如何寫營銷計劃書 工作計劃書

你不必爲制定一份有效的營銷計劃而犯愁了。事實上，你僅僅在一天之內就可以爲自己的業務制定一份成功的計劃。在開始的時候，不要擔心自己的寫作風格或設想把自己的計劃制定得非常花哨，僅僅拿起一支鉛筆、準備好紙張，我們馬上就可以開始了。
步驟1：瞭解你的市場和競爭狀況
許多業務負責人所犯的一個大錯誤就是在沒有首先認識清楚自己的市場以及市場真正需要的是什麼產品或服務之前就鎖定一個酷產品或服務。如果你嘗試去銷售一個人們並不希望購買的產品或服務，消費者是不會掏腰包的。
就是這麼簡單。
一個可以獲利的市場是由那些擁有大量沒有被滿足需求的人構成的，這樣他們纔會非常踊躍地購買你的解決方案（產品或服務）。一個可以獲利的市場可以比喻成爲一個充滿成千上萬條飢餓的魚的湖，所有你需要做的就是投下誘餌，等待魚的瘋狂咬食。
爲了能夠真正的認識你的市場，你應該像自己詢問一些類似的問題：
- 我的市場所面臨的消費羣體是否接受的是服務不周的產品？
- 我的產品或服務所面對的市場是否有足夠的空間賺取利潤？
- 我需要佔取多大的市場份額才能達到盈虧平衡？
- 在我的市場中是否有太激烈的競爭狀況？
- 競爭對手的產品中有什麼我可以利用的弱點？
步驟2：認識你的客戶
密切地認識你的客戶是實現輕鬆銷售的第一步。只有你認識到（1）你的客戶是誰，（2）他們需要什麼，（3）什麼樣的激勵措施可以促進他們購買，才能爲制定一份有效的營銷計劃做好準備。
不要混淆“希望（wants）”和“需要（needs）”。人們並不一定會去購買他們需要的東西，但是絕大部分的人會去購買他們希望得到的東西。比如，你是否曾經聽說過某人到商店購買一條他需要的褲子，但回來的時候卻帶回來了一件新襯衫、運動衫或鞋子？每天會有多少人到超市購買牛奶和雞蛋的時候順手又帶回來了比薩餅、蛋糕或其它食品。
.計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>市場工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>教學工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>會計工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>招商工作計劃書.計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>服裝店工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>項目計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>企業計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>培訓計劃書 .計劃書模板 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>創業計劃書模板人們會購買他們希望得到的商品（即使他們並沒有錢），而不是購買他們需要的商品。而且，這個原則也適用於那些“久經世故”的企業老闆們。爲了真正認識你的客戶，你需要向自己詢問一些類似的問題：- 我的潛在客戶通常會如何購買同類的產品（比如在商店、在網絡上還是接受上門推銷）？- 誰是主要的買家以及在採購流程中主要的購買影響者是誰（比如丈夫或妻子、採購代理商、項目領導人、祕書）？- 我的客戶通常有什麼樣的習慣？比如，他們從何處獲得信息（比如電視、報紙、雜誌）？- 主要影響我的目標客戶採購決定的刺激因素是什麼（比如美觀的外觀、避免疼痛、變得富有、身體健康等等）？步驟3：挑選一個合適的地方如果說你的目標客戶是“每一個人”的話，那麼就沒有人是你的客戶。市場中充滿了競爭，你在一個小水坑中上蹦下跳要比在大海中的成功機率更大。開創出一個合適的領域並佔據這個領域之後，你就可以考慮轉向第二個領域了（但不要在你完全佔據第一個領域之前採取這個行動）。你可以是一位“專門處理兒童意外傷害責任的律師”或一位“二手車交易商的註冊評估師”，你必須確認自己選擇了一個可以使你感興趣並且可以容易接觸到的領域。我不用對此強調過多，因爲，沒有比選擇了一個你無法溝通到領域或許要花費你大量資金才能接觸到的領域更具有破壞性的了。步驟4：創意你的營銷信息。你的營銷信息不僅僅是告訴前在客戶你在做什麼，而是要說服他們成爲你的客戶。你應該創意出兩種類型的營銷信息，第一種營銷信息應該言簡意賅，有人把它稱之爲“電梯交談（elevator speech）”或聲音標誌，這是在有人向你詢問你在做什麼的時候的回答。第二種類型是能夠包含你所有營銷材料和推廣措施的完整營銷信息。爲了能夠讓你的營銷信息能夠吸引人們的注意力並具有說服力，它應該包括以下元素：- 對目標客戶面臨問題的解釋。- 證明這個問題非常重要，應該馬上得到解決，不能耽誤。- 說明爲什麼你是唯一可以解決目標客戶所面臨問題的個人或公司。- 說明使用你的解決方案可以獲得的收益。- 列舉藉助你的幫助成功解決類似問題的客戶的案例或證明資料。- 對價格、費用和付款條款的說明。- 你的無條件品質保證。步驟5：確定你的營銷媒介記住，前面所提到的選擇一個你可以容易接觸到的領域。當你去選擇營銷媒介的時候就會認識到它是一個忠告。你的營銷媒介適用於傳達營銷信息的傳播工具。選擇一個可以給你帶來最高營銷資金回報（return on marketing dollar，簡稱ROMD）的營銷媒介是至關重要的，這意味着你選擇的營銷媒介要能夠以儘可能低的成本將你的營銷信息傳達給最適合的潛在客戶。以下是一些你可以將營銷信息傳播出去的工具：- 報紙廣告- 海報- 比賽- Card decks- 研討會- 電視廣告- 抽獎獎品- 上門推銷- 電臺廣告- 橫幅廣告- 交易展示會- 黃頁- 文章- 分類廣告- 新聞通訊- 慈善活動- 網絡- 名人導購節目- 廣告牌- Take-one box- 電話推銷- 雜誌廣告- 特別事件- 推銷信- 宣傳單- 電子郵件- 電影廣告- 電子雜誌（Ezine）廣告- 明信片- 店面招牌- 代理商- 新聞稿- 傳真分發系統- 宣傳冊- 目錄- 口頭傳播- 公開演講- 櫥窗展示這個技巧要求你在市場中選擇合適的媒介來匹配營銷信息。你在一個快節奏、充滿吵雜聲音的hip-hop電臺投放有關退休人羣的廣告顯然是不合適的，這是一種完全失調的市場、營銷信息和媒介。這三個因素的完美協調就會爲你帶來成功。步驟6：設定銷售和營銷目標目標對與你的成功是至關重要的。“願望”是一個還沒有寫下來的目標，如果你還沒有寫下來你的目標，那你仍然處於僅僅在幻想成功的階段。使用SMART法則可以確保你所制定的目標是，（1）明智的（Sensible），（2）可評測的（Measurable），（3）可實現的（Achievable），（4）實際的（Realistic），（5）有明確時間性的（Time specific）。你的目標應該包含財務因素，比如每年的銷售收入、毛利潤、每位銷售人員的銷售額等等，同時也應該包含一些非財務因素，比如已銷售單元、簽署的合同、獲得的客戶、發表的文章等等。一旦你設定了自己的目標，執行的過程就是在所有的團隊成員內部得到貫徹，比如在銷售會議上回顧目標、展示銷售業績的海報、對完成銷售任務人員的獎勵等等。步驟7：制定你的營銷預算你的營銷預算根據你是希望得到更爲精確的結果還是僅僅得到一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的數字有多種制定方式。我們可以從一個快捷而質量不高（quick-and-dirty）的計算開始着手，然後再用進一步的細節數據來支持它。首先，如果你已經從事這項業務有超過一年的時間了，那麼跟蹤你發生的與營銷有關的開支就可以很輕易地計算出你的“獲取每位客戶的成本”或“銷售每件產品的成本”。下一步，把你的每件產品銷售成本或獲取每位客戶成本簡單地乘以你的產品銷售目標或客戶獲取目標，得到的結果就是下一年爲了達到你的銷售目標所需要投入的大概費用開支。結論現在，你已經掌握了一天內製定營銷計劃的七個步驟。它真得非常簡單，當然，你必須花費更多的時間來研究可供選擇的營銷媒介、如何挑選匹配你的營銷信息的媒介以及媒介的成本。不要把制定計劃看作是一件費力的工作，記住二八定理，80%的結果來自你20%的努力。我最後的建議是確保自己預留出連續的時間來制定你的營銷計劃，這將是你和你的團隊成員最爲重要的一份文件。場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。 將市場推廣工作看作是一項重要工作並且每天花上幾小時的時間來做這件事，是非常正確的。但如果您不能將市場工作的各項任務進行整理，並且制定一個市場推廣計劃，那麼您所付出的努力將不能收到很好的效果。 市場做得好的公司都是從一個好的市場推廣計劃開始的，大公司的計劃可能要幾百頁，小公司可能幾頁就夠了。將您的市場計劃放在一個活頁夾裏，至少每季度要參考一下，每月都參考就更好了。做一個標籤記錄每月的銷售及生產情況，這樣可以跟蹤你執行計劃的情況。 計劃是市場工作的重頭戲 計劃應該涉及一年時間，對於小公司來說，這是掌握市場的最佳方案，因爲情況總在發生變化，人員離開，市場發展，顧客的來來去去。然後，我們也建議制定一個2～4年的中期計劃，但是主要精力應集中在未來的一年。你要給自己幾個月的時間來寫這個計劃，哪怕他僅有幾頁的篇幅。制定計劃是市場工作的重頭戲。儘管執行計劃也很難，但是決定做什麼怎樣去做卻是更難的。大多數的市場計劃都是從年初或是財年初開始的。 實際上，沒有許多人的參與您是無法制定一個好的市場推廣計劃的，無論公司什麼規模，你都要從公司的各個方面得到反饋：財務、製造、人事、供應等等，當然還有市場部門本身。這一點很重要，因爲需要公司各部門的共同努力才能完成市場推廣計劃。 某些關鍵人員會對計劃的可行性及執行過程提供非常實際的建議，他們能洞察一些潛在的市場機會，能爲計劃增加廣度，如果確實需要獨權管理模式，那麼你必須要有三頭六臂了。 緊跟市場，做好市場調研 無論您是剛剛開始做生意還是已經在生意場上做了幾年了，你都是要緊跟市場，掌握最新的市場信息。我們將爲您介紹掌握市場信息的最佳途徑。 市場調研的目的是瞭解掌握市場信息，從而幫助您解決生意上遇到的市場問題。這在起步階段是絕對必要的，進行全面詳實的市場調查是事業成功的基礎。實際上，像市場劃分及產品區分這樣的戰略， 如果沒有調研是無法制定出來的。 無論你是用歷史方法、實驗方法、觀察法還是採訪調查方法來做市場調研，你都是在掌握兩種類型的信息。一是“主要”市場信息，它需要你自己或僱別人來收集整理。而更多的信息卻是“次要”信息，別人已經爲你編輯整理好了。一些有政府機構、行業協會或其他業內企業所做的一些研究和報告就是後者的一些例子，要好好利用這些信息。≤ 網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥ 對於需要自己花力氣來做的“主要”市場信息的調研，可以收集兩種基本類型的信息：探索性的和特定性的。探索性的調研是很開放的，可以針對一個特定的問題，可以涉及很多細節，可以對一小羣人進行很隨意的採訪，儘量使被採訪者暢所欲言。特定性的採訪涉及的範圍更廣，它一般用來解決探索性的調研所提出的問題，採訪比較正式並且有特定的內容。對於以上兩種，特定性的調研更有價值一些。 收集所有信息 在寫之前，先將所需的所有信息收集到一起。收集信息首先是要避免思考和書寫過程的中斷。 ● 公司最新的財務報告（利潤和損失，運轉預算等），最近三年來的銷售數據，最近的最新銷售數據（按產品及區域覈算），如果還不夠的話，就要公司從始至今的全部數據。● 現有產品或服務項目及其目標市場的清單。● 組織結構表（如果將所有員工都數過來的話，這部分可以省去）。● 你對市場的理解：你的競爭對手、地理界限、目標客戶的類型、現有的分銷渠道、最新最有價值的統計數據，市場走勢的所有信息（人口統計及產品相關的）。 ● 問一問銷售人員或客戶關係人員，他們認爲明年的市場計劃中應涉及的最關鍵問題是什麼。將這些都列出來，你不必將所有這些都包含，但是至少你要考慮這些問題。 在許多公司裏，這些內容都只是在公司管理隊伍的頭腦裏，但現在你要將這些寫下來。市場推廣計劃使你有機會將所有這些有用的信息收集起來，來激發你的靈感，指導你的行動。 完美市場推廣計劃的要素 每一本有關如何制定市場計劃的書對於計劃的要素都有不同的理解。那些特別適合於大公司的都充滿了一些沒有幾個人能讀懂的語言。然而，語言遠沒有你對問題的態度重要。 無論你最終怎樣進行整理，市場推廣計劃都應是通俗易懂的企業文檔，它應該爲你未來一年的市場工作提供努力的方向，並且使所有讀者對你的公司有最直觀的瞭解。 1. 市場狀況 “市場狀況”這部分應包括你對當前市場狀況的最理智的描述。 ● 你的產品或服務是什麼（產品現貨、系列服務）。● 市場規模有多大？（美元）● 銷售及分銷渠道情況是怎樣的？● 你將銷往哪些地理區域？● 根據人口、收入水平等方面來描述目標客戶的情況。● 市場中有什麼樣的競爭對手？● 從歷史上講，你的產品賣得如何？ 將你的某一項產品和服務同你的競爭對手比較一下。你怎樣能勝過他們呢？是否存在你和你的競爭對手都沒有很好地利用市場機遇呢？你可能也會發現公司裏最偉大的思想家對現狀總有不同觀點，市場推廣計劃也可以使你有機會感受一下各種不同的市場觀點。 2. 威脅與機遇 這一部分是市場狀況部分的擴展，它應該着重於現今市場的好與壞兩方面的徵兆。 ● 哪些市場趨勢對你不利？● 是否存在一些不詳的趨勢擡頭？● 你的產品正在走向成功嗎？● 哪些市場趨勢對你有利？● 是否有一些對你有利的趨勢擡頭？● 市場中的人氣對你有利還是不利？ 你可以從很多地方獲得關於市場趨勢的信息。多種商業出版物經常發佈各種綜述，你可以和當地商業記者談談，也可以去拜訪當地商業出版機構或是製造企業協會（不同地方會有不同的叫法），諮詢專業協會，並閱讀行業期刊。 3. 市場目標 你需要勾勒企業的未來。通過這份計劃你要實現什麼樣的市場目標。每一個市場目標都是對你所要達到的目的描述，同時還包含一些具體的任務。就像你說你想進軍螺絲釘市場，但並沒有足夠的指導意義。說你希望在未來兩年本地市場佔有率從零到8%就更有說服力了。如果你沒有整個市場的數據，那麼就寫具體的銷售額好了。你的財務人員會告訴你是否完成了任務。 4 具體目標 如果你是第一次做市場推廣計劃，你怎樣才能對具體目標進行量化呢？就從過去開始吧，參照過去的銷售數字，幾年來在各個市場的增長數字，有代表性的新客戶的規模以及新產品推廣情況等。如果在過去五年中你的總收入累計增長了80%，那麼預計明年有20%～25%的增長是比較合理的，45%就不對了。 你應該對未來市場目標的數目做一些限制。改變會造成壓力，使員工感到迷惑，也會使客戶更加混亂。目標要具有挑戰性也要是可實現的，利用有雄心但又很實際的目標來激勵自己要比制訂過於宏偉的目標而不能實現所帶來的挫折要好得多。 5. 預算 無論做得好與壞，開展業務總是要花錢的。市場推廣計劃要有預算部分，說明對各種計劃的事情所做的預算。負責某項市場活動的人應該非常確切地瞭解他可以支配的資金情況。實際上，讓他們參與預算制定是很明智的做法。 對於投入成本的估計要儘量客觀。對於一些你沒有經驗的活動，在你估計的預算基礎上再加25%。預算應該將內部費用（員工工作時間）和外部費用（花錢的）分開算。將預算做成一個Lotus或Excel的工作表，以便改動而達到最佳效果。 6. 控制：效果跟蹤 爲了跟蹤市場推廣計劃的實施情況，要進行定期的例會。怎樣在中途對市場計劃進行調整？你怎樣才能跟蹤銷售及開支情況並做出必要的調整，你必須具備這種能力。 制定可計量的市場目標就是爲了能掌握執行情況。太多的市場工作是無法量化的，雖然取得成績但卻不能讓你滿意，或者確有虛假成分。 任何一項市場工作都可以採取最經典的反饋方式：行動、觀察、調整、再行動，季度例會是最佳方案。在會議上，有關負責人要彙報上個季度的工作情況及預算經費使用的情況。彙報可以是口頭上的，但要有書面的總結和摘要。 如果事情進展沒有計劃的快，你無疑要調整時間表、預算或事件本身。這時候，你必須決定是加強努力，提出一些實際措施以加快步伐還是要調整目標。要從整體的角度作出調整，同時，調整所有相關的內容。 無論你做出怎樣的決定，你都要更新你的市場推廣計劃文檔，記錄下你對不能實現目標的理解和解釋。保留所有的原始數據。計劃可以是不斷變化的但是要保留它變化的歷史過程，所有這些信息對於你制定來年的計劃是非常有價值的。 7. 摘要 在市場計劃的前面做一個摘要，用不到一頁的篇幅將市場推廣計劃進行總結（應包括具體財務數字）。 你的計劃應有兩種架構：短期（1～12個月）和長期（一年以上）。大部分內容應該集中未來一年，這對於中小型企業來說是最重要的。市場工作一般要求一系列具有一致性的短期工作來共同完成。當制定了一年中的主要目標之後，你主要精力應集中在媒體、信件和推銷工作。但不要就以此爲終止，要將目光轉向未來的兩到三年的中期目標。你的終極目標是什麼？ 摘要爲讀者提供一個有關你的企業計劃簡要介紹，它也能促使你將精力集中在最有意義的事情上。生物學與人類的生活，與工農業生產，與其他自然科學的發展，都有密切的關係。生物學在實現我國的社會主義現代化建設中，有着重要的作用。生物課是高級中學開設的一門基礎課程。生物課要貫徹“教育要面向現代化，面向世界，面向未來”的精神，使學生掌握生物學基礎知識和基本技能，培養學習生物學的興趣和能力，爲他們進一步學習文化科學知識，參加社會主義現代化建設，打下必要的基礎。 一、教學目的要求 (一)要求學生比較系統地掌握關於細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發育、生命活動的調節、遺傳和變異等方面的基礎知識，以及這些知識在農業、醫藥、工業、國防上的應用。(二)通過生物學基礎知識的學習，使學生受到辯證唯物主義和愛國主義思想的教育。(三)要求學生掌握使用高倍顯微鏡，做簡單的生理實驗等的基本技能。(四)培養學生自學生物學知識的能力，觀察動植物的生活習性、形態結構、生殖發育的能力，分析和解釋一些生物現象的初步能力。 二、確定教學內容的原則 (一)從學生今後進一步學習和參加社會主義現代化建設的需要出發，認真選取生物學基礎知識：選取生物的結構和生理的知識。結構知識是理解生理知識的基礎。生理知識是闡明生物的新陳代謝，生長、發育和生殖等的基礎知識。因此，必須重視選取形態結構和生理的知識。(二)選取生物學基礎知識，必須做到理論密切聯繫實際。1.選取生物學基礎知識，要密切聯繫工農業生產實際。生物學是農業、畜牧業和醫學等方面實踐的理論基礎，通過學習生物學知識，要使學生知道生物與生產的關係十分密切，應該利用和改造有益的生物，防除有害的生物。 2.要密切聯繫各地的自然實際。由於我國幅員廣大，各地的生物種類有很大差別。因此，所選取的植物和動物，既要重視其典型性，又必須儘可能是各地比較常見的，以便學生可以直接觀察到這些動植物和了解這些動植物的生活規律。 3.選取的生物學基礎知識，要密切聯繫學生的日常生活實際，使學生加深對生物學知識的理解，同時更加深刻地認識學習生物學的意義。 (三)適當選取反映現代生物科學水平的生物學基礎知識。 現代生物科學發展很快，生物課必須重視用現代生物科學的觀點來闡述教學內容，並且適當地增加反映現代生物科學水平的知識內容，使學生對生物科學發展的現狀有個初步的認識，爲他們進一步學習現代生物科學知識和參加工農業生產打下必要的基礎。 三、班級現狀分析本學期我任教高二（2）、（3）、（4）三個班級，三個班級人數分別爲：46、45、46人，雖然通過班主任，我對個班的現狀有了一點了解，但由於生物是從高二開始的起始課程，所以具體情況還不能下定論。四、教學進度安排高中階段學習的生物學知識，是在初中生物教學內容的基礎上進行的，學習生物的基本特徵，側重於生命活動的共同規律的內容。主要包括細胞、新陳代謝及其調節、生殖和發育、遺傳和變異的知識。初中和高中兩個階段所學的生物學基礎知識，既有所分工、又互相銜接，高中生物學是初中生物學知識的綜合、概括和提高。高中二年級開設的生物必修課（第一學期），每週2課時，共計34課時。講述細胞、生物的新陳代謝、生物的生殖和發育、生命活動的調節、遺傳和變異等生物學基礎知識。五、教學內容及其課時安排高中生物必修課教學進度單元 知 識 學生實驗 課時 要 點 教學要求 項 目 緒論 生物的基本特徵 生物科學的新進展高中生物課學習的要求和方法 B AA 2 生命的物質基礎 組成生物體的化學元素 組成生物體的化合物 B C 實驗：顯微鏡的結構和使用；生物組織中還原糖、脂肪、蛋白質的鑑定。 2+1+1 生命的基本單位-細胞 細胞主要的亞顯微結構和功能 細胞週期細胞分裂 BCA 實驗： 1．顫藻和水綿細胞的比較觀察 2．植物細胞的有絲分裂。 　2+1+2+1 生物的新陳代謝 光合作用的發現，光合作用及其重要意義根對水分的吸收和利用植物的礦質營養動物的營養呼吸作用 ABBBB 實驗： 1．葉綠體色素的提取和分離 2．植物細胞的質壁分離與復原。 2+5 應激性和生命活動的調節 植物生命活動的調節高等動物的激素調節高等動物的神經調節 AAB 1+1+2 生殖和發育 減數分裂和配子的形成 A 　 　2 具體教學內容如下：緒 論生物的基本特徵(細胞結構，新陳代謝，生長現象，應激性，生殖和發育，遺傳和變異，生物與環境的相互影響)的概述。生物學的研究對象和發展方向。學習生物學的重要意義。說明：生物學的研究對象和發展方向，只要求學生作一般瞭解。 一、細胞細胞的發現。細胞學說。原生質的概念。細胞的化學成分：水，無機鹽，糖類， 脂類，蛋白質，核酸；上述物質特別是蛋白質和核酸的重要作用，構成細胞的化學元素。細胞的結構和功能：原核細胞和真核細胞的區別。真核細胞的亞顯微結構——細胞膜，細胞質(其中含有線粒體、質體、內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質)。細胞各個組成部分的功能。一個細胞是一個有機的統一整體。細胞的分裂：無絲分裂。有絲分裂——細胞週期；細胞的分裂期分爲前期、中期、後期、末期，各個分裂期的細胞核結構變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。減數分裂是一種特殊方式的有絲分裂。〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，初步學會使用高倍顯微鏡。說明：在《細胞》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。1.細胞的發現，細胞學說，原生質的概念。2.內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統一整體。3.無絲分裂。減數分裂是一種特殊方式有有絲分裂。 二、生物的新陳代謝新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。綠色植物的新陳代謝：水分代謝——細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水；細胞在形成液泡以後主要靠滲透吸水。滲透吸水的原理。滲透作用的概念。質壁分離和質壁分離復原。水分散失的方式和意義。礦質代謝——植物需要的元素(大量元素和微量元素)。根吸收礦質元素的過程——交換吸附。植物對離子的選擇吸收。礦質元素的利用。光合作用——光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應，暗反應)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉變。呼吸作用——呼吸作用與光合作用的本質區別。呼吸作用的生理意義。呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。動物的新陳代謝：體內細胞的物質交換——單細胞動物與外界環境直接進行物質交換；多細胞動物(如哺乳動物)的體內細胞通過內環境與外界環境間接進行物質交換。物質代謝——食物的消化(單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。哺乳動物的消化過程概述)。營養物質的吸收(小腸在形態結構上適於吸收的特點，營養物質的吸收過程)。物質代謝的過程(糖類代謝、蛋白質代謝的過程概述)。能量代謝——氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉移和利用。高等動物在缺氧狀態下通過無氧呼吸獲得能量。新陳代謝的基本類型：同化作用的兩種不同類型(自養型、異養型的概念和特點)。異化作用的兩種不同類型(需氧型、厭氧型的概念和特點)。〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質壁分離和復原。(2)觀察根對礦質元素離子的交換吸附現象。(3)葉綠體中色素的提取和分離。說明：1.在《生物的新陳代謝》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。(1)細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。*滲透作用的概念。(2)根吸收礦質元素的過程——交換吸附。*(3)植物對離子的選擇吸收。(4)呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。(5)單細胞動物與外界環境直接進行物質交換。(6)單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。三、生命活動的調節(4∶0)植物生命活動的調節：生長素的發現。植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。動物生命活動的調節：高等動物的激素調節(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。昆蟲的激素調節(內激素、外激素的分泌部位和生理作用，昆蟲激素在生產上的應用)。神經調節(神經系統的調節功能)。≤ 網整理該文章，版權歸原作者、原出處所有≥說明：在《生命活動的調節》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。*1.生長素的發現。*2.昆蟲的激素調節。四、生物的生殖和發育(9∶0)生物的生殖。生殖的概念。生殖的種類：無性生殖(分裂生殖，孢子生殖，出芽生殖，營養生殖)；有性生殖(配子生殖中的卵式生殖)。這些生殖方式的特點和概念。減數分裂與有性生殖細胞的成熟：減數分裂的概念和意義。精子的形成過程。卵細胞的形成過程。受精作用的概念和意義。生物的發育。發育的概念。植物的個體發育(以薺菜爲例)：胚的發育過程，胚乳的發育過程。動物的個體發育(以蛙爲例)：胚的發育過程(包括卵裂、囊胚、原腸胚各期)，各種組織、器官和系統的形成。胚後發育。胚的發育與環境的關係。說明：在《生物的生殖和發育》中，以下內容只要求學生作一般瞭解。*1.生殖的種類。*2.無性生殖和有性生殖方式的特點和概念。*3.植物的個體發育(以薺菜爲例)。1.在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內容要求掌握： （一）生命的基礎細胞的化學成分——水，無機鹽，糖類，脂類，蛋白質，核酸；上述物質特別是蛋白質和核酸的重要作用，構成細胞的化學元素。 原核細胞和真核細胞的區別。真核細胞的亞顯微結構——細胞膜，細胞質(其中含有線粒體、質體)，細胞核(核膜、核仁、核液和染色質)。細胞各個組成部分的功能。 有絲分裂——細胞週期；細胞的分裂期分爲前期、中期、後期、末期，各個分裂期的細胞核結構變化的特點。動物細胞和植物細胞的有絲分裂過程的異同。有絲分裂的重要意義。 2.在高中二年級生物課中作爲一般瞭解的以下教學內容，要求達到掌握： 內質網、核糖體、高爾基體、中心體等細胞器。一個細胞是一個有機的統一整體。 無絲分裂。減數分裂是一種特殊方式的有絲分裂。 3.〔實驗〕用高倍顯微鏡觀察植物細胞的有絲分裂，學會使用高倍顯微鏡。 (二)生物的新陳代謝(5∶2) 1.在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內容要求掌握： 新陳代謝的概念。同化作用和異化作用的概念。 細胞在形成液泡以後主要靠滲透吸水。質壁分離和質壁分離復原。水分散失的方式和意義。植物需要的元素(大量元素和微量元素)。礦質元素的利用。 光合作用的重要意義。高等植物葉綠體中的色素及其作用。光合作用的過程(光反應、暗反應)。ATP(三磷酸腺苷)的簡式，ATP與ADP(二磷酸腺苷)的相互轉變。 呼吸作用與光合作用的本質區別。呼吸作用的生理意義。 多細胞動物(如哺乳動物)的體內細胞通過內環境與外界環境間接進行物質交換。 哺乳動物的消化過程概述。營養物質的吸收(小腸在形態結構上適於吸收的特點，營養物質的吸收過程)。物質代謝的過程(糖類代謝、蛋白質代謝的過程概述)。 氣體交換(單細胞動物和多細胞高等動物進行氣體交換的特點)。能量的釋放、轉移和利用。高等動物在缺氧狀態下通過無氧呼吸獲得能量。 3.在高中二年級生物課中作爲一般瞭解的以下教學內容，要求達到掌握： 細胞在形成液泡以前靠吸脹作用吸水。滲透吸水的原理。 根吸收礦質元素的過程——交換吸附。 呼吸作用的過程(有氧呼吸和無氧呼吸的過程)。有氧呼吸的過程與無氧呼吸的過程的異同。單細胞動物與外界環境直接進行物質交換。 單細胞動物、低等的多細胞動物、高等的多細胞動物消化食物的特點。 4.〔實驗〕(1)觀察植物細胞的質壁分離和復原。 (2)觀察根對礦質元素離子的交換吸附現象。 (3)葉綠體中色素的提取和分離。 (三)生命活動的調節(2∶0) 在高中二年級學習高中生物知識的基礎上，以下內容要求掌握： 植物的向光性和向光性形成的原因。生長素的生理作用及其在實踐上的意義。 高等動物的激素調節(甲狀腺激素、性激素、生長激素的分泌部位和生理作用)。神經調節(神經系統的調節功能)。 (四)生物的生殖和發育(3∶0) 一、計劃書的基本構成要素 企劃書的種類，因提出的對象與內容不同，而在形式和體裁上有很大的差別。但是，任何一種企劃書的構成都必須有5W2H1E，共8個基本要素： What(什麼)——企劃的目的、內容。 Who( 誰)——企劃相關人員。 Where( 何處)——企劃實施場所。 When(何時)——企劃的時間。 Why(爲什麼)——企劃緣由、前景。 How(如何)——企劃的方法和運轉實施。 How much(多少)——企劃預算。 Effect(效果)——預測企劃結果、效 任何一種真正意義上的企劃書必須具備上述8個基本要素。值得一提的是，要注意How much和Effect對整個企劃案的重要意義。如果忽視企劃的成本投入，不注意企劃書實施效果的預測，那麼，這種企劃就不是一種成功的企劃。只有5W1H的企劃書不能稱之爲企劃書，只能算是計劃書。 二、企劃書的一般格式。 企劃書的一般格式大致如下： 1.企劃書名稱 企劃書的名稱必須寫得具體清楚。舉例來說，《如何防盜企劃書》的名稱就不夠完整、準確，應該修正爲《北京市朝陽區1994年6月至12月防盜企劃書》。 2.企劃者的姓名 企劃者的姓名、工作單位、職務均應一一寫明。如果是集體企劃的話，所有相關的人員的姓名、工作單位、職務均應寫出。 3.企劃書完成時間 依照企劃書完成的年月日據實填寫。如果企劃書經過修正之後才定案的話，除了填寫“某年某月某日完成”之處，還要加上“某年某月某日修正定案。” 4.企劃目標 企劃的目標要具體明確。例如；在1994年6月至12月間，北京市朝陽區盜竊案降低10%。 5.企劃的內容 這是企劃書中最重要的部分。包括企劃緣由、前景資料、問題點，創意關鍵等方面內容。具體內容因企劃種類的不同而有所變化，但必須以讓讀者一目瞭然爲原則。切忌過分詳盡、拉雜，否則會令讀者感到枯燥無味。此外，還要注意避免強詞奪理的內容。 6.預算表和進度表 企劃是一項複雜的系統工程，需要化一定的人力、物力和財力，因此，必須進行周密的預算，使各種花費時，最好繪出表格，列出總目和分目的支出內容，既方便覈算，又便於以後查對。 企劃過度表則是把企劃活動的全部過程似成時間表，何月何日要做什麼，加以標示清楚，以便日後檢查。 7.企劃實施所需場地 在企劃案實施過程中，需要提供哪些場地、何種場地，需提供何種方式的協助等，均要加以說明。 8.預測效果 根據掌握的情報，預測企劃案實施後的效果。一個好的企劃案，其效果是可期待的、可預測的，而且結果經常與事先預測的效果相當接近。 9.參考的文獻資料 有助於完成本企劃案的各種參考文獻資料，包括報紙、雜誌、書籍、演講稿、企業內部資料、政府統計漿、調查報告等，均應一一列出。一來表明企劃者負責的態度，二是則可增加企劃案的可信度。
.計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>市場工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>教學工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>會計工作計劃書 .計劃書 href="/fanwen/gongzuojihuashu/" target=_blank>招商工作計劃書
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10.其他注意事項
爲使本企劃順利進行，其他重要的注意事項應附在企劃案上，諸如：
? 執行本企劃案應具備的條件。
? 必須取得其他部門的支持協作。
? 希望企業領導向全體員工說明本案的重要意義，藉以達成共識，通力使用。
現將上述企劃書的一般格式歸納如表2-2：
企劃書的一般格式
封
面 （1）企劃書名稱
（2）企劃者的姓名 要求具體、清楚
（3）企劃書完成時間
正文 （4）企劃的目標
（5）企劃的內容 本企劃書的主要內容
（6）預算表與進度表
細化內容 （7）企劃場地
（8）預測效果
附件 （9）參考的文獻資料
（10）其他注意事項

目錄
前言
第一部分 商業定位