展會心得體會

當我們備受啓迪時，往往會寫一篇心得體會，這樣有利於我們不斷提升自我。但是心得體會有什麼要求呢？以下是小編爲大家收集的展會心得體會，歡迎大家分享。

展會心得體會1

安防展心得體會在前期準備上：

1、展位預定要早：價格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時候幾個人問：爲什麼我們沒有參加南京展!就是導致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應該沒有人沒看到迅恆或者偉昊的。

2、關注同行展位位置：因爲這樣有利於產品比較，而且有利於吸引有意向的客戶。在上海的時候，雖然上海長臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!

3、提前兩個月找搭建商，找不低於5家搭建商，提前兩週定好方案：定方案時間越晚，搭建費用會越高—杭州的時間把握就不好，最後展位價格最高，設計也不好。最好找做過大屏的搭建商，對產品有一定了解，杭州展會是在現場臨時拆掉一面牆。時間太趕，最後細節也會沒有辦法落實到位。

4、準備貨物：提前15天做好備貨單給倉庫，跟蹤生產情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當時南京安防展前天下午，說貨的準備是沒有問題，但是第二天進場的時候還有沒準備好!耽誤2小時，結果晚上就申請加班2小時，浪費錢，應該減少成本!安排進場時間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請加班了。

5、落實每個細節：仔細查看每個細節，找專門的人覈對貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實到位，比如82寸掛牆的螺絲，鋼架螺絲等。看現場如果條件允許，最好看一下現場：如果南京看現場，就不會出現展位太高而導致的看不到公司名稱的現象，客戶只有擡頭向上纔可以看到;上海安防展進場前也誤認爲靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實際上通往大廳的是右面進口。展位搭建需要突破思維，需要創新我總認爲我們的的展位只能設計成一面牆放大屏，再加點其他的東西。但實際上不是我們產品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設計方案，當時沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價格太高!而實際是我們就是要做到創新，當同行人都是坐在一面牆上的時候，我們可以考慮帶有一點弧度。這樣有利於讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的後期網站宣傳中，海閱前後出現了四次，而且是優質供應商推薦。展會楊正興說這個並不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調查)，網站做效果用的吧。展會上展位的設計一定程度上代表着公司形象。所以展位的搭建很重要。

展位需要有特色。我感覺infinova(中國館)和索尼(企業特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設計成封閉式的，就會擋住很多視角，南京的時候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會在搭建之前就和周圍幾家聯繫，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加牆。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習慣設計成一面開口的，而一面開口對我們來說是極其不利的`。展位設計公司需要有公司的主色調：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業，奧尼克斯的英文名稱和主色調統一，有助於塑造品牌，我們的主色調也可以考慮和logo統一。

還有公司的字體要統一：展位上的所有宣傳語字體要統一。

還有不僅僅在展會上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體爲主，但是公司用的是宋體。

制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺設計前臺設計需要風格，前臺就是一個門面，不可忽視，最好設計成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達到1.2米，前臺要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保乾淨，不是越多越好，36平米展位準備2套就可以了，三套會擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟南的展位，如果不是徐姐及時採取措施，就一定會影響亮度。有強烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因爲人們習慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。

還有如果設計中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點，客戶很少會去認真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線裏。賽普專門用一個柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領純數字拼接時代”很不顯眼，哦，還是錯的，應該是“開啓純數字拼接時代”，還有在上海我用的logo也是錯的，沒有和名片統一。展位高度展位儘量設計的高一點，顯得大氣，但是根據走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯誤，導致客戶會問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實際的有差距。上海我又犯錯了，就是最上方的那句話，估計也很少會有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的衝擊。

首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個22的，因爲也有客戶想看到4片的效果。還有大屏可以不放在一背面牆上，有一個斜度的視覺會更好，把屏提到2米高，我們設計成5米高的話，是可以達到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個傾斜度，再或者是做成有弧度的環形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄杆攔一下。兩邊形成通道。

82寸的大屏可以掛在像右面三星的牆上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精緻的地方，可以設置壁櫃形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發就是最強的，所以外面需要把高端產品放在門面牆上，顯示外面的公司實力，在產品邊上加名稱和說明。門頭設計可以考慮參考以下幾個屏幕分部自動變換在上海展會上有出現自動更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實現。展會上展示最前沿的產品，我們有的研發新成果，新產品都要拿過去展，拿出我們的兩點，和其他家不同的東西。儘量留住客戶，儘量瞭解客戶更多的信息我們的業務員需要主動上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯過任何一個有可能的人，展會就那麼兩天半，所以每一個小時，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時候徐姐和趙姐的行動給我感觸很多，徐姐是一刻也不閒，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動迎上南京的我不在現場，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結果是帶動戶。實際上也是在浪費我們的成本。

我們大家。接待要求業務員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關信息，以便會後跟蹤，同時也說明我們對客戶的重視;客戶登記表要用正規表格，最好在眉角印上公司logo，重新設定格式，上面標一下：請正楷字填寫。客戶填寫時，前臺需要認真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會後正確登記。

業務員接到客戶名片，需要在名片上標出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標記，便於會後最爲重點跟蹤對象。服裝要求最好請兩位漂亮女生站前臺，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統一，也可以在工作服上印公司標誌，向下角那樣在口袋處。

展會心得體會2

6月30日，在中國國際展覽中心，我參觀了第八屆國際煤炭裝備及礦山技術設備展，第五屆煤層氣體利用及發電設備展，第三屆中國北京國際煤化工展覽會。

總體的感覺就是整個會展，以礦用機械設備爲主，與通信有關的企業相對來說不是很多。來到的第一個展位是北京富華宇祺信息技術有限公司，此公司致力於智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業PON光網絡綜合接入系統，KT182礦用CDMA20xx無線集羣調度系統，KT195礦用一體化通訊系統，KT217礦用TD—SCDMA無線通信系統，現場管理系統等。這套解決方案可以實現礦山的監測監控、人員定位、通信聯絡一體化。井下佈設多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個系統的直接接入。每個分站可以接入PLC、礦用攝像機、礦用傳感器、礦用電話等，然後這些分站通過核心交換機將數據上傳到地面管理中心。

隨後來到北京化工大學的一個企業的展臺旁，此企業主要做的是一些石油化工行業的一些故障信號的檢測，主要檢測的是振動、加速度等的信號，檢測儀的操作系統採用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測儀通過外接一個傳感器，即可測量所需要的數據。

在一家美國MATRIX公司的展位前，通過諮詢，我們瞭解到，MX3是一個運作與單個告訴冗餘網絡的全礦井通信及監測系統，可以進行追蹤，全礦井空氣監測以及控制傳送帶。MX3將無線節點系統，MET2。1以及傳統礦井監測/控制技術的最佳特性結合於一體，組成了一個維護成本低且操作簡便的系統。MET2。1是美國井下礦井開採業內使用最廣泛的追蹤系統。此係統包括：擁有2年電池壽命的追蹤標籤，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安（IS）和事故後通信，追蹤和空氣監測。

這次展會中，北京得瑞紫峯科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峯綜合監測系統，採用的是Zigbee技術，由人員定位系統、無線通信系統以及環境監測系統組成。人員定位系統主要用來跟蹤監測井下人員和車輛的運行軌跡，人員通過攜帶識別卡，車輛通過放置定位卡，來實現實時監控井下人員的數量，分佈情況，工作路線等情況。無線通信系統主要解決的是井下無線通話問題，實現井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環境監測系統是對礦井環境的監測，將檢測的數據實時的發送到監控中心，交由監控中心處理。他們的多功能採集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實現對多種物理信號的測量，最多可以採集16路信號，可以採集包括瓦斯、CO、風壓等信號，採集精度可以達到24位，在洞內的通信距離可以達到300米。

通過對展會的參觀，以及與展位工作人員的交流，瞭解到，目前有很多公司將3G網絡技術，光纖技術等應用到井下通信當中。Zigbee技術是一門新興的技術，目前在井下的應用還比較少，參展商中與此技術有關的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關的，提供Wi—Fi技術解決方案，但是在井下沒有應用，主要是在地面上。

通過此次參觀，對Zigbee技術在礦井領域的應用，以及最新動態，心中有了一個大致的`瞭解，對自己來說是一次很好的學習機會，使自己將來的學習目標更加明確。

7月8日，隨同公司領導和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會，這是我入行以來第一次參觀展會，所以格外激動，完了之後經理讓我們寫總結，跟大家分享分享，多多指教哦。

一、展會

1、感覺這次展會規模較大因爲沒比較，所以只是個人看法，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。

2、展會針對性強，雖然沒有綜合性的展會影響力大，但個人認爲前來的客戶會相對集中和專業。

二、展位

展區光彩奪目，形形色色的展位，琳琅滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現在就各展位的不同之處進行小結：

1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這麼多，展區這麼大，難免客戶會漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個客戶看到你的產品，就多爲自己爭取了一個機會。

2、我發現自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀者的視野會更加開闊，展位設計新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產品很協調，產品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時，也着實讓我對他們產生敬意，佩服他們的職業道德和專業精神。

三、參展人員

參展人員有很多優點，值得我去學習，但也有一些不足之處以待改進，現綜合他們的優缺點，將參展人員在展會中的注意事項總結如下：

1、參展人員應該統一着裝，並佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進來參觀的時候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會因爲你燦爛的微笑走進你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產品，主動上前迎接並禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應付不過來的時候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業，自己一時回答不上來的問題時，不用驚慌，沉着冷靜地告訴客人將請XX專業工程師或技術人員爲他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能爲了推薦你的產品而咄咄逼人。

9、在客人蔘觀產品，以及跟客人交談的過程當中，觀察客人普遍喜歡的產品，記錄下來，對今後給其他客人推薦產品的時候有幫助。

10、儘量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機調成靜音模式。

11、不要在空閒時間跟同事大聲聊天、喧譁，更不能看雜誌吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時候，讓他留下名片，方便以後聯繫，同時在catalog上附上自己的名片，方便客人聯繫，但是要謹防競爭對手。

13、客人離開的時候，面帶微笑送至展位門口，並感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點，有家參展商跟客人留影，當時覺得沒什麼，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會結束後，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發給他，上面再標明何時與何公司於何地留影紀念，以此來加深客戶的印象。

以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建築裝飾博覽會之後的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會，我在產品上有了更全面的認識，也瞭解到產品的發展趨勢；第二，從一些優秀的參展人員身上學到一些參展時的基本禮儀和工作態度。

展會心得體會3

兩天以來，銷售代表不顧疲勞，連續作戰，會議圍繞宣講LG安防產品和來自德國的MOBOTIX數字化監控系統。落實LG安防產品是世界性價比最高的安防產品爲主題，集中精力開展研討，經與會代表共同努力，順利完成各項程序，達到預期的效果，應該說會議取得圓滿成功。總計會議的全過程，我認爲會議有四大特點：

1.行業上下重視，參會單位全、人員多，是以往安防產品核心工程商交流會議少有的。安防產品核心工程商交流會，是一個專業性會議，XXXXX副總經理及其領導親臨會議，並就安防工程、產品選型等發表重要講話，參會的各公司代表達到80餘人，特別值得提出的是河南地區的一級資質的做學校和鐵路的工程公司，對這次會議特別重視。不但親自派人蔘加會議，而且通知下屬單位派人蔘加會議，安防行業公司、中原遙感、河南鄭鐵達力、誠達智能、新天智能、衆誠公司等不但派主管領導參加會議。這充分說明了大家對安防工程的高度重視，對安防行業LG和MOBOTIX的關心和支持。

2.會議氣氛好，會風好，與會各家安防待業公司的代表集中精力聽陳工對LG和MOBOTIX產品應用場所和特點的講解，沒有中途退場現象。會上互相交流討論，氣氛熱烈融洽，保證了每位代表理解領會。

3.會議主題明確，大家都說這是一次務實的會議。

一、會議的主要收穫

1.會議通過領導講話，會後的討論交流。大家進一步認識到安防工作，任務重、難度大、潛力也大的觀點。好的安防產品會給行業工程節能增值工作意義深遠，增強了安防企業做好節能增值工作的興趣和關注力。

2.通過對模擬和數字安防產品的講解、討論交流，理解和弄懂了安防行業以後的發展方向。統一了思想，爲安防行業工作進一步的前進奠定了基礎，提供了相關依據。

3.與會代表爲新概念的安防產品提出了進一步完善改進的寶貴意見。這對我們今後在對廠家反饋產品的完善修整時做好充分考慮的依據。

4.大家認爲，有自己特色的新的產品，充分反映了安防行業的特點和實際。新的產品的應用，必將促進安防行業的規範化，合理化。

二、實施會議始終的幾點感受：也可以說是落實產品交流會對其他兄弟區域的幾點意見

1.要充分認識對於做好安防行業公司的統計是做好產品銷售的基礎。與促進產品銷售工作發展，要完成與行業的頂尖企業、有發展潛力的領軍企業做好合作關係的重要性。

國家考慮到安防行業的特殊性，體現了國家對安防行業工作的重視，對安防企業發展工作的`重視。兄弟區域一定要引起注意力，組織力量，奔跑在安防行業產品銷售健康發展創新的道路上。借當前國家重視安防的有利時機，把自己的團隊基礎紮紮實實的做好，把公司的銷售計劃限期完成。一個對內評價考覈，對外依據有關政府或上級部門規章制度自我完善，這是行業的要求，是總代和企業本身發展的重要基礎。己的實際情況放在相連續的日期內，這樣可避免每次展會的佈設和拆除再佈設的重複麻煩的工序。

2.爲了加強聯繫，互通信息，我們把各單位客戶有機的整理到QQ爲中心的平臺上。聯繫人在備註中註明，建立聯繫網絡化，隨時掌握客戶的需求信息。

3.加強與省主管部門溝通聯繫，把安防行業動向落實給省公安廳技防辦統和電子檢驗所報表統計情況主管部門的說明，爭取他們的支持。

展會心得體會4

今天去參加了HP雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端PC取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務器的幾大部件都採取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產品,自己一直都認爲雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那麼繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對於服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實現，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線採用DDR2總線的ECC內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在HP的服務器全面採用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的並行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象並行的，一個端口就要有一個SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個是不是今後服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項運算從繁重的CPU處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入SAN環境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離HP的`平臺應用到其它品牌上去。

以前對HP的軟件用的很少，什麼ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會後我也沒時間看他重試了，以後有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至於落伍。原以爲沒什麼技術發展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

展會心得體會5

教師是教育隊伍的主體，教師素質是提高辦學水平和教育質量的關鍵。在主題實踐活動開展過程中，我們要充分發揮主人翁意識，全身心的投入到教育改革發展的實踐中，才能形成推進教育事業持續發展的強大合力。落實不僅是一種態度，更是一種能力。很多時候，落實不到位，是因爲認識不到位。在全面深化改革的過程中，我們要更快更好地進行知識更新，也是確保改革落實的重要前提。

我們常說“磨刀不誤砍柴工”，只有加快知識更新，優化知識結構，才能避免陷入少知而迷、不知而盲、無知而亂的困境，克服本領不足、本領恐慌、本領落後的'問題，才能擔當起推進教育事業創新發展的神聖使命。非學無以廣才，非志無以成學。學習是我們認知世界的知識之源，是加強能力、提升素質的第一途徑，是教師的立身之本。面對日新月異的新形勢，作爲一名教育工作者，要想適應新形勢、新要求，加強學習則顯得尤爲重要。

1、是向書本學習。俗話說，理念決定行爲。學習先進的教育理念是我們的首要任務，要注重教育學、心理學、管理學以及新課改理論等現代化教育理論的學習，使自己的知識結構、知識層次等趨向立體化、合理化、實用化。要與時俱進，認真學習現代科技知識。

2、是向同事學習。還應向同事學習，每位教師都有自己的特點，有各自的優勢和特長，因此，我們要學會做一個有心人，善於觀察，相互學習，取長補短，促進大家的共同提高。

3、是向實踐學習。實踐出真知。我們要堅持在實踐中學習、提升。我們要善於把自己所學的理論知識用於我們的教育教學實踐，而在實踐中又不斷提升自己的理論水平，以便更好地指導我們的實踐。在實踐中，我們應該不斷地總結、歸納，要理論聯繫實際，做到學有所思，以所學修其行，使我們不斷成長。

當前，教育涉及千家萬戶，惠及子孫後代。努力辦好人民滿意的教育是時代賦予每一名教師的神聖使命和重要職責。我們要落實會議精神，做教育發展的主人，擔當歷史賦予重任；謀教育發展之道，惠及更多百姓民生，努力辦好人民滿意的教育，爲德化的發展貢獻新的力量!

展會心得體會6

第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家雲集，各專業藏家交流探討，展示自己的藏品，實爲盛況。

昨天，冒着寒風冷雨去參觀這麼大型的展覽，還真是感慨!一來發現自己自從畢業後就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節了似的。二來是爲藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

看着一件件的藝術品，爲作者精湛的技術，恆久的忍耐力而膜拜，同時爲藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!於我們而言，傾心一生創作也難以創作如此藝術品。於收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什麼時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看着那些由雙手創作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因爲工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了。看着展會上一幅幅的'作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶着作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因爲積攢沉澱的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每週末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以爲，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發芽，夢想成真，化爲現實。同樣，需要時間的沉澱。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收穫累累碩果之季!感謝展覽!感恩收穫!加油吧!女孩!

展會心得體會7

暖通專業作爲機電設備的3大專業之一，在民用建築和工業建築中發揮着重要的、不可缺少的作用。一般來說，暖通專業會細分爲幾個方向：採暖、供熱、通風、空調、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風和空調這兩個方向，北方地區還有采暖和供熱。1暖通設計的3個階段

一個新的工程，在國內設計院，設計一般會有3個階段，即方案階段、初步設計階段和施工圖階段。

1、1方案階段

方案階段，一般是以建築爲主，暖通專業有時會不用去做，一些大型的民用或工業項目，暖通專業也只是做一些簡單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要採取的哪些技術手段等，基本是非常簡單的。

1、2初步設計階段

在初步設計階段，暖通設計除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對要做的項目有一個初步的認識。比如以一個辦公大樓爲例，我們怎麼去完成這個項目的暖通初步設計呢？首先，要了解這個將要做的項目的地點、性質、檔次等相關情況，如果這個大樓在北方，那麼就要去了解這個城市冬天是使用集中供熱的採暖方式還是有獨立的鍋爐房供熱？這個大樓是高檔的寫字樓嗎？業主對這個大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調還是集中空調呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調系統呢？建築專業對外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設計前需要考慮的，需要我們與業主去溝通，與相關的政府部門去溝通，與相關設計專業去溝通。

在很多情況瞭解和確定後，便可以開始做設計了。一棟高檔辦公大樓，如果性質單一，在100m以下，那麼要作哪些設計呢？首先心中要有數。一般來說，應該有這幾方面的設計要去做：

（1）大樓的中央空調系統。辦公大樓一般採用新風加風機盤管系統，現在也有的大樓採用VAV的全空氣系統，還有采用集中的地板加風機送風等，根據實際的狀況，確定一種系統的形式。主機是採用風冷式還是水冷式，是採用什麼壓縮方式的製冷機，根據要求，選擇一種；水系統的主管如何去安排；水泵，製冷機如何去控制運行等等。

（2）大樓的消防通風系統。這樣一棟大樓，人員衆多，需要考慮火災時候的逃生，按照相關的設計法規，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設置加壓送風系統，消防前室是否需要設置加壓送風系統？走道是否需要設置機械排煙系統？衛生間的怎樣通風？大樓是否有地下停車場，如何去通風和機械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據實際情況去確定。瞭解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：

1）、計算冬夏的大樓空調負荷（初步設計階段，可以使用面積指標去估算），計算加壓送風量，計算機械排煙量，計算地下車庫的通風量及消防排煙量，計算變配電機房的通風量，計算輔助用房的通風量，計算衛生間的通風量，等等。

2）、佈置系統，根據計算進行設備選型，向各專業提資料；這裏的系統佈置指主系統的設計，根據系統的佈置，應向建築專業提供你的機房位置及大小，管井位置及大小，穿牆的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結構專業提供機器設備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業機器設備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業提供你機器的排水點和用水點等等。同時接受別的專業提供給你的專業資料。並根據各專業的彙總，調整你的設計方案。

3）文本整理。出製冷機房的設備佈置圖，水系統原理圖，主管系統平面佈置圖，主要送排風平面圖，消防排煙平面圖，機器設備明細表，初步設計說明等等。這樣，一個完整的初步設計就基本完成了，再經過其他暖通設計師的校對、審覈、審定，最終就可以簽字出圖了。

1、3施工圖階段

施工圖是工程項目實施的依據，它是在初步設計的基礎上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設計時形成的思路進行深化設計；如果情況出現變化，比如說建築方案作大的調整，實際情況和初步設計時不一樣了，業主要求有新的變化了，那麼整個暖通設計就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級寫字樓爲例，繼續它的施工圖設計。所需設計的內容沒有變，仍然是中央空調設計，通風及消防排煙設計，設計及施工說明等幾方面。

首先，是計算，包含空調冷熱負荷的計算和通風量及排煙量的計算，設備的選型計算等。在這個階段，空調的冷熱負荷計算需要按照國家的要求，採用逐時負荷計算法，其中有冷負荷係數法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調負荷計算是非常複雜和麻煩的，現在有很多負荷計算軟件，使用起來比較方便；通風量及消防排煙量是根據國家頒佈的有關法規或是設計手冊中提供的一些要求進行計算；設備選型計算是在系統大致確定後進行的，包含風機的選擇，末端空調設備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機的選擇等。

基本的參數和設備選擇後，就可以進行系統的設計了，及繪製圖紙階段。施工圖設計要比初步設計階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進行實際施工了。那麼需要怎樣的一個深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪製的圖紙有：各樓層空調通風平面圖，各樓層消防排煙及送風平面圖，各樓層空調水平面圖，冷凍機房平面佈置圖，各樓層空調機房大樣圖，空調、通風及排煙風系統圖，空調水系統原理圖，冷凍機房水系統圖，冷凍機房及空調機房剖面圖，輔助設備節點大樣圖，控制原理圖，設計與施工總說明，設備材料表，安裝明細表等。在這些圖紙中，我們要表達這個工程的大概情況，採用怎樣的'空調系統、通風系統、消防系統和控制方式，我們怎樣安排風管、水管的走向，標高，管徑大小，我們選擇怎樣的設備，這些設備是怎樣排放的，怎樣聯繫成爲一個系統的，這個系統是怎樣工作的，我們要說明每一個功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風量，採用怎樣的保溫防腐材料，採用怎樣的隔振消音形式等等。

除了這些圖紙外，我們在施工中，要參考那些國家和行業的標準圖集，要參考哪些國家的設計及驗收規範，這些也需要交代清楚。在做這些工作當中，同樣需要各個專業互提資料，這同初步設計是一樣的。整個工作完成後，就可以出圖了，圖紙在交給業主前，需要內部進行校對、審覈和審定，有的地方還會有專業的審圖公司進行圖紙的審查。2總結

以上所談，只是一些基本的設計流程及簡單的方法，其實在設計中，根據不同的項目類型，會有不同的要求，也會有不同的設計方法。這些要求來自於我們的業主，設計對象功能的需要等等；採用的設計方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應用的方法，個人長期工程設計的經驗總結等等；我們所遵循的設計原則就是：節省投資，管理方便，技術先進，節約能源。一個好的設計項目，需要我們用心的，抱着嚴謹的態度去做，需要我們在施工過程中能發現問題並能解決問題。

展會心得體會8

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月。可謂感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

(一)濟南會

濟南一行，收穫很豐厚。因爲是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點並沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業最多，再次爲肥料行業。農資行業，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶並沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃。可見未來的肥料市場多大啊!

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家爲何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業競爭何等激烈。多數廠家捨得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

爲了找到一個好的位置來布展，我們很早就起牀甚至半夜就起來佔地方。苦是哭，但是值，因爲我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會

成都會應該是這幾個會裏公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的`淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業協會組織，專業性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶佔客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶並不是我們想象的那麼多，不過應該來說地區分佈相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區同行來說可謂鶴立雞羣，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!

路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;

旅館裏，我們養精蓄銳，隨時待命;

布展時，我們齊頭並進，最快最好的將展位布好;

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，儘量留住每一位準客戶...

這是一次成功的展會!

(三)瀋陽會

瀋陽會爲東北地區的土肥大會!東北地區，地域遼闊。農業土地分佈廣闊爲肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖爲地方性展會，但與會廠家並不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放於後門前展位旁也很醒目!

展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其餘時間客戶較少。東北地區多爲大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品後都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區合作的客戶並不多，因此開發新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，爲何?個人認爲現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨並不多，由此也可看出化肥漲價並不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會

寧波會爲全國植保會，參展單位大多爲農藥行業，肥料行業很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地爲水稻瓜果蔬菜地，因而衝施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

展會心得體會9

“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”於20xx年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，並且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因爲幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因爲真的能學到很多東西。作爲公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我儘快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業。

這次展會讓我收穫很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛鍊。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、 展會前期準備要充分。

既然是新手，作爲銷售型企業的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當着公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否願意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態度很重要

作爲一家企業，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的.風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象纔可以有很好的表現。

而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個銷售人員來說是很重要的，因爲客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱着一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那麼，客戶就會認爲我們不夠專業，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，並且在客人詢問關於公司或其產品的問題時能給予正確、專業的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那麼，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶

參觀的人分爲幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對於我們來說要準確判斷客戶屬於哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客戶類型，對於我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業業地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因爲，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上傢俱廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，並建立合作關係。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品後表示滿意，但不想直接下單，經詢問後才知道他曾一次在展會上下了訂單，後來才發現其價格高於外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我瞭解到這個情況後，跟他解釋道：我們是廠家直接批發銷售，作爲生意人你應該瞭解，在廠家與消費者之間每增加一箇中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。並且你現在所看到的價格是批發價，或許你以後也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說後，他終於下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產品的競爭力

無論作爲“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這裏我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這纔是以後需要去思考的主題。

總的來說，客戶對於我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的佔有率，這纔是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對於這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以後在和同事間友好相處之餘，能合作無間，儘快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

展會心得體會10

爲期五天的展會終於結束了，在那五天的時間裏，我一直處於一種高度緊張、亢奮的狀態。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收穫頗多。

不光是認識了德國EIBACH的老總，他是一個非常友善的`老人，起初因爲不自信，我一直牴觸和EIBACH過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

於是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態度着實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老闆打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再着說下半年派我到美國也是去參加一個什麼汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這麼多工資也不容易是吧?思前想後，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收穫之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!

在北京見過的人，動不動就在國外呆過，要不就是年紀跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什麼問題，讓我在一旁看着真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這麼大呢?

咱不能比人落後，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!

展會心得體會11

隨着年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人蔘加後略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便於提醒客戶回去想得起來我們作爲供應商是何時何地接觸的。(供參考)

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤爲重要。

5.其它用品：:計算器、筆、膠帶、釘書機、照相機、筆記本電腦、產品招商價格表、銷售合同、財務收據等

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節：保持鬥志，膽大心細。

參展前的各項細緻的準備都是爲展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1.保持鬥志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的'信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：瞭解對方是做什麼渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什麼產品感興趣。因爲在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦並索取負責人或其領導聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三，展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分爲正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這裏的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯繫客戶：展會結束後第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯繫，先聯繫重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯繫後，客戶沒有反應，一個禮拜後再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的後續合作可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業內的曝光和經銷商信息交流的目的。

展會心得體會12

今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫療器械展覽會之行。這屆展會給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因爲幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因爲真的能學到很多東西。這是我來公司第一次參加這麼大的展會，通過這次學習，讓我認識到了自己身上的不足和今後在工作中還需要學習的重點，以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、無論做任何事，都需要充分的準備；

做任何事前都有一個事前規劃和準備工作是必不可少的`環節，由於是第一次參加這麼大的場面，很多的東西都沒有意識到位，導致第一天在會場上光顧着看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認真學習一樣東西，感覺很盲目和枯燥，後來經過調整心態才意識到這次出行的真正意義所在，也堅定了我的想法。

二、無論何時，形象和態度很重要；

作爲一個團體，員工形象及其精神面貌直接體現該企業的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象纔可以有很好的表現。而態度，這是一個很重要的問題，態度是對於一個醫務人員來說是很重要的，擁有一個好的工作態度，能讓自己成長的更快，處理問題會事半功倍。所以態度問題絕對是一個首要的問題。

三、用心處理屬於自己的客戶；

參觀的人分爲幾類人：參展人員、其他行業的人員、有購買意向的人、行業內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等。在不同樣的環境下，我們都扮演者相同的角色，對於我們來說，我們也是服務的提供者，只有用心對待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務成爲對病患最好的廣告。

四、產品的競爭力

參加展覽的商家不計其數，但我們在採購時始終都是那麼幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產品具有更好的競爭力，相對的，作爲我們診所的發展來說，只有我們不斷學習和進步，才能使我們整個團隊更富有競爭力，在同行業有更好的口碑，發展的更好。

以上就是我對於這次展覽會的心得，不足之處還望領導和同事加以指導。

展會心得體會13

同時請大家儘量保持安靜，要******的乘客也請小聲一點；四是司機師傅會提前一點報站臺，要下車的乘客就按門鈴，不方便按門鈴的乘客就說一聲要下車，這樣我們到站就會停車，要不我們就直接開走，節約大家的時間。謝謝大家的合作！”

每次，我都會盡量給特殊乘客上車安排座位。特殊乘客上車後，若是沒座位了，我就問沒有人給他讓讓座，若問了三遍了仍沒人讓座時，我就會帶着特殊乘客到年輕人旁邊，請他讓座，然後對讓座者說幾聲謝謝。實在沒辦法給他騰位子時，就會對他說聲抱歉。這樣的我，時常被乘客感謝着、包容着，非常幸福。也更加堅定，要用實際行動，引導大家養成自主讓座的習慣，而不是我們志願者在車上時被動讓座。

每時，我都積極宣傳我們公交的優待政策。70週歲及以上的老人、傷殘人、盲人可以免費乘坐公交，只要出示有效證件就可以（盲人除外）。有時遇到上車時投幣的老人家，我會上前詢問他是否辦理老年證，並告之若是滿70週歲了，可到民政局辦理老年證，這樣，以後就可以憑證免費乘坐公交。若遇到不投幣或是誤以爲拿着綠色老年證和殘疾證可不投幣得乘客，我會勸說其投幣，並告之後兩者不屬於優待政策的享受對象。

爲期半個月的志願者生活，讓我成長着、快樂着、憧憬着。大體上，我的志願之旅是平和的，因爲德興人民大都能文明乘車。但偶爾會遇到一些不通情達理的乘客，就是不肯投幣，讓我很想發火。但看着身上的綬帶，想着自己是一名志願者，我忍下了，繼續微笑着、勸說着。這讓我覺得自己成熟了許多。便民、利民的公交開通後，給廣大市民帶來了很大的方便，這讓身爲志願者的我，非常自豪。時常看着老人家結伴成形，坐着3路公交，滿臉幸福地遊覽着德興，我非常快樂，特別是那一次看到兩位老年乘客說時隔20年又來香屯了時幸福的'表情，我很快樂。每當獲得車上乘客對我服務肯定、聽到他們的謝謝時，我很充實、很幸福。也正是這志願之旅，讓我進一步瞭解德興，瞭解德興人民的熱情、善良、質樸，，這讓身爲外來客的我，非常有信心、有意願紮根在德興這片熱土上。

雖然半個月的志願者生活結束了，但從中獲得的收穫將一直伴隨了我。結交的新朋友，通過我建立的“德興公交志願者”qq羣而時常聯繫着，分享着；得到的肯定，讓我覺得活着很有意義；收穫的快樂，讓我覺得生活是美好！總之，這次的志願之旅，讓我在奉獻中快樂着、幸福着！

展會心得體會14

光陰似箭，轉眼這一學期就快結束了，學習《會展實務》這門課程也已經進入了尾聲，僅僅想通過短短一個學期的時間，就想要把會展實務這門課程學透，把這個行業瞭解徹底那是不可能的，個人覺得這門課程還是更偏重實踐性的。雖然這樣，但是學習《會展實務》這門課程還是有所收穫的，瞭解會展的基本框架，懂得了會展的主營業務，對會展業這個行業也有了初步的瞭解，感覺到會展業這個行業的前景很好，蘊含無限生機，有很大的發展空間。在近幾年，會展業可以算是大放異彩，發展趨勢可謂算是迅猛，在海內外產生了極大的影響。

會展實務的主要內容：

會展可以分爲展前、展中、展後三個階段。展前程序：市場調查、可行性分析、立項策劃、展中程序：有關程序辦理、現場服務管理、展後程序：總結、評估、展後服務、會展與會展業是兩個不同概念的詞，會展有許多的`類型，按照不同的分類標準劃分成不同的類型，可以按性質、內容、時間、規模、場地、形式等等來分。而會展業則是一個更大的範疇，一些國際性的會展管理機構也很多，比如：國際展覽聯盟、國際展覽局、國際展覽管理協會、國際會議協會、美國獨立組展商協會等。會展業也有它自己相關的法律法規，國際會展法規、各國國家會展法規，各國地方會展法規、會展業擁有如此美好的前景，因而也呈現出它獨特的特點：產業關聯度高、社會綜合效益顯著；提升城市形象、提供就業機會；行業導向性強；集聚性強。會展業的發

展趨勢極好：會展一體化；專業化和品牌化；集團化和國際化；政府在會展業的發展中扮演着越來越重要的角色；信息技術與實物展覽的結合；歐美市場穩定，亞洲市場迅速增長；會展業規模擴張和質量增長並存。

展前的市場環境分析調查：

宏觀市場環境：包括人口環境、經濟環境、技術環境、政治法律環境、社會文化環境等。 微觀市場環境：包括辦展機構內部環境、目標客戶、競爭者、營銷中介、服務商、社會公衆等。 市場環境評價：SWOT分析法，即內部優勢、內部劣勢、外部機會、外部威脅分析。

編寫《展會立項策劃書》,所謂展會立項策劃，就是根據掌握的各種信息，對即將舉辦的展覽會的有關事宜進行初步規劃，設計出展覽會的基本框架，提出計劃舉辦的展覽會的初步規劃內容。 主要包括：展會名稱和地點、辦展機構、展品範圍、辦展時間、展會規模、展會定位、招展計劃、宣傳推廣和招商計劃、展會進度計劃．現場管理計劃、相關活動計劃等。 《展會立項策劃書》是爲策劃舉辦一個新展會而提出的一套辦展規劃、策略和方法，它是對以上各項內容的歸納和總結。

招展招商和宣傳推廣計劃、對人員進行分工：

人員分工計劃、招展計劃、招商和宣傳推廣計劃是展會的具體實施計劃，這四個計劃在具體實施時會互相影響。

展會心得體會15

在公司做銷售這麼多年，經常跟隨公司參加國內各個行業舉辦的專業產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發展爲交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成爲了企業整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業實力和形象的絕好時機。參加多次的產品展會，略有心得，希望與同事共享。

一、展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來後，其中很重要的一項工作就是遍發英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要註明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯繫方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息；其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯；再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業的技術工程師，面對面的溝通更能瞭解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對於參加專業產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的.瞭解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習瞭解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。LED展就多瞭解我們的LED陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二、展中細節：保持鬥志，膽大心細。

如何會出現以上標題？參展前的各項細緻的準備都是爲展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節：

1、保持鬥志：

參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養提升客戶與我們合作的信心。

2、膽大心細：

面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業性的展會會有很多同行參展，所以對於與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，瞭解到行業信息。做到知己知彼，方能百戰不殆。因此參展也是對同行進行全方位瞭解和摸底的關鍵時刻。

3、接待老客戶：

（1）詢問客戶對以前使用的產品有何建議。

（2）詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。

（3）瞭解客戶與三環後續合作的份額及規劃。

4、接待新客戶：

瞭解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因爲在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯繫方式，若來訪人員不是採購，請對方推薦並索取採購人員的聯繫方式，以便後續跟蹤聯繫。

5、資源收集：

銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立後續行業信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

6、謹防探子：

展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對於索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否後續的進一步接洽。

三、展後總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展後及時跟進。這時我們需要做到的是：

1、客戶分類：

根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分爲正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這裏的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2、聯繫客戶：

給客戶發郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯繫，先聯繫重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發過去，做爲紀念。

3、回覆客戶：

郵件發出去以後，陸續會收到一些回覆。對這些回覆要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時覆信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門爲客戶製作報價單。

4、再次跟進：

如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜後再發一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶後續合作的可能性。

公司參加專業性的行業展，不但能在同行業中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務於客戶，也並能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上後續開發工作的跟進，多與行業裏各方面的信息融匯交流，讓專業的展會真正的成爲服務於我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環的品牌效應遍佈中國，走向世界。