有關年終工作總結合集九篇

總結是把一定階段內的有關情況分析研究，做出有指導性的經驗方法以及結論的書面材料，它能幫我們理順知識結構，突出重點，突破難點，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎麼寫纔不會千篇一律呢？下面是小編幫大家整理的年終工作總結9篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

年終工作總結 篇1

20xx年在不經意間已從身邊滑過，回首這一年，步步腳印！我於20xx年02月份進入xx公司，在職期間，我十分感謝公司領導及各位同事的支持與幫忙。在公司領導和各位同事的支持與幫忙下，我很快融入了我們這個羣衆當中，成爲這大家庭的一員，在工作模式和工作方式上有了重大的突破和改變，在任職期間，我嚴格要求自己，做好自己的本職工作。現將20xx年的工作總結如下。

一、內勤日常工作

作爲xx公司的銷售內勤，我深知崗位的重要性，也能增強我個人的交際潛力。銷售部內勤是一個承上啓下、溝通內外、協調左右、聯繫八方的重要樞紐。工作主要從以下幾個方面開展。

1、日常業務銜接、客戶服務、處理客戶抱怨、客戶諮詢電話的接聽及電話記錄。

2、對客戶進行銷售政策的傳達及業務信函的發送。

3、銷售會議的安排、記錄及跟蹤結果。

4、做好本部門的檔案管理工作，建立客戶信息檔案（涉及用戶基本狀況，使用品種、數量、價位、結算方式）。

5、各種促銷活動狀況瞭解，統計費用報銷等協助辦理。

6、建立銷售分類臺帳（反映出銷售收入價格、運雜費、貨款回收額度、應收貨款額度）。

7、建立銷售費用臺帳（反映出部門內部費用及每個業務人員的費用、差旅費、運雜費、包乾或定額包乾費用的提取數額）。

8、各種報表的統計、彙總、報告的打印轉發。

9、銷售經理差旅費的初審與上報籤批。

10、對所經手的各類涉及我廠商業祕密的銷售資料、數據應妥善保管，不得丟失或向外泄密。

11、同類產品競爭品牌資料的分析與建檔，銷售相關宣傳資料的領用、登記、分發。

12、各月份客戶回款額排查、跟蹤、跟進。

二、存在的缺點及計劃

對於太陽能市場瞭解的還不夠深入，對產品的技術問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對於一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝透過程中，過分的依靠和相信客戶，以至於引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，指導力度不夠，影響市場部的銷售業績。

20xx年的到來，在做好本職工作的基礎之上，對上述存在的問題，我個人也要儘自己所能，多掌握一些技術上面的知識，儘量做到應對自如，從容得體。不斷增強自己的辨別潛力，在更好的與客戶溝通的基礎之上，能更多的爲公司利益着想。

三、部門組織上面的一些小推薦

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作爲主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源於有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作爲一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處於放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的職責心，提高銷售人員的主人翁意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在於提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題並能提出自己的看法和推薦，業務潛力提高到一個新的檔次。

4、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體狀況分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。並在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認爲公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

年終工作總結 篇2

20xx年是鐵路改革快速發展的一年，是我段三段合一的第一年，設備車間在全年的工作中消滅了一切違法亂紀和不良反映，保證了設備使用。爲段的總體方針、目標的實現和安全生產的順利進行提供了保證，下面從以下幾個方面對全年的工作做以概括總結。

設備車間現有職工127人，其中維修29人、電力18人、暖房32人、車庫14人、微機11人、革新9人、車間辦14人（其中包括幹部3人）。共有14個工種分佈在各個班組的各個崗位上，負責段內齊地區386臺機械動力設備的檢修工作。xx年設備車間全面完成生產任務，小修設備共402臺，項修設備11臺，車間紅旗設備8臺，臨時工作共189項，小改小革、技術攻關32項，加班加點342次，2萬餘小時/人次。安全生產上無人身重大傷害事故，無設備一般事故，信訪無越級上訪人員，“3.18”車間班子調整後平穩過渡，車間管理制度化，民主管理深入人心，車間內堅持召開民管會，真正做到了賬物公開。黨員素質明顯提高，榜樣作用不斷增強，黨員隊伍建設逐步發展，團青工作活躍，朝氣蓬勃，突出表現在技術攻關，生產突擊，組織職工技術表演賽等活動。

一、適應新時期鐵路發展、開拓思路、嚴抓嚴管

1、認清形勢、規範管理、提升職工隊伍凝聚力。

鐵路的跨越式發展正在如火如荼的進行，我們設備車間也發生了較大的變化，3月21日設備車間主任、書記進行調整，新領導班子成員重點對班組管理、檢修質量、支部建設、隊伍穩定、安全控制等工作做好控制，與此同時做好了以下三項工作；

一是明確思想導向。鑑於車間班子換屆，各班組職工中存在的活躍思想及種種疑慮，主任、書記及各職能人員，在班子調整後的第一件事便是大力做好職工思想穩定工作，廣泛與職工談心，熨平職工心中的疑慮，並告訴大家“雖然車間班子調整了，但是我們仍然是一個優秀的整體，是一個戰鬥力很強的隊伍，我們的心緊緊貼在了一起，每個職工都是設備大家庭的一員”。與此同時，車間主任、書記就車間當前和今後的形勢與職工進行了深入交流，對職工在工作做出的貢獻及成績給予了高度肯定，併爲今後的道路指出了明確的方向，從思想上保證了下步工作的有利開局。

二是夯實安全基礎。車間各職能人員及班組工長真正在生產一線靠前指揮，並無時無刻不在強調安全生產的重要性。在職工中間車間的管理人員講的最多的是安全形勢，看得最多的是安全隱患，其目的只有一個，確保車間全面工作的安全有序、確保車間職工隊伍的安全穩定。車間不失時機的將路局關於安全事故的電報向職工進行傳達，並認真吸取各類事故中存在的安全薄弱環節，舉一反三認真吸取教育，使大家感知壓力、明確責任。同時，車間檢測組經常對各處設備的作業情況，進行認真的檢查，將發現的不良隱患及時反饋班組，或在交班會上予以通報，能當場解決的要求職工立即解決，遺留的問題，車間管理人員劃分職責，精心研究方案，逐一解決。截止目前，發現的問題已全部都處理完畢，爲段的安全生產提供了保障。

三是完善綜合管理。車間職能人員分工包保，細化考覈項點，量化考覈指標，每月定期、定量到現場檢查指導。各帳項在車間統一管理下，已經逐步走向規範。在車間新班子領導下，車間規範了各班組的留存料，對於留存料登記上帳，規範管理。杜絕了材料浪費現在的再次發生，杜絕了幹私活用公家料的現象。20xx年12月9日爲車間的成本控制打下了堅實的基礎。

2、查找薄弱、強化整改、提升職工隊伍向心力。

在20xx年工作中，設備車間按照段的總體要求，認真開展了安全大檢查、安全管理年、安全專項整治、大檢查大反思等活動，在各項活動中車間都能按照活動的要求做到廣泛宣傳、細化落實、全面整改。與此同時車間也能夠針對班組職工各個時期在工作中暴露出的職工責任心不強，巡檢、檢修質量不高，技術業務平庸的現象。車間不失時機的藉助活動的契機開展了巡檢、定檢質量攻關活動，扭轉了在以往工作中職工經常在設備出現了故障纔去處理、被動推着乾的局面，現在職工積極主動地查找故障、發現故障、解決故障或者通過小改小革的方式將故障消滅在萌芽之中。職工的巡檢、定檢以及設備質量有了很大地提高，同時也提升了職工爲現場服務的意識。特別是在今冬的工作準備工作中，自7月下旬開始車間就進入了準備階段，如：對各蒸汽管路檢修、鍋爐及附屬設備進行檢修。與此同時車間組織班組骨幹力量對特種設備、叉車、電瓶車、客車磨合機（原震動力大，危險性高，目前達到良好狀態）進行檢修，對吊車軌道進行檢修、安裝輪檢風泵等工作十餘項。

3、明確重點、強化控制、提升職工隊伍戰鬥力

在20xx年工作中車間將勞動安全、特種設備運行、設備的定檢檢修、重點崗位的標準化作業作爲日常檢察監督的重點部位，在班組工長做好自控的同時，車間各職能人員隨時抽查各班組的工作。在日常工作中設備車間做到了“四加強”。

一是加強設備巡檢、檢修質量。我們齊設備車間突出了重點設備重點管，一般設備隨機管的管理方式。加強了對重點設備的管理，對易發生故障的設備真正做到重點監護。全面調動和促進職工爲生產一線服務的意識。對於一般設備我們要求職工要充分利用一切時間，對隱患及故障進行全面的檢修。由於今年夏季段內沒有放假做設備整修，對此車間裏用7月末段內缺少輪對放假時間較多的時機，做好各種設備的檢修工作，在此期間車間對23臺設備的51處隱患故障進行檢修。通過加班加點的檢修，有效的保證了設備使用率。同時也有效的杜絕了夜間加班處理故障的現象。

年終工作總結 篇3

××縣工商局創新提升商標監管執法機制，不斷加大商標整治力度，提高綜合監管執法能力，圍繞發展主題，突出以服務爲軸心，積極引導企業實施商標戰略，服務××縣經濟建設，紮實做好商標監督管理工作，並取得一定成效。一年來，全縣新申請商標註冊__件，其中涉農商標__件；新認定市知名商標_件。

　　一、開展_.__保護知識產權宣傳週活動

××縣工商局加大宣傳力度，提高企業和全社會商標法律意識。一年來，爲引導我縣企業和社會大衆增強商標品牌意識，我局採取多種形式，做好實施商標戰略宣傳工作。我局利用“_、__”知識產權宣傳週，開展宣傳活動，於____年_月__日至_月__日，組織全縣工商幹部職工，對全縣多家商貿場所，主要是音像製品經營場所進行了抽樣突擊檢查，並在檢查中宣傳法律法規，發放了____餘份商標法律法規宣傳單，結合片區市場巡查，主動向經營者、消費者宣傳商標法律知識，接受經營者法律法規諮詢，教育經營者誠信經營，保護自己商標品牌，在誠信中樹立品牌形象。_.__當天，我局在全縣範圍內開展了以“保護知識產權，促進創新發展”爲主題的宣傳活動，活動期間，我們在縣城主街道發佈商標保護和實施商標戰略宣傳條幅_條，進行了知識產權相關法律法規的宣傳，擺設法律法規諮詢臺，受理羣衆舉報，當場解答了數名羣衆有關商標法律法規及其它涉及到知識產權方面的問題。此次活動，××縣工商局共出動人員__人，併發送商標法律法規宣傳單___餘份。在縣電視臺播放爲期_天的保護知識產權，實施商標戰略的宣傳片，有效提高經營者守法經營和消費者維權意識，提高企業實施商標戰略的意識。結合我縣大部分區域在農村，消費羣體集中在農村這一實際情況，在宣傳週期間，組織各個分局在本轄區內開展以法律諮詢、發放傳單形式的宣傳活動，並幫助當地農民和涉農企業註冊商標，使農民的家庭小作坊經營逐漸走上正規化，進而增強了農民自我保護意識。推進我縣商標戰略的實施。

　　二、積極開展保護註冊商標專用權整治行動

____年，××縣工商局積極組織開展保護註冊商標專用權整治行動。爲加大知識產權保護力度，充分發揮工商行政管理職能作用，進一步強化商標行政保護工作，一年來，我局按照省局、市局的工作要求，先後對所轄區域內的商標使用企業、各類商品交易市場及農村馬路市場進行了全面大檢查。我們突出以食品、酒類、藥品、農資、馳、著名商標專用權的保護爲重點，以生產、批發企業、專營專賣店、商標印製企業爲整治突破口，開展保護商標專用權專項執法的各項工作。全局共出動執法人員__人次，檢查各類商店、專營專賣店、藥店、印製企業___戶次、檢查商品交易市場__多個。檢查過程中發現個別企業及個體業戶使用商標存在不規範情況，我局執法人員都一一做出指導，糾正了企業在商標使用過程中出現的問題，有力地打擊了侵權假冒行爲，維護了註冊商標權利人合法權益。

　　三、運用商標職能促進地方經濟發展

××縣工商局充分發揮工商部門在實施商標戰略中的重要作用，促進我縣經濟發展。加大對著名、知名商標的宣傳力度，加強對我縣著名、知名商標企業引導工作，指導他們實施商標戰略，保護註冊商標專用權，爭創知名、著名商標，使企業更好的運用商標參與市場競爭，提高企業產品的市場佔有率。指導開展知名商標、著名商標的申報工作，支持農業合作社和涉農業企業創牌經營，推廣“公司＋商標＋農戶”生產經營模式，打造一批農產品商標品牌，指導企業把商標運作和管理作爲企業經營的主線，貫穿於企業生產經營的全過程。充分運用職能協助政府，推動企業實施商標戰略。要在摸底調查的基礎上，建立起本縣馳名商標、著名商標和知名商標梯次培育企業名錄。深入全縣知名商標以上企業進行訪談，開展上門服務。按照“成熟一批，申報一批”的思路，做好馳名、著名、知名商標的可持續發展工作，逐步形成知名、著名、馳名商標梯次良性循環的態勢。運用商標戰略促進企業經濟發展。

年終工作總結 篇4

來到西亞斯開始大學生活已經近一個學期了。本學期，很榮幸能夠擔任班級學習委員這一職位，這對於我來說，是一種鍛鍊更是一個機會。

我很樂意能夠通過自己的工作，爲同學們服務，提高大家的學習。也希望能夠通過自己的努力，得到同學們的認可。學習委員是班委成員之一，主要負責班級學習方面的工作。李老師說過，班委中，班長就相當與部隊中的司令，團支書相當於政委。戰士的職責是打仗，學生的職責就是學習。因此學習委員，就相當於部隊中的參謀，參謀長負責部隊戰略部署，學習委員負責班級的學習部署。作爲學習委員，首先我應該清楚自己的職責。因此，關於工作總結，我想從學習委員的職責方面，總結並向輔導員彙報本學期的工作情況，工作內容，以及存在的問題與不足，總結經驗，在下學期能夠更好的完成工作目標。

現將本學期的工作總結匯報於李老師。

1、很多情況下，同學們與老師很難直接溝通，老師無法顧及到每一位同學。學習委員就是同學與老師之間溝通的橋樑，因此我應該及時、定期的向老師反應同學們在學習方面遇到的問題，向同學們通知老師的教學安排以及要求。

本學期是同學們大一的第一學期，在學習方面也需要時間去適應。爲了方便與老師還有同學們之間的溝通，我及時的加了同學們還有老師的飛信，方便及時準確傳達老師佈置的作業以及學校的教學安排。

在給同學們傳達老師的信息方面，我做的比較不錯，每次都能夠及時的將信息傳達給同學們。老師佈置的作業，我每次都用記事本記下來，然後通知提醒大家，作業內容以及交作業的時間。期中考試時間、地點、測試內容，以及需要帶什麼東西，考試注意事項這些細節信息也能夠即使傳達給同學們。極大的方便了老師，與同學們之間的溝通。

然而，在給老師反饋同學們學習情況的方面，還存在不足，這是我的工作漏洞。通過工作總結，也讓我及時發現了自己平時工作時存在的不足。在平時的學習生活中，我沒有能夠深入瞭解同學們的學習情況以及在學習中存在的問題。因此，也就沒有能夠發現這些問題並解決問題。通過認真的反思與總結經驗，我找到了解決這方面工作漏洞的辦法。

在今後的工作中，我會及時的去與同學們溝通，交流，發現問題，及時解決問題，提高班級的學習成績。具體辦法就是，在今後的班會上，我會充分利用這個與同學們溝通的機會，而不是隻是向同學們，總結近段時間學習方面的情況。班會是一個非常好的溝通平臺，我需要好好利用這個平臺，與同學們溝通，交流。然後，及時向各科老師反應情況，尋求最好的解決問題的辦法。

2、在學習工作中，總結有效，高效的學習方法，經驗，心得。然後組織交流，提高同學們的成績，以此促進同學們之間的聯繫，激發同學們的學習積極性。

本學期，通過平時的觀察，我發現同學們在學習方面，通常存在的問題是，發現問題以後，不知道如何解決，因此就把解決問題推遲到明天，而明天又會推到後天。

老師不可能給每位同學一一解答問題，因此在這方面，每次作業我都會統計一下，哪道題大多數同學都存在問題，然後總結並及時向老師反饋，老師會在課堂上統一講解。儘管這樣，還是會存在一些沒有解決的學習方面的問題。通過總結，我找到了解決問題的方法，再今後的工作中，我會組織同學們之間互幫互助，共同學習，有不會的題就找其他同學問，爭取做到不把現在的問題放到明天解決。

關於考試方面，我已經着手準備複習方案，並且及時的與工管2班學習委員王一涵取得聯繫，因爲我們工管1班和工管2班的課程，一起上的比較多，也基本都是同一個老師。我及時與工管2班學習委員交流工作經驗，共同總結複習方案，以及期末考試的複習工作。同時，我也及時與各科老師進行溝通，詢問期末考試的範圍，重點，題型，答題技巧等等，以便同學們能夠更有針對性的複習，在即將到來的期末考試中，能夠取得一個比較滿意的成績。具體工作內容是，將與老師溝通交流得知的信息及時通知給大家，同時抓緊時間總結歸納，將一些會考到的知識點，題目，內容，需要掌握的內容，考試能用到的內容整理到一起，聯繫生活委員，利用同學們的班費，把這些知識點打印出來，發給班裏的每一位同學。這樣能使每一位同學能夠有效，有針對性的`複習，而不會感覺到很茫然，對複習無從下手。

關於激發同學們學習積極性這方面，我沒有能夠做到有效提高同學們對學習的興趣。很多工作還未完善，我在工作中，在尋求着最好的方法。近期，我會與其他班委成員商量，制定一個獎勵方案與措施。比如，在本次期末考試中，對成績優異的同學獎勵一個筆記本，一支筆。這些方案我會在工作中去落實。

3、第三點，是關於學習委員自身的。

作爲學習委員，應該有一個相對比較好的成績，正如李老師說的一樣，作爲班委，首先是不能掛科，工作學習兩不誤。只有這樣，接下來才能完成工作任務。

學習委員應該給同學們一個表率作用，帶動同學們上課的積極性，調整班風。具體的說，就是平時以身作則，上課認真聽講，積極配合老師的教學，踊躍回答問題，認真按時完成作業，端正學習態度，等等……

這方面很籠統，不容易很好的做到每一點，更不容易堅持。比如在積極回答問題方面，我應該向我們的班長學習，在上課做課堂講義方面，我應該向其他的一些班委成員學習……

班委成員，在班級裏面應該是先進分子，好的榜樣。

本學期，在嚴格要求自己，平時學習上做表率這些方面，總體上做得不錯，上課能夠認真聽講，積極配合老師的教學，有一個積極的學習態度，但也存在着一些問題，以及不足。

首先我認爲應該自我檢討，在一些方面我沒有能夠很好的做到位，有時候沒有能夠很好的安排好自己的事業和學業，不能徹底的克服自己，沒有能夠始終以身作則，做到好的表率。通過工作總結，我發現並且意識到了這方面的不足，在今後的工作中，我會及時的改善這些不足。只有這樣，才能夠帶動班級裏面其他同學上課的積極性，調整班風。

經驗：

本學期，在擔任學習委員期間，讓我受益匪淺，獲得很多經驗。首先，應該感謝同學們對我的信任、支持以及對我展開工作的配合。

同時我也積累了許多工作方法，工作態度方面的經驗。

不管做什麼事情，都要有不拋棄不放棄的精神，踏踏實實的態度，注重細節方面，從整體上把握。事情總是在發展的過程中變化着，我們應該學會適應。

年終工作總結 篇5

1、加強中心內部管理。

擬定《中心xx年工作要點》、《中心工作人員xx年工作分組》、《中心工作人員xx年工作職責》、《中心工作制度》、《中心工作紀律》等；加強幹部職工的學習教育，堅持思想紀律作風整頓常態化，認真開展國土資源法律知識學習活動，提高素質、強化紀律，增強其責任心，積極主動完成工作。加強單位衛生、文明建設，關心幹部職工身心健康。幹部職工遵紀守法、團結和睦、勤懇工作，單位工作、生活秩序正常。

2、爭取上級支持和投資，積極籌劃年度前期重點項目實施準備工作。

年內計劃啓動土地開發整理項目1個，爲省級立項的棣花（商鎮）等⑵個鎮土地開發整理項目，該項目建設總規模318.6公頃，其中開發60.78公頃，整理257.82公頃，新增加耕地61.35公頃，總投資1256.68萬元。目前，已完成項目可行性研究、立項審批、初步設計和省預算下達，省補助投資942.51萬元（預算1256.68萬元的75%），其餘25%即314.17萬元由地方配套。由於地方沒有配套資金，需要對原設計進行優化。與原初步設計單位西安理工大學水利水電土木建築研究設計院商洽設計優化事宜，與商鎮、棣花鎮主要領導進行接洽，對項目區土地利用現狀變更進行了測量。計劃在下半年完成優化設計方案、招標方案、實施方案編制報批和項目招投標，力爭早日啓動實施項目。

3、做好省級立項投資的丹鳳縣土門鎮（竹林關鎮）等2個鎮土地整理項目建設工作。

該項目總規模248.62公頃，其中土門片75.58公頃，竹林關片173.04公頃；項目省級投資515.01萬元，其中工程施工費421.53萬元。項目於xx年11月啓動，12月繼續開工建設，我中心工作人員常駐項目區，吃住在工地，緊跟工程，現場督導，協調項目所在鎮、村、組、羣衆，解決項目實施過程中出現的有關困難和問題；加強對施工單位的管理，監督工程質量，督促施工進度；監督、配合監理單位做好工程質量監督，對項目的實施和監理進行全面監督檢查。自項目開工以來，召開項目建設專題會議20多次，組織項目建設觀摩，獎優評差。通過認真開展監督檢查工作，保證工程質量及進度。該項目省級審批工期爲1年，有望提前3-4個月完成建設任務。目前，已完成全部土地平整、農田水利、田間道路等工程，整理土地248.62公頃，新增耕地12.04公頃，新建大口井21眼、井房21座，埋設110管道2620米、90管道12950米，閥門井、泄水井30座，出水樁182個，修復河堤1440米，漿砌石排水渠1070米，新建田間道路6780米，改造田間道路5200米，工程正處於掃尾階段，正在進一步完善施工和準備竣工驗收。

4、做好市級立項投資項目的11個高速公路耕地佔補平衡項目建設工作。

11個項目涉及桃坪、武關、巒莊、雙槽、庾嶺、鐵峪鋪、東嶺、竹林關、資峪、土門等10個鄉鎮32個村34個片區近70個自然地塊。除2個項目於xx年3月底4月初啓動實施外，其餘9個項目大多數於xx年11月份啓動實施。在我中心和項目所在地鄉鎮人民政府的共同努力下，截止5月中旬，桃坪鄉金灣等⑺個村、巒莊鎮馬家坪等⑷個村、庾嶺鎮石門塬等⑶個村、資峪鄉麻地灣村、雙槽等2個鄉鎮、鐵峪鋪鎮桃花等⑵個村、武關鎮武關等⑷個村、竹林關鎮王塬等2個村、竹林關等⑵個鎮、東嶺鄉大桑園等⑵個村共10個土地開發整理項目基本竣工，項目完成總建設規模169.4184公頃，新增耕地143.3758公頃，其中水澆地120.1827公頃，旱地23.1931公頃，移動土方100.7018萬方，石方0.7234萬方；新建機井28眼，維修機井8眼，新建井房36座，安裝潛水泵36臺，埋設輸水管道14209米，出水栓285個，引水壩2座，蓄水池2個，u型渠630米，架設輸電線路20xx米，新建排水渠855米；新建田間路80米，生產路16654米。協助商南土地開發服務中心完成工程竣工勘測定界、相關圖件製作，編制驗收材料30套，我局已於5月10日將該10個市級高速公路耕地佔補平衡項目以丹國土資字〔xx〕30號文件上報市國土資源局申請驗收。

年終工作總結 篇6

歲月之水又一次平靜地流過四季，我們又迎來了新的一年，每年的這個時候，我們總會用“時間的腳步匆匆，日復一日，年復一年”這些詞眼來形容我對年末的感慨。總結，意味着一年的結束，意味着我們又長了一歲，意味着回憶團隊一行人走過的路，意味着對來年的憧憬，最主要的是願總結能成爲與大家交流的憑藉。

耕耘

五年級級部本學期有9位教師組成，兩位音樂教師注重合作，在合唱排練，元旦節目編排等活動中，充分發揮了藝術教師的作用；四位語文語文老師，除擔任語文教學外，都有3-6節非統考課；兩位數學老師都是班主任，都帶兩個班數學課；英語老師擔任四五年級8各班英語課，每週四個班的早讀。課真的很多，真的很累。程新麗端正特別重視對學生的思想品德的教育，讓每一個學生都能全面的發展，提高學生的自身素質。經常與各任課老師取得聯繫，督促學生認真完成好各學科的作業。在班級管理工作中，善於創新，有自己獨到的見解，善於把工作提前完成，從不落後。舉行了三次大規模的社會實踐“賣報”活動。並在全級部老師的關心和幫助下做出展板，收到良好的教育意義。在康老師的指導下，每一位學生都出了英語手抄報，並在國慶節期間展出。在“重陽節”組織學生給百歲老人送溫暖活動，讓他們從小知道孝敬老人，尊敬家長是中華民族的美德。舉行了別開生面的家長會，由學生自己主持，自己安排，內容豐富，學生還表演自編的精彩節目，受到家長的高度評價，馬翠芹老師始終以主人翁責任感對待每一項工作，爲了使教學與財務工作兩不誤，避免顧此失彼，經常早來晚走，及時處理好各項工作。在教學中，充分發揮教師的主導作用，努力創設情境積極培養學生探究性學習的慾望。對待學生始終是以鼓勵的目光及話語，讓孩子們感受到老師的信任與希望。特別注重珍視學生的獨特感受鼓勵學生大量閱讀，由學生和老師隨時向學生推薦優秀書目。注重課內外緊密結合。“語文應該走進生活”。注意加強指導學生運用課堂學到的知識和形成的能力，積極參與社會、生活交際及信息交流等語文實踐活動，提高學生的綜合素質。爲五年級級部的女生進行了一次“青春期知識”講座。編寫了《校本課程》。執教校級公開課一節。王健鵬老師積極嘗試教學的新路子，在課堂教學中，以學生的自學爲主，充分讓學生運用學習方法進行學習。認爲語文教學的實質在於多聽、多讀、多用、多說、多練、多悟，故在課堂上與課堂外十分注重引導學生多體驗、多領悟。全班54人有50人讀完了《三國演義》，有24人寫出了關於人物形象的評析，其中有10人左右的文章寫得非常好。王老師和學生一塊背誦名篇佳作，一起讀了《三國》、自己涉獵了古典的《封神演義》、《三俠五義》、《紅樓夢》、現代的南懷瑾的《談歷史與人生》、《李白傳》。對學生的寫作要求有所變化，寫心靈中的東西，寫真實的東西，不在長短，在乎趣味，在這個學期中，不乏佳作。班隊管理方面：大膽放手讓學生自己管理自己，改變了評價制度，以成長記錄的方式評價學生，建立了嚴格的考評制度，使學生有法可依，有法必依，學生的自律意識大大加強。司濤班主任工作方面改進班級網站，實現asp互動，更加方便了師生的互動、資料的上傳以及學生的自主管理。繼續完善小組負責制度，加強對小組管理員的培訓與指導，讓一部分人成長起來的同時帶動全組的同學的成長。積極探索新的家訪方式，通過網絡平臺，利用聊天室、電子郵件、論壇等形式，進一步加強家校聯繫，共同促進學生的進步與發展。參加學校網站的設計、製作、維護工作，併爲師範升格製作彙報網頁。

趙建華老師關心學生，班主任工作有條不紊，教學上對自己要求嚴格，對學生付出了百倍的努力。石玲積極參加新課程培訓，認真鑽研新教材，教學中滲透新理念，構建了課堂教學雙重主體之間相互尊重、平等、民主、合作的教與學的新型關係，充分營造了一個民主自由的教學氛圍。康東老師的英語教學活、紮實，一學期學生的英語興趣日漸濃厚，併成功組織了英語演講比賽。積極參加業務學習，及學校組織的新教師英特爾培訓，從中受益非淺，認真學習新課標的新理念知識，通過閱讀某些資料充實自己的專業知識和教學技能，不斷擴寬自己的知識面，虛心向有經驗的教師請教，在工作學習中得到了不少幫助。積極參加了學校組織的英語培訓班。張秀麗認真鑽研教材，不斷積累經驗，突出素質教育這一方針政策，努力提高自己的教學水平。根據新課標的要求，針對小學生的學習特點，課堂形式設計多樣，充滿知識性、趣味性、探索性、挑戰性以及表演性。培養學生們積極主動的參與意識及學習興趣。

本學期還進行聽課、評課活動，促進了自己的教學水平的提高。

收穫

　　一、思想上：

身爲中國人，我們關心國家大事，爲我國神州五號載人升空成功驕傲；身爲淄師人，我們密切關注師範升格的情況，積極參與到附小的發展建設中；身爲教師，我們經常看書讀報，用新的教學理念武裝頭腦。因此，每個人思想上的收穫豐厚。

　　二、教育教學：

1、新教師的加盟如縷縷春風爲校園帶來生機與活力，同時也打破了養尊處優的寧靜，我們開始意識到自己的原始記錄是那樣的不堪回首，需要學習、充電，再學習、再充電，不然將很快被淘汰。

2、教師：馬翠琴：指導學生在《作文點評報》、《讀寫算》上發表了相關的文章。司濤：在《少年電腦報》發表文章4篇，在《中小學電腦報》發表文章2篇，在《音體美報》發表文章1篇，輔導學生髮表習作二篇。石玲：積極排練舞蹈節目參加市級比賽，學生表演出色。刁紅霞：參與編寫了山大出版社出版的山東省校本課程《國學啓蒙》六年級教材的編寫，參與編寫了學校校本課程《自讀樂園》四年級教材，責編校刊《學誨》，三篇隨筆分別在《小學語文教師》《小學語文教學》《輔導員》雜誌發表。輔導學生有四篇作文在市級以上刊物上刊登。趙建華一篇論文在《現代教育導報》發表。張秀麗參與輔導學校合唱隊獲合唱比賽二等獎，程新麗《重視學生的心理教育，提高學生的心理素質》獲山東省第四屆心理健康教育優秀論文三等獎。《構建學生自主學習的課堂教學結構》獲省二等獎。《動手操作，促進學生主動參與》在小學教學參考舉辦的第三屆“面向新世紀”全國小學教學論文大賽獲一等獎。《有關π的計算技巧》在少年智力開發報上發表。《我是賣報小行家》圖片新聞在現代教育導報上發表，《動手操作，促進學生自主學習》被《教師報》第五屆全國教師教育教學論文二等獎。

3、學生長大了

開學初，每個學生《致校長的一封信》中，學生個性凸顯，充分顯示出這一級五年級學生見解獨到。學期中，運動會、籃球賽中涌現出一批好苗子。學期末，“慶元旦，歡聚一堂”相聲、小品、話劇、拉丁舞、三句半多種曲藝形式，古箏、笛子、二胡、鋼琴多種樂器閃亮登場，還有那現場揮毫潑墨，老師激動了，學生振奮了，我們不停地說：明天的人才呀！明天的人才，我們的學生真棒！

4、蘇筱塘同學獲淄博市十佳少年稱號。

反思

學生面臨畢業，如何利用下學期短短的時間讓學生漸漸實現與初中的接軌？

教師素質的有待提高，提高的途徑還需思考

靜下心來做學問需要時間，空間，需要努力。

最後感謝領導老師對五年級級部的關心支持，尤其是對我的幫助，謝謝大家！祝大家新春快樂！

年終工作總結 篇7

大學三年的時間即將結束，對於最後一個暑假的實踐，每一位同學都積極的爭取機會歷練。最後一個還可以允許我們犯錯誤的暑假，不能容許我們在沉淪了。

在暑假還未開始時，就有公司到我們的學校招聘。對於會計專業的我們來說，對一份工作的經歷，未來的工作歷程會更加平坦。經過一段時間的糾結，面對自身的一些缺陷和條件，我還是選擇了在學校附近的家樂福(韶山南路店)做一名收銀員。在xx年6月26日，我正式的成爲了家樂福超市的一名學生工。歷時兩個月的假期，也在學生工的時代裏結束，學到了很多，也看到了自身的不足。

首先，作爲學生的我們還是眼高手低，有銳氣但太過旺盛，缺少吃苦耐勞的心理，做事情缺少踏實的態度。在剛開始的幾天培訓裏，我就開始嚐到了苦頭。每天工作都要站着，而且一站就是幾個小時。每天累到筋疲力勁，還是要繼續的堅持。不僅爲了那微薄的工資，的是對自己的鍛鍊。幾天培訓下來，腳上打起了水泡，開始真正的感受到了賺錢的難度。一起培訓的幾個同事，堅持不了的就離開了。幾天培訓總是對上機真是收銀充滿好奇，總以爲什麼事情看起來簡單的做起來也不會很難。真正地等到我上機收銀的那天，我就出錯了。卡單上的鍵盤操作有誤並且還少了現金。真正嘗受到了自己的工作出錯的時候，纔會去發現自己的問題。眼高手低做事不踏實，是我正缺少的工作態度。在連續幾天的工作中都出現了同樣的錯誤，只能說自己真正的還不夠踏實，面對一份簡單工作還是沒有沉穩的心態，對於會計專業的學生來說，是一很大的致命要點。

其次，作爲學生還是缺少社會的心態，缺少現實的眼光，融入社會要用社會的心態去面對。在我工作的時間裏，有一件事情讓我深刻感受到了。在我一次上班的時間裏，換零錢是收銀的時候經常出現的事情。但那次，當領班過來幫我換的時候，我把錢拿出來放到機臺上，當時是還在找一位顧客的錢。當我將那位顧客的單買完之後，才發現錢就在那幾十秒的時間裏不見了。經過最後的查證錢正是那位顧客拿走了。當我問起，阿姨您是不是拿了那錢的時候，她便開始小跑步的走開了。一件小事，真的讓我看穿了很多東西，社會就是那麼現實，那些錯誤都是自己缺少了一份社會的心態去面對。面向社會了，我們就應該拋棄學生的那份純真，要融入社會，要立足於社會之中，我們還需要現實的眼光，社會的心態。

另外，在社會中，能很好的處理人際關係是一種藝術，也會讓你在工作中減少坎坷。在做收銀員的這段時間裏，接觸最多的就是來來往往的顧客，誰也不認識誰，但短暫的幾分鐘的時間裏，與顧客的交流也是一種歷練。有些顧客胡攪蠻纏不講理，還是需要耐心的去講解。面對顧客，有時候微笑不會是奢侈，只會更好的有利於工作的進行。除了與顧客的交流，接觸最多的就是領班。每次多掃了商品，換零錢，或是顧客有問題的時候，總是需要領班來幫忙解決的。其實，這些都算是看起來很不起眼的事情。但是與領班搞好關係卻是很重要的， 她可以很快的幫你解決很多事情，否則你的工作都不可能順利的進行下去。處理人際關係最明顯的一件事情便是，上金庫領取備用金和下班返還現金的時候。剛開始做事的我們不懂得這些利害關係，每次都會被金庫的工作人員大吼大叫，時間久了，慢慢的也懂得了很甜很甜的叫着姐姐的時候，她們面對我們的態度也在慢慢的轉變着。很細微的事情就在很細微的證明着處理人際關係是工作中非常重要額一件事情。畢竟這個社會是現實的，與人交流更需要處理的更好，纔會讓工作更好的進行下去。除此之外，學會容忍，保持積極的心態對待工作很重要。在工作的時間裏，面對的有形形色色的顧客，總有有很多人總是胡攪蠻纏，例如，有的商品的價格，與實際的標價不符，而作爲收銀員唯一的就是看電腦打出來的小票確認商品的價格。有一個顧客，因爲五毛錢的差價破口大罵，去投訴了，還說要通知電視臺，要整我們。明明是早上的標籤還沒來得及更換，我們就被一棒子打死了，明明很委屈，我們還是要賠禮道歉。不能容忍的話，工作確實是不知道怎麼進行下去。學會容忍，保持積極的心態對待工作。工作中，總是避免不了各種出乎意料的問題，面對各種苦難總要積極的面對，積極的解決，對待工作，沒有什麼難題是過不去的，過不去的只是自己的心態還不夠端正。真正的習慣了這樣的環境之後，最後的一個月裏，在工作中幾乎都沒有出什麼錯，一個積極的心態對待工作，纔會在無樂趣的時候做好自己。

感悟較深的是不管什麼時候，家永遠值得牽掛，是我們的心靈港灣。暑假實習，就請了五天假回了一次家。從小到大，總是想着總有一天要離開家，自己去向自己嚮往的地方。真的離家久了，真的自己一個人面向社社會了，才知道只有在家裏面是最輕鬆的。不用虛僞的隱藏自己，極力的學着現實去面對整個社會的現實，還可以有着些許的幻想，還可以有着些許的天真。工作的第一個月過的很艱難，剛出來又不好意思找爸媽要錢，當要到月末交房租，月末有沒有發工資，吃飯都成問題的時候，才知道生活的艱難。那個時候，最想的就是回家。想吃吃家裏的飯菜，想睡睡家裏的牀。慢慢的便會開始眷念家的溫馨。到家裏了，纔會做回真實的自己。所有的委屈所有的不滿，到家了就揮發了。家，永遠是我們的港灣，學會去保護，學會念想。

最後，感慨最多的還是要學會珍惜。學會珍惜在學校的時光，珍惜身邊的朋友。真正的開始踏入社會了，才知道，學校是那麼的美好，至少還有天真的以爲的時候，社會中必須學會的就是現實，不管你多麼不願。在校的時間已經不多了，在還能夠靜下心來的時候能多學點知識就多學點，在還可以天真的時候做寫自己還沒有做好的事情。學會珍惜身邊的朋友，在還可以聊天，還可以一起聚聚的時候，多多珍惜，用一個阿姨的話說，到社會了就現實了，還能夠真心面對的朋友實在不多了。在我們還不缺失的時候，學會好好愛護自己所擁有的。

通過這段時間的工作，才真正的開始重新認識自己，重新認識這個社會。我們需要學習的東西還很多，積極的面對所要對待的困難挫折。這段經歷，也將對以後的生活提供些許有利的經驗。

年終工作總結 篇8

回顧xx年的工作歷程，我始終要求自己寬以待人，嚴於律己，在工作中我要求自己要有專業素養和認真學習，不斷進步的精神。工作總結如下：

在思想上，以“爲人民服務”宗旨嚴格要求自己，實踐我院“以病人爲中心，以醫療服務爲核心”的原則，勤勤懇懇，兢兢業業，不斷進取。

在工作中，每個月抽取我院的歸檔處方，共計抽查處方3600多張，做處方點評和分析，提高醫生的合理用藥的水平。定期進入各病區收集、整理、分析藥品不良反應，並對藥品不良反應，進行分析評價後，上報國家藥品不良反應中心，我院xx年共計上報不良反應40多例，完成了藥監局對我院的下達的任務。xx年共計抽查病歷400餘份，並對病歷中的合理用藥進行分析，特別是抗生素的使用合理性進行評價，對不合理用藥的現象積極和臨牀醫生進行溝通。進入內科病區，進行臨牀藥師查房，內科病區以心腦血管病人爲主，並對重症病號書寫藥歷，xx年共計書寫藥歷36份。參與臨牀重症病人，急診病人的會診，協助臨牀醫師提高救治效果。我院實行臨牀藥師諮詢制度，對醫生、護士和患者提出的問題都積極給予答覆，若當時不能給予解答，及時記錄，事後諮詢有關專家或查閱資料儘量給予滿意答覆並對重點諮詢或典型問題應有詳細記錄。定期編寫藥訊，xx年編制藥訊4本，對於我院具體藥事工作給予通報，並將病歷中，處方中不合理用藥情況，給予分析評價，提高合理用藥水平，併爲臨牀提供最新的藥物信息和動態。編制我院的藥物目錄，爲臨牀醫生提供方便。

作爲一名臨牀藥師，我認爲自己做的遠遠不夠，在專業上，我要更加認真努力的學習，提高專業素養，在工作中，應該提高溝通協調能力，和臨牀醫生和護士更好的溝通，提高患者的合理用藥情況。美好的xx即將開始，我會不斷努力，不斷突破，力爭將自己的工作進入更高的層次，爲我院合理用藥的發展，做出貢獻。

年終工作總結 篇9

秋去冬又來，花開花亦謝。一閉一睜間，匆匆又一年。

在忙忙碌碌中，20xx年又將過去了，在這一年當中，設計部無論是在運作模式、設計產值、還是人員結構，各方面的變化都比較大。

設計部的運作模式是從7月底開始進行調整的，以獨立承包制的運營方式，與之前相比，變化相對較大。設計部有了更大的自主權，有了更大的發揮空間。對於公司來講，也省了不少雜事小事。在近幾個月的運作來看，情況還是比較穩定，總體是穩中有發展。在不斷提高自己的管理能力的基礎上，繼續加強專業知識的學習，領導部門所有人員，往更高設計層次邁近。

從一年的設計產值來看，比去年有了相對程度的提高，設計工程總產值達1億元左右，設計費總產值近300萬元。從項目的類型上分析，今年的聲學公建項目比去年增加很多，如青少年宮、藝術中心、會議中心等等。這也在另一個角度可見，幾年以來，豐總一直要求銷售人員在銷售過程中同樣需要重視聲學裝飾領域這一決策初見成效。還有今年本地區的事業單位的設計裝飾項目，如雨後春筍，慢慢地越來越多，而且都是側重於在原有建築中的裝修改造，這也預示着本地區的機關事業單位的二次裝修改造時期的到來，因此，我們應該提前做好準備，在20xx年，爭取再把握更多的機會，打個漂亮戰。雖然今年的產值是喜人的，但是作爲一個甲級設計資質的設計單位來說，這是遠遠不夠的。我們仍需要進一步努力，不斷地在業務技能上下功夫，爭取在新的一年裏，產值更上一層樓。

設計部今年的人員流動性，是歷年來最大的，幾乎是大換血，與新成立一個設計部沒什麼區別。因此在一定程度上影響了工程設計的質量、進度，甚至導致某些項目的流產，對公司造成了較大的損失。但是，在這幫新人的共同努力下，還是平穩地挺過來了。需要項目現場跟蹤，我們就駐現場；需要加班加點趕時間，我們就連續奮戰近數月；需要互相配合，就互幫互助。在部門裏，人員之間的團隊凝聚力，在短時間內很快有了質的提升。深知團隊精神是攻克萬難的最基本的立足點，我們都做到了。其中值得一提的是王亞丹，在其中一個月打卡記錄中，超過晚上24時的，有近半個月。作爲一個女同志，對工作認真負責，是值得學習的，並且在老員工辭職之後，她主動承擔了不少項目的設計工作。還有俞挺，爲人處事，踏踏實實。雖然剛進公司不久，但對聲學領域好學好問，爲了公司日後的長足發展，爲了培養聲學設計的後備人才，派他上清華進行聲學理論知識的培訓並取得培訓證書，回來後，又恰逢廣東工地需駐現場設計師，故派他親臨實踐。理論與實際的結合，讓他在聲學方面的專業技能，有了很大的提高。還有趙歡歡、蔡幹武、黃哲科三個設計員，性格相近，踏實肯幹、能吃苦耐老，雖然在專業能力上還有待於提高，但從爲人處事上來考慮，都是符合我們公司“誠實樂羣、開拓超越”的企業精神的。

設計部的20xx，是一個不平凡的20xx，每年的這個時候，心中總充滿着無限的感慨來回顧這一年，心中總充滿着無限的希望來期待下一年。年復一年，看到的是進步，看到的是發展，看到的是大豐的未來。

設計部 XXX

20xx年12月18日