油品銷售工作總結（精選5篇）

時光如流水般匆匆流動，一段時間的工作已經結束了，這是一段珍貴的工作時光，我們收穫良多，爲此要做好工作總結。那麼寫工作總結真的很難嗎？以下是小編爲大家整理的油品銷售工作總結（精選5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

油品銷售工作總結1

一、認真學習，努力提高

因爲ptt是新品牌在無錫一人不知，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，努力把我管轄的區域每個客戶跑到位，把客戶情況瞭解清楚，再一一想出應對策去攻克，才能在無錫潤滑油這個市場中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨客戶的需求不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習及勤奮。

二、腳踏實地，努力工作

我深知潤滑油銷售是一個工作非常繁雜、任務比較重的工作。作爲潤滑油業務員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是潤滑油業務員不可推卸的職責。要做一名合格的潤滑油業務員，首先要熟悉業務知識，判斷客戶，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過兩個多月的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、掃街不到位，針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以後的工作中要每一塊區域劃分，一個一個跑，做到一個客戶也不漏，再將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由於能力有限，對一些事情的應對還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規範。

三 對下面的業務員沒及時的溝通和工作的細化安排

明年工作計劃：

一 把每個區域沒跑到的客戶，從新搜索一邊，

二 把銷量大的客戶分出來做爲重點，一一想出對策

三 把已放貨的客戶進行溝通，瞭解他們的需求和顧忌，再想方法把他們推銷，使他們掙到錢，我們的銷量增加。四 協助蔡總把公司的事好，11年沒怎麼管理業務員，使讓他們有個過渡，12年我要重新讓他們改變思路，制度規定以及營銷的方案，實施到位，把我們團隊打造成狼的團隊，使我們在12年裏有個大豐收。

總之，在工作中，我通過努力工作和不斷摸索，收穫非常大，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。回首2011,展望20xx!祝蔡總在新的一年裏生意興隆，財源滾滾！李經理的業績北方第一，工作順利，也祝我自己在新的一年裏業績飈升！做到其他業務員 的榜樣。

油品銷售工作總結2

按照省市局的統一部署，我局快速行動，打響成品油整治攻堅戰，具體情況如下：

一、高度重視，強化部署

我局成立成品油專項整治領導小組，領導小組由分管領導爲組長，市場科xx科長爲副組長，各監管所所長爲成員，領導小組辦公室設在市場科，統一領導成品油整治工作並明確要求對成品油市場監管工作做到重點過問、深入研究、把握動態、狠抓落實。各單位要將成品油市場專項整治行動作爲當前的重點工作，加強組織領導和工作協調，形成職責明確、協作配合、高效運轉的工作格局。我局迅速出臺新市監字3號《關於開展全市成品油市場專項整治行動的通知》文件，強化指導各監管所開展成品油市場整治工作，同時將成品油監管工作作爲一項日常工作，常年部署，緊抓不懈。

爲做好大氣污染防治專項督查回頭看迎檢工作，同時結合新近開展的全省成品油市場集中排查整治，我局召開成品油治理工作專題會議，局主要領導主持會議，並作出部署，會議傳達了市委、市政府領導關於迎評及排查整治工作的最新指示和會議精神，要求務必高度重視，工作打好提前量，全力抓好成品油治理。

二、明確重點，強化監管

一是以柴油爲重點，加強成品油市場監督檢查。今年以來，各監管所對轄區內加油站銷售國Ⅵ標準車用汽柴油情況進行檢查，禁止銷售普通柴油，嚴禁在城市城區範圍內及高速公路服務（停車）區銷售普通柴油。同時對加油站是否按照油品升級要求銷售符合標準的油品，是否及時更換油品標號、標識，是否有以普通柴油冒充車用柴油進行銷售進行重點檢查，覈對進貨發票、進貨臺賬記錄與銷售的柴油標號、等級是否一致。

重新印製下發成品油經營單位現場檢查記錄表，明確要求各監管所在前期檢查的基礎上，對各自轄區內的加油站進行逐一排查。

各監管所對各加油站的監督檢查正在緊張有序的開展中，截至目前未發現問題。

二是強化質量抽檢，切實提升車用柴柴油質量水平。我局針對城鄉結合部、農村地區、高速公路、主要交通幹線重點區域，將消費者投訴舉報、媒體曝光、抽檢不合格的加油站列爲重點對象，開展柴油質量專項抽檢。按照xx市《2018年成品油商品質量監測工作方案》的要求，自3月底開始，對全市加油站進行監督抽查，累計抽檢在營加油站xx家，抽取汽柴油樣品xx個，其中汽油樣品xx個、柴油樣品xx個，累計發現不合格樣品xx個，其中柴油xx個，汽油xxx個。

另外，對前期抽檢中出現不合格及存在問題的xx家加油站進行抽檢回頭看，實施二次抽檢，經檢驗全部合格。

三是加強執法辦案，做好成品油不合格後處理及其他違法行爲查處工作。

加大執法力度，嚴令停止銷售低於國Ⅵ標準車用汽柴油和普通柴油，全力做好成品油不合格後處理及其他違法行爲。對xx家不合格加油站下達處罰決定書，罰沒款合計xx元。執法檢查時，發現一家加油站存在以0#柴油冒充-10#柴油的違法行爲，並對其立案處罰，罰沒xx元。

三、突出抽檢，建立長效機制

一是建立動態監管臺賬式管理。逐漸形成了項目齊全、指標科學的全市流通領域加油站監管臺帳，臺賬包含詳細的抽檢情況和不合格處理情況等內容，每次抽檢後，逐一填寫，實現動態監管。

二是根據上級統一部署及時制定成品油商品質量檢測工作方案及《流通領域商品質量抽查檢驗辦法》、強化成品油的市場監管。

三是加大成品油質量監督管理力度，實現轄區油品抽檢100%全覆蓋。集中人力物力實施無死角抽檢，對不合格樣品所在加油站，按照管理權限和法律程序進行立案處理，並對抽檢流程和結果通過市政務公開網站面向社會進行公示。

四是充分利用12315、12365，12345投訴電話以及民意通網站，暢通投訴舉報渠道，對油品質量存在問題的，及時抽檢，解決糾紛。

油品銷售工作總結3

一、回顧20xx

在即將過去的20xx年裏，我學習了很多東西，在談客戶的同事增長了很多的銷售經驗，從中得到樂趣。我先覺得銷售不但具有挑戰性並且還有娛樂性，從而使我在以後的工作當中會做的更好。

在20xx年裏有成績也有不足。主要的成績有開發新客戶12家。其中包括博世店6家；4S店4家；B類客戶2家。並且老客戶的銷售額也有一定增長，比如說涿州順達、唐山南海、滄州匯衆等。不足的是對維護客戶的方法和時間安排還比較欠缺。有些客戶由於沒有及時的拜訪並與其主要負責人欠缺溝通造成客戶流失，比如說華衆、金橋。

在20xx年裏一些遺憾就是悅衆信達和君泰悅時的流失。主要原因是由於經營者的變更。這也是我們很大的一個損失。

二、展望20xx

在20xx年主要的工作是對客戶的拜訪時間合理安排，提高老客戶的銷量。幫助客戶銷售我們的產品，提高客戶的單車產值。合理建議客戶的運營模式，拉動客情，做客戶的銷售顧問。但以上這些

必須要通過學習來實現。

20xx年的主要目標是：開發新客戶15家；老客戶的銷量同比20xx年增長20%以上；對已流失的客戶做出相應的方案，爭取在與其達成合作。

三、銷售心得

做爲一名合格的銷售人員，首先要了解自己產品的相關知識，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能贏得客戶的關注與信任。當然，對競爭對手也不能忽略。要有針對性的瞭解對手的產品優勢與劣勢，才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如說我們的基礎油和添加劑都是進口，能節省燃油，科技領先等等。但其他油品的缺點與不足我們也不要刻意攻擊與批判。不要輕易反駁客戶。談客戶的時候要先聆聽和觀察客戶的需求。聊天過程當中與自己發生分歧也要委婉的反駁。對客戶的意見予以肯定，並且學會讚美客戶。在汽修行業當中，要學會向客戶請教，不要不懂裝懂，要做到不恥下問。最後要站在客戶的角度上考慮問題，取得客戶信任，與客戶交成真正的朋友。

油品銷售工作總結4

20xx年我市成品油管理工作，在上級領導的重視和支持下，重點放在對成品油市場監督管理，規範經營秩序，維護成品油經營者和消費者的合法權益的工作上，在與市各職能部門緊密配合下，我市全年總的態勢良好。現將主要工作情況和明年的工作思路彙報如下。

一、20xx年成品油市場管理工作

(一)加強市場監管，確保市場供應

今年是“12.5”規劃開局之年。一年來，我市成品油市場運行態勢較以前年度有明顯的`進步。一是市場監管依法有序，管理制度不斷健全。今年，按商務行政和商務執法工作的需要，重新審視了各項管理制度，修訂了《湘潭市成品油零售經營許可制度》、制定了《湘潭市商務局新建加油站行政許可初審會議工作程序》、規範了《網上政務服務和電子監察系統》，做到有法可依，按程序辦事，從而有效保證了各項工作的客觀、公正、公平和規範；二是成品油市場供需平穩，銷售穩步增長。隨着經濟社會及城鄉道路建設的快速發展，我市機動車保有量接近40萬輛，今年成品油全年供應量達到60萬噸，同比增長了13%。石油是資源性產品，國際價格一直高位運行，對成品油市場形成了高壓態勢。今年10月底和12月上旬柴油供應偏緊就突出反映我們保市場供需的壓力。爲此，我們加強市場監測，積極支持成品油經營企業的發展，爲企業提供良好的發展環境，對中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司增加支持力度，加強油源偏緊時期對兩大公司的調控及合理調度，確保市場供應；三是更加註重安全生產。在加強市區加油站例行安全措施檢查的同時，今年安全工作的重點，放在雨湖區姜畲、響水和響塘3個鄉鎮22個管理基礎工作較爲薄弱的加油站上，以行政交接和《成品油經營批准證書》年檢爲切入點，在消防設施的配置及安全生產措施和管理制度上提出具體要求，實現了全年無責任事故；四是投訴事件少，個案處理及時。從全年統計情況看，今年我市成品油管理科室沒有接到一例消費者投訴事件，對湖南紅網和湖南經視臺報道了我市錳礦加油站擴建和長潭高速公路加油站柴油油品事件，我們聞風而動，實地調查，查清事實，消除誤會和影響，妥善處理；五是新聞媒體關注度提高，市民滿意度上升。成品油消費與廣大市民息息相關，民生是新聞媒介的重點，今年我們4次接受市電視臺、湘潭日報和湘潭晚報針對成品油供應的採訪報道，由於我們實事求是的工作作風和正確的政策宣傳，均取得了良好的效果。

(二)完善、啓動行業發展規劃

依法完善《湘潭市“十二.五”加油站行業發展規劃》並上報省商務廳批准實施，關係到我市加油站行業的發展和戰略部署。在市政府的領導下，我局嚴格按照省商務廳今年的工作部署和要求，針對20xx年規劃編制中加油站(點)設置的不足，與市規劃、國土部門加強規劃調整和程序銜接，於今年8月30日按時上報了省商務廳。同時，在年內啓動了我市成品油加油站(點)申報初審工作。全年共受理了中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司新建19個成品油加油站的申報，遵照“規範管理，集體決策，理順關係，穩妥推進”的原則，經局“成品油加油站初審會議”審查同意，上報省商務廳後獲得批准。爲促進我市新農村的建設，建立和規範我市柴油零售市場基礎設施及管理，按《湘潭市農村柴油零售網點行業發展規劃(20xx-20xx年)》亦受理並經上報批准了3個農村柴油加油站。

(三)做好企業經營資格年檢工作

根據湖南省商務廳對20xx年度成品油批發、倉儲和零售企業經營批准證書年度檢查的要求，我局以潭商發[20xx]14號發出了《關於做好全市成品油經營批准證書年檢工作的通知》。我市城區應參加年檢的成品油經營企業和加油站(點)共83個，其中：批發企業3個；倉儲企業6個；加油站74個。鑑於成品油經營的特殊性，國家商務部對年檢內容有嚴格規定，工作量大。今年，在市工商、市安監和技監等職能部門的密切配合下，我們對上述成品油經營企業和加油站申報的年檢資料嚴格審查。對資料不按時報送的，責令及時申報；對申報資料不完整的，堅決要求補報；對申報的資料不清楚的，堅持查驗原件。由於年檢工作紮實、細緻，83個成品油經營企業和加油站全部年檢合格，我局及時將今年成品油經營企業的年檢情況通報市工商部門，配合做好成品油企業的工商年檢。同時，將20xx年全市成品油經營企業的年檢情況及時在商務網站上公佈，有效地提高了成品油經營企業的基礎管理工作水平。

(四)規範經營秩序，整治非法運營行爲

我市一些不法人員，違反《成品油市場管理辦法》規定，無證經營、非法經營和擅自新建、改擴建的情況不少，且禁而不止，查而又犯，嚴重撓亂了成品油市場經營秩序。爲此，我們有重點開展整治：一是與市商務執法支隊全面開展日常整治行動。經商務執法支隊統計，全年出動成品油市場專項檢查1100餘人次，取締非法加油站4個，責令關停加油站(點)3個，查處非法流動車6輛，查處成品油違法案件14起，罰款總金額320xx元；二是聯合市技術監督局對全市各加油站的加油機，尤其是對因行政區域調整，今年才納入市區管轄的22個加油站的全部加油機進行全面檢查，並在8月份前，全部按規定安裝了加油機“防欺騙功能器”，切實保護了消費者的權益；三是重點對雨湖區3個新增鄉鎮區域內的非法加油點進行排查和打擊取締，指導和配合我市雨湖區商務局對查出的14個非法加油點，全部按規定予以關閉，其中行政拘留2人，處罰3人，取得了很好的效果。爲加強我市成品油監管建立長效整治機制打下了堅實的基礎。

(五)增強服務理念，依法辦理證照事務

我局是成品油行業的行政主管部門，依法行政，依程序辦事，最爲重要。首先，在今年2月份，我們遵照湖南省人民政府省長第249號令，即時做好了湘潭市區與湘潭縣、湘鄉市和韶山市的成品油管理職責調整、銜接工作，將成品油行業規劃，加油站新建初審，成品油經營批准證書年檢及加油站遷建、改建、擴建的行政審批職權移交給縣(市)商務局。其次，爲雨湖區姜畲鎮、響塘和響水鄉3個鄉鎮的22個成品油加油站，按《成品油市場管理辦法》的規定辦理了加油站名稱、地址和部份法人代表的變更。三是加強與基層的工作聯繫，協調和處理成品油市場管理中出現的情況和矛盾。如：處理昭山示範區和九華經濟開發區“12.5”成品油規劃加油站(點)的銜接、增設，湘鄉市棋梓成品油倉儲網點的申報調研和審批，中石化湘潭分公司反映的加油站建設遺留問題等。四是按程序向省商務廳申報加油站19個(21座)，農村柴油加油站3個；爲42個成品油經營企業辦理了遷建、改建和企業名稱、法人代表、營業地址的變更；爲4個新建成的加油站驗收發證。在上述行政事務管理工作中，我局依法行政，注重增強爲基層服務的理念，做到認真審覈申報資料，按規定申報資料，對前來辦理申報事務，但對行政程序不瞭解的企業和個人，耐心宣傳和解釋，個別複雜的申報業務，側以文字註明辦理申報所需資料的具體要求，最大限度地減少企業來局辦理事務的次數。同時，事前、事中緊密與省廳銜接，及時辦結申報事務，得到了申辦企業的一致好評。

二、成品油管理中存在的不足和問題

新批加油站建設進度滯後除今年新批加油站點以外，20xx年12月份之前，市區共有經省商務廳批准同意，但尚未開工建設的加油站16個(17座)。這部分已批待建的加油站，中國石化湘潭分公司7個，佔43 %，中國石油湘潭銷售分公司3個，佔19 %，其他國有和民營企業6個，佔38 %。但今年市區只有中石化湘潭分公司1個新建站竣工驗收發證。我市待建加油站較多，待建時間久，如“湘潭市葩金加油站”，還是20xx年9月獲批待建的，因徵拆問題至今尚未開工，現在大部份已批待建站在規劃、國土等部門辦理相關手續還只是開了一個頭，個別加油站的建設實際上是陷入了困境。原因是多方面的，然而，已影響到我市成品油市場體系的建設和成品油市場供需的保障。

打擊非法加油點的工作沒有常態化因經營成品油利潤的影響，非法加油車、非法加油船和非法加油點屢禁不止。這些非法經營成品油的企業和個人，有的是不懂法，有的是不依法，還有的是明知故犯。嚴重危害了我市成品油市場的經營秩序，增加了危害成品油經營安全的重大因素。我們雖然加強管理和監控，與商務執法支隊及縣(市)、區商務主管部門加大打擊力度，也取得了階段性成果，但強行關閉一段時間後又死灰復燃，不能做到徹底關閉，

職能管理部門協調不力《湘潭市“12.5”成品油加油站行業規劃》實施以來，經省商務廳批准新建加油站19個，加上我市“11.5”規劃期間批准新建的加油站，總計達到了35個(37座)。然而多數建設單位在辦理規劃紅線、用地審批手續上遇到了部門職能的制約，突現加強協作和服務方式的矛盾，有待各職能部門以促進我市經濟社會發展爲前提，加強工作協調和改進。

三、20xx年成品油市場管理工作思路

全年工作目標：進一步加強市場監督，規範經營行爲，維護市場秩序，加快網點建設，確保安全生產，促進消費增長，保障全市人民生活和工農業生產以及重點建設的需求。

(一)確保供應促進消費

我市機動車近40萬輛，成品油年銷售量達到了60萬噸(不含長潭高速加油站年銷售17萬噸)，由此測算的年營業額在40億元以上，巨大的市場營銷增量，對市場保供促銷提出了更高的要求。明年在這方面主要落實好的工作：一是督促中國石化湘潭分公司、中國石油湘潭銷售分公司加強市場監測，預測市場的發展情況，科學制定20xx年的成品油營銷計劃，按我市成品油銷售增量與省公司銜接，積極爭取資源配置，在計劃上不留缺口。確保不出現因計劃缺口造成20xx年下半年93#汽油、O#柴油供應緊張的狀況；二是油源偏緊時期加強對兩大國有石油經營公司的調控，兩大公司要有措施加大成品油配送力度，做好成品油出庫協調工作，確保我市成品油市場供應工作緊張有序，能保證客運、水運、公交、重點工程、重點單位的成品油供應；三是按20xx年商務部的文件精神，督促中石化、中石油兩大公司在我市的分公司，嚴格執行國家的價格政策，規範經營行爲，促進與民營企業的合作。

(二)加強市場監管維護市場秩序

主要做好以下工作；一是在國慶、春節重大節假日對全市加油站進行一次全面的市場安全和供應檢查；二是在7月份組織有工商、安監、公安等部門參加的全市聯合打擊取締非法加油點的專項行動；三是切實關注新聞報導和消費者投訴，及時處理不當事件。

(三)加快成品油基礎設施建設

我市成品油基礎設施突出需要解決二個方面的問題，一是要加快成品油倉儲設施的建設。我市倉儲量雖達到13.65萬噸，但由於種種原因，實際運營的總儲量只有4.95萬噸，要保障我市成品油的供應，必須加快建設倉儲設施。20xx年要做好細緻的工作，加快“中石化湘潭(管輸)油庫”的建設，力爭在下半年建成投入運營；二是採取有效措施，促進市區“已批待建”35個加油站建設進度，在專項調研的基礎上，結合建設單位的實際情況，制定獎懲措施，力爭全年新建成加油站10座以上。

(四)完善農村柴油加油站和撬裝加油站的審批

20xx年要根據新農村社會經濟發展和道路交通運輸的實際情況，先是重新覈定《湘潭市農村柴油網點規劃》近期建設的站(點)，積極申報建設；再是根據市雨湖區、市嶽塘區的實際情況和要求，適當調整農村柴油網點的佈局和規劃，解決因取締非法加油點後造成的該地區成品油供應不方便的情況；三是加大和完善對農村地區撬裝式加油站(點)的審批，對農村成品油市場供應進行充實。

(五)建立成品油管理信息溝通協調機制

1、擬建立局成品油主管科室、局綜治科和局商務執法支隊對成品油市場定期或不定期的信息溝通機制，做到行政管理和行政執法有機配合，不偏離政策法規的約束，真正做到維護成品油經營者和消費者的合法權益，促進我市成品油市場的健康發展。

2、建立與中石化湘潭分公司、中石油湘潭銷售分公司兩大石油公司的工作協調機制，擬確立定期的工作彙報和調研機制，充分溝通各方面的工作情況和要求，協助企業解決經營中遇到的困難和問題。，甚至可以參考兩大石油公司與省、市政府簽訂戰略合作框架的模式，與兩家石油公司簽訂“目標管理責任書”，率先在全省建立全新的管理模式。

油品銷售工作總結5

時間過的真快又是一年，在外面兜了一圈又回到潤滑油行業，這次我選擇了泰國原裝進口潤滑油PTT，進到PTT感覺還蠻好的，不論是產品還是管理與工作氛圍都很不錯，特別是我們的蔡總，爲人溫和，善解下面的員工，在這樣的老總下面做事，使我工作激情及踏實。

這兩個多月客戶做了不少，雖然附出的勞動沒有得到結果，很多次對我的打擊也不小，古語有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會工作中，也深刻的指引和提示着我們。要在進取工作的基礎上，先找準思想方向，即要有着明確的意識感觀和積極的工作態度，方能付諸於努力工作的實踐之中。使之事半功倍，付出總會有回報的。努力了就會有希望，不努力就一定不會有希望。成功是給有準備的人。

在蔡總和李經理的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本着對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，爲今後的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下：

1、知彼知己，百戰不殆。做爲一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉瞭解，瞭解自己產品的優點與缺點，適合那些客戶羣體，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的瞭解對手產品的優勢與劣勢；才能對症下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們的是原裝進口，能省燃油3%—8%就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時儘量多介紹自家產品的優勢。缺點方面儘量少提，其他油品的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

2、不要輕易反駁客戶。先聆聽觀察客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會讚美客戶。

3、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所修車的技術。

4、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

5、勤奮與自信；與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，爲了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品後產品。

10、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

11、心態平衡，不要急於求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶先“痛”後“癢”。

13、不在客戶面前詆譭同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。