《影響力》的讀後感範文

《影響力》的讀後感範文1

進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最後一篇讀後感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜誌訂立推薦的75本商業必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕鬆，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行爲上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之後的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯道歉。這種情況並不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最後封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會採用後兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因爲他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反覆道歉，就成了牆頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤後就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之後就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反覆行爲，被別人所乘。

當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反覆無常的印象，就是一個尺度問題了。

3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因爲這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權威原則。人們潛意識裏會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受衆。

6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。

作者還認爲，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地採取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋裏詐錢。所以我們必須瞭解這些捷徑和商家的策略，做好防範措施。

總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗爲享受的。

《影響力》的讀後感範文2

今天把《影響力》這本書讀完了。讀完這本書後，覺得這是一本很有系統，很有深度的專業書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啓發。據說有人讀了這本書後，利用本書的原理去交女朋友，百戰百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼刀就是兇器；如果用來切菜，那麼它就是工具。

這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認爲我們應該儘量以相同的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來爲自己謀取利益。病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由於受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業爲了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些採購部經理，而這些官員或採購部經理由於互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認爲一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公衆場合總是表現的很虔誠，因爲要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認爲他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。此原理認爲我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。

在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺着個大肚子來給我們上課，很多學生老師背後都對她指指點點。現在很多女人訂婚瞭然後挺着個大肚子走進結婚的殿堂，也沒有人說三道四，原因就是這太普遍了，沒必要大驚小怪的。這樣的轉變，就是做的人多了，自然的被認同了。第四是喜好原理。人們總是願意答應自己認識和喜愛的人提出的要求，這應該是很自然的事，沒有誰會對此感到驚訝。第五是權威原理。權威所具有的強大力量會影響我們的行爲，即使是具有獨立思考能力的成年人也會爲了服從權威的命令而做出一些完全喪失理智的事情來。讓我知道了，你要想影響別人的看法就先亮明身份，你不想影響別人的看法就不要告訴他你的地位。第六是短缺原理。“機會越少，價值就越高”的短缺原理會對我們的行爲造成全面的影響，害怕失去某種東西的想法比希望得到同等價值東西的想法對人們的激勵作用更大。

讀完這本書後，我有兩方面的收穫：一方面，當我要善意地影響別人時，該如何更有效地發揮這些影響力的威力；另一方面，當我面臨別人設下的陷阱時，如何及時躲避和給予有力地反擊。羅伯特的這些技巧非常棒！

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不可否認，這是我看過的又一本經典的書，對得起我兩天的伙食費了。這本書談到了潛藏在各種社會現象背後的社會心理學原理，雖然只是講到了互惠、喜好、承諾與一致、權威、稀缺、社會認同等六條常見的心裏學原理，但是已經足以讓我大開眼界，受益匪淺，如果能夠在生活中用上其中一兩條的話，那就更加不得了了。讀老外的書，最大的感覺就是寫得很詳細，細節很充分，而且還有大量的案例支撐，具有很大的說服力。這本書也不例外，每一條原理說得極爲詳細，每章中穿插的案例也比較多，而且大多數例子都是作者在社會上親身的經歷，最重要的是我們也有過相似的經歷，、使讀者不得不信。

本書的前面就專門設置有一頁內容結構圖，在閱讀之前瞧一眼，可以減少閱讀過程中迷航的麻煩，當然我們也不必再花另外的時間來整理內容結構。首先來解釋下書名，如果不仔細閱讀書裏的內容，很少有人會想到作者談的主題的是社會心理學。大多數時候我們的行爲都是收到了心理的驅使，而我們渾然不知，隱藏在行爲背後的心理學原理就是一件強大的武器，對社會有着很大的衝擊力和影響力，這些武器即可以給我們思考問題帶來捷徑和便利，也可以被商家、政治家或者聰明人利用謀取私利。作者總共用了六章來講述這六條心理學原理，每一章均從四個方面展開，分別是心理基礎、案例、應用和對策。書中的內容都讓人信服，上面已經說過了。這本書彌補了我心理學知識方面的欠缺，讓我明白了爲何我要做出這樣或者那樣的行爲，行爲背後的動機是什麼，我如何避免做出一些不好的決定等等。閱讀一本書最大的滿足感，就是將書中的知識應用到自己的現實生活中去，帶給你不同以往的結果，提升和改善生活的品質，我想這本書給予了我這種感受。

現在用社會認同原理來解釋下我爲什麼買下了這本書。社會認同原理指出，在判斷很爲正確時，我們會根據別人的意見形式，它尤其適用於我們對正確行爲的判斷，在特定情形下判斷某一行爲正確與否時，我們的看法取決於其他人是怎麼做的。在噹噹網上瀏覽這本書時，光看標題的話我是不能確定是否買這本書的，這就是不確定性的表現，一般說來，在我們自己不確定、情況不明或含糊不清、意外性太大的時候，我們最有可能覺得別人的行爲是正確的。在這種猶豫不定的狀況之下，我就去看關於別人對於這本書寫的評價和評分，如果得到的評價高的話，我就可能買，這就是在爲自己的行爲尋找社會證據，想要看下其他人的意見，是不是應該要買。這個過程就體現出了社會認同原理另外一個條件——相似性，當我們覺得其他人跟我們相似的時候，我們就會根據他們的行爲來判斷自己應該怎麼做才合適。因此，作爲噹噹網的網友，我有理由相信他們的評論，因爲給這本書的評價很高的網友很多，所以我就決定把它買下來。當然，我們得考慮下可能僞造的證據，也許這些評價是專門的託寫的呢？那麼，我們覺得是不是上當了呢。還好，我沒有掉入這個陷阱，沒有被人騙。其實，生活中還有很多行爲都值得我們去思考，因爲水平問題，只能講下個人的簡單行爲。

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在看這本書以前，總認爲影響力就是自己影響別人的能力，現在看了《影響力》的一小部分，第二章的《互惠》，作者把它剖析得很透徹，我覺得該書寫得非常專業，裏面的一些字句也不是很容易理解，還需要我慢慢去細讀，下面是我的一點讀書心得。

我認爲影響力就是過去事情的印象，這種印象在左右着我們今天、明天的行爲，也許是正面的影響，也許是負面的影響。總爾言之，我們在不知不覺中受到了昨天的、過去的事情的影響。該書將這種規律系統的揭示了出來，它來自於我們所受的教育和生活環境，以及人們共有（或者是固有）的觀念和生活經驗。複印紙

我們生活的現代社會太複雜了，而我們接受到的信息也太複雜，要想自由自在的活下去真的不太容易。有時看似我們是自由的作出抉擇，其實早已身不由己。善於利用這種規律的人輕鬆的掌握着他人的動向，透過人們內心的負債感（互惠原理）或是文化上的觀念給人以壓力，迫使他們按照自己的需要進行活動。從這個方面來看，人們要想保持清醒的頭腦，保持清晰的判斷力，或者說不被人欺騙，實在是有些困難，因爲有時候就算知道自己會被騙，人們還是會踏進這個圈套，僅僅是因爲希望遵守承諾，被人尊重，或是爲了償還一點點小小的人情，文化的習慣要求我們這麼做，於是我們這麼做了，可是卻被騙了，但是沒有辦法，我們必須這麼做，否則就將面臨自我巨大的心理壓力。更有趣的是，我們在實施互惠的同時，有時免不了自己也會變成互惠的“獵物”。複印紙

書越讀越有意思，我一定會好好讀完這本書。邊讀邊反觀生活中的現象，可以從中獲得更多的收穫，以此來更好的改變自己的工作和生活。互惠是人們身邊一種有效的影響力的武器，就是看你如何去利用它，或者說如何去應用它，關鍵是如何創造性地應用它，因爲很多人都在用它來謀取利益。

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《影響力》被某位我不曾聽說過的著名營銷專家推薦爲從事營銷、銷售工作的人必讀的五本書之首，讀完之後，確實有一種茅塞頓開、醍醐灌頂的感覺。原來，很多時候我們不是被別人算計了，而是被自己的思維侷限或者是來自社會的強大影響力操作而做出了違背內心真實想法的決定。

一直對心理學和社會學感興趣，這本書用一種簡單平實的語言和生動又有說明力的故事或者實驗向我們證明了這些被我們所忽略的或者壓根兒沒意識到的原理在生活中有着多麼巨大的影響力。

順從原理---機械反應與固定思維模式：當我們請別人幫忙時，如果能夠講出一個理由，那我們得到別人幫助的可能性就更大。

對比原理---經常看嘔吐劇的人總是覺得生活中的人長得都難看。當你買下一大件昂貴的東西時，總覺得原本比較貴的配件顯得不那麼貴了，有時候衝動消費就是這樣產生的。

互惠---給別人一點好處，別人也會幫你。社會中的人大多在仁義道德、正人君子的束縛中會不知不覺的做些自己原本不想做的事。互惠是一把雙刃劍，被好心的人用了是福祉，被心黑的人利用則會讓很多人成爲冤大頭。我向來屬於被人騙了還不覺察的那種人，只有用吃虧是福這種阿q精神來平衡自己了。這個原理可以很好的運用於買東西跟人砍價的情況，尤其是金五星那種漫天亂要價的地方。先使勁兒砍，再適當讓步，買東西的人一定算不過賣東西的，但至少不會損失太多。

承諾和一致原理---一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。和社會認同原理一樣，我們常常會由此做一些違背自己意願的事情。這個原理讓我最爲之一驚，回想過去和現在的一些選擇，我明白了命運的推手其實是自己不理性的大腦和有限的閱歷和知識。高中老師曾說應該改命運爲運命，但多少人又有如此的能力和資源呢？一旦我們在內心不堅定的情況下選擇了某種東西，就會形成一套自我的支持系統，每個人都免不了有社會稱許性，於是總是執着的要自己相信，我的選擇是對的，哪怕我自己也不確定。真正可怕的可能不是外部的壓力，而是來自自我內心的支持系統，自己欺騙自己的人是最無可救藥的。看完這一章之後，我開始懷疑自己的很多選擇和想法了，不知道這是一種收穫還是一種干擾，總之，認清內心的想法是最重要的。

社會認同原理的兩個前提：不確定性和相似性。對自己的不自信或是對情況的不瞭解總是讓我們盲從那些和自己有着相似稟賦、處境或經歷的人。其實，大多數人也是都處在一種沒有安全感的狀態之中，隨着社會發展速度越來越快，五花八門的信息和誘惑充斥着我們的雙眼。而這些信息抑或是選擇在我們的內心裏不停的.盤旋，從一開始，也許我們所聞所見就讓一切變得混亂而不夠明朗，所以除非我們在龐雜的信息中保持一顆純粹的心或是清醒而足夠理性的頭腦，否則我們的判斷要麼是社會認同效應的產物，要麼就是一個荒謬的決定。但是沒辦法，有時候，聽不見自己的心聲時，最好的選擇就是盲從。只是，希望在我們某一刻猛然意識到自己的錯誤時，我們還有足夠的時間和機會去挽回。

作者在最後闡述避免受社會認同影響的兩種方法：環顧左右之後，別急着往前衝，向前看；擡頭跑。這讓我想起了不知道出自誰的一句話：在埋頭苦幹的同時，別忘了擡頭看看方向是否是正確的，既要仰望星空，也要腳踏實地。我相信很多時候，從衆是人們所避免不了的情況，但偶爾，在決定自己命運的選擇面前，一定要找到一條適合自己的路。

《影響力》的讀後感範文6

去年，有幸在一中院聆聽了長寧區法院鄒碧華院長關於提高訴訟調解能力的專題輔導報告。他在演講時提到，在接待來信來訪的當事人過程中，他遇到一位十分固執，執拗的當事人，讓他十分頭痛，如何讓信訪人接受他的觀點，如何讓來訪人靜下心來聽取他的建議，讓他煞費苦心。在閱讀了《影響力》這本美國心理學博士寫的營銷寶典後，他終於找到靈感。他在與當事人談話過程中，瞭解了對方的喜好，不斷拉近雙方距離，同時又以自己的權威性提醒對方，必須認同他的觀點，漸漸得，通過幾輪溝通，當事人認同了他的建議，不僅息訴罷訪，還給法院送來了錦旗。《影響力》真的如此神奇，真的能夠對審判工作有所裨益嗎？我懷着好奇的心情，閱讀了這本號稱在營銷界必讀的寶典。

“現在我終於可以承認，我一直以來都是個容易受騙上當的人”，這本書的第一句話就把我帶入了閱讀的興趣之中，從而開始了閱讀這本書的旅程，越往下讀會越發現作者除了能深刻洞察社會的各種現象之外，他寫作本書的手法、語句也是那樣的樸素、自然、具有影響力。“影響力，影響力，影響力……”，如同書名一樣，它已經開始對我的思考方式、觀察社會的角度產生了很大的影響力，它是真正的影響力大師！

閱讀《影響力》一書過程中，它不斷地在提醒着我，每一個人是整個社會活動的一份子，必須學會思考自己，思考他人。如果說，愛是人類永遠的話題，那麼，影響力也可說是人類恆久的追求。世上的每個人都想擁有影響力。可以用來改變他人，也可以用來扭轉自己。而絕大多數人缺乏的並不是改變事物的勇氣，而是改變事物的技巧。作者試圖告訴我們，世界上最不爲人所知的祕密之一就是。在過去的半個多世紀裏，一小部分行爲科學理論家和實踐者已經發現了一種幾乎可以改變任何事物的力量—影響力。我們沒有意識到，穿越成功和失敗的線索就是我們缺乏影響力。如果我們早就意識到這點，就會投入更多的精力尋求更新、更好的方法來提高影響力。而這個很好的方法不是大多數人認爲的缺乏勇氣，實際是改變事物的技巧。

書中拿出了很多社會現象進行解說，並將少數傑出的影響力大師經常運用的原則和技巧與讀者分享，從而讓我們有更多的方法來儘可能的施展我們自己的影響力，並使個人生活、家庭、伴侶甚至鄰里間的關係發生重大的變化。書中運用了大量貼近生活的社會現象和事實作爲案例來分析。作者每提出一個觀點就會佐以大量事例來講解說明。這是我感覺到本書的最大特點。全書共講了六個影響人的武器：“互惠”、“承諾和一致”、“社會認同”、“喜好”、“權威”和“短缺”。仔細理解下這幾個詞語，每種武器都指向了我們非常平常的特點，而這恰恰是我們的弱點，而且可怕的是通常我們是沒有察覺的。就拿社會認同來說吧。中國有古話：“三人成虎”“衆口礫金”，大概講的就是這麼回事。很多時候我們的判斷不是依照理性思考所作出的，而是從社會大衆的普遍選擇出發，人云亦云。在他們的強大的影響力面前失去了自身應該有的自我認知和自己的判斷力，做出了一個可能不太合理，卻滿足了自身追求社會認同感的需求的選擇。我在想，這對於我這樣的司法工作人員來說，保持自己的獨立思考力、判斷力，從而形成自己的影響力尤其顯得重要。法不容情，以事實爲依據，當有更多的非理性因素干擾了你的判斷、當有更多的人的言行思維成爲了“三人成虎”的影響力的時候，我能以自己的影響力來抵禦他人的影響力，從而作出自己應有的正確判斷嗎？

在書中，作者正是從這些不易察覺的非理性選擇入手，抽絲剝繭，一步步帶我們認識心理學的奇妙之處。教我慢慢認清何以我們被他人輕易影響說出“是”這一詞語。聽營銷界人士稱它爲“寶典”，我不是營銷界人士，充其量是個心理學的愛好者，於是我站在心理學的角度上看到它，看到它揭示出來的種種有趣的現象，看到它在實際生活中對心理學知識的靈活運用。合上書之後，我卻發現我的世界並沒有改變很多，很多不應該說“是”的時候我仍然情不自禁地說出那個字，它並沒有改變我的世界觀，它也沒有給出改造我們行爲習慣的建設性意見。作者的魅力恰在於，他深刻揭示了這些現象，但似乎沒有告訴我們可具操作性的方法去應對。就如同中國古典的哲學思維：以無招勝有招、大道至簡。當我們在任何時候、任何場合去作出自己恰當的判斷、自己獨立的影響力的時候，所表現出來的不是硬生生學來的某一些招式，而是日積月累的個人素質和對社會的細微洞察。我感覺，作者寫作此書的真正的影響力恰恰在於，是“授人以漁”，而非“授人以魚”。

本書的作者羅伯特·西奧迪尼博士是美國亞利桑那州立大學心理學系的著名教授。他在多年的學習、教育、科研活動中，受到了很多實驗社會心理學方面的嚴格訓練。因此這本書給我的感覺更是直指內心深處，是對讀者很好的心理分析，尤其在當今快節奏、高效率的社會生活中，我想它會給人有更好的心理刨析和指示作用。因此，讀這樣的書一開始就會讓你忍俊不已，同時也給自己加上了自我分析、自我診斷的壓力，不同於平時看小說時的放鬆隨意，這樣一本帶學術性質的書，促使我畢恭畢敬地去閱讀每一個字，越往下讀，越對書的作者油然而生敬佩之意。字裏行間流露出不同一般人的嚴謹，文章結構也很有邏輯，思辨性很強。從事心理學研究一個很重要的方法-論就是實證，中國的話叫“實踐出真知”。閱讀中，我深刻體會到作者對這句話理解得很深刻運用得很嫺熟。

正是由於作者治學的嚴謹和心理學本身複雜的元素探究，本書要是一口氣看下去的話或許會覺得枯燥，所以我每次只看一部份，儘量以輕鬆的心情去感悟作者的思想，慢慢消化。雖然作者最終沒有明確具體可操作性的影響力法則，也不至於改變我的世界觀，但是知識的積累，卻是人生必不可少的。《影響力》對於豐富知識與人生，大有裨益。這是我對本書最大的感悟。

我想具有影響力。我覺得自己並不很擅長擔任大學校長。看着窗外，我發現修整草坪的工人都比我更能掌控自己的工作。