市場活動策劃方案

市場活動策劃方案

爲保障事情或工作順利開展，我們需要提前開始方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼問題來了，方案應該怎麼寫？下面是小編整理的市場活動策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

市場活動策劃方案1

一、背景：

第一，學生人數多，用餐時間比較一致，學校食堂同時容納就餐人數有限，造成就餐擁擠，排隊等候時間較長等一系列問題。

第二，食堂開放時間有限，不能滿足廣大學生由於特殊原因造成的推遲就餐的要求。

第三，校外飯店紛紛推出外賣服務，越來越受到廣大學生的青睞。

二、調查目的：

通過本次調查，瞭解以下主要內容，達到以下目的：

（一）瞭解外賣在大學生心中的需求程度，消費觀點及習慣；

（二）把握校外飯店外賣服務的常規宣傳方式與促銷方式；

（三）分析大學生消費者對外賣的消費行爲與消費特點；

（四）統計資料，預測外賣市場容量及潛力。

三、調查內容：

　（一）外賣市場環境調查

1、外賣市場的容量及發展潛力；

2、學院不同年級對外賣的消費狀況；

3、學校教學、生活環境對該行業發展的影響。

　（二）消費者調查

1、消費者的消費心理（偏愛、經濟、便利等）

2、對外賣產品的瞭解程度（品種、口味、價格等）

3、消費者的忠誠度

4、消費者消費能力、消費層次及消費比例的統計

5、消費者理想的外賣服務描述

（三）商家調查

1、主要客戶羣

2、廣告策略

3、商家對現有外賣服務的描述

四、調研對象及抽樣方法

調研對象：湖南人文科技學院全體學生，提供外賣服務的校外飯店。

抽樣方法：爲確保樣品的代表性、合理性及樣本的精確程度，同時考慮到時間、人力、物力及消費者的經濟狀況等因素，調查是採用重點調查以及分層隨機抽樣的方法。

五、調查員的要求及組成人員

　　（一）人員要求

1、儀表端正、大方。

2、舉止談吐得體，態度親切、熱情。

3、具有認真負責、積極的工作精神。

4、訪員要把握談話氣氛的能力。

　（二）人員

唐葉梅、晏蘭輝、曾豔花

六、市場調查方法

消費者以問卷調查爲主，訪談爲輔；對商家以訪談爲主，具體實施方法如下：

完成市場調查問卷的設計與製作以及調查人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的問卷調查了。把調查問卷平均分發到各調查人員手中，最好選在就餐時間後，學生比較空閒的時候。由於學生在宿舍中時比較集中，節約時間，便於調查，對於要重點調查的對象所在的宿舍進行走訪調查。進入宿舍時要說明來意，以確保被調查者積極參與、得到正確有效的調查結果。調查過程中，調查員應耐心等待，切不可督促。調查員可以在當時收回問卷，也可以第二天收回（這有力於被調查者充分考慮，得出更真實有效的結果）。

在完成市場調查訪談提綱以及訪談人員的安排等相關工作後，就可以開展具體的訪談了。在非就餐時間，對飯店管理者及服務人員進行訪談。

七、調查規模

預計發放200份調查問卷，訪談20個學生、6個商家。

八、工作內容、時間及人員安排

（一）調查策劃討論及其撰寫：20xx年4月25日——20xx年5月5日，集體討論，曾豔花負責撰寫

（二）設計問卷及訪談提綱：20xx年5月4日——20xx年5月5日，晏蘭輝負責，其他人員輔助

（三）發放問卷：20xx年5月9日——20xx年5月11日，全體參與，唐葉梅負責

（四）訪談：20xx年5月14日，全體參與，晏蘭輝負責

（五）統計問卷、總結訪談：20xx年5月15日——20xx年5月20日，全體參與，曾豔花負責

（六）撰寫調查報告：20xx年5月21日——20xx年5月25日，集體討論，唐葉梅負責撰寫

九、經費預算

打印費：策劃書1元

問卷30元

訪談提綱0、3元

調查報告1元

合計：32、3元

十、附錄：

調查問卷

訪談提綱

市場活動策劃方案2

四月——大四學生即將離開學校，對於自己四年來累積的部分生活學習用品、美術書法作品如同雞肋一般——留之無味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩……

爲了方便師兄師姐處理掉無用的學習、生活用品以及部分創作的美術書法作品，爲了大家能低價買到所需物品，更爲了在校園內提倡節儉、倡導和促進物品的循環再利用，以及減少廢棄物品對校園環境的不良影響，美術學院團委學生會與橘園園區學生自律委員會強強聯手，共同舉辦“美術學院橘園園區跳蚤市場”活動。

活動主題：倡導節儉大學生活促進物品循環再利用

活動時間：4月13日（週五）上午8：30（遇雨順延）

活動地點：橘園三舍與四舍之間主幹道

出售的物品：各類生活、學習用品，美術、書法、手繪等藝術作品

活動對象：

賣方：以美術學院03級同學爲主，其他年級同學也可參與

買方：全校師生

活動流程

一、前期準備工作

1. 向全院宣傳本次活動，將傳單派發至大四學生寢室，在美術學院和有美院學生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報，發佈活動信息，鼓勵全院同學參與進來。

2. 通過各園區主幹道張貼活動海報、校園網BBS論壇以及美術學院QQ羣宣傳，向全校宣傳本次活動。

3. 準備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動當天使用。展板於活動前一天放置於田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳，活動當天放置於活動地點兩入口處各一塊。

4. 到宿舍區統計參加活動的人員，做好活動當天場地的初步規劃。

　二、活動當天安排

1．學生會宣傳部成員於活動當天7：30準時在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準備好音響（電源）爲活動現場製造氣氛。

2．學生會社會拓展部成員於活動當天8點準時在橘園3舍門口集合，劃分活動場地，主持賣家物品擺放，維持現場秩序。

3．8：30活動開始，上午由XXX負責，下午由XXX負責，活動結束後清理活動現場。

注：

1．本次活動旨在服務同學，溝通買賣雙方，爲賣方做好活動宣傳。一旦形成較大規模的市場後，工作人員將不再插手。

2．活動現場設捐贈點，回收部分賣不掉的物品。所回收的物品將由美術學院團委學生會做統一安排處理。

市場活動策劃方案3

一、調查目的：

爲了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所瞭解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期：

20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，我們要進行爲期7天的市場調查預備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

三、調查內容：

　　1、主要調查內容：運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題：

（1）您是否知道“今越糖可營養片”這一傳統品牌？

（2）“今越糖可營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼？

（3）“今越糖可營養片“的消費心理價格訂在多少合適？18元、28元、40元。

（4）您對”今越糖可營養片“最喜歡和擔心的是什麼？

（5）您的消費心理是什麼？有何購買習慣？

（6）“今越糖可營養片”的獨特賣點是什麼？

（7）“今越糖可營養片”的包裝是否受歡迎？

　2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）、用戶的特點調查：人口，規模，分佈，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）、影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

（3）、用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

（4）、產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿足；諾不滿足原因是什麼；產品暢銷還是貸銷原因。

（5）、產品處於生命週期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）、價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（6）、企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）、竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

四、調查地點各地市場、經銷商、經銷點、商店

五、進程對策

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門彙編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分佈、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市場、經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行爲記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪裏得知這一消息？（）

2、您是否聽說過我們的新產品“XXXX”？（）

3、您是否有過XXX病史？（）

4、您親戚朋友是否有過XXX病史？（）

5、您是否希望儘快得到治療？（）

6、您是否希望幫助親戚朋友儘快得到治療？（）；

7、您對送禮送健康是否也有認同感？（）；

8、您願意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？（）；

9、您的其他感想是什麼______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日後我們贈予禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____，我們日後將不定期對你進行贈予禮品或驚喜。

市場活動策劃方案4

金帝產品目前爲國產巧克力中排名第一，也是國內唯一與外資同業巨頭競爭的品牌。因此在活動設計上充分考慮消費者利益的誘惑，刺激消費慾望，促成購買，活動的設計將以金帝產品口味與品牌定位爲主要訴求。爲保證此次活動達到預期效果，在制定活動推廣前，公司根據各個銷售點的上報情況及經銷商去年庫存量，及主要競爭對手的強勢產品，計劃以今年春節與情人節爲核心促銷階段，展開春節金帝常規產品的促銷，並通過此次活動來帶動金帝其他新推產品未來市場的進入，打擊主要競爭對手的常規產品在市場中的優勢地位。

一、活動背景

公司自1月份開始，爲了迎接春節、情人節的到來，提前做好前期的市場旺季銷售準備工作，以去年產品銷售業績爲基礎，爭取在春節開始將公司銷售業績再創新高。

本次促銷推廣活動不是以單純的銷售爲目標，最終的目標是爲情人節過後的市場淡季期間，樹立售點信心獲取售點支持形成銷售增長。所以在活動的設計上更多是要考慮吸引注意，促進記憶，達到好感，因此此次活動一定要達到紅紅火火過新年的熱鬧喜慶市場宣傳氣氛。爲此次宣傳需要，公司特別訂製相應展示掛件等宣傳產品以增添節日的喜氣效果，以下爲此次活動的具體實施方案：

二、活動主題：

“精緻生活、源自金帝”

三、產品市場主要推廣目標：

全面培育一月份整體市場銷售；

搶佔市場先機，爭取到的最多最好的陳列位置，不輸給競爭對手；

保證春節期間產品市場銷售達到預期效果

四、產品訴求：

以海報、dm單、人員等爲主要宣傳方式，向終端消費者傳達金帝巧克力高可可脂含量，純正瑞士風味的特點，讓消費者感受到金帝巧克力一流的品質、純正的口味。

五、活動準備：

所有的應季品種確保在每個銷售點裏有最充足的庫存量

此次活動的陳列面積必須超過歷史同期的最大

所有活動點安置最充足的促銷導購人員

保證持續不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

六、活動時間：

1月1日—1月２１日（１月１2日開始情人節產品促銷宣傳，屆時各個地區賣場都將按照情人節金帝產品銷售活動實施方案，同期開展情人節促銷活動）

七、參加活動產品：

常規裝：（產品規格略）

分享裝：（產品規格略）

禮盒裝：（產品規格略）

八、活動方式：

買贈：以優惠促銷價格，陪送精緻禮品包裝；贈品以75g添彩爲主

陳列：延續聖誕/元旦陳列規模，擴大和補充掛網掛條的數量，主要以陳列常規裝、分享裝產品，貨架陳列形式主要以，產品+貨架貼+春節炮燭，充分營造出節日的氣氛；

九、活動因素：

產品，氣氛營造與活動宣傳，促銷贈品

十、促銷宣傳品設計：

促銷用品—春節封套硃紅色爲底的春節封套—240g

金色爲的春節封套—312g吉祥如意（硃紅色）

春節封套—418g吉祥如意（金色）春節封套—588g春節封套—135g

春節封套—206g對對裝

春節封套—160g果仁蛋（opp）

春節封套—360g（opp）

金色春節吊牌—218/618g

金色春節吊牌—265/880g

金色春節吊牌—405/618/608g

紅色與金色宣傳用品—春節海報吊牌尺寸：700*500mm

紅色宣傳用品—貨架貼尺寸：210*140mm

紅色宣傳用品—爆竹

十一、春節促銷活動陳列方式：

以堆頭，主貨架，紙架爲主要，必須做到一個都不能少；

主貨架陳列不少於4個排面，每個單品至少2個排面；

紙架組合中要求至少1個紙架用於陳列105g薄片；

選擇高檔百貨或購物中心超市簽訂全年包柱，按照薄片形象包柱製作

十二、活動具體實施計劃：

春節封套禮盒（418/240）均爲金色與硃紅色年貨封套做包裝，更加突出節日的喜慶色彩；貨架陳列形式以封套禮盒春節炮燭+貨架貼+海報吊牌，同時儘可能在賣場內以兩個相連的端架集中陳列，使產品更加醒目，每個單品最少佔陳列架3—4個面圍及2層排面；陳列貨架上面的2—3排，每層都貼貨架貼及團購相關發佈信息牌（團購信息由各個分工司自行製作）。

在非重點賣場內，以背靠背紙架作爲主題堆頭大賣場內則儘量將紙陳列架，擺放在其他節日品旁邊，以背靠背或靠牆/柱子陳列等方式。這樣可以藉助其他節日產品的熱鬧氣氛，增加顧客的關注度。同時各個地區，在各個店鋪及賣場做節日陳列擺放時，所有產品應該（）靈活掌握，以該店銷售量最大產品爲主，起到用熱銷產品在節日的氣氛烘托下，帶動本公司其他常規產品的銷售，打擊公司常規產品的主要競爭對手。

根據賣場規模製訂陳列計劃（面積，形式，位置等），主要堆頭擺放以2平米堆頭、4.5平米堆頭、6平米堆頭、10平米堆頭、靠牆堆頭；並按照公司活動計劃要求，隨時爲各個賣場店鋪提供海報吊牌，貨架貼，炮燭，促銷贈品等，陳列形式按照公司統一設計要求，結合賣場店鋪實際面積。

保證重點賣場導購促銷活動不斷持續，並且保證重點賣場人員數量足夠，所有主要重點陳列貨架有專導購員負責陳列面維護與導購工作，同時，爲了保證活動的效果，各賣場可根據需求增加臨時促銷員，一定要保證春節造勢活動的圓滿成功。

全面啓動團購的定時拜訪，隨時宣傳團購政策及禮品贈送；全線開展商場大宗部客情的誠意；

通過網絡商店、禮品店的宣傳網頁及同時促銷活動，爲春節活動造勢起到烘托效果。

結論：

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的金帝陳列貨架充滿喜慶的熱鬧氣氛；實現公司預期銷售目標，整體產品銷售較去年同期降低2%。同時實現公司爲淡季期間產品市場的銷售方向，起到預測分析作用。

市場活動策劃方案5

一、活動背景：

隨着我國經濟的持續發展，人們的生活水平不斷提高，當代大學生的消費能力也日漸增強，有些不用的東西丟在寢室裏成了雞肋。另一方面，隨着高年級學長學姐的相繼離校，勢必會留下許多物品，丟了可惜，帶走又不方便，特別是各種學習書籍往往對低年級的同學有着特殊的價值，現在大家就可以通過這個安全規範的平臺來交換平時不常用的物品，這樣同學們不僅可以得到物美價廉的物品，還能減少同學們上當受騙的機率，更能提高物品使用率，減少資源浪費。

二、活動目的：華夏學院“跳蚤市場”以服務同學，爲同學們提供便利爲宗旨，規範校園二手交易活動，建立健全校園二手市場，爲全校師生提供方便快捷的剩餘物品交易平臺，防止不文明，不正當交易在學校內發生。旨在讓學生熟悉市場經營全過程，培養學生的創業和市場經濟意識，認識市場規律和規則，實踐課堂所學知識，真正做到學以致用，活學活用；並且增強大學生關注經濟社會發展、關注市場的意識，同時切實地爲學生日後走出校園提供經驗。

三、主辦單位主辦：武漢理工華夏學院外聯部協辦：各系學生會

四、活動對象：全校老師及學生

五、活動時間：20xx年3月底

六、活動地點:華夏學院籃球場

七 運作方式：活動內容本次“校園跳蚤”的口號爲：今天，我說了算！跳蚤市場面向全校師生徵集二手待售物品，以物品待代售爲主要內容，爲學要購買的同學提供媒介和信息。同學們自行組合成立營銷小組，採取“註冊、經營、管理”完全仿真市場的形式，以攤位爲單位成立形式各異的營銷小組，在規定的時間內以有形或無形的產品進行銷售活動。

1. 註冊：

2. 所有營銷單位必須向組委會申請註冊，

3. 通過註冊獲得營業執照才能開始經營。

4. 經營：

5. 經營者必須按照“公平、公正、誠信、自願”的市場交易原則進行經營，

6. 按程序上繳稅收、管理費用和保證金。

7. 交易必須填開收據。

8. 管理：

9. 經營者必須有序地對自己的店鋪和員工進行管理，

10. 交付保證金50元（活動後退還）

八、參與條件

小組成員：不分專業年級由班級或個人（一人或以上）組成。

必須遵守：《校園跳蚤市場管理條例》

攤位租金：20元

注：老師可以指導但不可現場協助！

九、時間安排時間具體安排:3月26日：開幕禮3月28日：賣場開賣4月10日：閉幕禮暨頒獎典禮最後評比最佳商鋪：

市場活動策劃方案6

　　一、調查目的：

爲了抓住產品市場的脈搏，把企業的各種優點（理念、企業文化、優質產品等）與社會各界溝通，讓策劃的行動被所有的人所瞭解同時感動所有的人，使以後策劃的行動得以順利進行。

二、調查日期：20xx年

1、主要調查：9月1日一9月15日，

2、次要調查：9月16日一11月30日，

我們要進行爲期7天的市場調查準備工作，60天的市場調研，確保萬無一失

　　三、調查內容：

1、主要調查內容：（運用便利抽樣以及配額抽樣法，調查清楚以下幾個主要問題）

（1）您是否知道“健康樂營養片”這一傳統品牌？

知道（）不知道（）

（2）“健康樂營養片”最受歡迎的功能和服務誠諾是什麼？

（3）“健康樂營養片”的消費心理價格訂在多少合適？

18元（）28元（）40元（）

（4）您對“健康樂營養片”最喜歡和擔心的是什麼？

（5）您的消費心理是什麼？有何購買習慣？

（6）“健康樂營養片”的獨特賣點是什麼？

（7）“健康樂營養片”的包裝是否受歡迎？

是（）否（）

2、次要調查內容：（用觀察、分析法）

（1）用戶的特點調查：人口，規模，分佈，構成，變動情況，城市，農村，主要用戶，次要用戶，地址，電話。

（2）影響用戶因素：購買力大小，社會風俗，習慣，文化水平，民族特點，購買特點購買什麼樣的產品。

（3）用戶的需要調查：現實需要，潛在需要，意識到但未及時購買，未意識到但以後會購買，不購買。

（4）產品在銷售區是獨家不是多家，產品是否滿意。諾不滿意原因是什麼。產品暢銷還是貸銷原因。

（5）產品處於生命週期中那一階段，是否有妖折危機感。

（6）價格在市場上有無竟爭力？用戶對價格反映？市場中價格優況對哪些產品有利？對哪些產品不利？哪些產品好買？哪些代銷？價格波動有多大發展趨勢如何。

（7）企業銷售量是否適應環境需求，現有渠道是否合理？如何擴大銷售渠道減少中間環節？如何正確選擇廣告媒體，廣告效果如何？營銷組合策略是否妥當效果如何。

（8）竟爭環境笮樣，竟爭的力量，竟爭結構與規劃，竟爭內容與手段對手基本情況。

　　四、調查地點：

各地市嘗經銷商、經銷點、商店

　　五、調查實施計劃：

（1）9月1日一9月3日，設計主要調查問卷、調查表，策劃經理負責安排，設計師主辦。

（2）9月1日一9月2日，用文案調查法，進行與營銷部溝通，說明調查原因和重要性，友好地與其配合搞好營銷工作，共同提高銷售，索取營銷部門彙編的市場資料（客戶訂貨單、銷售額、銷售分佈、銷售損益表、庫存情況、產品成本等）進行調查登記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

（3）9月3日一9月4日，用觀察法，直接到市嘗經銷商、經銷點、商店觀察、拍數碼照片、行爲記錄調查。）作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。（4）9月3日一9月10日，用訪問法，直接到經銷商、經銷點、商店、中老年用戶進行面談訪問，填調查表，調查問卷，作好工作日記，策劃經理負責安排，策劃主管主辦。

　　六、問卷調查卡中可以加入這樣一些問題：

1、您是從哪裏得知這一消息？（）

2、您是否聽說過我們的新產品“健康樂少兒鈣片”？（）

3、您是否有過糖尿病史？（）

4、您親戚朋友是否有過糖尿病史？（）

5、您是否希望儘快得到治療？（）

6、您是否希望幫助親戚朋友儘快得到治療？（）。

7、您對送禮送健康是否也有認同感？（）。

8、您願意購買我們的“今越糖可營養片”嗎？（）。

9、您的其他感想是什麼______________________。

請你留下患者的具體名字______，年齡_____，地址_____，電話_____，以備日後我們贈送禮品和跟蹤治療。

謝謝你的參與，我們非常感激，請留下你的姓名______，地址_____，電話_____，我們日後將不定期對你進行贈送禮品或驚喜。

市場活動策劃方案7

1、首先印刷各式宣傳單，在各大商場以及人羣聚集場所散發傳單最好能搭建一個臨時平臺方便諮詢!在相關網站上作出相應的宣傳活動，而搞活動的目的是讓人知道你在搞活動所以搞一個大型的宣傳是必不可少的!

2、在大型入駐商品的市場做好一些前期的準備工作，以及對人員的安排以及對相關產品的優惠的措施以及辦法。例如可以實行會員卡制度，分期付款制度;買大的送小的，等等相關的優惠措施，當然少不了的是送貨到家，這樣對商品的銷售可是有很大的推動作用，因爲現在而言消費者更喜歡的是送貨上門服務如果在能附送像小馬紮之類的商品顧客是會相當滿意的!

3、在國慶期間各大市場必定也會做出相應的動作，所以貴公司在活動期間的一些優惠措施必須突出你們的亮點、以及商品的特點，才能得到更多消費者的喜愛!

4、抓緊對農村市場的開發，根據調查現在的農村屬於大發展時期對傢俱的需求在一定程度上存在求大於供的市場量，積少成多多，只有抓住更多的市場纔是王道!所以在國慶期間對農村市場的開發也必須同步的進行!而且在一定程度比城市的市場更大，牢牢地把握住農村市場將會有更大的機會去爭奪更大的城市市場!

5、顧客就是上帝，雖然有些過但是對於服務人員的態度是相當重要的，這對以後對消費者的吸引力是相當重要的，所以員工必須以最飽滿的熱情去迎接顧客，哪怕是一個乞丐，最好是這樣，可以爲你掙來更多的關注，人性還是美好的當你的員工做到這樣會有更多顧客更喜歡接近我們，我們纔能有更多的消費的機會!

6、人們買了房子就需要傢俱去填滿他啊，而這裏是一個很好的市場需求我們可以爲他提供，和一些裝修公司、房地產公司合作進行聯合運營、聯合活動爲顧客所買房子裝修公司裝修我們提供傢俱，對於工作繁忙的顧客這是一個絕佳的機會，在國慶期間和他們聯合起來一起搞活動在外加農村的市場和自己的市場對於公司以後的發展是相當有利的。

市場活動策劃方案8

　　本次活動的背景：

一、 天長市服裝零售市場狀況

天長市服裝零售市場競爭激烈， 天長商都、 步行街、太平洋服飾、千家惠服飾廣場大品牌瓜分市場，加上一些零星門面店等構成了天長市服裝零售市場。

近年，隨着蘇果超市的發展，天正以前的優勢已經不是很明顯，物美價廉也不僅僅是天正的專利，因此我們必須重新尋找機會點，重新塑造品牌概念，提升天正在天長人心目中的品牌形象。以在競爭日益激烈的今天取得一個個戰役的勝利。

二、天正的機會點

雖然天長市服裝零售市場發展迅速，以及即將開業的天和百貨，但他們目前的宣傳仍然停留在低價加禮品的模式，並沒有意識到也沒有找到一條品牌長遠發展的`道路，那就是“品牌的塑造。

挑戰與機遇並存，天和百貨的開業，恰恰給天正提供了一個很好的機會點，如果我們能充分的運用好這個機會，做好宣傳，做好我們應該做好的工作，那我們取得天長市服裝零售行業龍頭地位的目標就不再遙遠。

首屆天正服裝文化節活動，作爲本次活動的企劃，避開單純的以價格促銷爲主導宣傳，而以活動拉動人氣，帶動銷售，我們的着手點也正在此，通過“文化節”來提升天正在天長人心目中的品牌形象。

三、 策劃思路

通過以上對問題和機會的分析，我們確定了本次活動的整體思路。

爲了更好的突出天正的企業形象，藉此鍥機，進一步提升天正公司的企業知名度和美譽度，結合整合多種傳播手段的優勢，以使用最少的傳播費用達到最大的效果。

因此，我們將利用強大的商品促銷活動、豐富的文藝促銷活動， 首屆天正服裝文化節活動必將在天長人產生共鳴，引起轟動，從而取得預期目標。

活動主題： 秋冬送暖 時尚天正

活動時間：xx年11月12日

—xx年11月16日

　　活動目的：

1、展示天正公司的雄厚實力樹立天長零售業第一品牌

2、進一步擴大宣傳，通過過媒體的傳播，提高企業的公衆關注度

3、製造必要的新聞點，形成大密度的綜合傳播效應

　　活動項目：

一、首屆天正服裝文化節現場氛圍營造：宣傳、塑造嶄新的天正形象

二、首屆天正服裝文化節促銷活動：值服裝文化節之際，營造節日快樂的氛圍，以吸引更多的顧客來購物，更加有效地提高銷售業績。

　　活動版塊：

一、現場氛圍營造：（紅、綠色爲主要色調）

a、廣場氛圍營造：

1、在天正購物廣場門前放置豪華拱門、氣球條幅。 （天正購物廣場1個其他 門面店懸掛橫幅標語以烘托節日氣氛）

2、在天正購物廣場插放彩旗，內容待定。

3、剪綵檯布置

4、在天正購物廣場入口臺階處放置花草盆景，並進行節日的裝扮。

b、廣場內部氛圍營造：

各樓層大廳和樓梯口進行節日裝扮。着重考慮首屆天正服裝文化節活動的屬性，配以醒目標誌、標識。突出服裝大賣場的特點，還要考慮文化氣氛點綴。

c、道路現場氛圍營造：

各種彩旗及飄帶

d大型演藝活動

1、 人妖的演出以滿足市民的好奇心理，從而聚攬人氣

2、 裹秀

3、 時裝秀

活動流程設計

時間：xx年11月12日

1、 活動的準備階段：

7：00由保潔員活動場地進行全面清潔，儀式範圍內不允許有任何雜物；

7：20佈置慶典儀式臺，儀式臺及音響設備安裝到位；

7：30保安部派保安對現場進行全面清理；

7：30佈置到位，氫氣球、鞭炮等配合慶典儀式的工作全部到位；

7：45參加慶典儀式人員全部到位，並列隊完畢，

2、活動的第二階段：開幕式

邀請我市文化界各人，以及老同志進行現場剪綵

10:00 剪彩儀式開始

宣佈首屆天正服裝文化節開幕

10:30 領導剪綵

2、 活動的第三階段（也是高潮階段）：大型演藝活動開始

3、 10:40大型演藝活動開始

①時裝show：

②“遊戲活動”穿插其中

中午稍做休息（音響效果不能停）

下午

①人妖的演出

②“遊戲活動”穿插其中

③裹show

④舉辦市民學堂，講述秋冬服裝流行趨勢

（詳見活動日程表，9號上午須制定好）

二、首屆天正服裝文化節促銷活動

a、商戶方面：

聯合商戶發動服裝促銷活動。特價要求是：

1、 拿出幾款新型、時髦服裝低價促銷。

2、買服裝贈禮品。

b、購物廣場方面：

1、購物送好禮

2、購物抽大獎

（以上具體方案8號上午做出決定）

四、 人氣營造

a、 贈送購物券

b、凡在首屆天正服裝文化節活動期間領到結婚證，憑結婚證明到公司服裝城（地點待定）均可領取套餐禮品一份（禮品爲：服裝一套、皮鞋一雙、 “喜”字一張、婚紗影樓優惠券），一戶只能領取一次，以結婚證明爲準，要防範重複領取。

c、凡參與活動來賓均可在商城參加幸運抽獎活動，即不購物也可中大獎活動。只需填寫表格即可

獎項分爲四等：每週特等獎一名 獎品爲價值500元的服裝一套 一等獎兩名 獎品爲價值300元的服裝一套，二等獎5名 獎品爲價值400元的婚紗影樓代金券，三等獎50名 獎品爲價值200元的賀年電腦萬年曆一臺。

d、幸福大轉輪：

憑天正購物小票和各商戶活動當日購物小票滿200元轉一次，滿400元轉2次，限轉2次，轉盤分爲五種顏色，紅、橙、黃、綠、白每種顏色對應一種禮品。獎項越高，面積越小，獲獎概率爲85%，轉盤靜止後，指針所指向的區塊爲其所得禮品。當場發放禮品。顧客得到獎品後，在購物憑證上蓋“已轉完”在當天將活動再次推向高潮。

e、愛拼纔會贏

進行拼版遊戲，參與者可獲顯明標示企業logo的紀念品。

拼版顯明標示企業logo及“秋冬送暖 時尚天正”字樣。

計時遊戲，時間最短者獲勝，可獲獎勵。

五、信息發佈

以海報：設計大型噴繪、海報懸掛於小商品批發市場上及購物廣場的門面；

招貼：以手寫找印刷品，張貼天長市各主要人羣集散地（各大菜市場、各住宅小區的醒目位置）

dm廣告彩頁：以派送散發的形式直接傳遞給消費者

過街條幅：在各主要道口（東西南北、入城口懸掛宣傳條幅，市區在天和百貨、惠利瑪鞋城、步行街、蘇果十字街口、佔據有利的宣傳位置）從11月10日中午起佈置

電視頻道流動廣告：在新聞和影視兩頻道分別從11月10日～16日打出“首屆天長服裝文化節”活動的相關信息

廣播廣告：從11月10日起，在市廣播電臺播出相關“首屆天長服裝文化節”活動的內容以及相關信息

彩旗：向學校或有彩旗的單位調用，擺放於石樑東路一條街，以氣勢奪人

商場內pop、廣播廣告綜合發佈：pop以宣傳“首屆天長服裝文化節”爲主要內容，購物廣場的廣播隨時播放有關“首屆天長服裝文化節”的近況，以及相關的促銷信息

（文案內容必須在8號上午做出決定）

六、首屆天正服裝文化節活動期間，安全保衛工作：

公司要做好防火、防盜、防破壞等工作。

市場活動策劃方案9

一、市場分析

在我校發行的有關英語學習的報紙和雜誌有xx報、xx週報、xx報、xxx等七種，競爭異常激烈，目前我又瞭解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據瞭解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但後期報紙或雜誌的發送成了的問題，往往出現發送報紙或雜誌不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對於剛進入我校市場的xxx英語是一個不錯的有利條件。

二、推銷對象分析

推銷對象：xx大學20xx級本科新生

對象總人數：預計本科新生在3600人左右

對象需求分析：（1）對於剛踏入象牙塔裏的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然後像更高的目標奮鬥。（2）在我校，由於新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對於遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是xxx英語推銷的有利切入點。（3）現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞彙量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞彙量並提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。

三、推銷市場實地與人員

（1）推銷市場實地分析：xx大學地域廣闊，宿舍分佈較爲集中。（2）推銷人員：爲了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍佈學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶佔校內較多市場，同時爲以後報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢！（3）鑑於對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分佈在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至於後期發送雜誌大概需要5人。

四、宣傳與推銷

宣傳主題：讀xxx英語，做未來的主人！

推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意！

前期準備：

（1）人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的並且想執着地幹下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域的分佈和性別比列，將招募的人員分爲5個小團隊，其中一個小團隊爲女生，並選擇能力較強的人爲隊長。

（2）人員培訓及經驗交流：作爲推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的瞭解。爲了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗並互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。

五、推銷準備工作

（1）提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。

（2）協調組織成員，鼓舞士氣！

六、宣傳推銷階段

（1）定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。爲新生及其家長提供免費飲水並製作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。

（2）宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

（3）抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，爲新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，藉助推銷我們的報紙。

七、營銷策略

（1）首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作爲學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作爲我校的大一新生，進校後會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班裏學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利於他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜誌可以爲考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用於以後大學英語課程及英語四級的學習。

（2）推銷時要帶上一份樣品，言談應儘量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。

（3）如果能順利的推銷出一份雜誌，一定要開正規的訂閱發票，該雜誌專用的。還要留下校園主管的聯繫方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯繫方式，主動提出什麼問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯繫電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，爲以後徵訂的人留下途徑。

八、營銷計劃進行階段

（1）每天從各隊長處收集整理最新徵訂情況。

（2）每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

（3）每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力！

九、後期雜誌的發送

（1）基於前面對於市場實地的分析，後期發送雜誌同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作爲發送員，對每期的雜誌進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是佔據市場和擴大市場的有效途徑。

（2）鑑於其它雜誌和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以後期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區徵雜誌訂的人數安排該區域內發送員（一個發送員負責一個宿舍樓）；另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜誌發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考覈業務員的業績。

（3）爲了避免錯發、漏發等問題，需要製作相應的表格將雜誌發送員所負責的學生信息進行彙總，每發一份雜誌在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿！

十、售後調研

對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜誌的優點和缺點，有利於報紙的改進和發展。

市場活動策劃方案10

一、 漳州XG建材城市場招商狀況分析

目前，XG建材城一期賣場30000餘平方米，已基本完工，招商率接近

60%，品牌高中低均有，參差不齊，交通配備已落實，開業即能到位。物流、餐飲、娛樂設施等相關配套陸續到位。但入場裝修情況不容樂觀。主要體現在各區域品牌“大家”對XG的信心不足，不敢輕易進場裝修，導致衆多商戶觀望不前，嚴峻的問題擺在XG的面前，給這些“大家”打一針“強心劑”已刻不容緩。

由於開業時間再次延遲，之前的廣告推廣令我司陷入尷尬、進退兩難的

地步，給消費者造成“狼來了!”的心理。在商家眼裏，誠信全無，勢必加大招商難度和進場裝修難度。我們現在要做的就是盡最大的努力來淡化此次開業時間延遲帶來的不利影響。因此開業前宣傳推廣的關鍵點在於重新塑立XG建材城在商戶內心的良好形象，鼓勵簽約客戶進場裝修，促成重點意向客戶簽約，順利開業。

二、 開業前活動運作

主題1：XG建材城聯誼答謝酒會

時間：6月20日

地點：待定

活動對象：簽約客戶、重點意向客戶

活動目的：告知商戶延期開業，加強商戶信心，主力招商。

主題2：XG杯漳州公安5人籃球爭霸賽

時間：7月-8月

地點：待定

活動對象：公安各部門

活動設立：淘汰賽，每個縣、區決出第一名，共11支隊伍，抽籤分AB兩組PK決出每組第一名、第二名，A1 VS B2、 A2 VS B1,勝出的爭奪冠亞軍;或者四支隊伍循環賽決出冠亞軍。

活動目的：贊助政府部門活動，藉助媒體宣傳優勢，提升XG建材城形象。

主題3：家裝企業、裝修師傅聯誼座談會

活動時間：20xx-8

活動地點：建材城辦公室

活動內容：邀請廈門、漳州著名家裝公司著名設計師、裝修師傅聯誼座談 活動物料準備：會員卡前100張,每人精美禮品一份

三、 開業活動

1、團體購物XG行，快樂裝修樂不停參加活動者可享受以下四大權益：

1) 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

2) 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購物整個過程的專業導購服務

3) 即刻有精美禮品送上

4) 在符合活動要求的情況下，可參加開業當月系列活動其他大抽獎活動

2.家裝購物XG來，名牌家電往家擡

活動時間：20xx-9 共14天

抽獎時間：第七天和第14天

活動內容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求填寫抽獎券上的信息即可參與每週抽獎活動，有機會贏取小家電(熱水壺、電吹風、豆漿機等)微波爐、電磁爐、冰箱、液晶電視等大獎。獎品設立：XG建材城將於每週送出200臺小家電(熱水壺、電吹風、豆漿機等)、50臺微波爐、50臺電磁爐、30臺冰箱、5臺液晶電視。

特別告知：所有獎品只能於抽獎活動當日現場領取，若中獎消費者當日未能到現場領取，即視爲自動放棄其所抽得的獎品。

3.購物在XG，大獎等你拿

活動時間：20xx-9 共10天

兌獎時間：每日的16：30

活動內容：活動期間，凡來XG建材城的消費者，每人均可獲得抽獎券一張，詳細填寫登記信息後就可參加抽獎。

獎品設立：XG建材城將於每日送出一等獎1個4999元的XG建材城購物代金券;二等獎2個1000元的XG建材城購物代金券、3個500元現金;三等獎10個50元現金;幸運獎50個20元現金

特別告知：活動最後一天將抽出終極大獎：1萬元XG建材城購物代金券一張。

4.購物裝扮家，名車奪回家

活動時間：20xx-9-1～20xx-10-7

抽獎時間： 20xx-10-7下午

活動內容：活動期間，凡在XG建材城購物每滿200元的消費者，均可向所在商家索要抽獎券一張，按要求趕寫抽獎券上的信息即可參與每月一次汽車抽獎及10月7日的終極抽獎活動。

獎品設立：2部QQ車，1部本田飛度車,1部標緻307。

特別告知：所有車輛只能於10月7日終極抽獎活動現場領取，若中獎消費者當日未能到現場，即視爲自動放棄其所抽得的車輛。

5. 家裝材料慈善拍賣會，XG商品質優又實惠

活動時間： 20xx-9每週末下午14：00

活動內容：由XG建材城內商家提供拍賣商品，每件商品不論原價多少，在活動中均以1元爲起拍價，現場參與竟拍者可由低往高自由叫價，以現場最後、最高叫價爲竟拍者獲勝標準。拍賣之所得全部做爲XG建材城慈善資金，用於慈善事業。提供商品之商家可獲得XG建材城提供的相應的廣告、新聞支持。

6.優惠大風暴，讓利大行動

活動時間：20xx-9-1～20xx-9-31

活動內容：當天全場購物滿5000元，滿百返還8元;當天全場購物滿10000

元，滿百返還9元;當天全場購物滿15000元，滿百返還10元;

當天全場購物滿20000元，滿百返還12元

7. 主題：用心關懷，憑證優惠

時間：20xx-9-10教師節

策略：針對特殊人羣，給予適當優惠

操作方式：針對教師、離退休人員、退伍軍人等特殊人羣，給予適當的購物優惠。並在留取資料後，節假日送上更多的一份祝福!

四、 後續活動

(10月上旬—10月下旬)

1、10月XG行，團購樂不停

參加活動者可享受以下四大權益：

? 可享受本建材城商家提供的特惠團購價

? 可享受本建材城營銷中心提供從報名到購維由企劃部統一印製，加蓋 財務章有效。

◆由客服部負責發放，發放時需記錄繳款單號、購物金額及專賣店，並請顧客簽字; ◆發放前應在顧客繳款單上加蓋“券已發” 章;

◆本券使用時，僅限購買燈飾、布藝窗簾、牆紙、廚電四個類別商品，滿1000接一張，抵200元，20xx接二張抵400元，單店限接5張封頂。 ◆使用日期：6月1-6日，過期作廢

◆本活動費用承擔：

A 1000元現金券由商戶全額承擔

B 200元燈飾抵扣券費用由商戶全額承擔。

活動二、滿額就送

格力櫃機、iPad2、空調扇等豪禮

活動期間，凡在 *****累計消費滿以下金額即可到總檯兌獎處，領兌相應獎品：累計實際交款金額滿5000元即可獲贈精緻檯燈一個(110元) 累計實際交款金額滿10000元即可獲贈 品牌空調扇一臺(500元)累計實際交款金額滿30000元即可獲贈 品牌洗衣機一臺(1200元)累計實際交款金額滿60000元即可獲贈 1.5P格力空調一臺 (2300元)累計實際交款金額滿80000元即可獲贈 iPad2一臺 (3000元) 累計實際交款金額滿100000元即可獲贈格力櫃機一臺(4900元)

活動規則：

◆請憑*****《繳款單》、《商品買賣合同》在1樓總服務檯參與本活動;繳納定金或全款均可參加本活動，單筆購物金額以繳款單列明的實恕痢??。我們將在十點搶購時間裏在×區推出××搶購商品，價格暫時保密，請需要的客戶即刻前往??

5、主題：廚衛質量周活動

策略：以廚房、衛生間的相關建材產品爲造勢噱頭

操作方式：牆磚地磚，廚具潔具是房屋裝修的先頭大事，既要美觀價格合理，

更要長久耐用，借“廚衛質量周活動”之名，搞類似於“地板節”

之類的促銷活動，從而達到以質量打頭陣而不是以價格打頭陣的促

銷效果。

6、主題：XG建材城地板節

市場活動策劃方案11

爲宣傳愛心志願者活動，建設節約型社會，倡導換物、二手再利用的低碳生活理論，社區將於2月24日社區鄰里節（元宵節）期間舉辦社區愛心跳騷市場活動，爲社區居民羣衆提供一次交易二手物品，參與愛心活動的機會，提供。

一、活動簡介

本次活動面向全體社區居民，以閒置物品交易爲主，結合愛心捐助。社區居民將自己家中閒置的無物品拿到活動現場與其他居民進行交換，或者買賣，獲得自己需要的物品。

二、活動規則

1.社區居民可到社區工作站及社區服務中心報名，報名者可以是個人也可以是團體，凡報名者都可獲得一個攤位號（跳蚤市場攤位數目約30個）。

2.交易物品以二手物品爲主，如書、文具、生活用品，影音製品等，原則上每個攤位物品不少於10件，如果物品不夠，可以和其他人員拼攤。在攤位的選擇上，基本按照“先到先得”的原則。

3.本活動本着公平自願的原則,由買賣雙方商議價格,也可互換。

4.不得攜帶易燃、易爆、黃、賭、毒、有腐蝕性的化學品等具有危害性的物品進入場地。

5.交易過程中注意環境整潔、不得亂扔雜物。

6.突出公益主題，在活動現場設立募捐箱，用於幫困助學。社區居民也可將物品委託社區工作站進行義賣，義賣物品交易後所得款項現場投入募捐箱。

三、活動時間安排及人員安排

1.跳蚤市場活動的宣傳。

在社區家園網、和諧共建促進會QQ羣、社區QQ羣等進行網絡宣傳，在社區工作站及居民區、工廠企業等各處張貼活動通知，告知活動內容及報名方式。此項工作由辦公室負責，劉派娣及社工等協助。

2.確定需要轉賣物品的社區居民名單並做好相關登記。

在社區工作站前臺及社區服務中心設立報名點，接收居民羣衆諮詢及報名。此項工作由湯婭及社工張敏負責，辦公室協助，於2月21號前完成。

3.覈實好本次活動的物資和人事安排是否到位。

由辦公室和社工商議，確定需採購、準備的相關物質，各部門按照工作分配做好本部門人員的安排，此項工作要求於2月22號前完成。

4.活動現場的佈置

活動當天（2月24日）上午，按照社工安排，進行現場佈置。完成活動區域的劃分、彩旗、指引牌的佈置等。此項工作由社區服務中心負責，劉派娣、辦公室等部門協助。

5.跳蚤市場活動現場

2月24日下午2:30，跳蚤市場正式開始。

活動現場人員引導：由社區計生人員負責現場人員引導居民入場，參加現場活動，避免人員過度集中在某一項目。

活動現場秩序維護：由社區治安隊及城管所負責活動現場秩序維護，保證參與人員的人身及財產安全，避免發生意外，出現混亂局面。

活動的音響、攝像、錄影：由社區辦公室安排人員負責。

6.活動結束後，攤主將自己的攤位收拾乾淨，工作人員在所有攤主走後，進行收尾工作。

市場活動策劃方案12

四月大四學生即將離開學校，對於自己四年來累積的部分生活學習用品、美術書法作品如同雞肋一般留之無味、棄之可惜，千里迢迢帶回家又顯麻煩，爲了方便師兄師姐處理掉無用的學習、生活用品以及部分創作的美術書法作品，爲了大家能低價買到所需物品，更爲了在校園內提倡節儉、倡導和促進物品的循環再利用，以及減少廢棄物品對校園環境的不良影響，美術學院團委學生會與橘園園區學生自律委員會強強聯手，共同舉辦美術學院橘園園區跳蚤市場活動。

活動主題：

倡導節儉大學生活促進物品循環再利用

活動時間：

4月13日（週五）上午8：30（遇雨順延）

活動地點：

橘園三舍與四舍之間主幹道

出售的物品：

各類生活、學習用品，美術、書法、手繪等藝術作品

活動對象：

賣方：以美術學院03級同學爲主，其他年級同學也可參與

買方：全校師生

活動流程

一、前期準備工作

1. 向全院宣傳本次活動，將傳單派發至大四學生寢室，在美術學院和有美院學生的各宿舍樓張貼活動宣傳海報，發佈活動信息，鼓勵全院同學參與進來。

2. 通過各園區主幹道張貼活動海報、校園網BBS論壇以及美術學院QQ羣宣傳，向全校宣傳本次活動。

3. 準備好活動橫幅（一條）、展板（兩塊）及音響，以便活動當天使用。展板於活動前一天放置於田家柄和活動地點各一塊進行前期宣傳，活動當天放置於活動地點兩入口處各一塊。

4. 到宿舍區統計參加活動的人員，做好活動當天場地的初步規劃。

二、活動當天安排

1．學生會宣傳部成員於活動當天7：30準時在橘園3舍門口集合，懸掛活動橫幅，放置活動展板，準備好音響（電源）爲活動現場製造氣氛。

2．學生會社會拓展部成員於活動當天8點準時在橘園3舍門口集合，劃分活動場地，主持賣家物品擺放，維持現場秩序。

3．8：30活動開始，上午由XXX負責，下午由XXX負責，活動結束後清理活動現場。

注：

1．本次活動旨在服務同學，溝通買賣雙方，爲賣方做好活動宣傳。一旦形成較大規模的市場後，工作人員將不再插手。

2．活動現場設捐贈點，回收部分賣不掉的物品。所回收的物品將由美術學院團委學生會做統一安排處理。

市場活動策劃方案13

一、活動目的

1、宣傳歐亞達傢俱大市場的整體形象以及以批發爲主、零售爲輔的市場定位，特別強調大市場的租金低，經營成本低，零售價低於市區百分之十五。

2、宣傳大市場各商家的產品特點、企業形象、優惠價格等。

3、宣傳歐亞達傢俱大市場的招商政策以及獨特的地理條件。

4、宣傳歐亞達傢俱大市場的售前引導和售後服務。

二、活動內容

組織湖北省歌舞劇團、武漢說唱團、武漢電信藝術團的知名演員，聯合舉辦此次大型文藝表演活動。

三、活動時間及地點

XX年XX月XX日

仙桃體育館

四、活動費用

1、電視臺：仙桃電視臺滾動播出，一分鐘廣告片，20天，25000元；武漢電視臺新聞經濟頻道，15秒，20天，30000元；

2、電臺：湖北經濟廣播電臺滾動播出，30秒，每天四次，15天，6000元；

3、報紙：(楚天都市報)和(武漢晨報)，演出宣傳各兩期，半版，套紅，38000元；(仙桃日報)，七期，1/2版，40000元；

4、網站：武漢熱線演出宣傳，時間二個月，5000元；

5、宣傳單：50000份，15000元；

6、海報：1000張，10000元；

7、場地費用：35000元；

8、表演團體費用：40000元；

9、宣傳車：10000元；

10、布標、飄空汽球、彩虹門等：15000元；

11、其它不可預計費用(搭設舞臺、現場保安人員工資、來往車費、進餐費等)：XX0元.

合計：253，000元.

五、商家贊助方案：

1、聯辦標榜價位3.8萬元，您可得到以下回報：

a、XX月XX日—XX月XX日，您的企業作爲聯辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

XX月XX日—XX月XX日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間15秒，在此時間，您可以發佈您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀衆對您的企業有進一步的瞭解，並藉此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、XX月XX日、XX日，您作爲聯辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進行1/2版的宣傳；XX月XX日—XX月XX日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作爲聯辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有300字的介紹出現在網站上，時間爲二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業爲聯辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓衆多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一週內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，車身後邊展示您的企業的廣告詞，畫面全部電腦噴繪。

g、現場巨幅布標一個，帶有宣傳標語的空飄氣球四個，企業宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、您的企業領導將現場講話五分鐘，並在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束後您的企業領導將作爲嘉賓與演員共同進餐、合影。

2、協辦標榜價位一萬元，您可得到以下回報：

a、XX月XX日—XX月XX日，您的企業作爲協辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

XX月XX日—XX月XX日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間10秒，在此時間，您可以發佈您的企業的領導講話或對您的企業的簡短介紹，使觀衆對您的企業有進一步的瞭解，並藉此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、XX月XX日、XX日，您作爲協辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進行1/2版的宣傳；XX月XX日—XX月XX日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作爲協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間爲二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業爲協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓衆多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一週內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束後您的企業領導將作爲嘉賓與演員共同進餐、合影。

3、出資八千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

a、XX月XX日—XX月XX日，您的企業作爲協辦單位舉辦的演出，將在武漢電視臺新聞經濟頻道黃金時間播出宣傳片15秒，您的品牌形象將在武漢及至湖北全省空前提升。

XX月XX日—XX月XX日，仙桃電視臺播放演出宣傳片，其中你您的企業可獲得時間5秒，在此時間，您可以發佈您的企業品牌名稱和企業名稱，使觀衆對您的企業有進一步的瞭解，並藉此提高貴企業的知名度和美譽度。

b、XX月XX日—XX月XX日，您作爲協辦單位標榜的演出活動將在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)上進行1/2版的宣傳；XX月XX日—XX月XX日，仙桃當地主流報(仙桃日報)將對演出活動進行全方位的宣傳，宣傳內容包括您的企業風采和您的企業領導的展示，您的品牌、企業及掌門人將會更完整而生動的與讀者親密接觸。

c、湖北經濟廣播電臺將對本次演出作綜合報道，每天四次滾動播出，時間15天，您的品牌將在湖北全省的每個角落及時傳播。

d、日瀏覽量約十萬次的武漢熱線，將對以您的企業作爲協辦單位的演出活動進行深度介紹，您的企業將有100字的介紹出現在網站上，時間爲二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在首端顯著位置標榜您的企業爲協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行大篇幅的介紹，讓衆多的消費者對您的品牌和企業進行點對點的接觸。

f、在演出的前一週內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標五條，帶有宣傳標語的空飄氣球三個，演出宣傳展板一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束後您的企業領導將作爲嘉賓與演員共同進餐、合影。

4、出資三千元，冠名“協辦單位”，您可得到以下回報：

a、XX月XX日—XX月XX日，武漢電視臺和仙桃電視臺播出宣傳片15秒，您的品牌以協辦單位出現在熒屏上。

b、在武漢市兩大主流報紙(楚天都市報)、(武漢晨報)和仙桃當地主流報(仙桃日報)將對您的企業冠以協辦單位進行宣傳。

c、湖北經濟廣播電臺每天四次滾動提及您的企業名稱，時間15天。

d、武漢熱線將在顯著位置對您的企業冠以協辦單位，時間爲二個月。

e、本次活動的所有印刷宣傳品(宣傳單、海報、入場券)將在顯著位置冠名您的企業爲協辦單位，無一例外，同時，對您的企業進行介紹。

f、在演出的前一週內，冠加您的品牌的宣傳車將在仙桃大街的繁華地段宣傳七天，畫面全部電腦噴繪。

g、現場布標二條，帶有宣傳標語的空飄氣球一個，舞臺中央將冠名您的企業名稱。

h、在演出活動中，您的企業將數次被主持人以口頭廣告形式提及；演出結束後您的企業領導將作爲嘉賓與演員共同進餐、合影。

5、標榜祝賀單位價位1000元，您可得到以下回報：

a、部份廣告宣傳中冠名祝賀單位。

b、現場布標二條，空飄汽球一個。

c、廣告宣傳上只標明該企業名稱。

市場活動策劃方案14

企業商務網站推廣的目的是爲了提升品牌知名度、美譽度、信譽度，在進行宣傳推廣的同時，能更好的引導消費，促進銷售量的提高。

一、 網站建設

01 網站整理部分不錯，運行速度很快，但頁頭並不完美，沒有體現出時尚的感覺和氣息，建議去掉卡通，換成模特時尚服飾模特圖片，時時變換。這樣才符合商品主題。

02 網站顏色不好，紫色是一種很老氣的顏色，建議換成粉，淺粉顏色會更好。

03 新聞動態與圖片輪換掉轉一下，現在看起來偏重，且粗糙，沒有邊框。新聞動態換爲站務信息或站務公告爲好。

04 建議在新品和熱銷兩個欄目中間加一個動態的滾動圖片欄目或是BANNET，讓網站富有動感，太過靜止，反到不適合時尚的格調。另外，這也是公司發佈商品的一個有利位置。

開設行業資訊頻道

很多行業站點對此不屑一顧，這不是很理想的做法。開設行業新聞頻道並以很低的人力資源成本實現每日更新，不僅有助於改善、提高網站的搜索引擎結果體現，且對吸引行業用戶、增強網站的粘性有很大的幫助。關鍵是嚴格控制內容及其更新的成本，儘量利用門戶網站的新聞頻道來轉載。

05 整體美工上還需重新設計，黑、灰、紫搭配，體現不出本公司的風格與形象，同時也與服飾商品嚴重不符。現在是夏季，顏色搭配就歸更需要講究時令，能給人好的印象與心情以及刺激人的消費心理，富有清新時尚的美感人們才能喜歡。

二、網絡營銷

傳播範圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。

網絡營銷具有交互性和縱深性

交互性強交互性是互聯網絡媒體的最大的優勢，它不同於傳統媒體的信息單向傳播，而是信息互動傳播。通過鏈接，用戶只需簡單地點擊鼠標，就可以從廠商的相關站點中得到更多、更詳盡的信息。另外，用戶可以通過廣告位直接填寫並提交在線表單信息，廠商可以隨時得到寶貴的用戶反饋信息，進一步減少了用戶和企業、品牌之間的距離。同時，網絡營銷可以提供進一步的產品查詢需求。

成本低、速度快、更改靈活

網絡營銷製作週期短，即使在較短的週期進行投放，也可以根據客戶的需求很快完成製作，而傳統廣告製作成本高，投放週期固定。另外，在傳統媒體上做廣告發布後很難更改即使可以改動往往也須付出很大的經濟代價。而在互聯網上做廣告能夠按照客戶需要及時變更廣告內容。這樣，經營決策的變化就能及時實施和推廣。

網絡營銷是多維營銷

紙質媒體是二維的，而網絡營銷則是多維的，它能將文字、圖像和聲音有機的組合在一起，傳遞多感官的信息，讓顧客如身臨其境般感受商品或服務。網絡營銷的載體基本上是多媒體、超文本格式文件，廣告受衆可以對其感興趣的產品信息進行更詳細的瞭解，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種圖、文、聲、像相結合的廣告形式，將大大增強網絡營銷的實效。

網絡營銷能進行完善的統計，可以跟蹤和衡量營銷效果

“無法衡量的東西就無法管理”。網絡營銷通過及時和精確的統計機制，使廣告主能夠直接對廣告的發佈進行在線監控。而傳統的廣告形式只能通過並不精確的收視率、發行量等來統計投放的受衆數量。而且網絡營銷的廣告主能通過Internet即時衡量廣告的效果。通過監視廣告的瀏覽量、點擊率等指標，廣告主可以統計出多少人看到了廣告，其中有多少人對廣告感興趣進而進一步瞭解了廣告的詳細信息。因此，較之其他任何廣告，網絡營銷使廣告主能夠更好地跟蹤廣告受衆的反應，及時瞭解用戶和潛在用戶的情況。

網絡營銷的投放更具有針對性

通過提供衆多的免費服務，網站一般都能建立完整的用戶數據庫，包括用戶的地域分佈、年齡、性別、收入、職業、婚姻狀況、愛好等。這些資料可幫助廣告主分析市場與受衆，根據廣告目標受衆的特點，有針對性地投放廣告，並根據用戶特點作定點投放和跟蹤分析，對廣告效果作出客觀準確的評價。另外，網絡營銷還可以提供有針對性的內容環境。不同的網站或者是同一網站不同的頻道所提供的服務是不同質且具有很強類的分別的，這就爲密切迎合廣告目標受衆的興趣提供了可能。

網絡營銷的受衆關注度高

據資料顯示，電視並不能集中人的注意力，電視觀衆40%的人同時在閱讀，21%的人同時在做家務，13%的人在吃喝，12%的人在玩賞它物，10%在烹飪，9%在寫作，8%在打電話。 傳播範圍廣、不受時空限制

通過國際互聯網絡，網絡營銷可以將廣告信息24小時不間斷地傳播到世界的每一個角落。只要具備上網條件，任何人，在任何地點都可以閱讀。這是傳統媒體無法達到的。

市場活動策劃方案15

　　一、 活動目的：

值3.15銷售旺季，以尋找**老用戶爲噱頭，彰顯**集成竈行業領袖品牌、市場銷售量最高的優勢，同時鞏固老用戶的品牌忠誠度，加大口碑宣傳，刺激銷售大幅提升!

　　二、 活動主題：

尋找**老用戶，親情服務送身邊 ——感恩用戶，激情好禮，溫暖服務!

　　三、 活動時間：

20xx年3月1日——3月15日

　　四、 活動內容：

尋親啓示——親，您在哪裏? 自從您和**結緣，我們一直關心您!**集成竈，****尋親開始啦!尋找**老用戶，親情服務送身邊!

1、親情送：“回家”有禮

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成竈專賣店，憑有效購買憑證登記，即贈送精美禮品一份!

2、感恩送：親情服務

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成竈專賣店，憑有效購買憑證登記後，還可獲贈半年內免費親情保養服務一次!

3、驚喜送：用戶大使

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成竈專賣店，根據提供的有效購買憑證，屬本店最老的3名用戶，還可榮獲“用戶大使”稱號，並贈送榮譽證書和價值388元的**精美不鏽鋼果汁機一臺!再次購買時，還可尊享“用戶大使”特別優惠!

(各經銷商可根據當地市場情況，調整獎勵名額和幅度)

4、買再送：超值禮包

在活動期間，老用戶“回家”親臨**集成竈專賣店，再次購買或帶來朋友購買**集成竈的，贈送價值199元的**高級精鐵炒鍋一個 + 價值199元的**高級不鏽鋼蒸鍋一套+價值388元的**精美不鏽鋼果汁機一臺!

5、幸運送：幸運大抽獎

　　在活動期間，凡付全款購買**集成竈的，還可額外參加“幸運大轉盤”活動，幸運轉轉轉，更有機會贏取**集成竈鴻運大獎!

一等獎： 鴻運大獎，1名——直接返現金紅包20xx元!!二等獎： 幸運大獎，2名——獎勵**精緻不鏽鋼雙水槽+銅質龍頭一套!

三等獎： 幸福大獎，3名——獎勵**精美不鏽鋼果汁機一臺!

四等獎： 吉祥大獎，10名——獎勵**精緻不鏽鋼蒸鍋一隻!