季度工作總結的致辭大綱

導語：承蒙領導不嫌棄我是一個初出茅廬什麼都不懂的混小子，並接納了我在單位工作，這是我走出“幼稚圓”的第一份工作。接下來是小編分享給大家的季度工作總結的致辭，文章僅供大家的借鑑參考！

在我不解與困惑的同時，僅憑對市場工作的熱情，單位的領導對我的成長倍感厚望，曾很多次找我談心，提供我在工作精神上結實的信心和動力，伏案沉思這半年，我做一下簡單的季度工作總結。

歸納以下幾點：

1. 一切從零開始，積極學習市場運作有關方面的專業知識，努力做到專業知識程度向市場這方面發展；

2. 積極完成領導安排的有關工作，做到工作上有問題及時向領導尋求解決問題的方案，不懂就問，努力把工作做好；

3. 工作於實際相符合，調研市場前景，並做好相應的市場部年度工作計劃；

4. 分析市場需求，尋求招生市場關鍵在於哪，對市場的認識也有一個比較透明的掌握，並做好市場月報表；

5. 在不斷的學習知識和積累經驗的同時，自己的能力，業務水平都比以前有了一個較大幅度的提高；

6. 在每個月裏設計好當月招生廣告，如：廣告紙、調幅、寫真廣告等，並積極的投入到市場的運作；

7. 對於市場活動，如講座、校外設點宣傳，能很好的做好市場活動的策劃，並執行；

8. “知彼知己，百戰不殆”調研當地其他培訓同行的有關動態，分析效果，可行性時加以模仿；

二、部門工作總結

XX年6月30日，白象春華求是學校市場部門成立了，在將近半年時間內，逐步開展市場工作，從什麼都沒有的市場部，漸漸的在單位中成長，做到“市場工作先調查，其次彙報，接着計劃，再執行，最後是總結提煉，”現在所需的資料都可以拿出，迎接總部考覈。

在單位業績上可以知道我們市場部門是做的不好的，因爲今年的招生業績基本是和去年持平，對於當地的一些小型電腦培訓機構來說，地理環境優勢、學校師資都在我們之下，對手只有在項目學費上往下調，這給我們的市場帶來一定的衝擊。我們穩站當地市場那是一個必然性。

下面我對我們部門的工作做一下歸納

1. 部門建設：部門剛剛啓動，市場體系還不是很完整，可是開展市場工作人員嚴重不足；

2. 部門人員培訓：經過大半年的打磨，並參加總部安排的有關市場業務規範及市場運作規範的培訓已經有很多次，已基本上掌握了市場招生工作，但業務技能及專業精神方面仍需加強。由於部門人員少、任務重，故專業技能培訓不夠。

3. 部門工作數據分析：在工作上對於市場數據分析是非常不足的，因爲市場招生就是我們的工作，如果學生來報名了，可是我們還不知道他是怎麼知道我校有相關的培訓項目；

4. 部門工作情況：工作沒有一個很明確的目標和詳細的計劃，市場人遠沒有養成一個寫個人工作總結和個人工作計劃的習慣；

5. 部門創新性：新業務的開拓不夠，業務增長小，業務能力還有待提高；

6. 整頓單位內部市場品牌資料，迎接總部考覈；

7. 以上工作得到了單位同事的大力支持與攜手幫忙才能完成目標，爲此我對他們表示由衷的感謝。

各位同仁，大家好！今天，我們相聚在公司的季度總結大會上。首先，讓我向這一季度爲公司發展作出辛苦努力的'各位員工表示誠摯的感謝！謝謝你們與公司一起努力，一起進步。

在這裏盤點過去，我現在最想說的是：就像生活一樣，我們有太多的感想和感嘆，尤其對時間的流逝。一個季度很快地就已經結束了，而各位同事，你在這一季度，努力了什麼，學習了什麼，付出了什麼，又收穫到了什麼？我們工作隨着時間的流逝，我們要學會總結，總結自己的進步與不足；我們也要學會去思考，怎麼去彌補不足，更好的完成工作要求和強大自己。

公司年初就曾明確了2014年度工作目標，也希望再次給我們所有同事提醒一下，我們的努力要一直堅持，認真貫徹落實好公司的政策方針，提升銷售管理的水平，確保四季度目標超額完成。 當然，我知道要實現這個目標並不容易。但我們要相信，事在人爲，每位同仁都要自我學習，每個季度，甚至每一天都要有進步，哪怕這個進步是一點點，承續向前的勢頭，這樣進步的結果無疑是驚人的。不能因爲自己的懈怠讓企業的發展受到影響，要知道公司的發展銷售目標的完成與所有人的努力是分不開的。

公司壯大了，目標完成了，員工也能收穫的更多，可以說我們是一個利益共同體，所以，你們不但是公司的員工，更是公司的主人，不但是公司事業上的助手，更是公司最爲真摯的親人和朋友們。 回顧上一季度，我們星軟科技，在這樣一個市場環境下，想要生存和發展，比以往需要付出更多的努力，需要更大的智慧和勇氣來進行自我管理、市場推廣，以適合市場格局的變幻莫測。

說心裏話，對此，我感到了巨大的壓力。我們公司近年來雖然經過努力，通過加強內部管理、暢通渠道、擴大市場份額等有效措施，打開了一些局面，贏得了新的客戶，取得了一定的成效，但這些年的市場巨大的變化，激烈的競爭，以及企業尚存的問題等等，在這個過程中，我們既要有大刀闊斧，只爭朝夕的銳氣，更需要有臥薪嚐膽，長期堅持的韌性，銳意進取才會取得最後的勝利。

但我有這個信心。我一直認爲，我們星軟科技是一個有戰鬥力的集體，有一羣有戰鬥力的人始終在這裏堅持。正所謂但機會與挑戰同在。我記得在《亮劍》中有一句經典臺詞：“狹路相逢勇者勝” ，我想把它送給各位，因爲，這裏面所表述的不僅僅是軍人應有的氣質和性格，也應該是星軟人的所要學習的勇氣。

最後希望各位同事在第四季度加強管理，再接再厲爭取超額完成銷售目標任務，努力開展好四季度的工作，謝謝各位！