有關年終工作總結匯總九篇

總結就是對一個時期的學習、工作或其完成情況進行一次全面系統的回顧和分析的書面材料，它可以促使我們思考，讓我們來爲自己寫一份總結吧。但是總結有什麼要求呢？以下是小編精心整理的年終工作總結9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年終工作總結 篇1

年末歲尾，正是各單位、各部門總結工作的時候，要做好年終總結工作。

餘以爲必須做到"五忌、五體現"：

一忌事無俱細，體現突出重點的原則，年終工作總結的五忌。全年工作方方面面，大小事情很多，無需事無俱細地對所有工作進行總結，芝麻西瓜一起抓。重點應該是本單位、本部門承擔的任務指標完成情況，隊伍建設情況，以及爲完成指標克服困難所採取的措施等。用事實和數字說話，做到有理有據。

二忌成績注水，體現實事求是的原則。總結成績必須是事實成果的彙總歸類和條理化，既不能人爲拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來共享，把年初工作計劃變換口氣當成績來總結，更不能筆下生花，無中生有，閉門造車。

三忌簡單羅列，體現依事說理的原則。工作總結不僅僅是工作量的羅列彙總，而是要通過總結上升到理性的高度來認識所做的工作。要通過對全年的工作總結得出一般性規律，形成有益的經驗，達成一致的認識，使其對今後工作具有指導作用，對他人具有借鑑作用，沒有經驗體會的總結是不全面的，不完整的，也是毫無意義的。

四忌迴避問題，體現一分爲二的原則。總結的目的全在於應用、發展和提高。"成績不講跑不掉，問題不講不得了"。在總結成績的同時，要客觀地查找工作中存在的不足和問題，正視缺點，以警示今後的工作，少走彎路，避免在將來的工作中犯同樣的錯誤，切忌"一路頌歌，滿地鮮花"。

五忌單一行爲，體現全員參與的原則。有總結纔會有提高，纔會有進步。工作總結不能靠辦公室一個部門來做，也不能由祕書一個人來完成，而應該由各系統、各部門、各崗位共同來做，領導幹部本人也不能例外。

只有大家都來總結，才能做到人人長經驗，個個有提高，才能促進整體工作的協調健康發展。寫好總結並不是那麼困難的事情，關鍵在於你沒有養成寫總結特別是不斷總結、反省和提高的習慣。記住，每天總結檢討一次，你一年將增加365%的成功機會！所以建議你首先養成不斷總結的習慣，每天工作之後每天睡覺之前思考一下今天作了什麼，哪些做對了該堅持哪些做錯了該改進，然後一個星期再總結一次，一個月一個季度再總結一次，不會花很多的時間關鍵是一種習慣的養成。這個習慣不一定要以書面的形式，但剛開始的時候一定要用書面的形式。形成習慣後就用大腦就可以了。

年終工作總結 篇2

財政信息工作是財政工作的重要組成部分，做好財政信息工作對宣傳xx鎮財政所工作、促進xx鎮域經濟的健康有序發展有着十分重要的意義。今年八月以來，xx鎮財政所高度重視，採取切實有效措施，加強財政信息工作，取得顯著成效。

一是成立了以財政所長爲組長，財政所及會計覈算中心職工爲成員的財政信息工作小組，並確定一名具有理論素養和較高文字水平的同志任專職信息員。

二是量化財政信息任務，每月在《xx縣財政信息網》上刊用財政工作信息不少於1條，《xx週末》上發表文章每月發稿1份，在《巴中日報》上發表文章1份，同時並鼓勵向上級財政部門報送財政信息。

三是實行獎勵制度，按XX年6月14日xx縣財政局文件《關於進一步加強財政政務網絡信息及調研報送工作的通知》對採用信息、調研文章等按採用級次獎勵寫稿人。

四是健全考覈機制。把財政信息任務完成情況納入年度目標考覈範圍，每月財政所長對所內的財政信息、財經文章要進行統計，實行一月一通報制度，財政信息宣傳工作納入年度工作目標考覈並對個人予以表彰。

截止目前，xx鎮財政所在《xx日報》上見報12篇，《xx週末》上見報6篇，《xx週末》上見報6篇，《xx政務網》6篇，《xx財政局信息網》上3篇。

年終工作總結 篇3

出納工作各企業機構最重要的職位之一，出納們除了要認真做好本職工作，年末或月末也要寫好一篇出納工作總結，那麼怎樣才能寫好一篇好的出納工作總結？一篇好的出納工作總結有一些什麼樣的基本要求？下面出應屆畢業生網小編蒐集整理了一些出納年終個人工作總結範文，從不同角度對出納工作進行了總結，歡迎閱讀！

轉眼間我們送走了xx年迎來了嶄新的20xx年，回顧這1年來的工作情況，還是收穫頗豐，作爲單位出納，我在收付、反映、監督、管理四個方面盡到了應盡的職責，在不斷改善工作方式方法的同時，順利完成如下工作：

一、現金業務

本人嚴格按照財務人員的相關制度和條例，實現現金管理，現金收付，憑證的審覈以及現金日記帳登記等業務謹慎細緻不出差錯，能夠確保做到現金的收支準確無誤，認真複覈會計主管審覈的原始憑證數量，金額計算與金額是否一致，逐筆登記現金日記帳，保證了現金工作的準確性，及時性。

二、銀行業務

日常與銀行相關部門聯繫緊密，根據單位需要正確開具支票轉賬進賬，提取現金備用，井然有序地完成了職工日常報銷。在平日與銀行接觸的工作中，我認真複覈所要求開具的銀行結算憑證的臺頭，帳號，用途是否一致，認真填寫銀行結算憑證，保證金額填寫準確，認真審查收款結算憑證的真僞性，及時掌握銀行存款餘額情況，逐筆序時認真登記所有帳戶的銀行存款日記帳，每月按帳號與銀行對帳，落實並督促未達帳項及時入帳。

三、其他工作

從質和量上完成了領導交辦的各項臨時性工作。維護並保持了與各銀行之間的良好合作關係，認真處理好與其他單位財務人員的合作關係，另外，對於本職工作，嚴格執行現金管理和結算制度，定期向會計覈對現金與帳目，發現現金金額不符，做到及時彙報，及時處理。及時回收整理各項回單、收據，及時將現金存入銀行，從無坐支現金。根據會計提供的依據，及時發放員工報銷和其它應發放的經費。在工作中堅持財務手續，嚴格審覈算（發票上必須有經手人、審覈人、審批人簽字方可報帳），對不符手續的發票不付款。

回顧這幾個月來的點點滴滴，每當完成一項工作任務，即使忙一點，心裏還是感到很欣慰很踏實，在新的一年裏，我還需要在工作上更加積極主動，態度上更加認真負責；另外，我能有現在這點小小的進步，這都得益於領導，前輩的幫助與交流，我真正感受到了領導的關懷和期望，同時也由衷的欽佩他們淵博的知識和豐富的實踐經驗。作爲一名普普通通的員工，我的工作是再普通不過了，象我這樣能做好自己本職工作的同事還有很多，我們能在過去一年圓滿地完成任務，主要在於各級領導的關心和大力支持，採取各種靈活多變的方式和方法去解決各種不同的問題，我只是和所有我們公司的其他員工一樣， 儘自己的最大努力爲公司，希望對公司能有所貢獻。我想，普通的工作也並非意味着追求的終結，我處在一個比較平凡的工作崗位上，所以我更應該去實現我的理想和追求，無論結果如何，即使平凡也不能平庸。更何況追求過程的本身就是一種成長，一種進步。在新一年中，我一定更加嚴格地要求自己，積級參加公司的各項活動和學習，從去年的工作中認真吸取經驗，縮小在業務上的差距，讓自己今後的工作更加嚴謹有序，讓自己以更踏實的態度爲公司的發展作出自己的努力，決不辜負大家對我的期望！同時我也衷心期待領導和前輩能夠多多在工作上指導我，在思想上幫助我，我會盡力爲公司的進一步發展和壯大發揮自己應有的作用。

最後，我再一次衷心感謝我身邊的每一位同事和領導，有了大家這樣好同事好領導，在這樣的一個優秀的集體裏，我相信我們的公司明天會更好！而我們也將收穫無限的希望！

年終工作總結 篇4

尊敬的各位領導：

20xx年已經遠去，面對20xx年的工作，新的各項工作給我帶來的是挑戰和期望，現對20xx年年終個人工作做出總結，總結自己在過去一年的得與失，總結自己明年該如何去做的更好。也希望各位領導能夠幫助我一同發現問題、解決問題。我的述職總結如下：

　　一、取得的成績，值得肯定的有：

1.敢於創新，發現問題，及時解決。

6月份我們發現了廢水站水錶計量的不準確，並積極的探索，虛心的向他人請教，大膽的更換了計量器具，事實證明我們的做法是正確的，20xx年上半年排放量爲26975 m3下半年排放量爲23320 m3 同比下降16.2%；第四季度比第二季度下降4942 m3。

2.工作兢兢業業，盡職盡責，沒有失誤

20xx年廢水站全年達標排放，全年沒有環保處罰單，各項環保檢查順利過關。給公司沒有帶來任何形象和經濟損失。

3.落實思想，重視安全，廢水站全年沒有不安全事故發生。

　　二、存在的不足，仍需改進的有：

1.廢水站目前的計量方式仍有缺陷，和流量計存在一定的誤差.

2.環保雖沒有處罰單，但上半年仍有兩次COD超標，被環保局發勸誡書兩次。

3.公司浪費水的現象依然存在，個人環保意識不強，在部分地方而且很嚴重。

4.一棟和二棟樓頂製備純水產生的中水直接排放，沒有得到合理的利用。

　　三、針對20xx年工作的情況，20xx年做出以下改進：

1.積極與綠通公司溝通，計量方法儘可能採用環保局安裝的流量計爲準；

2.加強日常巡視，做好每天水量的記錄，發現問題，立即解決或上報，

3.加強與綠通公司人員溝通，積極督導他們的工作，保證20xx年全年達標，無任何行政處罰和勸誡！

4.在全公司宣傳“節能減排”的科學發展思想，加強車間幹部員工的節約思想，全員齊參與環保和節約.

5.建議一棟和二棟樓頂的中水改用於公司衛生間衝廁用水。

6.建議以後公司的所有的水龍頭都採用4分的，這個可以先從採購做起，一步步實現全面轉換的目的。

以上是我自20xx年6月到廢水處理負責環保工作以後自己的所想所做，存在不足，現總結出來呈遞各位領導，請給予指正。

年終工作總結 篇5

轉眼即逝，一轉眼又是新的一年了。去年的今天我還是一名學生，如今我已經成爲一名幼兒園的教師了。當第一次聽到有孩子叫我聲“老師”時，感覺很奇怪，總在捫心自問：我也是老師了？現在的我經過一年的磨練，我終於肯定地回答了自己：“是的，我是一位人民教師。”

在我的腦海裏，老師的工作非常輕鬆，只要教好她的學生，完成自己的工作任務。這幾個月來，我否定了這一想法，教師工作不單要完成自己的`教學計劃，作爲一名幼兒園的教師，保育工作十分重要。我現與茅老師共同帶小班。茅老師是從我實習到現在的帶教老師，她對我十分嚴格，所以經常會向我提出我所犯的錯誤。對於各類制定計劃，她也總讓我自己寫，沒有任何參考。我總認爲茅老師好嚴厲，比我在念書時的老師嚴厲地多，無奈之下，只能自己去摸索着去寫計劃。爲了不讓“計劃”退回重寫，我向別的老師請教，還回家上網蒐集可用資料，終於“計劃”還不算寫得太差，自己也覺得已找到寫這些“計劃”的門路。平時遇到什麼事，茅老師也總先跟我以商量的口吻，讓我來動動腦筋，我說得不好，她會以小朋友的角度來向我提問，讓我覺得“原本簡單的事都變得複雜化”。而長此下來，我也變得遇到一個事情，總要想得“複雜”些。漸漸我從不關心班級到把班級作爲自己的家，班級裏有哪些東西壞了，我馬上會去修補起來；節日到了，教室要佈置環境，我會出去買些東西來裝點教室。

由於我們帶的是9月才新進幼兒園的孩子，特徵是年齡小，又第一次離開自己的父母。在開學第一天，整個教室就像“炸開了鍋”，個個都哇哇大哭，有的甚至還要逃出教室門外找爸爸媽媽，沒辦法，只能把教室的門給鎖起來。說實話，我長這麼大，還沒見過這樣的情況，我亂了頭緒，因爲不管我怎麼哄他們，他們還是哭個不停。這時，我看見茅老師像媽媽一樣地安撫孩子們，抱抱他們，對他們說：“不哭，爸爸媽媽馬上就會來接你們的…”孩子的哭聲開始變弱了，我學着茅老師的樣子去安撫孩子，果然孩子們都漸漸地不哭了，“原來要這樣安撫孩子呀！”我這才鬆了口氣。我們班的孩子情緒都較不穩定，到十月份漸漸有所好轉。而事情並沒有進行地很順利，孩子們的情緒穩定些後，開始打鬧起來，有個叫戴錦龍的孩子生性霸道，喜歡欺負同伴，我發現問題後，就對他說：“打小朋友是不好的行爲，下次不要打小朋友了好嗎？”他點了點頭，可是三分鐘一過，他又開始欺負小朋友了，真拿他沒轍！茅老師看見就把他一個人叫出來，進行個別教育。之後，確實發現他有所好轉，我這才明白，這種問題不能一句話就解決，要找本人進行個別的教育，讓他意識，打人是不對的，老師也會生氣的。還有一個叫戚政浩的孩子，自理能力比較差，大小便不會叫，一開始還以爲他不會說話，後來與之父母交流後，才知他很不習慣幼兒園的生活，不願說話。起初我覺

得這個孩子非常麻煩，天天要給他換幾條褲子，我還從來沒給人換過褲子，心裏十分地怨恨，可是我發現每次我給他換褲子，他都對着我笑，他的笑容十分天真，看到他的笑容，我的怨恨也慢慢地消失，我覺得我已經成爲一名老師，這些是我應該做的，沒什麼可以怨人的，他畢竟年紀才三歲，這很正常。

要開半日活動了，規定每個老師都要開，我心中很是着急，覺得自己的水平開半日活動一定很糟糕，對自己沒有一點信心，也不知道選擇什麼內容好。茅老師向我要半日活動的設計，我卻連點活動構思也沒有。於是回家翻教參，眼見天冷下來，秋天的主題已經不適合了，正好看見教材上有個“不怕冷”的主題，正合適，其中“曬太陽”與“吃火鍋”很適合孩子們發揮，我便把這兩節課作爲我的學習活動。由於天氣多變，所以我多準備了一節課，以防萬一。茅老師看過我的“半日活動設計”覺得內容不錯，只是過程過於簡單，在茅老師的指點下，我終天完成了自己的“設計”。方案訂好，還要做教具，由於天公不作美，我心儀的“曬太陽”沒能用上，“吃火鍋”這節課很煩瑣，加了幾次班，才把需要的東西做好。半日活動雖然比不上老教師那般靈活、成熟，但我個人覺得開得還算成功，沒有想象中那麼差。當然還有很多地方需要改進，對於這次活動的成功，我終於領悟到就都是茅老師平日對我嚴格的帶教，才使得我有了今天的進步，茅老師也爲我的進步替我感到高興。

在擔任班主任工作之餘，我的一人一職是計算機信息員與攝像員，我積極做好自己的份內工作，在有人需要我幫助的時候，我也樂意伸出援助之手。中秋活動中，我擔任了嫦娥姐姐送月餅的工作，現在一些中大班的孩子見到我，還叫我嫦娥姐姐，這些孩子們真是可愛。

由於我不是學前教育專科出生，所以現今正進行專業的培訓，從而能達到作一名真正幼兒園教師的條件。我也會在茅老師的帶教下，和茅老師一起帶好這個班級，慢慢地成長成爲一名優秀稱職的人民教師！

年終工作總結 篇6

暑假期間，是網吧違規接納未成年人現象的發期，根據市支隊《關於開展20xx年暑期網吧專項整治的通知》文件安排，我隊自6月10日至9月5日開展了爲期90余天的網吧專項整治行動。通過專項整治工作的開展，我縣暑期網吧經營秩序良好。現就我縣暑期網吧專項整治工作開展情況總結如下：

一、明確重點，制定步驟。

爲保護未成年人的合法權益，我隊制定了實施方案，確定了整治重點以及整治步驟。確定的整治重點是：嚴查網吧違規接納未成年人行爲；嚴查實名上網登記情況，嚴禁漏登、錯登或不登；嚴查網吧擅自停止實施經營管理技術措施的行爲；嚴查通道不暢通，線路老化、外露等各種安全隱患；各網吧要隨時制止吸菸行爲，搞好場內衛生。步驟分爲自查階段（6月10日--7月31日）、治理階段（8月1日-8月31日）總結階段（9月1日--9月5日）三個階段。要求各網吧從6月10日起，根據暑期行動方案，嚴格進行自查，依法依規經營，網管要加強場內巡視。執法隊將按照工作重點，展開行動，對存在違規經營、安全、四創不達標的網吧嚴管重罰，責令停業整頓直至取消經營資格，對問題突出的網吧將進行通報，對文明經營、守法經營的場所進行表揚。

二、加大力度，嚴管重罰。

在暑期網吧專項整治行動中，我隊加大了對網吧的監管力度，堅持日常監管和突擊檢查相結合，任務分解到人，確保每週對網吧檢查不少於兩次。我們又及時調整工作時間，進行節假日和零點突擊檢查，真正實現全天候對網吧的監管。暑期以來，共出動檢查32人次，對於在暑期網吧專項整治行動過程中發現沙河鎮163、黃金點等網吧衛生不達標現象進行了整改，遏制了網吧違規現象的發生。

三、管教結合，強化意識。

在加大監管力度的同時，爲了加強網吧業主的法制觀念和自律意識，我隊組織要求各網吧業主對照檢查，深刻反思，及時自查整改自身存在問題；重點明確了加強暑假期間網吧管理工作的具體要求，強調暑期各網吧要重點做好以下工作：一是要嚴格落實實名登記制度，把好未成年人禁入關，防止節假日期間違規接納未成年人問題出現反彈；二是度重視消防安全工作，切實將消防安全工作納入網吧經營管理工作重點，在營業期間禁止封堵或者閉鎖門窗、安全通道和安全出口，及早發現事故隱患和苗頭，力爭將各類事故消滅在萌芽狀態；三是要進一步加強網吧環境衛生管理，繼續完善網吧“四創”檔案，大力宣傳《公共場所衛生管理條例實施細則》，衛生“三防”切實到位，要有控煙監督員，場內巡查增加頻率，制止上網人員吸菸行爲。

暑期雖止，但我隊將一如既往，繼續加大對網吧的監管力度，堅持嚴管重罰，切實杜絕違規經營現象的發生，爲未成年人健康成長創造良好的社會文化環境。

年終工作總結 篇7

時光在匆匆流失，在本學期我擔任中班的保育員工作，在這一學期裏有歡樂也有汗水，有工作上的困惑也有各方面的進步。同時一學期又將過去了，這裏，我也應該整理一下我的思緒，總結過去了的工作經驗，以便更好的提高自己的各項工作水平。

一、不斷學習進取，總結工作經驗。

認真做好自己的保教工作，社會在不斷髮展，不斷進步，對保育員教師也不斷地提出新的要求，這就要求我們在工作中不斷學習，不斷進步，才能成爲一名合格的保育員教師。在工作中，我以園內下達的任務及本班的教育爲中心，努力做到和各位老師相處，學習他們的長處和經驗，不斷提高自己的保育水平，平時遇到園內和班級任務，儘自己力所能及，及時完成下達的各項工作任務。

二、做好幼兒一日生活常規的培養工作。

在工作中，我們深入貫徹《幼兒園教育指導綱要》，培養幼兒良好的行爲習慣和合作、參與、探索意識，培養幼兒行爲規範、自理生活能力、自我保護、生活衛生及養成良好的學習習慣。讓幼兒在一日各項活動中養成良好的行爲習慣。

1、幼兒進餐時，能夠做到精力集中，注意觀察，精心照顧幼兒，輕聲地、和藹地指導和幫助幼兒掌握進餐的技能，培養文明行爲習慣，讓幼兒學會使用、收放自己的物品。

2、注意培養幼兒的自理能力，教幼兒學習穿着服、鞋襪，整理自己的牀上用品。學做一些力所能及的事。

3、在保教工作中糾正幼兒的一些不良習慣，如打架、爭搶玩具等，培養幼兒互幫互助的良好品質。

4、保證幼兒戶外活動的時間，保證活動的質量，增強了幼兒的體質，提高了身體抗病能力。

三、加強幼兒安全意識的培養，杜絕了安全責任事故的發生。

老師們有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線範圍內，排除一切不安全因素，同時對幼兒進行隨機教育，培養幼兒自我保護的意識和高度的應變能力，開學前，我會對桌椅、牀、玩具等進行了全面檢查，並落實各項安全措施，強化及時的防範意識，杜絕事故隱患，讓家長放心。認真做好午檢工作，做到一摸二看三問四查，並作詳細記錄。有病的幼兒及時通知家長，做好有病幼兒的隔離工作，幼兒的被褥定期給家長拿回去清洗。

四、認真學習"保育員工作職責"，明確保育工作目標。

做到人到、心到、眼到、口到，在組織活動中，注意觀察幼兒的神態、情緒，發現異常及時詢問。

五、認真做好清洗消毒工作。

平時做到一日一小搞，一週一大搞，室內無紙屑、果殼，物品擺放整齊，窗明地淨，地面整潔，無死角。

本學期我通過時間，在幼兒的成長中過去了，對於我個人，要學習的東西、知識還有很多，無論是教育還是保育，都是我學習的目標。要把好的方面堅持住，不夠的地方向別人學習，把別人身上的精華吸取過來，使自己成爲一名合格的保育員教師。

年終工作總結 篇8

20xx年即將過去，太多不捨，太多展望，我回顧一年，現總結如下：

20xx年已經過去，回首一年來的工作，我認真完成了厂部交給我的生產任務及生產目標，指揮系統開停及置換。完成了車間或公司交給我的臨時性任務。

上班做到工藝指標的監督與指導，主要技術指標的控制，組織召開班前後會。能夠認真執行企業的各項管理制度，並傳達給每位員工。每班不定時的巡檢，發現問題及時處理，組織協調生產運行。負責廠區水系統的監管。道路積水清理及綠化帶的雜物清理工作。

第一季度厂部實行了業務骨幹的評定，增強了我們的學習機會和競爭能力。第二季度廠裏推行了組織管理創新專項活動——推動錦江事業進一步發展，我認真學習企業精神，積極響應厂部號召，從思想上高度重視，落實中積極動員，認真的去去找出工作的不足和存在的問題，敢於面對企業所面臨的困難，從工作中找出新的發展方向和目標原則。第三季度實行了大崗位制，是每個人在新的組織中重新定位，按照新的目標和原則去調整自己，再造自我，這也是提高工作效率，提升企業競爭力的必然手段。也是企業穩步發展——科學行之有效的方法之一。第四季度厂部推行5S管理，現場整理、整頓、清潔、清掃、人員素養提高，創造一個良好的工作氛圍，激發企業活力。

在安全管理上，我不斷學習總結經驗，制定出一套緊急停車預案，及時開爐底蒸汽閥，確保了設備安全。在安全月裏，我參與了消防器材正確使用演習。在11.9消防日裏，組織了一場煤焦油着火演練。在系統停車期間，我們也總結了一套設備停機的先後順序，不至於煤氣倒流。這經驗我與幾個中控都做了交流認爲簡潔安全。其次是每月出兩期安全板報，張貼宣傳標語，參與了交通安全全員大簽名活動。

在設備管理上，我定期檢查各臺設備的潤滑油位嗎，幹油泵的運行時間，油管是否暢通，電機運轉情況等等。開具工作票，辦理動火證，制定詳細的安措，確保安全的前提下，及時消除跑、冒、滴、漏。自己班組所包的設備能按要求及時清堵，加強設備維護保養。

在我的工作中還存在一些不足之處，如人員較少，我只是佈置督促，有時親自去打掃現場衛生，沒有按照制度去制約員工。其二是未按規定穿戴勞保用品，只是口頭提醒，員工覺得小事不必在意。在以後的工作中，就要做到精細化管理，進一步制定出合理、公平的制度，去約束我們的每位員工。

新的一年，我會總結經驗和不足，把工作做得更好，謝謝！

年終工作總結 篇9

一：東北區域與華南區域市場的現狀

（一）遼寧省的一些情況

遼寧省的市場情況在上次報告中已經陳述過，因而不再提及重複的內容。以下是遼寧省總代理創下銷售奇蹟的一個剖析。自從遼寧省簽訂總代合同以後，銷售業績翻了幾倍，創下遼寧省業績的新高，針對這個情況，我與總代理共同去尋找造成業績猛增的原因，並總結去一套成功的經驗，向其它區域推廣，讓其它地區也能獲得業績較大的增長。帶着這個想法我們分析了這個現象。總結出以下幾點。

第一個原因：公司用對了政策，選對了合作者，也選對了市場。

第二個原因：該總代理操作市場的能力，和對我司的信心，積極推廣，改變原來的批發價格，價格下調了一些。

第三個原因：當地是一個經濟環境比較好，玩具業發達，市場潛力巨大。

第四個原因：我們走訪了各個城市，做了一翻宣傳，和市場服務。

第五個重要的原因：近兩面個月進入了全年的銷售旺季。

最後的結論是：這種高速增長的結果的後面包含了穩定的增長，和不穩定的增長，明年開年就會進入平穩的市場狀態，不再參雜了過年這種消費高峯的原因素。業績可能出現大幅下滑。不過預計明年的銷售狀況會比上年同期的銷售業績高出很多。只不過增長幅度沒這麼大。

（二）吉林省的一些情況

與吉林省簽訂總代合同後，業績都出現了一定的攀升，從各方觀察總代，該總代已經開始重視我們了，並在行動上開始有一些小的細節動作，預計明年我們的合作關係會進入更加緊密的狀態。合作意願會進一步變成的實際行動，並且業績會步入穩定的增長時期；同時由於公司政策變動，引發了李洪日對公司的不滿，並且停止進貨以示不滿。

（三）黑龍江省的市場情況

黑龍江省是一個面廣，人口多，經濟環境不差的省份，但上個月的銷售業績並不稱得上理想，上個月是全年銷售的一個月。銷量應遠不止這個數，應該還有更大的上升空間，我認爲還沒有找到合適的合作者，造成銷量難以提升。

（四）海南省的市場情況

海南省地處於粵西地區尾的一個島嶼。是一個旅遊城市，經濟環境偏差，因而也制約了玩具行業的發展。整個玩具行業的還是處於中等偏弱的水平。雖然整個行業不繁榮，但我司的產品在此省的銷量情況同此省的玩具行業還是不成比利，還應有較大的上升的空間。此省的銷售狀況差，主要原因是沒有一個商家把我司產品作爲一個重要的品牌去推廣。拼圖業還處於一個自由發展的狀態。因而銷量上不去。

目前，海南省的產品分銷網絡也不太理想。一共有四個批發商經銷我司的產品，這些批發商的經營水平，經營規模，經營意識，都停留在個體戶的層面上，經營我司產品的品種也不多，普遍是一些老品種，見不到新產的蹤影，包括新的拼圖和折碟。這些商家們的心態都把我們的產品當作一種補充品種。

海南省玩具批發行業當中實力較大的只有黃良鸝一個，規模是般一批發商的4到5倍左右，操作水平也比較高，分工專業而業精細。每個環節都有專人管理，對市場營銷也有一定的認識，意識觀念都比其他批發商超前。是一個實力不錯的商家；經營我司的產品的狀況，是擺放在二樓的一個專櫃裏。幾乎所有的廠家都是這樣的放置方式，擔推廣上不怎樣出力。

（五）湛江市的市場情況

湛江市處於粵西尾的，周邊有幾個地級市，該市的貨品流通渠道有兩種方式，該市和地級市的一些大的零售商和大批發商都從廣州調貨，一些小的批發商和零售商都從湛江市取貨。因此湛江批發市場只能輻射到一些小的批發商和零售商縣鎮輻射程度較高。現時當地有兩位重要的商家在主撐着這塊市場，另外有一些毛毛腿也有參與。現在所形成的分銷網絡非常科學合理。市場面積不大，但有定的消費能力，經常刺激業績還有一定幅度的攀升。

（六）南寧的市場情況

南寧是廣西的省會中心，由於廣西省與廣東省交界，所以南寧的作爲廣西省的行政中心，但產品輻射能力並不強，大都是供給本市和周邊的幾個城市的一些小批發商或零售商。因而南寧的批發行業並不是很發達，經濟也是一個很重要的原因。以上的情況同柳州市的情況極爲相似。目前還沒有一些批發商真正出力做我們產品。就連一些小的批發商都沒見經營，只有一些終端賣場纔有商品出售。這個城市還沒算啓動起來。是一個銷售業績有待大幅提升的市場。或是有待開發的市場。

（七）桂林市的市場情況。

桂林是一個聞名中外的旅遊城市，玩具批發市場比較分散，共有三個批發市場，一個是老的主流的批發市場，以批發當地特色的產品爲主，如水晶木雕品等，是面向全國市場，兼雜有一些玩具的批發點；另外一個是相對小一點的批發商市場，主要是批發各種生活樣品及玩具於一體，面向本市爲主；另外還有一個新開的批發市場，市場定位不是專業性的批發商市場，有各種產品批發，是對本市批發市場的擴容。此城市沒有多少商家經銷我司的產品。在開拓市場期間，找到了一個一年後纔跟我們合作的批發商，和一個猶豫不定的批發商。明年才能真正啓動一片市場。

二：本人區域市場及渠道存在的問題

a：各市場的銷售網絡都比較全面，但不是非常健康合理。

b；地級市經營品種普遍都不全，很多拼圖上市很久了，也沒見蹤影，新品可以認爲沒有，折碟只有個別地區有出售，很多地方很是空洞。

c：地級市甚至廣西海南省的這些省城批發商對我司及產品情況欠缺瞭解。其至不瞭解。

d；地級市的經銷商都把我們的產品當作補充品來返賣極少一些商家當作重要項目來推廣或銷售。

e：消費者都不瞭解不知道我司產品的真正作用和內涵，還是傳統的認識只是娛樂作用。

三：XX年操作各區域市場的想法

（一）遼寧省

自從遼寧省施總代政策以來，業績得到了提升，說明這項政策在本區域是用對了地方。合作者是對的，政策是對的，人沒有大問題，政策沒有問題。本省下一步工作就是繼續實施現有的政策。繼續做好市場服務工作，持續推廣，持續宣傳。

（二）吉林省

李曉峯繼續實施總代政策，其它分銷商保持現狀，吉林現在分銷靠各個分銷商。以後則主要靠李曉峯完成銷量的提升。李曉峯已經漸漸重視與我司的合作，並在經銷商的大會上和員工大會上宣傳推廣。接下來就是協助他完成品牌的推廣工作。以達到銷量提升的目的。

（三）哈爾濱

目前哈爾濱兩位分銷商都不是的合作者，一個態度有問題，一個實力有問題，我認爲還應該續尋找新的合作者。但還沒有找合適的總代人選之前，對現有的經銷商做一些微調。具體的措施周天鴻享受一些優惠政策，政策向他傾斜一些，以激勵他的積極性，且在溝通過程中給他一總感覺，廠家是傾向他的。未來可能總代理的人選。並引導部分客戶到周天鴻處取貨。給他宣宣傳。觀察一段時間看銷售業績有沒有改觀。如銷售可觀甚至可以把總代理的權力交給他，讓他做當地的總代理分銷商，下些同時，自動終止閆春傑的總代理合同，減少一些優惠措施。讓他在價格上沒比別人有優勢。但保留他的銷售權。只要不擾亂市場，就讓他自由售賣。如果較長時間沒有起色，只要不出現一些尖銳的矛盾，哈市暫時維持現狀。另外我們在哈市繼續尋找一些更有實力合作意願更高的商家。

（四）海南省

我認爲海南省存在一個較大的問題，就是所有的經銷商都不太認識我們企業的情況。對我們的認識只停留在宣傳單上，和業務員的介紹上，這種認識是空洞的，對我們公司欠缺一個全面整體的認識。沒有給商家們足夠的信心。認爲是一個小企業。產品的淨利又不是很高。如不能走量是不會投入精力去做的。所以到現在都沒有商家重視我們的產品。在不瞭解我司的情況下給商家們溉輸一些大格局的想法走總代，是不切合實際的，只會很被動。想讓他花力氣去做，他口頭答應你行動上就是不出力。

針對經銷商這種情況，第一要解決的問題就是認識問題，應該引導一實力的的客戶來考察我們企業的現狀。讓他們在各方面都認同我們，樹立信心，讓他們認爲跟我們緊密合作。會得到發展的機會的。會帶來利益。然後在政策方面再調整。才能調動起他們的只極性。纔有可能提升海南省的銷量。

（五）廣西省

我認爲廣西省的情況同海南省的情況大體相同，操作思路相似，南寧和柳州一樣要實行地級總代理，同時要尋找一些合適的人選。

四：終端市場及地級市場操作設想

一：對一些經濟發達的省會城市及地級市，且玩具行來發達的城市，如商場還沒有設專櫃的城市，應該設法在商場建立專櫃。前期可以拿幾個城市做爲試點城市，看情況以確定今後的這方面的操作。

二；對於地級市批發商的操作

各地區的地級分銷網絡比較多，做的人很多，但並不是健康，多數人都當作次要商品補充品對待，如果選一位有點實力又願意配合我們的批發商來推廣我司產品的話，效果會比大家都做，但沒有一家願意出力做的效果會更好。這就需要公司的一些支持了，如選一些理想的分銷商扶持他，燈箱。橫幅。甚至讓進貨方面比其他批發商優惠一些。經常溝通激勵讓他們在當地發揮主要的作用。