廣播臺廣告部工作總結

總結一：

　　一年來，在我局領導班子的帶領下，在主管領導的具體指導下，廣告部全體工作人員開拓創新，狠抓落實，較好的完成了局下達的目標任務，上半年播出圖像廣告221條，文字廣告320條，公益廣告6條，《服務嚮導》27期，《戲迷園地》166期，《健康之路》18期，《開心驛站》欄目175期，新開《品牌展播》播出22期。對廣告部廣告經營來說，數字纔是硬道理，上半年我部完成廣告經營額xx萬餘元，佔全年任務的55%，比去年同比增長9%。這些數字的取得是我局這一媒體品牌的價值變現，它包含着我局黨組的正確領導和全局各部室對廣告部的關心與支持，體現着衆多客戶對廣告部工作的贊同和認可，凝聚着廣告部全體人員的智慧和汗水。我們主要圍繞以下幾個方面來開展廣告工作：

　　一、提高認識，加強管理。

在我局黨組的正確領導下，我們從思想上提高對本職工作的認識，積極拓展廣告經營思路與手法。積極拓展多元化廣告支撐點，以多手段介入市場。

1、 在管理上，上半年，廣告部先後完善了業務、接待、製作等多項規章制度，不斷改進業務流程和管理流程，嚴格落實工作制度，明確分工，落實責任，確保工作高質高效。

2、 在業務上，我們深挖廣告源，在鞏固老客戶的同時，下大力氣深挖新客戶，搜尋新的廣告創收增長點，在數量和收入上實現了新的突破。

3、 在欄目上，力求創新和突破，在不改變原有廣告播放比例的前提下，新開闢了《服務嚮導》、《品牌展播》等廣告欄目，同比增加了信息傳播量。

　　二、改變觀念，強化營銷。

1、 黃金段位營銷，隨着觀衆"品牌意識"的不斷提升，黃金段位的廣告影響力進一步加強，我們把我局信息播出的品牌資源與客戶需求更好地結合，逐步提升客戶廣告投放的積極性。

2、 專業品牌營銷，廣告部進一步明確品牌營銷思路，根據不同時段的觀衆定位和客戶分佈，採取"針對性"播放策略，把平時淪爲"垃圾段"的上、下午廣告時間轉爲客戶需要的時段。

3、 電視劇營銷，今年上半年，廣告部進一步加強與總編室的溝通，採取精彩節目預告、宣傳片等多樣化推介手段，創新了電視劇節目的推介方式。

　　三、積極學習，創新提高。

1、 打造"學習型"品牌團隊，在部室團隊建設方面，我們從接待、審覈、合同簽定、播音、製作、編排等每一個細節入手，注重相互交流的平臺，真正做到各司其職、各負其責，互相督促，共同合作。

2、 創造和諧的廣告工作環境，一方面在與各兄弟部室密切溝通的和諧關係中，學習到了廣告策劃的良策;另一方面，構建與廣告業界之間更加和諧的關係，加強與許昌廣告業界的合作，加強與兄弟媒體的學習、交流，加強與周邊各電視臺廣告部的聯繫，真正做到了信息溝通，資源共享。

廣告部作爲一個年輕的羣體，由於經驗不足，對許多事物理解深度不夠，在實際工作中也存在諸多不足：

1、20NN年上半年以來，國家廣電總局、工商局等部門對廣告監察及規範活動不斷加強，有時會出現部分廣告停播，特別是5、12期間廣告的全面停播，使一部分客戶處於觀望狀態，所以我們要加強應變能力，儘量在廣告恢復期間減少廣告收入的流失。

2、我臺一套發射機在沒有更換之前，信號不穩定，也流失了一部分客戶，如今設備更換了，我們要儘快與客戶溝通，通過到各鄉鎮實際信號的蒐集、整理及與兄弟臺的比較，去走訪客戶，讓"觀望"客戶早日迴歸。

20NN年下半年，廣告部有一個重點目標：使20NN年全年廣告經營收入再創新高。對此，我們充滿信心。因爲廣告部工作所依託的是我局黨組這個堅強後盾。20NN年，在我局領導新戰略的指引下，我局的品牌價值將不斷提升，廣告部將藉助這一大好平臺，繼續"務實、創新、和諧"的工作思路，力求突破，注重實效，繼續做好各類廣告經營工作，爲完成局黨組下達的目標任務而不懈努力!

　　總結二：

　　一、抓好隊伍建設，提高服務水平

各單位從關係廣播電視興衰成敗的高度，把加強隊伍建設放在特別突出、特別重要的位置。今年，各單位紛紛在建好班子、帶好隊伍、樹好行風上下功夫。一是按照政治堅定、開拓創新、勤政廉政的要求，進一步加強和充實領導班子;二是進一步提高廣告從業人員素質。一方面，加強了現有人員的教育培訓，大力提高隊伍的政治理論水平和業務能 力;另一方面，加強與大專院校的交流合作，努力造就名記者、名編輯、名主持人，培養熟悉宣傳、懂經營、會管理的高級經營管理人才;三是改進行風。真正把服務作爲我們的首要職能，更好地爲發展服務、爲羣衆服務、爲企業服務。根據公司業務發展需要，@@網絡公司成立了客戶服務部，使之成爲對外的客戶服務平臺，對內的服務監管平臺和信息彙集、發佈平臺，從而提高了公司服務質量和服務效率，爲數字電視的整體平移和公司經營創收提供了保障。廣播電視報社樹立工作就是服務的觀念，以專業服務和創新精神，關注客戶的成長和發展，關注客戶的品牌，在做好廣告經營的同時幫助客戶開拓市場、出謀劃策，達到了互利雙贏的效果。

　　二、建立健全制度，強化內部考覈

要牢固樹立經營意識，各項管理措施必須跟上，並持之以恆。如廣告合同如何統一規範，運行費用如何使用，以實物抵廣告費如何控制和操作，大型宣傳活動和節目如何運行和管理等等，都要通過相關的制度來進行有效地控制和約束。2007年，$$電視臺廣告經營管理中最大的變化是引入了績效管理，他們將績效管理的目標設定、過程控制、聯合績考的思路貫穿於$視的廣告經營活動中。首先對從事廣告經營相關人員日常工作中的所有工作內容從制度上進行了規範，特別是對具體從事廣告業務經營的人員將其每月的廣告發生，廣告回款，廣告欠款等7項指標進行綜合考評。使廣告經營的所有工作環節有了具體量化的考覈指標，廣告經營工作有了對應的抓手，他們將這一思路引用到2007年廣告經營的各項活動中，使活動經營中的各項工作也有了對應的着力點。##網絡公司爲了確保創收任務的順利完成，把創收任務分解到了相關部門，總經理與各創收部門的負責人簽定了創收任務責任狀，要求把工作任務分解到人，分解到月，按月考覈。公司用戶部重新制定了分配方案，把萬元的創收任務分配到三個營業部， 然後由各營業部負責人，根據具體情況，分配到片、營業廳，再細分配到每一個人。由於各單位建立了嚴格的經營創收任務監管體系，創收目標與個人分配實實在在地結合在一起，既充分調動積極性又有利於強化創收管理，使日常工作與經營創收之間更加協調統一。

　　三、調整廣告結構，促進良性循環

電臺電視廣告經營首先要對廣告市場進行認真的調查研究，採取有效措施有針對性地逐步調整軟硬廣告的比例結構，提高節目吸納企業廣告、品牌廣告的能力;同時積極嘗試依託節目，尋找和培育新的經濟增長點，從而實現創收的良性循環和可持續增長。2007年@@電視臺強調了廣告結構的優化，加大職校、外地廣告公司的經營。在商業廣告中針對商家的元旦、春節、五一、十一不同節日形成多種廣告投放形式，針對汽車行業，通過汽車展，拉動汽車行業的投放。通過春季與夏季等檔期活動的策劃與欄目的吸收，2007職校廣告再創歷史新高，其中，武漢職校成爲主力軍。目前兩家客戶的投放額超過萬元。2007年1-11月，@視職校廣告發生額410萬元，增長幅度70%。今年1月，@視成功地在!!舉辦了大型媒體推介會，吸引了等地媒體與廣告公司的目光。同時，臺內部對4A公司設置專人負責，由於溝通及時，聯絡緊密，2007年與往年相比，發生額有較大提升。今年，電臺將原創收中心的綜合部撤消，分別在三個系列臺成立了廣告部，廣告人員與節目主持人配合，積極開發市場類節目，使節目面向市場，服務市場，得到了客戶的認可。今年，綜合類廣告比去年同期增長20%以上。同時，針對通訊、汽車、房地產這三類發展較快的產業，電臺專門成立了新事業部。今年這三大產業在我市的廣告投入均有所下降，但電臺廣告人員抓策劃，重服務，這三項數據不降反升，尤其播出量和合同量增幅顯著。截止10月，收款總額就已達到萬元，相當於去年全年的創收水平。

　　四、突出品牌欄目，加強活動策劃

傳媒競爭激烈程度的加劇越來越突顯媒體經營能力和品牌號召力的作用。廣播電視媒體必須重新調整思路，以超常的方法和手段拓展廣告創收市場，在政策容許的範圍內做大做強地方廣播電視欄目的經營。 今年，電臺共舉辦各類活動五十多個，除取得較好社會效益外，經濟效益也十分顯著。僅"@@@@人物評選"、 "交通安全法知識競賽暨百輛的士高考送愛心""迎奧運#####"三大活動，電臺就聯繫贊助資金多萬元，活動產生巨大社會反響後，獲純利40萬元。