影響力讀後感

　　影響力讀後感1

《影響力》內容概要：著名的心理學家羅伯特·B·西奧迪尼博士爲我們解釋了爲什麼有些人極具說服力，而我們總是容易上當受騙。隱藏在衝動地順從他人行爲背後的6大心理祕笈，正是這一切的根源。那些勸說高手們，總是熟練地運用它們，讓我們就範……

《影響力》讀後感，來自卓越亞馬遜網友：超級喜歡這本書，一下子買了兩本，自己留了1本，還送朋友1本。我和朋友都非常喜歡時尚，這本書正好集時尚、商務、休閒與一體，知識面豐富、涵蓋的內容全面，講解也很到位，形式也比較新穎，結構獨特，整體給人感覺創意十足、內容實用、結構簡單、讓人一目瞭然、涉及的範圍較廣、適合人羣較多，絕對是近幾年見到的同類書籍中最棒的一本。首先，全書不僅有我們熟知的政界、商界、娛樂界等諸多大腕面孔，還有一些平民百姓的大衆臉，更有一些現實中的企業老闆、商界管理層人士，讓我從想象的裝扮世界走向尋常人間的穿衣世界，對自身的裝扮更有指導意義。其次，書中所涉及的內容較爲廣泛，從不同身份、不同場合、不同性別、不同季節、不同年齡、不同功能等層面詳細做了基礎知識的介紹和具體實例的裝束，而且所有的實例都有專門的模特進行真人實拍，所有的真人實拍裝束都由作者親自現場搭配出來，顯得更加真實和現實，指導性更強。再次，書中的真人實拍圖片大部分都採用了拉線說明的形式，給人更加直觀、形象的印象，閱讀起來和學習起來更加的簡單和便捷，所用的文字說明都是比較實用的，非常吸引人。另外，書中還附贈了超清晰的DVD光盤，時間也比較長，裏面涉及的內容更有理論和實踐的指導意義，老師的裝扮之道也非常符合大衆需求，確實是一本物有所值的好書。我的朋友也非常喜歡，專門打電話向我道謝呢，,我真是高興極了，確實買到一本好書了……

影響力的讀後感，來自京東網的網友：讀完這本書後，覺得這是一本很有系統，很有深度的專業書籍。它不像一般的書籍總是很膚淺的在表象探討問題，這本書的可貴之處就是透過一個很普遍的現象然後很深刻的探討現象背後的本質，讓人很受啓發。據說有人讀了這本書後，利用本書的原理去交女朋友，百戰百勝！足見其魅力誘人！但技巧是中立的，如同刀是中立的。如果有人用刀來傷人，那麼刀就是兇器；如果用來切菜，那麼它就是工具。這本書主要講了六方面的內容。首先講到互惠原理。互惠原理認爲我們應該儘量以相同的方式報答他人爲我們所做的一切。簡單地說，就是對他人的某種行爲，我們要以一種類似的行爲去回報。如果人家給了我們某種好處，我們就應該以另外一種好處來報答他人的恩惠，而不能對此無動於衷，就像孔子說的“要以德報德，而不是以怨報德”。我們身邊的很多人都運用了此原理來爲自己謀取利益。

病人想要醫生在做手術時能更認真更細心的照顧，就塞很多的紅包，醫生由於受到好處，根據互惠原理他們做手術時會更認真細心。企業爲了更好的銷售業績，往往賄賂一些官員或者一些採購部經理，而這些官員或採購部經理由於互惠原理會給這些企業更多的訂單和利潤。第二個是承諾和一致原理。此原理認爲一旦我們做出了某個決定，或選擇了某種立場，就會面對來自個人和外部的壓力迫使我們的言行與它保持一致。就像有宗教信仰的人，他們在公衆場合總是表現的很虔誠，因爲要受他們信仰的約束。比如和尚在飯店吃飯如果大魚大肉的吃，人家就認爲他不是一個虔誠的信徒。第三是社會認同原理。

此原理認爲我們進行是非判斷的標準之一就是看到別人是怎麼想的，尤其是當我們要決定什麼是正確的行爲時。當很多人都去做某事的時候，原本覺得不對的事，只因做的人多了，這事也變成了對的了。

在初中的時候，我們的英語老師訂婚了還沒有結婚就先懷孕了，當時她挺着個大肚子來給我們上課，很多學生老師背後都對她指指點點。現在很多女人訂婚瞭然後挺着個大肚子走進結婚的殿堂……

　　影響力讀後感2

進來頗有些時間，讀了些書，但馬上又要忙了，這可能是我近期最後一篇讀後感了：《影響力》，據說風靡全球二十載，《財富》雜誌訂立推薦的75本商業必讀書之一。

我看了，一本通俗心理學讀物而已。很多規則我早知道，但書中還是有豐富的例子，讀起來很輕鬆，頗有趣味。所謂“影響力”，就是一系列影響人決策的潛在規則，而人們可能意識不到，會潛在地受這些規則的影響。書中列了六條：

1、互惠原則。人都希望互惠，這很簡單。所以商家會施以小恩小惠，贈禮品之類，顧客就會買東西。

2、承諾和一致原則。人們做出了承諾(甚至用筆寫下來)，就會增加對自己的約束力，從而行爲上也保持一致。例如，某人給人的印象很慷慨，他就會捐更多的款。

在網絡中，人們一旦以博文的形式做了論斷，而之後的走勢和博文不符，博主一般有三種策略：(1)認錯道歉。這種情況並不多，尤其是知名博主。(2)堅持錯誤，最後封評論。(3)堅持錯誤，大幅減少發文數量，甚至從此不見蹤影。一般的博主會採用後兩種策略，越是有名的博客或帖子主人，就越是如此。因爲他們的承諾(判斷)和走勢“不一致”，讓一般人道歉太難了，而且如果反覆道歉，就成了牆頭草，也顯得自己不行。所以如果不能保持“一致”，就封言論或玩消失。

比如，天涯有位叫“龍漢”的網友，和人打賭判斷趨勢，錯誤後就徹底消失了；侯寧等一貫看空的博主，錯了之後就是不認錯，還封評論。侯寧還午夜起來刪除自己以前發的帖子。這樣的人太多了，舉不勝舉。

當然，這個原則的好處是可以節省大量時間。因此無論是炒股還是買入實物金銀，最好定下一個簡單的原則，就按此原則行事。不僅可以節約大量決策時間，而且可以避免反覆行爲，被別人所乘。

當然，如果當初的大決策是錯誤的，則必須改變，否則只能南轅北轍，越錯越大。但何時改變，如何避免給人以反覆無常的印象，就是一個尺度問題了。

3、社會認同原則。人們在做決策時，會觀察在場的其他人的情況。

比如我們出去吃飯，往往喜歡人多的餐館。因爲這樣的餐館往往物美價廉，證明是不錯的，我們也因此受益。但我們買賣股票也往往隨大溜，賠錢的概率就大增了。

4、喜好原則。人們都喜歡和自己相似的人。所以銷售人員會裝作和顧客有很多相似之處，他們會從各種角度觀察顧客的喜好。

5、權威原則。人們潛意識裏會服從權威，而且其程度遠超乎人們的想象。所以一些廣告以權威來做，或裝作權威來做。比如我記得哈藥的廣告往往是一個穿白大褂的醫生，就是在利用此原則影響受衆。

6、稀缺原則。越少見，則價值越高。所以商家會讓顧客覺得商品或服務的“機會難得”，引人上鉤。

作者還認爲，在信息爆炸的社會中，人們面對海量信息無所適從，往往沒有時間深思熟慮，因此更喜歡走捷徑，會更多地採取以上原則。但精明的商家或騙子會利用這些原則，從顧客口袋裏詐錢。所以我們必須瞭解這些捷徑和商家的策略，做好防範措施。

總之，這本書的原則很多我早就知道(我相信讀者也早就知道)，但書中舉了很多例子，讀起來還是頗爲享受的。