【必備】房地產活動策劃4篇

房地產活動策劃 篇1

一、時間：五一

二、地點：******售樓中心現場。

三、人員：工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。

四、擬邀貴賓：市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建築、規劃設計院負責人等。

五、擬邀媒體：xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。

六、 預定目標：對外傳達******開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大******的社會知名度和美譽度，體現******的美好前景，促進樓盤銷售，與此 同時進行企業社會公關，樹立xx地區****房地產開發有限公司積極良好的社會形象，並融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關係。

七、會場佈置：

1、主席臺區：主席臺區也就是剪綵區設在售樓中心南邊，主席臺中間爲主持人及貴賓講話用的立式麥克風，檯面鋪有紅色地毯，背景牆爲噴繪畫面，主題爲“******開盤慶典儀式”。

2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。

3、禮品發放區： 屆時也可將簽到處的桌子作爲禮品發放桌。

4、貴賓休息區：可放在******售樓中心現場，設置沙發、茶几飲料、水果、溼毛巾，擺放精美插花作爲點綴。

八、開盤活動要點：

1、室內外表現

1)彩旗(彩條)

2) 在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。

盆景花卉

在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。

3)氣拱門、氣球

在工地現場、市區主幹道佈置大型氣拱門、熱氣球、道旗，藉以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。

2、現場表演活動內容：

1)軍樂隊：用於演奏振奮人心的樂曲，作爲背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。

2)腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用於迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。

3)舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示着******美好的發展前景。

3、開盤促銷活動配合：

以“1000元當10000元，不買房也可以輕鬆賺一把”爲活動宣傳主題，吸引客戶踊躍購房，形成讓利於客戶、開盤即旺銷的良好公衆形象。

活動文案如下：

爲 酬謝首批客戶，開發商特斥資80萬元，於9月30日現場發售購房VIP卡100張，並免費贈送抽獎卡100張。購房VIP卡每張卡統一售價1000 元，卡 面值分別爲5000元、7000元、10000元三種，持卡人在購房時可衝抵與VIP卡同等金額的房款，購房VIP卡系無記名卡，可自由轉讓。

抽獎卡獎品設置爲購房券5000元10名，購房券3000元20名、物管費1000元30名，均可衝抵房款，品牌電飯煲20個，品牌電熨斗20個，中獎率100%，抽獎卡依現場排隊順序免費贈送。贈完爲止，以上酬賓活動由xx市公證處全程公證。

現場排隊應遵守先後順序，按現場指定的起止點方向排隊，9月30日早上6：00開始接受排隊。

本公司將於20xx年9月30日上午8：00開始發送“排號出入卡”。

獲得“排號出入卡”後，每十人一組依次進入營銷現場辦理登記、交費取卡手續。

“購房VIP卡”在購房兌換時，必須與購卡收據一併出示，方爲有效。

活動規定：參與者必須年滿18歲以上，具有完全民事行爲能力，持有效身份的中國公民、華僑、港澳臺同胞或外國公民(每人限購、取卡一張)

購房VIP卡售出不退，購房時衝抵購房款;不購房或超過購房時間期限此卡作廢，不予兌換。可以自由轉讓，轉讓價格自定。

購房VIP卡在購房時憑卡面金額衝抵同等金額房款，每套房僅限使用一張卡。

本次活動對團購客戶無效。

4、籌備工作：

1)擬定與會人員。於 月 日向與會領導發出請柬。

2)提前準備好請柬，並確認來否回執。

3)提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。

4)落實管轄範圍內的保安指揮和負責秩序工作。

5)提前6天落實指揮和負責秩序工作。

6)做好活動現場的'的禮品、禮品袋

7)提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。

5、來賓身份識別：來賓到場後，禮儀小姐爲來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。

6、人員安排：

1)預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一着禮服。

2)工作人員15名;

3)公司工作人員30名;

九、儀式流程：

09：00-09：30 所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。

09：30-09：50 來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品。客戶可入售樓現場諮詢並領取宣傳資料。

09：50-10：00 貴賓由禮儀小姐引入會場。

10：00-10：08 儀式開始主持人開場白介紹貴賓。

10：08-10：13 公司總經理xxx致歡迎詞。

10：13-10：25 舞獅表演。

10：25-10：35 政府領導致辭、公司投資方代表致辭。

10：35-10：50 主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導爲******開盤揭幕剪綵，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。

10：50-11：00 主持人宣佈典禮結束，來賓趕往午宴現場。

11：00 客戶簽約，開盤銷售活動正式展開。

十、媒體：

1、 報紙廣告

27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知******開盤的信息。

2、電視廣告

xx電視臺錄製開盤錄像，製成VCD，作爲開盤活動的資料。並由xx電視臺製作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。

3、電臺廣告

在開盤前後兩個月播出******開盤的信息。

4、印刷品廣告

樓書、海報已印製完畢，採取派員發放與夾報相結合的方式。

十一、廣告預算

1.《xx日報》27、28、30日整版 xxxxx元

2.電視臺錄製開盤錄像及新聞報道 xxxx元

3.電臺廣告宣傳 xxxx元

4、開盤儀式場地戶外廣告管理處審批 xxx元

5、禮儀公司各項費用 xxxx元

(含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金)

6.氣球(開盤現場及市區主幹道) xxxx元

7.鮮花盆景租賃 xxxx元

共計 xxxxxx元

房地產活動策劃 篇2

一、活動目的：

培養節日氣氛，提升xx房產品牌形象，展現xx置業的客戶關懷服務精神，增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高。

二、活動時間：

xx月xx號、xx號

三、活動目標客戶羣：

所有業主和準業主

四、活動內容：

xx·xxx爲回饋新老客戶，在元宵節期間，特推出如下優惠活動：

1、正月十五“送元宵”活動，活動期間，進售樓處看房的客戶，即可得到精美元宵一份。

2、爲烘托節日氣氛，增加售樓處的人氣，開展“猜謎有獎”的'活動。售樓處內掛置裝飾燈謎，獎勵也寫上，凡答對者即可得到精美小禮品一份(獎品可設置爲物業劵、元宵、剪紙、檯曆等)

3、延用“萬元置業”首付款借款活動：

A、零首付借款(二套房首付款30%)的客戶執行借款半年;

B、首付款借款15%(二套房首付款45%)的客戶執行借款一年;

4、爲了配合宣傳，使整個小區達到喜慶和宣傳的氛圍，繼續在門口發放帶樓盤名稱資料的福字;

5、爲配合本次活動的有效性及廣泛性，特申請追加30萬條短信宣傳。活動策劃

·“花燈起，鬧元宵”，正月十五期間，xx零首付，萬元即可置業，重重好禮享不停，猜燈謎得大獎，馬上有禮，早到早得，誠邀您品鑑

·“三五元宵，花燈吐豔”，xx尚品大優惠，抄底正當時，元宵節期間萬元即可置業，精美禮品限量贈送，猜燈謎讓您樂透正月，全新xx盛邀您品鑑

·馬上有房啦!元宵節期間xx尚品高層讓利不斷，零首付，萬元即可置業，猜燈謎得大獎，稀缺精品，所剩不多，早到早得!全新xx盛邀您品鑑

6、售樓中心再次進行裝點。如橫幅、氣球、燈謎等，襯托節日的氛圍。

房地產活動策劃 篇3

一、上市目的

爲了滿足目前清遠市場對小戶型的需求，誠基房地產開發出適新婚者，好動者，老成者，度假者，的新一代小戶型。可以作爲新婚時的過度性住房，平時進行娛樂活動的社交場所，或度假時的休息之處。以一切爲了消費者的需求爲目的，打造具有時代氣息的家園。

二、市場背景

現在清遠的房地產價格、樣式、服務在不斷的變化，爲了提高本公司的服務質量而進行策劃。通過分析房地產的發展因素來規劃公司以後的策略。清遠之前掀起一股購房的熱潮。清遠中高檔的小戶型精品房競爭非常激烈，各個開發商推出新穎的產品來增加自己的市場份額，不斷完善增進，重獲現在或潛在的消費羣體信心。

三、政策背景

針對20__年中國房地產市場的異常，爲了房地產市場的健康發展。12月9日國務院常務會議明確規定，“個人住房轉讓營業稅徵免時限由兩年恢復到五年”;12月14日國務院常務會議出臺了遏制房價過快上漲，抑制投資投機性購房的四條政策(即“國四條”)，12月17日財政部、國土資源部、央行、監察部等五部委公佈《關於進一步加強土地出讓收支管理的通知》，將開發商拿地的首付款比例提高至五成，且分期繳納全部價款的期限原則上不超過一年。而此前各地方土地出讓大多執行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是針對今年以來土地市場的交易持續火爆和過熱現象，打擊一些熱點城市的炒地、囤地現象。提高開發商的資金門檻，迫使開發企業加快銷售和資金回籠，增加樓市有效供應，在一定程度上緩解當前房地產市場供不應求的緊張局面。同時，此舉也是進一步加強土地市場的批後監管。

四、經濟背景

清遠市的經濟相對發達地區來說比較落後，但近年來的發展現狀很樂觀。在地域，環境，資源等方面的優勢推動下，經濟呈現快速發展的趨勢。目前，清遠已是廣東省經濟增長最快、生態環境的地級城市之一，其經濟增長速度已連續5年位居廣東省各城市之首。相對發達地區來說，目前清遠經濟比較落後對房地產的市場的開發、營銷有一定的難度。但從長期來看，清遠市經濟環境和諧發展對房地產行業的發發展具有很大促進作用。

五、商品的總體趨勢分析

1、隨着時代的發展，小戶型得到愈來愈多的人的喜愛，無論是從設計或者是佈局上都給人們煥然一新的感覺。現在本公司的的競爭者有東方巴黎、上域國際、金信藍灣華府壹號、恆大金碧天下等等，這些樓盤都是一些比較成熟的品牌，我們要想在清遠小市這個地方有一席之地就是必須尋找更好的策劃方案贏取更大的'市場

2、小戶型的消費者我們主要是定在22—30歲之間或者是剛剛結婚不久的夫妻，然而最主要的影響者是他們父母，買房是大多數會徵求父母的意見。不過決策者還是他們自己，他們收集信息是通過電視、廣告、報紙、雜誌來增強他們對小戶型的瞭解，從而確定對產品的進一步的需要

六、市場swot分析

市場機會分析：

1、競爭對手的產品缺陷

如果競爭對手的產品有缺陷，加以改進，使之完善，機會就來了，且產品容易被市場接受，宣傳費用還低。

2、盯住投訴

顧客的投訴，說明產品存在問題，如果能夠虛心傾聽顧客投訴，並加以分析和改善，投訴就成爲新產品開發的思路和來源。

3、盯住消費者的困難

消費者在使用產品時會存在這樣那樣的困難，一般人對使用中存在的困難熟視無睹並不會在意，只要你細心觀察，把使用中存在的困難克服掉，就是很好的市場機會。

4、盯住消費者的習慣

消費者年年這樣使用，習慣這樣使用，但消費者的習慣並不一定正確，而且可能很費力和麻煩，如果能夠加以改善，也就成爲賺錢的機會。

5、盯住消費者的幻想

消費者的幻想可能是很天真可笑的，不當一回事的，但如果你把它當一件事情來看待，幻想就可能變爲現實。

6、盯住市場的限制

市場限制對企業是威脅，但如果我們逆向思維，限制是對正面思維企業的限制，如果衝破限制，反而是一種機會。

7、創新性思維方法

(1)資源供應短缺也會引起新的需求。如土地越來越少引發對房地產行業的土地需求。能源供應的緊缺引發對節能產品需求的增加。

(2)商品是否存在需求彈性

①與購買力有關的需求彈性：按現在的石島，小戶型稍微降價，會引起很大的波動，吸引很多購房族的眼球。

②與商品質量有關的需求彈性：消費者的收入增加會引起對高質量的小戶型增加需求，質量做差一點也會有需求。

③某些需求是否可以替代，可以，例如年輕一代可以跟父母同住。

(3)我們能否滿足個性化需求

原來大批量生產的產品能否個性化生產?如消費者需要怎樣佈局的小戶型，按個人喜好來訂購生產。

(4)通過競爭能否擴大自己的市場

在沒有競爭前，由於銷售價格高，銷量受到限制，那麼通過競爭，降低價格可以進一步打開市場，擴大銷量。

(5)是否存在正在削弱“壁壘”的市場

某些行業政府規定不允許其他企業投資，現在政府的政策是否已鬆動，允許其他企業投資了呢?當然，這要特別關注政府的政策。

(6)消費環境改善是否提供了新的市場機會

由於人口結構的變化、交通、食宿、治安、環境衛生等條件的改善，年輕一代的人們更想獨立擁有自己的單位，新婚們更想擁有自己愛屋。這些都會帶來新的機會。

8、中央政府和地方政府帶來的政策機會

這種機會特別多，今年政府出臺這麼多行業、地方支持政策，這些政策都蘊藏着很多市場機會。土地改革、放寬購房貸款等。

9、網絡的熱點話題商機無限

網絡的熱點話題，往往是市場機會的來源，特別要關注。

10、免費商機

免費讓人消費而產生的商機。如免費參觀、免費遊玩、免費接送等。

11、時間商機

由於消費者缺乏購物時間、由於緊急需要、由於想省點時間、由於想打發時間、由於想讓時間過得有意義等等而帶來的商機。

12、相反商機

大變小、小變大、厚變薄、胖變瘦等由此而產生很多很多商機。

13、一體化商機

七、新品描述及核心利益分析

新品的規格、價格、目標消費羣等要素的描述：

規格方面，新品定位在50—80平方米左右

價格方面，定在4500—5000元/平方米

目標消費羣：年齡在25—35歲;這個消費羣的年收入大概在5萬到10萬左右;生活描述：由於剛剛出來工作是一個工薪階層，收入和資金儲存不多，同時也不想依賴於父母;購房時主要考慮的因素：對價格、配套設施、交通、離工作地的遠近等考慮;主要獲取信息的途徑：報紙的樓房信息，朋友介紹，房地產中介等。

房地產活動策劃 篇4

一、活動目的.

1、促進開盤成交客戶合同簽訂;

2、提升開盤售樓部現場人氣;

3、促進項目開盤成交，製造凱悅城的聲音，及快速去化房源。

二、活動時間

20xx年9月份(具體時間待定)

三、活動地點

凱悅城售樓中心

四、活動前準備

1、置業顧問電話邀約時間：20xx年9月份

2、電器的購買

時間：20xx年8月30日

3、抽獎券製作到位 時間：20xx年9月初

4、水果糕點現場佈置到位

時間：開盤前一天

五、活動內容

邀請凱悅城開盤，購房簽約客戶，將在售樓中心內部進行現場“砸金蛋得家電”活動，由項目經理對本次活動類容進行簡單介紹，並傳遞前期購房客戶，老帶新活動政策，本次活動抽獎由當天購房客戶現場抽取，產生以下獎勵：

一等獎：筆記本電腦(2名)

二等獎：海爾冰箱(4臺)

3000x2臺=6000元 1500x4臺=6000元 1000元x6臺=6000元 600元x10臺=6000元

100元x90臺=9000元

費用預估：33000元

三等獎：海爾洗衣機(6名) 四等獎：微波爐(10名)

五等獎：榨汁機或電飯煲或加溼器(90名)

六、活動流程

新客戶到達售樓中心——進入簽到區簽到——拿排號單或序號——客戶集中到門外——現場維持開盤前客戶情緒，待開盤開始，由銷售帶客戶購房，已簽訂購房認購的客戶——由銷售帶客戶進行現場砸蛋區——由客戶砸蛋獲取獎券——銷售帶客戶去領獎去等級(需帶認購和客戶身份證)——覈對後領取獎品——銷售讓客戶從後門離開。

(置業顧問全程接待，並一對一介紹，促進成交機率，深入挖掘潛在客戶羣)

七、活動費用

1、抽獎券數量：100張

抽獎箱：1個 費用： 100元

2、聘請婚慶公司費用： 2500元

3、水果糕點費用：1000元

4、預計現場佈置費用： 費用： 500元

5、小禮品購置費：毛絨玩具等 2000元

6、不可預計支出費用： 費用： 900元

7、家電費用：33000元

策劃部

XX年8月22日