地產聖誕節活動策劃

地產聖誕節活動策劃1

一、活動背景

年末將至，爲將品牌推廣效應最大化，又契合返鄉潮這一重要的銷售節點，與聖誕節這一時間節點，將兩者融合，爲衝刺年底目標任務達成，做最後的系列準備。

二、活動主題

來仁湖花園共度糖果聖誕

三、活動目的

爲項目造勢，通過豐富多彩的活動形式，吸引意向客戶到訪，讓客戶在售樓部停留，感受項目品質，爲銷售部帶來火爆人氣，刺激成交。

四、活動時間

20xx年12月20—12月28日

（20日、21日、27日、28日，4天爲活動日）

五、活動地點

金橋售樓部、售樓部外草坪

六、活動針對人羣

業主100人、意向客戶50人、資源單位150人

七、銷售政策：7.7折，一次性付款享額外2個點優惠

活動期間推出10套特價房

客戶刺激手段：釋放1月15日客戶答謝會活動信息（僅限業主參加）

八、每天到訪客戶：300人/天

九、客戶組織

1.銷售代表電話進行客戶邀約；

2.行銷派單，進行全城參與券派發；

3.聯繫資源單位，進行活動邀約；

4.邀約說辭：您好，我們是置信逸都仁湖花園的工作人員，12月20日、21日、27日和28日，在金橋新區將舉行遂寧有史以來，前所未有的糖果聖誕活動，免費吃喝玩樂，到訪還有機會抽取大獎。

十、拓客方式：行銷舉牌，30人一組，分兩組同時進行，在市城區進行巡遊。

地產聖誕節活動策劃2

一、活動主題：

天悅灣和他的朋友們之——“聖誕嘉年華狂歡月”

二、活動目的：

針對項目營銷節點匱乏、上門量呈下滑趨勢及市場新品推售不斷的現狀，把12月作爲本年

度最後衝刺月，製造營銷節點和噱頭，集推廣、活動、促銷三重配合，通過舉行觀瀾從未有

過的“歡沁遊園活動”，“聖誕煙花之夜”活動，達到集中爆破的目的'。

三、時間軸鋪排

四、活動主題

1.原則：

活動以帶動客戶上門，促進成交爲目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性；

活動以結合聖誕特色，以“聖誕嘉年華”串聯整個月活動，根據每週情況設不同主題；

針對不同人羣設置不同區域，吸引客戶全民參與：兒童遊樂園，水上高爾夫、美食體驗、專題講座、經典懷舊、影視欣賞（根據實際情況，三方商討後確定每週活動區域設置）；根據各項活動的特性，選擇放置於會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林（小亭）、廣場、樣板房；

每個區域均設置一定的比賽性質，客戶當天憑藉“天悅灣聖誕嘉年華”護照參與活動，客戶選擇參與各區域活動後，根據參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數量領取相對應的獎品；活動以吸引觀瀾本地客戶爲宗旨，重點邀約觀瀾及周邊客戶上門，綜合費用、參與性、道具、可

操作性、活動本身吸引力等因素，每週選取其中的3—4項作爲活動內容。

2.原則：

活動以帶動客戶上門，促進成交爲目的，因此充分考慮獲得活動可參與性、新奇性,活動以結合聖誕特色，以“聖誕嘉年華”串聯整個月活動，根據每週情況設不同主題；

針對不同人羣設置不同區域，吸引客戶全民參與：親子水上樂園區，水上高爾夫家庭區、皇家撲克巔峯對決區、經典懷舊區、理財講座區、國學之風水講座區、經典懷舊區、影視欣賞區（根據實際情況，三方商討後確定每週活動區域設置）；

根據各項活動的特性，選擇放置於會所中庭、影音室、VIP室、洽談區、簽約區、園林（小亭）、廣場、樣板房；

每個區域均設置一定的比賽性質，客戶當天憑“天悅灣聖誕嘉年華”護照參與活動，客戶選擇參與各區域活動後，根據參與情況獲得工作人員的蓋章，當天憑蓋章數量領取相對應的獎品；

活動以吸引觀瀾及周邊客戶上門爲宗旨，綜合費用、參與性、道具、可操作性、活動本身吸引力等因素，每週選取其中的3—4項作爲活動內容。

3.活動方式：

兒童遊樂區:

水上親子樂園：充分展現項目親水性，提供水上載人氣球，供小孩玩樂；

多功能兒童遊樂區：由活動公司提供、打地鼠、投籃機、跳繩等兒童遊樂器具，留住客戶；皇家撲克區:

客戶參與度非常高，可有效聚集現場人氣；

方式：租賃2張撲克臺，慮費用節約，無需專業荷官，邀請禮儀擔任即可；

客戶憑當天護照換取籌碼，參與撲克；

根據上次活動效果，建議選取比大小、21點；

現場設置一定數量公仔，客戶以籌碼兌換；

美食體驗區：

準備美食，取代一般冷餐，儘可能留住客戶；

現場設置6-8圍（每圍4-6人），類似千味涮，每人配置1個小鍋，自行取用；

以流水形式舉行，12點—18點持續供應；

經典懷舊區:

針對中老年客戶，類似於“憶苦思甜”，通過展示觀瀾（深圳）30年變遷照片，以前生活、

工作、娛樂道具，並配以老音樂，展示上世紀老觀瀾人的生活場景；

通過與觀瀾街道辦檔案室合作，或結合上次攝影展照片，在影音室展示；

配合70年代懷舊音樂，營造氛圍；

大片觀賞區：

在樣板房內播放最新大片，供客戶欣賞；

不同樣板房設置不同類型電影：熱映大片、懷舊大片、動畫區；

抽“聖誕神祕大獎”：

蓋章送大禮：爲了吸引客戶重複上門，並延長在現場停留時間，從第一週開始發放蓋章卡，期間任何一個週末下午的2：00和4：00各蓋一次章纔算有效，一週最多允許蓋2個，到12月24日，蓋滿6個的獎勵1000元購物卡，滿4個的獎勵500元購物卡，滿2個的送150元的洗車卡；

抽獎：每個上門客戶填寫一張抽獎券，有機會抽取聖誕神祕大獎，最高獎品爲50萬元的房款；

專題講座:

風水專題講座，從風水的角度講授項目的風水（龍脈、水聚財、鼎型格局等）；

建築知識講座，金地工程師講授項目的綠色三星認證，結構構造，用材用料等；

理財知識講座，合作銀行負責人講授理財知識，從專業角度宣傳現在是購買豪宅的最佳時機；美容知識講座，合作的美容院負責人講授美容知識，吸引女性客戶參與；

五、每週主題活動安排

1.原則：每週儘量設置不同主題，將遊園活動中插入其中；爲保證樣板房開放日的效果，當天活動區域設置可最爲豐富，其餘三週活動可相對簡單；

2.第一週：天悅灣點亮聖誕主題活動（重點活動爲：亮燈儀式）

時間：12.10-12.1112點—19點

內容：

亮燈儀式：結合聖誕氛圍包裝，當天晚上舉行亮燈儀式；

遊園活動：當天設置美食區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區；

並派發客戶“護照”，持護照參與各區域活動尋寶，累計印章，最終憑印章換取禮品；

3.第二週：歡沁聖誕遊園暨官邸藝術樣板開放（重點活動爲：樣板房開放）

時間：12.17—12.1810點—20點

目的：利用項目營銷節點在線上釋放項目聲音，線下利用極具吸引力的活動邀約客戶上門，通過

金地高層接待營造調性，在愉悅的氛圍中通過促銷工具逼定成交，完成既定銷售目標。

活動內容

官邸藝術樣板房參觀（藝術樣板房知識搶答，設置公仔等禮品，增強客戶記憶）；

當天設美食品鑑區、撲克區、經典懷舊區、兒童樂園區，專題講座區（根據資源落實）；並派發客戶“護照”，持護照參與各區域活動尋寶，累計印章，最終憑印章換取禮品；促銷保障措施

新年三重禮（相當於複式2個點、疊加1個點）：法國深度遊（價值2萬元）+價值5萬元

新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；

金地高層接待日：當天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價，成交爲王；

老帶新大禮包：當天老業主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包；

天悅灣聖誕大禮兌獎：客戶憑前期蓋章的聖誕神祕禮物卡上門領取禮品，並可參與當天抽獎

活動；

促銷保障措施

新年三重禮（相當於複式2個點、疊加1個點）：法國深度遊（價值2萬元）+價值5萬元

新年大禮包+國際品牌家電套餐（價值3萬元）；

金地高層接待日：當天凡有客戶有購買意向，均可與高層直接議價，成交爲王；

老帶新大禮包：當天老業主介紹客戶成交，新老客戶均額外獲贈價值2萬元大禮包；

天悅灣聖誕大禮兌獎：客戶憑前期蓋章的聖誕神祕禮物卡上門領取禮品，並可參與當天抽獎

活動；

4．第三週：天悅灣聖誕煙花之夜（重點活動爲放煙花）

時間：12.2418:00——21:00