《影響力》讀後感範文（精選10篇）

當細細地品讀完一本名著後，想必你有不少可以分享的東西，不妨坐下來好好寫寫讀後感吧。可能你現在毫無頭緒吧，以下是小編爲大家整理的《影響力》讀後感範文，供大家參考借鑑，希望可以幫助到有需要的朋友。

　　《影響力》讀後感1

《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦爲從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之後，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原先，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維侷限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。

一向對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有着多麼巨大的影響力。

順從原理——機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫忙的可能性就更大。

比較原理——經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那麼貴了，有時候衝動消費就是這樣產生的。

互惠——給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成爲冤大頭。我向來屬於被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理能夠很好的運用於買東西跟人砍價的狀況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人必須算但是賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理——一旦我們做出了某個決定，或選取了某種立場，就會應對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它持續一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意願的事情。這個原理讓我最爲之一驚，回想過去和此刻的一些選取，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說就應改命運爲運命，但多少人又有如此的潛力和資源呢一旦我們在內心不堅定的狀況下選取了某種東西，就會構成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，於是總是執着的要自己相信，我的選取是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之後，我開始懷疑自己的很多選取和想法了，不明白這是一種收穫還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對狀況的不瞭解總是讓我們盲從那些和自己有着相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨着社會發展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥着我們的雙眼。而這些信息抑或是選取在我們的內心裏不停的盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中持續一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的決定要麼是社會認同效應的產物，要麼就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選取就是盲從。只是，期望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。

作者在最後闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之後，別急着往前衝，向前看；擡頭跑。這讓我想起了不明白出自誰的一句話：在埋頭苦幹的同時，別忘了擡頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從衆是人們所避免不了的狀況，但偶爾，在決定自己命運的選取面前，必須要找到一條適合自己的路。

　　《影響力》讀後感2

《影響力》這本書很早就我讀完了。

4月初的某一天我在亞貿上完課像往常一樣坐公交車回家，在閱馬場，上來一男子，我注意到了他，人此行頭比較邋遢而且還是殘疾人，身上背這個運動包，樣子特別滑稽，身上髒兮兮的，他上車後沒有刷卡也沒有給零錢，就對司機很客氣地說了聲"謝謝"。司機也沒有說什麼直接讓他上了，我當時想，這司機還蠻人性的，因爲我每天這路坐公交車，經常有乘客逃票或少給錢的情況發生，司機常常爲此大發雷霆，也因爲常常有這樣不自覺的乘客，司機拒絕及時趕路，導致我們這些上班族遲到（當然因爲這種情況遲到比較少，因爲真正因此停留很長時間的司機也不多，我不是在爲自己偶然的遲到找藉口，其實我很少遲到）。其實車上當時空餘座位還蠻多，但奇怪的是這位特殊的乘客並沒有找個位置坐下來，而是在靠近下車門的位置站着。過了一會兒，他居然很陶醉地唱起了歌，這麼晚下班的乘客大都一臉倦容，他卻那麼有激情，形成了鮮明的對比。想起來覺得自己好傻，就在這會兒，我還沒有意識到他實際是在"賣唱"，等到他挨着向大夥伸手要的時候才察覺到，不過我和很多人一樣，很心安理得的給了10塊錢，心想毛不準這是一個汶川地震後的幸運兒呢，這樣自己也算是在獻愛心吧，雖然10塊錢不多，毛不準就是他一天的生活費呢，心裏想着還挺得意的。

這件事就像生活中的一個小插曲一樣拋在腦後了，知道5月中旬的時候，同樣是在亞貿上課，也同樣是坐同一輛公交車，仍然是在閱馬場車站，上來一個殘疾人，他沒有買票，只對司機說了聲"謝謝"。我仔細觀察了一下眼前這個人，不錯，就是上次那個殘疾人，還是同樣的行頭同樣的裝扮，那衣服髒到恰如其分，頭髮亂得恰到好處，再過一點估計司機就不會讓他上車了，再幹淨一些恐怕就沒人願意同情了。唱的仍然是上次那首歌，站的位置都沒變，之後也是逐個要錢，我心理生氣不好發作我只好低頭玩手機遊戲，不理他，他停頓了一會兒走開了。之後他在古琴臺下了車。別人大多數都給錢了，我這次沒有給，因爲我覺得這個人是個騙子。

大家怎麼也想不到的是，就在昨天，對，就是201x年6月9號，我下班後在公交車上有碰到了他，一切程序都沒有變，除了我不但沒有給錢，反而很氣憤的對他說了句"你已經第三次向我要錢了，這也太戲劇化了吧？"他並沒有表示驚訝，甚至臉上一點表情也沒有，只是很快在下一站下車了。這會兒，想到一句話"可憐之人必有可恨之處"。我當時很氣憤，很想對所有乘客揭穿他的騙局，但我沒有，我想，即使我現在揭穿了他的騙局，恐怕我下一次再碰到更高明一點的騙子還是會上當，因爲大多數人在這些事情上都是很感性的，不會仔細去考慮是否受騙，也就是我們要思考一個問題，其實這些不算高明的騙術我們應該能識別，爲什麼偏偏上當了，弄清楚這一點，就可以保證我們以後少上這樣的當。其實，《影響力》就給我們做了很好的闡釋。按照書中的說法，我們作出的所有行動都可以看作是受到一種心理因素的影響，這種因素就是——權威。是它在支配着我們在這樣高明的行騙者面前做出錯誤的決定。

比如，我們如果在某一公共場合，一個衣着平平、沒有任何出衆相貌的小販在公共場合發表演講，說某支股票價格會在一個月內翻一番，我們可以肯定大多數的人都不會相信他，因爲在大多數人的眼中——更準確地說是在心中——他沒有任何值得人們信賴的地方，因此人們不會相信他的"謊言"，即使他說的全是真的。但是如果是一個相貌威嚴、戴着眼鏡的學者在一個高檔學術報告廳裏發表同樣的演說，那麼大多數的人都會立刻做出現在就去買股票的決定，即使他說的全是謊言。

因爲，人們從心底裏認爲他是一個值得信賴的人，這一點從外表上就能看出來，不是嗎？我們爲什麼會相信第二個人呢？這就是影響力中所說的"權威"爲什麼他是"權威"？這個是我們的眼睛告訴我們的，雖然我們不會用嚴格的定義去判斷是否權威，但是眼睛總會通過一些信息告訴我們的大腦做出是否定義爲權威的概念。因爲在大多數人的認知當中，第二個人的穿着更容易讓人相信他是一個值得信賴的人。在面對眼前的陌生人時，你是相信一個穿着一本正經的學者，還是一個相貌邋遢的街邊小販？就像我遇到的這件事情中，也是這個人身上的某種信息讓我們默認了他值得同情，雖然他很不幸被同一個人撞到三次。

通常，我們會認爲乞丐一般都是穿着破爛、裝得楚楚可憐的樣子，以此博得人們的同情。的確，我們見到的乞丐也是這個樣子。於是，這樣我們形成了一種"思維定勢"：凡是乞丐都是穿得破破爛爛、相貌可憐，於是我們見到這樣的人時就會以此判斷他們是乞丐。當事實情況與我們的"思維定勢"發生衝突時，我們會怎麼樣呢？答案就是：我們會失去判斷的標準，從而做出錯誤的行動。唄我三次撞到的這個乞丐，就是因爲其利用了我們的"思維定勢"，所以他才改變形象，從表面入手，樹立自己的"權威"的表面，打消人們對他的疑慮，從而達到影響他人做出錯誤行動的目的。而事實也證明，他這樣做也的確是成功的。

那麼，我們應該如何避免這種情況的發生呢？如果說讓每個人碰到類似事情都認真思考一番再決定是不可能的，因爲畢竟不是所有的人都能做出準確的判斷，而也會有更加高明的騙子在不知不覺中讓你心甘情願地爲他做出犧牲。現在只要出門，幾乎竟能撞到躺在路邊或者跪在路邊行乞的人，有老人和小孩，也有中青年人，有殘疾的也有肢體健全的。我想，要真正避免這種情況的發生，恐怕應該是怎樣做到不要出現這樣的騙子，這個恐怕需要調動很多元素才能完成，包括教育和國家政策等等。比如，如果殘聯能調整政策更好的幫助殘疾人受教育和就業就是一項不錯的措施。

　　《影響力》讀後感3

《影響力》，很多人爲之推崇的一本書。首先從質地上講，字比較大，書頁比較厚，所以我覺得其實沒有什麼太費神就看完了，速度還是比較快的。裏面提出來的理論大家在日常生活中也會有很多接觸。很多理論都是相通的，只不過是換了一個詞，書中重點講述的一些內容就是給我這樣的感覺。

本書從幾個角度進行了影響力的闡述，理論+案例進行講解，這樣不會讓內容覺得過於枯燥。文章開篇也是舉了一個動物的例子展開整體。

從互惠、社會認同、承諾和一致、權威、喜好、稀缺幾個方面，講解了我們在生活中所做的選擇和確定某項選擇的原因。在工作時利用好這些部分相當於給別人設了“圈套”，很快它就會淪陷。這相當於我們利用了別人的弱點展開了攻擊一樣。在這些所體現出來的人類性格特徵之中，我覺得“權威”是最殘酷的，因爲權威，人們不敢去抗衡而做了自己不願意做卻不得不做的事情。讓我想到了很多時候我們都被迫生活在某種“淫威”之下。這是一種憤怒與無可奈何。

不管怎麼說正是因爲有了這些感觸，將這些能量轉化到自己想要利用的時候爲己所用，恰到好處的利用，達到自己的目的。

人很多時候是有自己的思維盲區的，也就是所謂的“慣性思維”，順從着日常自然而然的反映去進行決斷，往往就會給別人一些可趁之機。

用好的事物個感官去感受那些美好，影響別人進入一股正能量的洪流，活泛的將這些知識在不違反道德的情況下爲己所用吧。

　　《影響力》讀後感4

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區法院鄒碧華院長關於提高訴訟調解能力的專題輔導報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當事人過程中，他遇到一位十分固執，執拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學博士寫的營銷寶典後，他終於找到靈感。他在與當事人談話過程中，瞭解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權威性提醒對方，必須認同他的觀點，漸漸得，通過幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠對審判工作有所裨益嗎？我懷着好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典。

“現在我終於可以承認，我一直以來都是個容易受騙上當的人”，這本書的第一句話就把我帶入了閱讀的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發現作者除了能深刻洞察社會的各種現象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力。“影響力，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經開始對我的思考方式、觀察社會的角度產生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒着我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠的話題，那麼，影響力也可說是人類恆久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不爲人所知的祕密之一就是。在過去的半個多世紀裏，一小部分行爲科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認爲的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語的。聽營銷界人士稱它爲“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，於是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。合上書之後，我卻發現我的世界並沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它並沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行爲習慣的建設性意見。作者的魅力恰在於，他深刻揭示了這些現象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學思維：以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當的判斷、自己獨立的影響力的時候，所表現出來的不是硬生生學來的某一些招式，而是日積月累的個人素質和對社會的細微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在於，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在多年的學習、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。因此這本書給我的感覺更是直指內心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同於平時看小說時的放鬆隨意，這樣一本帶學術性質的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字裏行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結構也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學研究一個很重要的方法—論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運用得很嫺熟。

正是由於作者治學的嚴謹和心理學本身複雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，儘量以輕鬆的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至於改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對於豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己並不很擅長擔任大學校長。看着窗外，我發現修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。

　　《影響力》讀後感5

我初看《影響力》這本書的書名，猜測作者寫的應該是一些名人的行爲事蹟對其他人產生的一些影響，就像封面蒙娜麗莎的微笑，影響深遠。

但何爲“影響力”？對這個常被我們提及，常被我們造句的高頻詞，如何纔是“影響”？“力”又代表什麼呢？

讀完這本書後，我找到了答案，就是某個行爲的發生，能對周圍的人事物產生一定程度的效應，程度的大小，就取決於“力”了。比如我晨讀這個行爲產生的`效應就是一些朋友也開始跟我一起晨讀，由一個變三個，說明晨讀這個行爲產生影響，並在擴散，就是“力”在上升。“影響力”之所以被使用的頻率高，正是因爲它滲透在我們的生活方方面面，並且作用很大。

然而，《影響力》這本書更讓我驚喜的是，它揭露了行爲背後的“爲什麼”，以及它看我看清了我的一些“傻瓜”行爲，其實是在別人的“圈套”中而不自知，甚至還沾沾自喜。《影響力》還告訴了我如何避免成爲“傻瓜”，甚至揭穿想讓你變成“傻瓜”的人的真面目。

書中介紹了六個影響力武器：互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺，其中讓我感受最深，思考最多的是互惠原則！

互惠，簡言之就是你給別人一些好處，別人也會幫你。因爲你讓對方產生虧欠感。這在我們生活中很常見，我們幫朋友一個忙後，朋友一定會有所表示，也許是一頓飯，也許是幫你另一個忙，總之以一定的方式做出回報，來緩解虧欠感。因爲虧欠感讓人很不舒服，沉沉地壓在我們身上，我們就會想盡快將它消除，因此常常會出現不對等的交換。現今很多商家就利用這一點，來賺取我們的錢。一些化妝品公司會通過先幫助顧客免費做護理，或是教顧客畫彩妝，來吸引顧客，同時讓她們在體驗後產生虧欠感，虧欠感讓迫使她們做出購買行爲。

而商家更常用的是“互惠式讓步”。互惠，是面對接受的善意，我們感到有義務要償還；互惠式讓步，就是有人對我們讓了步，我們便覺得有義務也退讓一步。商家常常會用“拒絕——後撤”術，也叫“留面子”法，無形中讓我們妥協！這種技巧很簡單，就是假設你想讓我答應你的某個要求——對這個要求我保準是要拒絕的，等我真的拒絕這個要求後，你再提出一個稍小的要求，其實這個要求才是你真正的目標。但我就會把你的第二個要求看成是一種對我的讓步，並有可能感到自己這邊也應該讓讓步，於是就順從了你第二個要求。回想起自己每次和老闆討價還價的時候，他們都會說“那我就給你少10塊錢吧，再也不能少了，我現在就一點都沒賺你錢了”，聽了這話，覺得老闆少賺了我10塊，都要虧本了，我也就接受了他降價後的價格了。當時還很開心，覺得自己佔了老闆便宜，後來在發現其他商家開價就是降價後的價格，才發現自己其實是被老闆“算計”了都不知道。只能安慰自己：“我們太善良了！”但是當利用“互惠原則”來製造的騙局被拆穿以後，受害人就再也不會相信“騙子”了。

互惠原理不僅被商家使用來更好的盈利，其實我們生活中處處都在互惠。朋友間的互惠可以增進友誼，陌生人之間的互惠可以讓生活更美好。但我們要如何避免自己掉入商家的圈套，又不傷害真正的善意呢？這就需要我們保持清醒的頭腦，準確判斷、界定順從伎倆，不要把它們錯看成恩惠，分清楚行爲背後的真正目的是什麼。倘若別人的提議我們確實贊同，那就不妨接受它；倘若發現這一提議另有所圖，那我們就置之不理。互惠原理只說要以善意回報善意，可沒說要以善意回報詭計。

我個人對“互惠”是極其偏愛的，它讓我發展了一個很牢固的朋友圈。施了才能受，但施又不是爲了受。其實我們的朋友都是因爲互惠才成爲朋友的。大家相互幫助，各取所需，互惠互利。這樣說起來“功利”了，但究其本質確實是這樣。但不能真“功利”了，只想從對方身上索取更多，而不付出，這樣就不是互惠，也就成不了朋友了。互惠，能讓友誼長久持續地友好發展。

往往不遵循“互惠原則”的人，都是不讓人接受，不受歡迎的。但是反思自己，對朋友、對同學、甚至對陌生人都遵守“互惠原則”，但唯獨對父母，以及父母對我們，“互惠原則”不再清晰。因爲把父母對我們的愛當作“理所應當”，可真的“理所應當”嗎？

不僅“互惠原理”，在《影響力》這本書裏提到的承諾和一致、社會認同、喜好、權威、稀缺這些強大的影響力武器，都在我們生活中不動聲色的發揮着巨大的作用。

讀完這本書後，讓我感受最深的就是它不是單純告訴我們現象，而是揭露了行爲背後的爲什麼，讓我頓時豁然開朗。我從小就被大家貼上“好學生”的標籤，因此我總做着好學生應該做的事。可是我不想做一個大家所謂的“好學生”，我也想嘗試一些所謂“壞學生”做的大膽的、不按常理出牌、不計後果的事，可是理智制止了我，因爲我是大家眼中的“好學生”。我心裏所想的和我所做的發生了衝突，我不知道該如何處理他們的關係，偏袒任何一方都讓我有“違背”的感覺，心被拉扯着。

《影響力》中“承諾和一致”原理告訴我：周圍的人認爲我們怎麼樣，對我們的自我認知起着十分重要的決定。我們對自我形象的塑造，承受來自內外兩方面的一致性壓力。一方面，是我們內心裏有壓力把自我形象調整得與行爲一致；另一方面，我們會按照別人對自己的感知來調整形象。我明白了，我是在做大家眼中的“好學生”。大家的“認爲”使我自我認知就是好學生，還深信不疑的維護自己的形象。因此，想要改變，就得打破別人固有的思維模式，或是創建新的自我模式。知道了“爲什麼”，也就知道了“怎麼辦”。在這本書中提到的現象，我們都並不陌生，甚至都是熟悉不過的了，它不是要告訴我們什麼新的祕密，只是向我們解釋了我們平常行爲背後的爲什麼。這很重要，因爲這樣我們就不會糾結於一些行爲對自己的困擾，而是坦然的接受，這樣我們的心也就能得以舒展。

“影響力”是一個很神祕，也很有力量的一個詞。我們可以挖掘它的正面，美化生活；也可以利用它的負面，謀取利益，這取決於我們的良知。我們不能制止別人利用它，但我們要學會“透過現象看本質”，不要變成“傻瓜”還不自知。發現行爲的祕密，正確運用影響力，做更好的自己。

　　《影響力》讀後感6

這本書包括影響力的武器、互惠、承諾和一致、社會認同、喜好、權威、與短缺。論點是人是社會性動物，希求用自己能夠發射的最大影響力將利益最大化。我覺得這本書主要用七章來說明爲什麼有些事情對羣衆的影響力巨大以及個體可以如何拒絕花裏胡哨的營銷或者他人請求。

《影響力》希冀讀者學會一些基本方法來擴大自己對於他人的影響力。第二章介紹了‘拒絕—後撤術’，大意是要實現一個大的要求首先提出小要求。破這個術的方法是認真識別使用這個技巧後面的意圖，如果是銷售直接拒絕。如果是善意的給予，那就大大方方接受。在日後需要付出的時候，及時回報即可。這也就是許多街上的銷售會給予一個小禮物的由來？女孩子要是接受了男生買單，也就意味着這個女孩子想要和男生那啥。顛撲不破的真理？第三章承諾和一致描寫了慈善機構會讓客戶先答應一個小請求，那樣就把這個人開始往預先設立的形象裏面開始套。一個人一旦答應了一件事情，就希望言行一致。

社會認同這個章節與不確定性密切相關，人們在不確定一件事情的時候就會覺得別人的行爲正確不過。也就是說爲什麼鬧市裏的案件反倒沒有人出手相救。在大街上遭遇侵害的時候，要學會像其中一個具體的人求救。迷信權威是不同人類社會都存在的突出效應，成熟社會結構能夠得到更好的發展。而短缺最容易被商家應用，這件商品馬上下架、聯名款、獨一無二最能受到人的追捧。

道理大家都懂，但是要寫下來總非易事。羅伯特·西奧迪尼將一個個商家經常使用的招數一一拆解並給出應付招數。這是一個心理學家能給社會不同個體帶來的巨大影響力。我們在生活中都需要何必人打交道，影響或者被影響同時存在。於我而言，對他人產生影響力在於塑造自己的權威感。學會用小事情去影響他人，也就是爲他人塑造一個新的自我形象。

如沐春風也是一種無形的影響力，擁有影響力也並不意味着就要去用到他人身上。身上有力量，才能不被他人控制。

　　《影響力》讀後感7

在沒看《影響力》這本書之前，我對影響力的見解很簡單。以爲就是個人魅力。在這裏，我想舉一個對我影響很深的事例。

小時候，我有個小夥伴，長得很靈氣，樣樣事情都很強，玩耍也不例外。我雖然跟她很要好，但這並不能減弱我對她的羨慕跟嫉妒。當時有段時間流行玩公仔紙，有點類似於賭博，我在那一段時間，費盡心思從別的夥伴那裏賺了很多，當寶貝似的。

我找來她跟我一起玩，可是我從頭輸到尾，我的心裏越來越生氣，臉色也越來越難看，簡直到了崩潰的邊緣，最終我無比沮喪地把這幾天賺到的全部家當都輸給她了，就在她贏完我最後一張的時候，她慷慨地把賺我的全都還給了我，還把她自己所有的都送給了我。這些公仔紙在當時那段時間對小孩來說是很重要的，而且我輸了，雖然心裏極度不舒服，但我並沒有無理取鬧，還是相當淡定的。

不可否認，還是一個孩子的她，是多麼聰明，在我面臨失去一切的時候給了我兩倍，即將討厭她的時候，成功地轉化成死心塌地的感動。

沒看《影響力》之前，對影響力的理解是很感性的，以爲特定的人，特定的情境，影響特定的人。

《影響力》把你對影響力感性的思考轉變成了理性的理論指導。它克服了教材普遍通篇大論原理性很強讀起來令人乏味的缺點，以通俗易懂的例。、妙趣橫生的語言向我們傳達能包羅萬象的六條基本的心理學原理：互惠、投入和一致、社會認可、喜好、權威、匱乏。其中令我印象最深刻的是互惠原理。

互惠原理認爲，我們應該儘量以相同的方式回報他人爲我們所做的一切。由於互惠原理的影響力，我們感到自己有義務在將來回報我們收到的恩惠、禮物、邀請等等。互惠原理常常會把償還的義務強加到我們頭上，但我們從互惠原理中得利的時候還是佔多數的。

互惠原理之所以可以成爲如此有效的說服他人的工具，一個重要的原因就在於它所蘊藏的極大力量。在它的影響下，人們很輕易地就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。即使是一些平時頗具影響力的因素，與它一比也會相形見絀。

相互退讓是利用互惠原理來使他人答應自己的請求的另一種方式。與給人一點好處然後要求他們回報的直截了當的方式相比，這種方式比較微妙，但有時候卻更加致命和有效。妥協也可以是一個互惠的過程，因此人們可以先主動做出一個讓步，以迫使對方也做出讓步，從而達到自己的目的。這個簡單的技巧可以稱爲“拒絕—退讓”策略。

如同我上面所說的事例正是影響力中互惠的結果，這是一種共贏的智慧。

心理學是博大精深的，同時它不是工具性的東西，見效的時間沒那麼快，影響力也並不是一種技巧性的東西，有很深的內涵和複雜性，需要人慢慢地揣摩領會，在運用中得到深切體會，一旦熟能生巧時你就可信手拈來運用自由，那時的感覺是很美妙的。

　　《影響力》讀後感8

你有沒有想過，當你興致勃勃地與別人聊天時，你的弱點就已經被別人抓住了。或者你去購物，看似你佔了一筆大便宜，其實那些商家都在你身上賺得盆滿鉢滿，只不過你不但不知道，還會樂此不疲地給他們送錢罷了。我起初也沒想過，直到我讀了這本《影響力》，我才如夢方醒，恍然大悟，不禁感嘆心理學的奧妙。

《影響力》的作者是羅伯特·西奧迪尼，他是美國亞利桑那州立大學心理學教授，《影響力》是他的代表作。此書對人的心理所受到的影響因素進行了全面的刨析，這些影響因素往往能左右一個人的心理，被稱作“影響力武器”。作者將“影響力武器“分爲六種：互惠、承諾與一致、社會認同、喜愛、權威和稀缺。掌握這些武器的人往往能是別人順從他的意願，掌握這些武器的商家更是不得了。他們往往能走進目標的心裏，跟他們建立一種信任，然後趁其不備獻上花言巧語，以實現目的。所以本書牽扯的貿易技巧，也令人耳目一新，廣泛爲商家使用。下面我就說說兩種最典型的影響力武器。

互惠：所謂的互惠原理，就是別人有恩於你，你也應該盡你所能去報答別人。知恩圖報是一種傳統美德，相反，不知恩圖報會被他人譴責。於是，我們身邊最有效的影響力武器被別人利用了。比如說我去超市買可樂，售貨員說我真帥，免費送我一瓶可樂。我笑納了，他又向我推銷雪碧，我對雪碧沒什麼興趣，可我又不好意思拒絕，因爲我白收了他一瓶可樂。他似乎是想讓我看在可樂的份上買雪碧，不買有點不好意思，買就違背了本意，喝了就跑未免太不要臉了，真令人爲難。很明顯，我被影響力武器利用了。售貨員運用互惠原理，先給了我一個小禮物，然後對我提一個大要求，我心中的虧欠感迫使我應允，導致我中了圈套，這就是互惠豔麗的奧妙。我舉的例子有點牽強，但互惠原理確實很實用。

稀缺：機會越少見，價值似乎就越高。這句話沒什麼毛病。但稀缺原理會對我們方方面面的行爲進行干擾，我們對失去某種東西的恐懼似乎比得到它的渴望更高，更能激發我們的動力。每當有東西獲取的方法比以前更難，我們就越想得到它。就像平時上課時，平板就深深地吸引着我。可一到放假，可以大快朵頤時，平板也有些索然無味了。這是一種自身產生的影響力武器，我們需要記住，稀缺的東西並不是因爲難以弄到手就變得更好、更有價值了。

人的心理是一種非常奇怪的東西，掌握點心理學技能，不但能使你更好地認識自己，更有助於你和別人的交往以及不被奸商盤算。總之，能使你受益無窮。

　　《影響力》讀後感9

《影響力》這本書所提到的觀點都指向了人們非理性的弱點，而這種非理性通常是被我們給忽視的。

首先作者提出的互惠原理，就是我們應該儘量以類似的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去加以回報。商業中的免費試用就是互惠原理最簡單的運用。其次，承諾與一致原理，一旦作出了一個選擇或採取了某種立場，我們就會立刻碰到來自內心和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。在這樣的壓力之下，我們想法設法地以行動證明自己先前的決定是正確的。再者，社會認同原理認爲，在判斷何爲正確時，我們會根據別人的意見行事。很多時候，我們不是依照理性思考出發，而是從社會大衆的普遍選擇出發。然後，喜好的影響，我們大多數人總是更容易答應自己認識和喜愛的人所提出的要求，對於這一點，恐怕不會有人感到吃驚。

令人吃驚的是，有些我們完全不認識的人卻想出了上百種方法利用這條簡單的原理，讓我們順從他們的要求。比如，審訊嫌疑犯的過程中“好警察”、“壞警察”搭檔的方法巧妙地運用了喜好原理。還有，就是權威在人們心理的根深蒂固。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而作出一些完全喪失理智的事情來。最後，就是稀缺，人們心中“物以稀爲貴”的思想一直激發着人們的好奇心，對失去某種東西的恐懼似乎要比對獲得同一物品的渴望，更能激發人們的行動力。

在正常情況下，促使我們作出順從決策的幾個最常用的信息，都可以引導我們作出正確的決策。每個原理本身都能夠極爲可靠地提示我們，什麼時候說“是”比說“不”更加有利。告誡我們靈活應用上述原則，不被別人利用，成爲真正有影響力的人。

　　《影響力》讀後感10

今天把《影響力》這本書讀完了。讀完這本書後，覺得這是一本很有系統，很有深度的專業書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啓發。據說有人讀了這本書後，利用本書的原理去交女朋友，百戰百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼刀就是兇器；如果用來切菜，那麼它就是工具。

這本書主要講了六方面的內容。

首先講到互惠原理。互惠原理認爲我們應該儘量以相同的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來爲自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由於受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業爲了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些採購部經理，而這些官員或採購部經理由於互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。

第二個是承諾和一致原理。此原理認爲一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公衆場合總是表現的很虔誠，因爲要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認爲他不是一個虔誠的信徒。

第三是社會認同原理。此原理認爲我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺着個大肚子來給我們上課，很多學生老師背後都對她指指點點。現在很多女人訂婚瞭然後挺着個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。

第四是喜好原理。人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行爲造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

讀完這本書後，我有兩方面的收穫：一方面，當我要善意地影響別人時，該如何更有效地發揮這些影響力的威力；另一方面，當我面臨別人設下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒！