中國式創新的名人故事

杜國楹在2009年創立了E人E本，5年後的今天，他每個月還要在深圳的E人E本研發中心待上1～2周，參與產品研發的各項工作，這在中國的企業中並不多見。因此，他有了“產品經理”的綽號，但並不介意。依他現在對做企業的理解，產品纔是根本。

2013年1月9日，公司以14億元的價格與清華同方併購。杜國楹不止一次定義自己爲“現實的理想主義者”，“理想”就是要讓E人E本成爲一家卓越的產品公司，而“現實”在於，只要有利於理想實現的事情，他就會去做——“與清華同方的併購，從遠期來講，我可以更加聚焦地做好產品，這段路對我來講，還有一段時間要走。”

他所說的“這段路”，就是聚焦產品這段路。這與他剛出道時，被定義爲“營銷奇才”的標籤有很大不同。他說自己現在對做企業的理解，主要源於之前的失敗教訓，他笑稱，一個人不僅成功要趁早，失敗也要趁早，“老了，敗了就爬不起來了”。

杜國楹的經歷少有人走過，20多歲就經歷了人生的大悲大喜，25歲成爲億萬富翁，28歲淪爲窮光蛋，欠債幾千萬元，30歲捲土重來，接連創立好記星、E人E本，他成了一個可以遊走於不同行業間的連續創業者。

顛覆做事

說起杜國楹離不開背背佳，他的第一次成功和失敗都源於此。“我到現在都認爲背背佳是個好產品，不過以我今天對產品的理解，它的用戶體驗不好。孩子習慣了的姿勢，非用外力把他板直，孩子並不舒服，是家長強制給他戴上的，雖然買單的是家長，但使用的是孩子。”杜國楹這樣評價他的第一款產品。

不過做背背佳，他當初的出發點也是希望進行產品創新。他說自己不管做什麼產品，都是基於對用戶需求的理解。這一點可以從他涉及的領域得到驗證，背背佳、好記星、E人E本的用戶羣都是他熟悉的。背背佳和好記星的用戶羣是學生，這和他做過老師的經歷有關，“上課時，老師不斷地說坐好，學生就是坐不好”。E人E本乾脆是一款基於他自身體驗的產品。

在杜國楹涉入這些產品之前，行業中都已經有了同類產品。矯姿帶市場有英姿帶；電子詞典市場有文曲星、好譯通；PAD市場更是上市三個月後就遇到巨無霸蘋果。後進入的杜國楹憑什麼能找到自己的路呢？

“因爲不管在哪個行業，都有若干企業存在了，我憑什麼佔據一席之地？——我創業的目的不是掙碗飯吃，我是要做這個行業的老大。我會假定之前別人走的所有路，對我都不通，我無法改變其他人，他們繼續走之前的路，而我會從行業的本質去思考，它最核心的是什麼，再把所有要素重組，去顛覆這個行業。”杜國楹原本平和的語氣變得有些激昂，在這個男人平靜的外表下，其實“野心十足”。

事實上，他已經在這麼做了。背背佳時代他也想做產品創新，曾把矯姿產品做成青少年內衣，因爲忽視了用戶體驗慘遭滑鐵盧，但出發點是想創新。做好記星時，電子詞典市場已經開始混戰，他並沒搶到先機。“當時各品牌都在拼誰的詞彙量大，但這對普通用戶尤其是學生沒有意義。基於我學英語的體會，記憶很重要，查詢的目的還是記憶，我就重點去開發記憶功能，好記星其實是‘好記性’的諧音。”做E人E本時，更是生不逢時，面對蘋果，他憑藉無人出其右的中文手寫輸入技術，在蘋果不擅長的領域內當起老大，既不與蘋果正面交鋒，又生生切去一塊細分市場。杜國楹對市場和產品的顛覆，不是咄咄逼人的高姿態，而是中國式的後發制人。

本分做人

要想了解一個人，最好回到他開始的地方。

1973年，杜國楹出生於河南西華，他的父親是城裏建材廠的黨委書記，母親在鄉下務農。“我爸是典型的老共產黨員，對自己和家裏人要求都很嚴格。在他心裏，永遠是別人的事情大過自己的事情。”

在這樣一個家庭中，杜國楹待到21歲。他爲人處世的方式受父親影響很大，但又不完全一樣。比如父子倆都很仗義，但父親的仗義更多表現在善良、律己、規矩上；而杜國楹的仗義則更加隨性，小時候因爲學習好，他很受老師喜愛，可他卻喜歡和班裏那幫調皮搗蛋的孩子打成一片。每逢考試，他的周圍總是佈滿了人，他會違背老師的意願“幫”兄弟渡過考試難關。

如果瞭解了這樣的成長經歷，就不難理解後來他爲什麼會有了收回經銷商庫存的舉動。當年背背佳成功後，他再次啓動其他項目，曾經和他合作的經銷商都願意和他繼續幹。“一個省幾百萬的貨拿走了，結果這個項目出了問題，貨都變成了庫存，按合同我可以不解決，沒有必要回收庫存的條款，可我覺得不能坑他們，良心上過不去。那陣子，我手機24小時開機，就是要告訴所有人我還活着，貨款我保證退。”

後來就有了杜國楹東山再起，償還經銷商幾千萬貨款的故事。“我2003年5月啓動好記星項目，9月份還清所有欠款。還完錢後，壓在我心裏的大山終於拿掉了，無比輕鬆，比賺到第一個億時還幸福。從那一刻開始，我忘記一切，變成了產品經理，我想要好好地做產品，給我們這個團隊植入真正的優異產品基因。”

杜國楹說，他當初辭去教師工作下海，父親完全不能接受，“我當時創業，也是賭一口氣，我爸接受不了我，我不幹出名堂就無顏回家面對他”。小時候並不理解父親爲什麼那麼嚴格，而現在他最感謝的就是父親。“他給了我一個重要的人格基礎，做人要正直、善良、上進。”這些從小培養的品質，讓他日後在商海馳騁時，總能不迷失自己。

對於創業的初衷，杜國楹說：“第一次創業更多是憑年輕人的血氣，其實我還挺喜歡當老師的，可心裏有野心，不甘心一輩子教書，加上對收入不滿，一個月工資才100多元。經濟是直接原因，背後是血氣和野心，想成就一番大事業。我不是循規蹈矩的人，但我創業的過程一次比一次陽光。”

馮小剛與葛優合作拍廣告

2010年1月7日E人E本產品正式上市，當天的銷售量是零。雖然是不小的打擊，但杜國楹不認爲是失敗。他說：“這個東西我們在全世界找不到參照物，沒有人做這個工作。我們是全世界第一個ipad，1月7日上市，1月27日ipad才發佈。我上市比它發佈早了20天，它到中國，我們比它早了10個月。”

在準備拍廣告的時候，杜國楹也考慮了很多。對於E人E本這樣的商務產品，最好的選擇可以是商務領袖。杜國楹說：“因爲我們在定位上是商務高端，所以我們找一般的二線演員又沒有意義，請就請最好的。”

於是杜國楹想到了葛優，我們在電視上可以看見葛優的許多廣告。杜國楹也說：“我們擔心被淹沒，所以就想怎麼去突破，大概有一個月的討論，後來想到了把馮小剛一起拉進來。”

雖然廣告的成本很高，但是杜國楹還是下了很大的決心。“因爲葛優和馮小剛，憑他們在業界的地位，我覺得認同我們的產品和我們的理念是第一步，沒有這個，一切都沒有。”

杜國楹希望能有更多的用戶知道E人E本，產品也在所有的大中型商場、IT賣場和越來越多的中端出現，逐步在拉近跟用戶的距離，給消費者提供更多體驗這個產品的機會。

對於未來的期望，杜國楹說：“我們希望成爲一個卓越的產品公司，希望給中國的企業做一面旗幟，做出表率，我們未必是最大的，也未必是最賺錢的公司，但我要讓大家知道，真正好好做產品的公司，能做出的產品應該是什麼樣子。我希望成爲標杆。”