【熱】促銷活動方案

爲有力保證事情或工作開展的水平質量，就需要我們事先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素後所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編收集整理的促銷活動方案，歡迎大家分享。

促銷活動方案1

活動主題：

你的權力，你做主

活動時間：

3月11日-20日

活動目的：

結合3.15國際消費者權益日，營造各個超市注重消費者權益的良好公衆形象;同時塑造和提高超市的品牌形象,提升超市的知名度和美譽度。

活動內容：進行“面對面”商家、消費者懇談會

爲了讓超市做得更好，爲了讓超市更瞭解顧客的需求，爲了讓經營者和消費者更親近，建議超市於3月15日上午9：00—12：00，下午4：00—6：30在超市正門處開展“面對面”消費者懇談會活動，同時可以邀請省市消費者協會、工商行政管理有關領導，律師事務所的律師、省市電臺、電視臺、各主要報刊的新聞記者與本超市的店長.經理等將和顧客面對面接受消費者真誠的意見和建議!

活動細則：

①超市企劃部應於上午900前佈置好現場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳海報、意見本、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理對你超市的投訴、接受顧客建議的接待人員安排表，在場維持秩序的保安人員不少於2人。

店外正門處懸掛今年"國際消費者權益日"主題內容的橫幅和新產品廣告,宣傳資料等。宣傳方式：流動字幕海報廣播商品展板三八婦女節促銷活動方活動主題：愛心送紅顏活動業務：個人寫真、全家福

活動方式：

設置“愛心紅顏”寫真套系、製作“真情互動卡”。以發售“真情互動卡”方式拓展此項業務

活動操作辦法：

廣告策化：

店前懸掛條幅(有實力也可以懸掛於其它主要商業區顯著位置)

條幅用語：

a北京名人國際婚紗攝影連鎖機構攜全國兩百家加盟企業恭賀“三八”國際婦女節b愛心送紅顏、(皇家新娘)有好禮

c “真情卡”五折發售、有情人浪漫百分

d迎“三八”男人獻愛心“真情卡”好禮換得女人心

請勿於2月20日前懸掛完成。

宣傳單：

1銅板紙精印，要求精美(版樣另復)

2簡易傳單文字版。

發放地點：所在(鎮市)及所屬下級(鎮村)

發放數量：所轄區人口數量1%

廣播：

與電臺聯繫，儘可能以黃金時段播報。播報內容參見文搞。( 3月1日前後播出)電視：

根據實際情況配合店內圖像播放、廣告旁白另復(內容逐情修訂)。(加盟店在製作電視廣告時，應與電視臺編播人員協作力求闡明廣告意圖3月1日前播出)

報紙：

選擇當地有影響的報刊登(板樣另復)。黑白、彩印或雙色套印均可見報時間3月1日前以上廣告行爲，由各加盟企業酌情實施，條幅及宣傳單必須落到實處，廣播、電視、報紙可以根據各店實力及當地實際情況選擇實施。

建議：作爲今年廣告方案的一部分，望各加盟企業領導，樹立現代企業觀念，加大操作力度，卻保本次活動在廣告階段能夠做到家喻戶曉。完成本次活動廣告的戰略性任務即：擴大企業知名度，樹立企業在社會中的形象。

促銷活動方案2

一、活動主題

xx。

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分爲兩波。

（2）選擇活動時間爲x天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎。具備優良的市場口碑。擁有較強的執行能力。

三、活動內容

1、進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份。每日進店前3名者均免費贈送——傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。

2、搶相因（限量）搶相因（限量）——精品餐邊櫃x元。精品沙發x元。

3、購傢俱，送電器。（正價產品）購傢俱，送電器。（正價產品）。（正價產品滿x元，送：品牌電磁爐一套（約x個點或折現x元）滿x元，送：品牌微波爐一臺（約x個點或折現x元）滿x元，送：品牌洗衣機一臺（約x個點或折現x元）。

4、購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額x%的現金反現。

5、搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金x元，在活動結束後x個月仍可享受——期間相應項目相因優惠。

四、公司支持

（1）參加活動產品：主流系列與x系列兩個系列產品。在20xx年x月x日—x日期間打款，在20xx年x月x日—x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）。先打款優先選擇貨品）。（特價款記量不反點，預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。預存x萬元，可以提主流系列或x系列單系列x萬元（約x%）的產品。

（2）xx時空餐邊櫃x元/個。每家最多x個。數量有限，先提先得。xx沙發公司出廠價x元，需要提前下單。優派x，主流x。公司出廠價x元。在x月x日—x月x日期間，正價提貨x萬配x套，x萬配x套，x萬配x套。發貨時按x開單。x月x日之前按提貨量相關達標標準覈銷反現衝貨。（常規特價款計入提貨量）

（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。x月提貨總量達x萬元，需投入廣告x元以上，公司補助x元。

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價爲地墊11元，雨傘爲4元。最多每家合計不能超過x張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、—展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：xx特價，優費酬賓等）。爲了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用覈銷

活動結束後，所有費用在20xx年x月x日至x日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審覈覈銷的，相關補助費用視爲專賣店自動放棄！

七、活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統一的活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性。

（2）關注競爭對手動態。

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格。

（4）廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任。

（5）強化促銷活動的店內氣氛佈置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行爲，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。

備註：

（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯繫。

（2）公司對區域市場重點客戶覈定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。

促銷活動方案3

一、 活動背景

1. “翠茵大米”這4個字可謂是名牌米，除了優良的品質外，它還以高昂的價格提升自身的附加值，導致大米零售業面臨激烈的競爭。

2. 資源太少，市場太大，所以“翠茵大米”稀缺，供不應求。

二、 活動目的

1. 在短期內迅速提升翠茵大米品牌知名度和美譽度，爲今後的經營打下堅實的基礎，確保“首戰必勝”。

2. 增加銷量，本次活動以“量”爲主，挖掘市場有利客戶。

3. 瞭解消費者關注什麼，分析翠茵大米的優勢和挑戰。

三、 活動主題

1. 以品銷活動爲主，實行買一贈二的銷售政策。

2. 購買實行禮品贈送，驚喜不停。

四、 活動實施方案

1. 活動期間凡購買所有翠茵大米實行買一贈二的銷售政策，多買多贈。 ① 一號米：售價196元/公斤，買三盒196×3=588元，立減392元=196元； ② 二號米：售價156元/公斤，買三盒156×3=468元，立減312元=156元； ③ 三號米：售價116元/公斤，買三盒116×3=348元，立減232元=116元；

④ 立減多少錢比打幾折更有衝擊力，能讓客戶實實在在看到便宜了多少錢。不得已要再多

買一袋。

2. 活動期間凡購買翠茵大米散米的，實行買五贈一的銷售政策，多買多贈。

3. 同時在小區門店、網絡平臺與本次活動同步銷售，合作方提取一定比率，作爲合作費用。

五、 活動說明

1. 所有促銷商品數量有限，賣完爲止。

2. 所有贈品不能退換或折現。

3. 本活動由長春綠水農業科技有限公司爲最終解釋權。

促銷活動方案4

持教師證在金橋水岸購房的爲民教師最高可享受每平米300元的優惠，項目簡介：

金橋水岸小區在東、西方向都設置了出入口，向東可直通建華大街，向西可到華清街。另外，在小區的西面還架設了兩座功能不同的橋樑，南面的這座是車行橋，車輛通過小區南面的路直接進入地下停車場，(一期設有120個地下停車位)，其中地上還有地上停車位。北面的這座是步行景觀橋，悠閒散步的同時還能欣賞到小區和民心河的美景。

教師節活動：購房一次性付款享受房屋總價9。6折優惠、分期9。9折，按揭9月10日前每套可獲贈“家庭成長教育基金”20xx元，派贈完畢爲止。

1、良城逸景

項目簡介：

良城逸景位於石家莊市西南核心區域，南二環與石銅路交叉口西南，項目總佔地面積102畝，總建築面積約13萬平方米，共規劃有9棟高層，涵蓋18層、26層板式高層兩大類型居住產品。項目東守新火車站，紅旗大街、中華大街，南望青銀高速入口，西鄰南水北調大型水系及因勢興建的大型溼地公園，北望槐安路、裕華路、中山路，駕車一刻鐘直達市中心商業區。

位置：和平東路與平安大街交匯口東北角(原石家莊水泵廠)

建築類型：高層

近期活動：17#新品85-119平米房源登場，90席全員全城招募中。

教師節活動：X月XX日前憑教師系統工作證，享購房好禮。

2、榮盛阿爾卡迪亞

項目簡介：

項目總佔地228畝，總建築面積近86萬平米，爲純住宅高檔社區，共由25棟南北通透的板樓和一棟五星級酒店組成。項目充分結合該區域的地理位置、交通狀況、周遍配套以及產品品質等因素，以“生態、健康、文化、運動”四大主題爲設計原則，以幽雅的居住環境、齊全的配套設施及貼心的物業服務。

西美第五大道(論壇相冊戶型樣板間點評地圖搜索)

位置：槐安東路145號(項目二期位於槐安路與談固南大街交匯處的東南)

建築類型：高層

價格：均價6500元/平方米

教師節活動：教師節當天持教師資格證和工作證購房享有優惠。

促銷活動方案5

一、活動主題：

新裝亮相 炫彩出擊 巔峯迴饋迎五一

二、活動時間：

4月30日—5月7日

三、活動內容：

活動一：一券在手 全城通用

活動內容：活動期間，顧客當日累計購物滿251元(會員滿151元)，即可獲得通城券一張(商城及其他各業態均可使用)，珠寶需滿551元(會員滿351元)

備註：

1、憑會員卡方可享受會員優惠

2、小票限當日累計

3、累計滿502元(會員累計滿302元)可獲得兩張，以此類推。每個人最多限領3張。

4、通城券購百貨類商品一次只可以用一張。

5、如何使用見通城券背面使用說明

收銀員注意：(1)收通城券時,注意檢查券的完整，唯有正券或唯有副券不予受理，(2)收通城券時，只需將通城券副券撕下即可，將正券交還給顧客。贈禮地點：二樓家居館門口 執行:活動現場需4名工作人員(上、下午班各2名)，一人負責累加購物小票，在購物小票(微機、手工)背面蓋“已兌獎”章併發放通城券，另一人負責登記通城券發放表(檢查顧客會員卡並登記卡號)。

活動二：抽幸運大獎

在活動期間購物的顧客，單張小票滿50元(珠寶專櫃滿100元)即可獲得一張抽獎卡，消費金額越高獲得抽獎卡越多。抽獎卡分a聯(顧客留存聯)和b聯(抽獎聯)，顧客須在抽獎聯上準確填寫好姓名、有效證件號碼，在指定時間內將抽獎聯投入抽獎箱，參加抽獎活動。 獎品設置：888元現金卡、50元現金卡、毛絨玩具。

1、抽獎操作程序：

抽獎現場共抽出24箇中獎號碼，在公佈中獎號碼後，中獎者需上臺按工作人員提示選擇logo標，每個logo標背面都標有獎品，中獎者選擇哪個logo標即可獲得其背面標註的獎品。

2、抽獎卡的領取

① 多買多送

單張小票每滿50元(珠寶滿100元)可領取抽獎卡一張，多買多得，以50元(珠寶100元)的倍數計算，單張小票領取數量不設限制。

導購員注意：導購員在開具小票時，需於右上角註明抽獎卡領取張數，如：顧客單張小票消費金額爲1010元(非珠寶類商品)，顧客可換取抽獎卡20張(只取整數，餘數不計)。 ② 小票僅限單張，不可多張累加。

強調：同一專櫃兩件商品(分別爲20元和30元)開在一張小票上，金額滿領卡基數，則可領取抽獎卡;如兩件商品開了兩張小票，每張小票都不滿領卡基數，則不可累加以領取抽獎卡。

③ 抽獎卡領取地點：各樓層款臺。

促銷活動方案6

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陝西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、乾一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陝西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特乾紅（今世緣酒業有限公司）。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

（1） 市場形態

（2） 競爭狀況

（3） 產品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購買行爲，時機，消費特性

（6） 法則限制

（7） 配銷狀況

促銷成功的要素

（1） 與衆不同，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對手一步

1、促銷策略

1） 推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手裏，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認爲，跟經銷商打交道比較有利，因爲他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

（1）針對飯店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家

（2）針對飯店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關係的準則。

週年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的週年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封週年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成爲更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，儘快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記着他們。

調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回覆，也知道你惦念着他們。 推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行爲模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 、舉辦達標獎活動

C、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）

D、承諾不進超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈送（買10件，送2件）

H、旺季來臨追求銷量最大化，託售（賣出產品後再付貨款）

I、放寬付款期限（延遲120天）

J、現場抽獎活動、婚慶促銷

K、退費促銷

一般有以下一些形式：

a、 退費

b、 折價券退費

c、 現金加折價券（或贈品）退費

d、 全額退費

退費雖然本質上等同於降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對於銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易衝動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，週週有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）

L、酒樓飯店裏的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，並花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，並且促銷的時間跨度大，週期長。對消費者促銷，白酒企業通常採用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙

香菸一遞，說話和氣，香菸的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現菸草與酒文化有千絲萬縷的聯繫。正所謂菸酒不分家

（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶乾紅

（6）免費品嚐是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

（7）實物贈送是節日時採用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如菸灰缸、打火機、紙巾盒、牙籤筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品菸斗、年曆卡、掛曆、檯曆。

（8）旅遊促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區遊覽。

（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者爲核心，以品牌爲核心，以科學的營銷手段和嚴格細緻的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中佔有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

刺激消費者品嚐，以擴大消費者的基礎

延伸產品線，以發現的消費者，並保持原有的顧客

品牌轉換

產生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標

勸說現有零售商出售整個產品系列；

目標3：活躍銷售網絡

讓品牌在城市的銷售網絡裏表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔

促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力範圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

產品範圍

白酒的促銷通常對於產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因爲促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

市場範圍

品牌的市場佔有率、競爭行爲、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場範圍。

折扣率

在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重複購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

時間的設定

促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷週期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對於該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關係到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。 動態促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現爲強烈的投機性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件爲切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

爲了鼓勵經銷商購買產品，並安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對飯店促銷，主要有：

合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

銷售競賽是指製造採用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示範以及提供諮詢服務。

企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯繫的一種有效做法。

經銷補貼企業爲了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作爲報償。

年終返利企業爲了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標採取的一種獎勵措施。

不同階段促銷活動

導入期 免費品嚐、飯店促銷小姐、飯店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

認同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

強化期 飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區促銷活動 電視標板、報紙

但是，我們也要注意，企業促銷行爲必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

（1）活動不能得到消費者認同；

（2）促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行；

（3）促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；

（4）決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動；

（5）促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

（6）競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容；

諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

2、促銷後遺症的表現及醫治

通常來說，誘導促銷後遺症的表現有：

（1）促銷後，銷售額迅速下降且採取多種措施都無濟於事；

主要原因有：

●單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒遊戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀衆玩起了古代的“行酒令”遊戲。酒令牌上畫着古代人物，題着古代詩文，但是酒令的規矩卻“古爲今用”，比如“科頭者飲”被變爲“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。儘管酒令牌“古爲今用”有點牽強，但不少消費者認爲倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認爲這種做法庸俗不堪。（據揚子晚報）

●促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；

●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；

●促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；

●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益爲目標，沒有長遠規劃；

●在制定促銷計劃方案時，沒有較爲周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；

基於這些原因，對該後遺症的醫治“藥方”是：

●加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；

●轉變促銷方式和促銷的內容；

●啓用其它促銷方式，如銷售後服務、形象促銷等；

●樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；

（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，並直接影響企業今後的銷售量；

其主要原因有：

●促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感；

●促銷方案的論證不準確，把關不嚴；

●促銷執行環節出現問題未能及時解決；

解決辦法有：

●加強促銷的管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵；

●加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫；

●如果已出現後遺症，則應從樹立新形象着手，轉變消費者成見，具體方法是： ——通過人員溝通，消除誤解；

——通過廣告、宣傳講明道理；

——採用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法；

——以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野；

促銷活動方案7

一、活動主題說明

1、活動主題：

桃李滿天下，恩情似海深——XX餐廳教師節主題聯誼會（或茶話會、座談會）

2、活動目的：

（1）藉助教師節機會，把握教師節主題，促進餐廳經營收入提高，聯絡餐廳會員顧客感情；

（2）塑造餐廳尊師重教的企業形象，推動會員顧客升級。

二、活動重點環節

1、主持人詩歌朗誦《贊恩師》；

2、教師顧客發言，餐廳員工獻花；

3、餐廳員工代表學生向老師獻禮：勵志手語舞蹈《感恩的心》；

4、凡教師憑教師證在餐廳可享受9折優惠。

三、注意事項

1、餐廳員工統一着服務裝。

2、餐廳聯誼會過程中，有空位置員工穿插就座，其餘人員整齊站立會場兩側，積極鼓掌，製造場效。

3、帶掌由各店長和各地區經理負責。

4、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得隨意出入餐廳及在餐廳內不得隨意走動。

5、餐廳聯誼會期間，餐廳員工不得在會場內接、打電話和收、發短信。

6、促銷期間會增加客源，後勤經理要負責與廚房員工商量資源調配和時間安排。

7、適當的突出賣點，或者退出新菜式作爲賣點。

8、熱情的服務促銷：服務員的主動招呼對招徠顧客具有很大作用。比如有的顧客走進餐廳，正在考慮是否選此餐廳就餐，這時如果有一個面帶笑容的服務員主動上前招呼“歡迎光臨”，同時引客入座，一般情況下，顧客即使對餐廳環境不十分滿意也不會退出。當然，主動招呼不等於硬拉。強拉硬扯反而會引起顧客反感，避而遠之。

促銷活動方案8

一．序言：

針對市場競爭日益激烈這一現狀，爲保持清風紙巾在龍巖學院的市場份額，特開展此項促銷活動。

龍巖學院牙紙巾的主要消費羣體是學生，當然我們也不排除其他的消費人羣，此項活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，穩定清風紙巾在龍巖學院的市場份額，避免被其他商品排擠出市場。

一、活動目的：

針對市場競爭日益激烈這一現狀，清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額不高，特別是被心相印紙巾等佔了相當大的份額，爲了提高清風紙巾在龍巖學院的市場份額，阻擊、排擠心相印紙巾等競爭品牌，特此開展此項促銷活動以此提升清風紙巾在同學們心目中的品牌認知度及美譽度；爭取未使用過本產品的師生們試用清風紙巾；鼓勵本品牌的現有顧客繼續購買本品牌，把延時購買改爲即時購買，提高購買頻率或購買量；配臺廣告、公關、人員推銷。

二、活動對象：

龍巖學院紙巾的主要消費羣體是龍巖學院大學生，當然我們也不排除其他的消費人羣，如老師、食堂員工、店鋪商人等，此項促銷活動在龍巖學院整個校區內展開，希望通過此項活動的開展，主要提高清風紙巾在龍巖學院的學生市場份額，在提高份額的基礎上進一步提高清風紙巾在學生心目中的品牌認知度及美譽度。

三、活動主題：

“清風一路伴您同行”

四、活動方式：

1、這次活動由清風紙巾爲贊助經濟與管理學院前斷時間第四屆市

場營銷跳蚤市場大賽的後續活動安排，在活動上，就是清風紙巾龍巖分公司在龍巖學院經濟與管理學院的協助下舉辦。

2、實施各種手段進行促銷活動內容：

①促銷形式：

A、買贈

例如：買了清風紙巾可以贈送手機飾品，不過上面印製了“手機飾品”、有清風紙巾標誌的字樣，以至於能夠給學生留下深刻印象。

B、特價、降價加打折——給顧客雙重實惠

例如：“所有參加這次促銷活動的顧客滿20元可減5元，並且還可以享受八折優惠”先降價再打折。40元若打6折，損失利潤10元”，這個力度上雙重的實惠會誘使更多的顧客銷售。

D、抽獎百分之百中獎——折扣換成獎品

例：百分之百中獎只不過是小重量的紙巾，迎合了學生的心裏自豪感與虛榮心，而且實實在在的實惠讓學生得到物質上的滿足，雙管齊下，讓清風紙巾收銷匪淺。

E、關注情侶——心心相印，用來見證愛情

例如：清風紙巾包裝和贈送的口袋上面主意運用吸引情侶的桃心、一對鴛鴦、一對白鴿、一對兔子等形式表現，讓這個來見證心心相印的情侶間的愛情，可通過活動將信息傳達給顧客。

F、舞臺表演與抽獎、娛樂、贈品等促銷活動結合

例如：同時，爲增強舞臺的娛樂性和參與性，在舞臺的區域均專門設計了“現場簽名”、“禮金髮放”、“新品展示”、“新技術演示和諮詢”、“遊戲”、“抽獎”等互動內容，有趣味盎然的還有寓學於樂的，演員們精彩的表演得到了現場觀衆的嘖嘖讚歎，購買和抽獎現場傳來陣陣歡笑，遊戲節目更使消費者都躍躍欲試……使消費者在潛移默化中、在歡樂的氛圍中領略龍巖清風紙巾分公司的促銷手段。 ②限制條件：

限時、限量的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品、特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

五、活動時間：20xx年6月2日到6月3日

附註：由於這兩天是星期六和星期天同學們都沒有上課，能夠大量吸引同學們來到現場參加促銷活動，而且這個時期學生的生活費也是比較充裕的時間段，學生有更多的購買能力。

六、活動地點：龍巖學院學生2組團食堂門前空地

附註：由於80%以上學生大都會從這裏經過，人流量特別大，促銷活動顯著。

七、執行人日報表：

1。促銷小姐工作日報表：

填表人：促銷小姐；

內容：每各人當日贈品領用、消耗、退回情況；當天促銷業績；競品

流量反饋；其它異常信息；

彙報人：促銷現場負責人（如：促銷主管）

2。促銷日報表：

填表人：促銷現場負責人（如：促銷主管）；

內容：當日整體促銷業績、促銷人員考勤評分、贈品領用消耗退回數量；競品信息反饋、其它異常信息；

彙報人：項目經理

3。促銷效果檢核表：

填表人：指定促銷檢核人員（如項目經理、銷售經理）

內容：促銷現場佈置；促銷人員工作態度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄。

彙報人：銷售經理

八、廣告配合方式：

1。在宣傳單上宣傳；

2。在各個組團食堂門前各做一塊展板，展示本次活動內容；

3。做兩條橫幅，一條掛在同心路北面路口處，一條掛在向南面路口；

4。服務檯廣播宣傳；

5。製作幾個廣告牌，讓幾個促銷人員在有空閒的時間內，拿着廣告牌在學校裏走幾圈，吸引學生的注意；

6。舞臺處廣播宣傳。

促銷活動方案9

一、活動時間：

6月20日——22日

二、活動內容：

凡在6月20日——22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚糉》活動。

三、活動方式

在商場入口處或凍櫃旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商糉籽，讓顧客進行糉籽品牌及價格竟猜;商品由採購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，爲節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

1、《五月端午節，包糉賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪;

2)操作步驟：採購部洽談糉子材料————材料到位————活動宣傳————各店組織比賽;

3)參賽獎品：獲得自己所包糉子，多包多得。

2、《五月端午射糉賽》

1)活動時間：6月20日——22日

2)活動內容：凡在6月20日——22日促銷時間內，在各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射糉賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射糉籽活動，射中的是標識爲“豆沙”即獲得該種糉子一個;射中的爲“肉糉”，即獲得該種糉子一個;

道具要求：氣球、擋板、飛鏢;

負責人————由店長安排相關人員。

四、相關宣傳

1、兩款《糉子弔旗》賣場懸掛宣傳;

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件);DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

五、相關支持

1、採購部聯繫洽談5000只糉子做顧客贈送;

2、採購部聯繫洽談1000斤糉子材料，舉行包糉比賽;

3、採購部聯繫洽談2200只糉子，舉行射糉比賽;

六、費用預算

1、《端午節靚糉，購物滿就送》活動：靚糉每店限送200只/22店=4400只;

2、《猜靚糉，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定);

3、《五月端午節，包糉賽》活動：糉子散裝米每店30斤/22店=660斤;

4、《五月端午射糉賽》活動：糉子每店100只/22店=2200只。

七、費用總預算：

1、裝飾佈置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元;

2、弔旗費用：10000元六月份促銷總費用：約16600元

促銷活動方案10

一、活動目的：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：

月舞中秋、緣聚xx

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、xx情深

月明如水、xx如家

佳節共賞月如水、xx獻禮表真情

四、活動時間：

2018年9月22日至2018年9月24日

五、活動內容：

1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯繫供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅；口味要含蓋甜味、鹹味、鹹甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。

同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯繫大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。

食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳琅滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作爲本次活動的主打商品。

針紡業種爲即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。

會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、XX電器器宇軒昂

活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套。

同時作好9月中旬家電節的備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、牀品業種：

牀品業種主推秋冬款品牌牀品，全場開展時尚牀品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅遊都可享受超低折扣。

同時與新進供應商洽談有無做打品牌、佔市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出XX品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：

（1）教師憑教師證免費領取xx會員卡。

（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。

（3）活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情XX大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送XX品牌特製月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、活動要求：

1。本次活動迎合中秋主題，以食品業種爲主，請食品業種落實好商品。

緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

2。各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須爲主品牌、顏色款式務必新穎。

3、商品信息請於8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、廣告宣傳：

1、《XX日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《XX廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《XX日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚弔旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出）。

8、將食品業種美食KT板門加以改動，製作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

促銷活動方案11

活動時間：

即日起至xx月xx日。XX餐廳在勞動節期間舉辦二週年店慶活動，自即日起至xx月xx日，每天xx點六折優惠，xx：00―xx：00的第一桌客人將將享受單人名單優惠。

活動主題：

入住遠望樓賓館，歡度美好假期。

活動日期：

20xx年4月xx日―5月xx日。xx賓館爲了感謝客戶長期以來的大力支持，在五一期間推出了“五一”黃金週優惠活動。

客房優惠：

普通標準間促銷價：￥xx元/間夜。（淨價）

商務標準間促銷價：￥xx元/間夜。（贈送雙人早餐）

商務大牀房促銷價：￥xx元/間夜。（贈送雙人早餐）

在餐飲方面：

1、推出不同價位的經濟“節日家庭套餐”，以特色菜、家常菜爲主。

三人用：￥xx元/套。（1涼、4熱、2點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

六人用：￥xx元/套。（6涼、8熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

八人用：￥xx元/套。（6涼、9熱、4點心、1拼盤、遠望酸奶/人）

2、零點客人將享受xx折優惠（不含酒水），同時贈送“遠望酸奶”。

在康樂方面：

1、憑房卡到康樂部每日可免費享受以下項目中任意一項活動。

2、營業時間：xx：00—xx：00。

3、室內游泳。（1小時）

4、美國賓士域保齡球。（1局）

5、落袋式檯球。（1小時）

6、乒乓球。（1小時）

7、健身。（1小時）

詳情可致電：xx

促銷活動方案12

一、活動主題：

迎接五一

二，活動時間：

4月26日——5月5日

三：活動資料

(一)驚喜一：幸運100%，金錢一把抓：

活動細則：

1：凡在活動期間進店的女性客人均可免費抓金一次中獎率100%

2：各美容院(店)及商場專櫃需在前臺設抽獎箱一個，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上頭均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

3：獎項設置爲：60%爲價值20元的代金券，10%爲價值18元的護手霜，5%價值68元的純露，5%爲價值99元的《十分61》超值體驗卡，5%爲價值50元代金券，3%價值100元代金券，2%價值386元的祛皺套盒，10%爲其他小禮品。

4：客人單手進行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

5：所抓獎品當場兌換。

(二)驚喜二：空瓶換物

活動細則：

1：凡活動期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場櫃檯進行相應的商品兌換，

2：兌換細則爲：

一代商品(含同仁御顏系列)空瓶

3支空瓶可兌換價值18元的護手霜一支

5支空瓶可兌換價值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

二代商品空瓶

1支可兌換價值18元的護手霜一支

3支可兌換價值68元的純露一支

5支可兌換價值145元的二代LPS專業美膚潔面乳一支

(三)驚喜三：禮上加禮好運連連

活動細則：

凡在活動期間進店(櫃檯)一次性消費滿300元的客人，均可獲贈價值300元的`年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯誼會入場券一張，屆時能夠貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯誼會並有機會獲得千元大獎，以單次滿300元爲一次機會依次類推，具體細則詳見沙龍會活動方案。

促銷活動方案13

活動目的:

藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅着力於在短期內刺激專賣店銷售額的增長，該活動內容採取以短、平、快的活動形式，程度的激發消費者的購物積極性，並將產生較好的羣體效應。

活動主題:

理想由玉實現，美麗從小開始

活動時間:

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活動地點:

xxx專賣店，當地大型的兒童娛樂場所

活動準備:

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;2、劃定陳列區爲主要陳列"科場及第產品"和"六月新品"，並作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節前將場地佈置完畢並召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內部激勵方案。

活動內容:

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2、凡本市在校生，並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。

3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀衆撿到後自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀衆從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到專營店兌換獎品。

活動控制:

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

活動評估:

該活動擯棄了以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費羣體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

促銷活動方案14

一、活動實施背景及目的

1、活動背景

A、網絡營銷代表男裝營銷的未來發展趨勢。

20xx年底，中國網民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網人數，帶來了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業都建立了自己的網站；通過網絡尋找自己的客戶、尋找需要的產品，這已經成爲了習慣。如果消費者想購買些什麼，特別是首次購買時，會先在網上進行初步的查找和選擇，再進一步與供應者取得聯繫。網上巨大的消費羣體特別是企業的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的衝擊。男裝行業亦如此，目前，很多傳統男裝企業開始或嘗試開始介入網絡營銷。未來，將會有更多的男裝企業產品和品牌進軍網絡，無疑將推動中國男裝行業向網絡化的快速發展。

B、網絡的發展讓消費者逐漸接受並依賴網上購物。

進入二十一世紀以來，網絡是全球發展最快的一項科技產品，網絡所營造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個平行世界，讓人們心馳神往，時至今日，網絡已經成爲大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網上購物逐漸成了網絡生活方式的一大潮流。隨着網絡銷售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開始愛上了這種足不出戶而淘盡天下的消費模式。經過十多年的發展，當初那批網絡弄潮兒，如今也進入了中年，加入了以中年、中等收入以上爲標誌的男裝主流消費羣體。因此，男裝的網絡營銷蘊含着巨大的市場潛力。

C、元旦至春節期間爲男裝的銷售旺季，應重點進行營銷推廣。

元旦至春節期間，是男裝最大的銷售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷售在此刻顯得尤爲火爆。在此時，絕大多數傳統男裝品牌都開始進行各式各樣的營銷活動，旨在利用銷售旺季，完成近半年的銷售目標。而作爲新興的男裝網絡營銷也應當抓住此重要節點，重拳出擊，開展一系列營銷活動。

2、活動目的

A、長遠目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝銷售模式的知名度和美譽度，培養男裝市場消費者的網絡消費習慣。增加消費者網絡購買男裝的渠道比重。

B、近期目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網絡店鋪、消費者三者之間的溝通與聯繫，形成良好的市場環境。

C、基本目的：通過該營銷活動的實施，提高淘寶男裝的總體銷售額度，增加淘寶男裝平臺及各個店鋪的營業利潤，打造一批男裝精品店鋪。

二、活動要素

1、活動主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶———————淘寶男裝年末購物節

主題闡述：活動主題結合促銷的時間特徵：新年時段，緊扣淘寶男裝的兩大特點：網絡平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產生購物的慾望和快感。另：今年的冬季將是一個較爲寒冷的冬季，所以溫暖過冬將成爲男裝的訴求重點。因此主題及整個活動裏圍繞“溫暖”展開。

2、活動時間：20xx年1月1日—20xx年2月1日

3、活動平臺：淘寶網男裝頻道

4、活動參與範圍：淘寶網扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。

三、活動內容及安排：

活動策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時段特徵及淘寶男裝頻道的平臺特徵，充分利用多種營銷推廣手段，開展男裝節等一系列營銷活動。男裝節組成：

溫暖推薦—每日溫暖推薦：

溫暖品牌—品牌男裝精品展：

溫暖特惠—特價男裝限時搶

溫暖互動—十大最受淘寶網友歡迎的男裝品牌評選

1、每日溫暖推薦：

該活動環節爲本次活動的重點環節，主要目的是通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優惠活動的男裝產品作爲特別推薦，產品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產品的更新頻次爲每天。可設置往日精選，收錄一週內的每日溫暖推薦產品。

專區作用：通過每天的特惠價格來吸引網友的關注，增加產品銷量

專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏

專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。

專區持續時間：覆蓋整個推廣時段。

專區促銷活動：由淘寶主導，各店鋪推薦產品參與。

2、品牌男裝精品展：

爲品牌男裝特別開設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷售額或知名度，進行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進行優惠促銷活動。

專區作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。

專區位置：淘寶男裝頻道首頁（具體見圖示）

專區推廣：在淘寶首頁固定位置Tab廣告位及文字鏈

專區持續時間：覆蓋整個推廣時段

專區促銷活動：由各個品牌自行安排，淘寶進行統籌。

3、特價男裝限時搶：

在活動開始後的前半個月，每週選擇幾款產品，以每日限量搶購的形式，成本價甚至低於成本價進行銷售。此舉旨在以大力度優惠迅速的聚攏人氣，大量增加點擊率，提升網友的消費慾望。爲活動的持續進行打好良好基礎。

第3項活動與第1項活動的關係：促銷力度3〉1持續時間1〉3

每日特惠爲貫穿整個活動時間的，特價男裝限時搶僅爲前半個月。每日特惠爲蒐羅整理推薦正在舉行優惠活動的男裝產品，並挑選最優惠的幾個產品進行每日推薦，不限時間段。爲商家實行，淘寶推薦的模式。而特價男裝限時搶爲淘寶組織的，商家自願參與的，由商家提供產品，淘寶制定優惠幅度（成本價或低於成本價）及形式（限時搶購）。

專區作用：短時間內迅速增加人氣，造成眼球關注熱點，爲活動的成功進行打好基礎。

專區位置：淘寶男裝頻道首頁首屏（與每日特惠欄目輪替或並列，活動結束後，位置被每日特惠代替）

4、淘寶網十大年度男裝品牌評選

該活動爲淘寶此次男裝節的後續活動，重在吸引網友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網友消費者三者之間的良好溝通與互動。成爲淘寶男裝頻道的年度盛事。

活動形式：網絡評選+頒獎（線下活動）

活動基於版塊：品牌男裝精品展

活動時間：活動結束前半個月及活動結束後持續一個月

活動參與主體：網友、參加品牌男裝精品展的品牌

活動內容：

A、籌備期：在品牌男裝精品展開始後，每日跟蹤各個男裝品牌的成交量和點擊率，並每日進行成交量和點擊率的排名。爲品牌評選的排序做好依據。

B、投票期：投票期開始後，根據品牌的日成交量及點擊率等進行綜合排序，增設網友投票按鈕和評論區。原則上對評論進行引導，控制品牌負面評

論的出現。同時需啓動防刷票系統，防止品牌進行刷票等舞弊行爲。每個淘寶ID每日只能投一票。

C、評選頒獎：投票活動結束後，根據網友的投票和成交量、點擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網的網友投票排名，評選出“淘寶網十大最受網友歡迎的男裝品牌”獎項。並擇期進行頒獎活動。

D、活動推廣：利用公關、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進行宣傳推廣。

四、活動簡要排期表（因時間關係，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路）

專區推廣：在淘寶首頁顯著位置進行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁每日進行彈出式廣告宣傳。（在該活動舉行期間，宣傳資源傾向於該活動，活動結束後，宣傳資源傾向於每日特惠。）專區持續時間：前兩週專區促銷活動：淘寶制定促銷力度及形式，商家提供產品及渠道服務。

五、活動外部宣傳與推廣

一個好的營銷活動，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需藉助外部媒介進行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：

1、公關傳播：利用電視、廣播、報紙、雜誌、網絡等進行軟性新聞宣傳報道，製造輿論關注熱點。

傳播階段及話題規劃：

2、廣告宣傳：

六、活動操作簡要細節及須知：綜述：

1、該活動爲淘寶網男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營銷活動。在活動的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯繫和配合。

2、在此活動舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類促銷優惠活動均可納入該活動的範疇。淘寶可根據活動的效果和影響力進行重點主推，但與主線活動不得發生衝突。

3、商家參與該活動的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動需要可適當收取相關費用（待定）

4、此活動執行期較長。若遇春節等放假時段，活動根據情況及需要暫停或延續。

籌備期：

1、在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點男裝商家進行訪問和摸底調查，瞭解商家店鋪的產品鋪貨情況和營銷、定價手段等等。爲活動的修正及

完善做好準備。

2、在籌備期，淘寶聯合商家進行重點產品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個活動的限時特惠產品，不至於出現斷檔。

3、淘寶負責活動專屬minisite的設計、製作與上線工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進行裝修、佈置及貨品陳列。

4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開展。防止其他突發事件。

執行期：

1、活動上線執行後，淘寶除進行活動的管理外，還需對各商家店鋪進行巡查，要求各參加活動的商家店鋪必須按照統一的風格、營銷主題及口號，保障每個參與活動的店鋪都有活動的專題鏈接。防止、制止、及時處理各類突發事件，保障營銷活動的秩序和安全。

2、活動執行後，淘寶及店鋪須做好各類數據的記錄、監測及彙整工作。爲活動效果的分析與監測提供依據。

3、成立應急小組，處理突發的危機事件。防止過多負面的輿論氛圍出現。

4、劃分清楚權責、利益分配等複雜關係。

後續總結期：

活動結束後一個月內，淘寶將對活動進行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進行各自的總結。這些總結將成爲淘寶男裝開展下一波活動的重要參考依據。

七、活動角色與分工：

因時間及經驗之關係，此方案之成稿較爲粗糙急促，僅爲展示本人對淘寶及網絡營銷的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解並指導。

促銷活動方案15

xx眼鏡自開業以來，就本着xxxxx的服務宗旨，以及 xxxxx的經營思想理念，深受金華市廣大顧客朋友的信賴。爲答謝新老顧客朋友的長期支持，本店在新的一年即將來臨之際特爲新老顧客朋友提供多種優惠活動，歡迎新老朋友光臨！

一、活動主題

歲末感恩，送禮酬賓

二、活動目的

1、展示產品的品牌形象，吸引消費者眼球，刺激消費者購買慾望，提高銷 售額，促進本店銷售業績；

2、通過促銷活動，吸引目標顧客，增加店內客流量，拓展新客源；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

4、加深目標消費者對產品的認知度，加強與客戶的合作交流，達到提升品牌與 產品銷量的目的。

三、活動對象

1、 近視鏡：學生等年輕羣體及商務人士；

2、 老花鏡：退休工人、教師等年齡偏大人羣；

3、 有色鏡：市內出租車、公交司機及有車一族，追求新潮時尚的年輕人。

四、活動時間

20xx年12月25日-20xx年元月3日

五、活動地點

xx眼鏡店（四店同慶）

六、促銷內容

1、在校師生超值優惠

活動期間，在校師生在本店配眼鏡，憑學生證或教師資格證享受五折優惠；

2、“1”元專案，雙重驚喜

普通配鏡滿xxx元就加1元送隱形，再加1元就送鏡片；

3、購隱形眼鏡，護理產品大派送！

活動期間，凡購買任何一款（年拋型）隱形眼鏡，均可贈送護理產品一套

4、配鏡感恩大回饋

配鏡滿1000元立減450元；或贈送同等價值禮品（品牌豆漿機一臺） 配鏡滿500元立減200元；或贈送同等價值禮品（品牌暖風機一臺） 配鏡滿300元立減100元；或贈送同等價值禮品（高檔茶杯一套）

5、週年感恩大放送！

凡持往年12月25日在本店的配鏡發票均可選配同等價值眼鏡一副。 6、10項免費服務！

活動期間，任何顧客均可享受一下免費服務：免費驗光、免費清洗眼鏡、免 費特殊加工、免費加防過敏膜、免費眼部檢查、免費調整鏡架、免費更換小 配件、免費消毒隱形眼鏡、免費上門服務（限市內）、免費維修

七、社區活動（可長期做）

活動期間，也可挑選1—2個小區內舉辦公益推廣活動，獲取顧客的好感， 從而間接提升眼鏡店的形象和培養小區顧客的忠程度。

1、爲小區年滿50歲以上的人免費配老花鏡；

2、爲小區近視的兒童（15歲以下）免費送“潤潔滴眼露”1瓶；

3、爲小區居民提供免費驗光、免費眼部檢查服務；

4、爲小區配鏡的人提供免費維修服務；

八、廣告宣傳

1、活動前一週在店門口懸掛橫幅，在門店周邊及各高校內派發活動單張；

2、活動前兩週在地方電視臺，媒體廣告做電視遊字宣傳；（報紙可做可不做）

3、免費贈送一些愛眼保健手冊，手冊中必須穿插本店內產品的宣傳廣告， 以及對本次促銷活動的介紹；

4、活動當天，店面門口內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購 買慾望。

九、注意方面

1、在促銷活動進行的過程中，主要是要注意活動持續與現場控制，現場管理人 員要把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。遇到顧客投訴要及 時處理，做到讓每個顧客都滿意。

2、在活動實施過程，應根據顧客反映，及時對促銷的範圍、強度、額度、重點

進行調整，以保證整個方案更加完美的完成。

十、費用預算

十一、效果展望

1、活動結束後，將進一步提升xx眼鏡在金華的知名度。

2、提高12月份的產品銷量，最大限度的佔領金華地區的市場份額。

說明：活動1和4不能同時參加或1和2不能同時參加