【薦】促銷活動方案
爲有力保證事情或工作開展的水平質量，時常需要預先制定方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家收集的促銷活動方案，希望能夠幫助到大家。
促銷活動方案1
蒙澳斯紅酒紅酒中秋佳節團購營銷方案
——蒙澳斯佳節送豪禮，品紅酒人月兩團圓
金秋送爽，丹桂飄香，一年一度的中秋佳節即將來臨，爲了感謝廣大消費者對蒙澳斯紅酒（此處可換爲XXX店或超市）一如既往的支持，本公司（店）特於9月**日-**月10日推出“蒙澳斯佳節送豪禮，品紅酒人月兩團圓”節日促銷活動，爲廣大消費者送上一份佳節購物大禮包，活動具體方案如下：
一、活動目的：
1、以“中秋節、國慶節”爲契機，通過促銷活動，提升蒙澳斯紅酒的銷量，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業的知名度和美譽。
2、藉助中秋國慶雙節的節日氛圍，最大限度的提高經銷商門店人流量，提升人氣，擴大經銷商的銷售業績。
3、爲承辦宴席、接待及其他購買量大的客戶提供一個多買多送的優惠，將蒙澳斯紅酒品牌逐步打進婚宴、酒席的市場。
二、活動主題：
“蒙澳斯佳節送豪禮，品紅酒人月兩團圓”雙節買酒優惠活動，及多買多送促銷活動。
三、活動時間：
2018年9月XX日——2018年10月XX日
四、活動單位：
主辦方：蒙澳斯紅酒全國營銷中心
承辦方：蒙澳斯紅酒各地經銷商
五、活動內容：
1、買紅酒，雙倍好禮送
主題：
背景：針對在雙節期間辦宴會的人羣，蒙澳斯紅酒特別推出買紅酒送紅酒和送旅遊的活動，既解決了宴會對紅酒的需求，同時還能免費獲得指定（或選定）景點旅遊套餐一份。
內容：消費者在經銷商門店處買蒙澳斯紅酒，可享受買二送一（買兩件送一件）；額外還可獲得指定（或選定）景點旅遊（短途，兩三天的最佳）套餐一份（具體景點及食宿路費問題可和當地旅遊公司協商）
2、多買多送
主題：您敢買，我敢送
背景：買紅酒送抵用券，利用節假日的購物氣氛進行紅酒的促銷。
內容：
1、買998送888：消費者在經銷商處買滿998元的蒙澳斯紅酒，可額外獲得888元的紅酒抵用券，買1888元，可額外獲得1699元的紅酒抵用券。該券可本次消費，也可在指定日期內消費，不可抵現，多買多送。 3、買5送4：消費者在經銷商處每買滿5瓶任意價位的紅酒可獲得額外贈送的同價位4瓶紅酒，多買多送。
4、買紅酒送白酒
主題：縱享奢華，品味濃香
背景：針對中秋節送禮或籌辦宴會的消費者羣體，同時購買紅酒和白酒（可宴會專用酒）的消費者能夠享受折扣或減現優惠，消費者可根據自己需求選擇購酒方案。
內容：
1.買6送3：消費者在經銷商處每買滿6瓶紅酒，可送3瓶五糧液白酒； 2.買兩瓶減158元：消費者每買兩瓶紅酒，可獲得總價減158元的優惠；
3.打折：消費者每買1瓶紅酒，可享9.5折，2瓶9折，3瓶8.5折，以此類推，最多5.5折，買得越多，折扣越低。
5、買紅酒送積分
主題：紅酒慶佳節，積分送好禮
背景：針對長期購買紅酒的商務人員和公務人員，推出辦VIP卡的優惠活動，VIP卡可將每次購買紅酒的消費累計爲積分，積分數量可決定VIP等級，消費越多，積分越高，VIP等級越高。本活動可長期推行。
內容：消費者在經銷商處消費滿998元可免費辦理一張VIP卡，VIP卡長期有效，普通VIP會員可享受蒙澳斯紅酒8折優惠；VIP用戶累計積分滿2000（1元1積分）可升級爲白銀VIP，享受7.5折優惠，積分滿5000可升級爲黃金VIP，享6折優惠，積分滿10000可升級爲鑽石VIP，享5折優惠，該VIP卡限本人使用。
此外，VIP卡上的積分可兌換參與紅酒兌換活動，兌換後，積分將扣除相應數額，VIP等級隨積分變化而相應下調。
VIP用戶還可享受免費送酒上門服務。
6、買紅酒送手機、送油卡或其他
主題：買紅酒有驚喜，好禮送不停
背景：
內容：
1.買紅酒送手機：消費者在經銷商處消費滿1998元可獲得價值XX元的XX牌手機一部，消費滿3998元可獲得價值XX元的XX牌手機一部；
2.買紅酒送油卡：消費者在經銷商處消費每滿300元送100元油卡一張，多買多送。 3.其他。
促銷活動方案2
聖誕節日日趨臨近，各行各業層浪逐高的促銷活動也開始將整個市場攪得沸沸揚揚。XX大藥房也將躍躍欲試，拿出XX藥業集團的主打產品——XX和XX參與市場促銷活動。我們知道，促銷的實質是送，促銷活動是送禮，但在送禮的“符號”——名目上，一定得符合目標消費者的接受心理。說到底，促銷活動的實質就是萬變不離其“送”。大家都在送，看誰送得好，送得妙！近年來，工商部門對促銷活動的限制很嚴。而且，要送到老百姓滿意程度，企業往往承擔不起。怎麼化“有限”的“送”爲“無限”的吸引力？我覺得這次促銷活動應該這樣着手：
主題口號：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
2、心健大藥房真情回報——專家現場免費義診
3、心健大藥房購藥抽獎大活動
地點：XX大藥房中心店
內容：
1、愛心奉獻社會幸運送給顧客
1）、在聖誕節期間如購買XX和XX一個療程（四盒）以上，可優惠10%，並免費獲贈名典咖啡店30元的消費券一張；
2、XX大藥房真情回報——專家現場免費義診
聖誕節活動期間，特邀醫學專家（西醫專家）親臨心健大藥房中心店現場免費爲市民就診，免費開據醫藥處方，免費測量血壓等義務性的服務，顧客可以憑處方在心健大藥房購藥享受10%的優惠。心健大藥房以真情回報婁底人民三年來對心健大藥房的大力支持與關注。
促銷活動方案3
一、活動背景：
雙12促銷；
二、活動時間：
20xx年12月12日—20xx年12月19日；
三、活動促銷方式：
1、產品折扣
2、買滿送
3、店鋪紅包
四、活動範圍：
天貓店鋪、淘寶網店
五、活動期間產品供貨商；
xx有限公司
六、分銷店鋪活動要求；
1、活動期間店鋪需根據所要促銷的產品設置產品紅包，根據所售產品單價設定紅包金額50元以內2元—5元、100元以內5元—10元、100元以上10以上紅包。
2、凡參加“雙12”促銷活動的店鋪需懸掛相關宣傳、促銷海報。
3、活動期間，所有參加活動的產品均需按廠家供貨價銷售，最大限度的讓利消費者。
七、供貨分銷流程及要求：
1、活動期間分銷商所售出參加活動的產品均需通過“”分銷平臺下單，由武都區電子商務交易平臺進行統一包裝、統一發貨，
2、活動期間參與活動的產品均爲廠家最低價，各網店店主需按廠家供的活動網銷價或進行銷售，最大限度讓利消費者。
3、活動期間各網店店主需在店鋪內懸掛或公告活動信息或宣傳海報。
4、活動期間網店所售出的活動產品由武都區電商辦每單補助快遞費3元，具體依實際賣出單數爲準進行補助。
八、合作快遞公司及價格：
1、活動期間可向全區千家網店提供多家快遞公司進行發貨，分別爲：圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、郵政EMS經濟快遞。
2、價格：省內，圓通快遞、韻達快遞、中通快遞、首重6元/公斤，續重6元/公斤；省外：首重7元/公斤，續重6元/公斤，內蒙古、西藏、新疆等邊緣地區：首重15元/公斤，續重12元/公斤；
郵政EMS經濟快遞省內5公斤之內10元，續重2元/公斤，省外：首重7元/公斤，續重6元/公斤。
促銷活動方案4
爲了提升服裝店的銷量，帶來更多的客戶，提升店面品牌形象，我店特地開展了一系列服裝促銷活動。
一、活動主題
xx瘋狂搶衣大比拼。
二、活動時間
20xx年x月x日至20xx年x月x日。
三、活動方式
自xx日起凡購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票於總服務檯記錄，並可以參加xx日的“搶衣大比拼”活動。報名時間爲20xx年x月x日至20xx年x月x日下午17：00點整x月x日晚18：00發號前200名顧客憑小票參與活動，晚19：30分正式開始。所搶商品由百貨商場所有商家贊助，並於規定位置註明商品價值。顧客在規定時間內所搶商品歸顧客所有，並根據所搶商品價值高低最後評定獲獎者。x月x日晚照常營業。
四、活動評估
通過一個星期時間的人氣集合，當晚參與活動的人員只多不少數百種商品的贊助，其價值將遠遠高於購物最低標準，迎合了衆多顧客貪便宜的心理，參與性加強。由於現今休閒服裝單品價值較低，所以購物參與的最低標準定爲xx元，可促進其商品銷售。活動現場氣氛熱烈，使人過目不忘。
五、賣場佈置及注意事項
促銷活動氣氛不必多言，需根據賣場不同進行區別對待。現場秩序更爲重要，人員分配如下：計時人員2人、覈定商品價值人員2人，主持1人、發號員2人、公佈價值員1人、保安若干。商家贊助商品需把握一定尺度，價值不能太低。其它活動也需跟進，如發放禮品等，不需多言。
六、廣告宣傳
x月x日報紙四分之一通欄，設計思路：不能過分強調商品促銷，應以服裝促銷活動爲主，將搶衣活動介紹清楚及誘導顧客參與爲重中之重x月x日報紙四分之一，以促銷爲主，重點轉爲商品促銷以及整體活動介紹，並突出xx夜場。發放活動傳單若干。
服裝促銷活動方案
服裝店開業促銷活動具體方案有：樣品、優惠券、付現金折扣、特價包裝、贈品、獎勵、免費試用、商品保證、打折促銷、派送產品、銷售市場展示和表演等。要根據自己店鋪的特點和實際情況選擇適合自己的促銷方式，以達到最佳的促銷效果。
首先，做一個服裝店開業促銷活動方案，要清楚的知道你要促銷的對象。你說你的店在商業區，我不知道那是個什麼樣的商業區，但基本可以確定的是：
1、店周圍有很多的女士；
2、這些女士多數比較年輕；
3、這些女士除了上班可能沒有太多的業餘活動；
4、這些女士多數家庭並不富，消費能力不強（消費能力強的那些女人也會在品牌店消費）；
5、消費羣體比較固定，周圍的人羣相對固定。
那麼，基於以上的分析，你的促銷方案要注意：
1、你的店裏的產品定位要立足於中低端
這裏的消費羣的消費特點是：低價、實惠（又好又便宜，女孩子的衣服好與否，就是合身與否，漂亮與否，對吧），你不能弄一堆很漂亮但很貴的衣服，她們喜歡但捨不得買。
2、注意你的款式要常換常新
女孩子肯定也喜歡誑，你要讓她們每次都有新的收穫，哪怕不買。這樣他纔會經常光顧你的店。
3、服務態度要好，不管買不買，給她們試裝，幫她們搭配。因爲消費羣相對固定，如果顧客對服務不滿意，她會影響她所認識的人，間接的對你的生意產生直接影響。反之，如果你在這方面做得很好，那麼她們會拉更多的朋友來你的店。
4、女孩子都喜歡佔點小便宜，要迎合這種心理，買你的衣服，送點小東西給她們，至於送什麼，你自己想吧，要做女孩子的生意，就要對她們瞭如指掌。送的東西價值不能太高，否則會加重你的成本，但不能讓人感覺太沒價值。建議送：比如對於缺乏保養的女工，你可以送一片面膜給她們，一般的面膜也不是很貴，幾塊錢。但是她們很多人沒用過，這樣的東西在她們的心裏，是很有檔次的。
女孩子除了喜歡佔小便宜，還很喜歡購物，女孩子總有很多衣服。因此你要跟這些人交朋友，拉拉感情。
5、或許你有些不耐煩了吧，你要的可是具體的促銷方案啊。但是朋友，生意人人做，但爲什麼有的人卻虧了？生意不好，不一定是沒有促銷，促銷只是錦上添花，但關鍵的是你要有好的基礎。一家生意很好的店做促銷，能提升它的營業額，顧客盈門。一家本來就不怎麼好的店做生意，顧客可能會說：是不是要倒了，反而不敢來。
6、處於服裝行業，你也很清楚服裝的促銷怎麼玩，無非就是打折了（3折進貨，賣9折，再給人打個8折，買兩件打7折等等，這大概是最經常的玩法了吧？），除此之外就是送東西買一件衣服，送一副手套，還有就是積分、會員、抽獎，你可以把這些促銷手段組合一下，結合你店裏的實際情況選擇合適的促銷方案。
20xx年夏日服裝店促銷廣告語一：夏季來了，你的夏裝呢?
20xx年夏日服裝店促銷廣告語二：冰爽一夏，時尚有你來主宰
20xx年夏日服裝店促銷廣告語三：夏季給你清涼一"夏"
20xx年夏日服裝店促銷廣告語四：清涼過夏這裏真便宜
促銷活動方案5
一、活動目的：
1、延續聖誕影響
2、提高W`·S·M的市場佔有率，促進銷量，消化庫存
二、活動對象：
1、追求高品質生活的中、上等階層的現代都市時尚女性
2、年齡層爲20-38歲的都市女性
三、活動主題：旦旦大禮，與你同享
四、活動時間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)
五、參加條件：試衣者
六、活動內容：
1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;
2、滿即減：
①凡購滿380元即減89元
②凡購滿580元即減159元
③凡購滿780元即減259元
七、促銷成本：(380—89)/380=0.765(折)
(580—159)/580=0.725(折)
(780—259)/780=0.667(折)
平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)
八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門口右側且顯眼的位置
促銷活動方案6
如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送大禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿鉢滿。春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特徵。
春節家電促銷活動方案之最紳士促銷
在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動，而是製作了精美的禮包，外觀採用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：大紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別緻。
春節家電促銷活動方案之最吊胃口促銷
乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒櫃。細一看，才知道，其促銷的內容是：萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後，萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降爲188元，“46乾燥”型由748元降到588元，最大降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。
春節家電促銷活動方案之最熱情促銷
春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送大禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的普爾龍頭;購立式耐得飲水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸;除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。
春節家電促銷活動方案之最雅緻促銷
彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家裏看看電視、唱唱卡拉OK，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌CAV麗聲音響在春節前後給市民送上“文化套餐”：購買CAVMD套型系列、A8系列或F1—11套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、CD大片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，並送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒;如果不是國安網絡則送DVD一臺;如果不要DVD則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送DVD”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅緻。
春節家電促銷活動方案之最穩健促銷
春節前後是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老大哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機大3P7053系列降價1000元，大2P櫃機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最後一班崗的做法，不失穩健。
春節家電促銷活動方案之最震撼促銷
最讓人震撼的莫過於各大家電賣場的春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌VCD、3元的電話機、9元的DVD、599元的名牌1.25P冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器(連鎖)的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值爲238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞QQ車;在家電超市購三星47吋背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。
促銷活動方案7
(一)活動目的：
通過春節期間的促銷活動，提高商場銷售額，預計在活動期間提高平均銷售額達20%以上，提升百貨商場在消費者心中的地位。
(二)活動主題：
魅力龍年，驚喜連連
(三)活動時間：
20xx年1月16日——20xx年1月25日(農曆臘月23——正月初3)
(四)活動地點：
百貨商場及商場門口的廣場區域
(五)活動範圍：
全場糖酒類、煙茶、保健品、金銀飾品、服裝、家電等類。
(六)活動方式：
第一重驚喜：全場滿100送20
活動內容：
1、凡於活動期間，在本商場一次性購買滿100元即可在交款時立即減去20元
2、減免現金以單張小票爲準，即單張電腦小票滿100元或超過100元都以200元計，每張小票不論金額只能減免20元。
活動細則：
1、商場內除特殊專櫃及個別商品外，其餘所有專櫃均參加活動;不參加活動的特殊專櫃及個別商品，將以“本專櫃不參加活動”明示;
2、顧客在交款時，直接按小票金額減免20元;
3、滿100元或100元以上的單張小票，不論金額多少一律只能減免20元，小票不能累計;
4、收銀員在收款後，在電腦小票上加蓋“買100送20”印章，以便售後服務時覈對;
5、不參加活動專櫃在銷售小票上註明“不參加活動”印章，以便收銀員正確收銀。
配合部門：
1、營運部與供應商洽談扣點事宜，原則上各專櫃必須在打折的基礎上減免20元，費用由供應商承擔，可根據實際情況調整減免的力度，原則上公司不降扣點;並於規定日將參加活動及不參加活動的專櫃的名單及數量報至企劃部，便於宣傳品製作;
2、各樓層督導及收銀主管對導購員及收銀員進行活動細則培訓，避免活動中顧客投訴;
3、企劃部對活動信息進行綜合整合，便於活動的宣傳包裝。
第二重驚喜：超值禮品瘋狂送
第三重驚喜：折扣盛宴3折起
第四重驚喜：全場滿100送10元購物券
(七)活動對象：
商場附近的居住人羣
(八)媒體配合：
1、DM單、報紙廣告
活動開始前兩天(20xx年1月14——15日)開始在報紙上刊登百貨商場“魅力龍年，驚喜連連”活動的宣傳，同時在各人流量大的路口分發DM單，把活動宣傳出去。此外，在DM單和報紙上附贈優惠券，並刊明哪些商品是促銷商品。
2、電視廣告
活動前將所有有記錄的客戶資料(手機、小靈通)進行短信通知。在活動前一週內，以短信形式告知，發三次(防止收不到、防止忘記)，隔天發一次，在午休時間，有時間來看這個短信內容，週一、三、五發，週六、日現場活動。手機短信已成爲幾大媒體中使用最頻繁的一個，費用也是最低的，到達率、閱讀率都是很高的。
3、其他的媒體形式有戶外、車身廣告等，在二、三級城市可以啓用宣傳車宣傳。採用麪包車、貨物運輸車等噴繪活動的宣傳畫做廣告宣傳促銷活動。
Pop廣告主要包括：
產品標籤pop設計(產品外盒促銷pop設計、指示性產品pop設計等)
促銷pop設計(如弔旗pop設計、立牌pop設計等)
賣場pop設計(促銷打折牌pop設計、X展架設計等)
優勢：POP廣告具有很高的廣告價值，而且其成本不高;對於任何經營形式的商業場所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時，對於企業又具有提高商品形象和企業形象知名度的作用。
2、公關
在活動過程中，邀請媒體進行報道，擴大活動的影響，提升企業的形象，吸引更多的消費者前來。
3、整合營銷傳播
整個活動，包括促銷、廣告、公關都要突出“福虎迎春”這個主題，強調喜迎新春，與消費者同慶，而不要強調銷售產品。
(九)前期籌備：
1、操作相關部門：
活動操作總指揮：總經辦
促銷部：負責活動整體策劃、宣傳，場內外佈置和整體協調工作
前臺部：負責獎品的兌換、獎券的發放、舞臺的搭建、活動的解釋工作
工程部：負責落實舞臺的搭建、音響燈光的設備配置到位
保安部：負責維持活動現場秩序
採購中心：聯繫供貨商贊助活動的獎、贈品。
其他部門積極配合各項活動的開展、執行和落實。
2、費用預算：
A活動費用：小計2200元
B美陳費用：(見附表1)
C媒體費用：
內容尺寸面積單價折扣數量折後價
短信，10000條，600元
電視廣告新聞60分，5—7天3000元，小計3600元
促銷活動費用總計：9825元
(十)中期執行：
1，賣場佈置
A場內
1、分區域佈置，使區域形象化、特色化，吸引顧客。
2、更換賣場內的裝飾材料，增加顧客對我商場的新鮮感，不斷的提升商場形象
3、製作一批購物溫馨提示語，增加顧客消費信心。
4、重要位置宣傳一系列主題促銷活動。
5、場內廣播滾動宣傳促銷活動及特價信息
6、賣場配有音樂。各個賣點的音樂要儘量爲顧客提供舒適之感，防止吵雜的音樂導致消費者的煩躁感。
B場外
1、場外入口製作巨型條幅，宣傳主題促銷活動(懸掛時不要阻礙消費者進入商場)
2、入口放置大拱門，增加節日氣氛，內容爲節慶
3、三角旗：佈置美食入口、大門入口
4、在正門上方外牆體上垂掛成串的紅色小燈籠，增加商場節日的喜慶氣氛(內部有燈，晚上可給人以燈火輝煌、喜慶之感)。
5、在商場前的廣場區域搭建路演舞臺。舞臺以紅色爲主色調，配以鮮豔的黃色，凸顯喜慶的氣氛。舞臺規格爲：高1—1.2米，長3米，寬2米。
路演(20xx年2月10日—2月14日，即農曆臘月27—正月初一)
從臘月27開始，準備年貨的消費者已經紛紛開始行動，此時在商場前搭臺進行路演可以吸引消費者前來觀看。在路演期間，讓穿着“福虎”戲服的宣傳人員在路演現場招攬消費者，起到吸引消費者和宣傳此次“福虎迎春”的主題活動，與此同時，可以讓路人同“福虎”拍照留念，增加與消費之間的情感溝通。此外，在路演現場擺出部分促銷商品(如服裝、部分禮品、部分食品、部分家電等)，在路演期間，每天一個專場，如2月10——11日爲年貨食品專場;2月12——13日爲服裝、家電專場;2月14日爲年貨禮品專場，通過路演來宣傳此次促銷活動，並促進產品銷售。
具體安排和時間配檔
1.活動宣傳：
媒體宣傳：店內宣傳：由美工書寫贈送活動POP提前一天送至門店。門店自行書寫並張貼第二天將要進行搶購的商品，要求POP書寫醒目、位置顯眼。基本內容爲：特賣商品、驚爆價格、特賣時間。有音響設備的門店要充分利用廣播或小喇叭營造出搶購氣氛。同時由營銷管理部組織製作巨型豎幅在門前懸掛。
2.對門店具體工作要求：
門店店長對活動效果負主要責任。必須讀懂方案，分解工作並明確職責，加強對全員營銷的發動工作，加強員工的主動推介。通過自查和營銷管理部監督檢查同時進行。
補貨：除搶購商品由採購主動配送外，其餘商品全部由門店自行補貨;暢銷品、20商品爲促銷商品的，要求門店儘量一次性要貨，防止斷貨。
商品陳列：門店對當日的特賣商品要作充分的展示陳列、要求商品豐滿、量足，能調動起顧客的購買慾望，上方懸掛POP。同時將關聯性商品書面列出並就近做出關聯性陳列。
對搶購活動的組織：門店根據各自客流情況組織。客流大的門店，可在人流較多時，預測現有人流搶購的商品數量進行，伴有員工喊賣，烘托氣氛和效果(搶購商品數量的把握：滿足15—30%顧客的搶購需求，太少不出氣氛，太多則會出現冷場);，並書寫顯眼POP提示。搶購商品的陳列道具可選擇臨時性的週轉箱或購物車。
對於力度較大的敏感商品，精選出品種，分類別集中陳列，形成門店促銷活動的亮點。
活動POP的書寫和懸掛：買贈活動POP要寫明參加活動的條件、贈品發放標準、是否限量、活動時間、不能參與活動的例外情況。戶外POP要貼在廣告信息欄內，放置在門口;賣場內的POP要在入口顯眼處懸掛;
買贈商品的展示和贈送活動：要求專人負責並單獨在入口顯眼處分獎次大量陳列贈品，起到刺激消費並參與活動的作用。門店特別關注負毛利不限量銷售的商品：給門店利潤造成損失的，及時給予解決。
由現場人員組織趣味活動，同時店長組織現場人員作好活動的自查工作。
3.對採購的要求
活動期間，必須保證貨源，特別是特價品的貨源，採購應與供應商簽訂貨源保證協議。
跟蹤落實好供應商貨源的準備和送貨情況。
4.對以上要求，各部門、門店須嚴格操作，每發現一處違反情況，對直接責任人和負責人罰款10-100元。由店長督導。
5.工作時間配檔(見附表2)
（十一）、活動評估：
活動結束後4天內(5月19日前)門店傳活動評估，包括：
活動期間的銷售分析、毛利分析、競爭店狀況，消費者的接受程度和變化;
活動商品表現好的和表現不好的做重點例舉並分析原因;
供應商及其他一些環節配合情況
門店宣傳和具體操作情況
(十二)、總結延續：
活動延續
對家電產品等耐用品，要實施優質的售後服務，提高顧客的忠誠度。
(十三)、活動評價：
通過促銷活動，能否達到預期的銷售額，通過促銷、廣告和售點陳列的結合，銷售量是否增加了24%或以上。(一項研究表明，單純價格促銷，僅使銷售量增加15%，當它與廣告結合時，銷售量增加19%，當它與廣告和售點陳列相結合時，銷售量增加24%)
(十二)意外防範：保證活動的順利進行，宣傳要到位，現場要保證安全，防止因人羣擁擠發生踩踏事件等。
促銷活動方案8
一、銷售策劃方案運作平臺
公司設置專門機構負責新產品的市場銷售策劃方案調研、開發、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造白酒第一終端網絡。配備市場銷售方案管理和財務人員，打破傳統的用人機制，從社會上招聘若干名業務精英。確定區域市場銷售方案業務代表、業務主管、業務主任、業務經理，組成專業的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人管理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。
二、銷售策劃方案產品的設計
由於老產品的價格透明、結構老化，難以滿足消費者的需求，也難以支撐高昂的營銷費用，產品無法形成市場銷售方案優勢，因此，需要開發組合產品的。
1、按白酒的香型來開發，力求產品個性化明顯，使其成爲主打品牌的。
2、按白酒的.度酒開發產品，形成高中低度系列產品的。
3、有針對性的開發產品，在銷售過程中不斷進行市場銷售方案調查，跟進產品，達到產品結構的最佳組合。
4、按市場銷售方案價格來開發產品，建立合理的產品價格體系的。
三、網絡系統建立銷售策劃方案
對原有的經銷商網絡進行有效的整合，先幫助原有的經銷商進行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細。爲下一步營銷工作打好基礎。新產品上市工作可按下列銷售方案策劃步驟向市場銷售方案推進。
1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售的策劃方案，制定市場銷售方案開發規劃。銷售人員直接爲一級商服務，由一級商對業務人員進行考覈，在銷售區域市場銷售方案選擇信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率達到80%以上。通過一個月的鋪市後，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。
2、對一級經銷商管理的下線客戶由業務人員協助管理，實行一、二級客戶供貨卡管理制度;對一、二級客戶印製併發放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流向，有效的控制市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的出現。
3、對一、二級經銷商的獎勵政策進行合理的區分，保護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業績大小獎勵二級客戶。
4、對客戶採取晉級管理的辦法。當二級客戶業績達到或超過一級經銷商時，二級客戶可以直接晉升爲一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終形成強大的、具有拓展能力的銷售一、二級網絡。
四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用
1、配置送貨車輛，製作車體形象廣告。
2、業務人員統一服裝、名片，佩帶胸卡。
3、任命業務代表、業務主管、業務主任、業務經理。
4、公司可以掌控的資源統一調度，統一管理。
五、產品利益分配和銷售策劃方案的費用
(一)產品利潤分配銷售策劃方案
合理的分配各個環節的利益關係，做到資源的最大利用，對此，將按照產品價格的空間關係予以層層分配。
1、制定統一的市場銷售策劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎勵兩種形式對經銷商進行嘉獎。
2、銷售產品進行的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作辦法。
3、對於階段性的促銷活動按出貨的總量設置獎勵標準。
4、隨着市場銷售方案逐步成熟，各個環節上的費用相應的予以減少或者取消。
(二)銷售策劃方案營銷費用的管理;
1、對銷售產品採用費用包乾的辦法，公司承擔業務人員的基本工資、出差費用、電話費用等。
2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。
3、業務人員的待遇採取底薪+提成+獎勵的辦法予以發放，基本任務保基本工資，業務提成上不封頂。
4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。
5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。
(二)銷售策劃方案直銷工作的步驟;計直銷操作辦法(一品一策);
1、公開招聘業務人員，進行短期培訓，安排具體崗位;
2、制定直銷產品上市造勢活動方案;
通過直銷運營可以有效的對市場銷售策劃方案進行掌控，對市場銷售方案的進行不斷的補充和完善，達到太白酒網絡的扁平化，爲運作大市場銷售方案打下堅實的基礎。
促銷活動方案9
在酒吧行業存在着這樣一個說法：“酒吧一年有兩個節日，一個是情人節，一個就是平安夜；情人節的時候酒吧‘過小年’，平安夜的時候酒吧‘過大年’；情人節的時候人是一對一對的來，平安夜的時候人們是一羣一羣的來……”平安夜這個狂歡的夜晚給酒吧帶來的營業收入是遠遠超乎我們的想象的，甚至有不少酒吧在平安夜一個晚上就可以賺回半年的營業收入。所以，我們酒吧KTV必須做好充分的準備來迎接這個平安夜“大年”，精心準備一場別開生面的平安夜促銷活動十分有必要。
通過對酒吧消費人羣、平安夜消費心理和消費習慣的分析，結合酒吧的經營規模、承載客流量等實際情況，XX酒吧特制定如下的酒吧平安夜狂歡促銷活動策劃方案。
一、平安夜促銷活動目的：
緊緊抓住平安夜聖誕節期間的酒吧消費高峯來臨的機會，通過對酒吧內外部環境進行設計佈局，並將平安夜狂歡促銷活動進行多渠道的宣傳推廣，營造出濃厚的平安夜狂歡活動氛圍，在吸引客流量、增加酒吧人氣、提高酒吧平安夜營業收入的同時，同酒吧的老顧客增進聯繫，並積極通過此次平安夜狂歡活動贏得一批新顧客，提升酒吧在消費者心中的品牌和檔次形象。
二、平安夜促銷活動時間：
12月24日
三、平安夜促銷活動主題：
平安夜狂歡，禮物不斷，驚喜不斷！
四、平安夜促銷活動內容：
1、聖誕老人的禮物
在平安夜當天，安排多名員工牀上聖誕老人服裝，背上聖誕禮物糖果袋，在酒吧門口和酒吧內爲酒吧的客人派發糖果和各式小禮物（聖誕老人最好是巡迴走動）；
凡到酒吧消費的客人，都有機會免費與聖誕老人合影留念一張（照片在指定時間和地點領取），同時，還可與聖誕老人猜拳（剪刀石頭布，三次兩勝），勝利的顧客即可用一隻手在聖誕老人糖果袋裏一把抓，抓多少免費得多少。
2、平安夜假面舞會，遇上你的另一半
酒吧大廳在平安夜當晚19：00至23：00舉行假面舞會，所有酒吧的顧客都可以參加，酒吧爲大家免費提供面具，希望大家能夠在XX酒吧裏，在平安夜這個特殊的日子裏遇上你的另一半。
3、平安夜幸運抽獎，好禮等你拿
在平安夜當天消費滿XXX元的客人，即可參加酒吧的幸運抽獎活動，獎項從贈送啤酒、會員卡、聖誕節禮物到微波爐、飲水機等，最大獎項是由某某啤酒代理商提供的液晶電視。
4、平安夜啤酒狂歡
凡在酒吧消費滿XXX元的客人，就可免費獲得啤酒半打；消費滿XXX元，酒吧贈送啤酒一打。
五、平安夜活動準備：
1、酒吧場內佈置
酒吧內的電梯、步梯、護欄等地全部懸掛彩色閃燈；
在電梯兩旁擺放聖誕樹，聖誕樹纏繞彩色閃燈，並懸掛禮品和雪花；
在酒吧的牆壁上張貼聖誕老人頭像，並有聖誕快樂等中英文字樣。
2、酒吧場外佈置：
在酒吧門口擺放聖誕樹兩棵，聖誕樹上懸掛禮品和雪花；
在酒吧門口兩側安排兩名身穿聖誕老人服裝的工作人員，向顧客微笑致意並說 “歡迎光臨”；
在酒吧的玻璃門上噴畫聖誕樹及聖誕快樂字樣；
六、平安夜活動宣傳方式：
1、製作彩色傳單進行發放；
2、在xx報紙上進行活動宣傳；
3、在xx網站進行活動宣傳
七、平安夜活動工作安排：
酒吧具體工作安排由酒吧管理人員在當天做出部署和安排。
八、平安夜活動其他事項
1、酒吧在平安夜促銷活動不接受預定（老顧客除外）；
2、同啤酒代理商做好聯繫工作，做好平安夜贊助的相關工作；
3、酒吧在平安夜當天設置最低消費金額，酒吧服務員要注意提醒客人。
促銷活動方案10
活動一：
1、時間：開業第一週(可根據實際情況調整)
2、內容：爲體恤媽咪們的鞍馬勞累之苦，每天前30名到本店購物的顧客可於結帳後，憑收
銀流水單號(前30名)於服務檯報銷50元的士票(的士票不限日期，但面額不少於50元)。(可根據實際情況調整)
活動二：
1、時間：開業一個月內(可根據實際情況調整)
2、內容：凡孕媽咪到本店購物者(不限金額)，憑街道居委會核發的《圍產卡》獲贈價值
180元的“孕媽咪禮品包”1個。數量有限、贈完即止!(可根據實際情況調整)
活動三：
1、時間：開業一個月內(可根據實際情況調整)
2、內容：活動期間，凡顧客一次性購買店內指定商品(限某品牌系列商品及其他品牌服飾類商品)滿200元，即送價值20元奶粉券1張。(可根據實際情況調整)
活動四：
1、時間：開業一週內(可根據實際情況調整)
2、內容：(可根據實際情況調整)
(1)實際購物滿200元者報銷20元的士費;
(2)某品牌部分商品以低於生產成本特價銷售;
(3)某些品牌高利潤的商品特價銷售;
(4)除奶粉、紙尿褲、家居品、車牀外，店內多個知名品牌多項孕嬰用品全線八折(特價品及指定品牌除外);
(5)促銷期間凡孕婦持有效證件購物(不限金額)即獲贈價值180元的“孕媽咪大禮包“;
活動五：
可安裝使用下:飛蝶母嬰用品店管理軟件。讓電腦來幫您管理，既不易出錯、又省人工成本。飛蝶母嬰店管理軟件支持條碼掃描、小票打印機、錢箱、會員卡積分、打折、預充值與付款、會員生日軟件自動發祝福短信等。可一鍵查任意指定時間內的(例如：每日、每月、每年)指定商品的銷售量、利潤、庫存、存貨總金額、提成、商品快過期信息等等。還贈送母嬰店專用商品條碼及價格庫(1萬多種商品信息)，不用您一個個輸入，直接導入使用。軟件分有單機版、連鎖版。
促銷活動方案11
值51來臨之際，掀起“鑄鼎”計劃啓動後又一次旺銷高潮，以強勢的宣傳攻勢，利用高空、地面全方面轟炸，促進終端銷售，提升業績及品牌影響力。
展示20xx歐派櫥櫃/衣櫃新品，吸引客戶，繼續拉開與競爭品牌的差距，領跑市場，同時也加快商場更新上樣。約“惠”五一，歐派讓幸福來敲門——20xx歐派櫥櫃、衣櫃新品全球品鑑
【幸福見面禮】進店客戶即可免費獲贈“幸福家居禮品”一份；
【幸福大禮包】
l訂購歐派櫥櫃並交定金3000元，即贈價值1680元的高檔“廚房生活大禮包”（鋼複合炒鍋GJ801A風雅五件套刀具DJG—TC加米格炊具六件套CJA—TC歐洲櫸木菜板ZBW001卡玫爾圍裙WQCH—TC）；
l訂購歐派衣櫃金額滿8000元，即可獲贈價值1580元的知名品牌“高檔家紡大禮包”。
【幸福夢想價】活動期間，歐派櫥櫃、配件全場9折；歐派衣櫃全場8。8折（衣櫃特價不參與），另外特別推出：
1、衣櫃特價：彩雲追月A原價736元/平方，特價368元/平方；
2、家居超值特價套餐：1.8米衣櫃電腦書檯1米鞋櫃原價12880元特價6888元（雲軒木除外）。套餐款式、規格如下：
衣櫃：麗雅板經典百葉L360B同色邊框歐洲E1級環保標準櫃身板（含抽屜兩個、衣通一個）
電腦書檯：07款6#經典電腦書檯，標準規格1600Wx1200Dx750D
鞋櫃：編號XG10928C100，標準規格（1000Wx350Dx1280H）
【幸福連環惠】活動期間，凡訂購櫥櫃（含功能配件）折後金額滿5000元，現場返還1000元配套傢俱現金券；訂購衣櫃折後滿10000元，送500元配套傢俱現金券。
【幸福心動價】
新品櫥櫃：老客戶專享，限量3套。活動期間，特別推出3套10888元/套（3米地櫃/檯面2米吊櫃電器兩件套水槽）新產品特價回饋歐派老客戶，先搶先得，搶完即止；介紹新客戶購買歐派產品，即可享受神祕獎勵。
新品衣櫃：新婚客戶專享，限量3套。活動期間，針對新婚客戶推出3套整體衣櫃，經典圖案定製趟門櫃體=880元/平方（每戶限一套），先搶先得，搶完即止。
【幸福特價惠】
l電器優惠套餐
套餐促銷套餐（煙機爐竈消毒櫃或微波爐）原價驚喜特價
1E303Q301A/Q305A303/A305A/A10B（或M601/M605）7380元/套4688元/套
2E613/E609Q301AA12A（或M601）8820元/套5388元/套
3E609Q06BB/Q06CCA604B（或M601）9900元/套5688元/套
4E904Q06CC/Q305A602B/A10B（或M601）9900元/套5988元/套
備註：如不要消毒櫃或微波爐的，則單件電器按8折、兩件套電器按6。5折銷售。
套餐促銷型號原價特價
1JSS501B超濾淨水器1980元/臺1180元/臺
2JS801RO直飲淨水器2680元/臺1480元/臺
【幸福大抽獎】
脴活動期間，推出“歐派幸福家”網絡抽獎活動，凡訂購歐派櫥櫃、衣櫃，登錄歐派官網或專題頁參與抽獎活動，皆有機會抽取幸福大獎，獎品爲：100份6。8折歐派櫥櫃（不含電器、配件）、100份6.8折歐派衣櫃（不含配件）。詳細規則參閱歐派官網或諮詢店內銷售人員。
促銷活動方案12
一、活動主題
喜迎新春，元旦感恩大回饋。
二、活動背景
中國已經連續12年成爲全世界最大的女鞋消費市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發展，巨大市場容量，超乎商家的想象。到20xx年，女鞋消費總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達3000億元。這組驚人的數據足以證明女鞋背後蘊藏着巨大的商機。故將元旦作爲突破點，通過促銷迅速擴大銷量，佔領市場，提升知名度。
三、活動目的
1）針對目標人羣，強化品牌的宣傳力度，形成搞品牌知名度。
2）讓廣大居民瞭解雪迪羊的獨特魅力，發展更多的客戶羣體，擁有更多的潛在客戶。
3）開展品牌個性化宣傳，尋求女鞋差異化生存。
4）嚴格把關產品質量，不斷提高產品裏，強化目標消費羣體對雪迪羊女鞋的品牌印象。
5）用良好的品牌形象，卓越的產品品質，平穩的市場價格，傾力打造“人人買得起的品牌”。
6）提高雪迪羊在女鞋行業的市場佔有率，增加其銷售量。
7）減少庫存，利於資金的再生週轉。
四、時間地點
時間：20xx年1月1日——20xx年1月3日
地點：專賣店及通過對惠州區域內各大鞋店，超市的鋪貨，網店的全國性售賣。
五、對象選擇
1）主要是爲25—45歲之間的成熟女性打造時尚、輕巧、亮麗、性感的女鞋。
2）剛上市的新產品不打折，如果是vip貴賓可以打折，而打折的產品也可以折上折九折。
3）降低貴賓門檻，大範圍發展貴賓，擴大會員規模，以此促進口碑傳播及銷售網絡。
六、活動方式
（1）活動時間：20xx年1月1日
活動內容：藉助舉辦大型評選活動，引起大衆的廣泛關注，找來5個模特，以不同的風格穿上雪迪羊不同風格的鞋子，強化品牌知名度。
宣傳方式：官方網站頁面宣傳；全程新聞宣傳，之前就得進行廣告及新聞宣傳；直郵信函告之；店面pop宣傳活動告之。
（2）活動時間：20xx年1月2日
活動內容：在店內推出尋找小水晶鞋活動，發現即可獲取購物券，讓顧客參加送券在購物的活動。尋到者可贈送鞋子一雙，元旦當天推出三雙，參與者可以獲得一次抽獎機會（5元—50元不等購物現金券）
宣傳方式：官方網站頁面宣傳；直郵心寒活動告知；店面pop宣傳活動告知。
（3）活動時間：20xx年1月3日
活動內容：推出各類贈品，在店內設立堆頭區，購買畫品即可參與“魅力加價送活動”。活動期間購物滿500元加28可獲贈價值68元的披肩，購滿800遠加價38元可獲贈價值88元的皮夾，購物滿1200元加價58元可獲贈價值128元的女包等加價活動。
宣傳方式：1月2日各店統一pop宣傳；直郵信函活動告之。
（4）首次消費同時可獲vip卡。
（5）持vip會員卡購物，課享受送會員雙倍積分。
七、實施安排
1）諮詢臺（桌、椅、桌布）、音響、麥克風、遮陽棚、條幅、名片、宣傳單、
海報、氣球、抽獎箱、獎品（圓珠筆、優惠券）、足夠的會員卡等需1月1號之前準備完全。
2）1月1號之前，工作人員要跟商場管理人員協商，確保活動能順利進行。
3）寫有活動主題的7條大幅跳的佈置，在店門口掛5條，商場掛兩條
4）突出產品形象和活動主題內容的3長答覆海報的張貼，3太印象的擺放。
5）宣傳單的分發（沿路發傳單的3人和賣場2人，每人每天600張，需9000張，芙蓉區2人和店門口2人，每人每天500張，需6000張，總計15000張）
6）贈勳太。遊戲活動的不止擺放（賣場和店門口與各撐一把有雪迪羊標誌的遮
陽傘。諮詢臺擺放在遮陽傘下，被桌布和2把椅子。諮詢臺上方設計好的問題和答案、抽獎箱、登記顧客信息的登記薄等。小獎品至於諮詢臺下）
八、廣告配合
每天發傳單，多安排幾個地方發傳單，去熱鬧繁華的地方，店門口跟賣場也要發，沿途發放。
促銷活動方案13
一、促銷管理方案制定的目的
1、指導各區域市場促銷策劃和有效實施，使產品在市場上更有競爭力，提高企業形象。
2、加強管理與控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協同性，以保證公司整體市場目標的完成。 3、促銷管理制度化、規範化、科學化，保證促銷活動執行過程有效執行、監管、評估考覈。
二、相關部門在促銷管理中的職責
促銷管理中責任到各職能部門，明確各部門的權限與責任，以保證各部門之間相互配合，策劃與實施有效的促銷活動，達成理想的促銷目標。 部門：營銷副總
職責：負責對市場的整體把控與方向，負責各類促銷方案的審覈和批准，以保證完成公司整體市場目標。
部門：企劃部
職責：
1、負責制定年度促銷規劃和費用預算。
2、策劃A、B類促銷活動，並制定具體的實施計劃。
3、每月協助各區域選定C類促銷方案和實施計劃，協助促銷品的設計、選購和配給。
4、負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發和豐富促銷方案和工具。 5、負責根據各類促銷品的採購計劃進行按時、保質、保量的採購，加強供應商管理，不斷反饋新促銷品的信息。
部門：銷售部
職責：負責促銷活動的全程監督和執行。
部門：辦事處（區域經理）
職責：
1、負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監控本區域內執行的各類促銷，對促銷的區域性效果負責。
2、區域促銷活動及資源管理，區域促銷費用控制，促銷人員的管理。
部門：財務部
職責：負責根據批准的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審覈和監督。
部門：行政部（物流部）
職責：負責按照已獲批准的促銷品發放單，及時準確地將各類促銷品發運到目標區域市場，做好物流保障工作。
部門：監審部
職責：負責監管各區域的促銷活動是否實施，促銷人員的到崗情況，促銷用品的發放情況，促銷費用的使用等，並形成總結性的文字報告，提供至營銷中心對各地市場的促銷考覈做參考。
三、促銷管理中的促銷分類
根據促銷活動的目標與執行範圍的不同，將促銷活動分成A、B、C三大類，責任到各職能部門，以方便促銷管理。
A類促銷：
由公司統一規劃的全國性大型促銷，主要目的爲配合公司品牌塑造、新產品推廣、競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司企劃部負責策劃，各辦事處和區域經理負責組織實施。
B類促銷：
主要是快速響應社會上的短期突發性的焦點新聞，或者公司突然的公衆危機以及應對競爭對手的進攻等突發事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發區域市場的辦事處或負責經理共同策劃，後者負責實施。
C類促銷：
主要是各區域市場針對行銷中的一些經常性問題：如打擊竄貨，增加網點，拉動流量，維繫客情關係，打擊競爭對手等，而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和區域負責經理申請，企劃部協助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司總部提供“促銷套餐”計劃支持。
四、各種促銷類型的費用來源及比例
企劃部每年12月底前做好下一年度的促銷費用預算，上報領導審批後財務部備案。每一促銷項目實施前，責任人也應做好計劃及相關費用預算，上報營銷副總監審批後執行。根據公司的發展規劃，公司在營銷費用的總費用率爲55%（例：55元的投入，產出即100元），促銷費用也包括在總用費率55%之內，促銷費用包括促銷活動中產生的物料、人工、場地費、活動費等費用。
2、C類促銷的其他規定 I：時間上的分配
季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=？：？：？：？
每一季度的費用分配根據銷售情況做相應的調整，每年未用完的促銷費用不記入下一年度，每季度不可以超標使用費用，但上一季度未用完的部分可以累計至下一季度，單月的費用比率最低爲0，最高爲季度總額的？ II：地域的分配
每個辦事處，每月至少有一半以上的市場參加促銷，每一單體市場（比如：厚街、深圳羅湖區）至少每月參加一次促銷活動。
III： C類促銷費用專款專用，不得挪做他用。
五、促銷管理流程
各類促銷活動嚴格按照流程式申報、審批、執行，各崗各司其職。
A類促銷管理流程
B類促銷管理流程
C類促銷管理流程
六、促銷活動的申請
A類促銷活動的申請
企劃部每月20日前申報下月的月度促銷方案，由企劃部提供具體的促銷方案，申報營銷副總，獲批後由企劃部、銷售部、辦事處共同執行。（具體內容見表格）
B類促銷活動的申請
針對競爭對手的促銷活動，由企劃部或辦事處提出申請，申報到營銷副總或企劃部，緊急情況在一天內審批，獲批後各部門共同執行。（具體內容見表格）
C類促銷活動的申請
辦事處統計所管轄區域各個市場下月要執行的促銷活動，如：4月的促銷活動安排在3月15日之前或15-18號之間申報，提交申請單到營銷副總或企劃部處審批。（具體內容見表格）
七、促銷活動的執行
1、促銷活動的執行在總部統一規劃下，企劃部與辦事處各區域市場共同執行，需深入瞭解轄區內銷售、渠道、競爭產品的實際狀況，把握區域性促銷活動的開展，確保促銷活動的有效性。
2、辦事處需做好促銷活動及相關資源的管理，做好促銷人員的管理；確保促銷用品的正確發放；促銷費用專款專用，指導現場促銷人員的各種行爲。
3、每次促銷活動開展前做好公司背景、產品知識、促銷知識、基本銷售技能等相關的培訓工作，經培訓後的人員方可上崗。
4、做好現場產品、禮品、贈品的標準備化陳列，保證現場整潔、美觀。
5、促銷過程中收集相關消費者資訊、競品信息，顧客對本企業產品的建議與要求等存檔管理，並及時上報領導。
八、促銷活動的監管
根據各辦事處審報的促銷活動，監審部進行定期或不定期的市場巡查，營銷中心將根據監審部門反饋的信息對各區域市場進行考覈。（具體的見表格）
九、促銷活動的效果評估
促銷活動的效果評估主要從投入產出比、銷售增量回報、效益增量回報三方面進行，按月度、季度、年度做考覈。
1、投入產出比評估
主要評估區域市場投入與銷售產出的平衡關係，即單位投入所獲得的銷售回報。
計算公式爲：促銷投入÷銷售產出=投入產出比
例：開發A、B兩個市場，對這兩個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施後，A市場當月實現20萬元銷售額，投入產出比爲：2萬÷20萬＝10%；B市場當月實現12萬元銷售額，投入產出比爲：2萬÷12萬＝16.67%。從投入產出比來看，A市場的促銷效果優於B市場。
投入產出比考覈：？%-？%優秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
2、銷售增量回報比評估
主要評估促銷投入與銷售增長的平衡關係，即單位投入所獲得的銷售增長。
計算公式爲：1－（促銷費用÷促銷前後的銷售差值）=銷售增量回報比。
例：A、B兩市場每月銷售分別是在15萬元、5萬元左右，爲提升業績，對每個市場均投入2萬元組織一場推廣活動。經過精心策劃、實施後，A市場當月實現20萬元銷售額，增量回報比爲：1－2÷（20－15）=60%；B市場當月實現12萬元銷售額，增量回報比爲：1－2÷（12－5）＝71.43%。從增量回報比來看，B市場的促銷效果優於A市場。
銷售增量回報比考覈：？%-？%優秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%- %較差
3、效益增量回報比評估
主要評估促銷資源對企業效益增量的貢獻情況，通過毛利額的形式反映出來，即單位投入所獲得的銷售毛利增長。
計算公式爲：1－（促銷費用÷促銷前後的毛利差值）=效益增量回報比。例於：
例：公司有A、B、C、D、E、F共6個品種，各產品的毛利率分別爲：15%、18%、20%、60%、40%、10%。甲、乙兩市場原有銷售基礎分別爲15萬元、5萬元，同樣投入2萬元費用進行促銷後，銷售增量都是5萬元，但從兩市場的效益增量回報比來看，甲市場前後毛利額增量爲：5.055－2.89＝2.165（萬元），即效益增量回報比爲：1－2÷2.165＝7.62%；乙市場前後毛利額增量爲：3.853－1.13＝2.723（萬元），效益增量回報比爲：1－2÷2.723＝26.55%。通過分析可知，甲市場投入2萬元費用僅帶來0.165萬元的毛利增量回款，遠低於乙市場。因此，乙市場的促銷效果優於甲市場。
效益增量回報比考覈：？%-？%優秀
？%-？%良好
？%-？%合格
？%-？%不合格
？%-？%較差
十、促銷管理的獎罰
促銷管理中做到責任到個人，上級部門監管，下級犯錯，上級受連帶責任，獎罰的範圍主要是：
1、促銷人員未經過培訓上崗
2、促銷人員不按時到崗
3、促銷用品發放問題
4、促銷費用挪用問題
5、產品陳列擺放問題
6、區域市場投入產出比連續3個月不達標（新市場除外）
7、區域市場銷售增量回報比連續3個月不達標（新市場除外）
8、區域市場效益增量回報比連續3個月不達標（新市場除外）
促銷活動方案14
一、 促銷目的
(一) 通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理
即將換季產品；
(二) 藉助國慶節招募新會員，擴展客戶羣；
(三) 形像宣傳，提升品牌在目標消費羣中的美譽度和暴光率；
二、 促銷主題
迎國慶，傾情回饋新老顧客
三、 促銷時間：
20xx年10月1日―10月5日（共5天）
四、 促銷範圍
全國所有門店
五、 促銷內容
(一) 活動期間，部分商品七折優惠（新品除外）；
(二) 凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費（不限制消費金額），即可
憑身份證辦理會員卡一張，並可獲贈一份精美的生日禮品； 注：
1、生日以身份證的日期爲準；
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品後，需登記入簿，並在消費小票上註明“已送”，避免重複；
3、建議禮品爲飾品或者印有XX公司LOGO的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等；（附圖）
(三) 會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠； 2、活動期間，會員卡照常積分；
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份； 注：生日以身份證的日期爲準，會員領取禮品後需登記入簿；
六、 活動宣傳配合
(一) 活動POP物料；
(二) 宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度；
(三) 短信宣傳：20xx年9月30日發送活動通知短信給會員顧客；
(四)廣播宣傳：製作促銷活動廣播，在活動期間反覆播放；
(五) 商場宣傳：20xx年9月30日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源,開發
潛在客戶羣；
七、 活動籌備期分工表（略）
八、 費用預估
促銷活動方案15
一、活動主題：
傢俱、建材團購會
二、活動時間：
x月x日
諮詢電話：xxx
三、活動地點：
xxx
四、參加品牌：
傢俱：布蘭卡、非同、愛依瑞斯皮、顧家、四層意風、飛美、斯普麗、歐的、百強、一品木閣、柚之園、迪諾雅、大普、七彩人生、好萊客、福萊哥勒、
建材:方太、諾貝爾塞尚、恆潔、英士利、舒曼、本科、富頓、瑪堡壁紙、成霖衛浴、日上步陽、蘭舍、中德奧尼、安信地板、華鶴米蘭納、德爾、奧普、天一木門、歐寶、書香門地、馬可波羅
五、活動內容：
小區家居團購活動當日，業主至x活動地點，即可參加“傢俱、建材團購會”促銷活動，享受以下促銷活動。
1、 免費領取“500現金券”業主持“xx小區購房合同”至x活動地點，即可換取精美禮品一份，僅限前400名業主。500現金券數量：共計400張
2、 免費家裝設計，現場選擇您的裝修方案。業主持小區“小區宣傳單”參加xx“傢俱、建材團購會”，現場選擇您的裝修設計戶型圖，爲您的家獲得最佳裝修方案。
3、 購物滿額換豪禮
業主參加“傢俱、建材團購會”，購買2個以上(含2個)參加活動品牌商品，實付累計一定金額，即可換取以下禮品。
累計購物滿2萬元，換取吸塵器一臺 共50臺;
累計購物滿5萬元，換500元加油卡一臺 共30張;
累計購物滿10萬元，換40寸電視一臺 共10臺;
注：每張合同單僅限換取1 次，先購先換;
4、 無購物抽大獎
業主持小區“小區宣傳單”即可參加“無購物抽大獎”活動，現場每領取抽獎獎券1張，每人僅限領取1張。
一等獎：1名 獎品：牀墊一張(1.8m×2m)
二等獎：2名 獎品：500元加油卡一張
三等獎：3名 獎品：吸塵器一臺
5、 品牌選家居，讓利促銷得優惠
6、 團購活動流程
10：00 活動現場籤
10：40 持“xx購房合同”辦理500元提貨券
11：00 參加活動品牌，現場報活動折扣、優惠讓利
13：00 家裝戶型圖，現場諮詢、設計
14：20 現場簽單，選購商品
16：00 抽取無購物獎品
