促銷活動方案（集合）

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要預先準備方案，方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼大家知道方案怎麼寫才規範嗎？下面是小編整理的促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

促銷活動方案1

一、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：七夕情人，真愛無限

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

二、活動時間

20xx年xx月xx日至xx月xx日

三、活動對象

1、活動(一)針對目標對象：年齡在23歲-45歲之間，衣着有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客。

2、活動(二)針對目標對象：活動(一)參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友)。

3、活動三針對目標對象：活動(二)參與者及所有參加評選的女性。

四、活動內容

活動(一)：“七夕情人，真愛無限”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價值xxx元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裏對自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠)。

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理項目xxx次。

2、任選身體護理項目xx次。

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友)。

4、xx月xx日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處。

5、獲贈男士皮帶一條(或襯衫、錢包)。

6、獲贈男士專用潔面乳一支。

7、贈男士腎部保養護理一次。

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“情話評選活動，有機會獲得精美獎品。

9、當天落訂可獲九折優惠。

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書爲準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”情話評選活動

在20xx年xx月xx日至xx月xx日(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取情話評選劵一張，評選出自己心目中的情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或×元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

xx月xx日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的'中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

五、活動宣傳

1、宣傳重點時間：活動前五天

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報張貼或-展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它。

六、活動備註事項

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標對象――男士。

2、宣傳話術重點：着重強調送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現。

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉。

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力。

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

促銷活動方案2

針對路森男鞋的推廣的目的有兩點，流量和品牌知名度。

一、首先，路森男鞋這個品牌，大衆還不是很瞭解，所以要先將路森這個品牌的知名度打響。

1、軟文推廣：軟文的類型分爲兩個方面，一種是消費指導型，如購買前的注意事項及技巧等；另一種爲應用技巧型，如產品使用心得體會及保養維護。這兩類軟文發佈成功率較高，很容易得到用戶的認可，更易於傳播。軟文可發佈在各大新聞源和各大論壇貼吧。

我們這邊會幫商家針對產品投放到相應類型並且百度收錄較好的新聞源，從而達到宣傳該名牌的目的。新聞源投稿相對較難，發新聞源稿件，收取200元/篇的投稿費，每月發佈兩篇；論壇推廣和百度推廣：我們挑選網上天涯論壇、鳳凰論壇、貓撲論壇、西祠衚衕等知名論壇和地方性論壇來幫商家發佈軟文。每天書寫軟文兩篇，並且免費幫商家每月發佈至少10篇百度文庫或百度經驗，百度對於自家產品收錄較好，發佈百度文庫或百度經驗能有效的被百度收錄，從而能達到較好的品牌宣傳效果。

二、品牌的推廣離不開網站的支持，根據路森這個品牌建立官方網站，以配合推廣品牌知名度和提高網店的流量。我們在網站的基礎上，會爲您提供或配合以下服務：

（1）提高網站的自然排名，離不開seo優化，我們會根據你的品牌和產品，幫你設置關鍵詞，通過優化將網站排名提高上去，網站建設費用1500元包括域名和空間費用，域名空間續費300元/年，優化維護費用3000元/年，承諾一個月品牌詞排名到百度首頁第一位，三個月至少3個詞排名首頁。

（2）百度搜索引擎是全球最大的中文搜索引擎，覆蓋中國80%以上的網民，這樣就說明了百度是很大的流量來源，我們可以幫商家開通百度競價並負責管理，通過優化賬戶關鍵詞創意，來精準鎖定有需求的用戶。因爲百度競價是通過點擊付費的，通過我們幫商家優化賬戶可極大程度上減少垃圾點擊次數，提高精準流量的導入，但不排除惡意點擊的情況，雖然這種情況很少發生，但需事先說明。我們會將月花費控制在4000元以內，幫你完成費比1：3的銷售額。百度競價賬戶的花費需商家自己提供，我們只收取1000元/月的賬戶管理優化費用。

（3）實踐證明選擇合適的'廣告位會帶來更多精準流量，又加上廣告位性價比要高於其他推廣，所以深受許多商家的喜愛。每月開設兩個廣告位，每個廣告位500元/月（以實際情況爲主），我們會根據商家的產品爲其尋找合適的高流量廣告位並免費幫商家提供文字創意或圖片創意，商家只需提供每月的廣告位費用即可。尋找人氣較高的網站來做廣告位，通過優化廣告詞創意，吸引目標客戶點擊，達成15筆/月交易。

（4）前期節省推廣成本使用網站單頁來代替做廣告位。流量來源離不開日常的推廣任務。

安排如下：

微博推廣：

利用微博達人賬號幫商家直髮或轉發產品廣告信息，微博達人賬號粉絲多，意向人羣也會很多，這樣就會有更多的人看到廣告，從而促成成交，因爲更多的白領或商務人士傾向於休閒男鞋系列，這也就決定了微博推廣是有一定的用武之地。我們會選擇粉絲過百萬的微博，增加廣告的曝光率，增加瀏覽量。

百度貼吧：

我們會免費根據商家產品或品牌信息幫商家創建貼吧，並負責管理維護，用於提升品牌的知名度；我們會在有目標客戶人羣多的貼吧發廣告或軟文，通過發佈不同的類型的文章來吸引人羣點擊，增加曝光率。

百度問答：

我們會根據商家的產品信息來自主編寫問題和答案，百度知道可變相的將淘寶鏈接變爲短鏈接，從而出現在回答上，並且百度對於自身的產品收錄較好，通過百度問答不僅可以引來流量，因爲百度知道有一定的限制性，成交有些困難，不過正面信息可起到一定的提高品牌知名度的作用。

QQ羣：我們會找人數1000人以上，在線人數500人以上的羣來做廣告，這樣羣更利於曝光。QQ羣對於其他推廣途徑來說，人羣定位更好定位。

促銷活動方案3

一、活動主題

慶xx，迎xx榮辱與共，愛在xx

二、活動時間

（1）如有條件，建議活動分爲兩波。

（2）選擇活動時間爲3天的經銷商必須具備以下條件：具備良好的市場基礎；具備優良的市場口碑；擁有較強的執行能力。

三、活動內容

1.進店有禮活動期間，凡進店者，均送精美小禮品一份；每日進店前3名者均免費贈送xx傢俬精美小雨傘一把或地墊一張。

2.搶相因（限量）搶相因（限量）xx精品餐邊櫃xx元；精品沙發xx元。

3.購傢俱，送電器。（正價產品）購傢俱，送電器。（正價產品）。（正價產品滿4900元，送：品牌電磁爐一套（約5個點或折現230元）滿xx元，送：品牌微波爐一臺（約6個點或折現500元）滿14900元，送：品牌洗衣機一臺（約8個點或折現1100元）

4.購物返現（特價計量，不反現）購物返現（特價計量，不反現）活動期間，凡教師，家有在校上大學家庭，軍屬及退伍軍人等在交定金一週後憑相關有效證件至所購傢俱專賣店領取購物金額6%的現金反現。

5.搶先一步，鎖定實惠。搶先一步，鎖定實惠。活動期間，只要交定金2000元，在活動結束後四個月仍可享受xx期間相應項目相因優惠。

四、公司支持

（1）參加活動產品：主流系列與原林b系列兩個系列產品；在20xx年xx月xx日-x日期間打款，在20xx年xx月xx日-x月x日期間提貨達到如下要求可享受下列優惠（特價款記量不反點，先打款優先選擇貨品）；先打款優先選擇貨品）；（特價款記量不反點，預存3萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列3.15萬元（約5%）的產品；預存5萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列5.4萬元（約8%）的產品；預存10萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列x萬元（約10%）的產品；預存20萬元，可以提主流系列或原林b系列單系列22.8萬元（約14%）的產品。

（2）欣尚時空餐邊櫃250元/個。每家最多5個；數量有限，先提先得。010-65沙發公司出廠價1480元，需要提前下單。優派w1011+w5011+w3001，主流b1017+3005=5003-10；公司出廠價2500元。在9月10日-10月10日期間，正價提貨3萬配5套，5萬配8套，8萬配15套。發貨時按2690開單。10月30日之前按提貨量相關達標標準覈銷反現衝貨。

（3）宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量））宣傳費用支持。（常規特價款計入提貨量）九十兩月提貨總量達20萬元，需投入廣告10000元以上，公司補助4000元；九十兩月提貨總量達16萬元，需投入廣告8000元以上，公司補助3000元；九十兩月提貨總量達12萬元，需投入廣告xx元以上，公司補助xx元；

（4）公司可提供印有xx字樣的地墊和小雨傘，按半價收費。半價爲地墊11元，雨傘爲4元。最多每家合計不能超過20張個。（請各經銷商在x月x日之前將所需提供的數量確認回傳公司，過時不侯）

五、活動宣傳

①商場外圍：採用噴繪、橫幅、巨幅、宣傳單、彩旗、彩虹門、升空氣球、花籃等手段營造出熱鬧的氣氛。

②商場門口：用拉網展架、-展架、活動細則海報等物品進一步刺激進入商場的每一位客戶。

③商場內：採用小氣球、弔旗、特價標籤、綠色盆栽加紅或黃色飄帶，（內容：___特價，優費酬賓等）。爲了增加節日氣氛，專賣店應適當增加其他促銷方式，做到廳廳有特價，處處有促銷。

六、廣告費用覈銷

活動結束後，所有費用在20xx年xx月xx日至xx日進行補助，過期沒有將相關證據交與公司進行審覈覈銷的，相關補助費用視爲專賣店自動放棄！

　七、活動注意事項

（1）活動前對導購人員進行統一的'活動培訓及其活動前期動員，貫徹活動促銷思路，統一口徑，明確促銷內容，提高導購員積極性。

（2）關注競爭對手動態。

（3）專賣店必須嚴格按照上報公司要求執行本次促銷活動，不得擅自更改促銷內容及其產品價格。

（4）廣告宣傳必須在活動前一週全部投放，否則追究相關責任人責任。

（5）強化促銷活動的店內氣氛佈置。

（6）活動期間，經銷商在活動執行過程中須按照公司的要求運作，若發現違規行爲，公司將立即取消其參加活動的資格，並取消本次活動的一切補貼費用。

備註：

（1）活動事項及相關物料設計不清楚請與片區業務人員聯繫。

（2）公司對區域市場重點客戶覈定九十兩月任務量，區域業務人員將全程全力進行協助監督。

（3）活動期間公司將派市場督導巡檢活動執行情況，若發現有違反公司規定現象，嚴厲處罰並全國通報。

促銷活動方案4

一、招生方案。

1、各個高校做宣傳，發傳單，擺點掛條幅等;

2、各個住宅小區掛條幅擺點;

3、行政單位;政府單位發傳單名片;

4、建材市場，店面、人流量大的地方傳單名片;

5、做些戶外廣告，【公交站臺、商場、農貿市場】

6、網絡營銷，發帖子等。

7、瞭解到周邊駕校的一些招生信息

二、市場分析

根據往年招生的經念，我們大家都知道九月份和十月份是學生考駕照的旺季;據瞭解我們昌北校區可能在十一月中旬試業;而我們新校區主要以學生爲市場;我有個建議希望領導可以參考：藍天駕校在南昌已經成爲一流的品牌駕校;幾乎是人人都知道，對藍天的硬件設備，包括考試合格率等得到了廣大市民的認同;具體分析如下：

昌北校區我們首先提前一個月把我們的價格、廣告活動全面宣傳出去，我們目前有3個組分別把各個高校區分給我們組裏，然後我們進行宣傳，擺點、掛條幅等一系列廣告把昌北校區名聲打出去;讓更多的學生知道來我們駕校報名，以免錯過今年昌北高校學生市場;我們可以模仿南航駕校的開業的一些成功模式，

就是讓廣大的學員學生預定報名交費，因爲藍天駕校在南昌市民中已經成爲了最規範最正規的國家一類駕校;我相信我們會比他們做的更好;根據我們每年報名人數調查，在昌北報名最多的學員最多的是財大;由於周邊的學校我們都可以按我們的'經念來招生;對於前湖南大也是個很大的市場，包括科大和經管學院3所高校都在一起也是個非常大的市場，附近除了南航駕校之外，其他的駕校都不是很好，我們把前湖校區可以列爲我們進行的第二塊市場;由於交通問題，校車開通那最好不過;還有南昌大學門口對面有個機動車駕校的報名點，如果沒有校車我建議可以在南大對面設個報名點，我相信絕對有作用;對於新建縣城我們可以做些戶外的廣告，向農貿市場啊、公交站臺啊等。我們十月份主

要是把學生市場做起來;新建縣城我們可以到十一以後在做宣傳。以上寫的不足之處忘領導諒解。具體情況等領導定了我們在做個完整的市場分析。

促銷活動方案5

一、餐飲業要把握好以下節日服務型經營方式：

a、 主婦型、即飯店爲市民家庭配送成套的年夜飯半成品或淨菜，代替家庭主婦以往蒸包子、做肉丸、炒花生的“忙年”活動，飯店只收取少量的加工費、

b、包辦型、即飯店爲市民預訂到飯店就餐的'年夜飯或節日家宴、餐館酒店要本着勤儉節約、物美價廉、面向市民、爲大衆服務的原則，推出“敬老宴”、“愛心宴”、“關心宴”、“閤家團圓”等衆多菜譜，意在把工薪階層拉向自己，以擴大目標市場、

c、系列型、爲適應現代人的消費需求，餐館酒店應推出面向家庭的除夕宴席快送、“出租廚師”，向居民開放客房、洗澡間等休閒娛樂設施和場所，以吸引居民到酒店裏自娛自樂過春節、

同時，餐飲業的經營者，還應在文化品味上做文章、要以飲食文化搭臺，讓勞碌了一年的人們吃個輕鬆，吃個愉快，吃個情趣、餐館、飯店、茶館可以在店內推出書畫攝影展覽、讀書彈唱、名曲欣賞、民俗、雜技、魔術表演、名廚教授顧客“絕活菜”活動等，讓顧客集食、飲、賞、覽、聽於一體，吃得瀟灑，玩得開心，同時又得到精神享受、

二、營銷活動應在以下幾個方面下功夫：

1、要搞好“降價促銷”

“一個便宜十個愛”、年終歲尾，商家應以真誠回報消費者爲宗旨，開展打折銷售、買大件贈小件，“天天讓利、日日優惠”，等促銷活動、

2、酒店春節的佈置及裝飾：

a、在正門口立放金童玉女一對，延用至元宵節，酒店提供照相留影服務客人洗相費用自理、

b、在酒店外圍植物上繞掛滿天星，在酒店正門兩側分別立一大盆金桔，頂棚掛大紅燈籠、外圍草坪上斜拉彩旗、

c、大門口懸掛“XXX大酒店恭祝全市人民新春快樂”橫幅、

d、大門口兩側玄武岩貼對聯“金盃醉酒乾坤大”“寶馬迎春歲月新”橫批爲“恭賀新禧”、

e、酒店大堂兩側玻璃門貼馬年生肖剪紙圖案、

f、酒店正門口安排兩位工作人員人事部選好的那對員工、，穿小馬服裝戴小馬頭套，負責爲前來酒店用餐年紀大約在10歲以下的孩子發放氣球一支、，水果糖2粒、

g、三樓、四樓陽臺欄杆插彩旗、

3、某酒店餐廳春節促銷活動：

a、春節套票：實惠多多，驚喜多多，春節推出“吉祥如意”套票。

餐飲：666元/桌含服務費，僅限三樓餐廳、

客房：288元/間/天含雙早、

娛樂：12：30—16：30贈送包房3小時 16：30—02：00贈送包房2小時

客房：自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間208元/間/天

凡入住特惠標準間者，均可獲得精美春節禮品一份

b、大年三十18：00—21：00、推出“吉祥”年夜飯：

588元/桌 688元/桌 888元/桌

大年三十21：00—12：30、推出“富貴”年夜飯

888元/桌 1080元/桌 1288元/桌 0：00贈送吉祥如意餃子一份

提前預定年夜飯，有小禮品贈送、定餐滿1000元，贈送大抱枕一個、將不同生肖吉祥物藏在抱枕裏，客人可憑此吉祥物到總檯換取相應的獎品、生肖爲馬的吉祥物對應獎品爲時尚檯曆一部、其他生肖吉祥物均爲小中國結一個、

c、春節期間宴會廳推出春節套餐

金玉滿堂宴： 688元/桌

富貴吉祥宴： 788元/桌

五福臨門宴： 888元/桌

促銷活動方案6

爲慶祝德國柯諾木業集團誕辰110週年，萊茵陽光特推出12毫米先鋒系列地板。其運用了目前市場上最先進的生產技術，並且傳承了柯諾木業百年來的精湛技藝，延續了萊茵陽光一直以來的創新精神。可以說12毫米先鋒的問世是技術和創新的結晶！

萊茵陽光12毫米先鋒系列的問世，給木地板界吹起了一陣颶風！在提升了地板消費理念的同時，給消費者帶來了全新的視覺體驗和親身體驗！

（一）視覺體驗：

1.不同以往的真木紋

萊茵陽光數字定位模切同步浮雕技術，精確調整鋼板、木材的熱膨脹係數，使地板表面的浮雕壓紋和木紋精確同步，帶給您不同以往的木紋視覺感

2.不同以往的智能鎖釦

確保地板水平方向不鬆動的同時，當外力從上方作用於地板拼接處時，保證在各種危險力量的打擊下穩如泰山。在相同品質的同類地板中，拼接更穩定。

3.不同以往的大戶型

萊茵陽光12毫米先鋒，豐富的花色，配合您不同的裝修風格。真實的實木質感，更體現您的尊貴享受！

（二）親身體驗

1.不同以往的觸摸生活

萊茵陽光數字同步模壓，4秒高溫氣壓技術，實現複合地板的同步木紋。讓您在觸摸的同時享受到真實木紋的感受！

2.不同以往的腳踏生活

萊茵陽光3毫米的生物纖維層，帶來了全新的腳踏感，讓您的腳底生活體驗輕鬆！

3.不同以往的`拼接生活

萊茵陽光12毫米先鋒地板智能鎖帶來全新的地板拼接生活，讓您享受自己動手輕鬆解決地板的拼接！

4.不同以往的清新生活

萊茵陽光選用優質的松木做爲基材，在您安全使用的同時，呼吸清新的松香味！

以上不同以往的親身感受，請前往店面體驗！

促銷活動方案7

活動目的:

藉此次迎"六一"促銷活動所獨具的文化底蘊，豎立自身較好的品牌形象，並通過該活動的實施，不僅着力於在短期內刺激專賣店銷售額的增長，該活動內容採取以短、平、快的活動形式，程度的激發消費者的購物積極性，並將產生較好的羣體效應。

活動主題:

理想由玉實現，美麗從小開始

活動時間:

20xx年6月1日~20xx年6月7日

活動地點:

xxx專賣店，當地大型的`兒童娛樂場所

活動準備:

1、門口顯眼處用汽球圍擺成"6o1"圖案，可以用作贈送;2、劃定陳列區爲主要陳列"科場及第產品"和"六月新品"，並作特別推介;3、活動期間不斷播放兒童歌碟;4、5月31日晚，各店鋪在節前將場地佈置完畢並召開促銷動員會;5、各店鋪可設立內部激勵方案。

活動內容:

1、活動期間只要在本專營店一次性購買達到100元的，加一元即可的到相應的兒童玩具或者"兒童系列"的玉飾掛件一個。

2、凡本市在校生，並學生證對於瑪瑙等玉飾品可享受5.8折優惠。

3、準備可爆氣球，內置彩色花瓣或彩紙和中獎卡，在店內空地或店門口或人流聚集區放飛氣球。當氣球升到一定高度爆炸或從高空(二樓)撒下後在空中爆炸(或是讓非可爆氣球從高空下落由觀衆撿到後自行拍破)，氣球中在空中爆出彩色花瓣和彩紙，裝點活動氣氛，觀衆從氣球中取出中獎卡(每個氣球都有獎)，之後到專營店兌換獎品。

活動控制:

1.在活動中做好顧客諮詢及到達人數、活動參加人數、購買人數、銷售額等做好詳細記錄;2.活動後期將以上數據及媒體投放頻次、專營店反饋意見等收集至總部做好活動評估、總結，以便做得更好。

活動評估:

該活動擯棄了以往節慶日裏所固有的、單一的促銷模式，而以新穎、獨特促銷方式，迎合了消費者(兒童及其父母)的心理需求，真正意義上體現了以短、平、快的活動形式。活動以較少的活動成本，限度的滿足專營店對經濟效益的追求目標，並形成了社會各消費羣體對其的好評，達到策劃和實施該活動方案時所預期的實際經濟效果。

促銷活動方案8

促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

一、活動目的

中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是爲了獲得更好的利潤，另一方面也是爲了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

二、活動主題：

“中秋同歡喜，好禮送不停”

三、活動對象：

針對高中低不一樣的人羣進行不一樣的中秋促銷活動，有效的照應不一樣的人羣。

四、活動時間：

9月12日——9月21日

五、活動形式：

打折；贈送；抽獎

六、活動具體資料

1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。並隨桌贈送中秋異常加菜。

2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

3、活動期間，凡在本店用餐，均能夠參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時能夠免費得到快照一張。

七、活動廣告宣傳

1、人流量集中的`地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

3、並進行傳單發放。

八、其它相關策略

人員調動、酒店佈置等都要事前做好分配安排，並起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，爲促銷評估做準備

促銷活動方案二——週年慶典——美食節

活動時間：xx年9月6日——xx年9月10日

目的：不僅僅能夠讓消費者花少錢吃百樣菜，還能夠使消費者明白餐廳的特色。促進該餐廳的消費（增加人氣），獲得更多的剩餘價值（利潤）。

要求：要讓消費者耳目一新。美其名曰“享受”也。

活動形式：

1、自助餐、點餐、新菜、特價菜等

2、打折消費：

3、贈送優惠券：凡消費滿100元以上的消費者均能獲得優惠券。

4、免費贈送飯菜：凡消費滿200元以上的消費者均能獲得一份免費的特色菜。

促銷活動方案三——中秋佳節——對酒x當歌x賞月

念人生之多少良辰美景莫過於此

地址：飯店、酒店、餐飲臨街空地建行門前

場地佈置：搭建一個臨時舞臺背景布幔一個進口音響一套舞臺地板上小燈籠16盞其他背景燈光。

活動創意：

1、現場猜謎活動：在活動現場懸掛有謎語的五彩燈（紅燈）籠。凡中者皆能獲得10元的消費優惠券。塑造中秋的氣氛和飯店、酒店、餐飲的江南文化內涵。專設一個謎底臺。

2、演藝活動策劃：

（1）有獎徵答問題：關於飯店、酒店、餐飲的發展史等問題

（2）載歌載舞：覓歌舞團演出，另外，主持1—2名。

（3）穿插一些讓觀衆參加的《中秋讚歌》：邀請臺下一齊參加，凡唱的歌都帶有“月”字或是詠“秋”的。最少二句，無需整首演唱，歌曲不能重複，唱出最多首和唱功最好者，均有獎勵（100元或50元消費券）。

（4）拉啤酒商做冠名贊助，從而減少費用的開支，進而促進利潤的增加。

（5）飯店、酒店、餐飲特製月餅大派送：由老闆、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式，統一送至顧客手中。

促銷活動方案9

一、策劃分析

受經濟水平提高的影響，轎車作爲能夠遮風擋雨的代步工具，價格也日益被大衆所接受，轎車開始如摩托車一般，已經逐步進入千家萬戶。由於轎車越來越多，對駕照需求的人也越來越多;另外，受違規事件增多影響，國家對無證駕駛的查處也越來越嚴格，要求人們要駕駛轎車，必須要靠駕照;其次，由於開辦駕校的准入門檻比較高，一個區域內駕校數量一般不會太多，大部分學員都要經過駕校培訓獲得駕照，因此針對增長的學員數量，駕校的市場容量是日益增長的。由於考駕照的成本比較高，且各個駕校的實力參差不齊，因此，學員對於駕校的選擇往往比較慎重。一般來說，學員往往會選擇資質比較好的駕校或者有熟人關係(自己有親朋好友在駕校的或者親朋好友介紹的)的駕校，因此，本策劃案擬從“線上”和“線下”兩個部分來策劃此次活動。

具體如下：

線上：

1、利用互聯網，建造自己的專屬網站;

2、通過與當地其他網站的鏈接，如購車網站、交通查詢網站、同城網、出遊網等，增加知名度;

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名。

4、官方微信網絡平臺，可免費諮詢服務，關注後有精美禮品一份。

線下：

1、駕校培訓優惠;

2、學生羣體的優惠;

3、與汽車銷售公司或者4S店合作;

4、鄉鎮重點突破;

5、員工總動員;

6、老客戶口碑宣傳;

7、廣告電視等各類媒體。

二、具體策劃內容

活動時間：_月_日至_月_日(將活動時間限定，則對以後的市場不產生影響)

(一)、線上：

1、利用互聯網，建造自己的專屬網站

由於學員對駕校的選擇比較慎重，因此網站的建立可以讓學員通過網絡形式，便利的瞭解到駕校的具體情況，如駕校資質、駕校教練以及教練水平、駕校訓練場、駕校訓練車輛以及其他設備等，讓學員對駕校有一個基本的瞭解和參考。另外，通過網站的建立，可以及時的將活動信息通過網站傳播出去，確保活動的真實性。

2、通過與當地其他網站的鏈接，增加駕校知名度

要將活動大範圍的宣傳推廣開，要最大程度的利用好網絡資源。通過其他大衆比較經常登錄的網站進行合作，增加鏈接或者浮動窗口，將活動信息傳遞給大衆，如與購車網站、交通查詢網站、同城網、出遊網等。當然要與之合作，必然要涉及到與網站主辦方的協商事宜，具體能否操作還要駕校主辦方的人際關係能力和資金投入了。

3、通過百度知道推廣，提升駕校在當地駕校相關內容搜索的排名

百度知道推廣是一種比較常用的手法，即不用花費財力物力，宣傳效果也很好，建議不妨試一試，在百度上註冊一個號，通過提問和回答的形式來宣傳自己。

具體操作如下：

提問：我是__市__縣的`，想要考駕照，請問哪一家駕校比較好呀?

回答：__駕校不錯，我以前就在那裏考的。訓練場很大，訓練的車也很多，關鍵是教練很好，不會像其他駕校教練一樣對你亂吼亂髮脾氣，也不需要塞紅包、請客之類的。挺好的，建議你去那裏考駕照。

注：

(1)、在回答的時候，儘量用第三者的語氣來說，這樣纔會真實和可信;

(2)、回答時，可以多幾個，從駕校資質、訓練車輛、訓練場、教練等多個方面來回答;

(3)、在回答時，可以將活動信息展示出來。如，好像__駕校在__時間段有活動，挺優惠的，不妨去看看。

(二)、線下：

線上的活動只是對線下活動的宣傳，要達到在三個月內招生達200人的目標，主要還是看線下活動的吸引力。因此，本策劃案將人羣劃分爲普通大衆和學生羣體兩類，分別舉辦不同的活動來吸引客戶。

活動1：針對普通大衆

活動主題：報考本駕校，享受送好禮優惠政策，併到指定車行購車，享受500元優惠券!(或者更高優惠)活動時間：_月_日至_月_日

活動內容：活動期間，爲了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少成本壓力。村鎮的客戶可以和麪包車公司或者摩托車店談優惠合作。使鄉鎮客戶享受最好的報名優惠活動。更會連續推薦客戶到公司報名學習。

活動2：針對學生羣體活動主題：到貴公司考駕照，憑學生證享受送話費、送手機優惠，併到指定車行購車，享受500元甚至以上的優惠!活動時間：(1個月)活動內容：活動期間，凡是到駕校報名參加考試的學生學員，可以享受送話費優惠。若學費爲5460元，則送移動話費200元或手機。甚至可以和移動公司合作，存話費送手機或者預存話費送話費的活動參與。爲了進一步擴大活動的吸引力，駕校可以與車行合作，通過給予車行優惠券的形式，介紹客戶給車行，駕校也可以增加宣傳力度，減少宣傳成本壓力。學生市場的學生更多的是購買電動車，那麼可以和電動車店提供優惠合作協議。駕校的目的就是通過各種活動達到招生目的。

注：對於合作車行的選擇，可以考慮各個檔次的車行，如農村的客戶一般選擇經濟實惠的麪包車、皮卡車，而縣城客戶會選擇檔次稍高一些的車行，如豐田、大衆等，另外高端客戶會選擇奧迪、奔馳、寶馬等。因此，駕校要將合作車行劃分三個等次，並選定其中的一家來合作，如：金盃、豐田、奧迪。具體選哪一家還要看車行給予的回報利潤的高低。

活動宣傳

2、移動汽車的廣告宣傳。利用駕校的車輛，製作宣傳噴繪包裝在車上，並利用擴音喇叭沿街宣傳。上做一些宣傳廣告，吸引鄉鎮客戶。

4、員工總動員。

5、老客戶口碑宣傳。通過與原來參訓的老客戶電話聯繫，每介紹一個新客戶，則給予部分獎勵。

促銷活動方案10

活動目的：

通過活動建立潔柔的高端形象，來推動及超越實現預期的銷售目標。提高銷量，擴大知名度，加深消費者對本品的印象。

商品：

潔柔紙巾

潔柔面巾紙柔軟舒適，強力吸水，未經漂白更乾淨，更好的幹強和溼強，是100%原生木漿紙，綠色環保。適合各公司，單位，個人，家庭生活使用

市場對比：

潔柔紙巾的優勢：

和普通紙巾比利益的優勢和溼紙巾比價格安全的優勢。活動時間：：20xx年04月16日至04月30日活動賣場：福安區域所有導購員網點

活動對象：

喜歡運動的人，白領出差的人家庭主婦，在校學生

男性市場

活動主題：

用潔柔，男生也可以很溫柔

活動宣傳：

在賣場四周進行宣傳潔柔產品外場大型促銷活動（12臺外場宣傳車2天宣傳活動）（時間：23—24號）

活動內容：

1、模特走秀：（展示產品的`優勢與特別）、

同時在賣場現場進行可溼水手帕紙的免費派發，羣衆互動贈送活動潔柔紙巾把綠色環保帶給大家。

2實力歌手：同臺演出。（演員統一着穿潔柔廣告T恤衫演出）

3、文藝演出。針對男士來宣傳紙巾，結合“關愛”的屬性突破男性市場。

用紙巾拭眼淚極具感染裏的畫面。更加能夠表達相互之間的關愛。通過潔柔紙巾的傳遞以物傳情，表達男生溫柔的一面推廣品牌。

4、抽獎環節：抽獎（買潔柔系列產品滿20元起憑收銀小票金額，一張小票只可以抽獎一次）

特等獎（1個球）：買多少潔柔產品送多少潔柔產品一等獎（2個球）：布藝軟抽一包鼓勵獎（7個球）：潔柔迷你手帕紙一包

5、現場答題：對潔柔產品知識的瞭解。加深對本產品的深刻印象。答對免費送潔柔溼巾。

6、二人轉：增加現場的娛樂、幽默性。

7、拔河比賽：在賣場現場進行潔柔外場拔河比賽。（場內潔柔廠商周佈置）

舞臺搭建現場佈置，大型音響設備租賃，廣告條幅、彩虹門、現場主持人，禮儀小姐、背景巨幅設計製作、錄像。

促銷活動方案11

一、活動目的

借xx這一良好商機，通過有計劃的促銷活動，吸引人流，提高全店的銷售額，增強本超市的美譽度，在消費者心目中樹立“平價實惠“的形象。

二、時間段

20xx年xx月xx日——x月x日，總計一週時間。

三、促銷主題

“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。

四、詳細方案

（一）購物有“禮”

主要內容：凡於x月x日-x月x日在本超市購物，並且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總檯，免費領取5kg大米一袋。每張小票限領一袋，每日10袋送完即止。

（二）執行要點

1、不管採取何種宣傳方式進行宣傳，都須註明“每張小票限領一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。

2、贈品發放處另設，要注意：耐心和禮貌。

（三）喜從天降

主要內容：凡於x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時舉辦兩次“喜從天降”活動。在活動開始時，當時每個收銀臺前的第一位顧客，即爲參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那麼您就是當次活動的幸運兒，就會體會到一份“喜從天降”的喜悅。

（四）執行要點

此活動所需道具爲：

1、乒乓球。

2、抽獎箱一個。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開一小洞，大小以能剛剛伸進一隻成人手，同時基本無縫隙爲宜）

3、電動小喇叭一個。

在此活動開始時，有簽單權（購物免費）的負責人需在場。

此活動操作過程爲：

1、廣播通知開始活動。

2、所有收銀員停止收銀動作。

3、主持人簡單介紹遊戲規則。

4、邀請一名顧客協助抽獎。

5、主持人宣佈中獎收銀臺號後。

6、主持人宣佈中獎者所購商品金額後。

7、中獎顧客發言。

8、宣佈活動結束。

（五）我爲特價狂

（一）主要內容：

爲了回報廣大本地人民對我超市一直以來的惠顧，本超市將在x月x日-x月x日，推出爲期7天的“我爲特價狂”這一促銷活動。屆時將會有衆多生鮮、食品、百貨類的促銷商品供您選購，我們將期待着您的再次光臨。詳情見傳單或超市海報，本次活動爲期7日，到期即恢復原價。

（二）主要內容：

在這個辭舊迎新的時刻，有很多的'夢想都希望能在今年實現。只要您20xx年xx月xx日至x月x日在本超市購物，並且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動。請持收銀小票至客服總檯換取抽獎券，並將抽獎券副聯投至抽獎箱中。本超市將於x月x日晚上八點鐘在超市門口公開抽獎。（具體詳情見超市海報）

1、執行要點：

提供一份此活動的抽獎方案供參考：

一等獎微波爐一臺（兩名）。

二等獎家用櫥具一套（六名）。

三等獎手套或者帽子一份（十名）。

紀念獎紀念品100份。

注：紀念品要求供應商提供。

2、此活動需用道具：

（1）抽獎箱一個。

（2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。

注意事項：

（1）此活動期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便覈對。

（2）此活動具體方案要在超市入口顯著位置以海報形式告知顧客。

（3）如果超市入口附近方便的話，可將獎品的實物顯著陳列出來；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來。

（4）在活動開始後，店內廣播需以每半小時一次的頻率將信息告知顧客。

（5）公開抽獎邀請公證處派人現場公證；並邀請現場顧客協助抽獎；最後中獎名單出來後，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公佈，以提高今後類似活動的可信度。

促銷活動方案12

(一)策劃目的：

各類產品實現近可能的均勻銷售，通過促銷手段引導在校學生儘可能的消費其他類產品。長久的鎖住學生的消費必須使超市能夠滿足他們大部分的生活需求，而不是很少部分。這樣在生活有需求時，學生第一感覺能解決的地方就是超市。部分產品促銷的目的不僅是盈利的實現，也是培養學生忠誠度的重要手段。

（二）超市調研分析：

安徽審計職業學院在校人口兩千多。比鄰濱湖學院，學校超市只有一家。學生日常正常消費基本在超市和食堂。其中超市幾乎成爲在校學生賣生活用品和日常小吃的唯一地點。濱湖超市多，但距離稍遠且價格偏貴。但我們瞭解到，本校超市的東西熱賣幾乎集中在吃上，明顯且集中。針對學校多數女生的實際情況以及消費心理的分析，實現其他吃食的促銷與宣傳是盈利增長的重要手段。就前期學校康師傅老壇酸菜方便麪的促銷活動取得了良好的效果。買一捆送一捆。一天之內被暴搶一光。通過長期在學校瞭解和交流到，超市的隨便降價會帶來某產品的銷量增長。故在學校對某些產品採取促銷是盈利的有利手段。本次策劃針對元旦回來到考試結束期間全校學生消費而制定的促銷。結合放長假貨物可能堆積的情況故制定一系列促銷措施。元旦期間大家在外面遊玩，回學校時，好多人存在生活費不足的現象，對基本生活用品低價打折比較感興趣。

（三）策劃目標：

(1)不熱賣的吃的產品在放假前基本賣到預期目標。像有些餅乾和麪包等。

(2)在不影響超市形象的情況下，最大程度提高盈利減少庫存。

(四)促銷措施設計：

（1）促銷產品選擇:統計近三月來各類食品銷量情況情況，找出銷量相對很好的一些產品和銷量相對較差的產品。確定具體的產品特性和產品數目。簡單分析下產品本身與消費者之間的關係。確定幾樣可以銷售能帶來盈利的產品。

（2）根據產品的價格和產品之間的相關性進行合理的搭配。幾種產品搭配之間價格或用途遵循相近原則。可以洗衣粉肥皂捆綁銷售，但一般不把吃的和用的進行搭配。

（3）產品吃的爲主，且具有一定的實用性，能在一定程度上填飽肚子。

（4）促銷的產品要一定被人所知曉，比如說2.5元醬鴨腿。從不知曉的產品降價也不會又特殊的效果。

（5）促銷時間及促銷次數要確定好。天天有打折的店鋪沒有優惠。可以一天兩至三種產品進行打折，中間隔兩三天再進行打折。且相隔的產品類型不要太相似。由於校園超市存在一定的'壟斷性，對於活動中贈品等相關的策略如：“活動名”要有吸引力、易於傳播；贈品綽號要響亮；贈品價值要擡高；限量贈送做催化劑等問題可以忽略不計。

（6）學校超市可以在食堂前張貼相關活動海報，在中午等人流集中時間段進行廣播宣傳。是處於考試緊張氣氛枯燥生活的學生產生好奇心，激發一定的購買慾望。

（7）促銷是在盈利的同時儘量的減少產品的庫存，但促銷過程中促銷產品也要相對充足，儘量不能出現斷貨現象。

（8）盡心適當的與學生方面的交流，與學生建立良好的關係。以起到拉攏人心的作用。

（五）具體產品促銷方案：

（Ⅰ）飲料類產品策劃：由於季節的影響，冷飲的銷量勢必會受到一定的影響，而冬季像方便麪等速熱食則是消費的旺季。可以採取兩種產品捆綁適當降價一塊錢左右進行銷售，又或者買一捆方便麪，送清涼飲料兩瓶。針對果汁類飲料不做此類促銷。

（Ⅱ）乳類盒裝牛奶在保持原價不變的基礎上，採取溫熱等方法促使產品暢銷。（Ⅲ）麪包類產品根據銷量選擇一般銷量跟日常牛奶銷售量最好的產品進行銷售。在貨架擺放上，超市人員可以嘗試建議性的擺出一些食品搭配。這樣也許會起到良好的效果。

（Ⅳ）小吃類食品是銷售的一大亮點，可以採取甩貨賣的形式進行大銷售，買二十就抽獎送大禮活動。隨機獎品有襪子、精美圓珠筆一支(爲多數)、大獎爲二十元購物卷。限購一些產品（一般爲不受歡迎的餅乾啊、小吃啊等等）。

（Ⅴ）實行多種套餐配置，根據本校學生習慣以及結合學生的心理。在貨架顯眼地區擺上各種名字吸引人的套餐。如期末考試必過營養套餐、懶人上網套餐、小吃集錦集、營養早餐等套餐。各套餐中可以簡單分爲一至三種。如期末考試必過套餐中可以加入價格稍貴，質優銷量一般的康師傅餅乾。總體帶動某一個兩個產品的銷售。懶人套餐中像薯片啊可以配帶烤腸等等。現做以下配置：（等級按價格一般分爲A、B、C三級）

①（考試必過營養套餐：（產品組合不易太長，且優惠價格在五元左右）

A：優質麪包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（7.0元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿(5元)+雞蛋+雪碧+來一桶方便麪；B：優質麪包+八寶粥+加火腿+營養牛奶（2.5元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿（2.5元）+雞蛋；C:一般麪包（2.0元）++營養牛奶（2.5元）+康師傅餅乾（3.5元）+老乾媽醬鴨雞腿+雞蛋；②懶人上網套餐：A:雞爪+薯片+雞腿+餅乾+牛肉乾+芬達+來一桶方便麪(主要針對男生而設）B:③營養早餐：雞蛋+牛奶（價格可以從兩元到八元不等）+餅乾或麪包+烤腸。 (Ⅶ)針對20121314特殊的含義，超市可以加大宣傳力度，適當用廣播的形式推出些情侶手套、情侶圍巾和情侶套餐等。情侶購物滿30元送祝福掛曆一幅；情侶購物滿50將阿爾卑斯11個，情侶購物滿99送阿爾卑斯11個並送情侶手套一雙。

(Ⅷ)對連續三天購買滿99元的，免費抽獎一次，一等獎暖手袋一個，二等獎精美棉襪一雙，三等獎洗衣費一袋。鼓勵獎精美中性筆一支。百分百中獎。

（Ⅸ）想同類商品可以在熱賣價格不變的情況下，適當降低其他種類的品種。如方便麪不同口味的產品。

（Ⅹ）利用一些學生常年兼職的特點，相關促銷可以選擇找在校學生進行宣傳，

通過銷量與工資掛鉤的方式，藉此可以利用學生之間互相認識的關係間接提高商品的銷售。

（六）促銷預算（略）

（七）物品貨架擺放原則

A、集中擺放，排面越多，銷售機會越多，銷量和排面成正比。所以產品排面一定要大於主競品排面；

B、優陳優售銷售潛力最大或正欲推廣的產品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小後大，統一的包裝順序；

D、明碼標價是最有力的廣告。同一賣場不同設備中價格必須一致；

E、每次拜訪堅持作先進先出、避免產品被長期日曬、及時清潔產品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進後線（超市店堂的臨時倉庫）空倉；F、所有排面突出商標（中文）；

G、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

H、除非有促銷指定品項，一個落地陳列以同一包裝爲佳，在空間受到限制時，才選擇多包裝陳列組合。

I、島型陳列：1—1.2m，位於客流主信道，可以從四個方向拿取產品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進，以擴大視覺面。

J、依據動線，擺設在所有競品之前；若有競爭者產品落地陳列時，須將超市產品擺在最外側或競爭對手前面。

K、所有陳列須有清楚、明顯之價格標示與相關廣告圍欄或商標貼紙。

L、每一包產品均須正面朝前，補充產品由後而前，由上而下。

M、不要讓店方不易補貨，不要和異類放在一起。

選擇人員推廣的方式。第四年度計劃促銷原則，這是促銷最重要的一個環節，很多公司都是頭痛醫頭，腳痛醫腳，到三八了就搞三八的原則，五一了就搞五一的活動，至於爲什麼搞，搞什麼沒有計劃性，總結起來，發現每次活動不斷類同，而且對品牌沒有持續建立，這樣促銷比不促銷更壞。不促銷還能讓人知道你是酒香不怕巷子深的促銷。呵呵。這就是建立促銷計劃的持續性原則。

我在進行活動策劃時，大體上分以下幾個步驟：

首先我會考慮這個時侯我們的店鋪現在這個時侯主銷什麼，淡銷什麼，確認促銷的主力商品。不能對所有的東西都促銷，記住一個基本點---你所有東西都促銷，說明你什麼都沒有促銷，箭射出去沒有箭頭是傷不到人的，促銷是你的箭頭，是吸客的手段。比如在三八前後，我的主力可能就是文胸品類，或是文胸單款進行促銷，而其它的如美體這時就成了甩貨商品，跳樓價了。其次要考慮拿出多大的力度，促銷的功能就是要做到四兩拔千斤的力道，不要總是一想到促銷就是降價，一想到促銷就是自己要出血了，一場促銷做得好，要保證自己的合理利潤，同時表現出來的力度又要讓人覺得很有吸引力。如何來做呢？贈品促銷，贈品的選擇是否在自己的促銷力度承擔力之內，同時針對你的促銷目標能足夠的吸引人。一次我就是因爲喜歡一個小蘋果型的筆記本而買了一個褲子。在做贈品促銷時，對贈品的選擇非常重要，暨要關注你促銷的目標羣體的喜好，同時要注意這個贈品與你的品牌或商品有沒有潛在的聯繫，及是否在適合的時間、對消費者的吸引率的大小，這些都是贈品促銷成功與否最重要的條件，對於很多公司按排下來的促銷品，代理商與經銷商往往只會根據自身的費用限制或全國的整體環境着眼，很少會考慮到單店的定位、喜好、消費習慣來確定促銷的力度，如果你很盲目的原搬硬套，結果是可想而知的.

促銷活動方案13

一、手機SWOT分析

優勢：

1.品牌全球註冊

2.得天獨厚的數碼音頻技術

3.1000~20xx的手機價格競爭優勢比較強

4.閱歷優勢

5.雄厚的自主研發力量

劣勢：

1.起步較晚，目前市場佔有率較低

2.產品少，機型單一

3.功能不夠強大

4.產品線有限

機會：

1.市場容量巨大

2.3G寬帶的顯著提升

3.科技技術不斷進展

4.中高端收入人羣不斷增多，對音樂的要求也越來越高

威逼：

1.國內國外競爭者多，競爭比較大

2.核心技術把握不夠

3.各大手機品牌銷售價格競爭激烈

4.同類手機競爭品牌多且已有肯定優勢

二、活動目的

加大宣揚力度，提高知名度不斷完善銷售渠道和售後服務，提高顧客滿足度技術上不斷創新，擴大生產規模，降低生產成本連續保持原有品牌定位，擴大消費羣體加大研發力度，推出新品牌，形成自己的品牌。x手機有關“留住最真的”促銷活動方案爲了迎接五一小假期的到來，抓住一個節日購買的金朝日。x如何在激烈的手機市場競爭中打響名號，獨樹一幟。

達到銷售和宣揚雙贏的效果。通過一系列的促銷活動及一些優待價格策略，打開在高校城裏x的名氣，增加銷售量，傳遞x給我們彼此帶來最真的愛。

三、活動主題

“留住最真的”

四、活動時間

20xx年5月1日—5月3日

五、活動地點

xx廣場、xx廣場

六、活動對象

高校生、情侶、工人

七、活動內容：

活動前預備：

1、在促銷開頭前一週投放廣告及開頭產品促銷前的廣告宣揚，爲促銷的開頭造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，製造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對於x有肯定的印象和了解。

2、預備好一切促銷所需物品(例如示範產品和銷售產品，宣揚用的遮陽傘，促銷開頭時用法的傳單，促銷人員的服飾)。

3、定好促銷人員並且做好推銷前的培訓，人員搭配是一男搭一女一起應對消費者。

4、街道佈置：在步行街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)廣告策劃，一共三個條幅。

5、舞臺佈置：1米高，長爲4.5米什麼是策劃，寬爲2.5米的臺子，用紅地毯鋪上，背景長4.5米，寬2米;上行寫：x手機，真情回報重慶人民(x手機四個字用別的顏色)下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，並且用另一種字體)，舞臺左右各放三個音響舞臺前擺上電視機，電飯鍋等盒子，擺2米高並用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到羣衆)，在盒子上貼上獎字;舞臺擺個氣模。

6、櫃檯設置：真機放在櫃檯裏;櫃檯上放模型，模型下放着相應的傳單;櫃檯的手機應按價格擺放，每個櫃檯有兩位銷售員

7、人員選擇：舞臺人員選擇，舞臺的演員應選擇樂隊，注目率高，能更好的留住消費者，樂隊應儘量“陽完”，能給人一種活力，樂隊大多都有自己的主持人外觀，表達力量進行審覈，要幽默，並且有很強的應對現場的力量，還要配一個電工，(防止出現電力方面的問題，好即時修復，也可以關心搬運獎品之類的);櫃檯銷售人員選擇，首先這些人員要有過銷售閱歷，不要找同學之類做櫃檯銷售人員，由於她們沒有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售，表達力量上欠缺一些房地產策劃，也沒有過銷售閱歷，選擇的人員外貌也要經過審覈，對服務看法也要有一個也許的考覈，經過培訓讓她們瞭解天時達每款手機的功能，並敏捷運用手機企業策劃，每個櫃檯佔兩人，她的銷量和她的工資挺直聯繫起來(從而可以提高櫃檯銷售人員的服務看法和銷售業績)。

8、服裝的選擇：舞臺人員可以隨便，服裝顏色的選擇要儘量豔麗，儘量顯的有風格但還不另人反感;櫃檯人員的服裝應統一，並佩帶櫃檯銷售人員的`標記。

活動中的操作節目設置：

1、情侶組：

(1)現在邀請幾對情侶上臺前來，都着裝好x公司統一的服飾。

(2)由幾對情侶之中的一位男士(女士)蒙上眼睛摸臺上的其餘嘉賓女士(男士)的臉，看是否可以分辨出對方

(3)最終找準了自己的另一半的將送出由x公司供應的精緻情侶手錶一套

2、同學組：

現場邀請一些同學清唱x廣告的音樂，最終由場下觀衆打算最終的冠軍，將由x公司供應x(MP4)一部

3、嬉戲組(快速投球)：

(1)把不同顏色的籃球球投擲在我們現場的籃筐裏

(2)根據規定的時間投進寫有x的籃球最多者爲成功，送由x公司供應的直板體驗機一部。

活動後的連續購買現場：當天購買x任何手機都有促銷價格，還有贈送1G內存;對與參與了嬉戲的顧客除以上優待還再送一個原裝電池。

八、活動經費

略

九、促銷評估

此次促銷是刺激消費者的認知，以品牌認知爲目標的表現策略，提高認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用廣告引起消費者的留意。

通過介紹手機，作嬉戲，無償領獎的方式引發消費者的愛好，增加消費者的記憶，良好的服務看法，以及廣告宣揚來左右消費者的看法，信任20xx年度xreal會“留住最真的”愛。

促銷活動方案14

一、活動目的：

同比提升30%，提升商場美譽度、增加店堂活動氣氛，突出家文化帶給消費者的溫馨感覺。

二、活動主題：

月舞中秋、緣聚xx

三、廣告詞：

月圓金色中秋、佳節好禮相贈

花好月圓、xx情深

月明如水、xx如家

佳節共賞月如水、xx獻禮表真情

四、活動時間：

2018年9月22日至2018年9月24日

五、活動內容：

1、大廈盛宴山城、盡享中秋美味

請食品業種全力聯繫供應商主推知名月餅如、好利來、阿美莉卡、康富月餅等著名品種，全力推出各種風格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺式、滇式、港式、潮式、徽式、桂花等月餅；口味要含蓋甜味、鹹味、鹹甜味、麻辣味等；五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。

同時對月餅禮盒、名煙名酒名茶進行強力推薦（建議各品類中找出一款做超低價，吸引消費）。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習俗，食品業種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

同時建議公司發動全員廣泛聯繫大宗團購，團購額在5000元以上、或兩個以上單位購買且超過4000元的設立逐級獎勵辦法。

食品業種務必將中秋節氣氛強勢烘托出來，建議形成中秋食品一條街。商品要琳琅滿目、選擇要多種多樣，要與競爭店形成鮮明對比，使消費者對我店的商品產生新穎、特別、全面的購物新感覺。

2、奢華秋品、時尚綻放

穿品業種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運動休閒、針紡。本次活動集中推出展示國內外知名品牌的秋款新品。

要求以上穿品業種各自至少推出20個知名品種的上市新品，作爲本次活動的主打商品。

針紡業種爲即將到來的旺季作好鋪墊，重點推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市，同時針對夏季內衣開展底價特賣會，全場勁甩，營銷部將在DM廣告重點宣傳。

會員持會員卡購物在原有折扣上再優惠2折，各專櫃的商品都要有會員優惠。不參加商品上報營銷部個別明示，營業員要將會員卡卡號標明在購物小票上。無會員卡消費不予打折。

3、XX電器器宇軒昂

活動期間電扇、熱水器、特價手機、低配置電腦、數碼商品、部分小家電等超低價銷售。活動期間分期購家電刷中銀卡滿5000元送xxxx一套。

同時作好9月中旬家電節的`備貨準備，將家電節做成全城轟動的大活動。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

4、家居、牀品業種：

牀品業種主推秋冬款品牌牀品，全場開展時尚牀品購物節、針對十月結婚的情侶提供附加服務。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒店、出行旅遊都可享受超低折扣。

同時與新進供應商洽談有無做打品牌、佔市場的意向，可推出特價商品用以吸引消費者，營銷給予重點宣傳。同時夏季商品開始特價銷售，也可考慮推出XX品牌的特賣會或幾家聯合的大型特賣會。

5、會員活動：

（1）教師憑教師證免費領取xx會員卡。

（2）教師憑教師證持會員卡購物雙倍積分。

（3）活動期間累計購物前20名且卡內積分超過200分的會員贈奧運珍品掛件一個。

6、濃情XX大廈、禮獻中秋

活動期間累計購穿品滿300元送XX品牌特製月餅一份，以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

六、活動要求：

1。本次活動迎合中秋主題，以食品業種爲主，請食品業種落實好商品。

緊抓今年月餅類食品的趨勢，引進各種品牌、各種口味的月餅，同時關注相關商品作成大規模、大聲勢的促銷活動。

2。各穿品業種認真落實商品。折度必須落實到位，參加的商品必須爲主品牌、顏色款式務必新穎。

3、商品信息請於8月28日14：00前上報，上報商品突出重點，有針對性。

七、廣告宣傳：

1、《XX日報》9月1日—3日、8日—10日每天名片大

2、《XX晚報》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

3、《XX廣播電視報》9月3日、10日彩色通欄。

4、《XX日報》9月8日黑白通欄。

5、電臺、電視臺9月月1日連續播出。

6、正門小幅商品信息噴繪。

7、商場天棚弔旗1000張（建議購買宮燈，每年都可以用且商場氣氛突出）。

8、將食品業種美食KT板門加以改動，製作成中秋食品一條街

9、正門LED9月1日播放。

促銷活動方案15

一：店面形象

作爲塑造品牌價值的第一步，店面形象的維護非常重要。一個裝潢高檔、格調優雅的專賣店用自身的良好形象爲店內的商品增值，所以良好的賣場形象是專賣店塑造品牌價值、展示產品檔次、拉開與雜牌距離並避開與其低價競爭的第一步。

二：廣告宣傳

廣告宣傳有力保證着促銷成績的取得，經銷商朋友要根據自身的店面規模、活動籌劃、當地情況進行宣傳。強力而科學的廣告宣傳更有可能彌補地理位置的缺陷。加大促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的.人瞭解國慶促銷活動內容、提升品牌在當地的知名度，還可以在一定程度上彌補地理位置所帶來的先天不足。

三：客戶維護

此次活動中，有不少專賣店儘管受到來自公司、市場、自身等因素的制約，仍然取得了不錯的成績，這得益於專賣店的客戶維護工作。專賣店良好的售後服務可以爲其在當地贏得良好的口碑和信譽。

四：導購能力

專賣店大量廣告費用的投入、震撼折扣和特價的推出，目的就是爲了吸引顧客進店，以藉此機會成交顧客。所以，在前期工作完成以後，接下來，考驗的就是導購員的銷售能力。除了進行專門的導購人員培訓，專賣店管理人員更要督促和鼓勵導購員自覺運用網絡和書本資源學習導購知識，提升銷售能力。