【薦】競聘演講稿

演講稿可以按照用途、性質等來劃分，是演講上一個重要的準備工作。在我們平凡的日常裏，能夠利用到演講稿的場合越來越多，相信許多人會覺得演講稿很難寫吧，以下是小編收集整理的競聘演講稿，希望對大家有所幫助。

競聘演講稿1

各位領導、各位同事：

上午好！參加崗位競聘我是________。第一次，在此先謝謝諸位。

首先我作一自我介紹。我今年______歲，大專文化，民主人士，高級會計師職稱。於1986年大專畢業後首先進入工程公司財務科從事財會工作，19XX年擔負服務公司主管會計，19XX年初任sl。

第二個駐外公司——wh公司的財務負責人，19XX年末調入審計處工作了十四年，幾乎參加計了審計處組織的所有審計項目並擔負主審，執筆並擬寫了近一半的審計報告。今年初又回到了工程公司財務科。

二、取得的工作業績及創新曆程

大專畢業至今，仔細算來已從事財經工作二十三年半，九年半乾會計（包括會計主管四年），十四年幹審計，從基層到機關，從財務轉變爲審計，從出納開始，由普通會計、車間會計、主管會計到審計主審，因此，具有了較好的專業功底和豐富的實踐經驗，特別是經歷過長期專業實踐之後，養成了嚴謹、認真、細緻的工作作風，因此無論在哪個工作崗位，我認爲我都是稱職的，除了有你們各位的支持外，很重要的一個原因是因爲我熱愛財經工作，因爲熱愛，所以我很勤奮，對工作很投入，先後完成了許多項重要的專業技術工作，取得了不少業績及創新。

19XX年至19XX年在工程公司搞班組經濟覈算試點，建立責任成本中心，對加強成本管理、提高企業管理水平做出了一定貢獻；19XX年至19XX年，兩次協助工商局對集體企業（其中包括鄉鎮企業）及鄉鎮財政進行工商年檢，從另一個層次鍛鍊了自己；19XX年初進入sl與whjs公司的合資企業，擔負主管會計，主持了會計制度設計和會計建帳的全部工作，歷經了一個企業從生到死、從成立開業到合作失敗，企業解散的整個歷程；所有這些，都爲我後來從事的審計工作奠定了深厚的基礎功底。

19XX年11月開始的慢慢十四年的審計工作，是我事業的黃金歷程。先後完成資產負債所有者權益審計、財務收支審計、企業負責人離任、繼任經濟責任審計、各種專項審計等等二百多項，查處帳內、帳外各類違規、違紀資金達—位數之多（涉及企業機密，略），協助紀委查處各類案件數十起，提出審計建議及合理化建議五十餘項，多次配合其他部門工作，爲sl公司挽回或避免經濟損失數額巨大，取得了較高的經濟利益。

19XX年以來，我公司產品銷售價格逐年提高，企業效益不斷增長。輝煌的光環下，掩蓋了駐外公司、三產實體及職工入股企業的資產其實是很爛的。我公司最多時有十個辦事處，辦事處又獨自從事着駐外公司，每個分廠又有着1—5家不等的集體企業，同時又以職工入股形式成立了多家民營企業或股份合作制企業，而這些民營企業中又有公司參股的、集體企業參股的、其他單位參股的及全部由職工參股的多種類型，企業總數最多時近百家之多。因我是從駐外公司、三產實體單位走出來的，對這些企業複雜關係比較瞭解，因而這麼多年來一直由我主審。

各位都知道，駐外公司主要從事銷售我公司產品爲主，在審計中發現部分駐外公司私自購買房產數筆，多次發現應收賬款壞賬數額巨大，其中有個別領導、業務人員及各種關係人員搞了乾坤大挪移，造成了資產流失，都及時向有關部門予以預警，並及時制定了駐外公司財務報銷制度、財務管理制度和駐外公司企業內部控制等規章制度，及時建議公司通過債務重組、盤活資產、限制相關人員行爲等措施，減少了資產的進一步流失。而各單位三產實體，則主要以承擔主體單位檢修、材料採購、運輸服務、處理廢舊物資等業務，在審計中查出了某些企業將主體資產通過各種途徑不合理轉移後，集體企業多以建立小金庫等形式爲職工發放節日物質、爲主辦單位領導提供方便之門，而股份合作制企業則以虛假材料發票、虛假工程結算款等方式套取資金帳外分紅，個別單位每年分紅甚至超過50%之多，累計分紅金額相當巨大。根據這類情況，有針對性的提出合理化建議數項，使公司領導下定決心取締這些企業。——年至20xx年，先後完成對上市及存續涉及公司人員參與的駐外公司、集體企業、股份合作制企業的清理解散工作，收繳帳外資產數項，僅車輛就達幾十部。以至在金融危機到來之前，有效避免了這些單位造成損失風險，穩定了職工信心。我可以毫不誇張的說，審計部的十四年，我爲公司做出了較突出的貢獻，成績是巨大的。

競聘演講稿2

尊敬的領導們：

您們好！

我叫xxx，現年xx歲。於x年x月x日參加工作至今。一直從事分廠劃線工作，工作中對產品以及工序、加工設備、加工範疇、物料特性都有所瞭解。在去年代理副組長一職中，帶領本小組認真負責的完成分廠下達的各項任務和指標。在近一年代理小組副組長期間的，針對小組的機臺和勞動量進行了些合理的調配。

工作中認真學習和貫徹公司現場管理理念，着實推進tpm和5s管理。在此十分感謝分廠領導給於我一個公平競聘上崗的機會，此次我將競聘分廠精工段鏜劃組副組長一職。在履行職責方面，我將不斷學習並強化決策管理。組織好每一位工作成員，及時完整生產各項任務。並嚴格要求安全方面和質量技術等規範操作，防範操作風險，確保產品質量與生產的正常開展。我個人認爲做一個好的，小組領頭人要具備有良好的羣衆基礎、協調能力和溝通能力。更要具備過硬的理論基礎和實際操作能力。要懂得資源分享，不能墨守成規，要敢於創新，我這裏所說的資源是指工作經驗和技術分享。

做爲班組長，做爲分廠工段的“兵頭將尾”。班組長個人的中和素質和管理水平，會直接影響到班組生產和工作。做爲班組長一；是要解放是思想的，轉變觀念。（細想支配行動，有什麼樣的觀念就有什麼養的行動。）二；是要虛心求教，開拓視野的。（由於受主觀和客觀條件的限制，人的思想意識都有不同程度的限制，人的思想意識都有不同的侷限性，班組長也不例外。）三；是要大膽嘗試，勇於創新。（班組長長期戰鬥在生產第一線，對生產經營的弊端和不切實際的地方十分了解。對班組建設中的薄弱環節也心中有數，這就需要哪出勇氣大膽進行改革創新。）做爲班組長要不斷的、繼續的加強學習，積極進取，不斷提高自己的綜合素質和創新能力，不斷改進工作中的薄弱環節，提高工作質量的。明確自身責權，在班組管理中不墨守成規，生產中不斷提出新的設想和辦法。努力提高安全管理水平的，提高產品質量、生產效率的、降低生產成本。嚴格進行班組考覈，充分調動全班組人員的生產積極性的，用真摯的情感認真負責的態度凝結班組全體成員。競爭出人才，競爭出效益，我將以這次競爭上崗爲自己工作的新起點的，與大家一起積極努力，爲共創新業績而勤奮工作。如果在此次競崗中得到領導和同志們的支持，得以繼續擔任鏜劃組副組長一職的，我將對本小組今後工作和生產中加以監督與跟進，防止出現的各種問題，並及時加以修正和改善，集思廣益給出想法和意見。

我的演講結束，謝謝大家！

競聘演講稿3

尊敬的各位領導、同事們：

大家好!

今天，我站在這裏，面對朝夕相處的領導和同事，心情非常激動。我本着進一步鍛鍊自己，爲單位多做貢獻的宗旨，參加本次xxx(崗位)的競聘。首先非常感謝單位，爲我們提供了一個這麼好的競爭平臺，讓我們可以在這裏展現風采，同時，更要感謝這些來一直關心、幫助和愛護我的領導和同事們，是你們給予我信心和勇氣，讓我今天站到這個演講臺上暢想未來。

我叫xxx，今年xxx歲，在20xx年碩士研究生畢業有幸結識來到精煉廠。本是英語專業出身的我，對黃金交易這個行業瞭解非常淺薄，遠也不知道在預計金價方面有那麼多的高手通過自己的聰明才智爲企業謀得了巨大的利潤。20xx年6月1日，由於工作的需要，我被領導安排到了投資分析部，在這個部門，我經歷從員工到後來的三名同事，從剛開始的劉春曉做部門經理到後來的姜經理帶領我前進，從剛開始對業務的懵懂不知，到後來深深愛上預測金價這個行業，不謙虛的說，我見證了這個部門的每一步成長。雖然說投資分析部從來沒有真正的獨立過，但與它同甘共苦的這麼多年來，我已對這個部門對這個崗位有了很深的感情。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，隨着這些年的工作歷練與學習充電，我的工作經驗日漸豐富，理論知識日益紮實，我已具備充分自信擔任xxx一職，能做好相關工作。

預測金價不外乎基本面和技術面兩個工具。投資分析部成立之初，大半年的時間裏我都是一個人呆在辦公室，很多人可能會疑惑，你都在辦公室裏幹什麼。我可以告訴大家，正是這大半年的時間，讓我更加直接地接觸到了這份工作，也給了我更多的機會投入到研究基本面的工作中去。隨着部門的成長，我又緊緊跟隨交易部姜經理的帶領，不斷深入到我所熱愛的工作中，研究黃金就是研究世界，基本面的分析可以說綜合了很多門學科的知識，我可以爲了一個金融術語，翻遍所有相關金融的教材。記得，當初爲了學習金融知識，我堅持在繁忙地工作中，利用生活空閒將所有的大學相關的講課視頻下載下來學習，憑着自己的努力，如今我已具備系統的金融知識及嫺熟的業務技能。也讓我更加堅定信念，只要是我認定了想學的東西，我一定是那個韌性百折不撓，能讓所有人感動的人。

在以往的工作中，大家可以看到每個月我配合姜經理所出分析報告，我們可以毫不謙虛的說，我們做的分析報告，不管從準確性還有報告質量，都不輸任何一家外聘分析機構，我們從對行情的回顧總結，糾錯，本月需關注的重大事件，總結出可能影響金價的主線，力爭做到分析的有力度和深度，力爭做到有自己獨立的想法，再紛繁複雜的市場中保持自己的清醒，而不是人云亦云，我們做的報告是有思想有觀點有想法的。對希臘問題的關注，美QE3預期，美國經濟復甦的力度均是我們長期關注的熱點。雖然支撐一份分析報告最重要的是結論，也即是大家關心的漲還是跌，即使預測的不準確，我們也會積極糾錯，分析總結出現失誤的原因，因爲只有這樣，水平纔會提高。大家可以從我們所做的分析報告感受到我們對金價預測的誠意。

技術面的分析是我的欠缺，雖然我一直堅持這方面的學習，但由於前期我全心地投入到基本面的分析中，在技術面的分析上入門較淺。但我深知技術分析的要義在於驗證，書本上已有的理論一定要拿來驗證，集合百家獨成一家方位可行之道。技術分析是一門博大精深的學問，對行情的之道意義非凡，是最直接最直觀的預測行情的工具。基本面分析的很多弊端可以通過技術面來彌補，因爲之前我屬於基本面派，對很多兩者有機結合方爲預測行情的可行之道。之前我對技術面的學習嚴重不足，現在也處於起步狀態。在近期的行情預測報告中，可能我所劃的圖形的`技術派眼裏稍顯幼稚，但均是我自己的理解和總結，無抄襲成分，而且我在做分析時，我總是喜歡興致勃勃地投入到基本面的工作中，然後再絞盡腦汁地擠出技術面分析，現在我發現其實做技術也同樣非常有意思，對行情的預測更加直接和直觀，因此如今我首先進行技術面工作，第一步完成圖形畫作準備，再進行技術面工作。隨着工作程度的日漸加深，我逐漸發現對各種技術圖形走勢的總結和糾錯是一件很有樂趣的事，看似枯燥的技術理論其實沉浸於其中也同樣能找到樂趣，在不斷的分析判斷然後驗證的過程中，找出真正有效適合自己的技術分析工具，這個過程需要時間，也需要付出大量的努力，同樣值得我們花時間和精力去研究，去鑽研。

成績屬於過去，激情成就未來。回首過去，我所走過的每一步，都滲透着組織的培養，都凝聚着領導的關心，更有各位同仁的默默奉獻。我想，xxx(崗位)不只是一個有吸引力的職位，更是一份沉甸甸的責任。如果領導和同志們信任我，我將從以下幾個方面努力工作，爲我們單位的發展做出更大貢獻。

1。保證每月分析報告的質量。保證對行情的區間判斷和趨勢判斷較高的準確性，起到對自產黃金銷售的指導意義。

2。打造優秀的分析團隊，做好對外的宣傳，具備對內對外講課開課的能力。講課也不外乎有關預測金價方面也即是基本面技術面兩個方面。

3。從小量自產金賣起，鍛鍊自己對行情的預測分析能力，摸索出切實可行的銷售策略。

成功是得到所愛的，幸福是愛所得到的!各位領導，各位評委，各位同事，面對着大家信任和期待的目光，我看到了希望的所在，同時也意識到壓力和責任的所在，但都必將成爲我們工作的動力。假如組織選擇了我，我堅信自己有能力在xxx的崗位上做出更大的成績。古人云：不可以一時之得意而自誇其能;亦不可以一時之失意而自墜其志。不論這次競聘結果如何，我將繼續勤奮學習、勇於實踐，不斷提高科學判斷形勢、應對複雜局面及配合全局的能力。進一步增強事業心、責任感和使命感，盡心盡責做好各項工作，爲我單位發展事業添磚加瓦!

謝謝大家!

競聘演講稿4

尊敬的各位評委、各位同事：

大家好!

今天我有幸站在這裏，參與這次科長的競聘，是機構改革給我的一個機會。上一次站在這裏，是參與副科級的競聘，上一次成功了，這一次希望能夠繼續延續我的好運氣。

在這裏工作的三年來，我實踐着自己當初競聘時候的承諾，勤奮工作，努力的學習。一直勤勤懇懇工作，可以無愧地說，我沒有辜負州局黨組和同志們寄予我的重望。在這三年裏，我與科室的領導同事們關係和諧，他們對我的幫助非常大，藉此機會，向關心、支持和幫助我的各位領導和同事們表示衷心地感謝。

以上就是我的講話內容，謝謝大家！

競聘演講稿5

尊敬的各位領導、同事們：

上午好。看到我的演講排名，想起一個親子對話。孩子問：媽媽，爲什麼我總是排在最後一個。媽媽說：那是因爲，你是最重要的！如果這個原因是真的就好了。我叫XX，不少XX人有時不這麼叫我。他們叫我“才女”，我想：這可能是因爲我做了十年文書工作，又組織編寫了XX書的原因。可是這些，本就是我的工作職責，是我份內的事，職工們卻如此擡舉我，讓我又感動又慚愧。

雖然如此，才女這個稱謂卻不是我內心認可的，也不是我的追求。我追求的是成爲一個有德行的人。《周易》上說，天行健，君子當自強不息；地勢坤，君子應厚德載物。我個人理解這句話，後面纔是根本。德的厚度決定強的力度。對於什麼是有德行，我的理解很簡單：就是不傷害，不妨礙。

不傷害社會正氣，不妨礙社會進步。我努力做社會和身邊正能量的製造和傳播者。我知道我的今天離不開前輩的栽培，平時，我總是毫無保留地將自己的所知所學傾囊相授給下一代；我知道XX的進步需要代代相傳，我十分願意提供我的肩膀，讓下一代可以站在上面，看得更高，走得更遠。

不傷害組織信任，不妨礙單位發展。我敬畏、忠誠我的工作。任XX公司行政部經理期間，我建議公司在成立初期不購公車，辦公從簡，機構精簡，努力壓縮管理成本。當XX搬遷簽約XX後，我邊問邊學，不厭其煩地跑完所有報建部門，瞭解每一步程序和費用，我努力使公司投資合理有效，不半途而廢，不浪費資金。

不傷害同事緣分，不妨礙單位團結。任XX期間，我待職工如親人，業績好的時候，我們班子把榮譽獎金和職工平均分配，有福同享；XX年，工廠前景不明，職工茫然不安時，我對職工說：別怕，我們和大家在一起，有難同當，不離不棄。

不傷害，不妨礙，還有很多，我把我的人生所求簡化成這六個字，做一個有德行的人。我的目標因此變得簡單，我的努力因爲目標簡單變得專注而有效。在過去的一年，期間公司上下一心，用期間個月時間，克服公司初建、資金不足的困難，實現收入期間多萬，利潤期間多萬。期間公司全年平穩過度，經營指標也完成得很好。有句話說得好：我若盛開，蝴蝶自來。我們努力做好了自己，蝴蝶就真的來了。

這次我競聘的崗位，是XX。這個崗位也許不是我最擅長的，也許不是最適合我的。但是我想，XX是XX建立初始即成立的工業，也是至今爲止唯一還在正常經營的工業，歷史已經證明它存在的意義和價值。作爲單位熟悉這個行業的少數人之一，我應該爲它的持續發展盡一份力。而且，今年，將是工廠經營更困難的一年，作爲工廠的老XX，我應該和我的職工們在一起，共渡難關，給大家信心。

我在XX工作快20年了，對XX的情意早已融入我的血液裏。我是XX的女兒，我深切的愛着我的XX和它的子民。因爲這份愛，無論在何崗，無論做什麼，我都會爲了XX更好努力再努力。

競聘演講稿6

尊敬的領導、各位同仁：

大家好！

記得有這樣一句名言，‘自由意味着責任’。做爲農行人，我們每個人身上都扛着無比艱鉅的責任！今年x月xx日，中國銀行股份有限公司正式掛牌；從這一天起，xx站到了發展從未有過的一個新高度，開始了一個史無前例的新里程！從這一天起，用行動，用汗水，爲農行鑄就一座光亮閃耀的里程碑，便是xx人在新的歷史時期的神聖使命與責任！

今天的我，便是爲責任而來！與同志們勵精圖治，創新發展，堅持科學發展觀，創新經營機制，凝聚核心競爭力，爲xx發展的里程碑，刻上一段耀眼的輝煌！

下面介紹一下本人的基本情況。我出生於19xx年7月，19xx年12月參加xx工作，20xx年參加民革組織，大學學歷，先後在xx擔任出納、會計、綜合櫃員。xx年底，我通過競聘上崗，成爲現江南支行負責人。

一、競聘理由

1、我志存高遠，希望實現人生價值的亮麗。根據市分行提出20xx年以支行支行副行長競聘演講稿價值創造爲核心，加快業務發展爲主題的工作會議精神，我行也積極響應市分行的號召，作爲農行一員的我更是要與農行的榮辱與發展心連心、共命運。要爲農行在同業裏立於不敗之地，更爲農行自身的加快發展，早日實現存、貸款及中間業務收入三大目標而努力。爲此，我要發揮自已的特長，詮釋和展示人生生價值。我想我是有這個能力和信心實現農行事業與人生價值的雙贏。

2、我有較好的組織管理能力和大量拓展客戶拓展市場的營銷經驗。我勇於接受新事物、樂於迎接新挑戰、善於抓住新機遇。擔任江南負責人6年多，通過考覈辦法的制定，調動了員工的積極性，本網點也從一人營銷轉變爲全員積極營銷的良好氛圍。人多力量大，從此江南支行迅速發展壯大，在資源少而競爭白熱化的江南區塊，各項業務發展在江南同業中均遙遙。存款總量從xx年底1000萬增加到目前的28000多萬元。國際結算量也從xx年底48萬美元增加到08年底3267萬美元。所在網點被評爲市分行先進單位和外幣儲蓄十佳。本人也被省分行評爲儲蓄超億元先進個人。

3、我有較好的社會基礎和人脈資源。我作爲銀行負責人，工作中也與政府各部門、企事業單位廣泛聯繫，建立了親密友好的人脈網絡，這些，都使我在營銷存款等方面，具有難以比擬的優勢。

4、我具有豐富的銀行工作經驗和能力，可以更好的開展以後的工作。有人說，經歷是一筆寶貴的財富，我入行後，工行支行副行長競聘稿先後從事過很多崗位的工作，不同崗位的工作經歷使我積累了不同的能力，在擔任每個崗位期間，我都取得了較好的成績，特別是在我擔任江南支行負責人職務期間，我拓寬了思路、開闊了眼界，增強了大局觀念，積累了豐富的營銷經驗，各項能力得到了淋漓盡致的發揮，政治素質得到不斷提高，爲今後開展工作奠定堅實的基礎。

因而，如果我有幸獲得各位的信任與支持，走上副行長的崗位，我願竭盡所能，嘔心瀝血，爲我行的發展，爲我們自身的前途命運做出積極貢獻！

二、工作目標和措施

以完成市分行下達給xx縣支行的各項任務指標爲奮鬥目標，以自已能力和優勢爲支撐，以加快業務發展爲主題，努力完成09年工作目標，我的工作措施是：

第一，要竭盡全力抓好存、貸款等各項業務的營銷工作。

1、我將發揮自身優勢，協助行長做好對公存款的營銷。作爲副行長，不僅要切實配合、支持行長的工作，當好行長的參謀助手，還將積極發揮自己的人脈資源和社會關係，及時走訪對公客戶，摸清客戶存款結構，更好地維護和拓展對公存款。投入更大的工作熱情和工作能力，協助行長做好對公存款工作。

2、利用本地資源，大力做好個人存款的營銷。青田是的僑鄉和石雕之鄉，本地資源優勢是外匯多。因而，我將打好“僑牌”，從深入開發歸僑資源與大企業客戶資源做起，走出銀行，作好現有大客戶跟蹤走訪工作，達到穩定現有客戶；另一方面，通過各種渠道收集存款信息，不斷髮掘市場潛力，開發優質客戶，把吸存工作真正做大。集中全行的人力、物力、財支行副行長競聘上崗演講稿力，加大個人存款的營銷力度，儘早取得我行應有的市場份額。另外，我將充分發揮惠農卡及農戶小額貸款授信等個人消費貸款優勢，把目標放在政府事業單位正式職工、有實力的個體工商戶等優質資產客戶的身上，同時帶動代發工資、儲蓄存款等負債業務的增長。

3、加強客戶營銷服務工作，加快客戶結構調整。引導營銷人員將主要精力集中在能爲本行帶來更多利潤的客戶身上，擴大網點的盈利空間。網點要注重對原有客戶和新客戶的客戶關係管理，通過各種方式瞭解客戶信息，全面提高客戶維護水平。根據客戶需要積極開發差異化、個性化服務，爲VIP客戶提供綠色通道、提醒服務、節日慰問、個人理財建議等VIP服務，增強對客戶的吸引力與凝聚力，從而提高優質客戶羣體佔比，開闢儲蓄存款新增長點。

4、維護做好個性化，差異化產品組合，力求在同業競爭中佔得頭籌。將對我行金融產品進行認真分析、篩選，將金融產品組合爲“標準化產品、組合化產品、量身定做產品”等三個層次，推出不同的組合套餐。同時，我還將組織成立理財規劃方案分析小組，篩選部分重點高端客戶，爲其量身定做理財規劃方案，樹立口碑，以點帶面，逐步拓寬範圍，爲高端客戶提供增值服務，從而推動各類金融產品的發展。

5、積極發展經營性貸款，增強我行客戶忠誠度。一是每週至少研究一次貸款營銷工作，落實營銷方案的執行情況，及時解決貸款營銷工作存在的問題，堅決防止和杜絕從業人員不作爲的現象。二是抓好惠農貸款業務發展。對周邊農村進行逐一梳理，對每個村進行再排查，建立信息庫，選擇資信狀況好的農辦企業積極主動營銷，提供優質服務，爭取最建設銀行支行副行長競聘演講稿大資源。三是塑造“對客戶優質快捷、對自己精細嚴格”的要求，把方便讓給客戶、把辛苦留給自己的業務形象。

6、積極發展信用卡業務，儘快佔領信用卡市場。不斷加強卡業務風險控制。在用卡營銷過程中，可藉機宣傳營銷電話銀行、手機銀行、電子銀行等多種金融服務工具，使一些客戶足不出戶將能夠享受農行提供的現代金融服務。

第二、要儘快建立一支優秀的營銷隊伍。

1、要加快網點轉型，把多餘的人員充實到營銷隊伍中來。優化勞動組合，節餘人員通過內部考試、考評，擇優上崗。按高櫃、低櫃、客戶經理等不同能力與崗位要求，充實到不同的隊伍。比如，客戶經理要注重他的業務能力、與客戶溝通能力、要性格外向，有事業心和責任心。

2、制定客戶經理考覈辦法，從任職條伯，到工作職責/級別設置/工作制度/營銷範圍/收入與獎勵，以及考覈管理，全面系統地加以約束和規範。以貸款營銷/貸款質量/利息收入/客戶綜合評價等多個方面進行量化考覈，以上年貸款餘額爲基數分項考覈，確定客戶經理的收入、晉級，限度調動客戶經理營銷積極性。通過獎勤罰懶，量化考覈，克服幹多幹少、干與不幹一個樣的現狀。變被動爲主動，充份發揮客戶經理主觀能動性及其個人才能的積極性。

3、建立營銷網絡，聘請並建立海內外營銷隊伍。通過發聘書/定期召開座談會/提供信息（客戶資源信息）/反饋服務建議等方面着手。

4、加強對營銷人員的培訓，儘快提高業務綜合素質。一方面是營銷理論、實踐的培訓，另一方面是形勢教育，認清企業發展方向等，營銷員在對我行發展大計有了較深刻的認識後，才能把握營銷的方向，提高營銷技巧和工作技巧。然後可以敦請專業人士進行培訓，從產品的培訓———到責任心培訓———到營銷技巧培訓————到跟蹤服務培訓即後續服務，聯繫制度等，通過工商銀行支行副行長競聘報告系統的體驗式和情景練習相結合的培訓模式，從心態、方法和行動能力等多方面對受訓人員進行提高，進而把我們客戶經理團隊訓練成作戰能力超強的“狼”型團隊。

另外，建立適應市場經濟的營銷員激勵機制

一是從體制上形成櫃檯營銷與櫃檯外營銷兩大系列。從業務拓展的難度上建立櫃臺營銷與櫃檯外營銷兩大系列，在分配上體現多勞多得。二是建立營銷員持證上崗制度，使得營銷員工作成爲人人嚮往的崗位，要適當提高營銷員的進入門檻，確保營銷隊伍的整體素質的提高。三是建立營銷員檔案，對營銷員實行全面的跟蹤。根據營銷業績對營銷員進行考覈。激發營銷員工作的積極性，促進營銷隊伍整體素質不斷地提高。四是探索多種形式的分配方式，如大膽試行底薪加提成方式。在分配上，改革現有的分配方式，可以採取多種形式的分配，形成以業績論英雄的局面。真正實現績效掛鉤，個人利益與企業利益緊密結合。五是將營銷員優秀分子提拔到各級管理部門。建立營銷員晉級制度，對於營銷員中的優秀分子，優先提拔到各級管理崗位。

各位領導，各位同事，洋洋灑灑數千言，或許未能盡述我對作好今後工作的諸多設想，然而卻足以表達我對事業的執著和對農行的熱愛。我有激情，有膽識，有思想，有韌勁，更有一顆上進心。如果競聘成功，我必將以更大的幹勁迎接挑戰，超越自我，在新的工作崗位上用行動詮釋我今天的話語，以百倍的信心和努力，爲事業的發展貢獻自己的力量，向各位領導二類支行行長競聘演講稿和同事們交上一份滿意的答卷！如果競聘失敗，我也不會失落和難過，我將向成功的同志學習，找差距，查不足，勵精圖治，創新發展，與各位攜手共創我行新輝煌！

我的演講完畢，謝謝大家！

競聘演講稿7

各位老師、同學，你們好，我的名字叫**，是**班的學生。平時我在班裏，是一個責任心強，做事一絲不苟，能團結同學、助人爲樂。

經過一年的學生會工作，我認爲系幹部是一個神聖的工作。能有機會爲學校的老師和同學們服務。

如果我能當選系幹部，我將努力做到：

1、全心全意爲老師和同學們服務;

2、我會更努力地學習和工作，爭取不斷提高自己的工作能力;

3、維護我們美麗的校園環境，積極主動地從我做起。

請大家支持我，我會讓你們都滿意我的工作和表現的。請大家投我一票。

謝謝!

競聘演講稿8

各位領導、各位同事：

大家好！

這次公司開展總部機構改革工作，面向全公司組織“全員下崗，競聘上崗”活動，我有幸通過組織考覈，參加辦公室主任這個崗位的競聘，我感謝公司給我這次機會，感謝各位領導、各位同事對我進行測評。

今天，我能夠自信地站在這個臺上參加辦公室主任這個重要崗位的競聘，是因爲單位培養了我，實踐鍛鍊了我。從19xx年分配到原五處修配廠，我從事了7年的汽車工作，期間曾獲得全處技術比試第一名和全局技術比試“技術能手”稱號。7年的修理工作，造就了我的吃苦精神和堅韌品格。在這7年裏，我還參加並通過了全國高等法律專業自學考試，素養得到進一步提高。19xx年起到現在，我先後從事宣傳、團委、辦公室工作，在單位的培養下一步步成長，每一次工作的變動我都有新的提高，每一段經歷都爲我增加了新的積累。

我深知，辦公室工作既是一項綜合性、事務性的工作，也是一項專業性的工作，是領導的參謀和助手，是聯繫上下左右、溝通內外各方的樞紐，其業務涵蓋祕書、機要、檔案、總務、信訪、計生、車管、打字等諸多內容，事務繁多，責任重大。儘管如此，我仍然對勝任辦公室主任這個崗位充滿信心。我的信心首先基於對辦公室工作的熟悉。幾年來的辦公室祕書工作和辦公室管理工作，使我對辦公室工作的各項要求和程序有了深入的瞭解和準確的把握，能夠有條不紊、全面細緻地做好辦公室的管理工作。其次，是基於我的業務能力。在公司辦公室工作以來，我多次參與或主持了重大會議以及內外接待活動，起草了5年的職代會行政和工作會領導講話等重要文稿，對公司上千份文件進行過內容、文字和程序上的把關。

如果這次競聘不成功，我也會平靜的接受。我將積極尋求或服從組織分配的崗位，並在新的崗位上努力爭取新的成績。

各位領導、各位同事，請在xx的名字下面劃勾。

謝謝大家！

競聘演講稿9

尊敬的老師們，親愛的同學們：

大家好！

希臘船王說過，要想成功，你需要朋友；要想非常成功，你需要的是比你更強大的競爭對手。

從這句話我們可以清晰地看出競爭的重要性。

對於競爭，在場的各位一定不會感到陌生，沒有中考的競爭，我們也就不會坐在這裏。

那麼競爭是什麼？並逐曰競，對辨曰爭。

流水不腐，戶樞不蠹。人天生有種惰性，沒有競爭就會固步自封，躺在功勞簿上，無所事事。競爭可以克服惰性，促進社會的進步和發展。競爭讓人們滿懷希望，朝氣蓬勃，是一個企業在篳路藍縷中崛起的強大動力。

想必大家都聽說過，可口可樂與百事可樂的百年博弈史，世界上第一瓶可口可樂，誕生於1886年的美國。然而就在可口可樂如日中天之時，另外一家公司同樣宣稱要成爲“全世界顧客最喜歡的公司”，並且越來越強，與可口可樂形成分庭抗禮之勢，這就是百事可樂公司。最終在針尖對麥芒的競爭中，這種神奇的飲料以它不可抗拒的魅力征服了全世界數以億計的消費者，成爲“飲料中的日不落帝國”。

我曾想過，世界之大，爲什麼不能自由馳騁？總以爲與世無爭，找尋一份生存的空間，此處不留爺，自有留爺處。當時實在爲自己的“明智”而驕傲，也竭力想營造屬於自己的烏托邦。

競爭不應是狹隘的排擠，不是不擇手段地戰勝他人，不是贏得了勝利，也就達到了目的，不是爲雞毛小事勾心鬥角，也不是盲目性的爭強好勝。而是激發鬥志，以飽滿的學習情緒和旺盛的精力去向更卓越的自己邁進，與此同時與人爲善，包容萬物，樹立戰勝挫折的堅強意志，我們不能因超越他人而暗暗竊喜，而應以學習他人爲跋涉的柺杖，永無止境向上攀登。

最後，我想問一句，面對競爭，你準備好了嗎？

競聘演講稿10

尊敬的各位領導，各位評委，各位老師：

大家上午好!

歲在戊戌，時值盛夏，我校迎來了中層幹部競聘上崗大會。首先感謝校領導給我提供展示自我的平臺和機會!感謝一路走來給予我支持和幫助的同事們!今天站在這裏，我要競選的是教務處主任一職。

我是 ，現年 歲，20xx年6月畢業於 ， 年進入本校工作至今。自參加工作以來，在領導和老師們關懷幫助下，我的各方面工作都取得很大的提升和進步!今天，我參加教務主任職位的競爭，不爲名利、只想用行動證明一個事實，那就是“鐵門關一中的教師是一流的、鐵門關一中的教育是大有可爲的”。

說句實話，參加這次競聘，我心裏誠惶誠恐，一是怕自己經驗不足，二是怕自己幹不好的這份工作。但是魯迅先生早就說了“地上本來沒有路，走的人多了，也便成了路”，我相信，在歷屆教務主任的先進經驗的傳授下，我想這些都只是時間的問題，所以，我本着鍛鍊、提高的目的，參與了這次活動，走上了競聘的舞臺。

今天我之所以要競選教務處主任一職，我認爲自己有以下優勢：

一是激情，激情是埋藏在心靈深處的熔岩;激情是積極工作的原始動力，激情是煥發生命、煥發熱情的火花。作爲一名步入教育崗位不久的年輕教師，我認爲自己思想上進、工作務實。我有吃苦耐勞，愛崗敬業的精神。不管在什麼崗位，我始終具有強烈的責任感和高漲的工作熱情，踏踏實實，兢兢業業，努力把工作做得最好。

二是夢想。人生可以沒有一切，但是不能沒有夢想。有了夢想的人生，會咬定夢想不放鬆，任爾東西南北風。做一名優秀的教育工作者是我畢生的追求。作爲從教者的我們，尤其是青年一代更是擁夢而前，順應新時代的召喚，向着“一年大變，兩年鉅變，三年蛻變”的夢想前進，更應當不忘初心，砥礪前進，擼起袖子加油幹!我要全身心的融入這個發展洪流，實現自己的人生抱負。

三是靈性。如今的教育，我們面對的是一羣“00後”，這就註定了我們必須緊緊的跟隨着他們的腳步，潛心研究他們的思維方式，研究互聯網時代教育所起的作用和轉變。在這方面我有很大的優勢。本人：性格開朗，對人誠懇，精力充沛，家庭幸福，沒有後顧之憂，可以全身心投入工作。

一所好的學校，好的管理理念必不可少。作爲教務主任，立足實際，要樹立以下的管理理念：一是課堂教學是學校工作的中心環節;二是教學秩序、教學常規是教學質量的保證;三是教育觀念要不斷更新。

如果我能得到上級領導和教師的認可，有幸勝任教務主任，我將採取如下的工作措施，來推動學校教育教學的有效提高，提升我校的辦學品味，爲我校的發展貢獻自己最大的力量：

1、增強服務意識，改進工作方法。無論在什麼時候，我都不會忘記自己作爲一個服務者的角色，我會一如既往地爲老師們做好服務。同一件事用不同的方法去處理會產生截然不同的效果，我會努力尋求更有效的工作方法，遇事多請示、多彙報、多思考、多商量、多溝通，爲使我校成爲師生成長的精神家園儘自己最大的努力。

2.積極爲領導獻計、獻策，認真領悟學校領導的辦學思想，服從大局，維護學校正常教學管理和教學秩序，做到工作不離位，職權不越位。

3.進一步克服自身缺點，發揚合作精神。人無完人，金無足赤。我會不斷的去完善自我;己所不欲，勿施於人，我會不斷地換位思考，身體力行，以身作則，用自身的行動去團結師生，共同成長，共同提高。

“衆人拾柴火焰高”，集體的智慧是無窮的。在我們這個集體中有年逾花甲仍然奮鬥在一線的老教師;有追求卓越、挑起重擔、承上啓下的中年教師;還有許多朝氣蓬勃、積極向上的青年教師;在校長的領導下，我將擔當起自己的職責，和大家一起彼此尊重，一起在充滿和諧的氛圍中快樂工作，一起把工作的快樂洋溢在成就感的滿足中，把工作的快樂洋溢在不斷充實的生活中!

4. 進一步加強自身學習。我會繼續學習先進的管理理念，提高自己的管理水平，發揮自己應有的作用。

在過去的工作中，我雖恪盡職守，但由於自己畢竟工作經驗不足，工作能力有限，肯定與事業的要求和大家的期望還有一定距離，衷心的希望老師們一如既往的幫助我、支持我。我會擺正自己的位置，做到工作到位不越位，補臺不拆臺，虛心聽取各方意見，帶動大家開展各項工作。

5、開發、整編校本課程。積極收集整理各類試卷，建設學校試題庫，爲各學科老師服務。

6、毫無怨言的完成上級主管部門和學校佈置的其它工作，真誠的爲老師服務。

競聘演講稿11

各位領導、同事們：

大家好！

我叫xx—x，來自xx車間，現任xx車間x組長，我很高興能夠參與這次競爭。感謝公司爲我們創造了這次公平競爭的機會！在xx—xx年度，本人有幸得到公司的認可和信任，提升我爲xx—x車間一名組長，使我在工作中得到了鍛鍊和積累了管理經驗。在這一年裏，努力完成上級領導交辦的任務，並能夠克服工作上遇到的困難。

這次我所競聘的職位是：XXX車間班長。我競聘這一職位的優勢有如下：

我有能力處理好班級的各種事務。因爲本人具有較高的組織能力和協調能力，憑藉這一優勢，我保證做到將全班的積極性都調動起來，使每個成員揚長避短，互促互補，形成拳頭優勢。其次，我還具有較強的應變能力，所謂“處變不驚，臨亂不慌”，能夠處理好各種偶發事件，將損失減少到最低限度。

最後請爲我投上你那寶貴的一票！最終不管結果如何，我一定會欣然接受的！

謝謝

競聘演講稿12

各位領導好、同事們好：

感謝各位領導、同事們對我的關懷和支持，讓我有機會有信心走上演講臺。我競聘的崗位是收費班班長。我叫xxx，今年24歲，年參加高速收費工作，現在是xx收費站收費一班班長。我認爲我競爭收費班長的優勢有以下兩點：

一、有一定的高速公路收費工作經驗自年參加工作以來，我先後在少洛線登封西站和安新線滑縣站工作過，如今我又在晁陂做了一年的收費班長。收費的經驗可以說是與日俱增。

二，我做爲一名入黨3年多的黨員，相信自己有這個能力把大家帶領好。在近兩年多的工作和生活中，使我認識到要想做好班長這個工作，首先要做到以下五個方面：

第一

，做好一個班長應具備好的品質：

吃苦耐勞，先人後己，逢事應學會換位思考。如替班吃飯應儘量縮短時間，解決私人問題也應有時間觀念。要求本班人員做到這些之前，自己首先要做好。這又要求班長應該起到模範帶頭的作用。

第二

，反應靈活，堅持原則。

面對車道上發生的各種情況應該快速反應，引導疏通車輛。面對拒不繳費的人員應該做到不受誘惑、恐嚇、威脅，堅持原則，各類違規、違章現象應堅決抵制，決不姑息。

第三，

勇於承擔責任，發現錯誤，要虛心接受，有錯必改，敢於承認錯誤，接受處罰，不推卸責任。

第四

，

作爲一個班長應該做好上級領導和收費員之間的溝通工作。

認真及時向收費員傳達上級指示，及時完成領導交辦的任務，逐級負責，不跨級彙報。要樹立威信，認清班長是爲收費員服務的。一方面，要以身作則，按照收

費規章制度、收費員百分考覈辦法，高標準的要求他們，對一切違規操作、不合理操作及時糾正制止，嚴格控制；另一方面，要關心愛護收費員，要滿足他們的合理要求。團結互助，先人後己，拿出一個做班長應有的風度，同舟共濟。

第五

，在做好自己本職工作的同時，應該對班組人員思想方面，紀律方面，業務方面做到積極引導，力求上進，嚴格要求，避免差錯。以上的五個方面是我做爲班長以來最深刻的體會。如果我能再次當選，我相信我會再接再礪，決不辜負領導的期望，帶好本班人員繼續努力。我會盡最大努力做好班長這個工作的。再次感謝各位領導、同事們。我的演講結束了，謝謝大家！

競聘演講稿13

尊敬的領導、同事們：

大家好！

首先感謝______公司給予自我展示和施展才華的舞臺，我叫______，來自綜合車間二工段______工序。一個有幸的機會讓我也成爲了______的一員，並被安排在槽面崗位和球磨崗位。在這充滿愛心的大家庭，在這發展蓬勃的公司我即感到了溫暖，又看到了希望。古人講：“天生我材必有用”適逢這次難得的競聘機會我本着鍛鍊、提高的目走向講臺展示自我，接受教育，參與競爭，參與競爭，雖然我未有顯著的成績，但拿破崙那句“不想當將軍的士兵不是好士兵”激勵我斗膽一試，響應公司的號召參與競爭。今天我競聘的是——副班長一職！

在______這麼久我已經瞭解了______整個流程，並掌握了全部的崗位操作。對曾在過的崗位可說熟而又巧，這些對工作的順利完成提供了強有利的條件。具有較好的年齡優勢，正充滿青春活力的我接受能力比較強，能吃苦耐勞，不怕苦，不怕累，幹活腳踏實地，肯鑽、肯研，能全身心力投入到我所熱愛的工作中。因爲我曾在這保險工司當過營銷員，具有較豐富的交際經驗和表達能力，這些能更好的運用在班組相互溝通上，面對問題能鎮定自若、冷靜思考，這對處理突如其來的問題提供了更好的條件。當然我還有很多的不足，在今後的工作隊工還要不段學習！

各位領導、同事們，如果我有幸能通過競聘，我將加大學習有關的專業知識，不斷提高自己的文化素質和操作技能，認真學習公司的有關管理制度來提高自己的管理技巧，虛心聽取同事們的有關意和議。“堅持安全第一，生產第二”爲原則，時時刻刻監督員工們的勞保穿戴情況，給員工宣傳安全意識，做好職業病的預防工作，加強對每個崗位的尋查，及時的發現所存在安全隱患，並給予排除。保證員工們和人身安全。

在這幾個月中由於設備連連出現故障，來嚴重影響了生產，爲了降低設備出現故障率，則加強對員工的設備使用技術培訓和崗位的操作技能培訓，加強員工們的工作責任心，保證生產的正常。生產搞上去了衛生也不容忽視，監督員工們做好設備和生產現場的衛生，帶領員工們認真做好公共衛生區衛生，時刻保證設備、生產現場和公共衛生區衛生的清潔。可見紀律好是重中之重，我將嚴格要求自己，以身作則，在管理上做到敢管、敢抓、敢講、把班組管理成有相互團結，有紀律的優秀班組。

朋友們，在演講將結束之時我最想說的是如果我不能在競爭中取勝，我將一如既往的恪盡職守，努力學習，爲下次的競爭作準備，最後請允許我邀請在座的領導、同事們用最真城、最熱烈的掌聲爲所有參加競爭的同事祝福，爲——公司的美好未來祝福！

謝謝大家！

競聘演講稿14

尊敬的各位領導，親愛的同事們：

大家好!

首先我要感謝領導提供了這樣一個機會，同時我也要感謝同事們在工作中對我的信任和支持。今天我參加這次競聘演講有兩個原因。一方面是因爲我對領導推行競聘上崗機制的擁護和信任;另一方面，我希望通過這次演講，鍛鍊自己的能力，展現自己的才華並藉此機會與大家交流思想，同時準備接受領導和同事對我的挑選。

請容許我簡單地介紹下自己。20xx年退伍之後以辦公室文員的身份進入xx公司，之後在公司多個崗位學習和工作。20xx年在業務管理中心學習公司業務;xx年調到市公司個險銷售部，任xx崗，主要從事農村業務發展工作;20xx年擔任xx公司個險銷售部經理一職，鍛鍊至今。

競聘中層幹部，我認爲自己有以下幾個方面的優勢。

一、爲人正直，具有完善的工作作風

做事先做人，一位職工無能，最多隻是次品。而一個品德不良的員工則是危險品。本人在部隊三年，接受黨和軍隊的思想教育和嚴格訓練。思想積極向上，工作敢作敢爲。在爲人上，我胸懷坦蕩，公正正派，善解人意，與人爲善，不搞小動作。我始終認爲：沉默是金，忍讓是銀，幫人是德，吃虧是福。

在工作作風上，我能吃苦耐勞，認真負責。別人不願做的事情我做，要求別人做的事情自己首先做到。從不攬功諉過，假公濟私與人爭名利。領導佈置的工作總是盡力去做，從不無故推諉。

二、專業理論知識雜實，具有豐富的實踐經驗

從參加工作至今走過了11個年頭，十一年來，本人一直從事與保險相關的工作，多年的工作爲我積累了大量的專業知識和實戰經驗，所有的這些都能爲我今後的工作提供堅實的後盾。

三、虛心好學、對工作具有極大的興趣與熱情

愛因斯坦說過：興趣是最好的老師。我熱愛保險管理工作，平時在工作之餘也瀏覽了一些有關保險管理的書籍。我謙虛好學，不恥下問，系統學習了有關業務知識，具備了一個保險公司中層幹部所必需的業務知識。此外，本人朝氣蓬勃，精力旺盛，工作熱情高、幹勁足，具有高昂鬥志。

如果能夠得到領導和同志們的信任，在這次競聘中我能有幸當選的話，我將會從以下兩個方面着手工作：

第一、加強學習，提高業務水平。xx曾經說過：“發展纔是硬道理。”只有不斷加強國際國內形勢和公司的各項管理制度和相關業務知識的學習，不斷充實自己，才能勝任崗位要求。在今後的工作中，我將不斷加強本工作理論和業務方面的學習以提高業務水平。

第二、提高自身的服務意識，積極拓展客戶營銷。廣泛宣傳我司的保險服務政策、內容、特色，熱情向客戶介紹、推薦行裏的特色業務，爲客戶提供綜合性的金融服務，圓滿完成各類基本業務的交易;挖掘客戶潛在金融需求和潛在市場，爲客戶提供諮詢服務，密切與客戶的關係，更好地把產品營銷和爲客戶服務兩方面職責緊密結合起來分析研究市場，加強對客戶的研究，建立客戶資料檔案，掌握轄區客戶特點和結構，進行市場細分;比較分析各類客戶市場的特點，提出改進本行產品和服務的詳細意見。以客戶爲中心，加強內部溝通與業務協調，提高服務效率。

空談誤事，實幹興邦。我雖然沒有什麼豪言壯語，也沒有什麼搏大精深的施政綱領。但我深知事業如山，同時我也清楚自己還有不適應這個職位的另一面。但我相信有在座的各位領導、各位同事的幫助、支持和配合，我有信心、有能力出色地做好這項工作，當好一名稱職的中層管理人員。

坦誠地說，我關注競聘結果，渴望成功。但我更重視參與的過程，因爲對於我來說，參與的過程有時可能比結果更爲重要。我想無論競聘成功與否，都不會改變我對事業的執著，更不會改變我對在座各位的尊重與熱愛。

“給我一次機會，我將還您十分精彩!”這就是我永恆不變的信念和這次競聘的諾言。最後，祝大家身體康健、萬事順隨!祝願我們公司明天會更好!謝謝大家!

競聘演講稿15

尊敬的各位領導：

大家好！我是物業公司的實習生樊宏俠，拿破崙曾說過：不想當將軍的士兵不是好士兵。儘管我只是一個實習生，因爲我熱愛這個公司，所以我參與這次項目經理崗位競聘。我十分珍惜這次向各位領導展示自己的機會，從而來實現自己的人生價值。很感謝領導給我參與這次經理崗位競聘的機會！

下面我將從以下幾個方面向各位領導陳述我的競聘報告：

一、個人基本情況

xx年9月—xx年7月在內蒙古財經大學工商管理專業學習。在這期間，本人不僅學習刻苦而且能夠積極的參加學校及院系組織的各項活動，考取了英語四級、人力資源管理師三級、會計從業以及會計初級等證書，同時還獲得了學校的各類獎學金以及自治區優秀學生幹部等光榮稱號。

除此之外，在校期間我還積極參加社會實踐，努力把所學到的知識運用到實踐中去，先後做過初中生家教，促銷員和素質拓展訓練培訓師助理。在學習中工作，在工作中學習，很大程度的鞏固和完善了我所學的知識，爲現在的工作奠定了堅實的基礎。

終於，xx年1月我有幸經過重重選拔進入了公司實習，先後在賣場、管理處、人事行政部進行了輪崗實習。雖然實習的時間不是很長，但是實習的這段經歷讓我記憶猶新，因爲這段經歷使得我心裏上有了很大的進步。特別是剛剛進入公司在賣場做客服接待期間，也許是由於是大學生有種清高的心態，這段時間便成了我最糾結的一段日子，總是有一種不平衡、不甘心的感覺，當時想過很多次要離開這裏，漸漸的我想通了，只有從基層出發才能更好的融入公司，才能更快的成長。於是，我每天認真的做着自己的工作，虛心的向他人請教，哪怕是微不足道的小事也不疏忽。三個月的輪崗實習下來，我對賣場，管理處以及人事行政部的工作流程都有了較詳細的瞭解。

二、對競聘崗位的認識

這次我所競聘的崗位是管理處項目經理，作爲項目經理首先應該具有良好政治素質，強烈的事業心和責任感；勤奮工作，開拓進取，遵紀守法，誠實守信。熟悉物業管理企業經營理念，有紮實的理論基礎。

熟練掌握物業管理入夥工作流程及入夥後的裝修管理工作。及時掌握公司業務工作情況，制定有效的日常管理方案及經營管理措施，並落實到實處，當好總經理的參謀和助手，同時掌握公司與同類企業的競爭情況，爲應對市場競爭，下達相應的明確的指示。

經常考慮公司的發展方向，努力貫徹、落實公司長期發展計劃。掌握並貫徹執行物業行業的相關法律、法規。做好項目團隊建設，保證有效溝通。及時對下級工作中的爭議做出裁決。完成公司各項管理制度的落實，以及上級領導臨時交辦事宜。

1、管理該項目物業範圍內的物業工程、設備維護、消防、安保、監控、清潔等監管工作；

2、管理物業費用的預算控制和相關審批工作；

3、依據公司要求和標準進行考覈和獎懲；搞好物業隊伍的培訓與建設；

4、負責統籌節能降耗，資源的合理利用以及業主裝修過程的監督與指導；

5、重視徵求業主意見和建議，固強補弱，與時俱進，不斷改進工作，爭創一流工作成績。

目前物業管理處存在的問題“三多三少”問題：被動服務多，主動服

務少；按部就班服務多，積極創新服務少;一般性服務多，高效性服務少。

三、如何開展入夥工作及裝修工作？

如果我有幸能夠得到領導的認可，我會引導和鼓勵凱旋門管理處的所有員工繼續堅持“精細、專業、誠信、和諧”的核心價值觀，堅持“守法誠信、關愛身心；綠色環保，安全溫馨；追求卓越，持續創新”的管理方針，堅持“誠信經營、與時俱進，持續爲顧客創造價值”的經營理念，將爲實現呼市中海物業公司打造成“呼市第一物業管理企業”做出一份力量。

目前，中海物業總公司的企業文化理念很健全，而在呼市地區總公司的企業文化理念還沒有得到很好的應用。從三年來的實踐中，呼市物業公司存在着“三多三少”的問題，這些問題若不能夠得到及時的解決將很大程度上制約公司的發展。所以作爲項目經理，我認爲首先要加強對員工的企業文化的宣傳工作，使得企業文化深入人心，增強員工的總體素質，員工的素質上來了企業纔會有更好的發展。同時還要零距離地貼近客戶、理解客戶，瞭解物業管理行業的發展方向，聚焦全新的發展目標。同時，不斷更新理念，深層次的挖掘和探討物業行業中的細微服務，符合業主的需求，適應市場經濟體制下的發展規律，爲企業走可持續發展道路提供堅實的基礎。

如何開展入夥工作及裝修工作？

第一、入夥前準備工作

1.物業管理處在入夥前1個月制定入夥工作計劃

2.入夥工作計劃應由管理處主任批准，管理處應提前1個月向業主發出《入夥通知書》

第二、入夥審查登記

1.管理處應建立入夥登記表，對業主提交的《入夥通知書》進行查驗，確認無誤後收取《入夥通知書》，在入夥登記冊中註明，並向入夥申請人發放資料

2.上述發放的資料應在《入夥登記冊》中由業主簽收，或由管理人員註明。在提供給業主的《入住說明》中應明確由業主填寫並提交的資料

3.管理處對業主的資料進行審覈驗證

第三、預交費用

財務應根據國家和政府的法規及發展商或業主委員會的規定，確定入夥《預交費用》。管理處在審查並接受業主收取各項費用，並開具相應票據給業主。 第

四、入夥後的裝修管理

如何制定和落實管理處的日常管理方案及經營管理措施？

物業管理方案編制前，需做好以下的的準備工作：

（1）收集樓盤資料：

地理位置、樓盤規模、設施設備、開發商公司情況、開發計劃、樓盤市場定位、規劃配套、管理用房情況、銷售價格、附近環境狀況、治安狀況、周邊環境、交通狀況、施工計劃及目前進度、開發商售樓承諾、樓盤銷售情況、業主構成

（2）掌握開發商對管理服務質量標準的要求；

（3）掌握業主的結構、文化、層次和素質構成，對管理服務的需求和要求標

準；

（4）掌握該地區同等檔次樓盤物業管理服務水平及收費水平；

（5）掌握公司對該樓盤接管策略、目標及可支配資料；

（6）準備現有的管理方案作爲參考。

最後我要感謝各級領導對我的鼓勵和鞭策，同時也感謝在座各位對我的理解和支持。我願與大家共創美好的未來，迎接呼市中海物業管理有限公司輝煌燦爛的明天。

謝謝大家！