家教市場策劃書 策劃方案

　　策劃目的：
　　塑造企業文化，提高企業知名度和美譽度。提升品牌形象，讓家長信任並選擇平放教育。
　　市場分析：
　　目前家教市場需求大，公司衆多，競爭激烈。一線品牌大約有鑄城，益智，龍文，學大等。他們主要採取大量廣告投放的方式已經在家長心中建立起一定的品牌形象。大部分家長會優先選擇。二線品牌衆多，我們公司也位列其中。目前現狀是知名度低，沒有自己的競爭優勢。
　　家長分析：
　　所有家長中約有80%的家長希望孩子上補習班或者請家教，其中補習班和家教的比例大概在7：3。而有家教需求的家長中曾經或者正在補習的小學家長站30%中學50%。大部分家長了解多家教公司，他們選擇家教公司的原因一般爲師資和費用。拒絕家教公司的原因一般爲孩子補習效果不好或對小型公司不信任。我們公司可以通過傳單或者短信將公司信息傳達給家長，但是家長由於沒有聽說過平方教育很少主動諮詢。上月家長會期間發發放了1萬6千餘份宣傳資料，但是隻收到少量諮詢電話說明單單讓家長知道公司是不夠的。必須讓家長信任我們公司。
　　公司分析：
　　目前我公司與家長有直接關係的部門爲諮詢部，教務部，和市場部，其中諮詢部制度完善，員工能力突出，每天能接到少量電話諮詢，平均接到8個家長諮詢電話就能成一單，80%來訪家長能夠簽單。教務部也能夠合理安排學生，但是兼職老師多爲畢業大學生或者外地來京老師，一線在職老師很少，教學質量達不到理想水平。學生也只有十幾個。市場部目前共有四人，還不夠成熟，但一般營銷方案都能夠實行。
　　公司文化：
　　公司內部文化是企業生存發展乃至宣傳推廣的基礎，好的文化能夠打動家長，讓家長信任我們公司。其中包括公司理念，教育理念，教育目標，教育模式等等。只有確立了公司文化才能通過各種宣傳方式把公司宣傳出去。比如快樂學習，逐步提高的宣傳口號。像新東方一樣把公司變成一個精神象徵。
　　目前公司文化應當圍繞讓家長滿意來建設，參考其他公司，有以下提供參考：
　　1、公司前身，歷史，榮譽。
　　2、具體的教學流程，學校老師介紹可說明優秀老師擁有隱名權，硬件設施。
　　3、免費講座，或者收取少量費用的講座
　　4、各學校老師比例，可具體分爲學校，年齡，一線骨幹等。
　　5、人性化服務，多對一輔導，成功學生案例，輔導效果圖。
　　6、前xx報名者送禮物或者打九折或者憑此單免xx元
　　7、具體對學生有好處的措施。
　　8、免費下載試題，免費心理輔導。
　　9、讓更多的孩子享受優質教學資源
　　10、補習套餐選擇
　　宣傳手段：
　　宣傳的目的是讓家長了解我們公司信任我們公司，也就是建立知名度和美譽度。具體來說目前只要能讓家長給我們公司諮詢老師打電話或者來訪就可以了。宣傳方式有兩種：
　　1、口碑宣傳：即家長或學生之間交流時對我們公司評價較高，影響一批人來我們公司補習。公司可以採取兩個措施幫助口碑宣傳，一是提高教學質量，二是給推薦人一定優惠或報酬。但是目前公司兩方面限制口碑宣傳，一是師資力量不夠強，二是學生比較少。這方面需要教務、諮詢部門和市場部門共同努力。
　　2、廣告宣傳：想在短期內提升品牌形象和增加學生人數必須投入大量資金進行宣傳。我們公司由於廣告資金較少，應採取針對性和低價的廣告宣傳。如發放傳單，貼海報，在學校附近投放平面廣告，送學生或家長小禮品，在學校舉辦免費講座，與相關媒體合作舉辦作文比賽等活動。
《1》《2》
　　公司必須有自己的特色才能發展，也就是說必須尋找一個競爭小的市場，公司所在位置決定必須在競爭最激烈的海淀地區招生，但是可以考慮細分市場，比如專做高端市場即請最優秀的老師，高價收取補課費。或者做低端市場用比其他公司都低的價格吸引收入較低的家長。或者專門針對某些二流中小學，用優質的教學資源來吸引家長。總之在沒有實力面面俱到得情況下在一個方面做專做精。
　　請各位幫忙想一想我們公司應該用什麼樣的理念打動家長或者用什麼樣的宣傳手段比較合適。