【精品】年度工作總結範文彙編5篇

【精品】年度工作總結範文彙編5篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以幫助我們總結以往思想，發揚成績，讓我們來爲自己寫一份總結吧。那麼總結應該包括什麼內容呢？下面是小編整理的年度工作總結5篇，僅供參考，大家一起來看看吧。

年度工作總結 篇1

一學期以來，本人認真備課、上課、聽課、及時準備教具及課上所需材料。廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結構，熱愛並尊重每一名幼兒，努力爲他們創造良好的生活及學習環境，從而不斷提高自身的教學水平和思想覺悟，並順利完成教育教學任務。

下面是本人這一學年度的工作總結：

在政治思想方面，在園領導的幫助下，本人長期堅持參加園內組織的各項政治及業務學習，努力提高自身的思想政治素質：認真學習教育工作的有關文件，堅持正確的教育思想，全面、準確理解素質教育，轉變觀念，樹立正確的教育觀、人生觀、質量觀；全面貫徹黨的教育方針和《幼兒園教育指導要》，以提高國民素質爲宗旨，面向全體幼兒，促進幼兒全面和諧發展，尊重幼兒發展的權利，關注幼兒不同的發展特點和潛質，關注幼兒不同的發展需要和能力傾向，創造適宜的教育機會和條件，促進幼兒富有個性的發展。

在教育教學過程中，通過導師楊毓新的細心建議和指導，使我不斷的豐富自身學識，努力提高自身能力、業務水平，嚴格執行師德規範，堅持“一切爲了孩子，爲了孩子的一切”，樹立正確的人才觀，重視對每個孩子的全面素質和良好個性的培養，並利用孩子自身的特點加強對孩子興趣的培養，提高他們的各項能力，激發他們的學習的主動性，努力提高教育教學質量。通過了這階段的課程研究，我們看到許多的變化，首先我們看到環境變了，隨着課題不斷的深入環境變得豐富了，它不僅展示了幼兒的作品和成果，呈現了幼兒的所思、所想、所說，還爲孩子提供了活動、探索的空間.

其次我們發現孩子變了，從“老師讓我做”變成“我要做”，從一個個“小乖乖”變成一個個願意說、願意想、願意動手的“小研究者”了；最後我們發現我們也變了，變得更有耐心，耐心地傾聽孩子的心聲、耐心地等待孩子的發現，覺得更會思考，思考孩子每個行爲的價值，思考每個活動的得失。從這種種的變化中我們看到新課程的價值，使我們更有信心進一步地進行研究和探索。

在生活中，不用偏見的眼光看孩子，與每一個孩子建立平等、和諧、融洽、相互尊重的關係，關心每一個孩子，尊重每一個孩子的人格，努力發現和開發每一個孩子的潛在優秀品質，堅持做到不體罰或變相體罰孩子。

“家園聯手共育，培養完整孩子”只有家園聯手，才能培養出優秀的孩子，所以，我們非常重視家園聯繫：能夠做到正確處理教師與孩子家長的關係，在與家長聯繫上通過家長園地及家長聯繫卡而相互探究如何幫助孩子克服困難，使孩子發展的方法、措施。並且在與家長聊天中，當家長談到自己對教育孩子性格上有所困惑時，積極從網上搜索並下載最新的--關於教育幼兒性格等方面的資料，並能及時反饋給家長。對於個別接受能力比較吃力的幼兒，我會利用業餘時間把兒歌，歌曲打印出來，並給其家長以保證家長能及時給他複習。

在這一年裏使我更加明白：幼兒教師在幼兒園裏不光負擔着對幼兒實施全面發展教育並且更要照顧全體幼兒生活的任務。簡單的說，教師要全面負責幼兒的一日生活的各個環節，這當中不僅包括照料幼兒的生活起居、飲食、睡眠，還要指導他們開展遊戲、組織上課、勞動、散步等各項活動。在對一日生活各項活動的組織中，以多種方式促進幼兒身體、智力、社會、情感等方面得到發展，可以說幼兒教師在幼兒園中扮演着生活中的媽媽，學習中的老師，遊戲中的夥伴，孩子們的知心朋友等多個角色。

當然扮演好每一個角色都不是一件容易的事，每個孩子都來自於不同的家庭，有着不同的個性特徵。在入園前，他們接受着不同的家庭教育，表現出不同的發展水平。因此，在今後的工作中我要更耐心、更細心和更用心觀察每一個孩子，瞭解他們，對孩子實施因材施教的教育，使每一個孩子都能得到最大的發展。

年度工作總結 篇2

一、制定每月、每季度的。充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開拓廣告市場。

鑑於目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時，也會爲未來的市場多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長期投放的客戶參與進來。根據終端數量的增長情況，有針對性地調整工作策略、開發新的領域。聊城開發區現代新型紡機科技園項目簽約;

1、在第一季度，以市場鋪墊、推動市場爲主，擴大***公司的知名度及推進速度告知，因爲處於雙節的特殊時期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節後還會處於一個廣告低潮期，我會充分利用這段時間補充相關知識，加緊聯絡客戶感情，以期組成一個強大的客戶羣體。適當的尋找小一些的投放客戶將廣告投放進來，但我預計對方會有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。

2、在第二季度的時候，因爲有“五一節勞動節”的關係，廣告市場會迎來一個小小的高峯期，並且隨着天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會作爲投放重點開發。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場會給後半年帶來一個良好的開端，白酒、保健品、禮品等一些產品會加入廣告行列。並且，隨着我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長期的客戶就可以逐步滲入進來了，爲年底的廣告大戰做好充分的準備。

4、年底的廣告工作是一年當中的頂峯時期，加之我們一年的終端鋪設、客戶推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時間。隨着冬季結婚人羣的增加，一些婚慶服務、婚慶用品也會加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會在這種下隨之而來。我會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，並根據市場變化及時調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化!

二、制訂學習計劃。

做市場開拓是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對於業務人員來說至關重要，因爲它直接關係到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。產品知識、營銷知識、投放策略、數據、媒體運作等相關廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

另外，在20xx年年末的時候，我報考了***大學的****專業，因爲我瞭解到其中有很多的做影視前期、後期及管理的課程，廣告部的管理、編播也會有很多這方面的工作，我將系統地、全面的進行學習，以便理論結合實際。好讓自己在廣告部能夠發揮更大的作用。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。

20xx年，我將以嶄新的精神狀態投入到工作當中，努力學習，提高工作、業務能力。

年度工作總結 篇3

在繁忙的工作中不知不覺又結束了一年的工作，在過去的20xx年這一年中是有意義的、有收穫和價值的。回顧這一年的工作歷程，作爲元開投資的一名員工，我深深感到企業之蓬勃發展的熱氣，公司同仁之拼搏的精神。過去的一年在公司領導和師兄們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一點小成果，但也存在了諸多不足回顧過去的一年，先將一年情況總結如下：

從去年7月份進入公司後，我走出了一個大學社區，面對這複雜的世界，進入元開公司。隨着工作的開展和時間的推移，我不僅瞭解元開的各個運作機制，也初步認識到整個期貨行業的基本情況，也看大致清楚了社會的模樣。來到出國元開後，元開給予我幫助，意識克服自身的一些弱點。比如說交際能力，工作能力，在工作中的溝通和交流中，我意識到期貨工作對於我的精彩和意義。

從去年的工作數據來看，7—8月開始電話量勢頭保持良好，但在10—11月份中，數量減小，儘管這段時間出差次數較多，但12月份數據下滑了，同時保證金增速也變小，這剛好印證一句話，“行情只是開發工具，而不是左右開發的主導因素。最後我得出的結論是現在的成績取決昨天的努力，而明天的成績就必須一步一步踏踏實實的從現在的每一個電話開始。”

經過這段時間的努力，我的目前成績是月均電話量160個、月均拜訪客戶6人、開戶10個、入金客戶5個、保證金49w。入金率50%，電話量只是保持在基本水平，回首過去，今年年終沒有達到自己的轉正目標，但是總結過去自己取得的成績時，也積累了部分的經驗。一是從外界得到的幫助，對於一個新手而言，儘管我在校學習的金融專業，基本就是與期貨相關的，但實際操作起來，還是有難度的。至少課堂不會學習具體分析美元現在所處的“特里芬難題”。初入期貨門檻，我感覺不到太大的學習壓力，因爲公司的良性循環的學習機制和氛圍。

這讓我各方面的知識水平和能力都在短時間內有很大的提高。尤其是電話模擬，和營銷技巧培訓，讓我段時間內有很大的提高，讓我體會到知識增長的樂趣和能力提高的自信。二是在自己快速入門後，堅持一定的電話數量和質量，主動大膽邀約拜訪客戶，開戶後，緊密跟蹤客戶，加快入金節奏。同時在主管的行情感染和薰陶下，我也每天做好自己的功課，練筆寫投資報告，及時反饋工作中的問題和行情思維。保持及時溝通，制定各個客戶的不同攻克戰略。出差拜訪完客戶後，有時間的話，把握機會，陌生拜訪客戶，蒐集潛在客戶信息。同時向優秀的同事學習，一步一步積極摸索進取。

通過去年的數據和工作情況也反應了自己工作中的諸多不足之處：

第一、電話量不足，電話量不足，又反應了工作中的時間把握不夠，浪費時間糾纏一些價值不大的東西。比如聊QQ、刷網頁等。不僅個客戶留下證據，還讓自己工作時間沒有做好應該的工作，效率不高。 第二、是在客戶開發過程中，技能不完善，面對多樣化的客戶，不能拿出相應合理的解決方案。同時反應了工作中缺乏計劃性，這一點在360測試中體現出來，並且這是做營銷行業的致命點。

第三、客戶跟蹤的緊密度和接湊，無法準確區分開，對客戶的性質，把握不到位。比如像老莫，許晨，黃龍是屬於3種不同性質的客戶，而在此之前無法區分跟蹤維護方法，導致結果迥異。

第四、行情缺少獨立的思考能力，畢竟客戶的不同持倉和開發大客戶都需要自己的行情思維。需要放大資金和求穩的`客戶，操作思路都不一樣，需要根據行情區別對待。

最後、面對工作狀態不好時，調整週期難以把握，與領導溝通缺乏連貫性。要正確對待狀態問題，當問題出現時，不應該放任，而是自己要及時想辦法溝通解決。

面對過往自己的成績和不足，通過自我反思，首先這將這些制約自己後續工作順利開展的頑疾改正。擺正態度，從量變到質變需要自我意識的提高，反思每一電話的是否達到效果，每一天的工作時間是否充分利用，每一天工作的計劃和總結是否都實施並有提高，每一次拜訪客戶是否能達到目的，每一個在開發客戶瞭解程度是否達標，每一個在做客戶是否服務到位，轉變自己的工作觀念，認識自己職業規劃中的需求，要做到這一步，我要做對的事，繼而從中提高自我價值，創造自我價值，實現自己今年的奮鬥目標。

對此列出自己的一年目標，首先是基本的電話量，維持在180左右，保證其質量，其次是開戶數目30個，平均一個月2—3個，繼而是按照入金率50%來計算，入金客戶達到15個，即一個月至少1個客戶入金操作。最後是在年底達到保證金突破500W。面對自己的目標，執行方法是關鍵，首先維持電話量180個的同時，要保證電話數目的質量，增加工作的計劃性和執行力，並且要保證電話號碼的新鮮性，主動尋找電話網站，保持工作的主動性。另外分時間短完成30個開戶目標，把握跟蹤客戶的緊密度，對入金客戶，多與上級溝通，對於年前積累的線索年後要抓緊時間梳理，能開戶的，儘快開戶，緊密跟蹤，促成入金。最後提高入金率，最後一點也是最重要的是要貫徹執行，提高自身各方面能力水平，以致達到最終保證金目標。

20xx年，我相信通過自己的努力會實現自己的目標，我堅信未來是我的，而我時刻準備着。

年度工作總結 篇4

時光匆匆，伴隨着20xx年的到來，團總支又長了一歲。在本學期裏，我係團總支在書記王寧老師的悉心指導下，繼續發揚“團總支人”的優良傳統，同時也彰顯了新團總支的新特色。爲了能更好的瞭解我們團總支本期的工作情況，爲了新一年的工作有更好的發展，現將航空製造工程系團總支本學期的工作總結如下：

一、工作內容

1. 9月20日，我係團總支對10級新生進行了納新。經過2次的複選最終選取了15人作爲我係團總支的新干事

2. 10月12日，航空製造工程系團總支進行了換屆儀式，航空製造工程系第八屆團總支正式組成。

3.10月8日——10月14日，我團總支由組織部負責進行對10級新生團檔案的整理和團員團幹名單統計並製作電子稿。

4.10月20日——10月23日，我係團總支由組織部負責進行了新一學期的團費收繳工作。此次是新部員的第一份工作，雖然任務繁重，但我團總支成員表現出了認真細心的工作態度和嚴謹的工作作風，保證了工作的按時完成。

5.11月2日，我團總支在實訓樓前舉行了一年一度的跳繩比賽，本次比賽我們在往屆的基礎上開拓創新又新加了比賽項目，使得比賽又增添了樂趣。本次活動最終圓滿成功。

6.11月10日，我團總支接到上級文件在10級新生中積極選出了參加院級象棋比賽的三名同學。

7.11月28日，由我係團總支，學生會在新區實訓樓共同舉辦了第四屆航空製造工程系趣味運動會本屆趣味運動會空前宏大。我院高院長、學生處周科長、製造系李書記、侯主任等領導以及10級各班主任參加了此次活動。本屆趣味運動會歷時4小時，最終圓滿成功。

8. 12月24日，由我係團總支，學生會共同舉辦的“元旦晚會”熱烈進行，學生會和團總支各部成員在熱鬧的氣氛中增進了友誼，緊密團結在一起。

二、工作小結

我係團總支在上級黨組織和團總支的正確領導下，經過團總支的努力，圓滿的完成了各項工作和活動，並且在活動中增強了團隊的協作能力和團隊的凝聚力與戰鬥力。回首一學期的歷程，我們感到非常欣慰的是團總支工作一直在不斷地改進和創新，但同時我們也清醒的認識到在工作進行中依然存在很多問題，在不斷的積累經驗教訓中，我們總結出了許多問題，在今後的工作中將認真改正。

（1）優點

1、 團總支的各項工作都需要周密的準備，在活動的策劃中，所有成員積極參見，出謀劃策，共同探討可能出現的問題，認真尋找解決方案。通過工作培養了認真細心的工作態度和嚴謹的工作作風

2、 每次的會議等活動，各部分工明確，按時按勞完成，積極通知，按時監督，因此保證了每次活動的順利進行。

3、 對於每次的大小活動，我團總支都予以認真的總結，並做到每週一小節，每月一大節。

（2）不足

我們清醒的認識到，在我們工作中還存在很多不足與急待改進之處：

1． 由於團總支新成員較多，出現了有部分成員平日無所事事，對團總支熱情不足。這一點需要我們今後重點改進，以培養部員們對組織的熱情，多爲組織出謀劃策。

2． 團總支與各團支部的信息溝通渠道不夠暢通，溝通力度不夠，應當進一步拓展信息渠道，增強團總支與團支部的工作學習上的經驗交流。

3． 對於我部內部成員的日常行爲要求不夠嚴格，在今後重點由各部長對其進行嚴管。

三、以後的努力方向

1、加強學生政治教育工作，使工作在形式上加以創新，使其與實踐結合更加緊密，使青年團員在接受教育的同時能更好地鍛鍊自己的能力。加強團員的思想教育，提高團員隊伍的整體素質，促進學校德育工作的開展。

2、隨着新一年的到來，我團總支將努力開展各項更加豐富多彩的校園文化活動，新穎別緻的活動搬上同學們的課餘生活，以滿足青少年日益增長的文化需求。

3、社會實踐能力要求的不斷提高，要求每一位同學必須有較強的實踐動手能力，在今後的工作中我們將積極發揮新一屆團總支的力量，將我們青春的熱情與才華投入進去，開展更多的社會實踐內容，以鍛鍊廣大同學的社會實踐能力，爲以後步入社會打下堅實基礎。

總結經驗和不足，我們立足於起點，眺望着未來，未來的路還很長，但我們全體“團總支人”將會在新的一年裏繼承前輩的優良傳統，自強不息，奮發向上，在院團委的領導指揮下，把我係團總支的工作做到更加完善。

年度工作總結 篇5

20xx即將過去，作爲一個老師，肩負教書育人的職責，行爲上要爲人師表，業務上要精益求精，一年來日子過得忙碌又充實，轉眼間，一個學年就要過去了。在校領導和同事們的幫助下，我順利的完成了本學年的工作。回顧這一學年，既忙碌，又充實，有許多值得總結和反思的地方。現將本學年的工作做一個小結，總結過去，展望未來，寄望明天工作的更好。

　　一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，教無止境”，只有不斷充電，才能維持教學的青春和活力。所以，一直以來我都積極學習。本學年，結合第八次課程改革，確立的學習重點是新課程標準及相關理論。一學年來，我認真參加學校組織的新課程培訓及各類學習講座。另外，我還利用書籍、網絡認真學習了美術新課程標準、藝術教育新課程標準，以及相關的文章如《教育的轉型與教師角色的轉換》、《教師怎樣與新課程同行》等。通過學習新課程標準讓自己樹立先進的教學理念，也明確了今後教學努力的方向。隨着社會的發展，知識的更新，也催促着我不斷學習。平時有機會還通過技能培訓、外出聽課、開課等使自己在教育教學方面不斷進步。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、爲自己更好的教學實踐作好了準備。

　　二、求實創新，認真開展教學、教研工作

教育教學是我們教師工作的首要任務。本學年，我努力將所學的新課程理念應用到課堂教學實踐中，立足“用活新老教材，實踐新理念。”力求讓我的美術教學更具特色，形成獨具風格的教學模式，更好地體現素質教育的要求，提高美術教學質量。

我任教四年級的美術課和一年級3個班的書法課，共計19節課，另外還有4節美術選修課，課時量比較大。在日常教學中，我堅持切實做好課堂教學“五認真”。課前認真作好充分準備，精心設計教案，並結合各班的實際，靈活上好每一堂課，儘可能做到堂內容當堂完成，課後仔細批改學生作業，不同類型的課，不同年級採用不同的批改方法，使學生對美術更有興趣，同時提高學生的美術水平。另外，授課後根據得失及時寫些教後感、教學反思，從短短几句到長長一篇不等，目的是爲以後的教學積累經驗。同時，我還積極和班主任進行溝通，瞭解學生，改進教法，突破學法。針對舊教材內容陳舊、單一、脫離學生實際問題，我積極進行校本課程的開發與設計，設計了“神奇的鞋子（設計發明課）”、“我的椅子（寫生課）”、“神奇的椅子（設計課）”、“美麗的門簾（易拉罐製作）”等課，着重培養學生的綜合實踐能力和創新思維能力。

對於我負責的美術選修課的教學，我採用系統性、階段性相結合的原則，做到定時間、定地點、定內容，使每堂課都能讓學生有收穫。總之，不管在課堂教學，還是在選修課教學中，我都以培養學生能力，提高學生的素質爲目標，力求讓美術教學對學生的成長和發展起到更大的作用。

　　三、任勞任怨，完成學校其他工作

本學年我校開展了一系列的比較大型的文藝表演活動，“英語周活動”，大型“英語劇”表演，“小學部師生手工製作發明展覽”等等；同時還有許多的宣傳海報、展覽櫥窗、各科的課件製作等任務。其中不僅涉及到很多的美術宣傳工作，有的更是需要我們全程積極參與創作作品。對於學校佈置下來的每一項任務，我都能以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

　　四、加強反思，及時總結教學得失。

反思本學年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量着自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對於美術新課程標準的學習還不夠深入，在新課程的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些教學想法和問題記錄下來，進行反思；

2、教科研方面本學年加大了學習的力度，認真研讀了一些有關教科研方面的理論書籍，但在教學實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標；

3、美術教學中有特色、有創意的東西還不夠多，本來想在美術選修課開設“兒童水墨畫”興趣小組，但由於種種原因也沒能實現，今後還要努力找出一些美術教學的特色點，爲開創石巖公學美

術教學的新天地作出貢獻。

其他的有些工作也有待於精益求精，以後工作應更加兢兢業業。