家電促銷活動方案(15篇)

爲確保事情或工作高質量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案指的是爲某一次行動所制定的計劃類文書。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編爲大家收集的家電促銷活動方案，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

家電促銷活動方案1

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19週年，爲更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在xx開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月25——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監督： 總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品最主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（國慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動最主要針對國慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可讓市場部統一購買或讓各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動最主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店讓**負責聯繫券，xx店讓**負責聯繫，xx店讓**負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

最主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體讓採購部確定）

價位 商品 數量 單價 合計 虧損

1元 風筒 5臺 20元 100元 95元

1元 燙鬥 5臺 30元 150元 145元

1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

1元 風扇 5臺 40元 200元 195元

1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列爲通過購物已經拿到抽號券，一列爲沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責製作並在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券讓市場部設計，數量4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，讓現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並讓美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，讓現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前讓現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中讓售後中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：xx各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的.單據讓抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數覈對後，可直接在兌獎區領取現金，並登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點：xx各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示爲主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品（糖果火爲主）要提前讓市場部審覈，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難讓絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續實施）

c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗；

d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務最主要基於：創造xx首家，製造輿論效果，從側面提升xx的影響力；費用不是很大；突出x

家電促銷活動方案2

背景說明：

今影年5月，基本上會是夏裝和空調的集中消費月，但是隨着五一長假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給五月的整月的銷售業績造成不良，所以五一活動的系列化應對策略將是必須考慮的，5.1家電活動方案。而5月份也是上半年的主要銷售的總攻期。六、七月份市場銷售前景絕對低迷。只有把五月份把握好，纔有可能引領夏季時尚，提前吸引消費者的眼球。

一、活動主題：

A案：《激情五月紅/購物天天樂》

B案：《迷人五月/美麗共享》

C案：《滔天狂折/五一獻禮》

二、活動時間：20xx年5月1日起——5月7日

三、活動內容：

1、《購滿300送100元購券》

活動時間：5/1—7日

2、《勞動就會美/勞模來就送》

在5月1日憑市級以上勞模證到本商場購物的勞模可獲贈精美紀念品一份。總服務檯領取

3、《層層有活動/櫃櫃有驚喜》

各樓層推出的“層層有活動、櫃櫃有驚喜”活動，根據各櫃實際上報情況。

特別企劃：

4、《彩裙舞起來/炫彩霓裳秀》演出（建議2場）

演出時間：5/1日晚7：00—9：00

（1）、推出20xx年夏季女式新款服裝展示會，特別推出睡衣，裙裝以及內衣；

（2）、與二樓聯合舉行夏季女式新款裙裝展；；

》》其中強力推薦部分充滿個性的新版T恤；體現完美風度的品牌襯衫，展現男性魅力的薄型長褲，品牌服飾，上乘面料，精良製作，讓您再爽一“夏”。

特別企劃：

5、《五一歡樂購/滿額抱大獎》

5/1日—7日購物滿100元參加大抽獎活動。（詳案另附）

6、《五一喜良緣/同喜同賀送》

內容：凡於領取結婚證並定於五一舉行婚禮的新人，於4月28日到本百貨可獲公司總經理親贈的祝福禮品：金箔畫和金卡各一份。具體時間是：下午5時20分，贈發地點：商場服務檯（準備一條8米長橫幅內容：“金髮廣場恭賀新人喜結良緣”掛在正門）

7、《花車特賣場/低價進行時》

5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。

媒體廣告：

主題：“激情紅五月、購物天天樂”

4月31日/彩通

發佈內容：

1、300送100元抵用券熱力進行；

2、《五一喜良緣/同喜同賀送》

②、各樓層五一期間開展業務技能、文明服務活動大比拼。以造就良好外媒文化。

四、廣播宣傳內容：

“購物天天樂、激情紅五月”

重點：買300送100抵用券活動熱力進行中，商場負一樓至三樓節日期間層層有活動，層層有驚喜，同時商場內部還開展了多項優質服務大比拼活動，以期體現以誠取信，以信得人，以人爲本的'精神文化理念。

五、廣場活動準備

《花車特賣場/低價進行時》

5月1日—7日 一樓推廣花車特賣，以形成節日大型促銷氛圍。

保安部準備：現場維持次序

準備：舞臺佈置

準備：音響

準備：舞臺佈置

六、戶內外看板及美陳

1、在主門口分別設立2塊看板，詳細公佈5.1期間活動內容。

2、戶外柱子貼“滿200送50抵用券”招貼

3、戶內懸掛五一吊旗告、POP及櫃檯告示等

4、中央頂部懸掛KT板掛牌（5塊）

6、一樓場內懸掛展賣會弔旗

7、氣膜拱門條幅

再掀風暴、狂購8天

《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

——三豐家電“五一”SP活動企劃案

一、活動目的：

1、 有力提升“五一”期間的銷售，有力搶佔五一長假期間的節日市場份額；

2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標。

二、活動主題：

A案：《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

B案：《三豐家電再掀風暴/51狂賣全線出擊》

C案：《服務永遠真誠/顧客永遠至上》

《我們主張低價銷售/我們承諾返還差價》

三、 活動時間：

20xx年4月29日（週六）—5月5日

四、 活動內容：

主力營業推廣：

特別企劃：

《有禮有券刮刮樂/精彩好禮大碰撞》

活動辦法：20xx年4月29日—5月5日期間，當日購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張（另送禮券20元），累計滿400元即送兩張（另送禮券20元），依次類推，買多送多，規劃方案《5.1家電活動方案》。刮刮卡爲即開即中型。

獎項設置：

一等獎1名： 獎價值4000元空調一臺

二等獎3名： 獎價值20xx元彩電各一臺

三等獎10名： 獎價VCD各一臺

紀念獎500名： 獎精美禮品1份

活動注意事項：

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等工具

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

特別企劃：

《感謝有你關照/我們加倍努力》

活動期間，顧客針對賣場環境/服務等方面的不足提出極積建議，建議滿3條者可現場領取精美禮品1份，建議被採納者將獲得三豐特別大禮包1份。

特別企劃：

《致敬勞動模範/感謝優秀教師》

5月1日當天憑勞動模範或優秀教師證書之顧客，可免費領取禮品一份。

特別企劃：

《超值特區/驚暴婺城》

1、電話機，每臺僅售1元；（限10臺/天）

2、臺式竈具，每臺僅售18元；（限5臺/天）

3、名牌DVD，每臺僅售68元；（限2臺/天）

4、微波爐，每臺僅售108元；（限3臺/天）

5、名牌彩電，每臺僅售388元；（限2臺/天）

6、名牌冰箱，每臺僅售366元；（限2臺/天）等。

特別企劃：

《三豐家電五一特惠/瘋狂搶購熱賣8天》

（特價機型）

1、空調類：超特價10個

2、彩電類：超特價10個

《三豐冰洗再掀風暴/51狂賣全線出擊》

3、冰洗類：超特價8個

4、小家電：《小家電繽紛讓利/全面低價火爆進行》特價10個

2.現場活動部分：

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在戶外廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

（3）、神箭手—飛鏢比賽

活動辦法：5月1日—5日期間，在本百貨太空廣場將舉行飛鏢活動，

參與者在指定區域內進行射鏢，凡超過50分值即可獲贈禮品一份。

禮品爲：

（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

店堂公告：

1、現場活動繽紛送

2、足《球射門入洞賽》《精彩好禮樂》《狂歡現場秀》等衆多娛樂活動每日狂歡上演，期待您的熱情參與，更有衆多精彩好禮送給您。

四、電臺

五一活動。。。。。等更多好禮邀您拿。（略）

★活動支持：

⑴DM海報A3/2P1期；

⑵店內廣播宣傳（以小時爲單位進行滾軸式宣傳，針對活動重點內容及重要規則說明）；

⑶適當報紙媒體支持；

⑷適當電視媒體支持（提前2至4天進行宣傳，）；

⑸店內終端海報、招貼支持。

XX百貨“五一”活動企劃全案

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一、 活動名稱：好券好禮大FUN送

二、 活動目的：

1、 有力提升本貨 “五一”期間的銷售

2、 通過一系列主力營業推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優待、員工激勵等手段，達成銷售目標

3、 有力搶佔五一長假期間的節日市場份額

三、 活動時間：

20xx年4月26日—5月11日

四、 活動內容：

主力營業推廣

1、 有禮有券刮刮樂活動辦法：20xx年4月26日—5月11日期間，當日至本百貨現金部分購物累計滿200元即可獲贈刮刮卡一張，累計滿400元即送兩張，依次類推，買多送多。刮刮卡爲即開即中型，中獎率100%。

活動注意事項

活動人員配備：發獎處人員配備2人，每班一人

活動物品預備：刮刮卡、領獎登記表、計算器、抵用券領用章、印泥等文具

現場活動海報：內容爲活動參加須知，抵用券使用須知，收銀臺公告

獎品設立：禮券和禮品的比例爲4：6

禮券設置：禮券20元、禮券30元、禮券50元

禮品

多用杯組（花色：太陽）500份

多用碗組（花色：月亮）1400份

使用馬克杯（花色：地球）500份

紀念品：（花色：百貨名稱）2400份

（礦泉水、鼠標墊、鑰匙扣、電話本、牙刷等）

2.現場活動部分：

A、 30秒速遞投籃：（主題現場活動）

活動辦法：20xx年5月1日—7日期間，凡當日至本百貨動地帶現金部分購物累計滿200元即可至中心籃球場參加30秒投籃活動一次，本百貨將於每日活動結束後進行統計，次日以電話形式通知進球數最多的消費者至本百貨服務檯領取品牌運動鞋一雙。5月1日—5月6日每日送出品牌運動鞋一雙。5月7日下午舉行30秒速遞投籃總冠軍爭霸賽，決出總冠軍並於當日下午領取由阿迪達斯價值600元的運動鞋一雙。

B、 VIP主顧客特別企劃

活動辦法： VIP卡主顧客憑XX百貨VIP卡也可至服務檯參加娛樂活動並可於參加活動後在服務檯領取第可口可樂一瓶。每張VIP卡限領一瓶。

互動活動類

（1）、足球射門入洞賽

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場上將舉行間斷性足球射門活動，球門設有.等不同數字，射中不同的球洞即可領取相對應的禮品。

（2）、精彩好禮套套樂

活動辦法：5月1日—7日期間，在本百貨太空廣場將舉行間斷性套圈活動，活動方法爲在中心籃球場內設立不同的禮品，如百事可樂、多

家電促銷活動方案3

一、活動目的

A、提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。

B、提高目標消費羣認知度：本次活動將針對東芝目標消費羣，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的'認知、樹立品牌形象目的。

二、活動時間

1月1日1月31日

三、活動地點

平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯東方廣場。

四、活動主題

新年新芝味生活好品位

五、活動內容

A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

B、購LMFS，LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。

G、電飯煲RC15LMFS特價678元。

H、產品演示、產品堆頭。

六、活動物質準備

A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包

B、演示臺、演示物品和物料

C、演示臺位置、產品堆頭位置

6、家電春節促銷活動方案

如今的節日真多，一年下來土節、洋節有十多個，而每個節日都是家電商家必爭的良機，或打折、或“送禮”，將消費者的消費激情調動起來，以求賺個盆滿鉢滿。猴年春節到來之際，長沙家電商家早早就張羅起來，使出各自的看家本領，呈現出與往年不同的新特徵。

最紳士促銷

在春節促銷活動中，西門子算得上十分“紳士”，並沒有搞什麼打折之類的價格促銷活動，而是製作了精美的禮包，外觀採用中國式樣的包裝，把中國新年的氣氛做足：紅炮竹、撥浪鼓、“福”字以及春聯等賀春禮物充滿了節日氣氛，既有西方的理性，又有東方的熱情，可謂別緻。

最吊胃口促銷

乍一看，讓人嚇一跳：萬和首推“一元利”消毒櫃。細一看，才知道，其促銷的'內容是：萬和消毒櫃純利潤只有一元錢。春節前後，萬和將其消毒櫃價格普遍下降10%，其中“80上透窗”型由328元降爲188元，“46乾燥”型由748元降到588元，最降幅近40%。既吊胃口，又讓人心跳。

最熱情促銷

春節促銷活動最活躍的莫過於小家電了。記者在家電賣場看到，健康水家電品牌司邁特提出了讓消費者心動的口號“送就送禮”，推出了“春節送禮經典組合”：購買立式司邁特沸水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的普爾龍頭；購立式耐得飲水機和可利飲淨水器，贈送價值298元的微型洗衣機和價值198元的浴霸；除特價機外，其他機型幾乎都有禮送。美的小家電也當仁不讓，提出“買美的，送美的”，買“美的”微波爐送“美的”電飯煲或電磁爐，並強調贈品決不送雜牌。就小家電的實力而言，其促銷不可不謂熱情。

最雅緻促銷

彩電、音影家電是春節的“寵兒”，在家裏看看電視、唱唱卡拉ok，是不少市民歡度春節的方式。不少彩電、音影家電品牌抓住機會，推出別出心裁的促銷活動，豐富市民的文化生活。音響品牌cav麗聲音響在春節前後給市民送上“文化套餐”：購買cavmd套型系列、a8系列或f111套型系列等熱銷品類都將獲得高級音響線、cd片、高級話筒等。創維將6款高清彩電優惠600元，並送安裝費，同時，還對國安網絡的用戶送價值800元的機頂盒；如果不豎安網絡則送dvd一臺；如果不要dvd則送電視機架。三星彩電也有相應的活動，“買等離子、液晶、背投送dvd”，豐富市民的文化生活，不可謂不雅緻。

最穩健促銷

春節前後是空調的淡季，不少空調早已掛起了“免戰牌”。格力“行業老哥”的姿態一如既往，春節促銷正在進行中，推出一些特價機型“與民同樂”。“清涼風”、“冰島”等系列價格優惠，其中，特價機3p7053系列降價1000元，2p櫃機5057“風秀”降價1200元，此外還送餐具及其他精美禮品。一年到頭，格力站好最後一班崗的做法，不失穩健。

最震撼促銷

最讓人震撼的莫過於各家電賣場的'春節促銷活動。通程、家潤多、泰陽等本土專業家電賣場在年前傾情推出各項活動。1元的名牌vcd、3元的電話機、9元的dvd、599元的名牌1。來源：範文全25p冷暖空調、7699元的逐行背投彩電……通程電器（連鎖）的6家店同時推出“八級紅運級級送”的促銷活動，超低的價格、優厚的讓利，讓市民心跳。泰陽商城的4家店從1月9日開始緊鑼密鼓地促銷，以超低的特價、豐富的贈品吸引消費者，還推出實惠的“購家電500元返50元現金”，讓人心動。家潤多則推出“買家電，送汽車”的活動。一位在家潤多家電超市廣場店購價值爲238元的達陽電暖器的顧客，中了價值5萬元的奇瑞qq車；在家電超市購三星47背投的姚先生則獲得一個價值1萬元的黃金足球……系列活動讓人心跳加速。

家電促銷活動方案4

1、活動主題

國慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;衆店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。(具體時間:9月28日——10月5日)

2、活動思路:充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間:9月24——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店(包括xx店)

總監督: 總負責部門:銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人:各分店店長(監督人:銷售管理部、採購部)

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲)

活動主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送(購物送麥當勞券)

活動主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。日日新店由**負責聯繫券，xx店由**負責聯繫，xx店由**負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日(星期六、日)開展老總簽名售機活動，活動形式:簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐採購部提供的資源再來安排)

6、一元超低價活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、超低價商品明細表(僅供參考,具體由採購部確定)

c、超低價抽號券2種領取途徑:

(a)、每天的排隊的.前150名顧客都可以領取抽號券。(憑單張排隊)

(b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發抽號券，排隊兩列，一列爲通過購物已經拿到抽號券，一列爲沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。

各分店箱子由各分店美工負責製作並在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人:派發前由行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序(廖總事先安排)，派發人員:文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券由市場部設計，數量4000張，各分店平分，由行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人:行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，由其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，由現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並由美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，由現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上(營業結束時)，各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註:數量有限，送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前由現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中由售後中心安排維修師傅(4人)維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

b、活動地點:xx各連鎖店

c、活動方式:購物抓現金

d、方法規則:

(a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

(b)、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據由抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

(c)、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數覈對後，可直接在兌獎區領取現金，並登記。(須登記有關資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等)

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報(活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱;行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點:xx各連鎖店店門外

c、活動形式:根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞臺、舞臺背景、音響(調試)、產品展示爲主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品(糖果火爲主)要提前由市場部審覈，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的:目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難由絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間:9月24日——10月5日(如消費者反應強烈可繼續實施)

c、活動主題:xx電器放心服務全方位體驗;

d、活動內容:(a)、售前服務體驗;(b)、售中服務體驗;(c)、售後服務體驗。

e、活動詳解及分:

家電促銷活動方案5

一、促銷時間

20xx年x月x日—20xx年x月x日

二、促銷主題

促銷主題：xx小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：xx，x豆漿機抱回家；xx，x多功能燉盅提回家；

xx，xx榨汁機帶回家； xx，xx電水壺“撿”回家

xx電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

（橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題）

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：xx、xx可控終端（是指有導購員的賣場）

五、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：xxx、xxx，促銷價xx元；

電磁爐：xxx，促銷價xxx元；

豆漿機：xxxx，促銷價xxx元；

燉 盅：xxx， 促銷價xxx元；

榨汁機：xxxx，促銷價xxx元；

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買xx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值xx元），電水壺顧客還贈送價值x元的除垢劑x包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值x元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅xxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxx；（這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少x張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

六、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在x日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在x日前自行印刷促銷信息的'黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——x總

活動負責人——x部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用xx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

家電促銷活動方案6

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃鬚刀、相機等)

2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑藉購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次，直到擊破氣球爲止) 備註：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的`消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙竈熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)

3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內容： 1)

1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完爲止)

2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)

6. 廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)

家電促銷活動方案7

一、元旦市場分析

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我公司特策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我公司終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升我公司產品知名度、激發猶豫徘徊顧客的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我公司的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

5、增強經銷商操作我公司產品的信心，振作導購員的士氣。 淘巧網

三、促銷時間

12月25日—1月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送。過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

（橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題）

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端顧客 淘巧好，好淘巧

2、範圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣場）

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8。8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元；

燉盅：9121，促銷價366元；

榨汁機：5002B，促銷價129元；

電水壺：8901、8902，促銷價99元；

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8。8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的 除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機要求不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機要求現場

演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果；演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我公司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我公司主推的機型： 豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說）

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測）

型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 內容來自說明：

1、其它費用爲總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用；

2、以上成本價爲採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出；

3、贈品兩地分配按終端數量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫！

十、促銷點評：

1、促銷時間：今年的元旦離傳統春節相距較近，元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員爲了跺開春運高峯，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有年由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的.恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

3、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。

家電促銷活動方案8

一、活動背景

今年的十月，趕上國慶中秋兩個佳節，回家團聚，走新友是中國人過節的傳統習俗，同時，十月又是婚慶的`高潮，酒店可以利用這樣的環境來做促銷。

二、活動時間

xxxx

三、活動主題

與國同慶，共譜天倫

四、活動內容

１、活動期間，推出黃金套餐 良朋相聚宴：699元/桌 金玉滿堂宴：799元/桌 富貴吉祥宴：899元/桌

２、中秋之夜推出團圓飯： 588元/桌 、688元/桌、888元/桌 ；提前預定，贈送禮品一份。

３、活動期間，婚慶宴消費達萬元以上，贈送價值達千元的蜜月禮物。

４、活動期間，凡是外地到本店就餐者，憑身份證就可獲得中秋小點一份。

５、與旅遊團聯合促銷，指定旅遊點，發贈就餐券，同時，到本站消費的客人，可以獲得ｘｘ旅遊景區門票一張。

五、促銷宣傳

1、背景音樂：以國慶，中秋爲主要音樂風格。

2、門廳裝飾：酒店用氣球做彩門裝飾，營造熱鬧氛圍。

3、媒體宣傳：電視臺，無線電，網站，報紙。

4、視覺宣傳：提前三天開始宣傳，主要以條幅、易拉寶、彩頁菜單、口碑傳播、向新老客戶介紹等多種形式推廣，以達到最佳的效。

六、人員培訓

１、促銷內容及目的要與工作人員介紹清楚，以達到促銷的目的。

２、加強工作人員的服務意識及操作規則培訓。

七、預算：

（略）

家電促銷活動方案9

一、活動時間：

20xx年x月31日至x月20日

二、活動名稱：

1、x月31日至x月8日

賀大中電器進駐省城1週年手機、電腦搶先登場

手機、電腦狂歡節隆重開幕

2、x月9日至x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍擂臺比拼賀xx週年

3、x月16日至x月29日

星光閃耀週年慶縱情回報顧客情華銀店一週年慶典

4、x月30日至x月20日

大中家電航母乘風破浪

進駐xx週年

一炮雙響

天河店、藍天店同喜同賀

三、廣告語：

星光閃耀週年慶，縱情回報顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進駐石家莊1週年爲主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦——華銀店1週年慶爲閃光點，衆家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動要求：

重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面瞭解，充分體現現場活動氣氛。

負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

產品豐富，選擇餘地大。

負責人：各事業部經理

電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體(POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品)與整體活動保持一致。

負責人：企劃部

六、終端處理：

終端設立現場危機處理人員

現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的整潔。(店面內2人，廣場2人)。

負責人：前臺經理

現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

負責人：防損部主管

電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

負責人：店長

防雨措施：準備雨披500件，既可作爲禮品贈送，又可防雨。

負責人：行政部

展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

負責人：前臺經理

前臺：接受顧客諮詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置於前臺後，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面瞭解，避免一切可能產生的`錯誤回答。

負責人：前臺經理

店內廣播：根據活動要求播放，及時發佈臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

負責人：前臺經理產品負責人：經貿部各事業部經理

現場產品堆賣及贈品堆頭(各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

七、活動媒體宣傳：

參加活動的供應商廣告統一調配。

供應商廣告由各事業部統計於x月12日前完畢。

負責人：各事業部經理

利用供應商廣告爲活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1週年全力助陣縱情閃耀週年慶感恩回報顧客情

媒體宣傳投放：

家電促銷活動方案10

一、選題背景介紹

中國家電業早已進入一個品牌制勝的時代。在中國家電業遭遇羣體市場寒流的今天，仍發現有一個“家族”正在崛起，它以時尚、個性、高雅、方便、實用等爲特點深深贏得了千萬家庭的青睞，在贏得市場的同時，也扯起了利潤與成長的細分行業大旗——它就是小家電。

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我們小組爲家家悅策劃了本次活動。

二、促銷目的

1、利用“元旦”的機會，提升家家悅終端零售量，加大分銷力度；

2、通過終端現場演示，提升家家悅產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望；

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年家家悅的銷售任務打好第一仗；

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售；

三、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：威海可控終端（是指有導購員的賣場）

四、促銷主題

促銷主題：家家悅小家電喜迎元旦大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；99，YL電水壺“撿”回家YL電水壺老顧客不買也有禮送元旦了，帶個豆漿機回家吧慶祝吧

五、促銷方式

1.現場演示配大酬賓活動（大酬賓內容有促銷機型、折優惠和贈品）

促銷機型：

豆漿機：20xxB，促銷價299元；燉盅：9121，促銷價366元；榨汁機：5002B，促銷價129元；電水壺：8901、8902，促銷價99元；電磁爐：3018FB，促銷價199元其它機型折優惠

2.贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

3、現場演示

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款爲必須演示的機型，其它機型可根據銷售情況增加）

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

六、促銷時間與地點

時間:20xx年12月25日—20xx年1月5日地點：威海家家悅超市

七、促銷活動

1.活動前準備

（2）產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨（特別是促銷機型要備足庫存）、網點提貨。

（2）促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商；促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場。

（3）導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

2.活動中期操作

（1）現場佈置：把標有“家家悅小家電喜迎元旦大酬賓”的橫幅掛在家家悅門口並在

在家家悅門口分發小家電促銷海報、在產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣；用一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等來美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

（2）由經過培訓的人員不斷給顧客介紹產品的賣點並引導其購買豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握；黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞；三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

（3）由演示人員現場演示並免費品嚐

燉盅：用燉盅來燉骨頭或雞肉，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰；豆漿機：豆漿機不間斷打豆漿（豆漿加糖）並讓所有前來演示臺的顧客品嚐；渣汁機求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨（不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。演示人員在演示過程要對顧客的疑問並邊演示邊解答。

3.促銷後期延續

總結元旦促銷活動，針對元旦商品銷售情況來調整商品結構，並根據具體情況來制定下一步銷售方案。

八、活動費用與預算

X展架70 X 7=490海報500X =400 DM單頁：X =20xx元橫幅：50元

氣柱拱門：200 X 3=600元人員費：100 X 10=900元贈品總計:元總用總計：

九、活動意外防範措施

由於促銷活動期間人流量很大，在促銷活動時難免會遇到很多活動以外的突發事件，所以在促銷活動開始之前要做好活動意外的防範措施。

1.在促銷過程中有很多現場演示，比如燉盅來燉骨頭或雞肉，用豆漿機現做豆漿等等，在促銷期間人流量很大，很可能不小心傷到顧客或者有些顧客與銷售者發生爭吵，所以要專門成立一個巡邏小組不斷進行巡邏即使發現問題並進行合理處理。

2.在促銷期間的促銷用品要多準備一些，以防正在使用的物品突然壞掉而無法補充上。

十、活動效果評價

1、促銷時間：一般元旦前後恰是一些打工族回家的高峯期，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨着人們生活質量的提高，小巧便於攜帶的榨汁機、豆漿機成了他們的首選；還有由於煤氣上漲，使得電磁爐也成爲他們更青睞的首選。我們在現場促銷時，發現確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做爲禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基於這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標消費者抓的很準。

2、促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做爲特價機出現。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小；199元的'電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用

3、宣傳口號：採用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什麼回家的感覺。“抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產品體積小易於攜帶而且暗含價格極其優惠。“過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧”更是讓人產生購買的慾望，不管怎麼樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產品跟家聯繫起來，產生了親切感、認同感。

4、現場演示：豆漿機、榨汁機等產品，消費者想買但又怕買回去不會操作或操作複雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費者的這些念頭，產生立即購買的慾望。有些消費者說自己隨便看看還沒打算購買豆漿機，但你給她演示一遍並給她一杯香噴噴的新鮮豆漿，她就馬上都開單了。因此，消費者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現場演示是最好的方式。本次促銷活動的現場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆漿自做的好處、榨汁機的好處等，這樣消費者更易接受。

十一、活動課程學習感受

在促銷過程中我們小組學到了很多知識，增長了很多經驗。

1、準確的職業定位

促銷員的工作很瑣碎、單調。如果沒有一種正確的職業定位，很容易產生倦怠。準確的職業定位關鍵是要意識到職業定位的三個層次：謀生、謀職、謀事所產生的不同效果。謀生只會讓他們養家餬口、謀職則會自己小有積蓄、謀事纔會讓他們享受生活的樂趣和工作的樂趣。

2、修煉職業語言、注重職業形象

促銷員代表着企業的形象，所以促銷員的儀表儀容關係到企業服務的水平，整潔、大方得體的儀表，彬彬有禮、和藹可親的用語，會給顧客留下深刻的印象。

只有促銷員樹立良好的儀表形象、培養高超的語言技巧，才能讓顧客主動購買我們的產品，從而使廠商在市場中佔據主動。

家電促銷活動方案11

一、活動背景：

1、電器有限公司成立xx週年，爲更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的.好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：9月25——10月5日

三、活動地點：

各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

家電促銷活動方案12

一、活動背景

xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份後，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較爲偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步瞭解，

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者爲主。

四、活動主題

火熱x月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達xxxx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分爲平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxx再抽一次，滿xxxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑑大潤發那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxxxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分爲平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利於對本商場活動的定位，其活動最終目的爲要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人羣

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜誌、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六 活動方式

1、活動時間：20xx年、月、號（星期、）上午09：30

2、活動地點：xxx家電商場現場

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀衆、廚師，消費者

4、人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

5、活動安排

1）、熱辣四射的`開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白———————xxx商場老闆致辭———————主持人宣佈火熱x月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、遊戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數爲3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標誌的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心裏出發

定位爲：x月好禮送不停

買點：售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

家電促銷活動方案13

一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的：1把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象：1以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的`優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓

舞刺激消費者把握時機，即時購買。

2、訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！ 2。S。P。訴求：買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現：

1、爲配合年度公司家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收

視階層分析加以考慮。

2、以公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S。P。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

3、TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活

動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

1、活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

（1）聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

（2）聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

2、活動地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

“接力大搬家”幸運獎地域分佈

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

（2）“猜猜看”活動獎額 （a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（b）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

4、活動內容說明

（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於*月*日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

（三）參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

A、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C。對預算獎額並無差異。

D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P。R。用。

E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

（2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，

則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

（4）獎額預算：300萬美元以內。

（四）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2。活動期間酌情拉長爲兩個月。

3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4。用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6。搬家時間全部均定爲10分鐘。

7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9。媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

12。售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1。獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2。雜項11000美元：包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3。S。P。費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1。報紙180000美元

2。電視節目170000美元

3。SPOT170000美元

4。雜誌12500美元

5。電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

九、廣告媒體之選擇分析：

1。報紙部分

爲配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2。電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3。電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。

家電促銷活動方案14

一、活動時間：

20xx年x月31日―x月20日

二、活動名稱：

1、x月31日―x月8日

賀大中電器進駐省城1週年 手機、電腦搶先登場

手機、電腦狂歡節隆重開幕

2、x月9日―x月15日

彩電、冰洗龍騰虎躍 擂臺比拼 賀週年

3、x月16日―x月29日

星光閃耀週年慶 縱情回報顧客情

華銀店一週年慶典

4、x月30日―x月20日

大中家電航母乘風破浪

進駐週年 一炮雙響

天河店 藍天店 同喜同賀

三、廣告語：

星光閃耀週年慶 縱情回報顧客情

四、宣傳方式：

以大中電器進駐石家莊1週年爲主線，各部門爭先慶賀，設擂比拼，縱情回報省城顧客厚愛。其中大中電器石家莊旗艦――華銀店1週年慶爲閃光點，衆家電明星品牌踏上星光大道，會聚大中華銀店，全力助陣，綻放燦爛星光。

五、各門店活動要求：

重點加大現場執行力，每位員工對活動必須全面瞭解，充分體現現場活動氣氛。

負責人：店面第一責任人：店長、部門第一責任人：各部門經理

產品豐富，選擇餘地大。

負責人：各事業部經理

電視媒體、DM、報紙媒體、電臺媒體、終端媒體（POP、弔旗、條幅、氣球、拱門、舞臺背景等店面宣傳品）與整體活動保持一致。

負責人：企劃部

六、終端處理：終端設立現場危機處理人員

現場衛生處理：配備4名清潔工，定時對活動現場進行掃除確保活動現場的.整潔。（店面內2人，廣場2人）。

負責人：前臺經理

現場秩序與安全保障：配備6名防損員對活動現場進行全面監控。

負責人：防損部主管

電工：慶典現場配備專業電工1名，檢測維護用電，保障慶典活動用電正常。

負責人：店長

防雨措施：準備雨披500件，既可作爲禮品贈送，又可防雨。

負責人：行政部

展板：放置於各店口醒目位置，對活動進行文字說明，避免可能產生的誤解。

負責人：前臺經理

前臺：接受顧客諮詢及投訴，前臺活動專用背景板，放置於前臺後，渲染活動氣氛。前臺經理必須對整體活動全面瞭解，避免一切可能產生的錯誤回答。

負責人：前臺經理

店內廣播：根據活動要求播放，及時發佈臨時信息，起到促進銷售的作用。對於主推產品重點播放，溫馨提示及時到位。

負責人：前臺經理 產品負責人：經貿部各事業部經理

現場產品堆賣及贈品堆頭 (各事業部根據主推要求店面進行堆賣)

具體慶典安排方案附表 活動實施由行政負責

七、活動媒體宣傳：

參加活動的供應商廣告統一調配。

供應商廣告由各事業部統計於x月12日前完畢。

負責人：各事業部經理

利用供應商廣告爲活動造勢，並統一廣告宣傳口徑：賀大中電器進駐省城1週年 全力助陣 縱情閃耀週年慶 感恩回報顧客情

媒體宣傳投放：（省略）

家電促銷活動方案15

（一） 活動背景：

XX家電商場是在今年4月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東

南城鄉交界處，距市中心約有5公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入6月份後，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較爲偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的市場將拱手送與對手。 在進入6月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步瞭解，

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

（二） 活動目的：

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的`銷售量及商場的名氣。

（三） 活動對象：

以有意預購該商場家電的消費者爲主。

（四） 活動主題：

火熱6月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達10000元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分爲平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電產品即可

參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000再抽一次，2

次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機

會越大。

6、專車接送（可借鑑大潤發那種免費公交）

（五）活動策略

1：促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2：促銷策略：

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分、

3：促銷計劃：

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮

優惠期：A團購可打8.8折

B現場消費達10000元以上可得大禮一份

C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

D活動期間積分爲平時的2倍

有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電即

可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿1000再抽一次，滿5000

再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、

電磁爐等大獎，買得越多機會越大

廣告定位：廣告的投放信息，有利於對本商場活動的定位，其活動最終目的爲要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人羣

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜誌、公車電視、DVD(VCD)廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

（五） 活動方式：

火熱6月 ，激情大放送

1:：活動時間：20xx年6月19號（星期天）上午09：30

2：活動地點：xxx家電商場現場

3：活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀衆、廚師，消費者

4：人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：漳州廣播電視臺，《閩南日報》

5：活動安排

1)、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白-------XXX商場老闆致辭-------主持人宣佈火熱6月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、遊戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數爲3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有XX商場標誌的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

(七)廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心裏出發

定位爲：6月好禮送不停

買點：售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

（八）：預算

宣傳環節各種形式的花費：主要是以傳單、海報等廣告形式的花費；

場地氣氛營造的花費：拱門、氣球、彩旗、促銷帳篷佈置的花費以及舞臺、舞臺背景、音響；