【必備】促銷活動方案模板集合十篇

爲了確保工作或事情有序地進行，時常需要預先制定一份周密的方案，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。那麼優秀的方案是什麼樣的呢？以下是小編爲大家收集的促銷活動方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案 篇1

一、前言

本公司是一家專門從事酒類銷售的公司，具有健全的銷售網絡，近年來與宜賓五糧液股份有限公司、陝西西鳳酒股份有限公司強強聯合開發生產了古都液、乾一杯（宜賓五糧液股份有限公司），西鳳老字號（陝西西鳳酒股份有限公司），今世緣蒙特乾紅（今世緣酒業有限公司）。

二、方案

用促銷方式要考慮的因素

（1） 市場形態

（2） 競爭狀況

（3） 產品特性

（4） 顧客是否接受

（5） 購買行爲，時機，消費特性

（6） 法則限制

（7） 配銷狀況

促銷成功的要素

（1） 與衆不同，但絕非驚世駭俗

（2） 配合顧客需求與心態

（3） 配合其它推廣工具

（4） 搶先對手一步

1、促銷策略

1） 推式促銷

推式促銷是指針對公司內部與中間商的促銷活動。白酒企業將產品積極地推到經銷商手裏，經銷商又積極地將產品推給零售商，零售商再將產品推向消費者。推式促銷主要是影響經銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認爲，跟經銷商打交道比較有利，因爲他們可以替你銷售產品，而且還能讓你的產品在店中展售。

（1）針對飯店服務員

A、選拔優秀銷售明星活動

B、贈送相關小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、開瓶費

所有生意有九成以上是推薦的結果，特別是那些提供服務的商家

（2）針對飯店

捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進行有計劃交流的幾種方式：

歡迎。企業該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業的惠顧。這首次的交流奠定了你們未來關係的準則。

週年記念。利用顧客生日、顧客開始與你做生意的週年紀念日或你從數據庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封週年記念信，但信中不要向他們推銷任何產品。他們會感到驚喜、高興，成爲更加忠實的顧客。

機會。一旦你的產品、價格和程序有何變化，儘快以信函、新聞搞等形式通知顧客。他們會藉此知道你的確時刻記着他們。

調查。不斷調查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回覆，也知道你惦念着他們。 推動。如果你在跟蹤顧客，發現他們的行爲模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 、舉辦達標獎活動

C、舉辦現金購買折讓活動（結算方式有批結、月結、季結）

D、承諾不進超市、商場

E、促銷小姐

F、白酒銷售淡季給予特殊折扣

G、贈送（買10件，送2件）

H、旺季來臨追求銷量最大化，託售（賣出產品後再付貨款）

I、放寬付款期限（延遲120天）

J、現場抽獎活動、婚慶促銷

K、退費促銷

一般有以下一些形式：

a、 退費

b、 折價券退費

c、 現金加折價券（或贈品）退費

d、 全額退費

退費雖然本質上等同於降價，但不會引發同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經驗證明，這種方式對於銷售緩慢、產品差異化小、顧客容易衝動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，週週有活動定期進行調查，飯店對促銷方式、方法接受程度（不但包括我司，而且包括同行業競爭對手的）

L、酒樓飯店裏的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，並花大筆預算在廣告上。他們的哲學是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，並且促銷的時間跨度大，週期長。對消費者促銷，白酒企業通常採用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業在酒包裝內放置獎券，以現金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產品贈相應價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙

香菸一遞，說話和氣，香菸的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現菸草與酒文化有千絲萬縷的聯繫。正所謂菸酒不分家

（4）結婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝福卡等載體印刷信息。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶乾紅

（6）免費品嚐是白酒品牌進入市場初期或新品上市初期開展的品質認知活動。

（7）實物贈送是節日時採用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如菸灰缸、打火機、紙巾盒、牙籤筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品菸斗、年曆卡、掛曆、檯曆。

（8）旅遊促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數量即送名勝風景區遊覽。

（9）禮品促銷在包裝內放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者爲核心，以品牌爲核心，以科學的營銷手段和嚴格細緻的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中佔有一席之地。

2、促銷的目標

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達到以下的目標：

目標1：對消費者的目標

刺激消費者品嚐，以擴大消費者的基礎

延伸產品線，以發現的消費者，並保持原有的顧客

品牌轉換

產生品牌與消費者的互動

扼制淡季的銷量下降

鼓勵大量的購買

建立品牌忠誠度

目標2：對零售商的目標

勸說現有零售商出售整個產品系列；

目標3：活躍銷售網絡

讓品牌在城市的銷售網絡裏表現搶眼，流動迅速

目標4：以促銷營造促銷區隔

促銷區隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力範圍內發動促銷攻勢

3、促銷規劃

產品範圍

白酒的促銷通常對於產品有所界定。確定的促銷產品必須是新產品或銷售不暢的產品，不是所有的產品都可以拿來促銷。——因爲促銷是一雙刃劍，運用得法會促進銷售，運用失誤將導致品牌價值的流失。

市場範圍

品牌的市場佔有率、競爭行爲、銷售人員促進力和零售商促進力和零售環境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場範圍。

折扣率

在設定折扣率時，白酒企業應該考慮促銷實施期間應比平常多提供多少附加的產品，折扣率是否已經高到可以吸引那些以通常價錢不會重複購買的消費者，以及經銷商是否將所有的折扣都轉讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經銷環節消化。

時間的設定

促銷時間的設定必須要嚴加保密，防止競爭對手依據促銷活動組織相應的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷週期可以適當延長，而旺季的促銷應當以短時間、多頻率來設定。

促銷主題

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對於該品牌肯定信心不足。

促銷條款

促銷條款包含了促銷活動的細節和執行細則，關係到促銷活動的執行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。 動態促銷

動態促銷是依據市場營銷的不同階段，依據競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動態促銷表現爲強烈的投機性和競爭性。

娛樂促銷

娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關注的事件爲切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達到品牌傳播、銷售提升的目的。

整合促銷

爲了鼓勵經銷商購買產品，並安排特別的購買支持，經銷商促銷應該與消費者促銷協調統一地進行。例如：廣告宣傳很多的抽獎性質的現金折扣與零售商促銷節奏一致時，可以增強促銷品牌或產品系列的特殊的店面陳列的效果。

4、促銷的主要工具

對飯店促銷，主要有：

合作廣告是指白酒企業與零售商合做廣告，向零售商提供詳細的產品技術宣傳資料，幫助零售商培訓銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業的產品。

銷售競賽是指製造採用現金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進貨量，加快商品到達消費者手中的速度。在零售商內部營造競爭的氣氛，促進產品的銷售。

現場演示指企業安排對企業產品進行特殊的現場或示範以及提供諮詢服務。

企業刊物的發行這是企業定期對零售商傳達信息，保持聯繫的一種有效做法。

經銷補貼企業爲了使零售商同意以某種方式在一定時間內突出宣傳其產品，常常給零售商一定的禮物或補貼作爲報償。

年終返利企業爲了刺激零售商完成銷售目標或超出銷售目標採取的一種獎勵措施。

不同階段促銷活動

導入期 免費品嚐、飯店促銷小姐、飯店終端活動 隨鋪貨廣告、橫幅、電視標板、POP、戶外看板等等

認同期 飯店促銷小姐、飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動 橫幅、巨幅、電視標板、報紙、公交車身廣告、POP等等

強化期 飯店終端活動、商場超市終端活動、大型戶外活動、社區促銷活動 巨幅、電視標板、報紙

信賴期 大型戶外活動、社區促銷活動 電視標板、報紙

但是，我們也要注意，企業促銷行爲必須要依據本企業的實際情況及具體環境而定的；同時也注意促銷內容與促銷形式的巧妙結合、注意整個促銷策劃中各個環節的銜接

1、 促銷活動中的不良傾向問題

（1）活動不能得到消費者認同；

（2）促銷人員出現違法亂紀情況，導致促銷活動不能按原計劃執行；

（3）促銷貨物出現問題，包括數量、存貨、供給、質量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制；

（4）決策負責人的態度、觀念和管理方式發生變化，以至必須要高速現行促銷活動；

（5）促銷預算出現短缺或在資金可以加大投入以增強效果；

（6）競爭者的對抗措施逼使企業必須調整現行促銷手段、措施、內容；

諸如此類的情況出現時，促銷活動就必須進行調整，以使企業更有效適應新的環境和條件，從而最終達到既定目標。當然，如果環境和條件發生重大變化時，也不排除當機立斷，停止促銷活動的必要性。

2、促銷後遺症的表現及醫治

通常來說，誘導促銷後遺症的表現有：

（1）促銷後，銷售額迅速下降且採取多種措施都無濟於事；

主要原因有：

●單純由物質利益誘導，未能誘導消費者找到滿意的“由頭”；

國慶中秋就在眼前，南京的白酒市場引爆了促銷大戰，有的招式多銅臭少文化，讓消費者直搖頭。飲酒遊戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭議。

昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的“酒令牌”，和現場觀衆玩起了古代的“行酒令”遊戲。酒令牌上畫着古代人物，題着古代詩文，但是酒令的規矩卻“古爲今用”，比如“科頭者飲”被變爲“席間接電話的人飲酒一杯”，“飲武士大杯”成了“當過兵或現役軍人飲酒一杯”，“羅珍玩者飲”就是“炒股的賓客敬對座一杯”。儘管酒令牌“古爲今用”有點牽強，但不少消費者認爲倒也無傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能“招財進寶”。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費者認爲這種做法庸俗不堪。（據揚子晚報）

●促銷中，產品、服務、形象等給消費者留下不良印象；

●給消費者的錯誤引導，使消費者獲得利益的期待破滅；

●促銷管理工作出現失控，給消費者、新聞媒體等造成不好印象；

●促銷盲動，措施和手法都是以追求眼前利益爲目標，沒有長遠規劃；

●在制定促銷計劃方案時，沒有較爲周密的分析和對可能出現的情況以及備用方案的研究；

基於這些原因，對該後遺症的醫治“藥方”是：

●加強品牌價值（無形資產）的投入，以使消費者樹立正確的概念；

●轉變促銷方式和促銷的內容；

●啓用其它促銷方式，如銷售後服務、形象促銷等；

●樹立消費者購買信心和中間商經銷信心；

（2）促銷進行中消費者對該促銷活動有意見，甚至反感，從而使企業名譽大幅度下降，並直接影響企業今後的銷售量；

其主要原因有：

●促銷的立意、方式、內容使消費者產生普遍的反感；

●促銷方案的論證不準確，把關不嚴；

●促銷執行環節出現問題未能及時解決；

解決辦法有：

●加強促銷的.管理，重點在制度、人員信息溝通和協調、積極性的激勵；

●加強策劃的制訂和論證的科學性，重點在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴密調查上下功夫；

●如果已出現後遺症，則應從樹立新形象着手，轉變消費者成見，具體方法是： ——通過人員溝通，消除誤解；

——通過廣告、宣傳講明道理；

——採用其它經營和銷售方式，在形象上轉變看法；

——以品種、花色等新、奇、特的產品和銷售方式轉移消費者的視野；

促銷活動方案 篇2

一、活動背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等爲一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨着氣溫的升高，也促使人們購買慾望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特徵，增加市場銷售額。

2、通過換季促銷啓動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

3月28日——4月26日

各區選擇恰當的時間進行活動安排各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10—15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一 全國聯動

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特徵

隨着氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特徵很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對牀上用品的季節更換。也隨着新年消費高峯期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待於進行激發，所以作爲商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買慾望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品爲主，結合部分新品做上市促銷，並對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置註明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

八、進貨獎勵政策（備註海報起印量一萬份）

活動累計金額

5—10萬 海報0。5萬份、弔旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，弔旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，弔旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，弔旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人羣聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人羣郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用於活動期間現場派發；公司統一製作配製。

2、單件產品海報 海報商品，擺放於活動產品的堆放位置上 公司制

3、區域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼於櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用於人氣特價商品的堆積，置於店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報 張貼於紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛於專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據柱子數量，張貼於專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

9、“X”架畫 置於專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

10活動弔旗 根據活動主題進行設計，懸掛於店內 公司制

11區域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數量 細則 備註

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用綵球做拱門造型，增加氣氛 當地租用

2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2—4只 用於戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數量 細則 備註

1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地

3、遊街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發佈

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡迴宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、後期）

4、電視 生活頻道

5、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客羣發

7、廣播 當地交通臺或商場輪迴播出活動信息

8、其他形式 有助於活動促銷形式（可自定）

結束活動

希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

促銷活動方案 篇3

一、活動目的：

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節等，爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升壹加壹的企業形象。爲了籌備更多物質幫助災區人民，爲了災區人民貢獻自己的力量。

二、活動時間：

4月30日—5月8日

三、活動主題：

心繫雅安，與愛同行

四、活動口號：

平安中國，有我有你

五、廣告宣傳：

電視廣告30日———5月4日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳。

六、場景佈置：

大門口條幅，夏季弔旗，家電區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條。

七、活動策略：

1）“你買東西，我捐物質”只要消費50元超市以你的名義爲災區捐獻水兩瓶，100元捐方便麪兩包…………。消費者所捐贈的物質超市將在網上公佈名單，所有消費者都可以在許願板上爲災區人民許願。

2）“購家電，獻愛心”凡購買家電的消費者（1000元以上貨品）都可以參加抽獎活動，消費者抽到的禮品（電飯煲、風筒、風扇等）超市將以消費者的名義把禮品所值的市場價值換成現金捐給災區人民。同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公佈名單，所有消費者都可以在許願板上爲災區人民許願。

3）“爲愛拍拍拍”超市將設立拍賣區，所拍賣出的貨品超市將其利潤以拍得者的名義捐獻給災區人民，同時將消費者所捐贈的金額超市將在網上公佈名單，所有消費者都可以在許願板上爲災區人民許願。

促銷活動方案 篇4

一。活動時間：20xx年4月29日—5月2日

二。活動主題：歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1.25L可樂一瓶；

購物滿118元送1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1.8L調和油一瓶；

（注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動）

驚喜四：超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

促銷活動方案 篇5

一、活動規劃

1、活動主題

俗話說：好題一半文；一個好的主題能夠給迅速吸引消費者眼球，起到很好的宣傳效果。猶如一個人的靈魂，貫穿活動的始末。

活動主題一般要求簡潔、扼要，最好控制在5個字以內，突出新穎與特色，避免冗雜與單調。就像“天貓新風尚”、“遇見*秋”等主題。

2、活動時間

自主發起的活動時間猶如結婚定日子一樣，要選一個“良辰吉日”，確保這個活動期間不會與其他的一些活動產生衝突或者向官方活動“借力”，保證活動效果；活動時間一旦確定後，最好不要隨意更改。以便團隊人員有充足時間做相關準備工作

3、活動產品

確定參加活動的產品、價格、庫存等信息；爲活動產品進行分類，包括引流款、基礎款、形象款等，給消費者呈現不同形式的產品與服務。

4、促銷方式

確定活動的促銷方式，比如滿減、滿送、包郵、抽獎等；促銷方式要結合當期季節與產品特色進行，促銷形式不求多、只求精，否則會讓消費者感覺眼花繚亂，找不到方向。

促銷形式在結合店鋪特色的基礎上，還要學會換位思考，從消費者的角度出發，制定切實可行的促銷方案，讓買家能夠積極參與進來。

5、推廣資源

確定活動期間所需要的推廣資源支持，比如直通車、鑽展、短信、淘客等營銷媒介，這樣可以讓推广部門有更多的時間爲活動的開展做相應的準備與推廣工作。

根據活動方案制定廣告投放形式、位置、數量、預算、時間等，進行有計劃、針對性投放。對於需要淘寶小二審覈的廣告位如鑽展，需要提前3-5個工作日提交審覈；

6、效果預估

對本次活動的UV、轉化率、銷量、銷售高低峯、物流等進行預估，制定活動目標。

二、頁面準備

1、頁面視覺

確定好活動主題後，對店鋪頁面進行設計、調整，以符合活動風格和相關要求，提升客戶的體驗，提高轉化率；

做好寶貝描述工作，提高顧客的對店鋪和產品的信任度，吸引顧客購買；

對活動海報進行設計和懸掛，營造活動氛圍；

2、價格修整

活動開始前，對參加活動的商品價格進行統一調整；同時有專人檢查商品首頁圖片上價格標籤、包郵信息與寶貝詳情頁、活動方案的價格是否一致；避免因頁面前後信息不統一導致顧客的投訴。

3、庫存調整

調整商品庫存，避免買家拍下後倉庫無貨，引起客戶投訴；

4、頁面測試與複查

活動頁面做好後，需要對活動頁面的的商品鏈接進行測試，點擊商品圖片，看是否有相對應的寶貝頁面或活動頁面的跳出；同時，對商品的價格、包郵、規格、數量等信息進行仔細檢查，確保無差錯信息；

對活動頁面的整體視覺進行二次檢查，如有不協調之處，需及時更換。

三、團隊準備

1、運營

運營部門需指定詳細可行的活動規劃，指定負責人和任務完成時間節點；活動負責人隨時待命，發現問題時，及時解決。

2、客服

根據活動前流量預估，適當增加客服人員，合理安排排班時間，確保活動期間客服在線人數充足；

對客服人員進行活動規則培訓，熟知活動細則與要求，以便及時有效解決客戶的疑問；

3、設計

設計人員根據活動主題，指定符合活動要求的相關頁面，做好視覺設計與維護工作；

4、倉儲

根據活動前的預估，提前準備好活動商品，進行“預打包”，或者將活動商品統一放置在容易打包的區域，節約揀貨時間，提升發貨速度；

四、活動總結

活動總結是營銷活動中非常重要的一環，它可以幫助我們總結活動中的經驗與不足，找出團隊自身的優勢與劣勢，後期根據活動中所出現的問題可以有針對性的進行改進。

促銷活動方案 篇6

白酒在春季走向淡季，各家商戶對白酒進量很小，各廠家都在千方百計對市場進行壓貨、壓量，爲後期市場佔有率做鋪墊，我公司根據東至市場實際狀況，做一次春季促銷活動。與經營戶產生互動，創造與經營戶交流感情良好時機。

1促銷方法、目的。

2.市場盤點。

3.促銷具體細則

一、促銷方法、目的。

1. 旅遊指標，帶動壓貨，要根據進貨金額數量覈定旅遊指標，進貨份額_________元，旅遊路線_____________。

2. 東至市場雖然白酒消費量比較大，但由於白酒行業競爭比較激烈，市場始終是高度處在保和狀態，各個商戶白酒銷售額度持平，拓展空間幾乎爲零。因此我們產品在市場佔有份額越大，必須有其它產品份額在減少。

二、市場盤點

通過近期對市場走訪，許多白酒行業都在紛紛行動對春季市場進行各式各樣促銷活動，如口子酒活動在年前就已開展，近期已結束，老村長、店小二已結近尾聲，其它酒業仍在籌劃中，九華山酒業，枝江也在做旅遊促銷，沒有成功。我公司由於去年下半年市場雖然佔有率並不大，但服務態度有目共睹評價很高，對我公司活動起到

了事半功倍的效果，到目前爲止，我們有意向參加活動商戶約40多人，商業戶30人左右，飲食戶10人左右，對我們活動開展墊定了良好基礎，機會是給有準備人設定，我們要抓住機會，以最快速度搶佔市場。

市場調查意向客戶分部爲，香隅6戶、龍泉2戶、青山1戶、昭潭2戶、泥溪2戶、木塔1戶、花園1戶、官港2戶、堯渡2戶、洋湖4戶、葛公4戶，張溪4戶、勝利4戶、大渡口2戶、東流4戶。

三、促銷具體細則

1. 旅遊景點設定____________由旅遊公司帶團隊。

2. 進貨品種不做限定，不限定商戶和飲食戶人數。

3. 進貨金額設定_____________元爲一個旅遊指標，用公司統一收據回款，商戶根據自己需要搭配貨源，進貨時間，公司送貨。

4. 公司根據商戶回款額度定人數，不做上限金額和人數限制，商戶根據自已回款額報人數名單、聯繫電話和身份證複印件。

安徽省陶公酒業有限公司

銷售部

20xx年3月12日

促銷活動方案 篇7

一、目的：

爲了促進“安之星”純水機、淨水器產品在全國的推廣，以質量爭取市場份額，在3.15期間，我司將以“天天3.15，質量萬里行“爲本次活動主題，號召全體合作伙伴，走進社區給予重點宣傳產品知識、產品質量、以達到重點區域、重點突破活動。實現銷售的增長。

二、活動主題：“天天3.15，質量萬里行”促銷活動

三、政策優惠時間：xx月xx日

四、政策區域範圍：

五、政策實施原則：活動期限內有效，嚴格按活動政策方案執行

六、政策實施的內容：

1、凡活動期間進“安之星”純水機系列（家用機、商務機、一體機）產品按每臺優惠30元。

2、凡活動期間進“安之星”淨水器五級淨水器給予優惠每臺20元。

3、凡活動期間進“安之星”不鏽鋼淨水器給予每臺優惠30元。

4、凡一次性進貨達XX0元以上代理商給予優惠2%（適應所有產品含配件），另外1、2、3項所列出的優惠同時享用。

特別聲名：由於本次產品參與了優惠活動，凡

本次促銷優惠所有產品不接受退貨及更換其他產品。若質量問題產品可更換同型號產品。

七、優惠與贈送方式：直接優惠

八、全國代理商活動實施內容具體如下：

1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結合自身區域的特點，走進社區宣傳產品知識、宣傳產品性能，以傳播的形式帶動銷售，有針對性的做一些優惠活動或自購一些禮品進行促銷。

2、各代理商從事活動要求突出買贈、優惠措施與行動，保證活動的真實性與有效性。避免在3.15期間出現投訴現象，努力提高服務意識，加強對員工的引導。

3、各代理商主推產品爲“安之星”ro純水機、淨水器系列化產品，以“改善水質、造福人類”爲本活動服務準則與推廣宗旨。

4、公司將對此活動執行優秀者在今後合作中給予重點支持。並在公司網站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷，以突顯活動的氛圍。

6、本活動最終解釋權歸深圳市安吉爾實業有限公司.

促銷活動方案 篇8

一、促銷活動的目的

通過豐富的活動形式，吸引更多消費者和穩定藥店基本消費羣（會員），形成參與和購買熱潮，傳播服務理念，形成口碑傳播。活動以達到直接的經濟效果和迅速擴大佔領市場的目的。

二、活動內容根據主題確定

活動成功的前提就是活動內容要有吸引力。包括活動前的宣傳模式，活動內容的特價商品、打折、會員送禮、購藥大抽獎、專家義診等，都是吸引目標人羣必不可少的手段 。

三、活動前的準備工作

1、信息發佈

①、活動信息發佈可選擇在藥店周邊地採用宣傳單投遞、口碑宣傳，各家各戶高密度甩投，其宣傳單總量爲1萬份，投遞的重點爲集市商業區、菜市嘗居住門戶、老年人娛樂活動中心等等。 電話通知到每一位藥店的會員。

②、從11月26日—10月27日開始發佈促銷活動廣告信息。

③、在aa大藥房門口掛橫幅一條，內容爲活動主題口號，時間爲11月25日—11月30日。

3、現場的佈置

活動的現場佈置得好，可以讓活動進行的有條不紊，增加活動氣勢和氛圍，吸引更多人蔘與。

（1） 寫有活動主題的橫幅。

（2） 突出活動主題內容的大幅展板和背板。

（3） 掛旗、桌牌、大幅海報、宣傳單。

（4） 諮詢臺、禮品（會員獎品）發放臺、抽獎箱等等。

（ 5 ） 義診檢測服務檯 。

人員的安排

（1） 安排足夠數量的服務人員，並佩帶工作卡，便於識別和引導服務。

（2） 現場要有秩序維持人員。

（3） 現場義診人員、銷售員工既要分工明確又要相互配合。

四、現場執行要點

1、 人員，活動物資準備就緒。

2、宣傳人員現場派發宣傳單，介紹活動內容，引導顧客進藥店或參與義診活動。

3、掌握好活動節奏，維持好現場秩序防止出現哄搶和其他意外，以免造成負面效應。

4、禮品在規定時間發放，不宜太早太晚，發放時登記會員資料、簽字。

五、活動結束總結會

1、活動成敗的分析報告。

（1）費銷比的計算。

（2）到店顧客人數統計。

2、新會員註冊管理，活動後會員優惠政策的制定。

3、顧客意見的整理與落實。

促銷活動方案 篇9

超市開業促銷方案——主 題

美好生活共同擁有——十店同日慶新張 六重福禮送到家

超市開業促銷方案——時 間

快訊時間： 快訊16天；

超市開業促銷方案——執行門店

超市開業促銷方案——活動內容

超市開業促銷方案福禮一：開業大家喜 來就送福禮

每天超市購物前200位顧客、便利店購物前50名顧客，可憑當日購物小票在超市總檯領取價值2元的開業紀念品一份；

採購負責開業紀念品的準備，於20xx年7月3日前到位，至配送中心；

配送中心根據發展部提供配送比例，每晚10點前配送至各門店客服部或便利店店長；

門店負責統計和發放贈品，並每日進行贈品統計報營運部；

營運部負責整體活動的實施和監督工作；

發展部負責活動策劃和贈品配比及活動解釋；

贈品採購明細：

大店；2元*200份/天*4店*10天=16000元(8000份)

便利店：2元*50份/天*6店*10天=6000元(3000份)

合計：11000份*2元=22000元

贈品配送明細：

大店：20xx份/店 合計：8000份

便利店：500份/店 合計：3000份

費用預算；

贈品費用：22000元

超市開業促銷方案福禮二：同“福”有緣人 一生伴幸福

顧客姓名中如帶有“福”字者，憑當日購物小票(金額16元以上)和本人身份證明，送價值10元的“中國電信+**同賀開業”手機長途卡一張(20xx張送完爲止)；活動期間每人每店限送一張；

門店負責贈品的登記和發放工作；注意小票加該“贈品以領”章；

營運部負責活動的整體發放登記實施和監督工作，負責活動總結；

發展部負責落實卡到位，並於7月5日之前到位交付營運部發放；

門店做好贈送卡的登記工作；

費用預算：

10元面值卡*20xx份=20000元

備註：中國電信提供；

門店配送比例：

大店：350張*4店=1400張

便利店：100張*6店=600張

合計：20xx張；

福禮三：購物送晚報 日久見人心

各店購物金額滿66元以上者，憑當日購物小票獲贈20xx年任意一季度《**晚報》一份(價值34.50元)購物滿106元以上者，憑當日購物小票獲贈20xx年半年期《**晚報》一份(價值69元)；各店購物金額滿166元以上者，憑購物小票獲贈20xx年全年《**晚報》一份(價值138元)；

發展部負責報紙派送流程培訓及報社徵訂配合工作；負責媒體宣傳及活動解釋；

營運部負責活動具體實施和監督，並做好總結分析；

超市開業促銷方案福禮四：數百低價品 捧出萊福心

連鎖店100多種半價品、數百種低價品任顧客選擇；

超市僅有低價品項不夠，

連鎖超市真誠承諾：有質量問題商品包退換，不滿意可再次銷售商品包退換；

採購部快訊促銷商品組織；

店面負責快訊商品具體售賣及宣傳工作；

發展部負責快訊製作及商品報紙宣傳。

促銷活動方案 篇10

一、活動目的

爲了提升銷售業績、品牌影響力及產品市場佔有率，打擊競爭對手，推廣新產品，特制定本促銷方案。 二、活動主題

實力慶十一，放價如你意 三、活動時間

20xx年9月20日-20xx年10月10日 四、活動內容

1、進店有禮

活動期間，凡有顧客進店，均可獲得一份精美禮品 2、下訂有禮

凡到店交100元定金，活動時間內可抵500元現金

3、一降到底

活動期間，部分產品特價

4、你買我送

活動期間，若訂購客廳與主次臥的地磚，均可獲贈廚房和衛生間的牆地磚各5㎡

5、7星級免費服務

（1）免費上門量房，計算尺寸和用料； （2）免費設計鋪貼方案 （3）免費送貨到家 （4）免費鋪貼指導 （5）免費上門退/換貨一次 （6）免費送兩盒填縫劑 （7）裝修完畢送免費保潔一次 五、活動宣傳 1、前期準備

9月10日起，開始提前宣傳。途徑：宣傳單、橫幅、KT箱、X展架、短信平臺、微信、小區推廣、家裝公司、門店等。 2、物料準備

店外物料

店內物料

六、經費預算 2800元 七、活動檢查

活動期間，店面和市場部配合與協調，進行價格執行、廣告宣傳、氛圍佈置、促銷展示等工作，嚴格按照促銷方案做好本次活動，以達到本次活動的目的及意義。

　　亞細亞磁磚市場企劃部

　　20xx年9月3日