什麼是戰略讀後感範文大綱

讀完一本名著以後，相信大家都增長了不少見聞，不能光會讀哦，寫一篇讀後感吧。那麼我們該怎麼去寫讀後感呢？以下是小編幫大家整理的什麼是戰略讀後感範文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

　　什麼是戰略讀後感1

美國一家諮詢公司3月14日發表報告稱，按產量計算，中國2010年產出佔全球的19%，美國佔19%，中國已經超過美國成爲全球第一大製造國，中國上次摘得這一桂冠還是1850年（清朝道光三十年）。牛津大學學者羅伯特·艾倫表示，中國奪回製造業桂冠，標誌着“經濟史上一個500年的週期走到盡頭”。中國商務部官員稱，中國可以說是加工業的大國，但並非是裝備製造業的大國。這個消息，從我看來有一喜一憂，喜的是中國經濟發展，整體實力得到了很大的提高，憂的是中國經濟更多是“爲他人作嫁妝”，而真正屬於自己的企業核心競爭力（核心技術、品牌、專業隊伍）還沒有得到進一步提升。

對於企業來說，中國企業需要更好地掌握如何在顧客和潛在顧客的心智中建立品牌和認真，如何應對國內及國際上無處不在的競爭。能和泰勒·德魯克這樣的管理大師並列的特勞特，在營銷方面有其獨到之處，特勞特的定位理論壓倒菲利普·科特勒、邁克爾·波特，被美國營銷協會評爲“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”。如果說泰勒的工作以個體爲單位，德魯克的管理學以組織爲單位的話，那麼特勞特的定位研究是以品牌爲單位的。從這個出發點來說，特勞特更推崇的是市場競爭的零和博弈，通過差異化、與衆不同等戰略手段建立企業的核心競爭力，並在競爭中戰勝對手並取得市場份額。

在《什麼是戰略》書中，特勞特圍繞企業營銷的需求，爲我們展示了一個企業戰略的全景圖，在開篇中就提出戰略的概念：戰略就是讓你的企業和產品與衆不同，形成核心競爭力。對受衆而言，就是旗幟鮮明地建立品牌。全書主要內容首先是戰略的重要作用：戰略是企業的生存之道；其次是戰略的應用方法：建立認知、與衆不同、打敗對手、選擇焦點、追求簡單、領導方向；最後是戰略的實施方式：實事求是（翻譯地很有中國特色）。在書本的收尾，他精確地概括了戰略的`內涵：戰略就是重返現實市場，讓自己的企業和產品與衆不同，並將差異化植入顧客心智，建立鮮明品牌。

特勞特的營銷理論，應該說是給火熱的市場、火熱的競爭心態注入了一劑清新。市場中的企業和產品確實是越來越多，競爭也越來越白熱化，在這種“選擇暴力”的環境中，在面對個性化選擇的競爭市場上，我們能做的首先當然是確定企業和產品的戰略，逐步建立自己的核心競爭力，以確保企業的基業長青：這就是造鐘人的夙願和報時者的宏願吧。

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《什麼是戰略》是傑克·特勞特關於定位理論中戰略部分的深入剖析，定位理論不僅僅可以應用在產品的表達上面，在企業戰略制定和執行中也可以很好的借用定位理論，把公司打造成爲獨一無二的優秀企業。

1、戰略重要性

選擇的爆炸性增長是定位理論的基礎，企業的戰略便是消費者買自己而不是別人的理由。想清楚了這樣的戰略目標，並持之以恆的告訴員工和股東，全力打造目標戰略公司。

2、心智容量有限是定位戰略的基礎

特勞特在心智相關方面舉了幾個案例，人類腦海中無法存放太多的信息，在定位的過程中最好與老產品有所關聯，通過新聞性的方式更容易進入到心智當中。

3、如何打造企業產品戰略

做好基礎工作，質量，服務，同時儘可能衝擊銷量。通過傳統文化、神奇成分、先發優勢、提高效率、先發優勢等策略打造產品定位戰略。差異化可以爲顧客提供利益點，建立信任，進而取得口碑傳播的效果。

4、需要注意的問題

競爭對手方面需要抵禦強者的侵襲，同時佔據弱者的份額；選擇焦點方面謹慎對待CEO個人喜好和品牌延伸陷阱；戰略定位需要追求簡單，把精力集中到重要的事情上；選擇產品定位詞語需要使用日常語言而不是專業術語。

避免增長的陷阱，CEO或經理人基於自身利益更傾向於冒險而不是避免風險；不要陷入目標陷阱，盯緊一個目標而忽略其他機會。

雖然特勞特講的是企業的戰略，但是更多的還是關於產品定位方面的闡述，對於大公司企業病的現象也有自己的見解，即使對於現在火熱的互聯網項目仍然有一定的指導意義。

　　什麼是戰略讀後感3

其實上大學期間我就一直覺得管理學一類的課程不是靠學來的，是靠實踐體會琢磨而來的，最好的管理學的書實際上是這種體會的最好的總結方式。西方的管理學書籍比中國多，那是因爲他們的確實踐歷史長久，但是水平跟國內的學術書籍那是沒的比的，英文的每個單詞的不同含義，鮮明而簡單，國語中的詞彙呢，韻味深長，複雜且易混淆，看外文書你會感覺雖然洋洋灑灑一大片，其實深層次概要用中文很簡潔的就能表述出來，但是外文書呢，這裏直接說管理學的大作好了，比如，德魯克的，又比如這位的，語言很多，但是每個詞有每個詞的意義，都是在一個層面上的，拿來就可以用，不像是國語的管理學，可能會剖析到很深層面的東西，但是得靠你自己體會、琢磨，說多了，這也是爲什麼中國的精髓難以傳承的原因吧，像中醫，像易經，直白的東西少，需要琢磨的東西太多，而古人寫書更願意把複雜的東西簡單歸納，歸納的太厲害，以至於留不下什麼東西……當然可以理解爲，中國人更聰明，直白簡單的東西容易讓人對應、識別到具體事物、事情，而具體事物、事情總是在變，於是容易被否定、批評，雖然這個世界本身是在否定與肯定中前進的，但是你看，易經大家都看不懂，所以沒人敢批評，也沒人能修改，比聖經來的都牛，聖經還被修改過多次呢？

轉爲原題，是一位長的像里根、又像小布什的人物，出身如同其他幾位管理學大師，在知名大企業當員工，然後又給很多企業做諮詢。我很認真的讀了全書，然後又惡俗的把他人的知識做了“歸納”（還包括我自己的點評，有點像高先生之於紅樓夢啦）：

一、戰略即生存之道

起於分化，商品市場上每一個新東西出來之後就會涌出很多跟風者，轉變爲競爭者，分化之後面臨着選擇，稱之爲“violence”絕對不誇張反而很貼切；應對消費者的殘酷選擇，讓其選擇買你的東西而非競爭者的東西的理由，就是戰略的核心。戰略，在軍事上指 保持我軍優勢的位置部署，在商業上就是生存之道。

二、戰略要建立認知

人的心智是有限，體現在記憶容量—決定了智能接納有限的若干東西，還體現在 更爲感性而非理性—決定了選擇的理由往往是非邏輯性的，因此，要了解人們的心理特徵，心智和心理的特點決定了品牌要想爲更多人認知和接受，就必須要順“心”而行。

三、要與衆不同

所有競爭因素都可以歸納爲“質量”，對此我持保留意見，在中國的特有的市場環境下，一個產品引起搶購熱潮可能會走完全不同的路線，甚至省掉這些學術總結來的步驟，差異化啊。

質量依賴對顧客滿意度的獲得。

如何獲得呢，就是要differentiate差異化，包括：做第一，有特色，業內保持領袖地位，深圳甚至主宰一個品牌，自我鼓吹，保持傳統。

最後，就是產生利潤的最關鍵環節，創造熱銷，有四個步驟。

我又加了一句，因爲其實這是沒有選擇的，低成本是是在沒有辦法的辦法，就好像吃大餐與填飽肚子一樣，你想啊，別人都在想着如何利潤創新高，你想的是能賣點就賣點，虧的越少越好，多餐啊，所以呢。

四、要打敗對手

優秀團隊不是團隊中沒人認都優秀，最好的產品不是取決於產品——勝者爲王，商場即戰場，打敗對手的四種戰略：防禦戰、進攻戰、側翼戰、游擊戰，戰略是達成和保持競爭優勢的規劃，戰術是一種競爭優勢。

五、選擇聚焦

本章只講了一件事，聚焦，因爲人們相信專家，專才能成“家”。

六、追求簡單

本章只講了一個詞：簡單，因爲語言承載的戰略最終進入心智，而心智喜歡簡單。

七、領導方向

這一章講戰略的制定者，公司的領導者，書中列舉了很多失敗的領導，遠離戰略，遠離公司產品，創造複雜灰色的詞彙來進行管理，比較好事多 和 沃爾瑪，好事多有一位活着的山姆先生，而沃爾瑪沒有，說的真好，再次體現出簡單就是力量。而如果想知道where就必須要做一個追求簡單的領導。

八、戰略就是實事求是

最後一張，以不遵守實事求是導致的失敗案例爲主，有意思的觀點是，使得CEO不能實事求是的的罪魁禍首是華爾街，CEO花更多的時間處理投資者關係，就會更遠離實事求是。