回訪外埠企業總部考察報告 考察報告

爲支持外埠企業發展，加強與外埠企業總部的溝通聯繫，促進長春老工業基地振興，市政協副主席毛連方率隊一行5人以長春市外埠工商人士聯誼總會的名義於3月1日至12日赴上海、溫州、廈門、泉州、福州等地對上海綠地集團、浙江德力西集團、浙江正泰集團、福建億昌集團、福耀玻璃集團等在長外埠企業的總部進行了回訪考察。此次考察，讓我們開闊了視野，獲得了啓示，受到了教益，感到了差距，感到了危機，感到了壓力，進一步深化了對發展是硬道理的認識。現將考察情況報告如下。?

一、企業概況?

（一）上海綠地集團?

上海綠地集團成立於1992年，由上海市建委和農委合資以城市綠化產業化經營爲初衷組建的國有控股集團公司。2012年在中國500強企業中排名303位。在全國房地產開發經營企業排名第6位。2012年實現銷售收入62億元，利潤6?2億元。該集團以城市綠化爲宗旨，以房地產開發爲主導產業，依託主業發展汽車服務、石油經營、資產管理等產業。
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房地產開發經營是集團的核心產業，目前年在建面積400萬平方米。其特點爲：
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1、房地產以開發中低價住宅爲主。十一年中中低價住宅面積佔開發總量的85%；?

2、積極參與舊城改造。以社會效益爲重，先後投資改造了長寧區周橋、苑東、黃浦區中華路、普陀區順義村、同樂村等大面積棚戶區。注重改善上海人民的生活居住質量，以文化提升家居品質，建成了頗具知名度的虹橋新城、聖約翰名邸、綠地名人坊、虹橋大仕館、綠地世紀城、巴黎時尚等新型人文社區。
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3、根據上海城市發展戰略功能定位和市場需求，適度開發商務樓、商場、酒店等非住宅產品，開展資產經營業務。目前集團擁有30萬平方米各類物業，其中10萬平方米高檔物業已投入運營，業績良好。
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4、立足上海，服務全國、進軍世界。
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集團從2012年起進入外埠市場，先後在南昌、合肥、長春、崑山、常熟、西安、南京投資房地產開發，總面積達1616萬平方米。在長春綠園區的長春上海城規劃建築面積爲300萬平方米，總投資45億元。目前一期工程已開工。外埠開發項目中江蘇崑山國際生態居住區規模最大，爲1055萬平方米，總投資近200億元。?

公司成立以來，還累計投資近3億元建設城市公共綠地265公頃，出資5000萬元助貧扶困，興辦公益事業，樹立了良好的企業形象。
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（二）浙江德力西集團?

德力西集團創業於1984年，總部在樂清市柳市工業園，是以輸、變、配電氣和工業自動化控制電氣爲主業的大型企業。主要生產低壓電器、高壓電器、儀器儀表、成套設備產品，同時涉足房地產、商貿、物流、交通、環保、金融、農業和IT產業，現有員工13，000人。2012年銷售收入83億元，在全國300多個城市和40多個國家與地區設立銷售網點1000多家，擁有總資產30億元。?

集團董事局主席兼總裁胡成中爲全國政協委員、全國工商聯常委、世界溫州人聯誼總會副會長、溫州市電氣行業協會會長，曾被評爲中國十大民營企業家和中國十大新聞改革人物。胡成中原爲普通裁縫，1984年與朋友合資開辦樂清求精開關廠，僅有股東3人，資本5萬元；1991年成立德力西集團，進行股份制改造兼併企業、吸納新股，把熱銷產品分離出來進行專業化生產。經過十幾年的努力，集團在產權制度、管理制度、技術質量、營銷模式、經營方式、企業文化和新經濟組織黨建工作中實現了一系列的創新，促進了企業騰飛。其產品經過嚴格的檢測，被酒泉衛星發射中心採用，爲中國航天事業做出了重要貢獻，創造了中國人自己的國際品牌。?

胡成中這樣闡釋德力西集團名字的涵義：最初，是將德國著名電子生產企業西門子公司作爲趕超目標，寓意力勝德國西門子。如今，胡成中先生的視野更加開闊，德力西又被賦予了新的涵義：德報人類、力創未來、趕超西方。
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（三）正泰集團?

正泰集團與德力西集團都起步於1984年，董事長南存輝曾爲鞋匠，1984年與胡成中等好友合資辦企業，1991年開始成立正泰集團，主營低壓電器開關、成套設備等。集團現有職工14500人，下設8個子公司，在全國設立500多個營銷部。集團總資產31億元，2012年產值103億元，利潤9?97億元，稅金5?93億元，僅向集團總部所在地的樂清市就上繳稅金3?93億元，在全國500強企業中居157位。南存輝奉行品牌國際化的經營戰略，極爲重視科技投入，每年用於科技研發的資金多達5億多元，佔集團銷售收入5%。同時，還在上海成立了設計技術研發中心，在杭州成立了技術培訓中心，被國家評爲全國科技含量253位的企業。目前，集團擬投資160億元，建設全國最大的電器園區。集團在長春設立吉林省銷售總公司，年銷售額達7000餘萬元，業績驕人。
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（四）福建億昌集團公司?

億昌公司是港資控股的大型集團企業。董事長蔡樹榮先生家族主要從事箱包、服裝製造業。1994年步入多元經營，除箱包服裝、塑料製品外，還從事房地產開發和金融投資。目前，該公司是泉州市商業銀行和閩南僑鄉信託投資公司的第二大股東。公司在北京、福州、廈門、泉州、長春等城市投資房地產開發，總投資30億，開發面積達100多萬平方米。公司在長春設立了長春寶成置業公司，從事房地產開發。正在建設、發售中的武夷家園開發面積11萬平米。該項目結合國有企業改制，投資5500萬元將市衡器廠整體搬遷至經濟開發區，爲其建造了34，000平米的新廠房，並妥善解決了1200多名職工安置問題，代企業清償了全部債務，使老國有企改製爲民營控股的新型股份制企業，爲長春市國企改革、城市建設和改善人居條件做出了突出貢獻。?

（五）福耀玻璃集團
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福耀玻璃集團成立於1987年，1991年改制，1993年在上海證券交易所掛牌上市，爲大型民營股份制公司，主要產品爲汽車玻璃，2012年銷售額達47億元。企業上市以來，年平均利潤超過30%，是滬市唯一分紅超過募資的上市公司，佔有國內整車配套市場60%、國內維修市場50%的份額。此外，集團在美國、加拿大、日本、澳大利亞、新西蘭、歐洲、中東、南亞、東南亞、南非、中美洲、南美洲、東歐、俄羅斯設立銷售批發站，在香港設立有限公司，負責集團的進出口業務。目前，美國汽車維修市場1/8的份額爲集團佔有。外國著名的汽車企業如日本三菱、鈴木，美國福特、澳大利亞的霍頓、韓國的現代都選擇福耀集團作爲供應商，現爲全球第六大汽車玻璃供應企業。2012年3月，在美國底特律歌劇院，福特公司副總裁理查德.瓊斯、福特首席執行官傑克.納賽爾先生等要員向福耀集團首席執行官曹德旺頒發了2000年度全球最佳供應商獎，爲民族工業爭得了榮耀。?

福耀集團產業擴張極其迅猛。凡是汽車主產區和達到一定規模的汽車企業所在地，基本都有福耀玻璃配套企業。現已在重慶、長春、福清、北京、上海等城市建廠。目前，還在黑龍江佳木斯市、吉林通遼、雙遼和廣州洽談收購國有企業，設立分廠。長春福耀2012年10月投產，總投資4?6億，2012年銷售收入已達4?7億。?

福耀集團奉行市場和人才國際化的經營理念，高薪聘用日本、德國和韓國的企業家擔當主要管理職務。爲生產國際化，建立跨國集團儲備人才資本。日本專門生產玻璃鍍膜的專家豐橋重男被聘爲集團的總經理。企業管理方式採用日本的事業部制，現有四個事業部，21個下屬部門和分廠。企業管理井然有序、科學嚴謹，公司業績如日中天，燦爛輝煌。?
二、外埠企業發展的基本經驗和特點?


綜觀幾個重點外埠企業，各具特色，各領風騷，卻具有共同的發展軌跡和基本經驗。一是發揮優勢、做強主業。這些企業根據自身的產業優勢、區位優勢、技術優勢、市場優勢等特點，揚長避短，把主導產品做精、做強、做大，努力提高核心競爭。二是追蹤市場、超常發展。企業根據市場需求，決定投資方向，沒有計劃指令、行政干擾，完全體現了市場引導企業的經濟原理。三是制度先進、科技領先。無論是企業組織形式，還是技術研發方式、企業管理方式、營銷方式都體現着制度化、規範化和先進化的特徵，爲企業發展提供了組織、資金、技術、管理、市場保證。

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隨着國際、國內資本流動和全球經濟一體化進程加快以及國家統一稅率的日程迫近，初期外埠企業的投資理念、投資方式正在發生重要變化。一是從重政策向重法制轉變。由初期的單純重視土地和稅收的優惠政策逐步轉向重視法制環境、文化環境。二是從重官場向重市場轉變。由熱衷於官場交際，人情關係逐步轉向重視要素市場、銷售市場；特別是勞動力價格、能源價格、原材料價格、銷售市場半徑等，越來越引起投資者的關注。三是從重外延向重內涵轉變。從初期的重視生產規模、生產項目和企業的外部形象逐漸轉向重視產品質量、信譽、品牌等內在素質。四是從重短期向重長遠轉變。由重視短期回報，眼前利益逐漸轉向重視長線投資，長遠發展，走上一條做精、做強、做大的持續發展之路。?
概括起來，這些企業的基本特點是：

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（一）資本結構社會化。無論是民營投資股的德力西集團、福耀玻璃集團，還是國有控股的上海綠地集團，都在走股本社會化的路子。以期實現擴展融資渠道，明晰產權歸屬，擴大企業發展的目標。

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（二）企業制度規範化。每個企業都建立了規範的現代企業制度，形成了完備的法人治理結構。股東大會、董事會、監事會、經理層各負其職，規範運作，爲企業快速發展和經營業績提供了有效的組織保證。

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（三）企業生產科技化。這些企業高度重視科技投入和科技開發，保證了產業核心競爭力長盛不衰。德力西集團、正泰集團科技投入佔年銷售收入的5%，福耀集團甚至達到了7%，巨大而持續的科技投入促進了企業主導產品及時換代升級，提高了市場競爭力。

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（四）產業擴張超常化。優越的企業制度、良好的資本結構和巨大的科技投入承載着企業巨輪飛速發展。企業超常規發展取決於對市場需求的正確判斷，福耀玻璃集團營業額從1994年的2億多元直線躍升至2012年的47億元，就是瞄準並追蹤整車規模企業迅速擴展分廠的結果。今年，福耀玻璃集團又依託上海汽車產業在上海置地1300畝建設新基地。正泰集團、德力西集團、上海綠地集團、福建億昌集團或專營主業，一枝獨秀，或依託主業，多元發展，也都是緊盯市場需求，以市場爲取向實現了超常規擴張，在短短几年取得了令人驚歎的非凡業績。在企業高層管理者的遠大宏圖中，未來的5年間，每個企業將以翻兩番的速度繼續超常發展，大產業構架正在形成。

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（五）企業管理本地化。爲適應向全國和全球擴展的需要，各企業都實施了管理人才本地化的策略。福耀玻璃長春事業部建立初期，本部派出150多名管理和技術人員；目前，隨着培訓和實踐，已初步實現了管理和技術人員本地化，總部派出的人員多數已撤回，設在國外的營銷機構也在採取這種方式。實行這一策略，降低了企業管理成本，提高了管理的親和力，使企業文化和本地文化融爲一體，實現了良好的管理效能。?

（六）市場營銷國際化。企業的成功在於發展、創新，這些企業的高層管理者順應市場全球化的趨勢，大膽開拓國際市場，向跨國集團的方向發展。福耀、億昌、德力西這樣的製造型企業已經搶佔灘塗，進軍國際，就連主營房地產業的綠地集團，也繪就了涉足外國建築市場的藍圖。市場營銷國際化，是這些卓越智者的共同選擇。?


三、支持外埠企業發展的幾項工作


（一）引進億昌集團箱包產業集羣。福建億昌集團公司董事長蔡樹榮先生家族祖傳箱包生產，現在產品爲世界各大名牌貼牌生產，具有資金、技術和市場營銷的優勢。蔡先生是地區箱包業行業協會的領袖人物，具有很強的號召力。此次回訪中，蔡先生提及希望在長春發展箱包產業，輻射東北及俄羅斯市場。目前，泉州電力供應緊缺，生產企業每週停電2天，影響企業生產，加之泉州勞動力價格偏高導致產品價格競爭優勢降低。我們考慮，引進該行業產業集羣有五個有利之處：一是可以改善長春產業結構。箱包產業是輕工產業，長春傳統輕工產業已近消亡，重工業比重過大，引進該項目有利於地方經濟均衡、穩定、持續發展。二是可以改變長春人的生產方式。箱包產業的生產方式比較特殊，許多零部件靠家庭作坊式生產，一定程度上可以改變我市單一、粗放的工廠生產方式，利於轉變就業觀念，促進全民創業。三是可以大量吸納就業人員。箱包業是勞動力密集型產業，據蔡先生估算，整個箱包產業集羣可以提供2—3萬個就業崗位，能夠有效解決我市下崗人員多就業矛盾突出的問題。四是箱包產業無污染，符合我市環境要求的產業政策。五是投資方掌握銷售市場，產品營銷無後顧之憂。存在的主要難題是對方需要我市築巢引鳳，即建好廠房出租給經營方。關於資金籌措，我們已與雙陽區主要領導進行了意向溝通，準備搞兩套方案。我們將積極盡力促成合作。?


（二）完善外埠工商人士聯誼總會組織機構，更好地發揮聯誼、互助、招商的作用。二月，港澳臺僑和外事委已向浙江、江蘇、廣東分會發函，建議在三月份完成分會改選，同時建議福州商會和南安商會協商組建福建分會。在此基礎上，擬改選市聯誼總會。此次去上海考察，與上海辦事處協商，籌備組建上海分會，由上海辦提供在長企業信息，擇機設立分會，進一步壯大和完善聯誼總會。

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（三）提供政策建議。在外埠企業調研情況和此次考察回訪的基礎上，我們將召開外埠企業代表座談會，進一步聽取他們的困難和要求，起草關於支持外埠企業發展的政策建議，協調政府有關部門後，上報市政府。內容包括市場準入、行政審批、戶籍管理、子女教育等，爲招商、安商創造良好的環境。?