爆品戰略讀後感範文
品味完一本名著後，相信大家都有很多值得分享的東西，讓我們好好寫份讀後感，把你的收穫和感想記錄下來吧。千萬不能認爲讀後感隨便應付就可以，以下是小編收集整理的爆品戰略讀後感範文，歡迎閱讀與收藏。
爆品戰略讀後感範文1
在公司論壇處，我有幸看到總裁與著名爆品戰略家金錯刀先生思想碰撞，全場金句不斷，我收穫頗多。此後認真學習了《爆品戰略》。結合我的本職工作，感想如下：
一、爆品的基礎是產品
在本書的序裏雷軍先生提到，爆品首先是拿出最好的產品，產品性能竭盡全力做到最好。金先生也提到爆品三因素首先是做一個極致的單品。因此，爆品的基礎仍然是產品。
從這點來看，遠大完全具有做爆品的潛力，因爲我們一直以技術爲中心，一直秉着"變態主義"在研發和生產產品。在民用產品中，前年研發的肺保產品輕便、實用和低價，充分具備成爲爆品的潛質。因此在今年1—2月，我們的移動肺保實現了空淨銷售的第二名。
儘管肺保銷量一直上升，但客戶滿意度並沒有隨之上升，客戶回訪認可產品效果，但多反饋產品仍不夠精緻，故障率偏高等。因爲金先生調到"產品要做到120分才能秒殺市場"不可避諱的是，遠大長期從事大產品生產，在小產品的研發和製作上雖然已經做到了很高性價比，但是離極致相比，仍然在工藝和材質細節上略有不足。如果公司決心運作肺保成爲爆品，應當進一步研發，升級現有產品，更注重細節感受，才能加快推動肺保銷售金額從千萬級突破到上億。
二、打造爆品的核心是用戶思維
結合本書，我認爲爆品的核心是：很多人要用、很多人能用得起、很多人愛用。爆品避開了傳統渠道的層層流通，是直接到達客戶，因此必須找到風口，以用的人爲中心，也就是用戶思維。
很多人要用意味着要精準的找到用戶痛點。在空氣污染嚴重的當下，如何解決空氣污染是很多人的痛點，因此潔淨空氣產品本身就已經是很多人關注重點。但我們在宣傳時往往走入除霾和PM2.5的單一思維，因此產品在霧霾嚴重區域往往更暢銷。但實際在PM2。5污染低的城市實際也有缺氧等室內空氣污染，因此針對不同區域和人羣，產品宣傳因更注重對應特質。
很多人用得起就意味着產品定價要合適，不是要比別的產品低，而是在絕對不考慮對手保證產品極致的情況下做到價格精準定位。因此我個人認爲在定價方面，家用肺保最合理最具有爆品潛質。移動肺保和車用肺保以爆品定位來說，定價比較尷尬，處於不高不低的中間位置，就不夠精準，這就導致在我們銷售過程中，走傳統渠道價格空間過低。車用肺保相比同價位要麼功能偏單一要麼外形略差，導致目標客戶流失。建議要麼將產品價格恢復至290，要麼做功能區分有別競品。
三、打造爆品途徑是引發爆點，抓住流量
在這個酒香也怕巷子深的年代，要做到爆點易燃，抓住流量，多渠道集中式的推廣非常追蹤楊。在本書中多處提到明星效應和病毒傳播。我認爲在此前移動肺保銷售中我們就做得非常好。先是在霧霾最嚴重的當天在北京街頭贈送肺保引發關注，在多位大咖明星微博或現實中佩戴移動肺保爲遠大站臺，在結合線下線上的廣告和媒體報道，多方聯合，在當年掀起了瘋搶的風潮。在今年霧霾冬天即將到來之際，如何通過預熱烘托和燃爆，需要在九十月就開始籌劃，結合經銷、鋪貨和市場策劃多方力量，爲今年冬季的再次引爆做好鋪墊。
四、延續爆品的關鍵是口碑
爆品並不是曇花一現，除了營銷爆點引發關注和跟風式搶購，更重要的是通過口碑，促進持續性的刺激購買，從而實現爆品成就品牌、抓住粉絲的核心目標。爆品核心最終是粉絲經濟，因此我們需要思考如何讓產品變得很多人愛用，這意味着用戶體驗必須要好。
我此前因在河北工作，空氣污染很嚴重，個人購買了多個移動肺保自用和送人，對於淨化效果和不憋氣這兩點，大家都很認可效果，但使用真的不夠便利，不戴時沒有收納袋；標準佩戴只有一種方式，我每次送朋友都需另外買卡繩；臂帶對胖人偏小，導致我的很多朋友使用一段時間就因麻煩不再使用，更不用說二次銷售。因此，建議在產品升級時對於用戶使用場景多做模擬，比如增加收納袋、配置卡繩、管道做的再方便些。這樣纔可能做到更廣的普及。
遠大曆來重視用戶體驗，所以得到客戶高度認可，我也希望在肺保產品上公司能保持同等品質。就像優衣庫一樣，用奢侈品標準做平價產品。
最後，我認爲做爆品正如金先生所說：爆品是一種極端的意志力，是一種信仰，是整個企業運轉的靈魂。結合自身，我們每個人都必須有主人翁精神，嚴格要求自己，勤奮工作，深刻認識每一項工作都影響着產品和用戶體驗；我們必須始終追求遠大理想，如總裁般不斷追求完美，從而才能激發更多創造力和熱情，做到極致。
作爲空氣公司的一員，堅信每一項產品都有成爲爆品的可能，我們需要更快速的行動，更拼命的工作，集結智慧結晶，精準把握市場，將可能變爲現實，將潔淨空氣產品推進千家萬戶，才能真正實現保護生命的使命，不負於地球和人類更美好的明天。
爆品戰略讀後感範文2
爆品是每個零售企業求而不得的產品，現在的市場更是有爆品者得消費者的天下。一次偶然的機會看到了金錯刀的《爆品戰略》和《爆品手記》這兩本書。
這兩本書的內容重合度很高，《爆品筆記》應該是《爆品戰略》在內容上的衍生和補充，所以兩本只要選其一閱讀就行。這兩本書中的爆品案例都是幾個老生常談的案例，宜家、小米、外婆家、蘋果；失敗案例則是諾基亞、凡客、A&F。因爲小衆的做得好的案例不好挖掘，一些無名的案例也引不起讀者興趣。
如果對爆品已經有了一些深刻的認識，想學習一些新案例的讀者，那麼這本書的價值不大。如果對於爆品還沒有意識的，那麼可以從這本書上學習到關於爆品的內容，那麼推薦閱讀。拋開案例不談，本書中關於如何打造爆品的思路值得學習，結合書本內容和我個人的經驗，談談爆品戰略這個話題。
一、什麼是爆品
"宜家39元的茶几"、"外婆家3元的麻婆豆腐"、"小米69元的充電寶"……
我們說起這些產品的時候，總是覺得物超所值。如果朋友還沒買的，很想馬上安利給他們。因爲從購買到使用這些產品的過程是超越自己心理預期的，3元的麻婆豆腐，在路邊小攤都吃不到了，但是我卻能在高檔的購物中心的餐館裏吃到。這就好比，在一星級的餐廳裏，享受到了五星級的服務，享受到這樣服務的時候，你就會自發傳播。
爆品的其中一個顯著的特質就是"高頻低價"。消費者需要反覆使用它們，雖然這個單品不賺錢，但是因爲在其反覆使用它們的過程中，帶來了流量，帶動了其他產品的銷售，進而賺取利潤。這個就是爆品的價值。
爆品帶來流量，流量帶來生意，生意帶來利潤。
二、爆品的方法論是微創新
書中提到了很多做爆品的方法論，痛點法則、爆點法則、尖叫法則等，但是我把所有的方法論最終都歸爲對產品進行微創新滿足用戶需求。
騰訊是微創新領域的高手，它做得火爆的產品大部分來源於"抄襲"，但是他們的抄襲已經做到了爐火純青的地步，每個抄襲的產品加入騰訊的思考方式，進行微創新，因爲騰訊是以用戶爲導向的互聯網思維的公司，所以每一款經過它們微創新改造過的產品，更符合用戶的使用習慣，最終引爆市場的總是它們的產品。
微創新的本質不是山寨，不是抄襲，不是小創新，而是以用戶爲中心的價值鏈創新。是以用戶爲中心的，從用戶的應用痛點出發，它的目的是找到殺手級應用，最終打造爆品。
三、微創新是方法，爆品是最終目的
書中提到了兩個微創新的案例，可以幫助我們更好地理解微創新。
案例一：小米電視可以幫忙找遙控器
小米電視有一個微創新很奇葩，就是幫你找到遙控器。後來發現，有很多人就因爲這個小功能而去購買小米的電視，因爲對很多人來說，遙控器特別容易"丟"，枕頭底下、被窩裏、牀頭櫃？雖然總離不開房間，但是每到用時總找不到它。
案例二：宜家的衣櫃配件
宜家在走訪的七個城市中，發現中國受訪者在早晨一般比較匆忙。從起牀到出門，有93%的人平均耗時在1小時以內，上海的受訪者平均時間只有40分鐘，這和印度孟買的受訪者從起牀到出門長達2。5小時形成鮮明對比。針對這一習慣，宜家中國在衣櫃產品中，推出了在衣櫃外側可掛衣架的配件新品。
微創新的方法論是調研，認知消費者的使用習慣。很多微創新的創意都不是憑空冒出來的，大部分來源於經驗、使用體驗、消費者調研。這邊以史玉柱和馬化騰兩個人的工作習慣，來談談對於產品和消費者瞭解的重要性。
案例一：史玉柱每週訪談50個用戶
史玉柱做腦白金的時候，要求每週訪談50個消費者。史玉柱公司內部有規定，所有廣告部的人和搞策劃的人，每週必須要訪談50個消費者。要求全國各地的分公司總經理、總部的部門負責人，每個月要訪談30個消費者。他還會不定期抽查，他們是否真的訪談了消費者。
案例二：QQ郵箱500個創新，有近300項是由馬化騰提出來
馬化騰發現這些問題的方法很簡單，就是反覆使用。在一年的時間中，他在於QQ郵箱研發團隊的.溝通過程中拒絕使用其他通信工具，全部交流都通過QQ郵箱來進行，300多項改進意見正是在他使用的過程中一一提出的。所以他也是騰訊的"首席體驗官"。
零售企業一般都是由兩個部分組成的，辦公室的行政人員和前端一線門店的銷售人員。大部分辦公室的行政人員很少去門店，不管是做產品設計的還是做產品營銷的，都在閉門造車，他們離消費者很遠，所以很難設計出消費者喜歡的產品，更難寫出打動消費者者的廣告。
很多人也不使用自己的產品，據說凡客的陳年，在凡客失敗前，穿的襯衫都是阿瑪尼類的世界頂級品牌。凡客卻也在自己網站賣襯衫。一個自己網站賣襯衫的，卻從來不穿自己襯衫的老闆，那麼找到消費者的痛點也就無從談起了。
爆品戰略讀後感範文3
《爆品戰略》集中了很多互聯網公司的精髓，金錯刀寫的非常到位。書中重點圍繞小米、騰訊、華爲等多家知名公司的爆款思維進行了論述，並且有很多獨到的總結。
首先，金錯刀通過傳統公司與互聯網公司的比較，提出了爆品戰略的概念。他指出，過去是品牌爲王、渠道爲王、規模爲王，現在是爆品爲王、用戶爲王、口碑爲王。傳統工業時代爆品通過信任狀傳播，信任狀是從公司出發，替客戶思考。而互聯網是回到腦殘狀態，以用戶爲中心，站在用戶角度思考，依靠一種極端的意志力，打造用戶可感知的價值錨。互聯網時代的超級產品，所有創新是“以用戶爲中心”，成功要素不再是工廠、渠道等，而是殺手級硬件體驗、殺手級軟件體驗，甚至讓用戶成爲粉絲。
爆品必須有的三個要素。一是極致的單品，例如Snapchat把閱後即焚做到了極致，估值達到了190億美元。二是殺手級應用。三是爆炸級的口碑效應。例如騰訊的微信紅包作爲七星級產品，有着極爲高頻的屬性。
之後，金錯刀圍繞流量問題進行了論述。由於互聯網時代流量遵循“黑暗森林”法則，爆品的核心在於用戶價值，有用戶價值，纔可能有海量用戶，纔有可能在海量用戶的基礎上建立商業模式。一切生意的本質都是流量。不管是傳統生意，還是互聯網生意，流量決定所有生意的一切，決定商業的本質，決定生意的生死冷暖。
在流量黑暗森林中，流量是冷酷無情的，甚至是一個黑洞般的存在，低流量的公司會被高流量的公司幹掉。技術的爆炸更爲這片黑暗森林增加了太多的不確定性，今天的燦爛黃花，很快會變成明日黃花。而對手是不固定的，甚至是跨界的，而跨界的對手最可怕。
第三，金錯刀論述了互聯網公司如何鑄造價值和正確的營銷。他系統的分析了高頻打低頻、找風口、打造超預期的口碑等重要的互聯網理念，採用的跑男、於正、范冰冰等例子也很生動。
在金錯刀詼諧的語言中，夾雜着大量的乾貨，可以說是即學即用。例如打造爆品的金三角法則：
一是痛點法則，如何找到用戶的一級痛點。
二是尖叫點法則，如何讓產品超越用戶預期。
三是爆點法則，如何用互聯網方式引爆營銷。
還有騰訊微創新最最核心的武器，即馬化騰講到的三個關鍵詞：用戶體驗、快速迭代、灰度機制，這個對於任何公司來說都是極其寶貴的經驗和方法。
未來是爆品總裁的時代，最懂得產品的老闆才能成功。這本《爆品戰略》，將是每一個企業家所必備的利器。
