【精品】促銷活動方案模板集合十篇

爲保障事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案是爲某一行動所制定的具體行動實施辦法細則、步驟和安排等。那麼方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的促銷活動方案10篇，希望能夠幫助到大家。

促銷活動方案 篇1

五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。因此，五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。

繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費（飲料類、即食品類、休閒食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費（夏季消夏用品團體福利消費）

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有商場的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定促銷期間：

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期在4月28日起至5月8日止。

二、確定促銷目的：

雖說促銷就是爲了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體爲基礎，促銷一是重客單價的提升；二是以提升客流量爲目的，意在擴大商場影響力。

五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大商場所處地理位置影響力爲出發點，以此爲目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量爲主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是商場向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求；二是換季購物爲主題的新品推廣訴求；三是以促銷的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物爲主題；五是以春遊、旅遊爲主題。如：

五一酬賓，驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

勞動光榮，低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

開心度長假，低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏，低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一，清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天，購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣

吃上再拿上（遊戲互動促銷，大規模的品嚐買贈）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重。

促銷活動方案 篇2

五一節，是春節長假後的第一個黃金週，是旺季來臨的標誌，是全年營銷的第一場大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷不僅不能錯過，且要重視並搞好。繼三四月銷售低迷後，五一節迎來了消費者消費慾望的復甦。隨着春深夏至，季節性消費、換季消費開始擡頭。我們綜合多年的經驗及數據分析認爲，五一節的主力消費羣體集中在以下幾個方面。

1、婚慶消費

（婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、牀品及廚具類）

2、長假旅行消費

（箱包旅行包、攝影器材、旅行用品）

3、近郊春遊消費

（飲料類、即食品類、休閒食品類、）（戶外用品、運動用品、園藝用品）

4、家庭換季消費

（夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季）（夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調味品）

5、福利消費

（夏季消夏用品團體福利消費）我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理諮詢才能成功。基於此，我們要依據五一節主要消費羣體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品羣。

一、確定促銷期間

五一節相對其它大節來講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8－12天之間。考慮到部分顧客五一出遊，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止爲益。

二、確定促銷目的

雖說促銷就是爲了促進銷售，但精確的講其中還是有一定的區別。因爲促進銷售一般來講主要有兩個途徑，一是以現有顧客羣體爲基礎，促銷重客單價的提升；二是以提升客流量爲目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。五一節關係到超市全年營銷的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力爲出發點，以此爲目的組織此次促銷，也就是說要以提升客流量爲主。在促銷商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價的力度，並且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價相應會有所增加。當然因實際情況不同，還要仔細的進行前期數據分析，發現可提升的空間。

三、確定促銷主題和主力商品羣

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理諮詢共鳴的主要工具。五一節促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利爲主題的低價形象訴求；二是換季購物爲主題的新品推廣訴求；三是以促銷活動的主要形式爲主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閒購物爲主題；五是以春遊、旅遊爲主題。

如：五一酬賓 驚喜狂購（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

勞動光榮 低價有禮（數十種名優商品的大幅降價，以家庭消費品爲主）

開心度長假 低價總動員（出遊用品、飲品、休閒食品、即食品特價）

清涼一夏 低價風暴（夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料）

歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季（夏涼家紡、家電、化妝品、飲料）

五一樂翻天 購物拿大獎（有獎銷售、刮刮卡等）

購物有樂趣 吃上再拿上（遊戲互動促銷 大規模的品嚐買贈活動）

四、確定促銷商品分類比重及促銷價

根據商品組織情況或競爭環境要求確定了促銷主題及主力商品羣后，要進一步規劃各類商品促銷比重，建議如下：五一快訊各類促銷品量食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度生鮮包裝熟肉裝210％－20％散稱熟肉、麪包、散稱餅乾610％－20％散稱糖果、炒貨、乾果蜜餞410％－20％糧油色拉油25％－10％10公斤代大米、麪粉25％－10％調味醋、醬油、味精、芥末油、花椒油（涼拌型）25％－10％代乾貨（腐竹、粉絲）210％－20％罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜85％－10％酒飲白酒（當地婚慶常用型）23％－5％啤酒（單支、罐裝）23％－5％飲料（純水、果汁、乳酸、茶）105％－10％衝調（柑粉、固體果味衝飲）230％－50％茶葉（散裝、袋裝）420％－30％休閒餅乾210％－15％膨化410％－15％果凍210％－15％乾果蜜餞410％－15％山楂210％－15％五一期快訊各類促銷品量非食品類分類主要品種促銷品數讓利輻度洗化洗衣粉、皁、芳香劑、防蟲日化810％－15％洗潔淨、洗滌劑、柔順劑410％－15％香皂（潤膚型）210％－15％護膚膏霜（防曬、保溼型、換季護膚品）1020％－30％牙膏、牙刷410％－15％衛生巾、衛生紙410％－15％家居收納整理袋、衣架410％－15％居室清潔用具210％－15％冰品製作模具、涼杯水具210％－15％雨具210％－15％家電夏涼家電（電扇、空調）45％－10％攝影器材（像機、膠捲、電池）45％－10％家紡內衣、睡衣、絲襪（夏涼型）1010％－15％牀品（涼枕涼蓆）210％－15％毛巾（浴巾、毛巾被）210％－15％運動服、鞋420％－30％涼拖420％－30％文體運動器材（羽拍類、球類）320％－30％戶外玩具類（風箏、搖控模型）420％－30％

五、確定促銷活動方式

爲使促銷活動更加豐富，在結合廠家提供的促銷方式以外，還要有同超市促銷主題緊密相關的促銷方式，或將某一廠家的促銷活動方式作爲主要的促銷方式，當然在dm海報上我們要儘可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎、買贈、試吃試用等。

建議活動方式儘可能簡單：

1、買贈（一單購物達××元贈××物品）

2、互動有獎遊戲（一單購物達××元可參加遊戲，積分高可得大獎）（如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽）

3、刮刮卡（一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎）

4、現場試吃試用（請廠家多提供）

5、演藝（請演藝隊營造氣氛）

6、小鬼當家

六、確定促銷投入

我們建議五一節促銷費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過促銷期間預記銷售總額的1.5%。

促銷活動方案 篇3

主題:“猴年旺財喜迎春，吉祥富貴賀新歲”年博會特別企劃

檔期:2月9日至2月18日

主題促銷計劃之一

主題:羊年旺財歡樂送

活動時間:2月10日~2月14日

活動內容:活動期間，在本超市一次性購物滿一定金額的顧客，憑當日單張收銀條可獲贈超值炫禮!

滿48元送吉祥春聯1幅或鮮雞蛋1盒;

滿88元送2.5L飲料1瓶

滿128元送蘆柑禮盒1件

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限領取一樣贈品;參與本活動的顧客將不再參與本店同期的其它促銷活動。

主題促銷計劃之二主題:心醉情人節，真情久久久

活動時間:2月14日

活動內容:活動當天，在本超市購物(不限金額多少)的情侶，可獲得“真情玫瑰”一支，共送出999支玫瑰，願有情人終成眷屬!(玫瑰有限，送完即止)

主題促銷計劃之三主題:新春開門紅，大家抓抓樂

活動時間:2月18日

活動內容:活動當天，在本超市一次性購物68元的顧客，可獲得“開門見喜”紅包一個。紅包獎品包括1元、2元、5元、100元人民幣或其他禮品，保證100%有獎。

溫馨提示——單張滿額收銀條僅限贈送1個紅包。

DM快訊規劃P封——主題:吉祥富貴賀新歲+3支禮盒單品;

P2+P3——主題:紅火大年，禮尚往來

白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、大禮包、盒裝餅乾、衝調禮盒30支單品

P4——主題:新年倍旺，身體倍棒

保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、衝調食品15支單品

P5——主題:休閒美味過大年+心醉情人節

休閒包裝食品(餅乾、膨化、威化、蜜餞、熟食)12支單品

巧克力、咖啡、果凍、單支紅酒、果酒6支單品

P6+P7——主題:休閒美味過大年

休閒包裝、散裝年節食品(瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍)30支單品

P8——主題:新年，更多呵護

個人清潔護理用品(含衛生棉)15支單品

促銷活動方案 篇4

五一勞動節餐廳做促銷活動一般可以採用以下方式：

1、節假日客戶生日關懷短信：利用節假日或老客戶生日提供價格優惠，吸引客人；

2、短信打折券、現場短信交友；

3、客戶服務：訂餐、訂房後的確認短信，來店前短信提醒或地址信息；

4、廣告宣傳：利用廣告羣發手段進行廣告宣傳，發佈特價信息，提高人氣；

5、服務相關小知識短信介紹，例如餐館可進行新菜式、特色菜、時令菜介紹以滿足廣大食客的嚐鮮心態，避免客戶流失；

6、現場抽獎：客人發送短信有機會獲得價格優惠，或者贈送特色菜。既提高客人興致，也可藉此獲得大量客戶手機號，成爲未來宣傳服務的目標。

案例：xx餐廳五一營銷策劃方案

時間：x月x日——x月x日（xx店）

活動內容：

1、廣告語：“遊王府，吃川菜，送清爽”。

x月x日——x月x日黃金週期間，凡持當日遊覽xxx花園門票的賓客來店用餐，每桌可獲贈清涼甜爽水果一份（或酸梅汁一杯）。

2、觸摸“五一”幸運摸獎活動

x月x日——x月x日放假期間，在xxx店用餐者以桌爲單位，均可憑結賬單參加抽獎活動，凡抽出寫有“五一”字樣的客人將獲得xxx花園門票一張；凡抽出寫有“五一xx店”字樣的客人將可獲得三輪車什剎海衚衕遊覽券一張。

3、“xxx飯店蔬香樟茶鴨特價賣”

x月x日——x月x日活動期間，xxx店每日限20只xxx飯店蔬香樟茶鴨特價銷售，原價96元/每隻，特價60元/每隻。活動期間還有兩款特價菜以供賓客選擇：上湯扒雙鮑118元/份（原價198元）、蔥燒赤參48元/份（原價88元）。

另外，爲回報消費者，x月x日—x月x日活動期間，xxx店特推出“精品川菜、百姓價格”的三款套餐：親子三人套餐188元、快樂六人套餐588元、全家福套餐（10人量）880元。

4、訂“益智齋”餐廳送花園遊

x月x日——x月x日活動期間，凡在“益智齋”用餐的賓客可免費遊覽xxx花園。讓賓客充分體會到“xx裏的川菜，川菜中的經典”意境。

五一的餐飲節日商機是很明顯的，有很多的婚宴、壽宴、家庭宴請等都會選擇在這一時間段舉辦：一是處在小長假期間，親朋好友難得聚會；二是正處於春暖話開時節，踏春、旅遊需求旺盛，旅遊的流動消費也會給餐飲市場帶來不小的空間！而做好具體的市場環境分析也是極爲重要的：

自我分析

就是對本身出品部門的狀況做出客觀的評估。每個餐飲營銷者都可以想出很多富有創一流的促銷主義，但是誰也不能忽視：在特定的經營時期內，在特定的烹調水平上，在特定的餐廳環境中，在有限的資源利用上，管理者能夠做什麼？這就需要經營者想一想：促銷的目的是什麼？你的烹調水平能夠做什麼？你的餐廳環境可以做什麼？你有多少錢可以用？

客源分析

五一餐飲促銷的客源是誰這很重要，因此管理者要徹底分析客源市場狀況，才能進行有效的。分析客源要考慮如下問題：誰是顧客？顧客需要滿足的是什麼？顧客尚未滿足的是什麼？

主題確定

確定促銷主題就是怎麼包裝問題。促銷的主題至關重要，因爲它決定了整個促銷活動對市場的吸引力，也是宣傳廣告、餐廳裝飾、服務形式、銷售方式的中心內容。選用什麼樣的主題，取決於促銷的目的和目標市場的承受能力。任何促銷主題的包裝，要考慮目標市場的“口味”和特點，要考慮訴求於市場的表達方式，要將其促銷內容及“賣點”突顯出來，還要講究創意，沒有創意的促銷包裝是難以有吸引力的。

促銷方式

餐飲促銷方式可是多種多樣的，而且不斷地推陳出新。歸納起來，有特別介紹、主題美食、優惠促銷、信函促銷、文藝表演、廚藝表演等。

執行與管控

促銷方案再好，想法再新穎，不去執行，那也只是一些想法。而只行動了，才能把所有的想法都變成現實。而在執行過程中沒有很好的管控，促銷活動就有可能偏離軌道。

確定

把所有的促銷策劃方針方略以促銷方案的形式確定下來，才能讓商家們更好的去執行，也才能讓所有的促銷人員更好的去配合完成。

促銷活動方案 篇5

一、利用春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2.銷售生動化。對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。

在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。

一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3.人員促銷。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1.屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2.屬於慾望、比較、確信、決定階段：主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3.春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

三、認真做好商場超市的陳列工作

陳列包括賣場內所有的陳列點，如貨架、專櫃、堆頭、特殊造型、凍櫃等的陳列，這些陳列點的常規陳列標準，除上輕下重、先進先出、各種品牌產品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動中，陳列還要注意以下主要原則：

1.一致性原則，指的是在促銷活動期間所有的陳列點表達的都是本次促銷活動信息，而不應該含有其他非本次促銷信息或過時信息。

2.重點突出原則，指的是重點表現本次促銷活動的核心品牌、包裝。可採用集中陳列、加大陳列比例、專門設立特殊陳列位等等方式來體現。

促銷活動方案 篇6

(一)、整體促銷

1、XX感恩，一心爲您——感恩激情全心投入!

(1)第一階段：感恩折扣，限時超低!XX感恩節第一週推出系列折扣活動，週六、週日採取超低限時折扣，以此來預熱市場，爲後面的活動提供一個平臺。活動週期7天。

(2)第二階段：全場滿就送，感恩看得見!全場滿300送150元(券)。全場商品(除超市、家電之外，這兩大類商品可以採取送積分的活動回報消費者，按照目前的滿5000元送50元的力度計算，實際折讓僅僅是1%，但是收到的效果卻會有相當的震撼力，藉此也在此推出我們的積分卡)。活動週期14天。

(3)第三階段：感恩刮刮卡，購物超值獎!凡在XX廣場購物滿300元的顧客(額度可以細化測算)即可獲刮刮卡一張，獎項設置可以按照以前的電腦抽獎的方案執行，力度還可以在提高一些。具體預算需要進一步落實。活動週期14天。

活動間歇期可以再度進行折扣等活動持續維持活動熱度。

活動時間：貫穿整個活動期間。

費用預算：所需費用我公司與廠家平分或者由各商場談判。其中刮刮卡可以招商有廠家投入，目前我們與印刷企業的談判初步市場報價按照：1萬份(0.20元/張)、10萬張(0.09元/張)、20萬張(0.06元/張)，先期談判我們預計1萬張，初步預測0.10元/張(尚未正式談開)，總計費用1000元，可以要求兩個廠家分別投入：正面20xx元，反面1000元，這樣我們可以做到結餘。

贈券按照我們旺季市場銷售額度的一定比例確定投入額，買300送150的折扣時66折，要求廠家和我公司合理分攤。折扣按照正常的業務流程，由我公司與供貨商分攤。

2、XX感恩，一心爲您——XX會員年終感恩大抽獎。

面向XX會員，開展大抽獎活動，以增加會員的忠誠度。可以適當的與部分合作夥伴聯合，增加XX會員卡的店外功能。

活動時間：貫穿整個活動期間 費用預算：所需要的費用由公司承擔。

3、XX感恩，一心爲您——家電、超市購物贈積分。

持XX購物卡在XX超市購物享受原有折扣之外，可以累計增加相同積分。 活動時間：貫穿整個活動期間 費用預算：不需要支付額外費用。

4、XX感恩，一心爲您——刷卡購物贏大獎。

與部分銀行聯繫，爭取刷卡有獎活動。 活動時間：結合銀行的情況具體制定

費用預算：銷售額度的1%手續費用支出，具體情況可與銀行談判申請部分補助。

(二)各商場信息

挑選各個商場最具影響利的商品，進行集中的特惠(這些商品不包括在大型買贈中)，此類信息可是印刷張貼到公司T型臺上。具體要求：力度大、有影響力、獨家經營。活動時間：感恩節期間的每個週六、週日

(三)廠家支持

請各個商場協調廠家支持，每個週末(六、日)安排4個廠家在廣場上集中宣傳，場地費用可以和其活動的力度像掛鉤，力度大的可以減收或者免收，但是活動主題必須和XX感恩節相聯繫或者主題中必須出現XX感恩節字樣。

(四)資源共享

爭取與銀行、婚紗攝影、電信、教育培訓等合作伙伴，推出共贏共享的合作平臺，互相給定優惠政策，實現資源共享。

五、媒體執行

六、現場裝飾

七、意外情況：

1、折扣、贈賣活動一旦開始，競爭對手有可能採取積極跟進的策略，需要各商場的市場調查人員積極採取營銷措施，及時跟蹤競爭對手信息，及時調整。

另外，可以在廣告文案表明“現場驚喜”等字樣，以引導消費者光臨現場，體驗更多的驚喜和優惠，同時廣場的大型噴繪可以是適時的推出所謂的驚喜，現場的廣播應當及時修正一些比媒體廣告更爲優惠的信息，來應對競爭對手可能的'跟進策略。

2、會員卡的購物送積分，有可能會導致部分營業人員或者收款人員的投機舉動，需要mis系統後臺管理密切注意，發現異常卡積分增長應當予以跟蹤調查。同時在活動進行前，各部門應當加強對營業人員的教育。

3、刮刮卡抽獎，防止假卡、錯卡出現的影響。對於假卡，我們可以與制卡公司合作，採用防僞標記或者防僞800等措施。如果發生此問題，我們可以要求公安機關協助。

4、借鑑上一次購物贈送積分出現的冷場情況，我們在現場一定要及時提醒顧客到總服務檯要求增加分數。同時在現場的顯著位置：電梯口、收銀臺提醒消費者。兒園的愛心牆、海報上。

促銷活動方案 篇7

一、主題：紅色聖誕，圓滿新年，XX傢俱，豪禮相送。

二、活動目的：

1、提高公司知名度，美譽度，擴大市場銷售量。

2、提高銷售業績，增加公司客戶銷售信心。

三、活動範圍：XXXX全國經銷商以及自營店

四、時間：20xx年12月20日至20xx年1月12日

五、活動宣傳及要求：

(一)、場外宣傳：

1、報紙宣傳：分別於12月20日和12月24日兩天必須在當地新聞報紙發佈1/4版面硬廣。

2、以移動短信平臺爲基礎，向寧海消費大衆發送促銷內容短信、節日祝福短信。

(二)、場內宣傳：

1、店內海報、X展架、DM單頁宣傳。

2、店內人員口頭講解。

3、短信：3分/條，以20萬客戶爲基礎量，發送兩次，共：12000元。(公司統一編制短信內容，以XX公司品牌做推廣)

六、活動佈置和物資需求：

1、門面佈置：

各經銷商根據自身店面進行烘托氛圍，可以彩色氣球點綴或彩絲帶。

2、店內佈置

於店合適的位置，一般在門口不影響產品又可以起到醒目的作用，用一棵聖誕樹，樹下襬滿各種精品小禮物，爲贈禮區。

門口左右兩側放置活動內容X展架一個，活動內容可自行定製。

3、人員裝飾

每個銷售人員戴上聖誕帽，主要烘托節日氣氛。

4、元旦佈置

以聖誕佈置爲基礎，在廳內每個弔旗下懸掛紅燈籠，可沿用至春節後。

七、成本預算：

1、報紙硬廣：1/4版面，5000元/次，1次共：5000元。

2、電視滾動字幕宣傳：1200元/天，兩次共：2400元。

3、短信：2分/條，以12萬客戶爲基礎量，發送兩次，共：4000元。

4、DM單：

5、X展架：

6、會場佈置：聖誕樹：500元一棵。

噴雪、貼紙和其它裝飾品：300元。

小禮物：

7、以上費用預估費用，實則可能不會超出，估計推廣費用約14000元。

八、本次活動說明：

1、紅色聖誕：凡在聖誕期間客戶訂單紅色聖誕套餐滿12套的，即可享受公司價格12%優惠讓利。

2、圓滿新年：凡在元旦期間客戶訂單圓滿新年套滿12套的，即可每套返現20xx元。

3、XX傢俱：凡在活動期間訂購公司單品的客戶訂滿3套即可享受公司價格5%優惠讓利。

4、豪禮相送：凡在活動期間返單的客戶，除享受產品折扣外，每套沙發贈送一個抱枕一個皮凳。

5.凡本次活動下單超過20萬的客戶，公司除以上優惠之外可享受廣告支持費用50%的補助。

九、活動注意事項：

1.所有參與活動的客戶，需要做廣告及其它推廣的，需在20xx-12-3將申請單傳回公司，超過時間則視爲放棄。

2、所有特價產品必須將至少30%的訂金打到公司賬戶，公司方可安排生產;

3、促銷產品必須在20xx/1/12之前將所有訂單傳真至公司和訂金打到公司賬戶，逾期則恢復原價;

促銷活動方案 篇8

營銷目的

由於父親節和端午節只相差幾天，並在同一快訊檔期，而父親節相對端午節來說，僅僅是一個小節日，兩者只能選擇其一做爲促銷重點，因此，今年父親節的促銷不做主題式促銷，主要以商品促銷爲重點，來達到銷售的目的。

一、活動時間：

二、活動主題：健康老爸

三、活動內容：

　活動一、扮靚父親，重返年輕

■商品選擇

選擇男士商品和季節性商品進行促銷，以下商品謹供參考：

1、食品類：啤酒、飲料、滋補品、保健品等;

2、日用類：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

3、菸酒類。

■商品特賣

由採購部針對相關商品與供應商洽談特價銷售：

1、讓父親更瀟灑：西服、襯衫、領帶、皮鞋、手錶、手機、剔須刀等特賣;

2、讓父親更健康：啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;

3、讓父親更快樂：一些精美高檔禮品等特賣;父親節促銷活動

■商品促銷

1、要求採購部洽談供應商，爭取供應商對相關男士用品開展打折、買贈活動，如買空調送毛巾被、買西服送領帶、買菸酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;

■商品陳列

由各連鎖分店根據本店與專櫃情況，針對相關特價商品進行突出和重點陳列，以促進和達到節日銷售的目的。

活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽

活動地點：繪畫成品交至1f服務檯;獲獎作品展示於iy西側櫥窗

活動內容：

父親節即將來臨，爲了表達對父親的敬意與感謝，用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來並在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如：“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進行評選後，我們從中評選出50名獲獎作品在店外進行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲)，畫體風格不限。6/5---6/12爲作品收集期，6/13爲作品評選期，6/14---6/16爲獲獎作品展示期，6/16進行現場頒獎。

獎項設置:

一等獎:1名價值300元的禮品

二等獎:1名價值100元的禮品

三等獎:2名價值50元的禮品

紀念獎:46名精美禮品一份

活動三.“巧手老爸”手包糉子比賽

活動時間：6/1615:00-17:00

活動地點：

報名方式：xxxxx

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報50隊。在規定的時間內，包糉子的數量最多、最規範者即爲獲勝，所包糉子參賽者可帶走。

獎項設置：

冠軍:1名價值300元的禮品

亞軍:2名價值100元的禮品

季軍:3名價值50元的禮品

參與獎:44名精美禮品一份

活動四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

活動時間：

活動地點：

活動內容：

舉辦旱地龍舟比賽。在端午節這天，自古就有賽龍舟、吃糉子等傳統習俗。你想嘗試划龍舟的樂趣嗎?你想讓今年的端午節過得更有意義嗎?那麼趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊伍組成：康師傅一支隊伍，觀衆三支隊伍，春熙路街道辦兩支隊伍。參賽隊伍可獲精美小禮品一份

活動五.父子闖關趣味賽

活動時間：

活動地點：

活動內容：

父子(或父女)免費組隊報名參加比賽，年齡不限，限報30隊。比賽分爲：父子顛足球接力、父子卡拉ok對唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗，真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內容，比賽採用計分制，根據部分評出冠、亞、季軍。

促銷活動方案 篇9

　　一、促銷贈品的選擇

做女性內衣的，目標消費者羣體絕大部分是女人，能消費品牌內衣的，大都又是有一定經濟能力，消費意識比較好的女人，我們的促銷是針對她們的。所以，首先我們得了解這部分女人的喜愛。

二線品牌因產品價格有限，所以促銷贈品成本價格也不能太高，不能喧賓奪主；但一定要做的精緻，纔不會影響品牌的檔次。類似的東西女人喜歡的相關聯的東西無非是襪子、絲巾、肩帶、毛巾、化妝包、化妝鏡等小東西，還可以送些傘啊、太陽鏡之類的。

鹽步某企業曾經搞過一個送“踩小人襪子”的促銷活動，我覺得比較成功。它的贈品襪子其實很簡單，不過是在襪子底部繡上了一個小人，然後加上那麼一個踩小人的故事，這雙襪子就變的不一樣了，變成了一雙吉祥襪。當時恰在春節期間推出，所以很受消費者歡迎。 我也曾見過某品牌搞過買內衣送微型收音機的活動，還在媒體上做了廣告，好象後來還有些品牌在跟進模仿，這我就覺得有點迷惑。在MP3等數碼產品大爲流行的時代，現在除了窮一點的學生，還有幾個女人會願意帶個收音機在身上聽？而小收音機明顯收音效果不如那些大的設備，愛聽廣播的老頭老太們估計也不會對這玩意有多感冒。所以，這贈品收音機要想達到促銷效果，肯怕有些勉爲其難了。據說有的消費者拿到贈品，順手便給了小孩子當玩具。一臺小收音機成本怎也得6、7元，同等價位換成別的小促銷贈品也許很能吸引女人了。 同樣是透明肩帶做贈品，可以變出很多花樣，有的在肩帶的材質上下功夫，有的加入一些油彩，奢華點的在肩帶上綴一顆鑽石。還有的就在包裝上動心思，讓包裝看起來很別緻，一副小小的透明肩帶，也可以做到讓消費者兩眼放光。

多一份創意，把內褲包成一朵玫瑰，加個花枝綠葉做點綴，作爲贈品送給消費者，這種內褲玫瑰曾經是業界很流行的促銷贈品，很多企業用過，也很受消費者歡迎。在花枝玫瑰內褲大行其道的時候，奧麗儂就弄出了個盒裝玫瑰內褲，做了個精緻的小禮品盒，當然又很受歡迎。把盒子一打開，就有一朵盛開的、鮮豔的玫瑰（內褲）躍入眼簾，很是驚喜。活動結束了，很多客戶還在追着索要贈品。

時下，洗衣袋、透明肩帶、內褲、毛巾、襪子等是內衣企業用得最多的促銷贈品，最大衆化東西其實往往也是最受歡迎的。普通的東西，如果經過一些點綴，或者在包裝上來點創意，卻又常常能達到意想不到的效果。

所以，我們選擇促銷贈品的時候，應以實用、適用、美觀、創意、及促銷贈品能起到一定廣告效果爲原則。

二、促銷方案的製作

很多內衣企業根本還不會製作促銷方案，促銷活動往往是通過業務人員的口頭傳達，這樣客戶很難了解活動的詳情很難去配合執行也很容易出現偏差和矛盾。

一般一份基本的促銷方案起碼需要包括以下幾項內容

前言：主要指簡單的市場背景分析，市場動態等。

促銷時間：一般都是安排在特定節假日前後，主要要考慮週末和假期長短等因素等，並根據促銷費用的大小靈活安排活動的週期。

促銷地點：你的促銷活動主要是在哪裏展開？是所有網點還是部分網點？是自營店還是加盟店？以前我製做促銷方案的時候，經常要針對專賣店和商場專櫃製作不同的方案。 促銷目的：做事情總要有目標，促銷肯定是有預計的目的，你的促銷活動想達到什麼樣的結果，是爲了提升銷量還是想遏制競爭對手？這是在製作方案時候必須強調的。

促銷主題：主題是你在促銷活動中要表達的重點和核心，能讓你的活動得到有效傳播，主題要簡明扼要，能有效吸引消費者，利於宣傳。

促銷內容：這是你的促銷的核心部分，你本次促銷活動的具體內容是什麼，是採用什麼樣的方式，你必須在方案裏明確描述出來，讓你的客戶一目瞭然。

執行步驟：如贈品的陳列方法，促銷POP的陳列方法等，詳細的還可製作一份日程表，安排好贈品製作週期和發貨時期等，註明各權責人，以便及時開展促銷活動。不要太高估計終端商的執行能力，所以你的執行步驟要儘可能的具體詳細，以便參照執行。

注意細則：在促銷過程中要注意哪些細則問題，如何才能更有效的保證促銷的效果，及安全因素、市場變化因素以及關於活動的一些補充說明等等。

三、促銷執行

促銷的執行非常關鍵，同一個店，不同的執行確實就是不同的效果。如果能有一些廣告配合就更好，但內衣行業的促銷力度一般不大，單純的廣告宣傳也許對消費者根本沒什麼吸引力，普通媒體的廣告輻射也非常有限，相比之下，終端店堂的廣告可能會顯得更重要。在賣場拉個橫幅，也許比什麼媒體廣告都便宜實用。如果不做廣告，起碼，各終端得把海報或者促銷弔旗以最醒目的形式張貼好掛出來。

作爲廠家，一定得監控好整個促銷活動的執行。筆者見過很多這樣的現象：代理商把廠家配發的促銷贈品以高價賣給經銷商或者消費者；有的代理商則把促銷品長期扔在倉庫；有的終端商從來沒按廠家要求懸掛過促銷弔旗。這都會對促銷造成很大的不良影響，造成資源的極大浪費，對於這類行爲，要堅決採取相應措施。有條件的公司，應有市場督導之類的工作人員進行巡視檢查。在促銷觀念的引導方面，廠家也應該不遺餘力。

四、促銷活動的效果反饋

一場促銷活動的具體效果如何，是由市場說了算，在活動結束後，及時運用各種方式收集有關信息，進行效果分析，總結出問題點，以便下次執行活動時得到改正，這樣有利於提高整個企業的促銷操作水平。這一步往往是最容易被很多企業忽略的。

促銷活動方案 篇10

一、現狀分析：

1、城市情況：

目前的宜昌是一個高速發展的城市，今年的房價增幅在全國增長排名第一。今年隨着大洋百貨宜昌店的開業，半秋山，綠茵閣等一系列的中西餐廳進入宜昌市場，給宜昌餐飲市場帶來了一定的衝擊。據我公司宜昌區域黃經理介紹今年上半年我們的門店營業額下降了2———3%，下半年大洋開業後按目前影響情況，預計下半年門店營業額將下降12———13%，宜昌方面也在積極商討應對方案。現在宜昌的大衆消費商圈主要集中在是國貿、CBD（大洋百貨）和萬達廣場，新修的步行街雖有政府規劃但發現衆多新店面無人問津，倒是每晚的夜市車水馬龍。

通過對部分宜昌人和受歡迎餐館的瞭解，發現宜昌地區口味普遍偏重，以湘菜川菜這樣的香辣口味主。其中頗受歡迎的餐飲連鎖有：沙龍宴（中）、綠茵閣（中西）、稻香閣（中）。

2、門店情況：

我們豪客嘉族在宜昌總共有5個店，其中豪客嘉族牛排館有4個，還有一個高端門店——艾菲尼，武漢司門口有一個豪客家族牛排館。在國貿和萬達以及離步行街不遠處均有店鋪，其中國貿店生意最好、三店、四店、武漢店營業情況良好，二店稍遜，艾菲尼營業情況穩步攀升中。

通過走訪發現在宜昌人心目對“豪客嘉族”這個品牌認可度是非常高的，已經有非常固定的客戶羣，其中以家庭爲主的消費者佔50%，商務人士佔30%，情侶佔10%，其他客戶佔10% 。雖客源穩固，“豪客嘉族”品牌有口皆碑，但由於現在的宜昌年輕人越來越強的嚐鮮心理以及越來越高的新事物接受能力。在市場多元化發展的今天，顧客需求越來越多樣化，因此就算我們擁有穩固的老客戶羣，也應積極思考近期市場反響不盡人意的原因。在推出新品的時候予以修正，推廣新品的同時，進行相關市場調查，並於門店消費者互動，促銷推廣的同時提升豪客嘉族整體品牌美譽度，消費者對速凍牛排類新品的認可度，與自身門店實現雙贏。

二、新品推廣、促銷方案如下：

由於宜昌五個和武漢一個的各門店裝修風格和門店佈局各不相同，因此針對店面情況，初步制定了每個門店的推廣促銷展示區，以及A（主要促銷點）、B（促銷拉動點）部建點的擺放方式：

1）、三店

豪客嘉族三店位於宜昌市東山大道夷陵廣場，整個門店20xx年裝修，裝修較新，風格比較現代。地段靠近以前的火車站，現火車站搬遷，客人以老客戶爲主，多爲兒童爲主的家庭客戶，其消費羣體的佔50%以上。據瞭解番茄菲力又是兒童中消費頻率是最高的，成人就是以黑椒口味爲主。人均消費在45—50元。三店馬上也要進行一定程度的裝修，燈飾、窗簾以及員工服都要進行調整，員工服將更換成紅色。

門店營業區位於二樓，從一樓的樓梯進入，樓梯間有一處空隙，可以考慮作爲部件點B，因爲這裏是客人進入餐廳的必經之路。且人流量較大、光線較好，消費者關注度相對較高。

（三店二層A部建點） 二樓的待客區相對來說比較寬敞，與吧檯相鄰是三店作爲展示區的最佳位置A區，客人上樓梯後，第一進入餐廳必須經過此處；第二如客人在此等候就餐，也會關注到此處的展示區。因此從空間、人流量、關注度等因素來說A處爲三店的最選擇。

2）、國貿店

國貿店位於東山大道106號國貿大廈7樓，與三店僅相隔一條馬路現在正在重新裝修，只能大體的判斷裝修風格比較現代，是國貿店其中一個入口，還有其餘2個入口分別是樓梯入口與電梯入口。國貿店可謂天時地利人和，佔位在宜昌人最推崇喜歡的國貿大廈之中，人流量大，且顧客消費能力較高，經營情況一直很好，雖現爲重新裝修之中，但依照以往的經營情況相信本月25號重新開業的國貿店營業額將非常值得期待。

目前國貿店A區電梯入口的電梯井還沒有打開，但依董事長所言此處將打開電梯井，國貿商場將建一個外窗型電梯，方便客人走此通道就餐。而此處將來也會設立爲一個等位區，也將主要布建點A設於此處，其優勢與三店相同。同時採光充足，比較寬敞，有足夠的空間放置展臺。如今後在此擺放一個展臺，與等候的客人在此介紹我們的產品相信會有不錯的效果。

B區是國貿店的樓梯入口，因還未裝修完成所以堆砌了較多雜物。由於國貿店位於國貿7樓，相對於電梯口來說，此處的人流量較平和，且空間較小，光線也不太利於展示。只能在掛象頭畫處擺放一些部件，作爲面對吧檯的拉動促銷點來布建。

3）、二店

二店位於福綏路40號，是宜昌5店中最老的一家店鋪，臨街道路是單行線，因爲商業中心轉移的緣故，地理位置相對清淡，經營情況下滑嚴重。對面爲一家酒店，附近以老居民區爲主，還有一所小學，一所中學。客人大多以商務人士和家庭爲主，與三店一樣家庭站到整個比例的50%。與西餐相比此處的人更多願意選擇附近價格便宜，味道較好的風味小吃或大排檔。此處除週六日以及重大節假日，如：春節，兒童節等，人流量稀疏平常，店內營業高峯期也僅有60—70人。

二店一樓的入口處左手邊是初步定下的展示空間A區，這裏也是門店設立的一個等位區，由於較寬敞而且也面對着街道，人們從此處經過時，也能對店內有所關注，所以此處是二店佈置展示最爲理想的位置。樓上爲營業區，結構佈局相對緊湊因此樓上不再設立B區布建，僅在一樓設立A區和臨街玻璃布建。

附近學生較多，在此處做展點應以學生爲切入點，針對學生做出相應的宣傳，多數家長也願意爲孩子下廚，針對孩子成長所需營養攝取，後期推廣中將突出我們牛排的方便，快捷且營養價值高等一系列的優勢。

4）、四店

四店位於西陵區環城東路9號。距離步行街不太遠。據瞭解高峯期時，店裏基本上是滿客。