【精選】轉正工作總結8篇大綱

總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一項目或某些工作告一段落或者全部完成後進行回顧檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，它可以促使我們思考，不如我們來制定一份總結吧。如何把總結做到重點突出呢？以下是小編整理的轉正工作總結8篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

轉正工作總結 篇1

試用期間，我跟隨老員工學習櫃檯的的產品知識，營銷技巧，和客戶溝通的方式和禮儀，漸漸的我在營業員的崗位上，熟悉了產品，可以獨自面對客戶，來銷售產品。現在面臨轉正，就試用期的工作總結一下。

一、學習

沒做這份工作之前我也經常逛商場，在不同的櫃檯前停留，看看這，看看那，也經常看到櫃檯的營業員懶散的站在那裏，你去看產品，她也不理，只有你問的時候，纔過來說幾句，我也以爲營業員的工作是那麼輕鬆的，但是到了這個崗位我才知道，要做好櫃檯營業員的工作是多麼的不容易。

一開始我是跟老員工一起負責一個專櫃的，是售賣護膚品的，同事每天筆直的站在櫃檯後面，微笑面對每一個過來的客戶，即使他們只是不買，隨便看看也耐心的解答，一開始我不理解，又賣不出去，怎麼還那麼認真，後來她跟我說，只要把基本的禮儀和態度做出來，不管銷售的結果怎麼樣，給客戶留下的第一印象是很重要的，而且她還告訴我，別看客戶這次沒買，但是如果你留給了他很好的印象，那麼他想買的時候就會第一時間想起這個專櫃，想起你這位營業員來。

在跟同事學習的時間裏，第一印象這個關鍵是我學習的最深刻的。

二、銷售

學習了基本的產品，和銷售技巧後，同事也開始讓我慢慢接觸客戶，和客戶溝通，不時的提醒我，要站直，要面帶微笑，說話要專業禮貌，同時不失溫柔，不能太刻板，也不能照着產品說明書念。剛開始的時候我很多方面都做不好，但是在同事的提醒和幫助下，我漸漸掌握了銷售的技巧，其實並沒有想象中那麼難，但是也沒有那麼簡單，每一次的對話，都是一次銷售的機會，有些客戶可能問的很詳細，但是最終卻還是沒有成交，有些客戶可能只問了一兩句，就買了一大批。同事也告訴我，要注意查看客戶的面部表情，仔細傾聽他們的說話，找到真正潛在的銷售目標，才能不浪費時間的同時，又促進銷售。試用期間，我雖然開始沒什麼銷量，但是後來慢慢增長，超額完成了領導給到的銷售目標，並獨立的負責了一個櫃檯。

三、不足

雖然試用期間學到了很多，銷售任務也完成了，但是我還是找到了很多我的不足，和同事相比，我偶爾會懶惰，沒客戶或者人不多的時候，我站的沒那麼直，意識到這個客戶不會成交之後，有些不耐煩，不能做到始終如一的服務。這些都是需要我後續改進的，如同同事所說，基本的禮儀，第一印象很重要，只有把基礎做好了，在營業員的崗位上才能做好銷售，做好這份工作。

轉正之後，我會改進我的不足，同時在工作中，把自己的優點放到最大，做好櫃檯的營銷，把領導交付的任務完成好。

轉正工作總結 篇2

電儀車間在黨委和厂部的正確領導下，認真貫徹落實“保增長、保民生、保穩定、保全運”的工作要求，緊緊圍繞“民生爲先，服務爲本”市政公用發展理念，認真開展學習實踐科學發展觀活動，進一步確立了“團結、發展、服務”的熱電工作方針，按照20xx年確定的“強化管理，科學發展，全面提升供熱服務水平”的工作思路，大家同心同德，共同努力，保持了企業持續健康穩定發展,實現了服務責任、經濟責任、安全責任、公共責任四項責任預期目標，比較圓滿地完成了上級交給我們的工作任務。

20xx年，公司進行了一輪的機構改革，“新起點、新希望”，在新領導團隊的領導下，在“務實創新、團結奉獻”管理理念的指導下，在各生產車間和有關科室的大力支持和配合下，電儀車間緊緊圍繞“愛崗敬業、開拓進取”，“優質、高效、規範、創新”的工作方針，通過車間各專業全體員工的共同努力，完成了上半年各項工作任務，取得了一定的成績。爲了今後更好地做好各專業的各項工作，改善工作方法、提高工作效率和克服不足,現將上半年的工作情況總結如下：

　　一、設備管理

1.態度決定一切、細節決定成敗。加強現場電氣、熱工設備巡檢，及時消除設備隱患，確保設備良好運行。加強了對設備的維護和潤滑管理，消除設備意外事故隱患。爲實現設備、電氣、熱工的長期良好運行，生產系統的穩定運行，提供了強有力的保證。

2.加強設備、電氣、熱工技術檔案管理，完善技術資料。各類設備技術檔案是對設備檢修過程的記錄。通過對各類設備技術檔案的檢查，可對比設備的運行狀況，對損壞程度以及損壞的原因有一個深刻的認識，能及時調整對設備的運行條件和設備的改進，有利於對設備的管理。

3.提高質量是企業發展的生命。嚴把各類設備檢修質量關，設備檢修質量的好壞直接影響到設備運行的穩定，影響到生產系統的穩定運行。

　　二、節能降耗

1.降低成本是公司效益的保障。積極實施設備配件國產化工作，降低備件成本和消耗。因爲生產車間的設備多數是國外設備，備件價格昂貴供貨週期長，這對設備維修和降低成本非常不利，因此，在經過充分論證後，對部分設備進行國產化，雖然仍存在一些不足之處需改進外，但總的來說是成功的。降低了成本，縮短了備件的採購週期。

2.爲保證生產系統的穩定運行和縮短開停車時間打下了堅實的基礎。如：部分設備已經升級換代，有些設備只能在拆解之後，對其零部件進行測繪，畫好圖紙後委託廠家加工，並把數據圖紙當作資料保存。對於有修復價值的舊備件，積極進行修復利廢、技改技措、降低成本消耗。對於採購入庫的備品備件要經過各專業副主任和生產車間雙重驗收，努力做到把不合格的各類備件拒之門外。

　　三、安全管理

1.貫徹執行國家“安全第一、預防爲主、綜合管理”的安全方針，在公司“安全生產是企業永恆的主題”精神下，加強檢修施工現場安全管理工作，強化車間員工自我保護意識，堅持把安全工作放在首位。

2.嚴格落實各項安全規程、規章制度。以操作規程、崗位責任制、技術規範、安全防範規則等爲重點，開展各季節專業性防護和季節性安全檢查，做好防火、防爆、防雷防靜電等設施和措施，使生產設備能夠處於安全正常運行狀態。

3.加強車間員工安全消防知識培訓，堅持每週假日前的檢查，及時消除整改安全隱患。加強對特種作業人員的培訓工作，嚴格按操作規程作業，時時牢記安全注意事項，大的故障和危險性高的檢修，車間各專業副主任都親臨現場指揮。

4.特種作業證培訓取證情況如下：

1)電工進網作業證年度審覈

5.在冬夏季節受環境溫度影響較大期間，加強設備的巡檢力度，做到早預防、早發現、早處理。對重點設備隱患排除和故障的處理，通過採取有針對性的措施，確保安全生產的進行。

　　四、主要完成的設備檢修任務如下：

4、電儀車間上半年完成檢修任務1953項，檢修總費用爲：1196761.91元，其中節能技改費用417112元。

　　五、電儀車間存在的問題

1、培訓工作有待加強，各專業人員素質有待提高。

目前，電儀人員素質，知識水平參差不齊，應進一步加大培訓力度。培訓要堅持理論與實際相結合的原則，要學以致用，各專業管理學習設備管理方針政策、法律、法規、基礎理論和方法，各專業維護人員要學習機械設備的原理和基本技術，培訓方式要多渠道、多層次，也可以走出去，學習先進的技術和管理經驗，總之，要切實加強各級管理人員和維護人員的理論水平和知識水平，從而更好地爲公司服務。

2、工作經驗有待提高

對相關知識情況瞭解的還不夠詳細和充實，掌握的技術手段還不夠多，需要繼續學習以提高自己的知識水平和業務能力，加強分析和解決實際問題的能力，同時團隊協作能力也需要進一步增強。對於這些不足我會在以後的日子裏虛心向周圍的同事學習，專業和非專業上不懂的問題虛心請教，努力豐富自己、充實自己，尋找自身差距，拓展知識面，不斷培養和提高充實自己的工作能力，把自己業務素質和工作能力進一步提高，也希望公司領導和同事對我多提要求，多提建議，使我更快更好的完善自己，更好的適應工作需要，在以後處理各種問題時考慮得更爲全面、慎重，對待問題更加嚴謹。

　　六、20xx年下半年車間及個人的工作思路

1、在新的一年的工作內容和要求。督促各專業在日常工作中落實好各項設備管理制度，包括設備的日常巡檢、維護保養、設備的日常檢修和大修，使各專業在生產車間的設備工作有序的進行。

2、利用設備臺賬統計分析重要設備運行特點，配件的庫存情況，提前進行配件計劃或自制加工，及時提出了有序的檢修計劃。

3、做好安裝檢修、使用、維護、檢查、統計一條龍的工作，合理協調生產和設備檢修工作。加強設備的巡迴檢查，對生產形勢進行分析和判斷，生產中出現異常情況及早提出預防措施，並採取對策措施，確保生產的正常和連續性。

4、檢修力量變動較大，人員素質不一，造成部分檢修工作質量不太好，有少量返工，影響生產;備品備件採購供應偶有不及時檢修任務，有部分未能按試划進行。防腐工作的環節有所欠缺，造成部分設備爲非正常腐蝕而損壞。

以上幾項工作將在新的一年中注意進行檢修力量培訓，加強督促各車間對防腐工作的重視，並加強與採購的溝通及聯繫跟蹤的力度，促使備品備件及時採購和供應。

總之“安全第一”是電儀車間的生產的基礎，廣泛宣傳安全的重要性時時提醒和督促班組必須重視安全，使安全警鐘長鳴，真抓實幹地把安全工作放在工作的首位。以“勤懇務實，勇於創新”信條，加強學習，提高自身素質，以“立足本職，紮實工作”爲理念，勤奮務實，爲公司盡責盡職，敬業愛崗、無私奉獻。回顧過去、展望未來。在今後的工作中本人將根據自身的不足和欠缺，加強業務知識和理論知識的學習，提高自身的工作能力，提升管理水平，爭取把下一步的工作做得更好。

轉正工作總結 篇3

尊敬的公司各級領導：

在這個碩果累累的金秋時節，我懷着非常期待的心情，非常榮幸的加入了*&*&*這個雲南地產行業的明星團隊，*&*&*在雲南地產行業雖然不是地產開發體量最大的房地產公司，並不影響公司擁有非常優秀的管理團隊，在業界更是名聲鵲起口碑傳遍。我非常珍惜這個學習歷練的平臺，相信這一定是我發揮和提升個人能力的機遇，更是我人生的一個轉折點。現就加入公司以來的學習、工作等情況做以下總結和剖析，向公司的各位領導和同志們做以下彙報：

加入公司後經過簡短的入職培訓和環境熟悉，部門領導分配給我的工作內容是：*&*&*項目和*&*&*園項目所涉及的雲南*&*&*有限公司、雲南*&*&*投資有限公司、昆明*&*&*開發有限公司、雲南*&*&*置業有限公司（兩個項目、四家公司）的財務管理、成本覈算、預算分析、計劃控制、績效考評和協助上級領導做好集團公司財務制度建設、稅務籌劃、稅收管理的工作。

一、 財務覈算基礎工作

通過快速熟悉公司的財務制度、覈算方法和工作流程，在入職一週的時間內完成工作交接，並對原積壓的工作進行趕補，使財務覈算基礎工作與時間同步；結合公司財務覈算要求梳理完善賬務覈算，並向上級主管領導提出合理建議。

二、 深刻學習公司財務制度、財務管理規範和會計覈算制度

加強企業的財務管理工作，其目的是要爲企業的效益服務。神州天宇所開發的項目都有各自的背景和特點，我重點從審批程序、資金管理、會計覈算、預算控制幾個方面入手，深刻理解並掌握，以便在今後的工作中運用。

三、項目公司財務工作目前的重點工作：（1）*&*&*發展投資有限公司要求支付前期爲*&*&*項目墊付費用，根據公司領導安排已經完成雙方財務的對賬工作，並對支付方式和處理辦法提出了建議。（2）*&*&*土地補償款應交企業所得稅的稅收優惠——延期繳納工作的開展，在公司上級領導*&*&*的指導下做了申報前的政策理解、諮詢、分析和稅局人脈資源調動的準備工作。 四、發揮專長，做好參謀。

通過對月度、年度的財務分析，結合項目合同簽訂執行情況，對照項目經營計劃，及時並動態地掌握公司營運和財務狀況，發現工作中的問題，並提出財務建議，爲領導決策提供可靠的財務依據。對公司的投資項目，能使用較爲科學的方法做財務可行性測算，充分考慮貨幣的時間價值和風險控制，改變已往靜態的，更加註重現金流量的決策方法，較好地控制了投資風險，爲領導決策提供了財務依據。

轉正工作總結 篇4

三個月的時間好像只是一場夢一樣，在這三個月來，我從一名懵懵懂懂的試用期員工變成如今在工作中努力奮鬥的新員工，這樣的轉變，在三個月前的我是完全無法想象的。

就算是在如今，回憶起來也確實非常的不可思議，三個月前，我走出了學校的“高塔”，並來到了xxx公司這一全新的發展地！回顧這三個月，儘管這一段時間的學習和工作都算不上順利平坦。但在經歷了這麼多之後，我自身作爲xx崗位員工的能力也有了很大的提升！這使得我能通過試用期的考覈，並在如今成爲正式的xxx員工！

現在，試用期的工作過去，我也要對自己這幾個月來的情況做一個詳細的總結，讓自己好在接下來的工作中更加順利的完成任務！以下是我的工作總結：

一、個人情況總結

在這段時間的工作中，前期，我作爲對工作幾乎一無所知的新人，主要是與其他新員工一起在xxx領導的教導下進行基礎培訓。回顧這場培訓，儘管在僅僅只有短暫的x天時間，但在領導的積極教導下，我們卻通過這x天的時間，充分的記住了作爲一名xx員工的基礎知識。並順利的完成了培訓的考覈。

但是記住並不等於掌握，在後來的工作上，我被安排由xx前輩負責教導。在前輩的指點下，我一點點的熟悉着工作和之前學會的技能。在一次又一次的失敗中，我也總結到了許多個人的經驗。並且，在後來，我也瞭解到在xx這份崗位中，我們現在所做的也不過是最基礎的工作而已。在後面，還有更加複雜的工作需要去學習和掌握。

二、工作情況

儘管只是一名試用期員工，但在工作方面我一直保持着演技且細心的態度。面對自己的工作任務，我會多次檢查並確認，以此保證自身的正確率。且在前輩的傳授下，我也逐漸掌握了更加方便的方法去完成自己的任務，儘管有些方法並不適合我的習慣，但我也因此學會了獨立思考，並完善了自己的工作。

三、試用期的總結

總的來說，在這場試用期中，我充分的掌握了一名xx崗位員工所應該有的能力和知識。但相比於其他的前輩，我在工作的成績上還有許多的不足！爲此，我也會在接下來的工作中繼續努力，讓自己更好的掌握工作能力，加強個人對公司的貢獻！

轉正工作總結 篇5

時間一轉眼就過去幾個月，按照咱們公司的規定，我在下個月就能成爲一名正式員工了，此時的我心中是格外的激動和振奮的，畢竟轉正是公司領導們對我的認可。在這幾個月的工作裏，我受到了公司裏不少老員工的關照，這讓我在工作的時候簡單了不少，在此我得感謝大家對我的提點，不然我或許還在自己的崗位上苦苦的“掙扎”吧。現在，我也是該認真的總結一下這段試用期的工作情況了。

在進入公司前，我的身份還只是一名普通的應屆大學生，由於我沒有太多的工作經驗，而且我的簡歷也沒有多麼出彩，所以我在求職的時候可謂是四處碰壁，好在經過一段時間的堅持後，我終於等到了來咱們這個公司工作的機會。我應聘的崗位是咱們公司辦公室的文員，這對於我來言還是比較簡單的，而且我的專業匹配度也還不錯，最終我還是順利地成爲了辦公室的一名文員，當然了，在進入公司之前我就做好了諸多的準備，例如培訓、加班、挨批評等等，畢竟我是要來這裏學東西的，所以有任何艱難困苦我都要堅持下去，不然就是對自自己工作的不負責。

當我剛進入公司的時候，公司的hr就已經大致的告訴了我的工作任務，然後就讓我跟着辦公室的部長學習經驗，這一段時間裏，我基本上也沒有參與太過重大的任務，很多時候都是在幫助大家處理一些資料，總之事情雖然不難，但是比較瑣碎，雖然我已經做好了準備，但是我在工作的時候的的確確還是感到了無聊，後來我也仔細思考了這個問題，其實我沒有必要把目前的情況看的太重，因爲我還不熟悉公司裏面的情況，對於很多業務也都不瞭解，現在的工作其實就是一個熟悉的過程，先把小事情給做好，纔有可能把大事情給完成到位，畢竟想要在短時間內就成爲一名休息和文員是不太現實的，太過於急功近利只會帶來更多的麻煩。

隨着我把自己的心態調整好了後，我便投入了更多的精力到工作之中，無論鉅細，我都力求做到最好，在這個學習的過程中，我也犯下過不少的失誤，好在大家對我這個新人還是比較寬容的，這讓我感動不已。等我成爲了正式員工後，我會繼續保持好謙虛學習的心態，多多學習有用的知識，強化自己的能力，爭取早日爲公司做出更大的貢獻！

轉正工作總結 篇6

從成爲幼兒園教師到得以轉正自然讓我在工作中花費了許多精力，但伴隨着轉正喜訊的到來意味着自己在教學工作中的努力是值得的，畢竟工作中也有着領導和同事們的協助自然不會被些許的困難擊敗，而且爲了孩子們的成長又怎能在教學工作中有所懈怠呢？因此我能保持積極的態度對待教學工作並在將其做好以後進行總結。

能夠採取正確的教學方式來對待孩子們的成長，我明白幼兒教學工作的展開需要具備極大的耐心以及熱忱，因此我除了加強課堂上的互動以外也會關注孩子們的學習狀況，無論是上課走神還是沉默寡言的狀況都會予以重視並和對方進行談話，事實上正因爲我經常和孩子們進行談心從而在工作中獲得了他們的認可，在成爲他們的朋友以後再來開展教學工作也會順利許多，這是其他幼兒教師傳授給自己的經驗從而讓我少走了許多彎路，雖然已經轉正卻也要繼續強化這種模式並做好教學工作才行。

積極參加園內的培訓並通過和同事的交流強化自身的`教學水平，爲了保證教學的質量導致園領導會定期對新教師進行培訓，所以我能夠通過培訓的參加及時認識到自己在教學工作中存在的不足，而且通過和其他教師的交流讓我明白如何才能更好地與孩子們進行相處，在工作中履行好幼兒教師的職責併爲了孩子們的成長而努力纔是我應該做到的事情，在工作初期便秉承這種認真負責的態度從而讓我在教學工作中取得了不少的成就，而且我也很感激在幼兒園的工作中能夠得到園領導的栽培和同事們的協助。

雖然在教學工作中付出不少努力卻也存在着需要改善的地方，關於這點主要是與家長的交流做得不到位從而難以得到相應的認可，由於自己比較年輕的緣故讓我擔心能否在工作中得到家長的認可，即便能夠與孩子們相處得較爲不錯卻也沒有太多信心做好與家長的溝通，事實上面對自己存在的不足應該積極面對並通過工作中的努力進行克服，而且我也能夠向其他教師請教經驗從而明白如何與家長進行溝通，目前我的短期目標是組織好一場家長會從而做好相互間的溝通。

既然在教學工作中獲得轉正的契機就應該認真履行好自己的職責才行，所以我會認真反思自己在幼兒教學工作中的不足並多向有經驗的教師請教，而且我也會虛心採納家長的意見來改進自身的教學工作從而將其做得更好。

轉正工作總結 篇7

三個月的實習轉眼就要過去了。於20__年_月_日進入___國際招標有限公司，在___貨物招標部主要從事招標業務的相關工作。在實習期間，我在領導及同事們的關心與幫助下，業務知識和技術能力得到不斷充實並提高。在此，我就實習期所做的工作向各位領導做如下彙報：

一、認真學習業務知識，履行崗位職責，服從領導安排

做爲一名公司的新進員工，我時刻鞭策自己，在工作中恪守招標守則，不斷學習公司文件，瞭解公司全新的經營理念和管理模式，明確自己的崗位職責。在第一週對招投標常用法律法規學習，國際國內貨物招標流程學習，並完成了公司的測試。

二、主動熱情，以端正的工作的態度對待每一份工作

到___貨物招標部以後，部內的全體人員對我格外照顧，關心無微不至，使我在這裏感覺到了家庭的溫暖，從而能夠使我能夠很快的進入工作角色。主要從事工作如下：參與技術交流的項目：__電氣集團（湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機）技術談判；武漢鍋爐廠、北重公司（湛江項目鍋爐、汽輪機、發電機）技術談判；湛江項目原燃料取制樣系統、燒結成品試驗裝置技術交流（徐州赫爾斯）。參與標書審查的項目：寶鋼研究院不鏽鋼技術中心拉伸試驗機項目標書審查；不鏽鋼事業部icp發射光譜儀項目標書審查；寶鋼檢測公司_熒光光譜儀項目標書審查。參與標前會的項目：寶鋼國際行車集中採購（瀋陽福州）。參與開評標的項目：寶鋼國際行車集中採購（瀋陽福州；梅山夾鉗起重機；寶鋼國際行車集中採購（柳州鄭州重慶）；梅山1450扎制油；寶鋼運輸公司框架車配套框架；寶鋼股份直屬厂部20xx冷軋25t橋式起重機等。在以上的工作中我按照各位師傅的的吩咐，對招標中的每一個環節進行嚴格的操作；使我受益匪淺，不僅從__過硬的專業素質、良好的組織協調能力，也學到了招標行業良好的職業道德及工作中踏實肯幹的工作作風。

三、虛心求教，不斷改進、不斷積累自身業務技能

作爲一名年輕的招標工作者，可能由於經驗不足而帶來較多麻煩，但我針對招標中出現問題向師傅虛心求教，積極總結處理方法，並熱衷於對問題處理方案的積累。例如在師父___的指導下獨立完成國際標拉伸試驗機項目，包括前期技術交流，標書審查，編寫招標文件，發佈公告，跟蹤購標，開標等一系列的工作。而期間遇到很多困難，只有2家購買標書，向__市機電辦申請2家開標，抽取評委時，在__限定的次數內未抽到足夠的評委，2次向機電辦申請重抽專家。開標前夕得知其中一家臨時決定不參與投標，造成流標。同時由於我的經驗不足，在__上的誤操作，在投標截止時間到之前就修改公告，造成無法提交兩家開標備案，在諮詢了__工作人員後，及時與__市機電辦溝通，彌補了之前的錯誤。總之，在這3個月的實習期內我深深的感受着公司的人性化管理，感受到了公司蓬勃向上的動力和體貼關心員工的暖暖深情。

同時我迫切希望能得到公司領導的肯定，按期轉正，我會用我的實際行動爲___國際招標有限公司的發展做出自己的一份貢獻。

轉正工作總結 篇8

20xx年即將結束，我進入X公司銷售部工作也將近三個月。在銷售部綜合點，主要負責營銷策劃方面的工作。

這些工作主要包括：

1、深入銷售第一線，在銷售現場瞭解客戶的特點和需求，掌握客戶的心理動態，找出客戶最關心的問題。X園X庭，X閣開盤期間的現場跟進。X村2、6底層商鋪銷售期間的現場跟進。XX花園II-9,X-3,X-4開盤的現場跟進。

2、收集其他樓盤的宣傳資料和報紙廣告，掌握競爭樓盤的動向，瞭解其他樓盤的促銷手段和銷售措施。收集了x月份至今各樓盤的報紙廣告並整理分類。

3、學習和觀摩其他樓盤的促銷活動，吸取別人成功的經驗，以便爲將來搞好公司的促銷策劃活動多做貢獻。參觀了X廣場，X花城，X新城的開盤促銷以及房展會的各樓盤促銷。

4、與策劃公司對接，對其提交的策劃方案根據實際情況提出修改意見供領導參考，同時把銷售部的意見與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷售部署，更加實際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷活動，組織銷售人員在促銷現場開展宣傳工作，協調和溝通銷售部和策劃公司的分工合作。參加了X月份的“房展會”，“X園國慶看房專線車”，X節期間的“投資貿易洽談會”的展覽等促銷活動。

6、根據實際情況，對重要問題多想辦法，多出主意，盡能力提出相應的建議和方案給領導參考，做好營銷人員的參謀策劃工作。

7、參加每週銷售部主管例會，將周銷售情況整理好，發送給領導，讓領導及時瞭解銷售現場的動態。從七月份進入公司開始，每週彙總各點周銷售情況上報領導

8、指導各銷售點做好每個月的互訪報告和每季度的市場調查報告，讓各點人員都熟悉公司其他各點的相關情況，瞭解市場上競爭對手的情況和動向。收集整理各點交來的互訪報告和市調報告，以備領導查閱。

9、學習銷售部綜合點人員應該瞭解的基本的房地產銷售知識和工作程序，工作方法。協助其他同事接待辦理產權證的客戶等。

10、處理銷售部有關營銷策劃方面的事務等

近三個月的工作中，我通過實踐學到了許多房地產的相關知識，通過不斷的學習逐步提高了自己的業務水平。但是作爲新人，我深深知道，自己經驗還是相對欠缺的，需要不斷的學習和磨練。因此，在今後的日子裏，我希望通過到銷售第一線的不斷學習和實踐，在現場不斷增加自己的經驗和見識，爭取使自己的業務水平提到一個更高的高度，爲公司多做貢獻。