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石油銷售工作總結

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時刻要保持着營業員該有的素質。要以顧客爲中心,以下是小編給大家整理的石油銷售工作總結,喜歡的過來一起分享吧。

石油銷售工作總結

近年來,銷售分公司圍繞創新管理信譽品牌服務入手夯實根基,以市場爲導向,以體系管理爲基礎,以責任落實和現場管理爲重點,在複雜的市場競爭中實現了銷售總量零售量利潤員工收入等方面的健康發展,先後榮獲了省公司先進單位**市文明單位**市突出貢獻單位等榮譽稱號。

今年,是吉林銷售跨越式發展的重要一年年初,省公司新一屆領導班子提出了幹一流工作創一流企業做一流貢獻新的工作目標,力求在銷量管理等方面實現新的突破**分公司結合實際認真貫徹省公司這一新的工作思路,創造性地開展工作,取得了新的成績,實現了公司在高起點上的新跨越。

抓基層,建設過硬員工隊伍

過硬的員工隊伍素質是企業高效運作的保障今年初,公司提出了工作規範管理力強執行力強創效力強的基層建設標準,開展以工作創新獎爲主要內容的特色活動,按照省公司制定的40+4學習制度和8+1學習方式,自己動手編寫宣傳提綱,利用工作會議集訓等多種形式培訓員工,教育員工學以立德學以增智學以致用,着力打造過硬員工隊伍同時,這個公司以教育督導學習爲三個着力點,堅持兩看三查一提問的工作方法,公司領導和有關部門經常深入銷售一線,看職工思想情緒看現場文明規範;查安全措施查組織措施的落實查現場工作是否按規定動作執行;提問員工相關業務知識經過一個季度的強化,**公司從機關到基層,從班組到員工呈現了濃厚的學習氛圍,各個爭當文明班組人人爭做銷售能手,員工隊伍整體素質明顯提升。

9月份,在省公司舉行的崗位技術比武中,公司奪得了團體第三名的好成績。

抓管理,提升公司經營水平

**分公司以財務信息系統爲平臺,財務會計爲基礎,預算管理爲手段,資產效益管理爲目標,資金管理爲核心,內控建設爲主線的財務管理體系,加強財務隊伍建設,努力提高財務員工綜合素質,提升財務管理水平實現了財務工作由記賬算賬型向管理分析型的轉變,爲管理決策提供了可靠依據。

到10月末,**分公司完成了全年5436萬元的考覈利潤指標同時,壓縮費用挖潛增效噸油現金營銷成本等全部控制在預算範圍之內。

從制度管理向文化管理邁進,是**分公司安全管理的一個特色在安全環保年活動中,這個公司以班組達標活動爲載體,強化安全教育,積極營造安全文化氛圍分公司結合傳統有效的安全管理經驗,強化崗位練兵,組織編寫了班組員工應知應會讀本班組達標標準彙編三違案例剖析等安全教育系列讀本發給員工,使員工們全面掌握操作規程作業程序工藝流程崗位風險識別應急程序及安全技能知識等內容落實安全責任制,堅持安全管理監督檢查,開展春防防汛秋防冬防全區安全環保大檢查,規避安全風險,爲實現XX年安全管理零事故目標打下了基礎。

抓發展,力爭銷售創新突破

今年以來,**分公司領導班子把發展作爲第一要務,在銷售上堅持提前謀劃上下聯動,科學分析市場,合理把握庫存,嚴格按照市場規律辦事。

春耕時節,分公司一方面覈准春耕油品需求預期,提前制定春耕油品供應應急預案,並根據實際情況,提前進行油品調配,延長油品供應週期,有效控制了銷售節奏;一方面充分利用媒體,宣傳中國石油在支持地方經濟建設中所履行的三個責任,廣泛宣傳中國石油品牌和服務承諾,保證了春耕油品供應平穩。

一年來,**分公司堅持以提高加油站綜合管理水平綜合形象水平綜合服務水平,綜合效益水平爲工作目標,從細節抓起,使加油站管理更加制度化規範化,服務工作更加特色化親情化職業化同時逐步建立以客戶爲中心的銷售業務運行機制,建立客戶檔案,按照客戶消費情況進行分類,對重點工程客戶實行關鍵客戶管理責任制,實施點對點競爭策略,銷售有了新的突破,截至11月末,**分公司共銷售成品油33.2萬噸,完成全年計劃的120.55%,其中零售成品油30.6萬噸,完成全年計劃的123.93%。

抓文化,構建和諧發展氛圍

**分公司連續多年注重企業文化建設,分公司把推進企業文化建設與構建和諧發展結合起來,重點在學習力溝通力親和力凝聚力管理力執行力活動力和創新力上下工夫。

分公司充分利用板報網頁和各種媒體不斷拓寬教育陣地,積極開展不同主題不同形式的企業文化活動,營造和烘托向先進典型學習的濃厚氛圍,使先進典型的示範引導作用得到了有效的發揮在理論學習的基礎上,緊密結合實際,充分利用勞動節黨的生日國慶節等特殊節日,先後組織開展了展先鋒風采樹模範形象,立足崗位做貢獻管理增效當先鋒等立功競賽活動。

**分公司通過開展各種活動吸引和鼓舞了越來越多的員工以更大的熱情投身到工作中,凝聚了員工隊伍,調動了各方面的積極性,構建了和諧發展的良好氛圍。