銷售工作計劃-銷售工作計劃 銷售工作計劃

工作計劃
11年，是鋼材市場經歷危機後的復甦之年，機遇與挑戰並存。2011年，隨着大規模投資效應在建築、製造等行業的顯現，鋼材的直接需求將大大超過去年，所以我認爲：10年，鋼材市場存在巨大商機。
天津是華北地區最大的鋼材集散地,具有得天獨厚的採購與銷售優勢:天津周邊的河北山東兩省的鋼產量佔據了全國的23,聚集了大量的大中小鋼廠,可選擇面廣,具有良好的採購基礎;同時天津及其周邊的山東河北內蒙古遼寧河南山西又是鋼材的主要消耗區之一,所以,天津市場客戶集中，資源流動性強，具有其他地區不可比擬的優勢。
一、採購計劃
資源來源
運作方式
具體
鋼廠資源
拼盤採購/自行採購
北臺、泰峯及天津唐山地區資源，以現貨爲主
港口或鋼廠庫存資源
直接採購或採購後作倉單置押
充分利用天津港口資源優勢採購，或各鋼廠在天津的庫存
市場資源
市場扣貨
在準確判斷市場的前提下，利用市場的波動買進或賣出

說明：1、幾種採購方式根據市場狀況交叉進行。
2、在保障盈利的基礎上，加快週轉。
3、每次操作量XX噸以內，每月運作3000-5000噸，請集
團給與300萬-500萬元資金支持，計劃年終淨利200萬元。
二、銷售計劃
方式
比例
佔用資金
現貨銷售
60-80%
300萬
工地
20-40%
50萬以內
三、人員分工
人員
數量
職責
經理
1
總負責人，並直接負責工地業務
業務
1
市場銷售
內勤
1
記帳並協調財務等內部工作
四、費用情況
項目
數額（元/月）
人員工資
7000
辦公費用
3000
車輛
XX
公司今年制定的銷售計劃約5億，這在重慶財富中心歷史上又是一個刷新紀錄的數據。因此無論對公司還是對個人都是任務最爲艱鉅的一年。同時，這也幾乎是重慶項目歷史上最後的可售物業。爲了不給自己的職業銷售生涯留下遺憾，爲了還能朝自己的理想往前更邁進一步，我不得不做更多的努力，不得不做更多的探索和嘗試，這肯定會成爲我人生中至關重要且彌足珍貴的一年。而且因爲今年的重大任務，我也把原本的結婚計劃往後延遲一年，我希望我可以排除所有雜念，全身心的投入到最後的衝刺中。
待明年今日，回眸過去，幻想着眼裏所見幸福猶如花兒般綻放……還幻想着，在那散落的花瓣中，盡情的揮灑和跳舞……
在開盤準備期和銷售期個人制定的銷售任務爲8000萬。具體爲商業爭取突破5000萬。寫字樓達到3000萬以上。分解爲具體物業是爭取商業銷售一棟湖濱商業再加零星鋪面。寫字樓銷售達到2層以上。困難重重，但不失自信。不單是和其他項目去競爭，也要在同事的競爭中不甘人後。全重慶可售同類型高檔物業很多，包括甲級寫字樓，商業街門面，怎麼進行pk，需要有良好的踩盤和避實擊虛的準備功夫。內部環境同事中，二部的趙星豪，天天神祕的做着準備功夫，一會兒約柯娜和客戶見面，一會兒和章總彙報，他擁有中國銀行等幾組大客戶資源。吳紅仍然一絲不苟的做着熱線回訪工作。本部的王睿，一如既往的勤奮，約着很多客戶來看圖紙，我也幫忙接待過，非常準。呂愷則具有很好的大客戶資源，如中鐵物資等可以購買5000萬的大客戶。
而我有什麼？面對他們的努力，我自行慚愧，除了像守財奴一樣數着遲早會發完的佣金，我還有什麼？龜兔賽跑的結局每個人都那麼清楚，我可能是隻兔子，應該是快要睜開眼睛的時候了……
3—4月份，第一個工作：回訪和預約一部分初步意向客戶。瞭解客戶真實需求，全方面的瞭解自己的產品。記錄客戶所提出問題。第二個工作：全方位的市場調研，瞭解競爭對手的全面情況。針對性地進行pk。
5—6月份，耐心回訪廣告熱線，細心接待開盤前來訪新客戶。預約準客戶，保證自己的客戶能在開盤時買到心儀的房源。
6—8月份，集中開盤持續期，不放過每一個有意向的客戶，在熱銷氛圍中助添一把火。
另外對公司的建議是：商業和寫字樓同時開盤。由於本項目本就不大，人氣本就不像很多住宅樓盤那麼旺，如果再把很少的客戶分成兩撥，一是降低了熱銷的氣氛，且容易打擊客戶投資信心和隊伍的士氣，二是銷售人員可做工作實在單一，容易在唯唯諾諾的不知去向中放走一部分投資客戶。因爲客戶總是會等，以爲你還有祕密，或者對你的商業產生擔心。再者，集中推廣能爲公司節約一部分營銷推廣費用。還可以綜合很多因素來力證要集中開盤的種種優勢。包括公司的回款等等。希望公司領導着重考慮。
銷售行業非常的殘酷，一將功成萬骨枯，衡量的標準也異常單一，就是你最後的那個數字。總之，三分天註定，七分靠打拼，愛拼纔會贏！而我把這首歌反過來唱：“愛贏纔會拼。”