有關年度工作計劃範文集合八篇

時光飛逝，時間在慢慢推演，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，立即行動起來寫一份計劃吧。相信許多人會覺得計劃很難寫？以下是小編精心整理的年度工作計劃8篇，歡迎大家分享。

年度工作計劃 篇1

本學期將繼續圍繞教師隊伍建設爲中心，依託校本教研、校本研修、教育科研等方面的教學工作，以多層面、多角度、全方位紮實推進教學工作，着重落實七項主要教學目標，並且在工作落實上圍繞着實、新、亮三方面下大力度，狠做文章，力求推進學校教學工作跨越發展。本學期教學工作的具體工作及措施有：

1、夯實教學常規，提高課堂教學效率。

聚焦課堂，從細節抓起，從上課前、課堂上抓起，從教師自身抓起。開展各種形式的聽評課活動，提高課堂教學的實效性，提高教師業務能力，在教學研究中提高教師隊伍的整體素質。

備課。加強對教師教案輔備力度的監控，做到教案每週語文教師4節認真輔備，數學教師每週2節輔備。教案課課有反思。

堅持聽常規課的制度，加強聽評課活動。結合學校本學期的領導分工，以集中和分散相結合的方式開展對教師的常規聽評課活動，即在學校統一部署下各分管領導對所分管的學段或者學科進行聽評課主抓。做到日日進課堂，天天有交流。同時結合教師的個案跟蹤有重點、有針對性的進行常規聽評課活動。

教師一學期聽各級各類課不少於15節，45週歲以上教師聽課不少於10節。

組織紮實的教學活動，學生活動重心下移，突出教研組的功能。學校組織的學生活動少而精，大約在3次左右。日常性學生評比活動繼續由教研組組織，學期初由各教研組制定計劃，報學校教務處，由學校教務處負責活動的監督與協調。

學生作業的檢查力度。本學期將實施學生作業領導跟蹤制，每位分管領導對所分管的年級進行一定週期的學科作業關注和指導。力求使作業佈置在數量和質量上上新的臺階。注重特色作業的佈置和反饋。同時，加強同軌班任課教師交流，重視單元檢測，淡化終結性考試。

組織好十一月初的第五屆“創新杯”青年教師智能大賽，本屆大賽在比賽的方式方法上將進行全新的改革，力求爲全體教師提供錘鍊自己業務的機會和展示個人能力的平臺。同時總結上學期的教師說課大賽經驗教訓，組織進行第二屆“精彩一刻”說課大賽。

2、以“單元主題教學”爲引領，開展系統的以“課例研究”爲主的實踐主題校本教研活動，分層式促進教師專業化成長。

依託“單元主題教學”模式，學校教研組“課例研究”實踐主題校本教研活動。單元主題教學模式引領的課堂教學在我校實施一個學期以來，深受大多數教師的認同，本學期將繼續依此爲引領，在教研組內開展紮實有效的“課例研究”活動。教研組內教師繼續分二部分齊頭並進，一部分骨幹教師在進行自我的教育科研的同時，引領組內的教師進行小課題研究和課例研討；另一部分教師以課例研討的形式研究自己課堂中困惑的問題，逐個擊破，獲得收穫。

教研活動常規化，定時間、定地點、定人員，分管領導跟進參與，提高教研活動的實效性。

3、建立多渠道的校本研修機制，以紮實的校本培訓爲主渠道，結合教師自學自悟，促進教師專業化成長。本學期的校本研修工作要在紮實開展的基礎上，力求創新、實效、高效，爲發掘教師主動性，促進教師向研究型教師轉化推波助瀾。

本學期主要涉及以下幾個方面：

開展形式多樣的校本培訓。

培訓分爲校外培訓和校內培訓。參加校外培訓的領導和教師在回校後兩週內，利用校內培訓時間進行二次培訓，傳達培訓的主要精神。

校內培訓繼續擴展以往的'思路。主要安排由學校領導和骨幹教師進行培訓。培訓主題主要涉及到教師的專業精神、課堂教室實際問題、班主任經驗介紹以及教育敘事交流活動。每次培訓在上學期的基礎上可以增加培訓教師，培訓內容要精煉。培訓結束後組織短時間的研討互動，或談收穫，或談困惑。培訓要有筆記和反思，在業務筆記本上體現參加培訓的記錄和培訓後的反思。

開展以“敘述教學故事”爲主要內容的教育敘事研究活動。本學期要加強集中交流與研討，利用校本培訓時間計劃安排兩次集中交流研討時間。加大對校園網教師論壇的關注程度，鼓勵教師在教學論壇上多交流，多研討。

要求教師寫業務筆記和反思，使以上工作得以良好的體現。業務筆記摘抄8篇以上，敘事和反思10篇以上。

現代教育技術相關培訓

本學期繼續進行網頁製作培訓。培訓時間安排在雙週四下午，要求40週歲以下教師參加。

45週歲以下教師製作課件並編寫課件說明不少於4個，按月上交教務處，逐步建立學校課間資源庫。

4、繼續做好十一五市級課題的研究工作，深入開展其它相關科研課題的研究工作。

爲了使課題研究深入、紮實開展，計劃課題組成員每月開例會一次，總結、研討課題研究工作。對於三個省現代信息技術實驗校課題、三個國家級課題和兩個市級十一五課題的研究工作，在落實上突出“實”，讓教育科研研究真正爲我們教學服務，推動教師個人專業發展。

5、結合區教研室的學校、教師個案跟蹤活動，開展學校內對教師、學生的個案跟蹤。

上學期啓動的對教師和學生的“個案跟蹤”活動，存在着這樣或者那樣的問題，但是對於學生的成長和教師的發展確實也是很有效地，所以本學期將總結上學期的經驗教訓，繼續深入開展此項活動。具體是各分管領導指定個人跟蹤的老師，被跟蹤的老師在自己班內指定2個左右跟蹤學生，做好跟蹤記錄。

6、校本課程和綜合實踐

本學期的校本課程有新的調整，即在全校開設硬筆書法校本課程，推廣跳繩校本課程，以三、四年級爲主。而剪紙將作爲學校的特色社團活動開展。綜合實踐活動課程也有新的變動，每年級任課教師和學生是商定研究主題，並在二、三個月內完成對此主題的研究。請任教老師注意過程資料的蒐集和積累。

7、書香校園工程將在本學期啓動。

書香校園作爲我校申報的市級校園特色，已經醞釀了兩個學期了，經過學校領導研究和審查，決定在本學期全面鋪開。

教師讀書工程。

提倡閱讀，提倡積累，提倡反思，提倡實踐是我們提高自身素質的有效方式。本學期計劃由教務處對教師讀書進行推薦，並繼續組織“讀書沙龍”交流活動。同時，進一步加強各種雜誌借閱的實效性，規範各教研組報刊雜誌的借閱手續。

學生讀書工程。

讀書工程在教師隊伍裏推行了一年半的時間，效果很好。計劃本學期繼續在教師隊伍中開展讀書工程，同時推廣到學生中，在學生中也開展讀書工程。具體是每個年級的學生經過商討，確定每年級閱讀主題，在此主題的引領下，教師指定必讀書目，同時推薦閱讀書目。讓本內的絕大部分學生完成必讀書目的閱讀，有精力和能力的同學閱讀推薦書目。結合必讀書目，教師在學校規定的閱讀課上或者語文課上進行導讀課、精華賞析等閱讀指導課，指導和幫助學生完成閱讀。同時結合班級內的指定位置的展示臺，展示學生的讀後感、採蜜集等過程性資料。

舉辦新年讀書節。

在新年前後舉辦一小讀書節。

具體的實施方案討論稿在校園網上公佈，請各位老師積極瀏覽併爲討論稿提出自己的意見建議。

以上是本學期教學計劃，具體活動安排在教研組上交活動安排後統一下發，常規活動在教務處工作流程圖上均有標註，在本週也將下發各位老師，以便提醒自己工作。

年度工作計劃 篇2

一、指導思想

本學年，xx名師工作室提出“合作、務實、創新”的指導思想，以“專業發展、示範引領、教學研討、共同成長”爲宗旨，通過更多樣化的方式和途徑，開展教育教學研究活動，集聚成員集體智慧，努力爲名師和骨幹教師創設展示、交流的平臺，用輻射和引領帶動大家的專業成長。使本名師工作室真正成爲引領青年教師實現專業成長和專業化發展的平臺。

二、工作目標

（一）總體目標

本工作室以教學爲主陣地、以教育科研爲導向、以培訓爲主線，以網絡爲交流載體，以促進幼兒教師專業發展爲目的，着力打造一批師德高尚，理論紮實，業務精湛，具有較強發展意識和實踐能力的骨幹教師，逐步把工作室建成專業引領、學習互助、研究交流、資源共享的合作發展平臺，以教師的專業成長帶動保教質量的提高。

（二）具體目標

1、帶好團隊。在工作週期內，工作室成員在工作範圍內發揮示範輻射和帶頭作用，形成名優羣體效應。

2、抓好課題。確定一項具有實用價值的課題研究，帶領工作室成員開展有效的教學研究活動。

3、做精展示。本學年，以研討會、公開教學、現場指導等形式，傳播先進的教育理念和教學方法，承擔好展示活動。

4、開通微博。開通xx名師工作室微博，建立xx名師工作室微信羣，讓網絡平臺成爲教師學習互動的平臺、資源共享的平臺、成果輻射的平臺。

5、呈現成果。工作室的研究成果以精品教學活動實錄、精品教案彙編、論文集及課題報告等形式實現資源共享。

三、工作重點：

1、組建“xx名師工作室”，確定工作室成員，明確分工，完善配備設施（包括工作制度等），指導工作室成員制定發展規劃。

2、開通工作室專題微博，成立名師工作室微信羣，建立便捷、高效的交流共享機制。

3、申報一個省、市級課題，以課題促進成員研究能力的提升，引領工作室常規工作

4、開展園本培訓及外出培訓，研究探討課堂教學的有效性，開展公開課教學、送教下鄉活動。

四、具體措施

1、成立工作室機構：

初步設置：祕書組、網絡管理組、信息管理組等。

2、學習培訓工作：

工作室將組織所有成員加強學習研修，採取集中學習和分散自學相結合的形式，加強理論學習，學習教育教學理論書籍，學習全國名優教師的教育教學經驗和風格，不斷提高成員的理論修養。專著閱讀活動以任務式讀書和開放式讀書兩種形式相結合。工作室成員每學年應閱讀4本以上的專業書籍，認真做好讀書筆記和反思記錄，並撰寫4篇以上的讀書心得，促進自身內涵發展。每月末安排讀書會時間供大家交流學習感想。

工作室名師外出參加培訓活動，向專家學習，與幼教專家、特級教師零距離接觸，聆聽他們的教育思想和實踐經驗，分享他們的教育智慧，爲青年教師的成長打下比較堅實的理論功底。同時採用走進來的培訓模式，邀請省、市級專家與相關幼教名師來我園教師做專題講座，通過專家們的理論引領，開拓大家的專業視野和專業思考，進一步更新教育理念。

3、加強教育教學研究

本學年，工作室將以我園課程爲主旨，重點研究如何挖掘教材內涵，確定教育價值並積極尋找教學有效策略，激發幼兒學習興趣，關注集體教學活動的有效性；帶領工作室成員不斷深入課堂，通過聽課、評課等途徑，爲教育教學研究取得第一手資料；通過成員自身開展教育教學活動，相互學習，提高教學水平；幫助工作室成員在教學風格和特色上下功夫，讓每位成員具有高品位的教育教學藝術，靈活地、技巧地駕馭課堂教學，進而形成自己的教學風格和教學思想。

4、創建名師工作室微博。

設計、製作工作室微博。鼓勵每位成員開設自己的博客，以圖片、視頻、文字等多種形式記錄自己成長的軌跡。工作室微博可以發送成員風采、新聞動態、教學感悟、課題研究、成果展示、習作園地、計劃目標、理論前沿八個板塊的內容，使之成爲工作動態發佈、成果輻射推廣和資源生成整合的中心，通過互動交流，實現優質教育教學資源的共享。

5、送教下鄉工作：

本學年我們對我縣姊妹園、鄉鎮園、民辦幼兒園進行有針對性的幫扶並探索構建具有我縣特色的幫扶模式，在方式和內容上更貼近不同性質、不同水平園所的專業成長需求，充分發揮工作室內各位園長、名師的專業特長爲桐柏縣的幼教發展服務。

6、建立專業成長檔案，積累資料，記錄成長過程。

工作室成員的計劃、總結、聽課、評課記錄、公開課、展示課、教案等材料及時收集、歸檔、存檔，爲個人的成長和工作室的發展提供依據。

7、引領輻射工作：

工作室成員分工合作，將園本設計的'精品教案、案例、教學論文發送到名師工作室微博，主持人每學期上傳精品教案或論文5篇以上，形成資源共享。開展省、市級骨幹教師、名師與年輕教師“結對子”，以名師們研究的教學問題爲載體共同開展課題研究，通過研究提高教師關注課堂教學、捕捉身邊的教學問題的能力和意識，提升其教育科研水平。每位名師可帶領3至5名教師共同開展研究，並定期在工作室的微博上介紹其課題研究的案例、階段性成果和研究的進程。

8、學員管理：

（1）工作室嚴格活動考勤，注重工作的實效性。

（2）工作室成員必須完成工作室的學習、研究任務，並有相應的成果體現，努力實現培養計劃所確定的目標。

（3）學期結束時開展階段性學習反思活動，進行一次自評和互評，接受工作室的綜合考覈。

9、月具體工作安排：

xx年9月份：

（1）召開工作室成員會議，明確工作職責，確定工作重點，具體的時間安排等。

（2）收集整理每個成員相關資料、論文、教案，建設完善工作室微博。工作室開始正式運作。

（3）推薦讀書：給幼兒教師推薦的經典教育名著34本。

（4）商討制定名師工作室三年建設規劃和年度工作計劃。

（5）組織名師工作室成員制定“個人年度發展規劃”。

xx年10月份：

（1）組織開展優質課觀摩、區角活動觀摩，組織教師基本功大賽。

（2）工作室各成員繼續開展結對幫扶事宜。

（3）邀請專家來園開展關於幼兒課程的示範課和專題講座。

（4）聯繫鄉鎮幼兒園，協商、研討送教下鄉的有關準備工作。

xx年11月份：

（1）赴鄉鎮幼兒園送教下鄉。

（2）外派教師參加培訓。

xx年12月份：

（1）交流讀書心得，撰寫讀書心得。

（2）組內成員反思總結本學期工作，提出下學期整改意見。

xx年元月份：

（1）組織全縣幼兒教師公開課觀摩活動

（2）在工作室微博上交流、分享名師與結對的骨幹教師開展課題研究的階段性成果，如案例、方案設計、經驗總結、活動視頻等。

xx年2月份：

（1）開展第二次讀書交流活動——“寒假讀書交流會”。

xx年3月份：

（1）與信陽師院結合，商討對我縣兩所幼兒園進行教研幫扶。

（2）觀看優秀教學案例，提高青年教師的課堂教學能力

xx年4月份：

（1）開展第三次讀書交流活動。

（2）組織開展優質課觀摩活動。

（3）指導部分成員教師送教下鄉。

xx年5月份：

（1）開展第四次讀書交流活動。

（2）組織成員共同外出學習、觀摩，吸納先進的幼教理念和教學方法。

xx年6月份：

（1）開展第三次讀書交流活動。

（2）組織成員設計一節集體教育活動並公開觀摩。

（3）優秀教案評比，編寫“名師工作室優秀教案集”。

（4）工作室組長xx承當本園特色課程向全縣開放任務。

xx年7月

（1）名師工作室學期總結會，回顧、梳理一學期的活動情況。

（2）名師工作室經驗推廣工作。

年度工作計劃 篇3

XX年是公寓業務範圍與增資擴股的一年。全體員工在李萍院長的領導下精誠團結一致，完成了XX計劃的全部工作任務。我們始終以爭創養老機構服務品牌爲目標，秉承“老吾老，以及人之老”的核心價值理念，以中華民族尊老愛老的傳統美德精神爲中心，本着爲政府分憂，替百姓解難，爲老年人養老、安居、健康提供最全面的服務，堅持以人爲本的原則，爲老年羣體在生活中的健康監護、日常照顧、精神慰藉、心理支持、康復、護理、臨終關懷、緊急救助等方面提供最全方位的服務，幫助孤寡老人和貧困家庭解決生活困難，真正使老年人老有所養、老有所醫、老有所學、老有所教、老有所爲、老有所樂。現將XX年度工作小結如下：

一、公寓轉變觀念，推行無紙化辦公

實行老人檔案與護理信息化管理,從XX年底開始。院長辦通過強化培訓使員工逐步掌握電腦操作，通過電腦記錄《護理交班記錄》。大部分數據實現電子化，特別是實施公寓與敬老院遠程數據的鏈接，達到統一管理。所有老人、員工數據通過數據庫管理，達到動態管理、即時掌握各種信息。各種表格電子化，數據不僅準確全面，真正做到無紙化辦公。

二、提高認識，增強防範意識

強化老人護理安全，針對公寓的特點，我們重點抓好老人護理工作的安全：1、強化員工安全教育，提高員工安全意識。我們每月員工會議時對員工進行半小時“安全教育”；在員工中開展消防滅火、水電、器材使用等方面的知識和技能培訓，特別是滅火器的使用，以及“火災防護流程”教育。2、加強安全防護器材的保存和管理。實行分管院長部門全面負責，分級管理，全員共管的安全行機制。

三、加強硬件建設，促進軟件建設，提高老人護理水平

我們在強化硬件的基礎上，進一步完善軟件建設，全面提高我院的老人護理水平。一是在社會志願者的'捐贈獲得“善款”xx元，新增三臺大功率洗衣機。安裝一套“ip網絡監控攝像頭”，全面提高我院安全防範水平，二是強化員工職業技能培訓，兩名護理員通過國家培訓，獲得“護理專業中級證書”。目前公寓獲得國家中級護理員證書的有三人、高級的一人，十五人獲得海南人事勞動局頒發的初級護理員證書。三是全面提高護理質量，增強老人對養老院“養老”的信心，除每月對員工進行護理考覈外，獎勤罰懶。我們還通過老人家屬對員工進行“滿意度”測評，達到提高護理水平的。

四、圍繞“運行考覈達標”工作，全面提高內部管理水平

在XX年開始院長辦就向各部門下達加強“運行規範考覈達標”工作制度，我們以“達標”爲動力，全面提高管理水平，提高護理技能，分階段、分層次地完善我院的各項管理制度。首先及時召開員工大會及時傳達國家養老政策信息，提高員工對“考覈達標”工作的認識，二是對照“規範標準”各部門自查自糾，分步實施，做到逐項達標。三是完善文檔管理機制，做到“建立制度”、“嚴格執行”、“逐項記錄”。

五、加強培訓、提高技能，不斷提升集中供養服務質量

公寓始終將管理隊伍和護工隊伍建設作爲提高整體工作水平和工作能力的首要切入點，與XX年一樣先後組織管理和服務人員到外地學習交流，並結合公寓自身情況，制定出一套切實可行的管理方案。建立了定期培訓制度，提升護理員的工作技能。員工進入公寓必須先進行崗前專業技能培訓，安全常識的教育考覈等。平時每月組織員工進行一次護理技能培訓，把培訓內容系統化，並將理論和實踐結合，把實際操作也納入培訓範圍內。通過對老人基本生活照料、醫療保健等老年常規護理、老年階段的特點、老年人的心理護理、臨終關懷等專業知識的學習。使公寓管理和護理團隊在管理和服務上逐步走上科學化和規範化的軌道。在此方面我們主要做了以下幾項工作：

在未來的XX年工作重點是:銳意進取、創新求實、促進發展

一、 進一步完善敬老院、養老公寓老人入住手續規範化、各項操作規範化與標準化

二、 各項工作責任細化與落實到位化

三、 加強志願者服務定時與多元化

四、 提高服務質量與服務層次化

五、 做好落實與xx市中醫院xx中醫院的協議工作

六、 做好啓動護理康復中心的工作

康復中心基本完工預計XX年4月份開始試運行，新的分院將會是一座全空調、設備設施比較完善的養老康復中心。

在過去一年中我們總共聘用了zz爲員工。現有員工xx位、其中大專xx位、中專xx位下崗女工xx位。在員工中30到45歲的佔xx%、20到30歲佔xx%、其他年齡佔x%。38位員工中行政管理人員x名、醫生x名、護士x名、按摩鍼灸師x名、廚房x名、護理員x名、家政服務員x名。在崗員工中女工佔x%。在過去一年中我們十分感謝市民政局各位領導的支持與幫助,在未來發展中我們將一如既往的按照構建和諧社會的要求，以關注社會養老事業、改善困難老人生活條件爲目的，遵循“真誠、關愛、溝通、服務”的基本理念，以滿足人民羣衆日益增強的養老服務需求爲出發點把我養老公寓經營管理好。在這我代表全體員工、老人、老人家屬向xx市民政局各位領導表示感謝!

年度工作計劃 篇4

xx是一家XX手機專賣店的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成爲了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯繫實際，策略與實戰並舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那麼，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢？它又包括哪幾個方面的內容？

一、市場分析

年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理採用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中瞭解市場競爭的格局及態勢，並結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便麪的市場現狀和未來趨勢：產品（檔次）向上走，渠道向下移（通路精耕和深度分銷），寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成爲下一輪競爭的熱點等等。

二、營銷思路

營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷生活化，生活營銷化 。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導客戶直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標

銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的.銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那麼，李經理是如何制定銷售目標的呢？

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，並細分到具體市場。

3、權衡銷售目標與利潤目標的關係，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便麪產品ABC分類，將產品結構比例定位在A（高價、形象利潤產品）：B（平價、微利上量產品）：C（低價：戰略性炮灰產品）=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關係。

銷售目標的確認，使李經理有了衝刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利於銷售目標的順利達成。

四、營銷策略

營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便麪行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定瞭如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集羣特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰鬥羣，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里爲限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特徵：

（1）、促銷體現 聯動 ，牽一髮而動全身，其目的是大力度地牽制客戶，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

（2）、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

（3）、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

（4）、服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉 的思路下，在服務細節上狠下功夫。提出了 5S 溫情服務承諾，並建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售後服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也爲其目標的順利實現做了一個良好的開端。

年度工作計劃 篇5

轉眼間20xx年的上半年已經過去，回顧這段時間，我在公司領導與各位同事的支持與幫助下，較好的完成了自己的本職工作。通過半年來的工作與學習，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大轉變，工作心態也逐漸成熟起來。與此同時，在工作中也注意發現自己的不足，並努力去彌補，不斷追求自我完善。

現將上半年的工作情況總結如下：

（一）日常的助理工作

在硅材料項目結束後，目前開展的項目主要涉及光伏、太陽能水箱及生物柴油。作爲德國專家***的助理，我的主要工作就是積極協助其推進各個合作項目。具體工作可概括爲以下幾個方面：

1、針對具體項目，利用網絡資源及能源雜誌，蒐集整理產品、市場以及合作伙伴的相關信息。就光伏項目，利用辦公軟件Access，針對世界各國主要的光伏公司建立數據庫，較全面地掌握了各公司的光伏產品信息，爲選擇合作伙伴並開展合作打下了良好的基礎；太陽能水箱及生物柴油項目，由於之前尚未接觸過，所以在項目的準備階段，主要從上述產品的基礎知識學起，逐步瞭解了太陽能水箱的工作原理、生物柴油的加工過程及市場前景。這些工作大大拓展了自己的知識面。

2、翻譯與各項目相關的信息資料以及德國專家***向上層領導所作的工作報告。一方面，新項目的開展使得自己的翻譯內容有了較大的轉變，尤其是在與機械、化工相關的專業術語方面，翻譯起來顯得有些吃力，有時甚至會出現不理解漢語術語的現象。意識到這一問題後，我開始注意該類詞彙及表達方式的積累，對於不懂的漢語術語，則積極向同事請教並做好記錄，保證這類專業術語再次出現時可以應對自如。另一方面，在翻譯***所寫的一些資料、報告時，注意糾正其不規範的英語表達方式，強化對英語的運用能力。通過翻譯工作，自己的專業技能得到進一步鍛鍊與提高。

3、做好聯繫和協調工作。聯繫和協調是各項工作順利開展的重要前提與保障。爲推進光伏項目，與**光伏公司國際貿易部進行多次聯繫，先後將兩塊組裝好的太陽能電池板樣品順利寄送給國外的合作伙伴公司進行工藝檢測。此外，與可進行生物柴油合作的公司聯繫並組織會談。在這半年的工作過程中，我的聯繫與協調的工作技能得到進一步強化，在完成工作任務的同時，與公司與集團的領導、同事以及合作伙伴建立並保持良好的工作關係。

（二）外事工作

1、在時間比較緊張的情況下，準備好公司領導辦理簽證所需的全套資料；

2、爲**德國分公司總經理**女士辦理一年多次簽證申請；

這兩次外事事務的辦理，對於未曾進行過操作實踐的'我言，確實是一種學習與鍛鍊。準備簽證資料，要求辦理人員認真仔細，尤其在填寫申請表時，更是不能出現一點差錯，否則只能重寫。從中，我深深體會到，工作不管大小，想要幹好，對工作態度的要求都是一樣的，那就是認真，再認真，千萬不能有一絲懈怠。

（三）其他事務

1、妥善處理***在工作中的各項費用；

2、在不影響本職工作的情況下，幫助***翻譯部分商務資料；

3、鑑於德國專家***的特殊情況，幫助其處理生活中的部分個人事務。

20xx年的下半年，在做好本職工作的同時，我將從以下幾個方面來提升自己的個人能力：

（1）樹立良好的工作心態，思想上嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度。工作不論大小，認真對待，儘自己的最大努力去完成每一項任務；

（2）工作中，向書本學習，向周圍的領導學習，向同事學習，不斷積累工作經驗；

（3）除加強專業技能的訓練外，利用業餘時間學習與貿易、財會相關的知識；

（4）注重與領導、同事之間的交流，同大家一起創造融洽、積極向上的工作氛圍。

年度工作計劃 篇6

一.人員確定及職責：

人員配備方面前期需要美工和客服另外兩個重要的工作崗位，人員不足需要建立彈性團隊。基本穩定後可以考慮招聘推廣專員輔助店鋪推廣。

客服：前期人員不足單一客服任務比較繁重，部分任務運營會給予幫助，工作如下：

1.需要以良好的態度完成常規的客戶信息回覆，引導客人完成訂單銷售客人收貨後不定期進行客戶的回訪，引導二次銷售或者分享等工作。堅決做好有呼必應，有求必助。

2.關於論壇發帖等部分需要在客服有空閒時間後完成，保證每天發2篇以上，內容需要是論壇關注度較高的內容，以及旺旺羣，ＱＱ羣客服的'關係維護，輔助店鋪宣傳推廣。

3.負責每天的訂單打印以及審覈，配貨等工作。後期根據銷售情況適當增加人員後實行輪班制度。

美工：主要負責店鋪的視覺效果，以店鋪次重優化頁面，配合促銷改良整店鋪提高訪問深度，做好商品的詳情描述以提高店鋪整體轉化率。產品攝影需要美工獨立完成，可邊做邊學。活動期間輔助每天發貨的包裹打包完成。

推廣：負責不定期策劃淘寶商城營銷活動；負責公司淘寶交易平臺推廣工作；策劃並制定網絡店鋪及產品推廣方案（包括淘寶推廣、SEO、論壇推廣、博客營銷、旺旺推廣等）等營銷工作；研究競爭對手的推廣方案，向運營經理提出推廣建議；對數據進行分析和挖掘，向運營經理彙報推廣效果；負責對店鋪與標題關鍵字策略優化、櫥窗推薦、搜索引擎營銷、淘寶直通車、淘寶客等推廣工作。

二、引流工作五步走

第一步：

方法 ： 商品上架，自然瀏覽和鑽石展位觀察商品受歡迎程度，進行初選 流量級別 ： 30--50UV交易量 ：每天1單左右交易

策略：觀察店鋪流量情況，爲下一步運作打好基礎

第二步：

方法：分時段商品上架，獲得基礎流量。（建議商品200以上） 流量級別 ：100UV—300UV 交易量 ：每天1—10單交易

策略：開源節流，一週左右集中流量打造1-3款爆款，銷量10--20

第三步：

方法：直通車、淘寶活動（試用中心等）（日消耗50-100元) 流量級別：基礎流量+（70UV—180UV） 交易量：每天3—20單交易

策略：流量持續攀高，集中流量打造1-3款爆款，銷量:30--60

第四步：

方法：直通車加大、鑽石展位加大、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚划算等）。 流量級別：300UV—1000UV 交易量：每天5—50單交易

策略：流量繼續攀高，集中流量打造1-3款爆款、銷量200--300

第五步：

方法：直通車、鑽石展位、淘寶活動申報（天天特價、淘滿意、聚划算等）流量級別：500UV—20xxUV 交易量：每天10—100單交易

策略：1-3個爆款基本成形，開始關聯營銷，會員營銷，獲得長尾流量

三.整體目標：

前一個月，主推款需要確定，以較低價格引入流量，服務好顧客，爭取高評分，進行直通車推廣，達一定銷售數量要求參加淘金幣活動，利用淘金幣提升店鋪品牌知名度，樹立良好顧客印象，集中精力打造單一爆款帶動店內其他產品，定期設計店鋪活動，作引流作用，如：一元拍，滿*減*，滿*+1元換購，店鋪VIP，單品包郵，全年包郵卡，等累積人氣活動。定期參加一定的付費推廣：鑽石展位、淘客、超級麥霸、阿里媽媽推廣、幫派廣告位（直通車長期固定推廣）等。以特殊手法引流但不可以做高虛高價格，再打低折扣銷售，部分單品折扣不低於7折，除大促等淘寶大型活動外。2月後每天發單不少於30件。雙12活動後通過各種優化以及引流作用目標定於每天50單以上！終極目標日單200！長期優化老顧客。同時保證好評率在98.5%以上。

年度工作計劃 篇7

xx年上半年的工作很快結束了，面對今年宏觀經濟形勢較爲緊張，支行現狀不容樂觀的境遇下，作爲公司業務部的客戶經理更應該充分發揮自己的作用，提出下半年的工作計劃，努力實現。

一，主動學習，提升技能。

作爲一名入職一年的客戶經理，工作時間不長，沒有坐櫃的經歷，確實是自己在工作中的不足之處。不論是自己的.技能、還是營銷能力和閱歷與其客戶經理業績都有一定的距離,。因此在下半年的工作中，要繼續加強自己的學習，提升個人素質，努力提升業務技能水平,強化自身風險管理意識。不斷總結、不斷學習、不斷積累,爭取能從容地處理日常工作中出現的各類問題。

二，維繫客戶，拓展市場。

主動與客戶聯繫，關心客戶需求，適時將我行新的業務產品介紹給客戶。對於現有客戶的上下游企業，應該做到深挖細刨,針對客戶貿易鏈各環節展開營銷工作。應積極主動並經常地與客戶保持聯繫，發現客戶的需求，引導客戶的需求，並及時給予滿足，爲客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，要與之保持經常的聯繫，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。

年度工作計劃 篇8

一、上半年工作總結

1、按照國家安監總局《關於報送20xx年度非煤礦山安全生產預防應急專項資金治理項目總結的函》的要求，上報20xx年採空區隱患治理項目進展情況、20xx年度“頭頂庫”綜合治理項目績效完成情況。督促山東金嶺礦業股份有限公司做好迎接鐵山1#尾礦庫、鐵山礦採空區治理專項資金項目驗收相關的準備工作。並配合省安全生產專項資金現場績效評價組對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山礦辛莊礦區採空區安全生產專項資金使用情況評估，順利通過評估。

2、按照省安監局《關於開展尾礦庫安全風險評估工作的通知》的`要求，配合省安全評估組對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山尾礦庫、鐵山1#尾礦庫、中鋁山東有限公司礦業公司第二赤泥堆場開展安全評估工作,監督中介機構依法依規開展評估工作，協調指導被評估企業積極配合，共同做好評估工作。並對省安全評估組檢查出的問題進行復查，上報市局複查報告。

3、按照市局《關於做好20xx年全市非煤礦山防汛檢查工作的通知》的要求，督促轄區非煤礦山企業認真開展自查工作，全面落實安全度汛措施。到尾礦庫企業開展防汛檢查，並上報市局防汛檢查情況總結。

4、督促非煤礦山企業做好迎接省安委會巡查相關工作，配合省安委會巡查組對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山1#尾礦庫進行督導檢查。責令企業按時整改檢查出的問題，並上報市局省安委會巡視非煤礦山企業隱患問題整改複查報告。

5、做好非煤礦山轉型升級後續工作。對安全評級爲“中”的企業，督促制定整改方案，要求限期整改提升鞏固，目前，安全評級爲中的企業已按照整改方案完成整改工作。按照要求對山東金嶺礦業股份有限公司鐵山尾礦庫開展了四評級複評驗收工作，總評類別爲優。

6、督導非煤礦山企業“雙重預防體系”運行工作。加強對非煤礦山企業“雙重預防體系”工作進行督查指導，重點檢查“雙重預防體系”在企業基層運行情況，要求尾礦庫企業嚴格按照省市安監局的要求，持續推進雙體系建設及運行工作。

7、上報市局第一、二季度非煤礦山專項整治工作總結及上半年非煤礦山電氣火災綜合治理工作階段總結。

8、執法檢查複查企業40餘家次，共計處罰企業12家，罰款34萬元。

二、下半年工作計劃

1、督促礦山企業做好汛期安全工作，落實各項防汛工作措施，確保安全度汛。

2、按照市安監局《全市非煤礦山安全生產專項整治行動方案》的要求，開展非煤礦山安全生產專項整治。

3、督導非煤礦山企業“雙重預防體系”運行工作。確保雙體系在礦山企業正常運行到位。

4、督促山東金嶺礦業股份有限公司按照有關程序及標準做好鐵山礦的關閉工作。

5、完成各項執法檢查任務。