出差工作心得體會（精選20篇）

我們心裏有一些收穫後，寫心得體會是一個不錯的選擇，如此就可以提升我們寫作能力了。很多人都十分頭疼怎麼寫一篇精彩的心得體會，下面是小編爲大家收集的出差工作心得體會，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

出差工作心得體會 篇1

沒有的個例。當然這只是個例，已知的在吉利帝豪、第一代進口富康等車型上出現過，正因爲這項事情讓孫xx丟失了好幾個大客戶，孫xx大爲痛惜。所以他也反覆強調，希望我可以向公司領導如實反映情況，以方便查明問題的真相，早日解決。就像去年年底的籤合同的牛勁一樣，孫xx把今年的任務還是定在120萬，看得出他也是時時刻刻在朝着這個目標挺進，道路是艱辛的，只要方向正確，結果肯定美好，相信銀川XX今年是艱苦的一年，也一定是收穫的豐碩年! 20xx年x月x日至20xx年x月x日，與公司馬總兩人經陝西、河南、江西、湖南等地行爲期27天的出差工作。本次出差預計走訪洽談34家客戶，實際走訪洽談21家，出差期間就每家客戶詳細情況進行深入瞭解，就業務合作進行詳盡的溝通交流。現就這次出差工作進行總結匯報：

一、基本情況：

第一站：西安

⑴西安楊凌科森生物醫藥有限公司，公司供應部羅紅軍經理接待，有自己的水汽蒸餾提取車間，使用當歸原料現由寶雞一家飲片企業供應。會通過網絡發佈原料採購招標信息。提出見公司高層領導，人家不便引見，婉拒。留當歸精油和多糖樣品給領導反應，並作檢驗。

⑵陝西金建海康生物科技有限公司，銷售部吳婷接待經理外出，20xx年x月纔開始做提取物的外貿工作，規模很小，品種單一。

⑶陝西鑫盛隆藥業有限公司，銷售部經理蘇魯正接待此人以前負責生產，對植提比較瞭解，鎖陽、紅景天、肉蓯蓉、甘草等原料用量大有固定客戶。詢問我們可否爲其加工85%黃芩苷，5%和10%黃芪甲苷。給其留樣，會在其公司網頁宣傳推出。

⑷西安冠宇生物技術有限公司，內銷部經理陳明茜和外貿部張蕊接待。該公司正在擴建生產規模，在葡萄籽、沙棘籽提取物(均爲粉末)銷售量比較大，油沒有做過，詳細瞭解了我們的產品，要我們把主要產品的價格報給他們，他們會給客戶介紹我們的產品，可以考慮我們爲其提供原料。

⑸陝西慈緣生物技術有限公司，公司總經理杜永峯接待，杜總植物化工專業畢業，公司生產經營180多種產品，無當歸類，生產來源有：

①外加工。

②在山西有合資企業(山西出資、設備，慈緣公司負責技術)。再談到合作時，杜總詢問可否爲其提供淫羊藿原料，數量大概150噸。另外可否爲其加工黃芩苷(分別是3噸和4噸，規格爲85%HPLC)杜總覺得我們的產品很有優勢，將讓營銷部給客戶推介我們的產品。

⑹西安天一生物有限公司，銷售部姚小勇經理接待，有自己的工廠，主要做當地資源石榴、紫菊、葡萄籽等，市場銷售比例爲：自銷1/3，貿易公司1/3，國內保健品等企業1/3。沒有做油類的產品，詢問了當歸提取物的詳細情況，說暢銷產品亞麻木酚素我們可否做?除了當歸提取物，我們可以合作沙棘籽油、黃芪甲甙及紅三葉提取物。上海展展號E3E02 ⑺陝西源邦生物技術有限公司姜麗經理接待，公司搬至丈八路，公司有當歸油的客戶，主要吉安進貨，我們當歸油樣品已留，可以給客戶送檢。另外對亞麻籽油感興趣，他們有客戶需求，要我們寄送樣品，並附檢驗報告。

第一次出差，有好多話想說卻又不知從何說起，下面就簡單的分三個方面談談我出差的感受以及來公司後想說而沒機會說的一些話。

二、出差的收穫

這次去西峽出差，心中即激動又忐忑，對於我來說一切都是新的嘗試、一切都得從新開始！第一次考慮設備如何佈局、第一次考慮設備管道如何連接、第一次嘗試獨立安裝設備、第一次與業主和項目監理溝通交流、第一次考慮如何爲公司節約成本。這兩個月吃了不少苦，捱了不少罵，認識了不少人，長了不少見識，也學到了不少東西！這兩個月的歷練使我從一個對工程一竅不通的菜鳥開始逐漸入門，也深刻的意識到了自己還有很多的東西要學，還有很長的路要走，所以也請領導們多給我這樣歷練的機會！

三、出差的體會

1、想要做好一個項目必須要有一個端正的工作態度。拿五里橋的項目來說，雖說業主有些吹毛求疵，但是盧工他們的工作態度也是工期的一再延誤的重要原因之一！他們一開始就懷着“這項目壓根不會運行”的僥倖心理，做事情得過且過，圖紙上要求用50的進水管他們非得用40管、要求九米高的硝化罐做成七米，樓梯做成了五十公分寬，結果導致一遍又一遍的返工，不僅增加了十幾萬的成本，還白白耽誤了兩個月的工期！所以我們公司一定要吸取這個教訓，不僅能節省成本、縮短工期，還能爲公司贏得好的口碑！

2、項目建設中業主提出的疑問，一定要抱着負責的態度做好溝通交流，解決分歧。這次在五里橋工地盧工就是對於業主提出的問題不管不顧，什麼事情都按照自己的意願去做，結果導致風機房重做了一次、樓梯重做了兩次、進水管換了四次！所以我們在以後的項目建設中要吸取這個教訓，一定要與業主做好溝通，業主指出的項目建設中存在的問題，我們要勇於承擔責任積極改正！當然與業主溝通時也要做到不卑不亢，對於不該我們承擔的責任也不能無休止的'忍讓妥協。（PS：建議每個項目都設計施工圖紙，按圖施工，會少很多麻煩。）

3、投標前項目標書一定要做仔細！可以說造成這次我們一直和業主扯皮的罪魁禍首就是劉偉他們公司的投標標書！他們的標書可以說就是胡亂編造的，給我們的施工造成了很大的麻煩，甚至標書上寫的廠家根本不生產那種配件！所以我們公司一定要吸取教訓，在投標之前就把標書做仔細，這樣做項目時就會少很多麻煩。

4、安裝設備前要有長遠的規劃。這次出差遇到了好幾次在工地上沒事做等配件的事情，陳偉和鍾華也反映經常遇到這種情況。如果把項目中用到的配件提前統計好，在配件用到之前就發到工地就可以避免這種情況的發生。這樣做即節約成本，又縮短了工期。

四、對公司內部管理的建議

1、孵出更多的“雞”纔可能生出更多的“蛋”。一隻雞生出的蛋是應該拿去賣錢還是應該拿來孵小雞？我想稍微有點經濟頭腦的人都會選擇長遠的投資，先拿雞蛋孵出小雞，然後生出更多的蛋再來賣錢。我覺得做企業也應該是一樣的道理，要敢於做長遠的投資，利用老員工帶出更多成熟的新員工，這樣才能把企業不斷做大。明年我們公司準備轉型做大型項目，我們三個也要回唐河組建工程部。不可能把所有的重擔壓在小朱一個人身上，所以公司目前應該儘早培養幾個像小朱一樣能獨擋一面的大將。

2、留住“雞”才能生出“蛋”。毋庸置疑優秀員工是一個企業最寶貴的財富，留住了他們企業纔能有更好的發展。在公司工作滿一年或是兩年以上的員工，對公司的企業文化已經較爲熟悉，而且對公司也有了一定的感情，一般情況下都不大願意離開公司，而且員工所追求一般也只有三點：

a、舒心的工作環境。

b、大的發展空間。

c、較高的薪資待遇。對於我們公司我認爲前兩點我們都具備，我也瞭解過少林他們離開的原因，幾乎都是因爲第三點選擇離開的。我們明年就要開始接大項目了，公司的效益也會慢慢變好，希望到時候我們的待遇也可以得到相應的提高，畢竟留住了“雞”才能生出“蛋”！

3、不要把工齡當做衡量薪酬的唯一指標，把工作能力和工作態度也納入薪酬考覈指標。如果給予勤勞員工和懶惰員工一樣的薪水，時間長了勤勞員工也會慢慢變懶，這樣就會陷入惡性循環。反之，如果將二者區別對待，明確告訴員工“想漲工資可以，讓我看到你的能力你的付出，你爲公司創造的越多，你得到的就會越多！”這樣對於勤勞員工不僅更公平，而且也能督促懶惰員工不斷上進。

糾結了好多天，終於把它寫完了，由於是學理工科的，所以可能有些地方寫的有些言不達意，多擔待！

出差工作心得體會 篇2

爲期27天的出差結束了，此次出差可以說收穫頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作爲見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會總結如下：

一、關於與客戶的關係，公司與客戶是健康的共贏合作關係，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在衆多客戶中肯定會有部分客戶爲了種種利益，難爲公司，不好好配合。做爲公司與客戶的橋樑，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關係，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關係是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

二、關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的種植結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的瞭解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因爲前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

三、關於哈爾濱植保會，作爲業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的.來說體會可以分爲兩點：

1、xxxx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，儘量在產品差開的情況下增加銷量。

2、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。

首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的瞭解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。

最後，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯繫。跟他們交流過程中要儘量引導他們跟着自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露其它客戶及公司聽重要信息，等等。

出差工作心得體會 篇3

經過歷時兩個多月的出差，我們拓展部分別對山東、遼寧、山西、江西、廣西等城市作了深入的瞭解及開發，收集市場的重要信息。從中我們在山西和遼寧兩個地區開展了冬季的訂貨招商會，從招商會的開展情況及各個市場開發過程中我們各有不同的收穫也從中瞭解到工作中的不足之處，下面以本人從以上走訪的幾個市場總結以下幾點：

一、市場分析：

1、從總體市場上存的壓力分爲幾個方面：各品牌與品牌之間的勁爭壓力、店鋪費用的不斷提升所造成的費用壓力、物價上漲所造成的通貨壓力等等的一些因素造成大多數的客戶對投資信心下降，所我們對市場開發的壓力隨之增大。

2、隨着市場的不斷髮展現今在市場上的店鋪資原也滿足不了現狀，就好以這次我們出差的幾個省下面比較好的地區的店鋪資原都非常的有限。出現一店難求的情況。

3、有某些地區客戶對我們的品牌的價位和產品之關的差距不太能接受，比如說他們會拿一些大衆休閒品牌作對比，當然我們會對這方面的問題給客戶作一個詳細的分析，我們的品牌的優勢在哪裏，有什麼好的政策從而引導他走進我們的品牌，用心去了解我們的品牌。

二、存在的問題：

1、工作安排的合理性及有效性，就好以這次我們所開展的`冬季訂貨招商會在山西站我們的工作就安排得很不到位導致招商會的效果遠遠達不到理想的目標，所以工作合理安排也是一個成功的關鍵。

2、工作計劃與實行性不強，做好工作計劃我們之後的工作就是按照計劃開展工作在要修正時對計劃進行調整修正，但很多時候就會把計劃省略掉。這樣工作就沒有了計劃性和目的性，後期就很難把工作做好也難以得到理想的效果。

3、工作中團隊之關的合理溝通，作爲一個團隊我們應該相互間進行有目的溝通，從溝通中相互吸收對方的優點從而提升自我的工作效率。我們團隊在工作中就少了這種相互間溝通學習，我們有時分組在不同的市場工作會撞到不同的問題，我們在溝通中就可以相互瞭解不同市場的情況及學習不同的工作方式。

三、自我總結和下一步的工作

1、加強學習型組織的建立，做從好團隊組織的假設。結合實際工作的經驗，不斷學習提高，充實完善自己，促進各業務人員素質的提高。和大家一道努力把業務部建成團結合作親密無間、所向披靡的團隊。

2、繼續加大市場開發力度。進一步開拓市場，做細市場。消滅空白市場，構建一個立體市場銷售網絡。抓好大客戶，抓好渠道建設，建好客戶檔案並隨時跟蹤回訪。

在此感謝上級領導工作上給予關心及幫助。

出差工作心得體會 篇4

夏天是炎熱的，夏天出差是極其考驗人的。正是在這種炎熱的季節裏，本人從這次出差中看到了自己的可貴之處，吃得苦，霸得蠻。本人作爲公司的一名銷售，能夠在極其炎熱的天氣裏聽從領導安排去最炎熱的地方出差，並在出差過程中拿下一個大項目，這無疑是可喜可賀的一件事情。

本人是今年x月份畢業後纔到公司來做一名銷售的，以前上學雖然也兼職掙過錢，但是卻從沒有接觸過銷售這個行當，根本不知道銷售除了在同城跑業務，還需要出差去外地跑業務。好在本人並沒有因爲領導安排本人去最炎熱的地方出差就覺得自己無法勝任銷售這份工作，反倒覺得這正是一次考驗本人的機會和一次讓本人快速進步的機會。就這樣，我揹着自己的行囊，來到項目的所在地——x城。

在x城的xx商城，我見到了公司需要我跟蹤簽單的那位老闆。看着那位老闆五大三粗的模樣，說實話我非常擔心自己拿不下這個項目該怎麼辦，但與這位老闆正式溝通了之後，我才明白一切都是我自己多慮了。這位老闆看起來有點不好接觸，但實際接觸下來，比我以往的客戶都要好說話，和這位老闆一次吃了一頓飯，基本上我們的項目就談成了。本人爲了保險起見，沒有直接在飯桌上與老闆簽單，而是在飯局之後跟着老闆去到了他們公司，做了各項考察之後，再簽下了這個項目。

在簽下這個項目的那一刻，我感覺到自己這趟差出得值，不僅因爲炎熱瘦了幾斤，還因爲吃得苦霸得蠻拿下了從事銷售工作之後，第一個可以向別人炫耀一下的大項目了。現在安靜地坐在這裏回想這一趟出差的工作，本人感覺自己做的還不錯，作爲一個剛做銷售的新人，在此時能夠有如此成績，是一個不錯的`開始，而這一趟領導安排給本人的出差之旅，則無疑給我帶來了可望的成長。

有了收穫再看這趟出差，那些出差的苦與累，那些出差的辛酸和眼淚，一切都無所謂了，它們都變成了收穫的甜，變成了未來我回想到這些時，可以嘴角上揚的經歷。有了這次成功的出差經歷，我想未來我會完全不再害怕出差這件事了吧！就當是去外地旅遊，還能簽下單，何樂而不爲呢！

出差工作心得體會 篇5

爲期27天的出差結束了，此次出差可以說收穫頗豐，同時也認識到自己還有好多東西要學。

作爲見習業務員的我初次接觸到公司業務，可以說一切是從零開始，但是我相信只要有顆愛學的心，只要謙虛的學習，肯定會在業務這塊土地上生根發芽，長出不一樣的精彩。現將出差期間主要的心得體會如下：

1、關於與客戶的關係，公司與客戶是健康的共贏合作關係，正常情況下沒有誰牽制誰，可是在衆多客戶中肯定會有部分客戶爲了種種利益，難爲公司，不好好配合。做爲公司與客戶的橋樑，我們業務人員，首先在保證雙方利益的條件下，拉近與客戶的關係，讓客戶對咱既有顧及但又不失情面。人際關係是一門藝術，這方面我想在未來的路上我要細心體會。

2、關於業務，這次出差，主要是進行業務交接，對我來說還要熟悉地方的結構、用藥水平、人情風俗，以及每個客戶和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己對產品的瞭解把握，目前來說起碼要了解產品種類、規格、價格以及每個客戶賣的產品，庫存等。再進一步要掌握每種藥在當地的習慣用法。當然這些我要好好學習，這是最基礎的。我說我現在只懂了業務的5%，因爲前面的路還很長，沒走過之前千萬別說自己懂了。

3、關於哈爾濱植保會，作爲業務員第一次出差就趕上了東北農業盛會：黑龍江植保會。開會期間主要工作是接待客戶與收發名片。總的來說體會可以分爲三點：

a、20xx年的成績大家有目共睹，公司在下邊的名聲還是不錯的，來了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺點——量少且容易把市場搞亂。反過來說咱也不能放棄作協一個有意向的客戶，可以針對不對的客戶，做一些適合的產品，儘量在產品差開的情況下增加銷量。

b、收到的名片該怎樣處理？在接下來的幾天陸續與名片上的客戶進行了一些交流，在此也做了一點小結，以備以後參考，必竟剛入行業，剛接觸業務。首先，初次給客戶打電話要正式一點，要清楚的說出自己是哪家公司的，要問客戶對自己公司及產品的瞭解情況以便進一步溝通，要問對方以前都做哪家的產品、是否有空缺，這樣給自己的產品找定位的時候可以參考以前做誰的，賣的啥多。其次，等了解差不多了再推薦咱公司的`產品，要多說產品的賣點，或都直接說自己的產品有品牌、有市場。最後，要把客戶對公司的影響，意向做一個評價，確定是直接定下產品，還是面談或者再電話聯繫。跟他們交流過程中要儘量引導他們跟着自己走，不能光讓他打聽咱公司的價格政策，要注意不能透露客戶及公司聽重要信息，等等。

4、關於冬儲與預付，與去年相比，今年咱我區域內有了大客戶稱沒錢做咱的冬儲，直接導致今年的冬儲量驟降。目前各公司出價參差不齊，有些客戶在觀望，而有些客戶確實沒錢做。在這場戰爭中我還沒看出誰勝誰敗。因爲知道的這幾家客戶定哪個公司的都有，我要做好的就是多跟客戶交流把自己這片做好，多勸他快做咱冬儲。預付只有一個客戶答應給打錢，說要等月底錢收的差不多了多打些。

5、關於近期的工作，要多詢問潛在客戶意向，儘早定下產品；發包裝物的單子，把包裝物這塊清完；不定時的詢問冬儲預付情況，多點是點；熟悉產品，要做到了解產品規格、價格、使用範圍、使用、每個老客戶那以前放的貨的種類。

做爲新人，要做事嚴謹、凡事多想、多學多問、儘快充實自己。

出差工作心得體會 篇6

這是進公司以來的第一次出差，來公司的時間不長，有很多東西都還沒有學會，學好。突如其來的告訴我要出差，老實說很有點措手不及。出去之前心裏也沒底，很怕自己上的不好會影響到公司、不過我比較幸運的是，整個出差的行程都是有carrie帶着我的，跟她在一起，我的擔心就少了很對。我不用一個人面對很多事情，也算是一種安慰。她很照顧、體諒我。很有親和力，好相處。我們在義烏出差了五天，前兩天我都是在看她上課，自己就在旁邊做做記錄。第三天的時候，carrie讓我上了示範課，第一次很緊張，但之後再面對小朋友和老師就坦然了，要改進的地方是自己上課的時候時間沒有把握好，一些技巧方面的問題還不是很熟悉，課上的時間不夠長，氣場也不強，課堂指令用的不多，中文太多等等。

之後在南京呆了四天，最大的感受就是話說的太少，與代理商的溝通不多，表現的還是太過於稚嫩，不太善於和陌生人溝通。有些放不開。上了兩節hkc的.示範課，操作的講課都一般，對系統的認知，瞭解，課時的講解等方面還要學，基礎知識也不牢固。記憶力太差，很多事情容易忘。比如說園所的人數，使用教材的情況，一些細節問題不夠留意，不都細心。出去看課的機會比較多，感覺在公司和在外面的情況是不同的，在外面更能鍛鍊一個人的綜合素質，有很多突發情況都是在公司遇不到的，以及與園長、代理商的溝通都是一門很深的學問，自己還要學的還有很多很多。

我是6月11號到15號在義烏出差，主要是對一些新園推廣HK，還有個別使用園做培訓，我主要是在旁邊協助餘巧妮。在新園的推廣中，我總結了一下問題，主要是在出發是要和代理商做好溝通，詢問園所的使用情況，以及園所的師資力量，水平等。去了園所要跟園長詢問老師的英文水平，小孩子有沒有英語基礎，接觸過英文課沒有，之前使用的是什麼教材，以及園所大概小朋友的年齡段。然後是和老師及園長大概講解一下我們的教材內容和特色。在講的過程中還不能太平淡，要有頓挫點，多拋給園長和老師問題，讓他們也參與其中。不能太過於生硬。要幽默些。在這一塊，我覺得自己瞭解的不夠，包括有時候園長會說一些國家的規定上的五大課程都還不清楚，有被園長提出說我年齡很少。在跟老師的培訓中，我記得有一次是我上的示範課，課後老師讓我給她總結一下手指遊戲的玩法，我當時就慌了，還好後來是巧妮給那個老師做的整合，回來後，我覺得自己應該把這些類似warm—up，歌曲遊戲，手指遊戲，課堂指令。這些整合類的東西做一個整合，以免以後有老師提出來自己不會。之後我們是16號到的南京，在南京呆了四天，主要是做hkc的推廣，上了兩節示範課，小朋友上課的積極性很高，但是在上的途中小孩子很容易被動畫上的畫面吸引，課堂氣氛太過了。

自己對小孩子的掌控能力還是不夠，家長有些在旁邊看的，但是感覺家長都不怎麼說話，也沒有提出什麼問題，聽完課之後就走了。園長覺得機器是還不錯，但是會擔心長時間看，會影響小孩子的視力，還有就是課件的內容會比較感興趣，問的比較多，對有些園長有些擔心想家長收費這一塊提不上去。南京的高端園所比較多，有些老師會對hkc有點挑剔，覺得自己的園所不需要。另外。一些公立園所是根本不讓進的，沒有機會向她們推我們的東西。 跟carrie出差的這十天中，從她身上也看到了很多自己不具備的優點，我要多學習她做事情的仔細認真，她上示範課活力四射，做事說話都很到位，上的課小朋友課堂氣氛很活躍，簡單易懂。個性很好，住在代理商家裏會主動給我和數學老師做飯吃，無論是在園長還是在代理商面前都很健談，都很喜歡他希望她再來，能夠站在對方的角度思考問題。我覺得這份工作是一個很鍛鍊人的工作，希望自己以後能一點點改正，做到很好。

出差工作心得體會 篇7

自此次跟着我們銷售經理出差，我覺得銷售這一行業是真的很苦，這一次的出差經歷讓我明白要真正做好銷售，是需要付出特別大的努力的。此次銷售出差也讓有一個深刻的體會。

之前我的工作範圍都是在市內，可是這次經理卻把我叫上跟他一起出差，可是讓我好一頓驚訝。這次我們出差的地點是在xx省，去那裏面見一個客戶進行合約的簽訂，也是爲了確定合約沒有問題，然後就跟客戶確定合作關係。我們一路過去可是十分的艱辛啊。從本省坐火車再轉地鐵，好不容易到了xx省，離目的地又還有很遠，又是坐大巴，又是打的的，一天的時間基本上都是花在了路上，以前不出差不知道，原來我接觸到的銷售是九牛中的'一毛啊，這一天累得不行，到了酒店直接就躺下了，可是還沒躺好久，又被經理拉着過去定飯店，打印正式的合約，而經理就跟客戶進行聯繫。

經理跟客戶聯繫完後，我們也才真正的有一點時間吃飯休息，但是第二天也是一場大戰要打的。第二天去跟客戶見面的時候，是在餐桌上，做爲一個銷售人，我是真正的見識到飯桌上的戰爭，都是消無聲息的，一個勁的灌酒，就看誰堅持到最後，我也被灌了不少的酒，整個人都是犯暈的，可是有還得強打起精神去談合約。旁邊的經理真的是一個狠人，還能一邊跟客戶喝酒，一邊談天，我真的很佩服。而這次吃飯並沒有談攏，可想而知後面又是艱難的。等到真正的把單子拿下來，已經是幾天後了。那幾天裏，真的是品嚐到了這份工作的艱難，原來真的要去把銷售做好，不僅要扛得住被灌酒，還要有特別好的口才，要跟客戶據理力爭，爲自己這邊爭取最大的利益，不然我們就會有很大的損失。雖然我大部分的時間都只是在旁坐着，並沒有真正的去做，可是我卻是體驗到了當時場上讀的氣氛是很瞬息萬變的，一不小心感覺就會崩一樣。

這一次能夠談成功，也是經理一人之力做成功的，我在旁也就體驗一番和學習一番。但是經過此次的出差事情，我也明白自己作爲銷售是不優秀的，自己一直都只是安逸的做着淺顯的工作，並沒有去真正的進入到銷售裏面去，因而自己也只能是一名普通的銷售員而已。此事讓我知道自己在這個方面必須要去爭取，並且要不斷的學習，還要去歷練，才能真的做到像經理那樣。今後我也會朝着這個方向前進的，爲自己在銷售領域裏打下一片天地。

出差工作心得體會 篇8

這次出差已經過去了，感覺非常的有意義，近期在工作當中我也確實在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環境下面，自己有着哪些進步，能夠有這次出差的機會我還是非常珍惜的，我認爲這是對我的提高，我應該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經驗，我需要合理去落實好這些，這次的出差我也有一番心得。

我近期在工作方面還是感覺自己有足夠的進步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時的學習當中，還是應該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的東西，是我在過去沒有接觸過的，我應該要結合自身的情況做出相關的決定，無論是在什麼方面都應該要合理去規劃好的，我學習到了過去沒有接觸到的'東西，也意識到了自身的問題，我覺得自己還是有一些差距的，面對平時出現的問題，我也非常的重視，我相信這是應該要努力維持下去的，這段時間以來在工作當中，我深刻的體會到了這一點。

這次出差交流學習，我認爲過去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會有問題的，所以我在認真搞好自己的業務水平，維持好的狀態，在這方面我也需要認真的去對待，這給我的感覺確實還是有一定的問題，我需要認清楚自己的方向合理的去落實好相關的工作，在這個過程中我確實是很充實，我需要去處理好相關的工作，也希望以後可以做出更好的成績來，不辜負了領導的期望，也不辜負了公司的期望，短短三天的出差，確實讓我認識到了自己其實還有很多方面存在不足，這樣的情況確實是會有問題的，我需要進一步的去落實好，認真的對待，然後去積累更多的經驗。

我也一定會在今後的工作當中，自己主動去維持好工作狀態，樹立好的榜樣，爲公司爭取更多的價值，這也是未來我應該要去合理安排好的，並且在這一點上面我也還是應該要繼續去落實好，在近期的工作當中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機會，我也學習到了很多，以後一定會做的更好。

出差工作心得體會 篇9

有些事情，不經歷不會有體會，經歷了不思考也不會有心得。出差這件事，我有這樣的認識歷程。

早些年太年輕，工作內容也不大需要出差，看同事或朋友有出差到外地，總是羨慕得不行，認爲那真是個美差，藉機可以旅遊。第一財經的《上班這點事》也做過關於出差的內容，討論得出的出差好處便是我以前羨慕的所在。

第一次出差是20xx年，去廣東湛江的一家工廠看產品生產狀況。那真是個痛苦的經歷————從上海先飛到廣州再轉機到湛江，第一次坐飛機，耳朵痛到耳膜要破裂了。在白雲機場候機時，忍不住打了電話去哭訴。哇，現在想起來，難怪那幾年沒有領導信賴。出差就是考察一個人獨立性和適應性的時機，自己無法應對，又怎能怪領導不給機會呢？

由於第一次長途出差的不適應，對出差有了畏懼和抗拒心理，後來跳槽也就沒了要出遠差的需要。那時還很慶幸，但真的'再次跳到一個新崗位，就發現這種出差經驗的缺失，是自己的一個大弊病————與供應商或者客戶一起工作，別人都有出差的各種故事可以說，自己卻沒有，呵呵，這個真是在人羣中顯得很無趣哦：

我現在的工作自由度較大，出差主要自己安排，不會出現一些朋友那種隨時準備出差，在辦公室都要備一個旅行箱的情況。

總結個人出差的感受如下：

好處：

一、拓寬見識，去不同地方可以親身瞭解那個地方的人情和城市風貌；由於我是以客戶身份去出差的，所以餐飲上可以瞭解更多的風味特色和環境特色。

二、鍛鍊自己的組織策劃能力，出差都是有任務的，去之前要明晰任務，爲了完成任務要排好行程，具體到見面當天的談話或工作項目，要促使對方協助完成自己的此行任務。

三、促使自己行爲舉止、思想談話都要變得成熟，否則，對方不信任你，就不會幫自己達成出行的目的。

四、可以享受四、五星級的大牀房和自助早餐。嘻嘻，這是我最喜歡的，比喜歡旅遊還喜歡！

出差不好的地方：

一、對體力和智力都是一個考驗，行程遠近都多少影響作息時間，加上路上行程，耽誤了正常工作時間，該處理的郵件等都必須在酒店處理掉，出差加班基本上是必然的。此外，因出差一人在外，要一個時間應付很多事情，腦子要不停的轉才行，否則，很容易丟三落四，甚至遭遇盜、搶等意外。

二、壓力大，出差任務完不成，回公司肯定交不了差。

三、出差地如果偏遠，住宿飲食條件都很差，完全容易出現水土不服的狀況。總之就是出差辛苦！出去前更辛苦，不出差我用不了加班，一要出差，前兩天肯定是忙到晚上9、10點。噢噢~

多出差，見識會多些，經歷也多些，人會老練很多。出差是領導信任你的表現，所以，不管多辛苦，都從積極面去好好享受吧！

出差工作心得體會 篇10

這次出差已經過去了，感覺非常的有意義，近期在工作當中我也確實在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環境下面，自己有着哪些進步，能夠有這次出差的機會我還是非常珍惜的，我認爲這是對我的提高，我應該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經驗，我需要合理去落實好這些，這次的出差我也有一番心得。

我近期在工作方面還是感覺自己有足夠的進步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時的學習當中，還是應該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的東西，是我在過去沒有接觸過的，我應該要結合自身的情況做出相關的決定，無論是在什麼方面都應該要合理去規劃好的，我學習到了過去沒有接觸到的東西，也意識到了自身的問題，我覺得自己還是有一些差距的，面對平時出現的問題，我也非常的重視，我相信這是應該要努力維持下去的，這段時間以來在工作當中，我深刻的體會到了這一點。

這次出差交流學習，我認爲過去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會有問題的，所以我在認真搞好自己的業務水平，維持好的狀態，在這方面我也需要認真的去對待，這給我的感覺確實還是有一定的問題，我需要認清楚自己的方向合理的去落實好相關的工作，在這個過程中我確實是很充實，我需要去處理好相關的工作，也希望以後可以做出更好的成績來，不辜負了領導的.期望，也不辜負了公司的期望，短短三天的出差，確實讓我認識到了自己其實還有很多方面存在不足，這樣的情況確實是會有問題的，我需要進一步的去落實好，認真的對待，然後去積累更多的經驗。

我也一定會在今後的工作當中，自己主動去維持好工作狀態，樹立好的榜樣，爲公司爭取更多的價值，這也是未來我應該要去合理安排好的，並且在這一點上面我也還是應該要繼續去落實好，在近期的工作當中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機會，我也學習到了很多，以後一定會做的更好。

出差工作心得體會 篇11

過去的一年，出差較多。由緊張到坦然，由焦慮到安逸，幾個月的時間算是勉強的堅持下來了。到有些心得，胡亂記記。

1 、現場模擬環境的搭建，工程人員一定要提前做好準備。

凡事預則立，不預則廢。特別是像我這樣的一開始就缺乏實際經驗的工程人員，最好能在出發前能在自己的機器上面對現場的環境做一個模擬的搭建。這個搭建過程，不是說跟現場環境搭建的一模一樣，也不是說必須將環境完好的搭建下來，由於自己機器配置有限，這樣也是不可能的（如果公司有條件可以提供服務器進行搭建最好）。我們需要做的是在這個過程中對一些知識點進行提前的熟悉，例如系統的安裝配置，數據庫的安裝配置，tomcat的應用，集羣的部署等。在這個過程中，我們要儘量的找到自己薄弱的地方，然後找到相關資料學習加固。

2、出差前，準備好相關工具，系統安裝介質，各種測試工具等。

對於工程人員，要儘可能多的瞭解各種工具的使用，如snmp工具，corba測試工具等。這個需要在平時積累。對於外省的項目，工程人員在出發前，要準備好需要使用的工具安裝介質。對於系統安裝盤，數據庫安裝盤，若用戶已購買正版軟件，這些東西用戶應該具備。但我國很多企業沒有正版意識，所以我們在出差前各種安裝光盤務必要帶齊。即使沒有光盤，鏡像文件也必須要具備。例如，例如在蘇州出差過程中，計劃系統用rhel5.5，但服務器廠家說dell R720的磁陣不能識別rhel5.5，需要用rhel5.8以上。幸好我的機器上面具備大部分rhel版本系統，臨時刻錄解決問題。

另外，最好是多帶幾臺筆記本電腦。方便公司研發同事遠程連接過來。

3、工程人員一定要善於記錄實施過程中遇到的問題，最好有個做筆記的工具。

這是我工作以來養成的一個好習慣。找一個好的做筆記工具，平時的一些學習筆記，工作事項，進行分類記錄。很多技術的東西，做了一遍後，一段時間後就會生疏。平時多記錄，在工作的時候，可以提高效率，特別是在沒有外網的情況下。人生就是慢慢積累沉澱的過程，各方各面，別靠記憶力，靠一個好的做筆記工具，呵呵。當然，做筆記也要講求方法，這一點是我要加強。

4、對於不熟悉的技能知識，在一定時間還不能解決的話，一定要及時的與人溝通，尋求解決方法，先做好工作，再探究技術問題。

對於工程實施維護人員，需要儘可能的擴寬知識面，儘可能掌握多的技術能力。在IT行業，那多於牛毛的技術，對於初出者來說，常常是增加了廣度，卻缺乏了深度。所以，我們在工程實施過程常常會遇到苦難或者模棱兩可的問題。面對這種情況，首先要保持一顆淡定的心態。不能鑽牛角尖的耗在不熟悉的技術問題上面，最重要的先想辦法解決問題，保證工程進度。解決的`辦法就是與懂得該技術的同事溝通，協助解決。另外，工程人員還要清楚什麼問題找什麼人。這一點可能需要項目經理提前協調好。

5、接口程序問題多。

接口程序版本的問題，我覺得是一個很大的問題。測試人員發過來的程序，常常運行報錯，讓研發同事看了後，發現是程序版本發錯了。但有時候發過來的正確版本的程序，程序也無法正常運行。程序出了問題，若工程人員找研發人員修改、調試程序，程序修改正常後，其版本則又與公司版本不一致，若以後用到其他項目還會有同樣的問題。若工程人員找測試人員反饋問題，再由測試人員反饋給研發人員，這個過程可以控制版本的一致性，但是解決問題週期較長。對於像蘇州這樣很急的項目，這樣勢必拖延工期。但從公司產品化進程角度講，後一種方法比前一種好。要保證質量，需要時間保證。

對於已經連接過的接口程序或者連接很多的程序，工程人員要儘量做到高效完成。對於沒有接過的程序，有問題要即使反饋給接口研發。對外省項目，如果有新開發的程序（如，蘇廣的機頂盒相關程序），最好是能派研發人員進行現場開發測試。

6、程序升級，功能驗證問題

程序的升級，功能驗證主要說的事界面升級的問題。由於是產品化的東西，所以常常在升級完後會有很多多餘的功能鍵，這些可能需要需求同事進行覈查，然後給出清單讓工程同時進行屏蔽。另外，任何升級都要先做好備份，保證升級失敗可以回退。升級完成需要及時的進行功能驗證，驗證的過程要根據測試同事給的功能清單逐條驗證。驗證不通過的，及時郵件反饋給測試很研發同事。

7、數據覈對問題

數據的正確性是直接關係到系統上線。採集上來的數據必須實時的與廠家網管系統保持一致。要對數據進行覈對，首先我們要保證自己的接口採集程序都正常無間斷的運行了一段時間，並且程序無報錯情況。若程序無故停掉，或者有明顯報錯，都可能導致數據不準確。這就要求，我們的守護程序都要配置完整，開機自啓動要配置完善等。其次，在接口程序都正常情況下，選擇一個時間段，覈對這個時間段裏面廠家系統數據庫量是否與我們系統數據量是否一致。最後，不論覈對是否有誤差，均做記錄。此外，對於覈對有不一致情況，工程人員需要進行問題覈查，或者將問題描述清楚發給研發同事。直到解決問題後，再重新進行覈對。問題沒有解決，沒必要重複覈對。事實上，蘇州項目，目前的數據還存在很大問題。

8、與用戶或廠家交流溝通。

交流與溝通，是不容忽視的。搞技術的人，往往以技術爲大，而忽略說話的重要。事實上，有些事情，通過與用戶交流就可以解決。例如，蘇州出差中，有兩個地區的拓撲圖原計劃是分開畫，但連個拓撲有共用的網元，對於在一個拓撲中用到了的網元，是無法再用到另外一個拓撲中的。這個問題，如果要修改程序代碼，則需要額外的時間。但多次找用戶溝通後，用戶同意，只要畫的好看，可將兩個拓撲圖畫在一起。這個問題，就通過溝通解決了，免去了代碼重開發的時間。

如何去與用戶交流，我也不得全法。在這方面，我也常常缺乏經驗，缺少底氣。出差多了，各種各樣的用戶都碰見過。有的平易近人，有的也咄咄逼人。有時覺得，交流最後，並不是項目本身的問題，而成了誰強誰若的問題。事實上，我們在用戶面前，總是弱勢。所以，出差的人員，需要有強大的心理承受能力和一顆平和的心。

9、工程若不能按期完成，最好提前做好預計，加大公司人員的投入量或與用戶協商。

出了幾個月的差，最讓人不爽的事就是工期延長和連續的加班到深夜。技術原因，用戶原因，廠家原因，現場環境原因，都可能使計劃趕不上變化。對於蘇州項目來說，時間是非常緊的。爲了能按時完成計劃任務，常常加班到很晚，但即使這樣也還是不能按要求的時間完成任務。既然時間已經固定，人員已經分配好，暫不談論時間是否合理，人員能力是否足夠，若工程預計不能按期完成，則需要加大公司人員突入量或者由管理者與用戶協商溝通延遲工期。不能等到最後用戶檢查完成情況時候，再去向用戶解釋。如果這樣，我們就一直處於一種被動狀態。

10、工程人員要做好文檔的編寫。

文檔的編寫同樣是一件很重要和有意義的事情。有系統部署文檔，技術性文檔等。文檔記錄了所有實施部署的工作情況，完成哪些東西，哪些還沒完成，都應該在文檔中表現出來。

一、有利於自己對工程進度的一個把握，平時維護可以參照。

二、文檔交給用戶，算是對用戶的一種交代。對於這種省外項目，實施完成後，我們是不負責維護的，所以，維護文檔和技術文檔就要寫的詳細交給用戶。

三、工作交接，文檔對系統環境的熟悉很重要。

文檔要在實施過程中不斷更新，這是我常常不能做到的。總是到最後採取修改文檔，才發現很多都忘掉了。特別是寫一些技術文檔。其實，寫文檔的過程也是一種回憶的過程，這樣可以加深印象。

11、對於用戶提的新需求。

要明白，用戶的需求總是無止境的。用戶的要求總是很嚴格的。用戶總要求我們能做的非常的好。但事實總是不如人意。用戶在熟悉的過程中，總會提出一些新的需求。用戶提的新需求也不是都是合理的，但現場的工程人員，對於用戶提出的新需求，都要做好記錄，不瞭解的地方需要與公司的需求分析師溝通。最好是能一位專門的需求分析師來統一收集用戶提的新需求，不合理的由其及時向用戶解釋。

以前讀大學的時候，沒法好好的學習技術理論方面的知識，畢業時連什麼是E—R圖都不清楚，在畢業設計的答辯會上出盡了洋相。但軟件工程的書籍還是泛讀了一些。我記得，對於一個軟件工程，我們應該花更多的時間放在需求和測試上面，開發的時間其實很少。特別是對於產品化的軟件，需求和測試更需要做好。需求需要做到更細緻，找到產品已有功能與用戶需求功能的差異性，這個過程要儘可能細。測試也一樣。一個大的軟件公司，部門分的較多，一套軟件往往時多個部門聯合開發完成，有的負責界面，有的負責後臺，有的負責數據模型，有的負責接口。就像生產不同的零件，來組裝一臺機器。但這個銜接不是那麼容易，出的問題會很多。所以，要想一套軟件的完美無缺，內部的溝通交流也要做到天衣無縫。

一不小心，進入了一個通信軟件的行業。慢慢的，我逐漸的瞭解了這些是什麼，我需要學習些什麼。上面寫的十幾點，是我去年出差以來的一些想法，抓着頭皮，湊出了這些沒有絲毫文采的文字。可能還有點誇誇其談，或過於理想。這些也並非都是正確的，我相信一定存在問題。但有什麼關係呢，我還在繼續的工作，繼續的去思考和總結。

出差工作心得體會 篇12

隨着塞奇納爾公司一天天在不斷壯大，應公司業務發展的需要，被派往四子王旗出差。此行主要目的一方面是爲了統計各個嘎查牧民的信息，包括姓名、電話、身份證號和草場面積，另一方面爲了宣傳我們公司，並且讓更多的牧民能夠加入我們合作社，而且牧民也能把羊肉賣個好價錢。

出差第一天，我們到了四子王旗黨校，在那裏召開了關於“牧民如何使用手機APP”的培訓會，主要介紹牧民怎樣通過手機APP去銷售羊肉，另一方面也介紹了我們塞奇納爾公司發展歷程。來參加這次會議的雖然都不是什麼大領導，其中也有普通百姓，可我覺得這次會議開的非常圓滿，我能確切地感受到牧民從內心深處迸發出來的積極性，會議期間座無虛席，全場只聽的到領導站在臺上熱情洋溢的講話，臺下的牧民臉上充滿希望的笑容。當時在出差的路上我就在想，那裏的牧民會不會野蠻不講理，會不會動口說粗話，然而此時此刻的我，把這些問題統統拋在腦後，不管這次出差結果如何，我都會盡力幫助每一位牧民，去耐心的指導他們怎樣使用手機APP，告訴他們銷售羊肉的整個流程，去幫助他們走上小康之路，我想這也是爲社會做出一份應有的貢獻吧。

晚上回到賓館，我們個個累的'精疲力竭，一下午都在佈置會場，裏面的空氣不流通，悶的頭疼，可是我們的心是暖的，我們讓更多的人去了解塞奇納爾，讓更多的牧民解決了羊肉銷售渠道窄、價格低的問題，不管再苦再累，都是心甘情願。第二天我們就會下鄉，真正投入到牧民的生活，瞭解他們的情況。

第二天到了家裏，和我們那塊的村子沒什麼倆樣，唯一的區別就是牧民好客，一進門熱乎乎的奶茶就端了上來，頓時親切感油然而生。我們在統計信息過程中，牧民也積極配合，期間有些牧民怕他們的信息會泄露出去，我們就說公司和政府也是有合作項目的，這麼大的公司不會出賣他們，後來嘎查長也積極配合牧民，讓他們來加入我們。

有些牧區距離我們遠，就打電話溝通，讓他們把信息用照片的形式發到手機上。打電話也是一門學問，當電話接通時，首先是問好，然後一定要簡單介紹自己，比如說我們是塞奇納爾公司的，我值得欣慰的是，幾乎每一個嘎查都知道我們公司，也積極配合我們的工作，我想這就是會議圓滿成功的結果吧。

還有就是，出差當中，一定要養成主動與人交流的習慣，因爲很多有用的信息都是從與人交流的過程當中得出的，雖然是不同的民族，可是會共同的語言，有時候一個眼神就能心領神會，蒙漢一家親。

出差工作心得體會 篇13

我們的工作主要是基於項目的，進項目後就會出差到項目所在地並在客戶那裏辦公。平均每兩週flyback一次，在家過週末，然後繼續馬不停蹄的去項目地工作。

每個項目少則數月，多則幾年。所以很在相當長的一段時間內頻繁往返2個城市。長期出差的好處是能夠到各地遊玩，吃各地美食。並且由於工作關係，能夠深入瞭解不一樣行業並和客戶方的同事建立比較好的工作關係甚至成爲朋友，家人(例如娶到客戶方的美眉)。再有就是項目中的同事一般都是從全國各地臨時聚集到一齊，很少有很固定的團隊，所以項目做多了，就會結識來自不一樣城市的朋友，瞭解不一樣地方的風情。不好的`地方麼，在項目的數月(甚至更長)期間，自我基本上沒有多少在自我所在城市的私人社交，基本每次flyback的時間除了處理個人家庭等事物，就是和朋友打打球，吃吃飯等短期的，不需要長期連續進行的活動。再有，因爲經常出差，很多單身男女很容易就這麼單身下去了。

身邊行業內的大齡男青年女青年確實不少。然後，經常出差，會異常珍惜在家睡覺的時間。經常出差，會很珍惜在家的時間，所以會異常關注和研究flyback的最優化線路。經常出差，所以也經常遇到飛機晚點，所以對經常去的機場會很熟悉，例如我就會關注如何最快速的下飛機後到底酒店(最優化線路和交通工具)。

也會很熱衷於攢里程，升級各種航空公司的會員卡，獲取各種VIP休息室的權利。還有不一樣機場的好吃的餐館，長時間晚點如何打發時間，還有各個航空公司如何選到好座位等等。再有就是各種酒店的會員卡積分，研究不一樣酒店有什麼不一樣特點。研究酒店或者客戶辦公室附近的美食，運動休息娛樂購物場所。大概就這些吧。

總而言之，頭幾年還是很享受這樣的工作生活狀態。可是時間長了就會開始煩躁，更羨慕那些能夠在一個城市裏朝九晚五的朋友們。其實就是圍城吧。

出差工作心得體會 篇14

出差交通工具我喜歡選擇火車，並且是慢車，外面的風景好漂亮啊，我喜歡聽火車上的人說話，大家都很可愛。有次領導說，別坐火車了，你坐火車公司要給你發工資的，你還是飛機過去早點把事幹完吧。囧。我這人很挑剔，到一個地方，第一晚會失眠，睡覺的時候很沒安全感，有時候要開燈。

住酒店最大的好處就是早上起牀洗澡，晚上睡覺前洗澡。最厭惡的'是服務電話。有次跟一同事，他把所有小姐叫上來讓她們轉圈。哎。休息時間都會去當地的商場逛逛，那裏美女多唄。我最喜歡的是重慶的解放碑了。有時候在街上瞎逛會遇到女生問我需要服務不，我看起來像那麼飢渴的人嗎!吃的最多的是肯德基，我不吃辣，所以很多地方的飲食很不習慣，吃肯德基是最安全的了。

應酬是少不了的，這肯定需要喝酒，有時候，飯桌關係搞好了，工作上事半功倍。當然，喝多了沒少幹壞事。有次在天津喝多了，實在憋不住，就在一街上尿了一炮，冷風一吹，清醒了下，一看，哇噻，竟然是派出所大門口。我出差喜歡一個人，我厭惡跟男同事一齊出差，我不喜歡遷就別人。女同事嘛，比較親近點。

每次出去半個月我就特想女兒，女兒6個月的時候，我出去了一個月，回家的時候抱女兒，女兒都哭了，她都不記得我了，我好悲痛啊。

出差工作心得體會 篇15

時光流逝，轉眼間滿載着收穫和辛勞的20xx年即將過去。在此我深刻的感到，面隊即將過去的20xx年，我們迫切的需要對自己這一年來的工作做一次系統的、全面地檢查、研究，以發現自我的不足，在以後的工作中可以及時地彌補;總結一年來的成績，以待來年有更好的提高。星月公司有着十幾年建廠歷史、有13億總資產、擁有4600多員工，現涉足汽油機、柴油機、發電機組、摩托車及摩配、電動(汽油機)車輛、特種車輛、門業、電動(汽油機)工具、太陽能、it、房地產、金融投資等產業這些都給我的工作創造了很好的平臺，公司給我們創造瞭如此優越的辦公、生活環境，我想身爲銷售人員，唯有以更好的工作、更高的銷售來回報公司。以下是我個人在這一年來的一些工作以及生活方面的總結，希望各位領導能夠就我這一年來的工作給予指導及批評。

進星月公司兩年了，隨着市場導向的變化，集團公司的決策也在變化，從20xx年滑板車的火暴，到如今的卡丁車、沙灘車、摩托車，這些變化也要求我們銷售人員的營銷理念、專業知識隨着轉變，不斷地要自我學習、自我提高。以前的滑板車應該屬於低端的產品，技術含量不是太高，自己對車子的性能以及基本的問題解決方法，都能夠在較短的時間內掌握;然而在今年的產品中大多是大排量的摩托車、卡丁車，相對來講比以前的車子更有難度了，剛剛接觸這些產品時，經常有客人問的專業方面的問題，自己都不能回答、理解，這讓自己覺得很窘迫，要銷售一個產品，而自己卻對產品一知半解，這樣怎麼能夠說服客人呢在接下來與客人的接觸當中，我都注意要把客人提出的問題記下來，從工廠的技術員那問出答案，因爲所接觸到的客人大多比較專業，幾次下來，大多的產品方面的問題都已瞭解，這對我以後的產品推銷起到了極大的幫助，在我介紹產品的時候就已經把客人經常會問到的問題包含進去，客人在不知覺中被說服，也樂意和你交換彼此的意見，再加上好的產品和優質的服務，客人才會下單。經驗和知識總是在不段地實踐和生活中摸索得到的，這一點是我在今年的工作中得到的最好的經驗。

今年的'業績與去年比較有所下降，但我認爲還是客觀的原因佔了很大的比列，隨着美國市場的不景氣，大家都在努力尋找新的歐洲以及其他地區的客人，上半年基本上比較無序，下半年隨着幾款車型拿到了歐盟認證，客人的意向逐漸清晰，也尤其是卡丁車以及大排量沙灘車的市場，目前我們公司包括車型的開發設計還是走在比較前面的，在下半年的米蘭車展上也取得和很多客人的青睞，現在也有一些客人在商談當中，等待歐盟的認證，如果我們能抓住這個市場的先機，那我想20xx年又是個大豐收的一年。20xx年即將過去以上是我個人的一點總結和心得，有做的不夠的地方，請領導指正，以待在以後的工作中有更好的提高。

出差工作心得體會 篇16

開發區十分重視對教師素質的培養，鼓勵支持教師經過各種渠道進行學習提高。既立足於校內培訓，又採取走出去、請進來的培訓方式培養教師，xx年xx月，我校xx名教師在校長的帶領下，到上海考察學習。經過參觀、講座、介紹座談與交流，使我在教學及學校建設等方面有了更進一步的認識。此刻我談談自我的一點體會:

1.立足學校實際，努力提升學校文化氛圍和品味，優化育人環境

本次所考察學習的張橋路小學，學校環境和文化建設獨樹一幟。儘管學校佔地面積不大，但利用十分合理。教學樓每層牆壁上都有特色，包括世界名人錄、名人名言、德育走廊等。最吸引人的是每個中隊門前都有屬於自我的板塊，其設計別具一格，凸現了本班特色。反思我們目前的學校現狀，雖有文化，可是零碎的、不繫統的，教師團隊缺少共同的價值觀，學校許多倡導與決策教師很難及時認同，學習氛圍不夠，我想這都是我們沒能抓住文化建設這個綱。

學校是一個培育文化的`地方，而今我們書山題海，教室上大課，辦公室開小竈，這些都恰恰缺失了文化，我們的一些評價制度，又誘導教師們不得不搞書山題海和加班加點，實在是一種悲哀。我想，對於我們學校，今後必須要精心打造好學校文化，要用健康、激勵人的學校文化統領學校各項事務，作爲學校發展的導向和真諦。文化建設雖不可一蹴而就，需要慢慢積澱與生成，但千里之行、始於足下，我們應當從此刻做起，從自身做起，加強校內羣衆性文化團體的建設。

2.科學細化教育教學常規管理制度，把科學、嚴格的管理作爲提高教學質量的保證

與所參觀的學校相比，我們此刻的教育教學常規管理的各項制度還不夠健全和完善，某些具體操作要求上還不夠細化。今後一段時間內，我們應當在結合我校具體學情的基礎上，充分發揚民主，重新審查各項制度及要求，如課程結構設置優化、課時分配製度等。

引進激勵機制，優化教師隊伍，倡導"質量求生存、求發展、求效率，向團結、人心、信心要質量，辦事民主、制度管人"的辦學理念。張橋路小學的小班教學給我留下了很深的印象，在那樣的環境之下，教師纔有充足的時間進行教科研活動，所以，我校也能夠率先嚐試小班教學模式，真正做到資源的合理配置。

3.加大教科研力度，針對校情設定課題，成立專門的課題組

就我們所參觀的學校而言，在上海市算不上名校，但學校的課題研究卻頗具特色。聽着教導主任滔滔不絕講述自我學校的課題研究，看着他們訓練有素的教師隊伍，我不禁爲之震撼!目前，我校在課題研究方面尚是空白，教研工作也無從下手。班容量大，師資不均衡，加上各種活動，教師無力從事課題研究。

我覺得，學校應給教師一個簡便的環境氛圍，然後確定大課題，再分組或分段進行與之有關的小課題研究。全體上下都協調一致，工作落實到人頭，有佈署有總結，分階段進行，穩步開展教科研活動。

4.大力推進學校的信息化建設

在張橋路小學聽了兩節課，他們先進的教學設備讓教學得心應手。而我們學校，XX年下半年，在上級教育主管部門的支持下，已建成了一個計算機教室和一個多媒體教室，這就爲提高教師運用現代化教學手段供給了基礎設施。但由於能聯網的機子較少，教師要想查找到自我所需的教學資源困難，本來使用多媒體能讓學生很好地理解課文資料，但因爲條件有限，也只好作罷。

出差工作心得體會 篇17

這次出差的時間只有短短一個星期，可是這對我的幫助還是有很大提高的，這也是我第一次出差，這一點上面我還是應該要做出更好的成績來，這次出差確實讓我感覺非常的有意義，對我的工作能力也是有很大的提高，在此之際我還是需要做的更加認真一點，從這次出差當中，也學習到了很多，掌握了很多知識。

這次出差之後，我確實還是覺得各方面自己比較有成績感，當然在出差的時候我還是比較激動的，這也是我第一次的出差，所以我還是比較有動力的，我也是做好了很多心理準備，這讓我也是認識到了自身各方面的本職，在各方面我都是對自己比較有信心的，雖然有些事情還是做的不夠好，但是我也是能夠做出更好的成績來，這次出差我對自己充滿了信心，這是我應該要去維持下去的，首先我這次出差也是帶着任務的，目標就是爲了公司接下來的一個項目，這次派出了十幾名同事，我就是其中一員，我們一起去xx學習，爲了接下來的項目能夠順利的進行，我們需要好好的學習。

這段時間以來出差的學習當中，在這一點上面我還是應該要做的更好一點，所以我還是要做的更好的成績來，也認識到了很多的朋友，我意識到了自身的一些問題，這對我的影響比較大，這是我應該要堅持去維持下去的，出差的經歷，對我是一種磨礪，通過近期的工作，我也一直認真思考，出差的經過我還是需要一點點去積累經驗，這對我還是很有鍛鍊的，這次來出差的工作我也是能夠有足夠多的鍛鍊，對於接下來的項目，我還是應該要努力維持下去的，這對我的影響還是比較大的，在這一點上面，我還是很有信心的。

這次出差的.經過，我確實還是能夠得到更多的提高，在工作方面我更加熟悉了，也對接下來的項目很有信心，在這一點上面我還是應該要做的更好一點，這一次出差的行爲，我還是需要做的更好認真一點，雖然只有一週的出差，但是我一直都覺得這是對我各方面都有鍛鍊的，雖然這一次出差的時間不多，可是我還是盡心盡力的在學習，不想辜負了公司的期望， 這對我還是很有意義的一件事情，感激在xx這裏學習這段時間，確實這讓我覺得非常的有動力，我接下來一定也會全身心的投入到工作當中。

出差工作心得體會 篇18

作爲第一次出差，我首先還是需要先了解市場和客戶，瞭解我們所處的消防行業在安徽的市場有多大，和我們的競爭較爲激烈的對手有哪些；瞭解我們和競爭對手相比的優勢和不足以及公司在安徽的品牌知名度和市場佔有率是多少。

並且我還找機會去跑市場跟工地，向別人瞭解防火門產業的詳情和記錄，在與他們的交談中獲得的大量重點信息。

通過這次出差，一方面讓我學到了很多東西對行業和公司都有了很大的瞭解，近距離的接觸市場和客戶；一方面，發現微笑的奧妙，微笑是對人的誠意，讓微笑成爲對客戶良好的溝通，讓客戶慢慢了解你。作爲一個銷售，必須先掌握很多信息，腦子中要對產品價格，當地市場競爭對手價格，物流價格，安裝價格等都有清晰的`瞭解，這樣才能給出更好、更合適的報價。感受的是，跑銷售一定要勤快，多跑多學，在跑市場過程中，我也知道我很多不足之處，做事有點急躁，不夠沉穩，說話語速有點快，在爲人處世方面還是不老練，這需要我在工作過程中不斷的鍛鍊和不斷的自我提升。

出差工作心得體會 篇19

這次出差已經過去了，感覺非常的有意義，近期在工作當中我也確實在不斷的提高自身能力，我也深知在這樣的環境下面，自己有着哪些進步，能夠有這次出差的機會我還是非常珍惜的，我認爲這是對我的提高，我應該要努力去做好自己的事情，各方面都有自己的經驗，我需要合理去落實好這些，這次的出差我也有一番心得。

我近期在工作方面還是感覺自己有足夠的進步，在這方面我也一直都在不斷的提高自己，在平時的`學習當中，還是應該要對自己更加有信心的，在工作方面我也一直都在用心搞好本職工作，這次出差雖然只有三天，可是我也一直都在交流，我接觸到了很多有意義的東西，是我在過去沒有接觸過的，我應該要結合自身的情況做出相關的決定，無論是在什麼方面都應該要合理去規劃好的，我學習到了過去沒有接觸到的東西，也意識到了自身的問題，我覺得自己還是有一些差距的，面對平時出現的問題，我也非常的重視，我相信這是應該要努力維持下去的，這段時間以來在工作當中，我深刻的體會到了這一點。

這次出差交流學習，我認爲過去自己的眼界還是太狹窄了，很多方面都是有問題，做的不夠好，這樣下去也肯定是會有問題的，所以我在認真搞好自己的業務水平，維持好的狀態，在這方面我也需要認真的去對待，這給我的感覺確實還是有一定的問題，我需要認清楚自己的方向合理的去落實好相關的工作，在這個過程中我確實是很充實，我需要去處理好相關的工作，也希望以後可以做出更好的成績來，不辜負了領導的期望，也不辜負了公司的期望，短短三天的出差，確實讓我認識到了自己其實還有很多方面存在不足，這樣的情況確實是會有問題的，我需要進一步的去落實好，認真的對待，然後去積累更多的經驗。

我也一定會在今後的工作當中，自己主動去維持好工作狀態，樹立好的榜樣，爲公司爭取更多的價值，這也是未來我應該要去合理安排好的，並且在這一點上面我也還是應該要繼續去落實好，在近期的工作當中我也需要對自己有更多的信心，在這方面我需要對自身有更多的信心，感激這次的出差機會，我也學習到了很多，以後一定會做的更好。

出差工作心得體會 篇20

做爲一名剛畢業的學生來說，能有機會參加廣交會，認識公司的一些高層領導和合作夥伴，我真的非常榮幸。能夠在剛進公司就得到這樣一個機會也非常感謝領導對我的信任。

懷着激動且緊張的心情來到了廣交會，廣交會可以讓我們開拓視野，接觸國際國內的人，瞭解我們公司與競品之間的差距，擴大我們在國內外的影響力和品牌效應，廣交會的人流量很火爆，老外也很多。

走進廣交會的現場，看到我們公司的產品非常的激動，原來這裏是一個國際開放式的交易平臺，很多采購商都會來這裏參觀、考察，真是一個展示公司品牌形象的機會，但是公司展廳的設計不是非常的好，應該將我們產品的亮點擺放到顯眼的地方，合理的佈局效果會更好。展會是最好的溝通平臺，要儘可能地把握一切機會，給客戶留下好的印象。

在廣交會公司展廳接觸過形形色色的外國人，不同的人給我不同的感覺。 有個老外過來問我一些產品相關知識，用英語在和我交流溝通，聽了幾句感覺有些困難，這樣交流的機會真的很難得，英語不好真的有些慚愧，所以我在以後的工作中多學習英語，英語是國際交往中最廣的語言，以後有機會更好地跟外國人交談。

在和公司領導、合作公司交流過程中，我也學到了很多做人做事的道理，做人一定要真誠，直爽，學會融入團隊，與他人合作，提高自己的溝通能力和溝通技巧，在出差中，領導送給我三句話：

1、在工作中一定要直爽，多聽，多思考;

2、交給你的事情，如果行，你該怎麼做;

3、交給你的`事情，如果不行，你又該如何處理。凡事要學會思考，多溝通交流，這是是我們在職場中一門必修的課程，需要我們自己去摸索，去實踐。任何時候都要端正自己的態度，樹立正確的人生觀和價值觀，誠懇做人，踏實做事，要有一種吃苦耐勞的精神，不斷學習、不斷創新，努力使自己和自己的團隊變得更加優秀。

出差結束了，回到綿陽，腦海中還是浮現出自己在廣交會中場景以及熙熙攘攘的各種膚色的人羣，時刻都想着和領導交流的場面，自己從中真正學到了很多知識，開拓了自己的視野，在出差的途中也感受到了快樂，再次感謝領導對我的信任並給我這次出差學習的機會，在以後的工作和學習中，我會更加努力，爲我們部門爭光，爲我們公司品牌的發展全力以赴。

此次出差是我工作以來最難忘的，此次廣交會也是我最值得回憶的經歷。