【必備】工作自我鑑定3篇
【必備】工作自我鑑定3篇
自我鑑定是對自己過去某一階段的學習或工作的自我分析和總結，自我鑑定可以總結出具體的經驗，不如靜下心來好好寫寫自我鑑定吧。那麼你真的懂得怎麼寫自我鑑定嗎？以下是小編爲大家整理的工作自我鑑定3篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
工作自我鑑定 篇120xx年在市委、市政府正確領導下，在市安委會的直接指導下，樑溪區政府認真貫徹落實國家和省、市關於安全生產工作的各項決策部署，以“安全生產執法年”爲主線，以十九大安保爲抓手，牢固樹立紅線意識、職責意識，強化基層基礎建設，深化隱患排查治理，狠抓源頭防控，各項重點工作取得了顯著成效，20xx年12月至20xx年11月，各類安全生產事故死亡人數均在市政府下達控制指標以內，未發生較大以上或有重大社會影響的安全生產事故，全區安全生產形勢繼續堅持平穩好轉態勢。
一、狠抓職責落實，強化安全生產目標管理
今年以來，我區把職責落實作爲安全生產工作第一要務，嚴格落實各級安全生產職責。一是壓緊壓實各級領導職責。全面落實“黨政同責、一崗雙責、齊抓共管、失職追責”要求，區委常委會、區政府常務會議分別4次聽取安全生產工作情景彙報，研究安全生產工作重點難點問題。在重大節日、關鍵敏感時期，區委書記、區長、分管區長多次巡視檢查安全生產工作。區政府還建立了生產安全、特種設備安全、道路交通、建築施工、消防安全、燃氣安全等6個專門委員會，分別由分管副區長擔任專委會主任。落實各級黨委、政府主要負責人爲安全生產第一職責人，各級政府主要負責人擔任安委會主任實現全方位全覆蓋。二是壓緊壓實屬地監管職責。在全區各街道建立了安全生產守土有責、守土負責、守土盡職的屬地負責制，加強安全生產大檢查、重大隱患排查整治工作。三是壓緊壓實綜合監管部門職責。全面落實安監部門綜合監管職責，充分發揮安委會辦公室綜合協調作用，研究出臺了《樑溪區各有關部門和單位安全生產工作職責暫行規定》、《區政府關於建立樑溪區安全生產專業委員會制度的意見》、《關於調整無錫市樑溪區人民政府安全生產委員會成員的通知》和《20xx年樑溪區安全生產工作目標職責考覈實施辦法》。定期對政府部門和各街道
的職責制落實、基層基礎建設、隱患排查治理、安全生產大檢查等重點工作推進情景進行巡查督查，並將工作成效作爲年度考覈的重要依據與績效獎勵掛鉤。四是壓緊壓實行業監管部門職責。在全區安全生產工作大會上，按照“五級五覆蓋”要求，以安全生產職責書的形式，將安全生產工作任務分解落實到20個政府行業主管部門，明確要求設置機構，配強安全監管人員，落實行業監管職責。同時，各負有安全生產監管職責的部門全面公佈安全生產權力清單和職責清單。五是壓緊壓實企業主體職責。持續推進企業落實全員安全生產職責制度，明確法人代表和實際控制人同爲安全生產第一職責人，企業對本單位安全生產和職業健康負全面職責，嚴格履行企業安全生產法定職責，建立健全自我約束、持續改善的內生機制，在全區構成“黨委政府領導、安委會統籌協調、部門依法監管、企業全面負責、社會廣泛參與”的齊抓共管局面。
二、狠抓隱患整治，提升安全生產監管水平
今年以來，我區把隱患整治作爲安全生產工作的“牛鼻子”，突出重點行業、重點領域、重點區域，反覆抓、抓反覆。一是深入開展安全生產專項整治。根據市政府安委會要求，結合我區實際，把安全生產大檢查與重點領域專項整治緊密結合，深入開展了工貿行業粉塵涉爆企業、職業病危害、危化品和煙花爆竹、商場市場消防安全、涉危特種設備、建設工程安全、道路交通安全、燃氣安全、旅遊安全等行業專項整治，並下發了《樑溪區20xx年安全生產專項整治工作方案》，着力加強重點行業監管，推進“打非治違”常態化、長效化。目前各行業領域專項整治工作已經全面完成，全部經過市各條線部門驗收。二是實施重大隱患分級掛牌督辦。今年，全區共實施區級掛牌督辦項目12個、街道掛牌督辦項目48個，已經按照要求落實整改，並予以摘牌銷案。市級重大事故隱患掛牌督辦項目9個，其中，生產安全1個、建築安全1個、道路交通4個、消防安全3個，均已完成了整改。三是深入開展安全隱患大排查大整治和安全生產大檢查。安監部門組織對涉氨製冷、冶金、有限空間、粉爆、煙花爆竹、危化品等企業開展安全檢查，開展執法檢查企業258次，專項執法檢查3次，聯合執法13次，查處違法違規行爲61起，處罰56.4萬元。消防部門以徹底消除火災隱患
爲目標，深入商場、賓館酒店、學校、醫院等人員密集場所及易燃易爆單位、耐火等級低的密集建築區等，展開拉網式、地毯式消防安全大檢查。共檢查7991次，出動人數16016人次，發現火災隱患8761處，整改隱患8668處，剩餘正在跟蹤整改，下發行政處罰決定書312份，罰款309.83萬元，下發責令改正通知書3716份，行政處罰單位297家，臨時查封單位52家。交警部門以壓降各類交通安全生產事故爲工作目標，開展集中整治專項行動112次，同時聯合交通、安監、建設、城管等部門組成聯合整治36次，查糾各類交通違法行爲32萬餘起，拍攝電子警察15萬餘起。其中查處客運車輛交通違法行爲1.2萬餘起，查處工程車輛違法行爲9000多起，酒後駕車交通違法行爲180餘起，查扣駕駛證726本，刑事立案63人。城管部門重點針對瓶裝液化氣經營企業開展檢查督查，爲47家瓶裝液化氣供應站點安裝遠程視頻監控系統，並聯接數字化城管信息指揮平臺，實施24小時實時遠程監控。取締無證無照從事非法燃氣經營場所11處，扣押各類液化氣鋼瓶160餘隻，對3家供應站點立案查處。同時，進取推進瓶改管工作，在南禪寺景區完成改造180家。住建部門針對建築施工領域開展檢查，共檢查241次，參加相關檢查人員574人次，督查整改隱患41條，整改率達100%。市場
監管部門重點針對老舊住宅和公共場所電梯、叉車及涉危化品壓力容器開展檢查，出動檢查人員1334人次，檢查特設生產、使用單位636家次，發現整改隱患141條，立案查處16起，罰款37萬元。全區各街道、各部門和單位共組織檢查組188個，檢查督查企業1383家次，發現整改隱患1770條。
三、狠抓執法推動，落實企業主體職責
今年以來，我區始終高度重視行政執法監察工作，把行政執法作爲安全監管最有力、最有效的手段，推動和落實安全監管各項工作。一是推進執法機構規範化建設。進取創造條件，在人、財、物方面加大投入。人員方面，安監部門在人員相對緊張的情景下，對安監大隊人員進行調整和補充，目前實際在編在崗人員12名，基本滿足了執法需要;辦公場所方面，在機關事務管理局的支持配合下，年內再調劑一批辦公場所，新增器材室、約談室、會議室;裝備方面，今年預算安排60萬元，已經足額申請，用於購置監察專業裝備，確保執法機構規範化建設按時達標。二是大力開展安全生產執法年活動。適應安全生產形勢需要，按照市委李書記“嚴查嚴管嚴辦、落細落實落地”工作要求，主動轉變工作方式，由“被動實施監管”變爲“主動出擊執法”。異常是百日安全執法活動競賽中，共檢查企業160餘家，立案查處46家，處罰金額33.4萬元，查改安全隱患300餘項，處置應急突發事件4起，經過加大執法力度，有效淨化了安全生產環境，推動了企業主體職責的落實。三是創新執法監察工作方式。根據我區實際情景，進取創新執法監察工作方式，在揚名、黃巷、山北和廣益四個街道先行開展委託執法試點。先期經過安監大隊執法人員陪同街道安監執法人
員開展聯動執法，後期由街道安監執法人員單獨開展執法檢查工作模式，共聯合事前立案10起，自行事前立案5起，委託執法工作初見成效，初步解決了基層安監部門“權責不對等、監管無手段”的矛盾，計劃於20xx年起在全區所有街道推行委託執法，明確街道執法主體資格，落實屬地監管職責。
四、狠抓源頭管控，提升企業本質安全
今年以來，我區把安全生產源頭管控擺上突出位置，重心下移、關口前移，實施標準化創立和雙重防控機制建設“雙輪驅動”，有效提升企業本質安全。一是持續推進冶金等工貿企業安全標準化創立。年內新增二級標準化企業1家、三級標準化企業7家、小微企業標準化18家，今年對直接換證及延期換證的三級標準化企業開展全面指導、逐批評審，完成52家企業的創立評審工作。同時，根據危化品企業安全生產三級標準化創立要求，對轄區8家危化品標準化企業開展專項檢查，督促企業完成標準化自評報告的上報，全區安全生產創立覆蓋率到達80%以上。經過推進企業標準化創立，進一步規範企業安全生產工作，並進取推動重點骨幹企業開展安全標準化提檔升級，確保企業有效落實主體職責，築牢安全生產工作基礎。二是推進“雙重防控機制”建設。把落實“雙控”機制作爲加強全區工貿行業安全監管有效載體，以排查促提高，以管控促規範。將隱患排查治理納入安全監管和企業日常生產的重要資料，完善各級各類危險源、事故隱患動態監控及預警預報體系，建立跟蹤督促整改制度。區安監部門制定《樑溪區工貿企業作業場所危險隱患因素排查辨識實施方案》，經過政府購買服務的方式，基本完成829家工貿企業安全風險因素辯識，完成10家輕工企
業“雙重防控機制”示範企業創立。
五、狠抓宣傳教育，增強公衆安全意識
今年以來，我區把宣傳教育作爲普及安全知識、提升安全意識的重要抓手，多層次、寬領域、廣覆蓋開展安全生產宣傳教育活動。一是圍繞“全面落實企業安全生產主體職責”主題，按照“安全第一、預防爲主、綜合治理”的工作方針，結合安全生產月、消防11.9、交通12.2、安全生產法宣傳週、安康杯活動等契機，廣泛深入地開展形式多樣的安全宣傳活動。製作安全生產宣傳展板撐架480塊，分送16個街道社區宣傳展示，發放宣傳資料2萬冊。發動街道社區開展“安全文化進基層”文藝節目巡演、安全知識競賽等活動，以羣衆喜聞樂見的形式廣泛傳遞安全生產理念。同時，拓寬媒體宣傳渠道，創新開展“六一”節、父親節期間微信公益宣傳，並邀請中國網絡資訊臺、中國新聞網、無錫日報、江南晚報、無錫商報、樑溪之聲、區網站等媒體連續報道，經過線上媒體宣傳推廣投放120萬曝光量，擴大安全知識傳播空間和受衆範圍。區安監局獲評20xx年“安全生產月”活動優秀單位榮譽。二是開展分行業、多層次、多渠道的安全生產培訓。轄區412家危化品生產經營企業、52家煙花爆竹經營單位的主要負責人和安全生產管理員培訓覆蓋率100%，確堅持證上崗;抓好一般企業主要負責人和安全管理員培訓，培訓人數達3000餘人;加強安全監管監察人員教育
培訓，安監部門和各街道共70餘人次參加省、市安監局組織的專題業務培訓，多批次組織開展有限空間作業場所企業管理人員、安監繫統業務本事和區街執法實務培訓，培訓人數超過300人。三是開展多領域多形式應急救援演練。聯合街道、消防、城管、市監、安監等部門組織“液氨泄漏應急處置演練”、“電梯困人應急處置演練”、高層建築、有限空間等領域共計48次應急救援演練，參演人數1600餘人，普及安全防範知識和技能，提升自救互救本事。
六、狠抓基層基礎，提高安全生產保障本事
今年以來，我區把基層基礎建設作爲安全生產的基礎性、保底性工作來抓，切實提高安全生產保障本事。區政府分管領導多次召集財政、人社、編辦和街道召開專題協調會，協調解決機構編制、人員、經費、裝備等問題。專項經費方面，年初區政府安排安全生產專項經費300萬元，經過協調11月份增加預算100萬元。區安監部門申請專項經費349.3萬元，實際撥付使用193.4萬元。機構編制方面，在區編辦的大力支持下，區安監部門增設了職業健康監管機構，適時從衛計部門選調專業人員。人員配備方面，區政府高度重視街道安監機構建設，將專門發文嚴格落實市編辦、市安監局《關於進一步加強我市鎮(街道)安監機構建設的意見》精神，確保在20xx年6月前足額配備到位。
回顧一年來的工作，我們較好的完成了安全生產各項目標任務，但我們也清醒地看到，還存在一些問題需要花更大力氣去思考和解決，主要表此刻三個方面：
一是企業主體職責落實不力。我區小微企業數量多、種類多、人員流動性大，安全監管難度較大。由於主客觀因素，面廣量大的生產經營單位主體職責落實不力是普遍現象，企業負責人和員工缺乏科學規範的安全意識、管理水準和防範本事，安全職責制不健全、安全管理機構和人員不到位、安全投入不足、事故防範本事不強。
二是公共安全領域監管機制尚需完善。我區是商業集聚、住宅密集的中心城區，火災、管漏、踩踏、交通事故是隱患最大、易發多發的公共安全。民衆安全意識基礎薄弱，且很難在短時間內大幅度提升民衆危機防患本事，所以公共安全領域監管難度較大，覆蓋各職能部門的聯動機制尚未有效運行，應對突發事件的.應急處置機制急需加強。
三是監管隊伍本事建設尚需提高。安全生產監管工作面廣、量大、職責重、壓力大，雖然今年加強了基層安監機構建設，但總體上安監人員的本事尚不能滿足監管工作需求，異常是缺少安全監管執法的專業技術人員。
此外，在幾個方面還存在一些薄弱環節：1.安委辦的機構、建設方面;2.建設領域執法監管體制方面;3.特種設備領域。
20xx年，按照在十九大報告中強調的“樹立安全發展理念，弘揚生命至上、安全第一的思想，健全公共安全體系，完善安全生產職責制，堅決遏制重特大安全事故，提升防災減災救災本事”要求，我們將以貫徹落實黨的十九大精神和省市安全生產發展改革意見精神，進一步強化、深化和細化安全生產各項工作。總體目標是：在安全生產職責落實、風險管控、本質基礎、力量整合、理念宣傳等工作上有所突破、有所創新，着力推進安全生產形勢由持續穩定好轉向根本性好轉轉變。主要目標：堅決杜絕較大以上安全事故，全力減少一般事故;力爭各類事故起數、死亡人數持續下降。進一步聚焦本地區生產企業和公共安全領域兩大工作重點，構建“職責全覆蓋、管理全方位、監管全過程”的安全生產綜合治理體系，全力保障轄區安全生產形勢持續穩定。在抓好歲末年初安全生產工作的同時，統籌謀劃明年的安全生產工作。重點抓好五個方面的工作：
1、強化雙基建設。重點在人員配備和本事素質兩個方面。在“三定”方案中明確負有安全生產監管職責部門的安監機構設置，制定隊伍建設計劃，優化年齡結構、專業結構，打造一支與安全生產監管相適應的安監隊伍。在本事素質方面，加強專門人才的教育和培養，經過掛職鍛鍊、進修學習、專題培訓、觀摩執法、區域交叉執法、委託執法和政府購買服務等方式，提高安監人員在法律法規、危險識別、隱患排查、行政執法等方面的業務本事。
2、強化分級監管。將安全生產納入社會治理“網格化”管理，明確區、街道、社區三級監管機構的工作職責，合理劃分監管範圍，明確監管對象、監管資料、監管職責，做到轄區監管對象全覆蓋，實施分級分類有效監管。
3、強化行政執法。紮實開展安全生產執法活動，圍繞新安法、新條例以及兩項“專項行動”三年行動計劃等重點工作，紮實開展安全生產執法活動。緊扣高危行業領域，把安全生產主體職責落實不力作爲攻堅對象，切實做到嚴格執法、嚴處重罰、嚴肅整改，全面提高懲治效力。
4、強化宣傳教育。拓寬思路，創新機制，把安全知識、安全意識的宣傳教育作爲抓安全生產工作的基礎和抓手，經過各類媒體宣傳、互聯網公衆號推送、廣場電子屏專題播放、送法進企業、進社區、進學校等形式，加大安全知識普及率，提高社會民衆的安全意識，構成人人關注安全、人人關愛生命的良好氛圍。依法強化對重點行業“三項崗位”人員的上崗資質培訓，落實外來務工人員和新上崗人員的“三級”教育培訓，督促企業經營者、從業者全面提高安全意識和防範本事，使安全文化建設更具特色。
5、強化應急管理。督促各街道、各相關行業認真制定和完善安全生產事故應急預案，進取組織重點領域開展應急救援演練，狠抓薄弱環節，確保職責落實，不斷提高應急反應和救援本事。
安全生產僅有起點，沒有終點，永遠在路上。我們將進一步堅定信心，鼓足幹勁，全力促進我區安全生產形勢從持續穩定好轉向根本性好轉轉變。
工作自我鑑定 篇2認真做好聯動單位送入棄兒接收安置工作，貼合接收條件並且手續齊全的，及時辦理入院;對不貼合接收養條件的(如流浪乞討人員)，耐心解釋，合理提議.
我院在市區民政局的領導下，按照年初民政工作會議的部署，堅持"以人爲本、安全服務、發展創新"的工作方針，緊緊圍繞孤殘兒童工作重心，不斷加強黨員和職工隊伍建設，努力提高服務管理水平，順利完成全年各項目標任務，現鑑定彙報：
一、福利院院務情景
1、加強信息化管理。對院互聯網主頁進行了更新，並更換了主頁空間及維護公司，確保了主頁能被正常訪問;院各部門均配置電腦，兒童個人資料檔案、收送養及寄養業務檔案、醫療檔案等各類檔案及文件資料已逐步進行微機錄入並實行微機管理;加快了辦公自動化進程，基本實現計算機在工作中的常規運用。嚴格規範文書管理，各類文書檔案均按規定及要求安全、妥善的保管，19xx-20xx年福利院院譜的編制正在進行中。
2、全面落實維護社會穩定、社會治安綜合治理、保密等各項工作，確保人財物安全。根據工作需要對部分制度進行修訂完善，制定了《福利院來訪人員登記表》、《福利院人員外出登記表》、《福利院用車制度》，並組織全員開會學習，規範自身行爲。開展維穩、禁毒、消防專題活動，重視保密及涉外接待工作，切實做好計生工作，按要求報送計生工作情景彙報。
3、做好勞資人事工作。全年共組織人員參加各類培訓、進修及業務考察學習共三人次，組織技工參加培訓六人。按時完成本單位法人代表資格審查、勞資人事等工作，聘用合同工二名，醫療室新增在編醫生一名，爲滿工作一年以上的合同工供給社保、醫保、失業保險、工傷保險。
4、做好收、送養棄兒常規工作。認真做好聯動單位送入棄兒接收安置工作，貼合接收條件並且手續齊全的，及時辦理入院;對不貼合接收養條件的(如流浪乞討人員)，耐心解釋，合理提議;對公安部門在處理各類案件中涉及的特殊家庭兒童異常是嬰幼兒，克服各種困難進行託管。全年共新收棄嬰兒44名，按政策合法程序辦理收養棄兒童35名(其中涉外送養兒童9名，國內送養兒童26名)。截止十一月三十日實有在院收養兒童總數47名。
5、進一步規範家庭寄養工作。今年安排有償家庭寄養兒童5名，調整寄養兒童1名(涉外送養)。現家庭寄養兒童34名(其中農村寄養10名，城鎮分散寄養24名)。對寄養家庭兒童定期安排回訪和節日慰問，選派二名工作人員不定期安排家庭抽查，對寄養家庭的現實狀況，兒童的教育、管理、生活和健康狀況深入調查瞭解，指導解決實際問題，每月安排一次入院月檢。全年安排寄養家長參加各類護理及工作培訓計31人次，全年共安排抽查、回訪、入戶服務35次。
6、認真開展醫療康復工作。院醫療康復設施逐步完善;針對入院兒童量大、團體生活照料難度大、各種流行病多的具體情景，堅持執行各類醫療制度，認真做好醫療、保健、防疫工作。全年治療兒童1825人次(包括市區醫療點)，新入院兒童體檢13人，書寫兒童成長報告13份。特教班理解啓智教育兒童10名，教育合格率80%。腦癱兒童中有康復價值的2名殘疾兒童開展了康復訓練，康復有效率到達70%以上，康復參與率100%。全年理解外國友人資助兒童手術3例。
7、有效開展青少年維權崗活動。今年，我院根據省、市有關文件精神，認真開展青少年維權崗活動，圍繞青少年、兒童權益，認真學習國家有關的法律，開展各類維權活動，獲得"優秀青少年維權崗"的榮譽稱號。
8、嚴格制度管理，後勤保障充分。一是抓好兒童日常生活各項管理工作，在食品進貨和加工上，堅持食品管理制度和衛生制度，保證兒童的飲食衛生安全。二是加強物資管理，在物資採購方面注重質量和按制度規定運作。三是堅持保障水、電、熱水、空調、洗滌、廚具、車輛等各類後勤服務設施的正常維護和使用，目前生活及物資供應、後勤設施運行情景良好。
9、重視宣傳工作、機構對外交流與合作情景良好。各類媒體全年我院專題報道8次，接待參觀活動單位(組織)58個，計5600餘人次，接收社會捐款7400元，捐贈物資價值75326萬元。機構對外交流與合作情景
(1)與浩德組織合作，讓延桂英到__檢查，與"愛心無國界"組織合作到南昌治療;
(2)與"愛心無國界"組織合作讓延鴻輝到__治療，延浩海到福州治療;
(3)與浩德組織合作，"特教班"每年受助受教育兒童10名，每年受助資金6240元;
(4)與浩德組織合作開展有償家庭寄養項目，當年共計收到資助款7600元，奶粉約計1430元;
(5)利用信息網絡平臺，加強與涉外送養家庭的交流溝通和互動，做好涉外家庭回訪工作，全年共接待回訪家庭8例。
二、老人公寓情景
1、爲了充分發揮老人自我管理意識和潛能，配合和監督工作人員做好院內管理工作，1月16日成立老人管理委員會。
2、爲建設一支愛崗敬業、樂於奉獻、技術過硬、有團隊合作精神的服務隊伍，重新完善了老人公寓的規章制度。還制定了《延平區老人公寓員工月份自評表》、《延平區老人公寓員工月份互評表》、《延平區老人公寓員工月份總評表》。
3、爲了豐富老人生活，提高服務人員知識，特在老人公寓過道設立《員工學習園地》和《院民學習園地》。
三、工作計劃
(一)繼續探索工作新思路、新辦法，全面推進業務發展;加強制度管理，努力提高科學化、規範化、人性化管理服務水平，努力培養和造就一支規模化、專業化適應福利院需要的高素質服務隊伍。
(二)推行"模擬家庭"試點，推動家庭寄養工作不斷髮展。實踐證明家庭寄養是比較有利於孤殘兒童成長的養育模式，我們應在鑑定現有經驗的基礎上，進一步規範管理，強化服務，開展"模擬家庭"試點工作。
(三)堅持以兒童工作爲重心，挖掘社會資源，探索康復特教新路。堅持早期發現早期干預早期康復的方針，經過進取開展引導式教育、聾兒聽覺語言訓練、特殊兒童的心理輔導和行爲爲矯治等活動，幫忙孤殘兒童適應社會，提高生存本事。其次，進取實施殘兒手術康復工作，要建立長效機制，進取創造條件，使更多殘兒受益。
工作自我鑑定 篇3轉眼間，20xx年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自我一年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。在這段時間裏，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的主角轉換，並且適應了這份工作。業績沒什麼突出，以下是一年的工作鑑定：
一、工作方面
進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關係羣。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季裏的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應當不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：僅有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自我把他搞定，每個環節都自我去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習理解。不斷鑑定和改善，提高素質。
二、自我剖析
以目前的行爲狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達本事不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質可是關，這根本不象是我自我，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一向相信自我能成爲一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一向儲藏在胸中，隨時準備着爆發，內心一向渴望成功。
三、工作設想
依據銷售情景和市場變化，自我計劃將工作重點劃分區域，對於老客戶和固定客戶要經常堅持聯繫，在有時間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關係。在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，採取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。見客戶之前要多瞭解客戶的狀態和需求，再做好準備工作纔有可能不會丟失這個客戶。
要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，爲公司樹立更好的形象。客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。自信是十分重要的。要經常對自我說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀進取向上的工作態度才能更好的完成任務。
四、工作中出現的問題及解決辦法
不能正確的處理市場信息，缺乏把握市場信息的本事，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，可是卻沒有抓住;缺少處理市場信息的本事，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何確定信息的正確性;缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今後的工作中，應採取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的本事，加強溝通交流，能夠正確確定信息的準確性。
在年初工作中，因爲自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪裏?應對多次失敗的教訓，查找自身原因，找出了自我的不足。在今後的工作中要不斷加強業務學習，提高自身本事。缺乏計劃，缺少保障措施。對客戶的任何信息要及時響應並回復;對客戶的回覆不能簡單的一問一答，要儘可能全面、周到，但不可囉嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。
報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通通的產品不能報高。因爲客戶往往會從你的報價來確定你的誠實性，並同時確定你對產品的熟悉程度;如果一個十分簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。
