銷售經理寫出最好的工作計劃 銷售工作計劃

工作計劃
工作計劃的概念
　　1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
　　2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
　　3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
　　4、工作計劃能力是幹部管理水平的體現。
　　爲什麼要寫工作計劃
　　古代孫武曾說：“用兵之道，以計爲首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什麼事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考覈標準，對大家有較強的約束和督促作用。
　　計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
　　作爲一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來幹好這些工作，什麼人來幹這些工作，工作進度怎麼安排，掌握哪些可以使用的資源？
　　一個管理幹部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
　　寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。　
　　工作計劃兩種形式
　　1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生後再趕快處理）
　　2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
　　寫好工作計劃的要求
　　1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
　　2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
　　3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。　
　　4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
　　制訂好工作計劃須經過的步驟
　　1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
　　2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷於被動。　
　　3、根據工作任務的需要，組織並分配力量、資源，明確分工。
　　4、計劃草案制定後，應交相關聯的人員討論。
　　5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
　　工作計劃的表現形式
　　1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
　　2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
　　3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
　　工作計劃的一般格式
　　▲標題
　　1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
　　2、計劃單位名稱，要用規範的稱呼。
　　3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
　　4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
　　5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
　　6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批准，就應該在標題的後面或下方用括號加註“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
　　7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
　　▲正文
　　1、情況分析（制定計劃的根據）。
　　制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什麼基礎上進行的，是依據什麼來制定這個計劃的。　
　　2、工作目標、任務和要求（做什麼）。
　　這是計劃的靈魂。計劃就是爲了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮鬥方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
　　3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
　　在明確了工作任務以後，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，採取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。　
　　寫好工作計劃四大要素
　　1、工作內容：做什麼（what）--------工作目標、任務。
　　計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。　
　　2、工作方法：怎麼做（how）---------採取措施、策略。
　　要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要採取什麼手段，動員哪些力量與資源，創造什麼條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎麼做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（who）-----工作負責。
　　這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先幹，哪些後幹，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
　　在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什麼程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
　　4、工作進度：什麼時間做（when）------完成期限。
　　工作計劃寫作的注意事項
　　寫好工作計劃五大原則：
　　1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
　　2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。
　　3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博採衆長，衆人蔘與，反對主觀臆斷。
　　4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛鬍子一把抓。
　　5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。
　　編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利於企業的發展，也不利於調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那麼，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
　　要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”
　　另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能爲了計劃而計劃。
　　還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決並繼續前進。
　　怎樣保證工作計劃得到有效的執行？
　　工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認爲的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
　　1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃纔會被很好執行。
　　2、其次，各部門每月的工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。
　　3、最後，修訂後的工作計劃應該有企業領導審覈與簽字，並負責跟蹤執行和檢查。