【精】促銷活動方案

爲保障事情或工作順利開展，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編爲大家整理的促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案1

一、活動時間：

12月24日(週五)——26日(週日)(共3天)

二、活動主題：

xx聖誕禮歡樂健康送

三、活動範圍：

xx購物廣場、xx北園店

四、活動內容：

1、聖誕“歡樂健康送”

內容：活動期間，在xx購買服裝類、牀品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值元歡樂健康券+聖誕大禮包一份。(歡樂健康券含價值元保齡球票、價值元沙狐球票、價值元動感影票、價值元票。)

滿500元以上，可獲贈：價值元歡樂健康券+價值元英派斯健身券+聖誕超值大禮包一份。

具作：活動用禮券由保齡球館爲各分店提供，保齡球、影票、檯球、沙弧球、成本價每張元，英派斯健身券每張元，由各店與保齡球館分別結算。聖誕大禮包成本約元，聖誕超值大禮包成本約元。聖誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閒食品、玩具等。

2、聖誕“繽紛玩具節”

地點：各店中廳或其他公共區域

內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分聖誕禮品，如聖誕帽、聖誕樹、聖誕雪花、襪子等。各店聯繫廠家，給與顧客一定幅度的優惠。

環境佈置：由策劃部統一製作背板，各店拷圖製作。各店專櫃擺放裝飾精美的聖誕樹，12月10日前佈置到位。

3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿着類、牀品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店於12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。

4、聖誕狂歡夜

時間：12月25日晚18：00——21：00

地點：xx商城地下一層中廳

演出：擬邀請10名大學生或由xx情

12月24、25日兩天，由2名化妝的聖誕老人(由各商場指定，統一着聖誕老人服裝)在商場爲小朋友派發禮品。禮品費用約元。

6、聖誕寄語板

各店在總服務檯設，“聖誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，並由化妝的聖誕老人現場派發禮品。“聖誕寄語留言板”由策劃部統一設計，各店拷圖製作。

五、廣告宣傳及費用

12月24日xx商城、xx八一店、xx晚報D1版通欄 元

xx商報頭版通欄 元

費用共計 元。

6.某商城聖誕節及元旦促銷活動策劃方案

聖誕節與元旦相隔時間比較近，爲抓住節日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創造良好的銷售業績，擬在聖誕節期間推出以氣氛襯托爲主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷爲主。

促銷活動方案2

爲慶祝德國柯諾木業集團誕辰110週年，萊茵陽光特推出12毫米先鋒系列地板。其運用了目前市場上最先進的生產技術，並且傳承了柯諾木業百年來的精湛技藝，延續了萊茵陽光一直以來的創新精神。可以說12毫米先鋒的問世是技術和創新的結晶！

萊茵陽光12毫米先鋒系列的問世，給木地板界吹起了一陣颶風！在提升了地板消費理念的同時，給消費者帶來了全新的視覺體驗和親身體驗！

（一）視覺體驗：

1.不同以往的真木紋

萊茵陽光數字定位模切同步浮雕技術，精確調整鋼板、木材的熱膨脹係數，使地板表面的浮雕壓紋和木紋精確同步，帶給您不同以往的木紋視覺感

2.不同以往的智能鎖釦

確保地板水平方向不鬆動的同時，當外力從上方作用於地板拼接處時，保證在各種危險力量的打擊下穩如泰山。在相同品質的同類地板中，拼接更穩定。

3.不同以往的大戶型

萊茵陽光12毫米先鋒，豐富的花色，配合您不同的裝修風格。真實的實木質感，更體現您的尊貴享受！

（二）親身體驗

1.不同以往的觸摸生活

萊茵陽光數字同步模壓，4秒高溫氣壓技術，實現複合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時享受到真實木紋的感受！

2.不同以往的腳踏生活

萊茵陽光3毫米的生物纖維層，帶來了全新的腳踏感，讓您的腳底生活體驗輕鬆！

3.不同以往的拼接生活

萊茵陽光12毫米先鋒地板智能鎖帶來全新的地板拼接生活，讓您享受自己動手輕鬆解決地板的拼接！

4.不同以往的清新生活

萊茵陽光選用優質的松木做爲基材，在您安全使用的同時，呼吸清新的松香味！

以上不同以往的親身感受，請前往店面體驗！

促銷活動方案3

PR1:

1、活動主題：

xx百貨首屆暑期夏令營

2、報名時間：7月16日——7月31日報名地點：總服務檯。

3、活動時間：7/16—8/28活動地點：一樓中庭

4、活動構想：

以活力、動感、益智、多彩、豐富、刺激爲主題。

5、活動內容:本公司首屆暑期夏令營將於7月16日熱烈開營。此次夏令營以家庭爲單位，熱烈歡迎熱愛運動、活力時尚的家庭加盟，前50名報名者即可獲得開心禮物一份！歡樂時刻不要錯過。

6、活動項目：塗鴉比賽、跳繩比賽、飛鏢比賽、乒乓球爭霸戰、呼拉圈耐力賽、詩歌朗誦、書法大賽、棋類互動、卡拉OK比賽.

7、報名情況：項目人數項目人數呼啦圈17乒乓球9卡拉OK15詩歌朗誦6跳繩12棋類5飛鏢11書法4電玩4

8、活動建議：

由於此係列活動項目繁多，一人可報多項活動，且爲降低費用每個項目必須由供應商提供比賽用具等；因此建議取消參賽人數在10人以下的，以便活動操作並保證活動順利開展。

9、活動安排：

8月6日上午10點半：呼啦圈耐力賽（轉呼啦圈時間最久者獲勝，不能以腰、臀以外的部位接觸呼啦圈，呼啦圈觸地即輸）

8月13日上午10點半：卡拉OK比賽（以現場觀衆支持率爲獲勝依據）

8月20日上午10點半：跳繩比賽（以1分鐘爲限，跳繩最多者獲勝）8月27日上午10點半：飛鏢比賽（每人可投鏢3次，總環數最多者獲勝）

每個項目設獲勝者一名，獎品價值100元左右；其餘選手可獲參與獎，獎品價值爲10元左右。

10、費用：

獎品：100元/人xx4人+10元/人xx41人=810元以上活動如有變動，以商場海報爲準。報名時間：7月16日——200xx年7月31日報名地點：總服務檯。

PR2:

1、活動主題：

永正書展

2、活動時間：

8月25日~8月28日

3、活動地點：

1F中庭

4、活動具體內容：

請永正購書中心在商場中庭舉辦一次書展?商場爲其提供場地與活動過程中的安全問題?本次活動的最終解釋權歸本公司所有

5、外聯：與永正購書中心商討具體合作事宜。公關媒體計劃

一、時間：7月25日－7月31日

二、內容：八月系列活動宣傳

三、宣傳：? DM單投放?報紙軟文?候車亭燈箱廣告（明細見附表）活動期間DM單投放計劃7月29日硬廣排

媒介時間媒體規格費用（元）折率折後價宣傳內容備註報紙

夾報8/3週五南方都市報A4雙面5000份7500750八月系列活動相較報紙廣告費用較低

8/10週五廣州日報A4雙面5000份7500750八月系列活動夾報DM單10000份500005000八月系列活動A4雙面四色157g銅版紙

報紙硬廣共計：6500元整報紙媒體軟性報道宣傳排期媒介時間/時段媒體名稱規格宣傳內容費用

報紙媒體軟性報道待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元待定南方都市報1000字軟文八月系列活動0元報紙軟文共計:0元候車亭廣告投放計劃

內容尺寸面積單價折扣數量一個月折後價

候車亭廣告1.3m×1.6m2.08㎡1400元/塊/月7.8折7個1092元/塊

總計7，640元整

站臺位置分別爲地王廣場、沃爾瑪天虹百貨、天和百貨、羅沙裝飾材料城、時尚電器城和主山市場七個廣告位，費用含製作、報批、租金、照明，租用1個月合計爲22050元整。各媒體宣傳費用總計：14，140元

四、美陳費用預算：

序號項目數量項目簡介總價1海報50張1mxx0.8m1200 2室內外噴繪3副1000 3巨幅1幅10xx15mxx16元2400 4其他不可預計費用1000 5中庭舞臺、背景噴繪1個6000 6弔旗800張1600 7現金券印刷具體數量需財務部測算3000（暫定）合計16，200元

美陳費用總計：18，200元整活動費用：810元媒體費用：14140元陳美費用：16，200元

本次促銷活動費用總計：

31，150元

促銷活動方案4

◆ dm主題：

新年禮到

◆ dm檔期：

12月29日—1月7日

◆主題活動：

▼超集50天

12月30日—xx年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮。

憑5枚可獲贈1l純牛奶或抽紙

10枚可獲贈名牌捲紙1提或2kg洗潔精

20枚可獲贈250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗髮水產品

40枚可獲贈價值50元購物卡

溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。

▼新年刮刮樂美元帶回家

1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！

一等獎100美元（供大店5名，和平路店2名）

二等獎200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）

三等獎名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）

四等獎250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）

五等獎1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）

六等獎1。5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）

幸運獎精美禮品1份（若干名）

溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，並將及時發佈中獎信息。

促銷活動方案5

一、活動背景

備受矚目的5.1國際勞動節及5.17國際電信日即將來臨，爲充分利用此時間節點開展營銷，擴大4G用戶規模、促進4G終端銷量、提升流量使用量、加強高價值客戶保有、提高新增市場佔有率，公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產品，開展“激情五月、和你暢享”爲主題的系列節日營銷活動，相關安排通知如下：

二、活動主題

激情五月、和你暢享

三、活動時間

20xx年5月1日-20xx年5月31日

四、辦理渠道

自有渠道、社會渠道、電子渠道

五、活動內容

（一）終端活動

1.裸機政策

（1）5月1日至5月3日，各級渠道網點可以繼續執行現行裸機政策，進行個性化促銷，吸引客戶到店購機。同時，客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網點購買指定促銷機型，具體促銷機型政策見附件1。

（2）爲提升4G裸機銷量，鼓勵代理商在後合約模式下讓利促銷，公司開展4G裸機優惠購活動。活動期間，客戶購買裸機（含促銷價格裸機），需捆綁移動手機號碼、換4G卡並辦理30元（含）以上流量包或58元（含）以上4G飛享套餐，同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機要求如下：

{C}①{C} 購正常價格裸機：選擇0元特種預存款檔。

{C}②{C} 購促銷價格裸機：選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預存款檔中任意一檔。同時，系統將凍結等額特種預存款，並在3個月內返款，返款需滿足以下條件：

1、系統次月判斷上月客戶辦理手機號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

2、客戶已更換4G USIM卡。

3、返款3個月內，每月至少產生30M以上遼寧省內手機上網流量，納入流量防拆包管理3個月。

4、客戶已辦理並生效的30元（含）以上流量包或4G飛享套餐。

同時，客戶參與以上兩種方式購機，公司將統一贈送價值300元本地通話時長，購機次月起連續三個月，每月贈送100元通話時長（限贈送當月使用）以及每月返款至客戶。

2.合約機政策

（1）移動定製版三星G9208（S6）活動政策

根據公司下發《關於開展三星Galaxy S6統一營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）文件要求，省公司統一對移動定製版三星G9208（S6）配置了預存999元和預存1999元話費合約計劃政策，並在賣場化自有廳（含駐店商家）及北一路萬達和三好街誠大手機賣場開展，具體政策見附件1。

（2）超低端4G手機活動政策

按照公司下發《關於開展超低端4G手機營銷活動的通知》（x通[20xx]x號）和《關於增加超低端4G手機營銷活動政策的通知》（x通[20xx]x號）文件執行，並在全渠道網點開展，具體政策見附件1。

（二）4G發展及流量經營

1、“購終端，送流量”活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標客戶：購買4G手機用戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道

（4）活動內容：活動期間，凡目標客戶到營業廳購買4G裸機並更換4GUSIM卡，次月8日前購買手機匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產品，贈送兩個月。

（5）活動辦理：業務支撐中心將於6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產品贈送操作，從6月起連續贈送兩個月。

2、購買流量包，積分多倍送—4G手機客戶辦4G套餐優惠活動

（1）活動時間：5月1日-5月31日

（2）目標客戶：在網6個月以上非4G套餐的4G手機客戶

（3）辦理渠道：自有渠道、社會渠道、短信羣發

（4）活動內容：

客戶成功辦理《關於開展“贏在4G”流量營銷專項行動的通知》（x市通[20xx]x號）文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包後，即可獲贈數值爲流量包月費20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間爲套餐生效月份，由公司後臺統一贈送，一次贈送完成，促銷積分有效期爲3個月。

流量包價格

贈送促銷積分分值（分）

贈送促銷積分價值（元）

30元流量包

600

7.2

40元流量包

800

9.6

50元流量包

1000

12

70元流量包

1400

16.8

（5）活動要求：

活動將在線上和線下統一開展，公司將提取在網六個月以上非4G套餐的4G手機客戶，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位重點針對到廳目標客戶進行推薦。

3、五一特惠5元500M流量包

（1）活動時間：5月1日-5月4日

（2）辦理渠道：短信辦理

（3）目標客戶：全網客戶

（4）活動內容：

活動期間，凡瀋陽歸屬客戶用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086，即可訂購5元500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，到期後產品自動失效。

（5）活動規則：

① 產品費用5元，包含500M省內通用流量，流量僅限在1日0時至4日24時使用，僅限瀋陽用戶辦理，到期後產品自動失效；

② 該產品優先級爲最高，流量優先使用；

③ 產品辦理後流量立即生效，費用一次性扣除，不能撤單；

④ 產品可從即日起至5月4日辦理，每位用戶僅允許訂購一次；

（6）產品短信辦理指令：

短信辦理流程爲：“用戶發送開通短信至10086” ——“系統下發確認短信”——“用戶回覆確認短信”——“系統下發產品辦理成功短信”

①產品辦理指令：用戶發送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

②系統二次確認短信語：尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”，費用爲5元，包含500M省內通用流量，流量僅限5月1日至4日使用，到期後產品自動失效，回覆“是”確認開通。

③成功辦理產品系統提示短信語：待客戶回覆“是”後，系統爲客戶下發如下短信：您已成功辦理“五一特惠流量包”，費用爲5元，包含500M省內通用流量，流量僅能在5月1日至4日使用，別浪費哦! 更多優惠活動請登錄手機營業廳客戶端查詢，點擊xx 即可下載。

（三）客戶發展及保有

1、在網久久，好禮多多—拍照中高端客戶網齡計劃

（1）活動目的

滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩定高價值客戶規模和收入。

（2）活動時間：5月7日-5月31日

（3）目標客戶

重點針對拍照高價值客戶，其他網齡6個月以上的客戶也可參加。

（4）活動內容

承諾6個月或10個月在網時長及相應檔位的最低消費，即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業務。客戶可通過短信營業廳、手機營業廳等多種渠道辦理。

活動名稱

最低消費

辦理活動後第1-3個月贈送

辦理活動後第4-6個月贈送

辦理活動後第7-10個月贈送

承諾在網送流量/本地主叫通話時長/國內點對點短信/促銷積分（有效期6個月）

58

30M/50分鐘/80條

50M/80分鐘/150條

100M/100分鐘/200條

88

50M/100分鐘/200條/500分

100M/150分鐘/250條/1000分

150M/200分鐘/300條/1500分

128

100M/200分鐘/1000分

150M/300分鐘/20xx分

200M/400分鐘/2500分

（5）活動要求

上述活動在線上和線下統一開展，公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶，通過外呼、短信羣發等方式進行宣傳推廣，各營銷單位針對到廳目標客戶進行推薦。活動正在支撐中，目標客戶及策劃編碼將另文下發。

2、新入網辦流量贈通話

爲提升新增市場放號量，同時加強流量套餐銷售，帶動流量經營，結合5月份營銷宣傳節點，公司決定開展新入網用戶辦指定流量包送通話活動，具體內容詳見《關於開展新入網用戶流量包促銷活動的通知》（x市通[20xx]x號）

3、靚號享不停—全網客戶選靚號活動

（1）活動時間：5/1、5/4、5/17

（2）目標客戶：全網客戶

（3）辦理渠道：客戶中心選號專席

（4）宣傳方式：微信宣傳

（5）活動內容：活動期間，瀋陽移動公司官方微信平臺於活動當天公佈40個優質靚號，客戶根據自己喜好進行選擇。

（6）辦理方式：活動當天8:00開始，客戶可根據微信公佈的靚號撥打10086熱線轉人工服務，告知客服人員要參加“瀋陽移動微信選靚號活動”，客服人員將客戶撥入電話轉至瀋陽市移動公司客戶服務中心選號專席；10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼，下發辦理短息，並協調將所選號碼劃撥至營業廳，客戶可於七日內憑短信至營業廳辦理。

（7）活動要求：

①每名客戶每天只可選擇一個靚號，活動期間最多選擇3個靚號；

②每天參加活動的號碼以微信平臺發佈號碼爲準，未選中的號碼將於當天收回，且不再辦理；

③參加活動客戶需持客戶登記有效證件及短信憑證辦理開戶，登記證件信息與開戶信息需保持一致，如更改信息內容，需聯繫選號專席重新下發短信。

④客戶選中號碼應在七日內辦理，超出七日未辦理號碼將不予受理。

4、五月外出季、漫遊優惠享

（1）活動時間：5.1-5.31

（2）目標客戶：20xx年1、2、3月份三個月均有發生漫遊通話行爲且3月份當月漫遊費大於5元的神州行和動感地帶用戶。

（3）宣傳方式：短信羣發、微信、自有渠道

（4）辦理渠道：手機營業廳、自有渠道及社會渠道

（5）活動內容：五月份，針對有漫遊需求的目標客戶，在線上及自有渠道開展宣傳。“國內漫遊7天優惠包”資費疊加包，功能費3元/期，國內漫遊（不含港澳臺）主叫0.29元/分鐘，被叫0.29元/分鐘，有效期7天（可跨月），業務開通後立即生效，到期（包括辦理當日共計7天）自動取消。

六、其它要求

1、請各單位抓住五月份節日營銷時機，認真組織落實，確保完成營銷目標。

2、請業務支撐中心每週一統計活動辦理量反饋市場經營部，並做好業務稽覈工作，監控辦理業務目標客戶、系統配置、辦理渠道、業務量發展情況等。

3、請客戶服務中心做好選號活動工作支撐，並做好活動的服務解釋工作。

4、活動宣傳物料近期下發，請收到物料後立即開展宣傳。

5、關於5·17電信日期間現場節日營銷活動的通知將於近期下發。

促銷活動方案6

一、招生方案。

1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等;

2、各個住宅小區掛條幅擺點;

3、行政單位;政府單位發傳單名片;

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

6、網絡營銷，發帖子等。

7、瞭解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場分析

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據瞭解我們昌北校區可能在十一月中旬試業;而我們新校區主要以學生爲市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成爲一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組裏，然後我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因爲藍天駕校在南昌市民中已經成爲了最規範最正規的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由於周邊的學校我們都可以按我們的經念來招生;對於前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列爲我們進行的第二塊市場;由於交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對於新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以後在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

促銷活動方案7

一、籌備策劃案

(一)、祕書處：確定邀請賓客名單、貴賓名單，確認來賓姓名、人數，儀式的日程安排，擬寫致辭;安排座位、確定剪綵人員;會場佈置;聯繫攝影、攝像人員;確定記者接待方案，確定新聞稿等。

(二)、安全保衛組：負責與有關部門(安全保衛、交通、消防等)的聯絡、開業典禮現場保安、疏導車輛、停車場的劃分;有關標牌的確定、製作;來賓的保衛等。

(三)、會務接待組：發送請柬、確定禮儀小姐;準備簽到簿、簽字筆、綵帶、剪刀、嘉賓牌等;提出接待方案;向贈送禮品，負責來賓休息接待等。

(四)、禮品組：禮品的準備、包裝、發放，準備禮品券。

(五)、工程組：麥克風、燈光、電源、剪綵臺等的佈置及安裝。

二、議程策劃案

(一)、開業慶典時間：7月9日，星期六

(二)、具體議程策劃：

1、15∶00來賓簽到，憑請柬領取禮品大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，迎賓小姐憑請柬分發紀念品、嘉賓牌和慶典來賓的通訊錄，並由迎賓小姐指引來賓到演藝廳，總經理在門口迎接。

2、15∶30——15：40主持人宣佈開業典禮開始，總經理致辭。

3、15：40——16∶30主持人逐個向來賓介紹到場的貴賓10人，並上臺亮相講話。選定一名貴賓剪綵。

4、16：30——18：00來賓自由組合三—五人選擇ktv包廂娛樂、休息、交流，禮儀小組可按實際情況作適當的調節安排。

5、18：00——19：00由餐飲部安排晚餐。

6、19：00—20：30由客房部安排房間休息，每三人安排一個房間，或者由休閒部安排小姐免費提供推拿、足浴等服務。

7、20：30—22：30在演藝廳觀看文藝表演。

8、文藝表演之後，來賓們可以回家，也可以在客房部的豪華房間登記免費住宿，第二天免費提供早餐。

9、備註：以上的時間安排爲大致時間。

三、場地策劃案

(一)、演藝廳外的安排：

1、路上的適當位置放置引路牌，牌上寫明：開業慶典(方向箭頭)。

2、正門掛一橫幅，橫幅內容爲“熱烈祝賀隆重開業”。

3、大門口擺放兩張長桌、簽到本、簽字筆，安排迎賓小姐四名。

(二)、開業慶典場地：演藝廳

1、演藝廳主席臺：

(1)臺上設立式麥克風1個，無線麥克風1個，舞臺周圍擺放綠色植物和少許紅花，還要準備好記者用的攝影、攝像電源、燈光等。

(2)臺上設12個座位，貴賓座10個，英語翻譯座位1個，總經理座位1個。

(3)安排邀請貴賓上臺的禮儀小姐兩名。主持人爲xx文化傳播有限公司的簽約藝人。

2、臺前設攝影、攝像人員、記者各一名。

四、安全策劃案

xx於xx年7月1日，此間將舉行慶典、剪綵、宴會和文藝演出等活動，從下午3時至晚上10時30分，歷時七個半小時，由省委重要領導人及社會各界名流大約一百二十人蔘加，爲確保慶典的絕對安全和順利進行，特制定方案如下：

(一)、外圍區的安全：增派一名保安維持停車場秩序、增派×維持周圍環路的交通管理。

(二)、大門口的安全：由兩名警衛維持門口秩序，維護來賓的安全。實行臨時戒嚴，無請柬不得入內。

(三)、演藝廳、酒宴廳的安全：

A、安排兩名警衛人員攔截無柬人員進入演藝廳和酒宴廳。

B、安排九名警衛人員，其中五名保衛十名貴賓，其中四名分別站在演藝廳和酒宴廳的四個牆角。警衛人員要注意觀察和發現廳內各種可疑情況，維護正常秩序，遇有搗亂破壞者迅速並將其帶離演藝廳和酒宴廳。

(四)、慶典前對KTV包廂、演藝廳、酒宴廳等活動場地提前進行全方位的安全檢查。

(五)、指定1名內勤管理人員與食品檢驗部門協調。負責食品衛生的監督，確保食品安全。

(六)、每位貴賓跟隨一位警衛人員。貴賓周圍警戒防衛。

促銷活動方案8

xxx年即將過去，在歲末年初之際，公司將迎來“元旦、寒假、春節”銷售旺季。經公司經理室研究決定，開展主題爲“品味書香、愉悅閱讀”系列營銷活動。由於銷售時機的特殊性，公司將幾個節日營銷合爲一體，既融合又獨立，使活動有連貫性、條理性、獨立性、易操作性，方便各門店開展活動，使新春節日營銷活動有聲有色，實現吸引人氣，提升銷售實績的目的。具體方案如下：

一、活動主題：

品味書香 愉悅閱讀

二、活動時間：

xxx年12月31日至xxx年3月31日

三、活動內容：

（一）開展書香迎新“慶元旦”圖書展銷活動

1、活動期間，凡購書滿50元的讀者，贈送新華書緣“會員卡”一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年12月31—xxx年1月3日

（二）“xxx暢銷圖書”回顧展

根據xxx年度開卷排行榜，選擇社科、文藝、科技、生活等類別暢銷圖書，在中心門店採用集中展示、碼垛等方式進行重點陳列、推介。

責任部門：中心門店

活動時間：xxx年1—3月

（三）組織“年畫、春聯”展銷活動

春節前夕，各門店在門市主要位置設立“年畫、春聯”展區，做好年畫等展促銷工作。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年1月20日—2月18日

（四）組織“xxx春助學讀物”大聯展

在寒假期間特別是新學期開始階段，各門店認真組織名優助學讀物貨源，合理調整賣場佈局，擴大陳列面積，強化導購力度，通過優質服務，擴大教輔市場佔有份額。

在此期間，學生憑學生證、教師憑教師證購文教圖書、教育理論圖書享受9折優惠。購書滿50元讀者，贈送會員卡一張。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年1—3月

（五）組織“寒假讀書活動推薦圖書”營銷活動

各銷售門店要提前聯繫瞭解轄區學校“寒假讀書活動”推薦圖書佈置情況，及時備足貨源，確保滿足廣大學生需求。

責任部門：各銷售門店

活動時間：寒假期間

（六）南京大學出版社“寒假、春節”童書營銷

1、購新課標名著任意二本，送探險類小說《冒險你來定》一本（全套19本任你挑）

2、購《爸爸去哪兒》拼插一本，送價值12.8元的《捕魚超人》大迷宮一本。（希

望有條件的書店做出拼插成品展樣，出版社可以提供樣書一套）

3、買“九色鹿”套裝，送賽爾號套裝書一套。買九色鹿任意三本，送新課標經典

名著一本。

責任部門：貨源管理部、各銷售門店

活動時間：xxx年2月1日—3月20日

（七）開展“鳳凰姐姐講繪本”活動。

邀請作家、廣電媒體主持人、教師、門店優秀營業員等，在中心門店賣場少兒圖書區域，爲少年兒童讀者誦讀表演繪本故事；聯繫相關幼兒園，將“鳳凰姐姐講繪本”活動進延伸到幼兒園，通過共建“讀書會”等活動，擴大幼兒圖書銷售。（發行分公司負責提供“鳳凰姐姐講繪本”活動專題培訓）

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年2—3月

（八）“天天有書雙11”特惠促銷

活動期間，在中心門店設立“天天有書雙11”特惠促銷展區，5折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：xxx年1—3月

（九）組織開展“南大版”經典名著優惠展銷活動

活動期間，在中心門店設立“南大版”經典名著專題展臺，7折優惠銷售，回饋讀者。

責任部門：中心門店

活動時間：xxx年1—3月

（十）春節假期系列營銷活動

1、購書“買贈”活動。活動期間，讀者凡在中心門店購圖書、音像製品滿50.00元以上贈會員卡一張、小禮品一份，回饋讀者。

2、離、退休讀者購書優惠活動。活動期間，離、退休讀者憑離休、退休證購生活、醫療保健、養生等類圖書，享受9折優惠。

3、少兒禮品圖書優惠活動。活動期間，凡購買少兒禮品類圖書，享受9折優惠。

責任部門： 中心門店

活動時間：xxx年2月19日—2月25日

（十一）組織開展春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷

各銷售門店要根據教育局佈置的xxx春季學生閱讀考級圖書書目，提前備足貨源，採取多種措施，做好春季“閱讀考級”、“寫字考級”推薦圖書營銷工作。

責任部門：綜合業務部 各銷售門店

活動時間：xxx年2月至3月

（十二）開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽等活動

寒假期間，組織開展“一戰到底”知識競賽、“漢字聽寫”大賽活動。此次知識競賽活動採取讀者自願報名的方式，中心門店在總服務檯提前設置報名登記處，安排專人負責。主要對象：小學五年級至初中二年級學生。

責任部門：辦公室、中心門店

（十三）開展“三.八”婦女節營銷活動

1、超前聯繫縣婦聯，推薦適合婦女閱讀的圖書和相關產品，作爲參加縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動代表的紀念品。

2、中心門店安排員工到縣婦聯慶祝“三.八”婦女節活動現場進行圖書設攤供應。

（十四）“鳳凰書香動車組”開展服務“六走進”文化惠民活動

利用節假日、學校開學階段等商機，積極配合地方重要活動，充分發揮“鳳凰書香動車組”品牌作用，通過組織開展設攤供應、送文化下鄉等多種形式的優質服務，擴大品牌影響，增強服務效能。1月上、中旬，中心門店組織員工分別在縣委全委擴大會議、人大、政協“兩會”現場設攤服務。

責任部門：各銷售門店

活動時間：xxx年1—3月

四、活動驚喜促銷

（一）、開展“元旦、春節假期整點”禮品大派送活動

爲活躍賣場氣氛，拉動銷售，中心門店在元旦、春節假期整點時段，對購買圖書及相關產品的讀者派送小禮品。（每天10時、11時、14時、15時、16時）

責任部門：中心門店

（二）、舉辦“元宵佳節猜燈謎、送獎品”活動

元宵佳當天，在中心門店舉辦有獎猜燈謎活動，精心製作1000條燈謎，難易適度，獎品由縣公司提供，以小玩具、文具、音像製品爲主，旨在吸引廣大讀者積極參與並樂在其中。

（三）、舉辦“中小學生書法競賽”

根據“教育部關於中小學開展書法教育的意見”精神，更好地繼承和弘揚中華民族優秀文化，結合書法考級用書發行實際需要，寒假期間在中心門店舉辦小學生硬筆書法、中學生毛筆書法競賽及獲獎書法作品展活動。邀請書法家協會老師對學生作品進行評選。設置獎項如下：一等獎3個，二等獎5個，三等獎7個；獎品分別爲：100元、80元、50元等價值學習用品或書籍。

（四）、開展文化用品主題展促銷活動（詳情見活動宣傳單）

（五）、電子產品廠家促銷

聯繫電子產品供貨方，適時在中心門店廣場開展多種形式的促銷活動。

　五、具體要求：

（一）、希望各部門高度重視新春營銷系列活動的組織、實施工作，一年之際在於春，時光稍縱即逝，要提前做好各項活動的準備事宜。

（二）、各部門要根據本地區實際情況，因地制宜靈活開展各項營銷活動。

（三）、各部門要根據公司財務要求，規範做好折扣折讓審批手續。

（四）、各部門要做好活動圖片資料的收集和活動小結整理工作，建好門店活動臺賬。

（五）、活動後須認真總結，積累經驗，爲下次開展營銷活動夯實基礎。

促銷活動方案9

一、活動主題：

聖誕狂歡—與您一起HIGH動20xx年

二、活動地點：

XXXXXXXXX

三、活動時間：

12月20日—31日

四、活動現場佈置：

1、現場擺點諮詢宣傳，易拉寶現場展示；諮詢人員2人，桌子一張，凳子2張；

時間：12月20—31日

2、易拉寶現場展示；寬80cm,高200cm，2個；

時間：12月20—31日

五、XXXXXX現場活動：

1、易拉寶微信抽獎掃描展示，掃微信分享信息到朋友圈，現場發放禮物；

時間：12月20—31日（外教口語課入場券及DM單配合宣傳）

禮品：精美小禮物（精美包裝糖果），掃微信並分享信息到朋友圈即送禮。

人員安排：辦公室1名諮詢人員；LG1步行街1名諮詢人員；配行政部、市場部協助；

2、聖誕老人盛裝現場發送禮物並邀約參與掃微信送禮活動；11月24日至25日

3、微信轉發分享環球雅思信息點贊參加元旦外教英語沙龍互動活動；

點贊及評論總計分階梯式發放獎品；

時間：12月20日—12月31日23:59截止

統計時間及方式：1月1日9:00—18:00統計。由諮詢部微信接收並統計。

1月2日10：30校區頒獎；領獎人員登記個人信息。

第一、二、三檔領獎後前臺合影留念，彩打張貼宣傳；

A、點贊及評論總計第一檔；價值3000元小班課程學習卡；1名

B、點贊及評論總計第二檔；價值1000元小班課程學習卡；

2名

C、點贊及評論總計第三檔；價值45元；

10名

D、點贊及評論總計達20條及以上可參加我校1月2日元旦外教英語沙龍互動活動；

4、1月1日外教口語課程憑票入場，票價爲20元/張，報名學習優惠基礎價上抵扣現金100元；

5、12月20日至31日XXX擺點，抽調部分人員擴大到學校進行現場擺點宣傳。掃微信二維碼，現場贈送禮物。（DM單頁配合外教口語課程入場券宣傳）

6、網絡發帖宣傳此次微信掃二維碼活動；

7、現有學生羣轉發微信參與點贊評論活動；

六、校區現場活動：

20xx年1月1日-2日

活動主題：無論你在哪裏，我們就在你身邊，與你同在

1、外教口語課程(1月1日10:30—11:30/1月1日15:30—16:30)

備註：外教口語課程分層次教學，兩場安排；（成人/學生）

2、到訪前臺簽到，並邀請到訪人員書寫新年祝福語張貼；（聖誕-元旦節期間）

3、外教口語現場遊戲互動活動（1月2日10:30—11:30頒獎及互動）

（1）點名遊戲：現場人員新發放單詞一個，外教讀出單詞，持該單詞的學生迴應“HereIam”。加快單詞速度，出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

（2）滾皮球：外教拿皮球站在圈內，一邊說一個單詞，一邊向四周觀衆滾動皮球，接球者必須說出其聽到的一個單詞並翻譯爲中文。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

（3）聽聲做動作：外教站圈內，說出單詞，四周觀衆做動作。例如：摸鼻子、眼睛、嘴巴、耳朵、頭等。出錯者出節目（唱歌、英語自我介紹等）。

（4）諮詢部根據現場情況邀約外教口語課程。

七、現場活動示意圖

申請擺點時間：12月20日—31日。

促銷活動方案10

活動時刻：

xx年04月30日(具體時刻暫定爲：14：30——00：30)

活動地點：

梅山石房灣

活動人員：

朋友20人左右

活動費用：

自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峯嶺遊玩費用)

活動目的：

加強朋友之間的交流與學習，增進明白與溝通，發奮培育協作向上的'團隊精神。

活動資料：

野外自助燒烤，分團隊的互動小遊戲，自由活動(資料的具體形式文中將詳細說明)

活動組織者：

吳淑思、張瑤等

活動要求：

活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離羣體獨自活動，同時務必注意安全，安全第一。

活動資料安排：

集合出發時刻暫定爲04月30日14：30

14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發準備到達目的地，路途時刻暫定爲14:30~15：50

14：30分準時出發，約80分鐘即可到達，準備時刻暫定爲16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人爲單位獨自活動)

19：30自助燒烤活動正式開始步驟：

1將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據我們的人數大致能夠分成4組，1、2報數法，每組配備一隻手電筒)。

2各組在3分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字能夠有實際好處，也可用符號代替。

3各組長進行自我說，說他們的隊名以及爲什麼選用這個名字。

4各組做好自我說之後用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)

4遊戲過程中各個組長要負責隊員的安全，安全第一。

燒烤開火篝火時刻暫定爲20：30——00：30

領取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得隊員女生的親吻，哈哈：)開玩笑滴……肯定有勝利品

遊戲時刻暫定爲21:30——23：30

開始戶外遊戲活動(相繼開展pk活動)

二、遊戲安排及相關規則

互動小遊戲：開展互動小遊戲的目的就是要讓大家消除距離，減少正因彼此之間的不熟悉而產生的尷尬與侷促。因此，在設計互動遊戲的時候我思考能夠多增加幾個切實可行的、操作簡單的遊戲，原則是要確保遊戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到遊戲帶給大家的快樂。

遊戲之一：超級病毒

遊戲目的：

1活躍團隊氣氛。

2讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。

遊戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。

遊戲時刻：15--20分鐘

遊戲步驟：

1、告訴隊員這個遊戲類似於捉迷藏。

2、事先劃定一個區域圈，不允許隊員跑到區域以外，否則視爲感染病毒。

3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人儘量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然後他的手就和捕捉者的手拉在一齊，成爲一個新捕手，繼續捕捉其他隊員。

4、重複前面的過程，直到所有人連成一片爲止。

遊戲之二：縮小包圍圈

遊戲目的：

1使隊員充滿活力。

2創造融洽的氣氛，爲後續活動的開展奠定良好基礎。

3讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

遊戲時刻：約10分鐘左右。

遊戲步驟：

1讓隊員們緊密地圍成一圈。

2讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。

3告訴大家我們將要面臨一項十分艱鉅的任務。這項任務是大家要一齊向着圓心邁3大步，同時要持續大家已經圍好的圓圈不被破壞。

4等大家都搞清楚了遊戲要求之後，讓大家一齊開始邁第一步。邁完第一步後，給大家一些鼓勵和表揚。

5此刻開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務，你可能就不必挖空心思去想入非非了，正因，目前的處境已經使大家忍俊不禁了。

互動遊戲之三：歌曲接唱歡唱

遊戲目的：

1使隊員充滿活力。

2培養大家的參與意識。

遊戲時刻：約30分鐘左右。

遊戲步驟：……………………

互動遊戲之四：信任背摔(學會堅信同伴)

遊戲時刻：15分鐘

遊戲目的：體驗站在下方看上方的人時和自已站在上方時完全不一樣的感覺，從而明白每個人在生活工作中的位置不一樣，也感受着不一樣的道理。同時學會戰勝自已和敢於堅信同伴、彼此信任。

遊戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此項目的人站在一座1。6米高的矮牆上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，爲了防止摔下去時手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然後背朝牆下，身體站直，直挺挺地向後倒下去。下方有8人應對面站成兩排，每個人都伸出雙臂將上方倒下的人接住。

互動遊戲之五：猜字表情遊戲

遊戲目的：

1促進小組成員間溝通與交流及默契。

2引發大家的笑聲。

遊戲時刻：約30分鐘

1每個人找好一個搭檔，要有相當的默契的搭檔

2一個人背對着字，一個人應對着字

3應對者的同志做出能形容該字的任何表情形態直至他的搭檔猜出字來，時刻規定爲2分鐘超時算輸甘願受罰：(

互動遊戲之六：青蛙哇叫遊戲

1各位隊員按順序蹲着圍成一個小圈圈

2一個人開始叫：如2只青蛙噗通噗通之後下一個就叫3只青蛙噗通噗通噗通之後4只……(噗通一次代表一隻青蛙)，一向叫直至有人叫錯，叫錯者甘願受懲罰：(

互動遊戲之七：分組玩塞子喝酒遊戲

遊戲目的：增進更刺激的玩法

遊戲時刻：約n分鐘

遊戲步驟：

本次互動遊戲設置暫時確定爲7項，如隊員有新的遊戲點子能夠隨時更改或多加。目的只要大家能玩得很high。總計耗時約2小時(大致上從21：30——23：30)。

另附遊戲活動中所需要的道具儘量準備齊全，如矇眼布，口哨等……

爲調動大家的參與用心性和明早的螃蟹粥早餐慾望之後是大羣衆抓海螃蟹時刻23：30—12：30。完事回住處(x^x^x)洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點半準時起牀出發)。

三、相關物資準備

【野外燒考必備物品清單】

裝備:

1、燒烤爐、插、鏟、鐵夾子、尖針、木碳、錫紙等等

2、小刀、剪子、打火機(火柴)、竹籤、刷子(用來刷油和醬之類的東西)、牙膏牙刷、香皂及洗髮水(洗手洗澡用的)等等……

3、舊報紙、紙皮、塑料野餐布

4、鋁鍋、鏟子、湯勺

5、刀、砧板、紙巾、溼紙巾、一次性筷子、碗等等

食物:

牛肉、羊肉、雞肉、豬肉、生魚、雞翅、雞腿、玉米、茄子、地瓜、饅頭、海鮮等等

調味料:

基本調料：鹽、孜然粉、椒鹽、胡椒粉、辣椒粉，辣椒醬(滿足喜愛吃辣的朋友)、調和油(考雞翅時不刷油會沒法吃的)、蜂蜜等等，還能夠根據個人喜好選不一樣口味的燒烤醬、調味醬(刷在雞翅上十分十分的好吃，分爲很多種)。

飲料:可樂、果粒橙、雪碧、啤酒等

礦泉水：必須要多帶點水，大桶水2桶。

水果:西瓜、蘋果、香蕉、梨、桔子等

四、人員具體分工

準備工作：

報名登記：已基本完成

總協調：吳淑思同志

嚮導：張遙

活動方案策劃組織：吳淑思、張瑤同志等

物品採購：吳淑思、張瑤、麥明錦同志協助(28日列出需採購清單，領取採購費用，開始採購，30日上午之前完成採購任務，30日下午14：30準時出發)

集合負責人：吳淑思、張瑤、麥明錦同志確認參加人員出席狀況，確保所有人員按時集合

物資準備：吳淑思、張瑤、麥明錦同志負責將所有物品運送到活動地點

活動主持：吳淑思、張瑤、麥明錦、林偉同志等

後勤保障：吳淑思、張瑤、麥明錦、黎經緯同志負責(燒烤設備、食物、水果、飲用水等物品的分發)

拍照：吳淑思、張瑤、麥明錦、陳小鏗同志等

促銷活動方案11

一、促銷主題

有你的雙11就是不一樣

二、活動背景

時下，雙11購物潮被越來越多的人認可，在雙11光棍節這天進行相應的促銷能夠吸引大批量的消費者，而且逐漸成爲了一種消費習慣。順應雙11瘋狂購物這股大流，能夠提升店鋪的知名度、美譽度等。

三、促銷目的

1、提升店鋪的人流量，商品的訪客量

2、打造消費者喜歡的人氣單品

3、增加品牌的知名度、影響力

四、促銷產品

店鋪在售產品

五、促銷對象

年輕白領、時尚、潮流的年輕人

六、促銷時間

20xx年11月11日00：00—20xx年11月13日23：00

七、具體操作方式

1、店鋪的裝修佈局

（1）店鋪招牌：選擇符合雙11購物的店招，具有吸引眼球的作用。

（2）店鋪的公告及海報：放在店鋪顯眼的位置，突出促銷的主題。

（3）店鋪的整體佈局：店鋪的裝飾不宜過多過雜，儘量用簡潔的佈局。

2、促銷工具的選擇

（1）淘寶團購——聚划算

利用團購的優勢降低商品的價格，讓商品更具吸引力。 10—20人團購可享8折優惠，20人以上團購可享7折優惠

（2）滿就送（滿就減、送服務）

服務簡介：滿就送禮物（襪子、手套、帽子、小飾物等）；滿就減現金；滿就免郵。

進店鋪消費滿68元送襪子一雙。進店鋪消費滿98元送手套一雙進店鋪消費滿128元送帽子一頂。凡在本店消費滿128元以上即可成爲本店vip，加2元可獲得精美禮品兩件（襪子、手套、帽子任選二）

提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本

（3）限時打折

在雙11人流量較大的時段，採用全場商品限時打折進行促銷，促成商品的成交率。

（4）搭配套餐

服務簡介：在店選擇搭配套餐或自行搭配可享搭配優惠，在原價的基礎上減20元。

詳情：將幾種商品組合在一起設置成套餐來銷售，通過促銷套餐可以讓買家一次性購買更多的商品。

功能：提升店鋪銷售業績，提高店鋪購買轉化率，提升銷售筆數，增加商品曝光力度，節約人力成本。

服務費用：

（5）收藏有禮

服務簡介：“收藏有禮”是一款店鋪促銷軟件。它能夠幫助掌櫃輕鬆開展促銷活動，提高店鋪銷量；同時還能夠提高店鋪收藏人氣，進而提高店鋪展示率。

3、促銷活動的安排

（1）前期階段：

1、促銷方案的撰寫

2、促銷活動的物資準備

3、促銷階段人員的安排

4、促銷活動的前期宣傳

5、促銷活動前的店鋪裝修

6、商品的上架

（2）促銷階段：

1、各工作人員就位

2、方案的執行

3、明確好促銷活動的解釋權

（3）後期階段：

1、活動資料的整理

2、促銷效果的反饋

3、總結促銷的經驗

4、參與條件

促銷活動面向所有進店消費羣體

八、費用估算

促銷活動方案12

一、目的：

爲了抓住“五一”黃金週銷售機會，帶動新一輪的銷售高潮，大力度的提升和完成銷售目標，特此推出娛樂贈品，我們之所以推出娛樂贈品，源於旅遊的風尚和激起兒時的回憶。贈品不是孤立的東西，它必須承載一定的功能和聯想。玩飛行棋、跳棋、軍棋、象棋在生活中是最常見又非常普及的一種娛樂休閒活動，加之又沒有年齡、性別、時間、地點的限定。如何讓消費者與我們的贈品產生聯想、使之品牌達到推廣和銷售的目的？鑑於此我們一致選定了雙面棋作爲五一節假日的促銷贈品來帶動銷售，同時禮品較低的成本價配發給大家！謝謝各位合作！

二、贈品：雙面棋單價：6.5元/盒功能：每盒兩種棋

三、主題：轉動棋緣只要你來

購物即送轉轉雙面棋(特價及配飾品除外)

四、時間：5月1日——5月9日

五、範圍：全國所有專賣店(特價店除外)

六、宣傳品製作：

1、門口吊牌、a3pop、高架、矮架等（設計時以棋的功能和視覺強烈衝擊元素相配合）

2、特製小海報(內容:買一送棋)

3、導購員胸貼

七、推廣要求：

形象——通過門口吊牌、a3pop、高架、矮架、等營造節日和促銷的氛圍。

人員——熟悉活動主題，士氣激昂

店堂——店鋪環境：按照陳列要求，店鋪保持乾淨、整齊

音樂——播放一些節奏感強的音樂，營造賣場的節日和促銷氣氛以提高顧客的購買慾

八、廣播稿顧客朋友們：大家好，歡迎光臨交叉點專賣店，又是一年五一勞動節了，生活快節奏的你是否還在忙忙碌碌呢；或還在爲你的理想目標而努力拼搏着，那麼此時此刻，你是否在節假日前爲自已選擇快捷輕鬆方式呢？那就來點擊交叉點“轉動棋緣、只要你來”的輕鬆健吧！我們推出購物即送攜帶方便的軍棋、陸棋、跳棋、圍棋多樣轉轉棋的活動！不管你是否出差，是否旅遊，還是在運動，或是在家裏，只要轉轉你的手，輕鬆時刻隨意享受！最後，交叉點全體員工祝你節日快樂！

九、導購語——你好，歡迎光臨交叉點專賣店，我們正在開展“購物即送轉轉雙面棋”推廣活動，請隨便看一下。

訂購日期

專賣店名稱

訂購數量

個

加盟商簽字

請速與主管ad聯繫！

促銷活動方案13

20xx年12月底至20xx年1月、2月、3月初，將是禮品、滋補品銷售高峯，在此期間的12月22日，是中國傳統冬至佳節，25日是西方最爲隆重的聖誕節，元月1日是20xx年的開始，也是國家法定節假日，2月14日是西方情人節，20xx年2月19日是中國傳統春節，3月5日是春節的截止日——元宵節。

以禮品、保健品、營養品爲主要打折對象的“健康禮品季”大型促銷活動，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節促銷於一體，除了要圍繞既定目標顧客羣體展開促銷外，還需要針對單位團購、家庭等展開特別的促銷。

同時在舉辦各種商品促銷活動的同時，也需要通過舉辦一些公益活動來提升形象、吸引人氣、渲染新年氛圍。

一、活動安排總體情況

1、活動目的

提升*****大藥房的市場美譽度;增加銷售額和毛利額;擴大市場佔有率。

2、活動時間

(總計23天)

20xx年12月21日——20xx年元月3日，共計14天

20xx年2月13、14日，共計2天

20xx年2月17日至22日，共計6天

20xx年3月5日，共計1天

其中，12月24日晚7點—25日晚8點在*****和***** “超級義賣90000秒”

3、活動組織部門

總部營運部、採購部

4、活動實施門店

a店、b店、c店、d店、f店

5、目標

此次促銷只設定保健品、蔘茸、營養品促銷目標，分別爲：

a店：23萬(保健品，含阿膠、21金維他等藥準字滋補性藥品，以下同)、10萬(蔘茸)、10萬(營養品);其中，超級9萬秒義賣要突破2萬元。

b店：12萬(保健品)、5萬(蔘茸);3萬(營養品，12月25日後)

c店：14萬(保健品)、5萬(蔘茸)、5萬(營養品);

d店：10萬(保健品)、3萬(蔘茸)、3萬(營養品);

其中，超級9萬秒義賣要突破1萬元

f店：12萬(保健品)、6萬(蔘茸)、5萬(營養品)。

6、獎罰

按照上述指標的完成情況，同比例兌現期間門店提成額。

7、主題

總主題：健康禮品季，溫暖家人心。

副主題：

1、冬至團聚，必備健康!(20xx年12月21日—22日)

2、歡樂聖誕，健康有禮!(20xx年12月23日—25日)

3、新年伊始，健康護航!(20xx年12月26日—20xx年元月3日)

4、相親相愛，健康相伴!(20xx年2月13日—14日)

5、馬去羊來，健康常在!(20xx年2月17日—22日)

6、元宵回家，健康隨手!(20xx年3月5日)以上副主題要求在上述規定的時間內，在三處以上的地方用pop進行標註，****負責與****進行聯繫，由其xx幫忙撰寫。

二、活動主要內容

(一)活動1 節日不斷，歡喜連連 活動時間：

12月21日至20xx年1月3日(跨冬至、聖誕節、元旦)

活動說明：

12月22日，是中國冬至，部分地區的羣衆還保留有一家人團聚共度冬至的傳統;每年的12月25日，是基督教徒紀念耶穌誕生的日子，稱爲聖誕節，是西方國家一年中最盛大的節日，可以和新年相提並論，類似我國過春節。

具體內容：

1、保健品營養學專業知識培訓

15日開始每個門店安排營業員集中學習贏在藥店《秋冬季重點產品關聯銷售營養健康養生寶典》課程，確保每位營業員充分掌握保健品銷售關鍵點,

營業學等專業知識!

2、 賣場聖誕氛圍營造

a)大門口：

入口兩邊各放1個2米高的衝氣聖誕老人，和2棵2.5米高聖誕樹等。具體由****與****聯繫，根據現有規格確定，底線是至少要有一個聖誕老人和一個聖誕樹。預算每家門店在150元左右，但是此項開始爲****門店要求的統一配置,整個物資在12月19日前佈置到位。

b)大門門框：

做聖誕噴繪。圖案由各參與活動門店自行購買、噴制，營運部提供技術支持，主要爲聖誕老人頭像、雪花等。在12月19日前佈置到位。預算藥超面積較大20元，其他門店每家門店10元，總計60元

c)賣場佈置：

收銀臺上方掛拉花和圓花環，當班營業人員、收銀員全部戴一頂紅色聖誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。共計準備35個，每個3.5元，總計122.5元。20日，營運部組織檢查，活動門店未進行佈置的，督促現場立即整改並處罰店長50元。營運部做好相應支持工作。

3、進店有禮，驚喜連連!

驚喜①：海報換禮品，開心聖誕節!

凡12月24日晚6點後—25日晚9:30，顧客只需在****醫藥活動門店購物(金額不限)即可憑dm單中“健康禮品季，溫暖家人心”部分和購物電腦小票大門口處聖誕老人手中換得精美禮品一份。主要是蘋果、糖果等。

換領方法：

顧客憑海報印有“健康禮品季，溫暖家人心”部分的剪角至本藥店大門口的聖誕老人手中可換得禮品一份。禮品數量有限，先到先得，送完即止!藥超按照400份準備。其他活動藥店300份。按照每份1元計算，預計開支400+300*4=1600元。

驚喜②：瘋狂超低賣! 活動時間：

20xx年12月21日至20xx年1月3日止

活動內容：

主要是將禮盒裝保健品、蔘茸、日化用品等等以超低價格銷售。主要禮品見附表1健康禮品季低價促銷商品。

採購部在12月13日前從上述廠家爭取一些特殊政策，以求儘量在不降低銷售價格的情況下，通過贈品的方式增加吸引力，擴大銷售。營運部根據採購部最後爭取的政策，於14日確定最終的銷售價格和銷售政策。

同時，在14日前，營運部確定活動期間主要推銷利潤商品清單和促銷措施、促銷政策，並報送採購部進行備貨。15日前，營運部確定主要推銷利潤商品的推銷技巧，並於20日前完成在活動門店的培訓工作。20日，營運部在促銷前的檢查中進行抽查，凡不能記住推銷技巧的，每人處罰10元。

操作細節：

要根據購買者的情況，適時進行品種的替換。驚喜③：購滿就有禮!

滿38元送90g高露潔牙膏1支;

滿78元送814g雕牌洗衣粉或10元現金券一張;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送454g太太樂雞精或20元現金券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金券。僅限單張小票，特價除外。

操作時，直接由收銀員發放。門外主要陳列空包裝盒。營運部負責與食品超市聯繫，在12月19日前，將空包裝盒到位。 整個預算爲銷售額的10%。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務檯廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

(二)活動2 “超級義賣90000秒” 活動時間：

12月24日晚7點—25日晚8點

活動地點：

*****、*****

活動操作規則：

在21日活動開始後，即進行該活動的宣傳，同時在****中心地帶用知名禮盒(帶政策的)，如腦白金等進行堆砌大型造型，儘量捆綁到總額500元以上，凡在指定時間購買上述禮品達到500元以上的，其貨款將全部捐獻給*****市慈善總會;同時*****醫藥將其姓名在各****藥店愛心榜進行公示;

12月26日，****醫藥將把活動中籌集的資金全額捐獻給****市慈善總會，並接受新聞媒體的採訪。

促銷工具：

1.在海報

上刊登本次活動;

2.營業員在現場進行宣傳引導;

3.服務檯廣播宣傳。

(三)活動3

歡樂情人節，浪漫情侶玫瑰香

1.活動時間：20xx年2月14日

2.活動內容：歡樂情人節，浪漫情侶海港玫瑰香

3.操作說明：凡2月14日當天在****和****藥店的情侶，一次性購物滿100元的均可憑電腦小票領取玫瑰花一支。與花店聯繫好，去花店去取。

(四)活動4

馬去羊來，健康常在!

1、新春大吉，現金送您!

活動時間：

20xx年2月17日至22日。

具體內容：

顧客凡在****醫藥各活動門店購物滿100元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有利是封。滿200元扎兩個，以此類推。

獎項設置：

本次活動爲100%中獎，獎品爲現金

一等獎：現金100元(每天限5名)

二等獎：現金50元(每天限10名)

三等獎：現金20元(每天限20名)

四等獎：現金10元(每天限30名)

安慰獎：現金5元(每天400名)

本次活動費用預算：

每日獎項費用：3700元

汽球費用：80元

利是封費用：50元

本次活動總費用：6*3830=22980元，銷售額預計保底465*100*6=279000。

具體操作說明：

在藥店內中廳圈定一個區域，在裏面擺放各種顏色的氣球，(氣球內裝有利是封，每天開門前安排人員裝好利是封和打好汽球)顧客憑購物小票進內扎氣球，僅限單張小票。以上爲藥超的名額，其他活動藥店獎項名額按照標準的80%配備名額;二等獎和一等獎的要登記姓名和身份證號碼，聯繫方式，並在第二天用pop進行公示。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.橫幅或電子屏宣傳。宣傳用語見附件2“健康禮品季宣傳用語”

4.服務檯廣播宣傳

5.營業員和收銀員的口頭宣傳。要求在活動前兩天開始，所有人員必須向客戶介紹我們即將進行“健康禮品季”促銷活動，營運部將進行暗訪，如發現有人未介紹，每次處罰該人10元

6、pop和陳列突出禮品盒裝保健品和化妝品，將其用最明顯的堆頭擺放。例：上海美臣、蘇州新興、蘇州協和等護膚品和主要禮盒和按照每廠家陳列一個系列，一個專堆。

7、dm增量派發，派發地點明確定好，深入住宅區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

(五)活動5 燈迎鼓禮鬧元宵 活動時間：

20xx年3月5日

活動內容：

購滿額猜燈謎驚喜多多

操作說明：

凡3月5日元宵節當天在****醫藥活動門店購買禮盒裝保健品、營養品、蔘茸的(金額不限)，均可憑電腦小票參加現場猜燈謎活動，猜中獎禮品一份。(禮品送完即止)禮品爲前期活動剩餘的禮品及****超市的元宵票。

促銷工具：

*用最簡單的字眼標明出原價和現價，讓顧客能在三秒鐘內看懂其內容

*.派發地點明確定好，深入居民區內，分早晨7：30分一班派發，晚上7：30分一班派發。

*.大門口展板展出特價的商品內容

*.服務檯每天廣播超低價商品

(六)活動6 新年驚喜團購折 活動說明：

此活動主要針對單位、團購、家庭等展開的特別促銷。

活動時間：

20xx年元月26日至3月5日止

活動內容：

凡在**活動門店購物滿200元，送20元的現金券;購物滿1000元，送120元的現金卷;購物滿20xx元，送260元的現金券。

操作說明：

限單張小票，憑購物小票至收銀臺領取現金券，並在小票上蓋章以示無效，憑現金券可以在本藥店內購買任何商品。現金券使用時間限在20xx年3月29日前。

促銷工具：

1.在海報上刊登本次活動

2.在大門口做一塊展板，展示本次活動內容

3.儘可能的聯繫一些工廠的採購員，成立一個年貨洽談隊，專門去拜訪一些大小型工廠、學校等。

4.服務檯廣播宣傳

三、其他事項

1、dm單要求在20xx年14日完成初步設計。15日定稿。18日早上到達總部，並配送到各活動門店。

2、廣播。15日前完成文稿的撰寫。18

日開始在*****電視臺和廣播站進行播放。

3、內部播音。17日前完成文稿。18日製作完畢並下發活動門店。

4、其他門店的活動由各門店根據現有贈品情況開展買贈活動，在12月15日前由****確定買贈規格，併發布公告。

5、20xx年元月8日進行捐贈儀式。

四，總結方案優缺點。

促銷活動方案14

一、活動目的

爲慶祝“五一勞動節”，優惠新老顧客，提高我電器城的品牌知名度及銷售業績，特於20xx年5月1日～5月3日期間舉行爲期三天的“慶‘五一’，歡樂購物中大獎”促銷活動。

二、活動範圍

我電器城在x地區所有連鎖店均參加本次活動。

三、活動主題

慶五一，歡樂購物中大獎。

四、獎項設置

100%中獎，具體的獎項設置如下表所示。

獎項設置一覽表

獎項獲獎名額獎品

一等獎每天2名各獎名牌冰箱一臺

二等獎每天5名各獎名牌電動自行車一輛

三等獎每天30名各獎名牌電熱水壺一隻

參與獎若干名各獎x牌洗衣粉（200g）一袋

五、抽獎規則與方法

（一）抽獎規則

活動期間，凡在我電器城當日全場累積消費滿500元即可參加抽獎一次，滿1000元可參加兩次，以此類推，多買多中，上不封項。

（二）抽獎方法

憑購物小票領取抽獎券，每500元購物小票可領取一張抽獎券，每張抽獎券可抽獎一次。在活動期間，顧客可以隨時憑抽獎券到商場門口特設的抽獎處參加抽獎。抽中獎品後，立即發放。

六、活動宣傳方式

爲保證促銷的知名度和效果，擬採用的促銷活動宣傳方式如下表所示。

促銷活動宣傳方式一覽表

宣傳方式具體實施內容

活動現場宣傳1。海報、單頁、掛旗、摺頁、POP

2。條幅、拱形門、氣球

宣傳媒介組合1。報紙媒體：選擇《x晚報》、《x時報》、《信報》

2。廣播媒體：選擇x交通臺、x健康臺

其他輔助宣傳DM廣告

七、人員安排

（一）物品準備人員安排表

促銷活動期間，所需的物品準備計劃及負責人員安排如下表所示。

物品準備人員安排表

物資名稱計劃到位時間負責人到位情況備註

宣傳品

獎品

媒體宣傳

抽獎臺（抽獎箱）

促銷活動方案15

一、商品促銷：

1、快訊版式：大度16開16頁

2、快訊時間：xx年3月30日—4月12日

3、快訊主題：看了更放心

4、商品促銷：

踏青綠營歡樂周

5、生鮮：綠營串串燒

6、食品：魅力女人·經典之約

7、百貨：好貨淘不盡，搶購正當時

二、非商品促銷：

看了更放心

某公司與三全 、某公司與思念 邀您同遊

三全食品：

鄭州三全食品股份有限公司創建於1992年，中國第一顆速凍湯圓、第一隻速凍糉子都出自三全，現有員工 xx0多人，公司的主要產品是以湯圓、水餃、糉子、麪點、米飯、火鍋料爲主的中式速凍及常溫食品。根據內貿部的統計資料三全食品在全國市場佔有率位居行業第一，產品進店率 95%以上 。

思念食品：

河南思念食品股份有限公司，成立於1997年，公司擁有員工二萬四千人，國內市場佔有率達到20%。品牌影響力、生產能力、銷售總量均位居全國同行業前列，是全國速凍類三大暢銷品牌之一。

活動時間：xx年3月30日—4月8日

憑當日一次性購物滿28元（家電類、名煙名酒類滿180元）發票到活動處，參加抽獎活動，就有獲得某公司與三全、某公司與思念邀您同遊的機會。

xx年4月8日參觀三全生產線

人員：40人

xx年4月9日參觀思念生產線

人員：40人

活動規則：

1、憑當日購物滿額發票均可報名參加抽獎。

2、參加參觀的幸運顧客由抽獎的方式產生。

活動流程：

滿28元 ↗ 謝謝參與！

顧客 → 抽獎 → 三全 40名 → 4月8日下午14：00 → 乘車至三全參觀生產線↘（客服組織抽獎、並登記顧客姓名、性別、身份證號、聯繫方式） 顧客簽名上車↘ 思念 40名 → 4月9日下午14：00 → 乘車至思念參觀生產線↗→ 具體觀看 → 參觀結束後集合 →顧客簽名

三、活動地點：

超市東出入口大廳內

四、部門分工與執行：

企劃部：1、活動現場裝飾美化、活動內容展板的製作。

2、活動的廣告宣傳及報紙稿的設計、確認。

3、活動執行的督促和對活動執行情況的監督。

4、活動結束後的彙總、分析及結案總結。

門店店辦：1、負責督促各部門工作的具體執行。

2、活動所涉及的各部門之間工作協調安排。

客服部：1、負責活動的登記及顧客對活動內容的諮詢、解釋。

2、參加參觀顧客的接待和組織安排。

3、活動中出現的問題進行及時彙報，並及時請示解決。

4、活動情況的統計、分析、總結，每天進行彙總，並於第二天上午12：00前把活動情況以書面形式交至企劃部。

安保部：1、負責活動內容的店內廣播，每間隔30分鐘播報一次。

2、現場秩序的維護及工作人員的安全工作。