【實用】促銷活動方案模板錦集十篇

爲了確保事情或工作有序有效開展，往往需要預先制定好方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。方案應該怎麼制定呢？下面是小編整理的促銷活動方案10篇，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案 篇1

一、前言

本促銷活動方案的目的是打開精品在大學校園裏的市場，提高銷量。主要通過SWOT 分析和4P 戰略的改良及各種促銷活動提高市場佔有率，贊助各種校園活動來提高知名度。在策劃過程中有計劃地對目標市場進行研究，儘量增加策劃的可操作性，儘量用量少的投入獲得最大的收益。

本策劃站在精品的立場上，通過對市場促銷環境的分析，預測未來精品在目標市場的前景，針對精品的現實狀況和消費者競爭者的情況，制定促銷活動。

二、促銷活動的目的

精品在大學校園市場的佔有率較低，一直作爲潛在市場的大學市場還沒有被完全開發出來，大多數大學生消費者對精品店的不瞭解，所以必須針對大學校園市場對精品做一個較完整的市場促銷活動。

三、問題分析

1. 優勢

位於廣西生態學院大門對面的美髮店旁邊，是一個很好的店面位置，我們把 店內設計得光線明亮，唯美爛漫。然後選擇設計精美，獨特可愛或具有民族特色的精品擺放在貨架上，供情侶們選擇。在服務上要求一切以顧客爲先，對待客戶非常耐心。商品也是根據顧客的需求進貨的，讓顧客感覺到商品的與時俱進。

2. 劣勢

促銷觀念還不足，還有待提升。店內的員工需要進一步的培訓和實踐。

3. 機會

精品行業的發展潛力大，在大學院校裏，大學生談戀愛的特別多，市場很大，而且在這兩間院校周圍還沒有專門的精品專賣店，也就少了很多競爭對手。

4. 威脅

市場競爭力較爲激烈，而且物價上漲，在精品行業上久是要有精美、可愛、特別、民族特色等精品和比較低的價格纔能有顧客光顧。在市區裏有很多的精品店做得很好，對本店的發展有一定的威脅。要抓住精品店這個商機，就要抓住機會，發展優勢，改觀劣勢，把威脅變成機會。

四、4P 戰略

1. 促銷宗旨：加大對精品的宣傳力度，爲產品準確定位在精美、特色的發展方向突出產品，採取差異化促銷策略。建立起點廣，點面寬的銷售渠道，不斷開拓大學校園市場。

2. 產品策略：我們把精品定位在精美、特色的代表上，根據調查顯示，大學校園消費者看重精品的特別和意義上，所以精品在今後將繼續嚴格保證質量，更多地宣傳它的精美特別和所代表的含義等。針對目前的大學校園市場，商店會推出更多符合廣大大學消費者的產品，同時改變包裝和宣傳，我們要在大學校園消費者心目中樹立與衆不同的產品形象，以引起消費者的購買興趣。

3. 價格策略：中國人們有節省的美德，大學生消費者的生活費有限，所以，我們會根據大學生的消費習慣來決定價格的多少。儘量做到商品好，價格低，讓消費者滿意。

4. 宣傳策略 ：利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網站本身信息流優勢宣傳和突出形象，採取互惠互利雙贏的戰略模式，在網上也做好網頁的宣傳，盡力做好網頁的完善。利用好朋友圈、同學圈等各個面。

五、結束語

隨着經濟的發展和人民生活水平的提高，大學生的生活費用在不斷的增加，大學生的購買能力也就不斷提高。商店要不斷的提高知名度來佔領市場。

而此次促銷活動以大學消費者爲目標羣體，在市場調查基礎上對精品進行的促銷活動，通過促銷組合的改良來增加精品的銷售量，佔領更多的市場，增強商店知名度。

促銷活動方案 篇2

活動主題：

xx大促銷

活動內容：

在4月28日到5月7日期間，凡在某超市各分店購物滿300元的顧客，可進行現場抽獎，抽取幸運海南四日遊的名額，到海南天涯海角去感受海的味道

特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日遊名額一個

一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個

二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個

鼓勵獎100名（5個店共500名）各獎柯達膠捲一卷

二、服裝打折自己做主

在4月27日到5月26日期間，凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉動幸運轉盤，轉到幾折，顧客即可享受幾折的現金折扣。

活動期間還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。

服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達到2折。

三、xx驚喜三重奏（限某超市）：

一重奏：全城至低（各種商品價格全城至低，便宜至極）

二重奏：二十萬積分卡顧客xx傾情大回饋

4月28日至5月9日期間，所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

三重奏：開心購物幸運有您

5月1日至7日，一次性在某超市購物滿30元的顧客可參加現場活動，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調和油。

四、某超市xx部分特價商品：

xx期間某超市共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品。

促銷活動方案 篇3

活動主題：盛夏激情慶六一，歡樂童年聚海悅

活動時間：XX年6月1日

活動內容：

1、 在網上商城內一次性購物滿30元的兒童用品，可參加抽獎活動一次，滿60元可參加二次。單筆交易最多二次。

2、 限16歲以下兒童參加，當日設抽獎名額100個，抽完爲止。

3、 新奇禮品歡樂送，當日內所有購買兒童商品者贈送小禮品。

獎項設置：

一等獎：贈送精美書包1個

二等獎：贈送文具盒1個

三等獎：贈送軟皮本1個

參與獎：贈送即時貼1本

鼓勵獎：贈送卡通筆一支

費用預算與效益

提供獎品：150元

效益：1000，可以保證點擊率的提高。

促銷活動方案 篇4

一、行銷思路

婦女朋友多愛美，“三八”節是婦女的節日，所以我們的想法是倡導綠色健康消費，美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作爲切入點，展開行銷活動。

婦女權益及價值越來越受到全社會的關注，所以我們的佔在這一天讓婦女朋友認識到我們尊重她們，我們知道也的價值。

二、實施細則

爲迎接“三八”婦女節，渝德居火鍋 店對3月8日至3月11日來我佔消費的女士：

1、凡消費的女士增可獲贈精美禮品一份。

2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費就餐，並在店堂爲其播音。請其談感受及心得，並贈送精美禮品一份。

3、凡單桌菜品消費 元，送 美容中心消費券，多消費多贈送，與中高檔美容中心聯合促銷，並贈送就餐女士精美禮品。

特價菜品：黃瓜、蘆薈、仙人掌。

促銷活動方案 篇5

一.產品簡介：

CiCi咖啡店位於陝西省咸陽市秦都區人民中路蘇寧易購斜對面、宏大地產前。主要的經營項目有各種咖啡、茶、果汁、紅酒、雞尾酒和小吃（中西餐結合）等。CiCi咖啡店具有的特色： 1.凡在早上10：00到下午18：00時段15元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）；下午18：00到凌晨2：00時段19元一位，無限續杯（咖啡，茶，果汁，奶茶，冰淇淋等，除紅酒和雞尾酒類）其他產品輔助。

咖啡店的裝修以松木爲主，能給客人帶來回歸大自然的感覺，並且讓客人感受到CiCi咖啡店裏的溫馨。

咖啡店裏有各式各樣的小吃，可以滿足顧客的需求。

咖啡店的地理位置較優越，顧客在逛街之餘可以到CiCi咖啡店小憩。

二．活動主題

咖啡飄然，留在CiCi

三．活動目的

目前咖啡店在咸陽市的市場競爭激烈，爲了提高產品競爭力，獨樹一幟，特推出CiCi咖啡店開業期間的促銷手段來增加客源、增加產品的知名度以及提升消費者的需求量。

四．活動時間

開業期間自20xx年10月01日起至20xx年11月30日止，爲期兩個月。

五．活動地區

陝西咸陽市區內

六．活動對象

陝西咸陽市市民

七.活動內容

1.留在CiCi——免費品嚐咖啡活動方案

CiCi咖啡正式開業，通過免費品嚐咖啡，體現咖啡廳近距離走進消費者中，以極具親和力的表現手法，提升品牌的誠信度及社會效應，就能把消費者帶入咖啡廳深層次的境界，大量的形象展示爲活動的順利召開起了很好的推動作用。

2.咖啡店贈送禮物活動 （開業一個月後的優惠活動）

爲培養文化的人氣指數，我們爲在咖啡廳消費的顧客贈送印有CiCi咖啡標誌的禮物。在禮物上標有咖啡廳的主題標語（咖啡飄然 留在CiCi）。將本店品牌與消費者零距離接觸，能夠留下過目不忘的印象，起到推動咖啡廳品牌廣告效應。

3.辦理VIP卡活動優惠 辦理VIP卡可以讓顧客有更多的優惠感，並且可以享受VIP的待遇，還可以打電話預留座位，在本店消費可獲得雙倍積分，積分可在年底的.時候兌換優惠券。可以得要買300送50的優惠，相當於你拿着VIP卡就是在CiCi咖啡裏的消費卡，並贈送兩張免費品嚐飲品的優惠卡。

八．活動細則

1.咖啡免費品嚐

10月01日——07日，在中宏時代廣場擺一操作檯，操作檯整體緊隨於咖啡廳形象主題，標語（咖啡飄然，留在棲木）。

文字內容：（正面）咖啡飄然（反面）留在CiCi，始於棲木咖啡負責，有2人爲消費者現場烹製咖啡，向消費者講述咖啡店的文化，另2個向消費者派發宣傳單頁（單頁主要內容告知消費者在CiCi咖啡開業期間，咖啡廳產品優惠措施和精美禮品相贈），敬請消費者光臨。

時間：20xx年10月01日——10月07日

地點：咖啡店附近中宏時代廣場

2.辦理VIP卡活動優惠

活動日期：10月01日——11月30日

a.凡在本店消費的客人均可辦理VIP卡（存300才能辦理）並使用VIP卡支付，即可或者雙倍積分。

b.每次消費的積分可以累積到年底兌換優惠券，積分只針對VIP客戶。 c.本次VIP卡辦理活動由本店最終解釋。

九、 形象宣傳製品促銷投放策略：

1.宣傳海報：在開業前5至6天，在人流量比較大的廣場、街道、社區旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

2.禮品製作： 將咖啡店開業期間活動優惠措施體現出來，贈送CiCi咖啡杯、CiCi情侶咖啡杯及盒裝的CiCi咖啡豆，免費品嚐咖啡使用的紙杯，都要印製CiCi咖啡的標誌，讓消費者感受到咖啡店的精典。

3.弔旗:活動主題標語，“咖啡飄然 留在CiCi” 懸掛於咖啡店前，廣告信息量密集，受衆面廣泛，受衆記憶時間較長，是室內舉辦大型活動最佳選擇。

4.制定好VIP卡及宣傳單：

主要是針對學校和周邊大型高檔寫字樓發放一些宣傳單，將周邊的客源宣傳到位。促銷開業優惠產品等。待客人在消費後，通過調查問卷，來了解我們的優缺點，好的繼續保持，缺點改正，及時調整服務和出品質量。

5.媒介宣傳：

a. 通過網站或者貼吧進行宣傳，主要是考慮到有車一族、咖啡愛好者羣體。 b.創建一個微信賬號作爲本店的微信，讓附近使用微信的人可以知道本店。

促銷活動方案 篇6

一、活動背景

杉家紡是一家集服飾、婚慶用品等爲一體的全國性連鎖企業。而現在在五一期間也正是很多新人都會在這個時段選擇結婚，所以婚慶消費將是一個主體。隨着氣溫的升高，也促使人們購買慾望，也是人們購買服飾的旺盛季節。

一、活動目的

1、通過促銷活動刺激市場需求，帶動銷售，抓住應季銷售特徵，增加市場銷售額。

2、通過換季促銷啓動旺季銷售，推動09春季新品上市、動銷。

3、通過促銷活動的影響了和輻射面，進一步擴大品牌的知名度美譽度認知度

二、活動時間

3月28日——4月26日

各區選擇恰當的時間進行活動安排各地活動時間根據當地氣候和競爭品牌動向進行具體安排，一般單店活動時間10—15天

三、活動地點

杉杉家紡全國各地專賣店、店中店、商場專櫃、新開專賣店。

四、活動主題

搶先五一 全國聯動

1、新品上市 店慶酬賓

2、杉杉家紡 換季清倉大處理

五、市場活動背景和消費特徵

隨着氣溫的逐漸升高，“五。一”的到來很多新人會選擇在這個時間段結婚，所以的婚慶消費會是一個主體。而且，現在正值季節更替的時段，季節特徵很明顯，消費者的消費目的也很明顯，就是對牀上用品的季節更換。也隨着新年消費高峯期、平緩期的結束，消費者的消費潛意識有待於進行激發，所以作爲商家必須通過合理的平臺和途徑激發消費者的購買慾望，進一步擴大產品的使用普及率。

六、活動內容

1、活動產品：以應季單件、套件及被、芯類產品爲主，結合部分新品做上市促銷，並對上季庫存作特價清理；

2、活動價格：特價產品統一促銷價（允許5%改動），正價根據地區差異進行定位

3、活動細則內容：

七、活動產品清單

海報必須在比較顯眼的位置註明：春夏新品全面上市

附：以上活動價格在商場進行活動時，允許20%的價格上浮。

八、進貨獎勵政策（備註海報起印量一萬份）

活動累計金額

5—10萬 海報0。5萬份、弔旗20份、X展架2個。媒體費用500元

10萬含—15萬元 海報2萬份，弔旗40份、X展架4個。媒體費用1500元 15萬含—20萬元 海報3萬份，弔旗40份、X展架8個。媒體費用20xx元。 20萬元 海報5萬份，弔旗60份、X展架15個。媒體費用4000元。

九、媒體費用及用途。

1、海報 A、夾報：活動前1—2天夾送，對目標人羣聚集的商住樓、社區集中投遞；B、郵寄：活動前2天通過商場和郵政公司對VIP顧客、目標人羣郵寄DM資料；C、派發：活動前1天鬧市區、臨街店鋪及高檔小區內派發，同時預留1000份用於活動期間現場派發；公司統一製作配製。

2、單件產品海報 海報商品，擺放於活動產品的堆放位置上 公司制

3、區域特價牌 公司制

4、櫥窗海報 根據櫥窗數量，張貼於櫥窗的4/5面積 公司制

5、促銷紙箱 用於人氣特價商品的堆積，置於店的醒目位置 公司制

6、紙箱海報 張貼於紙箱上 公司制

7、門頭橫幅 懸掛於專賣店的門頭上 公司制

8、包柱海報 根據柱子數量，張貼於專賣店的櫥窗兩側的柱子上 公司設計

9、“X”架畫 置於專賣店門口的兩側顯眼位置 公司制

10活動弔旗 根據活動主題進行設計，懸掛於店內 公司制

11區域提示牌 公司制

（二）輔助促銷道具

項目 數量 細則 備註

1、充氣拱形門 1只 店/廳入口處充用綵球做拱門造型，增加氣氛 當地租用

2、地毯/地噴 數量自定 鋪在專賣店門前地面增加氣氛 公司設計

3、音響 1套 放置店門口，播放最流行歌曲和活動廣播稿 自備

4、促銷棚 2—4只 用於戶外活動搭建促銷場地 公司配送

（三）人員宣傳費用

項目 數量 細則 備註

1、模特 2人 巡街時的海報沿街發放，加深印象 當地

2、鑼鼓隊 20人 鬧市區做巡街表演宣傳，擴大聲勢 當地

3、遊街方隊 10人 執活動宣傳牌在鬧市區做巡街宣傳 當地

（四）戶外媒體宣傳

項目 分項 細則

1戶外廣告牌 自定 鬧市區廣告位及商場公共廣告位做時效發佈

2、宣傳車 2—3輛 活動期間市區主要街道、周遍鄉鎮巡迴宣傳

3、報紙廣告 自定 促銷硬廣告（1期）+軟文（前期、中期、後期）

4、電視 生活頻道

5、過街條幅、店前豎幅 10—20條 市內主要街道及高檔小區入口處懸掛

6、短信 通過當地的聯通或移動，針對活動信息針對目標顧客羣發

7、廣播 當地交通臺或商場輪迴播出活動信息

8、其他形式 有助於活動促銷形式（可自定）

結束活動

希望通過這次促銷活動，本企業將會獲的更多的利潤，增加企業的知名度和信用度，使企業向更好的趨勢發展。

促銷活動方案 篇7

父親節又要到了，每到這個節日，人們都在尋找着送給父親的最好禮物，而服裝則是父親節最常見的禮品，爲了讓促銷活動的投入得到最大的回報，商家們都在精心的準備着服裝父親節促銷方案，那麼服裝父親節促銷方案該如何去做呢？

一份行之有效的方案是建立在真實可靠的數據之上的，因此，事前的市場調整則是服裝父親節促銷方案的基礎，這樣就爲方案的科學性、準確性提供了保證。市場調查，包括社會大環境，行業內部環境，比如產品特徵，競爭對手情況，消費者的消費習慣等等。通過對市場調查數據進行分析，找出自己的優劣勢，機會風險接下來便是擬定促銷方案，

促銷方案的內容包括以下的項目：

（一）目標對象只針對某一羣消費者舉辦的促銷活動，以便擬定最適合的促銷手法

（二）主題主題的設定必須具有創意性、話題性，若能創造出口語或標語，則可兼具廣告效果。

（三）誘因誘因是指消費者獲得的部份，例如贈品、折扣等，誘因的大小要同時考慮消費者的接受度，以及企業成本的負擔。

（四）參加條件參加條件是界定哪些消費者可以參加，以及如何參加此促銷活動，例如：購買金額滿300元可參加抽獎。

（五）活動期間活動期間指促銷期間的設定，依過去經驗及消費行爲特性，決定長短合適的活動期間。

（六）媒體運用媒體的運用是指通過訊息傳遞的管道，將促銷的訊息傳達給消費者，由於訊息是否準確且即時的傳達給消費者，對於促銷期間的來客數會有相當的影響，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。

促銷活動方案 篇8

第一節 擺設促銷

綠葉效應”——新鮮水果自由顧客來

例：水果鋪體現水果的新鮮，水果上帶着葉子。

混亂經營——亂中取勝的好辦法

例：服裝地攤的亂中取勝，啓示：商品銷售不能一成不變要反其道而行之，擺設可以反映價格信息。

貨比好壞——好貨需要劣貨陪

例：將質量差異大而外形相同的貨放在一起銷售，效果明顯。

排位有訣竅——便宜的總是在前排

例：將一些便宜的貨放在前面，打出便宜的口號吸引人。

第二節 包裝促銷

故弄玄虛——滿足顧客的檔次心理

例：將商品二次豪華包裝，將商品變成禮品。

心心相印——用來見證愛情

例：花店二次包裝和婚介合作爲新人舉辦集體婚禮手捧心心相印的鮮花見證愛情。同樣是二次包裝，但可通過活動將信息傳達給顧客。

齊聚一堂——搭配出來的暢銷

例：水果店把一些水果放在一個籃子了，這樣即好看有實惠。同類產品組合銷售就是好的方法。

促銷活動方案 篇9

一、 活動目的：

通過父親節前期和當天的宣傳，對用餐的顧客進行溫馨提示和禮品贈送，以及給顧客提供其他的超值服務的系列行爲，來感動顧客並增加顧客對我們麻辣風芙蓉會館的情感關注，不斷聚焦麻辣風，進而提高我們的營業額和顧客的回頭率以及對我們麻辣風芙蓉會館品牌的忠誠度。

通過我們的情感營銷（提供超值服務）不斷提高我們麻辣風芙蓉會館在該廊坊餐飲市場的佔有率，不斷領先於競爭對手。

二、活動時間：xxxx—xxxx

三、活動地點：xxxx

四、活動內容：

1、父親節當天來我店用餐的顧客都可以免費給父親打個電話，無論是市話、國內長途。限時15分鐘。

2、父親節當天來我店用餐的顧客都可有機會免費拍照一張，並免費寄到本人父親的手中；

3、父親節當天如有客人請本人父親來我店用餐，可享有如下優惠：（1）、免費合影一張；（2）、送影框一個；（3）、送紀念父親節特製菜品1 3份；（4）、送禮品一份（領帶等）。

4、如果是請自己的父親用餐，除了可享受以上優惠，還可以享受全單8。8折優惠；

5、父親節當天過生日的父親，我店免費提供 父親節家庭套餐 一桌供10人以內用。餐廳父親節活動策劃方案——策劃書餐廳父親節活動策劃方案——策劃書。（父親的生日必須以二代身份證上的日期爲準，年齡達到法定結婚年齡一年以上，有和兒女合影照片）

五、宣傳與氛圍營造：

（一）、對外廣告宣傳

1、做2期平面媒體廣告；

2、電視廣告2期；

3、網絡廣告；

4、高檔樓宇廣告

（二）、短信羣發。

短信內容：6。15父親節到了，麻辣風全體員工祝福您的父親或身爲父親的您健康快樂！當天（6。15）生日的父親可享受免費家庭套餐！還有更多驚喜吶！訂餐電話：

（三）、通過店內外各種廣告（圖片和文字）在不同位置的佈置，進行全方位立體化的宣傳，在店內營造出濃濃的 父親節 文化氛圍。具體工作佈置如下：

1、 店外水牌，第一次提示顧客；

2、 店內廣告和氛圍營造：

（1）、X展架3個；

（2）、噴繪圖片30張；

（3）、特製父親節菜單；

（4）、免費父親節家庭套餐；

（5）、檯面軟文（從 六、一 兒童節到 6、15 父親節）；（6）、背景音樂：陳紅的《常回家看看》，崔京浩和劉和剛兩個版本的《父親》循環播放；

（7）、員工問候語：父親節快樂！等等對顧客進行第二次第三次父親節提示，讓顧客產生父親節的情感或由此而想起了家鄉的父親或由此而想起自己做父親的艱辛與不易 爲後面的感動做好鋪墊！

3、 現場互動：

（1）、送 父子（女）連心 菜品一份。祝福語：祝願天下父子父女都永遠心連心、幸福快樂！

（2）、現場拍照。配音：各位領導，來來讓我們在父親節這個難忘的日子裏留下這永恆的一瞬！到時我們給您送去或寄過去；

（3）、爲現場的父親和天下父親敬上一杯祝福酒，祝酒詞：今天是父親節，祝現場的父親和遠在家鄉的父親節日快樂、身體健康！

（4）、（祝酒詞講完之後）說：各位領導，我和我的助手一起爲現場的父親和客人獻上一曲《父親》，再次祝您和您的父親節快樂身體健康！（將氛圍推向高潮）

六、注意事項：

1、宣傳文稿、詞句感情表達要貼切、準確、到位，過則顯假，欠缺則無法與顧客產生情感共鳴，就很難感動顧客。

2、對父親節活動內容要進行全員培訓，達到熟知的地步。

3、父親節優惠活動不能與其它優惠活動同時享有。

4、6、15父親節那天來我店過生日的 父親 必須提前預約。

5、當天在我店過生日的 父親 或在我店裏請父親吃飯時，要組織管理層一起爲 父親 說句祝福的話語。

6、要保障父親節特製菜品原材料充足。

促銷活動方案 篇10

一、產品基本信息

·品名：**牌捲菸；

·含稅調撥價：*元/條

統一批發價：*元/條

建議零售價：200元/條

單箱利潤：*元（20xx年12月統計）

·20xx年一季度省內各城市某煙銷售情況（單位：箱）

二、活動主題

20xx某煙品味之旅

三、活動範圍

全省各地區，九個地級市及其他重要城市。

四、活動內容

本次活動分解爲兩個子項目同步進行。其一爲零售點買贈促銷，其二爲酒樓評吸宣傳。

由於人力、物力所限，本次活動的兩個項目均秉承選取重點、集中造勢的原則來開展，即通過選取有影響力的場所進行促銷，在短期內擴大產品知曉度，維護並鞏固該煙在20元左右價位段捲菸中的領導地位。

（一）零售點買贈促銷

1．活動方式

·每個城市選擇10－30個重點零售點進行促銷；全省共選取200個點。每個點贈送3盒面巾紙和2個真空保溫杯作爲酬謝。

·每個點進行爲期10天的促銷，須涵蓋兩個週末；由於目前各項準備工作剛剛起步，預計需要1個月的籌備時間，另外5·1長假期間各方面人員均休假，因此建議促銷時間選在5·1長假之後，各地區視具體情況選擇促銷時間。可選擇的時間段爲：5月15日（週六）－6月14日。

·每個點派駐1名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·每天分爲上午、下午兩個時段執行

·促銷期間，消費者每購買2條煙，即贈送1罐聽裝**；

每購買1條，則贈送1個金屬打火機（約15－20元/個）或者送1支DUKE簽字筆（35元/支）

2．物料籌備及促銷預算

（以單個零售點進行測算）

名稱 數量 預計單價 預算金額

促銷員服裝 1套 150 150

促銷員挎包 1個 30 30

質感弓形展架 1個 100 100

旋轉燈箱 1個 150 150

宣傳單頁 50張×10天＝500張 0．2 100

產品手冊 10本×10天＝100本 5 500

紙袋 25個×10天＝250個 4 1000

金屬打火機 20個×10天＝200個 20 4000

聽裝煙 15聽×10＝150聽 30 4500

執行費（10天） 20xx

面巾紙 3盒 1.7 5.1

真空保溫杯 2個 26 52

雜費 200

合計 12787.1

200個零售促銷點，共需促銷預算：12787×200＝256萬元

（二）酒樓評吸宣傳

1．活動方式

·每個城市選擇5－10家大酒樓進行宣傳；全省共選取100個酒樓。每個點贈送撲克、雨傘各1件以及10聽煙。

·每個點進行爲期5天的評吸宣傳工作，宣傳時間選在零售店促銷前，建議從週三至週日。

·每家酒樓派駐2名促銷小姐；促銷員要求形象佼好、口齒伶俐。

·促銷時段爲晚上6：00－8：00

2．評吸宣傳方式

·每晚6：00開始進行香菸評吸、宣傳；評吸宣傳工作先從包廂做起，做完包廂再面向大廳客人推介。

·如1桌有超過5位男性客人文章版權歸作者所有!且有3人以上吸菸的，則贈送1包煙評吸；否則就用聽裝煙品吸。

·每桌視情況送2－5個打火機。

·所有評吸菸均需拉開拉線

·促銷員從零售店促銷小姐中選取。

3．物料籌備及促銷預算

（以單個酒樓進行測算，假設所選酒樓每天對50個包廂進行評吸宣傳）

名稱 數量 預計單價 預算金額

促銷員用挎包 2個 30 60

質感弓形展架 1個 100 100

宣傳單頁 100張×5天＝500張 0.2 100

水牌 50個 10 500

一次性打火機 250個 1.4 350

產品展示櫃（打燈） 1個 150 150

聽裝煙 10聽×5＝50聽 30 1500

條裝煙 40包×5/10＝20條 132 2640

執行費（5天） 500

進場費（5天） 500元×5天 2500

撲克 1件