銷售經理如何寫好工作計劃 寫作指導

　　工作計劃的概念
　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
　　2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
　　3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
　　4、工作計劃能力是幹部管理水平的體現。
　　爲什麼要寫工作計劃
　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計爲首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考覈標準，對大家有較強的約束和督促作用。
　　計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
　　作爲一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來幹好這些工作，什麼人來幹這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？
　　一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。

　　寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。　
　　工作計劃兩種形式
　　1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理）
　　2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
　　寫好工作計劃的要求
　　1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
　　2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
　　3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。　
　　4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
　　制訂好工作計劃須經過的步驟
　　1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
　　2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。　
　　3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。
　　4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。
　　5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
　　工作計劃的表現形式
　　1、條文形
式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
　　2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
　　3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
　　工作計劃的一般格式
　　▲標題
　　1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
　　2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。
　　3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
　　4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
　　5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
　　6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
　　7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
　　▲正文
　　1、情況分析（制定計劃的根據）。
　　制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。　
　　2、工作目標、任務和要求（做什麼）。
　　這是計劃的靈魂。計劃就是爲了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮鬥方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內
所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
　　3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
　　在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。