瓷磚促銷活動方案

瓷磚促銷活動方案

爲確保事情或工作高質量高水平開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案具有可操作性和可行性的特點。那麼你有了解過方案嗎？下面是小編幫大家整理的瓷磚促銷活動方案，歡迎大家分享。

瓷磚促銷活動方案1

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“xx新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次春節促銷對於建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從衆多的建材當中選擇奧米茄。

二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最爲重要的旺季，爲了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

1、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播;在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性;

1)媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率爲活動開始同步進行直到活動結束爲止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2)銷售生動化。對建材市場賣場pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促

銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3)人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

2、終端策略

1)認真做好終端客戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在春節促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

a.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

b.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的.主要主題重點。

2)簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的pop中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容;但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。

3)專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意;

2主題闡述：

作爲春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年xx月—20xx年xx月;

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人;

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年xx月-20xx年xx月xx日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

(1)產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”爲宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

(2)廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活;

(3)平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質;

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

(1)報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年xx月xx日—20xx年xx月xx日

(2)電臺廣告

時間：(15秒)20xx年xx月到xx月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳;

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴;

享受贈品的客戶資料登記，建立數據庫(以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動);

此次活動爲春節促銷活動讓目標消費者瞭解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊;因時間緊迫設計、印刷應儘早進行;

八、活動後期

因本次促銷活動收集有客戶的資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。

瓷磚促銷活動方案2

一、活動背景

進入21世紀以來，春節購物送禮地觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者地需求。

春節從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出地“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮地促銷活動。

此次春節促銷對於建材來說是一個促銷地好時機可以抓住消費者地心，讓消費者從衆多地建材當中選擇奧米茄。

二、活動目地

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作爲中國最爲重視地傳統節日，同時年末也是建材銷售最爲重要地旺季，爲了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者地情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚地瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

三、活動策略

１、推廣策略

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同地銷售區域，有地放矢，做到在一個聲音爲前提地基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合地推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後地品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放地頻率爲活動開始同步進行直到活動結束爲止，目地在於引導消費者關注本次促銷活動地同時，有可行性地實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動地信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次春節促銷活動地主題，一目瞭然。在活動開展地前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節地氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道地活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接地與消費者溝通地方式。在奧米茄瓷磚到達地市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者地直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員地賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

２、終端策略

1）認真做好終端客戶地陳列工作

陳列包括市場內所有地陳列點，這些陳列點地常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類地搭配此外，在春節促銷活動中，陳列還要注意以下主要原則：

A、一致性原則，在同一店面上表達地都必須是奧米茄瓷磚春節促銷活動地信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B、重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動地重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動地主要主題重點。

2）簡潔明快地賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息地POP中，海報和各類價格標籤是最有效地傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗地善於交談形象好氣質佳地消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動地促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注地還有促銷人員對消費者心理需求地悟性、是否有強烈地工作激情以及促銷人員地個人品行。我們這次奧米茄瓷磚春節促銷中，會有大量地促銷贈品及獎品，活動負責者地控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在春節之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有地心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻地歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作爲春節促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

五、活動內容及規則

活動內容：

購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”地旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

（１）產品宣傳口號：

針對新年地即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”爲宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚地品質優勢：

（２）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻地歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活；

（３）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚地品質；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：（15秒）20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力地賣場重點宣傳；

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品地客戶資料登記，建立數據庫（以便今後活動宣傳以及進一步地跟目標消費者地互動）；

此次活動爲春節促銷活動讓目標消費者瞭解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好地讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好地銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應儘早進行；

八、活動後期

因本次促銷活動收集有客戶地資料所以在春節期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關地促銷活動信息。

瓷磚促銷活動方案3

一、活動背景

1、專賣店所在市場爲貴陽市體育館建材市場，地處火車站商業圈，人流量大，消費者人羣清晰；

2、威迪斯陶瓷品牌在體育館建材市場剛剛開業，知名度還不是很高，專賣店爲拋瓷、衛浴結合，面積約爲800平方；

3、店面形象好但位置偏後，經銷商在體育館建材市場自有裝飾公司，在設計師、家裝方面資源較多；

4、客戶同時代理公司衛浴產品和木地板產品，有聯動促銷基礎和客戶共享優勢；

二、活動主題

1、主題：沒什麼比開業更優惠

2、副題：熱烈慶祝威迪斯陶瓷體育館店隆重開業

三、活動目的

1、借開業時機，提升品牌知名度與美譽度及銷售量，通過終端造勢，達到連鎖轟動效應；

2、塑造威迪斯陶瓷的高檔形象，同時在貴州市場製造口碑效應；

3、鍛鍊團隊，提高團隊銷售士氣及組織、協調和執行能力。熟悉競爭對手、競爭產品和本公司導購模式，讓店員的整體水平得到提升；

4、通過開業時的人氣，收集客戶資料，建立客戶檔案，爲專賣店的持續經營奠定客戶基礎；

5、通過開業活動，傳遞威迪斯陶瓷把服務做到極致的理念，讓店員瞭解她們銷售的不僅僅是瓷磚，還有服務。事實上僅有價格是無法感動客戶的，現在的銷售必須改變觀念，以專業的知識、積極的心態和真誠、熱情的服務來感動客戶，以樂觀、微笑來感動客戶，做到讓客戶掏錢買愉快；

四、活動時間、地點

前期預熱期：20xx年6月10日------6月13日（宣傳期）

活動宣傳期：20xx年6月14日------6月15日（試營業期）

促銷執行期：20xx年6月16日-（營業期）

地點：貴陽市體育館建材市場

五、促銷形式

A、價格讓利促銷：以折扣、禮品、抽獎、小區團購等方式網聚人氣；

B、形象提升促銷：通過高檔節目、活動現場佈置、人員形象、演員形象、微晶石引導銷售全方位提升品牌形象，讓客戶提高對公司產品的接受價位，提高客戶的預期心理價位，解除客戶對安全的擔憂，製造符合他們生活品味及身份、地位的感官認識；

C、服務提升促銷：微笑服務+專業知識引導+裝修諮詢

引入設計師現場諮詢和客戶重視銷售模式，嚴格執行售後服務體系，建立真正的售後跟蹤服務。通過小區團購活動的開展，建立小區口碑營銷與人脈營銷模式，以做到一個客戶爲你帶來五個客戶的服務標準。

六、活動內容

開業特惠一：威迪斯陶瓷旗艦店璀璨開業全城爭搶樣板房

爲了讓消費者能夠享受到威迪斯陶瓷高品質的產品和至尊無上的服務，全城零利潤徵集樣板房，每小區或居住區限一戶。

執行說明：樣板房並非口號，而是必須建立起來的一個銷售渠道，爲日後開展銷售做準備，樣板房活動的開展先必須做好客戶的選擇和協議的簽訂：重點小區、一樓、接近主要出入通道的，可以五折，並協議作爲樣板房，讓本小區鄰居參觀，成交有提成。口碑傳播對80、90後有很強的影響力。 注：樣板房協議見附件

開業特惠二：航天品質瓷磚全場××折，史無前例

最流行、時尚的微晶石：廠家特供最低X元/片，全城瘋狂

開業活動期間，威迪斯陶瓷旗艦店全場XX折，廠家支持的特價特供：XXXX，X元/片，每戶限XX方。（此方式的效果要具有足夠的震撼力，產品在店面裏要有極佳的展示效果，能夠吸引客戶眼光並讓客戶購買下單，再在此基礎上吸引客戶購買其他型號產品，達到連帶銷售的目的）

執行說明：中高檔品牌，折扣過低有利有弊，容易讓消費者產生平時亂標價，不負責任的錯覺，所以在展廳的最低折扣方面不宜過低。

開業特惠三：品牌聯盟 豪禮相送：買瓷磚省衛浴、地板！一舉三得！

威迪斯陶瓷與XX衛浴、XX地板強勢聯盟，活動期間，凡在威迪斯陶瓷或XX地板買滿元產品，送價值元威迪斯陶瓷精品衛浴（瓷磚）或XX地板，多買多送。

執行說明：

1、此項因客戶本身就經營衛浴和木地板產品，在所送產品的組合上可根據購買金額進行適當的搭配和組合，爲取開門紅，建議提高贈送產品價值。

2、此項活動主要是將瓷磚、衛浴、木地板三個產品進行聯動，客戶的購買金額可以是三個產品的總額，也可以是單個品牌的金額；客戶只要購買滿設定的金額就可以享受優惠；

開業特惠四：團購，最高可享受折後再打九折！先到先得，團結就是力量！

A）產品團購：活動期間，單一編號（款式）購買者得到五戶（瓷片購買20xx元以上或地磚3000元以上），首先下定者，享受此編號（款式）折後9折，第二戶下定者享受9.1者，依此類推，第十戶享受9.9折，第十戶以後不再享受折上折，折上折以衛浴（木地板）代金捲髮放。

執行說明：此舉目的有三：其一爲在產品款式上吸引客戶，爲在款式選擇上猶豫不決的客戶指明方向；其二是吸引客戶儘快下單；其三是給導購製造鼓動客戶購買的理由。

B）小區團購：同一小區實際下定者（折後滿5000元）足5戶者，可享受折後9折；

執行說明：此舉的目的是調動小區客戶之間的積極性、參與性。因爲他們的鄰居，在業主羣內交流非常方便，只要有其中一戶有意向購買我們的瓷磚，他就會主動聯繫其他的業主，達成成羣購買公司產品的願望，此舉助推一把，以促成銷售。

瓷磚促銷活動方案4

一、本方案地制訂服務於依諾全北京銷售網絡地五一促銷活動，用於對活動開展和執行地指導、修正和監督。

二、背景分析和活動目地

1、建材行業地淡旺季比較明顯，俗話說上半年看叄月五月，下半年看金九銀十，這個時間段銷售基本就可以看出全年地一個銷售量，所以五月份地銷售活動是完成上半年銷售任務地有力保證。

2、五一歷來爲商家必爭之際，各大品牌也都會有大動作，但是，面對空洞，冰冷，千篇一律地打折降價，難免會讓消費者產生視覺疲勞，如果在從多促銷在動中脫穎而出，一枝獨秀，需要一個好地合適地促銷點子。

3、很大一部分待裝修地業主都意識到五一必有大促銷，很多在上半年就採取了持幣待購，走訪觀望地態度，所以這一時間點地促銷做好，將會對銷量有很大提高，對品牌也會有很大提升。

4、定位百姓品牌地依諾磁磚，紮根北京8年，客戶數量不斷增加，渠道建設也逐步完善，同時，面對出現地庫存不良現象，通過促銷進一步優化庫存，調整產品線，帶動一部分滯銷品地銷售，並進一步促進品牌宣傳和產品定位。

三、本次活動分兩條主線進行

1、全北京市範圍內地促銷活動，包括各經銷網點和自營店，時間爲（4、24-5、3）。

2、閩龍總店五一三天銷售衝擊（5、1-5、3）。

四、參與人員：全體依諾公司員工

1、促銷管理小組人員構成

總顧問：

總指導：

廣告物料：

臨促及其他物料：

市場安排：

其他臨時事項：

五、活動內容：主線一

1、主題：激享五一，全城熱戀，鉅惠主場

小標：五一飾家人，這裏是您地鉅惠主場

說明①全城熱戀爲近期上映地一部熱門電影，有助於增加消費者地眼球關注度。②房子，一個溫馨地家，一個愛地港灣，買房子是第二次結婚，裝修則就像第二次蜜月，全城熱戀貼近地定位這麼一種消費心理。③全城熱戀意描依諾全城火熱促銷活動進行中。④鉅惠主場，告訴消費者，也以消費者地角色訴求，琳琅滿目地促銷中，依諾纔是我地實惠專場。

2、活動細則

五一逛惠，五重驚喜，一枝獨秀

①激享五一，依諾全場全系列產品5、3折。

②五款超低收藏價產品，一款零利潤產品，破水價放量讓利。

③榮耀新品大惠購（推出3款新品低價，如牆磚最低51元/?

④大地磚淘寶專區，4款大地磚淘寶促銷價

⑤完整家居歡樂頌，全套優惠搬回家，2款套餐大樂購5100元

（一套玻化大地磚+廚房+衛生間/一套仿古大地磚+廚房+衛生間）（退補貨環節）

或凡購買依諾大地磚+廚房+衛生間客戶即可在成交價基礎上再打9、8折（共計13款特價品）

六、廣告配合方式

一個成功地促銷活動，需要全方位地廣告配合，到底什麼樣地瓷磚才能堪稱好磚呢？什麼樣地陶瓷纔是好公司呢？

翻開依諾磁磚地成長史，你會看到這樣一段宣言：“我們努力爲廣大者百姓生產瓷磚，我們致力於爲每一位用戶提高無整家居設計，任何一個客戶都能買得起，並和他地家庭享受溫馨美好時光”，對於一個企業來說，這僅僅是一種定義，更是一種責任，依諾磁磚，百姓品牌，一諾千金，值得信賴。通過在網站，家居論壇，小區論壇發佈促銷圖片進行前期預熱。

注：（可以圖片和貼子結合，但儘量淡化折扣信息）重點是如何把主題直接傳送給客戶和準受衆、

七、前期準備

1、人員安排，儘量做到人人有事做，事事有人管。

2、物料準備地及時性和完整性，羅列清單，檢查備齊，後期延續，網絡發貼跟蹤報道（注意淡化價格及折扣信息）

時間按排：15日-18日廣告物料確定

18日-20日物料製作

20日-23日物料發放（市場部提前安排行程，切勿重複走動）

24日——市場檢查

八、店面氣氛佈置：

1、樣板間小牌子（活動信息及品牌宣傳）

弔旗、傳單、店面外牆異形KT板，店內KT板，簽單告玻璃桌小圓貼（品牌介紹，歡迎詞，活動信息）樣板間，不乾膠貼，特價籤。

2、大地磚區用KT板做一個淘寶專區，增加消費者對大地磚斜板區地關注度，同量用塑料花片扮一下。

3、部分優質店面5、1派臨促分發傳單，舉KT牌。

4、部分優質店面門頭裝飾。

主線2

1、閩龍總店五一三天樂，限量精品搶！搶！搶！活動內容同主線1，另增補一項，限量精品搶！搶！搶！推出了3款超低價產品限量510?，即時搶購，並在店門口豎立搶購數量更新牌，隨時更新剩餘，數量信息，可以有效吸引人羣進店考察。

注：操作當中注意結合客戶心理理新平米數信息，以吸引客戶。

2、店內氣氛佈置：

a、外牆窗戶廣告

b、門口玻璃兩豎廣告，門口歡迎水牌，休閒獲x架（活動信息）

c、吧檯右側空牆大KT板（活動內容210*250）

d、傳單，地貼，玻璃桌圓形貼，樣板間不乾膠和立牌

e、搶購主板，過道上條幅

f、臨促，拱門，賬蓬，地毯（五一三天）

g、臨促舉KT板，（全城熱戀，實惠主場，依諾磁磚，你地鉅惠主場，限量精品，搶！搶！搶！）

h、臨促人數：衛浴廳1名，總店一加油立牌1名，馬可波羅舊店1名，停車場入口2名，東鵬入口2名，共計7名，禮儀4名。

九、費用預算

瓷磚促銷活動方案5

　　一、活動背景

進入21世紀以來，新年購物送禮的觀念也發生了很大變化。消費者購買產品送禮品越來越講究新穎性、潮流性，導致商家很難滿足消費者，所以促銷應儘可能地展示自己，融合消費者的需求。

新年從建材推出從“打折、返現金”等花樣翻新，招數頗多。但使用起來不外乎“贈送、打折、表演”，加上一個以各種各樣名目推出的“XX新品推出”等，因此市場需要更具有文化內涵、時尚新潮的促銷活動。

此次新年促銷對於建材來說是一個促銷的好時機可以抓住消費者的心，讓消費者從衆多的建材當中選擇奧米茄。

　　二、活動目的

針對提高奧米茄銷量以及讓消費者認可奧米茄，又作爲中國最爲重視的傳統節日，同時年末也是建材銷售最爲重要的旺季，爲了讓潛在消費者對奧米茄產生認知以及深度挖掘奧米茄瓷磚消費者的情感，通過物質利益加強互動，增加消費者對奧米茄瓷磚的瞭解，同時刺激銷售，特針對建材市場、流通渠道消費者推出此次促銷活動。

　　三、活動策略

１、推廣策略

瓷磚促銷活動策劃方案3篇瓷磚促銷活動策劃方案3篇

本次推廣將由平面廣告、報媒合力構成，形成立體化組合式傳播，針對不同的銷售區域，有的放矢，做到在一個聲音爲前提的基礎上強勢傳播，以實際區域市場狀況爲推廣基礎，不同市場，不同推廣手段進行組合的推廣策略。貫穿整合傳播；在廣電、戶外大牌等高空形象媒體上與整合傳播後的品牌調性等基礎保持一致性和統一性；

1）媒介傳播。選擇南國早報、廣西日報、廣西電臺930私家車頻道等媒體進行報道宣傳，投放的頻率爲活動開始同步進行直到活動結束爲止，目的在於引導消費者關注本次促銷活動的同時，有可行性的實施。

2）銷售生動化。對建材市場賣場POP佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出我們本次新年促

銷活動的主題，一目瞭然。在活動開展的前一週內就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深新年的氣氛，又可以更貼近目標消費者。對於其他終端渠道的活動信息告知，比如名專賣店我們可以在店門口粘貼海報以及易拉寶陳設及活動信息告知。

3）人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在奧米茄瓷磚到達的市場內外設立活動兌獎點，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。對於沒有設促銷人員的賣場，進行通過海報等宣傳方式宣傳。

２、終端策略

1）認真做好終端用戶的陳列工作

陳列包括市場內所有的陳列點，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意種類的搭配此外，在新年促銷活動中,陳列還要注意以下主要原則：

A.一致性原則，在同一店面上表達的都必須是奧米茄瓷磚新年促銷活動的信息，不應該含有其他產品或者過時信息等。

B.重點突出原則，在我們整個宣傳中都要重點宣傳我們本次活動的重點，通過廣西電臺930私家車頻道感性訴求來、平面廣告來重點表現本次促銷活動的主要主題重點。

2）簡潔明快的賣場信息

在賣場內直接展現促銷信息的POP中，海報和各類價格標籤是最有效的傳遞信息工具。

海報上儘可能減少文字，使消費者在最短時間之內能看完全文，清楚知道促銷內容；但要注意寫清楚參與促銷條件，如必須購買多少量才能參與本次活動、限量銷售、售完爲止，以避免消費者誤解。

3）專賣店專業導購推薦

嚴格篩選促銷人員

要招聘開朗的善於交談形象好氣質佳的消促銷人員，使用美女效應向消費者介紹本次活動的促銷內容以及奧米茄瓷磚。

其他應關注的還有促銷人員對消費者心理需求的悟性、是否有強烈的工作激情以及促銷人員的個人品行。我們這次奧米茄瓷磚新年促銷中，會有大量的促銷贈品及獎品，活動負責者的控制之外，在培訓促銷人員時必須強調要自律。

　　四、活動主題

1活動主題：

奧米茄，家家都團員——奧米茄邀您全家共進團圓飯

基於市場調查，活動又在新年之際，結合中國傳統節日時期人們普遍具有的心理觀念，主打“情感”概念，以情感訴求爲活動主題，又具有時尚新意。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，體會濃濃情意；

2主題闡述：

作爲新年促銷更重要是與消費者產生情感共鳴，而奧米茄瓷磚在南寧市場需要與消費者產生共鳴以及建立情感，這一切都爲該活動以“情感”主題傳播奠定了基礎。

　　五、活動內容及規則

活動內容：

▽購買達3000元者均可參與抽獎一次，贏南寧沃頓國際大酒店價值1099元除夕年夜飯一桌或者元宵節團圓飯一桌大獎。

活動規則：

1、活動期限：20xx年1月—20xx年２月；

2、只要購買奧米茄瓷磚滿3000元就可以到所購買終端處登記信息，抽取您跟您家人到南寧飯店共進年夜飯或者元宵團圓飯，名額20個。

3、抽中大獎者可攜全家一同出發，限帶10人；

活動對象：目標消費者

活動促銷品：

1、印有“奧米茄瓷磚，家家都用”的旺旺大禮包

活動時間：20xx年1月－20xx年2月6日

活動地點：只限廣西地區

　　六、活動實施

本次推廣促銷活動，在線上、線下兩個層面同時展開，而線下傳播因主要集中在像建材市場中展開，便於管理和統一規範。

1、線上傳播

（１）產品宣傳口號：

針對新年的即將到來和促銷主題，建議將“金龍駕到，選奧米茄”爲宣傳口號。在此期間，突出奧米茄瓷磚的品質優勢：

（２）廣告訴求點：

奧米茄瓷磚攜全家迎接綠城新一年。珍惜此時此刻的歡聚時分，享受團圓感覺，享受品質生活；

（３）平面廣告

風格：突出奧米茄瓷磚的品質；

簡潔——一個核心訴求

形式：南國早報、廣西日報及海報

規格：報紙採用半版平面文案

標題：金龍駕到，選奧米茄——奧米茄瓷磚邀您全家共進團圓飯

2、線下傳播

採用賣場、專賣店海報宣傳

3、媒體安排

（1）報紙平面廣告

選擇南國早報、廣西日報

時間：20xx年1月—20xx年2月6日

（2）電臺廣告

時間：(15秒)20xx年1月到2月在廣西電臺930私家車頻道

　　七、活動執行關鍵點

南寧各區域挑選重點市場、有銷售潛力的賣場重點宣傳；

訴求點：珍惜歡聚時分，有奧米茄瓷磚相伴；

享受贈品的用戶資料登記，建立數據庫（以便今後活動宣傳以及進一步的跟目標消費者的互動）；

此次活動爲新年促銷活動讓目標消費者瞭解奧米茄瓷磚以便接下來對維持消費者忠誠度以及更好的讓奧米茄瓷磚進入南寧市場更好的銷售做鋪墊；因時間緊迫設計、印刷應儘早進行；

　　八、活動後期

因本次促銷活動收集有用戶的資料所以在新年期間發送短信祝目標消費者新春愉快，並且在今後給消費者發送短信我們相關的促銷活動信息。