家電促銷活動方案(集合15篇)

爲保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。優秀的方案都具備一些什麼特點呢？下面是小編收集整理的家電促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

家電促銷活動方案1

活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件

3、搞好客情關係(本人4月份調到該市場)

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家五.一提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個聯合國節能金獎易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163G、2款上量機108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現162AY、活動主銷機型209S(聯合國節能金獎)、1款形象機226AY3

活動費用：

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天2=60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2%。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、爲五.一旺季做了充分的宣傳，就五.一七天銷量爲79臺

3、客戶當月提貨97臺，爲歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290S、163G等)就開始斷貨影響了五一的銷量(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的`)。

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209S。(意外收穫)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認爲這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。

2、客戶支持，163G在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認爲客戶的目的不是爲了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家爲了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡促銷消費。這時我們要做的就是：職業裝+普通話+名片=廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、POP、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得美麗動人。

家電促銷活動方案2

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜—華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客，在本店購買任何產品達到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚大禮。

1. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃鬚刀、相機等)

2. 凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8.5折扣優惠或贈品(部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等)

3. 我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元(金額可增加)的消費者，憑藉購物小票皆可參加此活動。(一張發票限射一次，直到擊破氣球爲止) 備註：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：大勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個 活動費用：

4主題：四重奏，省電達人大比拼

內容：凡在4月15日—4月30日期間，來華生電器購買單品大電的消費者(空調、冰箱、洗衣機、電視、煙竈熱等)皆可參加省電達人活動。 獎勵：1.購買 1888 元 電器的消費者 返券：100元電費(代金券) 2.購買2888元 電器的消費者 返券：200元電費(代金券)

3.購買3888元 電器的消費者 返券：300元電費(代金券) 4.購買 4888元 電器的消費者 返券：400元電費(代金券) 5.購買 5888元 電器的.消費者 返券：500元電費(代金券) 6.以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點 5主題：五重奏，愛他就送他(她) 內容： 1)

1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完爲止)

2. 買情侶手機(兩臺機器)的顧客，本店贈送情侶號一對。

3. 與愛人手機配對的顧客(買同一型號)，可獲得華生贈送的話費50元。 4. 凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5. 凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得**精美照相館代金券、優惠卡(需要和照相館商定)

6. 廠家提供情人節特賣機型及贈品(手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝)

家電促銷活動方案3

一、活動物料

①條幅：保證每個小區懸掛3條，可掛在小區外牆、路邊樹幹及小區內主幹道上。內容可爲：xx品牌家廚義務維修服務點；xx品牌創造舒適健康新生活；新生活，新家廚——xx品牌家廚，條幅作爲現場的促銷廣告，內容爲xx品牌企業標準色，藍底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺衝擊力。

②海報：張貼於小區宣傳欄或小區門口、外牆、現場諮詢臺或產品上，以引起消費者注意，達到宣傳的目的。

③xx展架：內容主要是產品形象及企業形象Logo和促銷活動內容及服務內容等。

④DM宣傳單頁：由導購員或臨時導購員在小區門口，人流量大的過道交叉路口，主要幹道及小區活動現場向消費者散發大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、尺寸及簡介。另增加售後服務承諾及售後服務聯繫電話，免除消費者後顧之憂。

⑤樓層貼：製作樓層貼張貼於各個小區的每層樓道內，顏色爲___品牌企業標準色，如藍色和白色，藍底白字或白底藍字，內容主要以公益性質宣傳語爲主：如___品牌集團與您共創全國文明城市；爭做文明株洲人；___品牌集團祝您身體健康，步步高昇等。

⑥帳篷：帳篷統一印刷企業CI形象，並於小區直銷活動開始前運送至小區活動現場，增加企業和產品知名度，提升品牌形象。

⑦售後服務聯絡卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業的美譽度，引起消費者信賴。

二、小區選擇

①首先對小區的總體情況做調查，瞭解小區的開發商背景及住宅樓的開發規模，並且對業主的背景進行分析，圍繞目標消費者進行信息收集，確定合作伙伴。

②瞭解希望合作小區的管理制度並與物業人員溝通，瞭解對方對小區活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區活動，避免不必要的麻煩。

③在與房地產開發商簽定合作協議，以開發商品牌和___品牌共同活動的'方式進行，以提高各自銷量。如：“湘銀、___品牌與您攜手共創美好新生活。”

三、直銷活動宣傳方式

①在進入小區直銷活動前，組織人員進入小區內以地毯式發放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到___品牌的宣傳單頁。

②在各小區樓道內貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅於各小區內，增強品牌知品度，擴大影響。

③在現場擺點直銷時，不僅發放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴大宣傳的影響力。

④在小區現場銷售過程中，可發動現場的消費者參與，以引起其他消費者對___品牌產品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產開發商展覽大廳，放置___品牌DM宣傳單頁或聯合促銷廣告單頁。

⑥藉助售樓小姐進行推介，如購房一套，贈送___品牌優惠券__元或憑___品牌的DM宣傳單頁可享受__折優惠，或免費清洗一次。

四、導購員培訓

導購員必須要全面熟悉產品結構和特點，瞭解產品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產品中提煉出賣點，組織專業售後服務人員和技術人員對導購員加以培訓，讓他們瞭解各零部件的作用和功能，使導購員真正對產品全面瞭解，使他們能夠在向消費者介紹產品時更有說服力。活動中，導購員要統一說詞，統一口徑，統一着裝，始終保持友善、熱情、微笑的工作態度，積極主動，耐心細緻的對消費者講解活動內容，處處體現出導購員的專業素質，以點燃消費者購買慾望。

另外在終端佈置和推銷技巧上也加以培訓：

1、活動條幅懸掛和海報張貼應在醒目位置，活動贈品也應整齊合理擺放，以吸引消費者注意，引起消費者購買慾望，也烘托出現場的熱烈氣氛。

2、產品應做到整齊擺放並做堆頭，吸引消費者注意，烘托產品熱銷的情景。贈品也應做堆頭，並在贈品上張貼贈品貼。

3、導購員看見消費者後，應主動笑臉相迎，並積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4、導購員積極的向前來觀看的消費者發放DM宣傳單頁，當消費者顯示出購買慾望後，積極加以引導，促成銷售。

5、同時在活動期間，導購員應在每天下班前主動統計銷量情況，並及時將信息反饋給經營部，以便經營部作出決策調整。

直銷活動內容：

現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽爲虛，眼見爲實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買慾望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。

同時爲加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式竈，舊臺式竈更換新竈，舊臺式竈抵現金ⅹⅹ元；購嵌入式竈，舊竈抵現金__元；購買熱水器，舊熱水器抵現金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內容：購臺式竈，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不鏽鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售後服務尤爲重要，售後服務不僅要及時、規範、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，爲消費者解決一切後顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。

五、活動中應注意的問題

①注意天氣變化，避開下雨、狂風等不利於開展直銷活動的天氣。

②防範不懷好意的人搗亂，應主動與小區保安聯繫。

③避免不愉快的事情發生，不要與消費者爭吵，特別是售後服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得爲爭搶客戶而與競爭對手發生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統計工作，防止貨物和贈品的流失。

六、活動總結及效果評估

針對小區開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶佔了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。另外對小區直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

家電促銷活動方案4

一、活動背景

節假日是家電商家做活動的最佳時期，家電行業也不例外，很多小型超市都會在節假日進行家電活動策劃。對此，先知品牌就家電活動策劃方案範文給大家分享一下，希望大家有所收穫。

二、促銷目的

1、利用“XX”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場的演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的銷售士氣。

三、促銷時間

1月25日—2月10日

四、促銷主題

促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家;366，YL多功能燉盅提回家;

129，YL榨汁機帶回家; 99，YL電水壺“撿”回家

YL電水壺老顧客不買也有禮送

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧

五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)

六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元;

燉 盅：9121， 促銷價366元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8、8折優惠

2、贈品的形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示方式

演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D;(這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——XX

活動負責人——XX

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的.賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用YL全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

八、促銷目標：

(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預測)

型號 單個賣場日銷量 廣州(臺) 深圳(臺) 合計(臺)

9121 2 600 450 1050

20xxB 10 3000 2250 5250

5002B 5 1500 1125 2625

8901 10 3000 2250 5250

8902 10 3000 2250 5250

5000D 5 1500 1125 2625

其它 6 20xx 1800 3800

合計 48 14500 11250 25850

九、促銷費用

費用 數量 成本價(元) 合計 備註

除垢劑

檯曆

X展架

海報

橫幅

黑白單頁

其它

說明：

1、其它費用爲總部人員組織活動的差旅費和一些不可預測的機動費用;

2、以上成本價爲採購價，終端包裝價按公司統一包裝價輸出;

3、贈品兩地分配按終端數量比例分(廣州按20個賣場、深圳按15個賣場)。

十、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

家電促銷活動方案5

一、促銷時間

xx年xx月xx日—xx年xx月xx日

二、促銷主題

促銷主題：xxxx小家電迎新賀禮大酬賓。

宣傳口號：xxxx，xx豆漿機抱回家;xxxx，xx多功能燉盅提回家。

xxxx，xxxx榨汁機帶回家;xxxx，xxxx電水壺“撿”回家。

xxxx電水壺老顧客不買也有禮送。

過年了，給遠方的父母帶個豆漿機回家吧。

(橫幅標語爲上面宣傳口號或促銷主題)

三、促銷目的

1、利用“元旦”黃金週的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;

2、通過終端現場演示，提升我司產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

四、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：xxxx、xxxx可控終端(是指有導購員的賣場)

五、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8折優惠和贈品

1、促銷機型

電水壺：xxxxxx、xxxxxx，促銷價xxxx元;

電磁爐：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;

豆漿機：xxxx，促銷價xxxxxx元;

燉盅：xxxxxx，促銷價xxxxxx元;

榨汁機：xxxx，促銷價xxxxxx元;

其它機型8折優惠

2、贈品形式

所有購買xxxx產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值xxxx元)，電水壺顧客還贈送價值xx元的除垢劑xx包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值xx元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)

3、現場演示

演示機型：燉盅xxxxxx，豆漿機xxxx，榨汁機xxxx、xxxxxx;(這四款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等並熱氣騰騰;豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，xxxx演示榨奶汁過程時，原料爲香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿蔔等，演示完演示人員先嚐喝表示乾淨再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。同時，演示人員還要突出演示xxxxxx易清洗的過程，現場準備水桶一蘸即乾淨的效果;演示過程注意顧客的疑問並邊演示邊解答。

演示臺要求：至少xx張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個xx展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

六、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在xx日前發放演示臺、xx展架、贈品給經銷商;經銷商在xx日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的.橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——xx總

活動負責人——xx部

方案的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：

豆漿機：用xxxx全自動豆漿機只需十幾分鍾就可以做出新鮮濃香的熟豆漿，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆漿，不算不知道，一算還真划算。更爲關鍵的是，放心豆漿自己做，衛生新鮮自己把握;黑心豆漿喝不得，要喝上衛生新鮮的香濃豆漿，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆漿一元相比給顧客解說)

榨汁機：家裏的胡蘿蔔、青瓜等那樣放着誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家裏來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發;二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養結構不被破壞;三是燉出的食品不但質地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。

家電促銷活動方案6

活動背景：

目前xx地區的家電賣場主要以打折抽獎爲主，贈送禮品爲輔的活動形式。xx柳州店（以下凡是出現此店名都用本店代替）如果想在柳州家電市場佔有市場競爭力，必須打造新形態的活動模式。所以，我們要不斷組織有主題的促銷活動，結合文體活動，不斷吸引柳州百姓眼球，使本店給消費者耳目一新的活動。

活動目的：

本店美譽度、信譽度日日叫好。所以，爲了感謝新老各戶，吸引柳州百姓的更多眼球，讓消費者聚焦本店，不斷提升本店知名度，讓柳州百姓感受到本店折扣風暴和視覺盛宴。

活動時間：4月1日4月30日目標人羣:

本次活動意在拉動柳州消費者對本店店的關注。

7重奏分別針對不同年齡、不同階層、不同消費水平的人羣進行吸引。 5類人羣：年輕時尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職人、家庭經濟主婦。

活動內容：

一、促銷活動

1主題：一重奏，新婚喜上喜華生送愛禮

內容：凡在4月1日到6月1日準備結婚的顧客和新居入夥的顧客，在本店購買任何產騎到活動數額的都可以選擇新婚禮包，都有機會獲得新婚禮。

1、凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8折優惠(部分商品如：手機、剃鬚刀、相機等)

2、凡在活動當天，購買的消費者，皆可享受8、5折扣優惠或贈品（部分商品，如電冰箱、微波爐、電視等）

3、我是阻擊王：凡在活動當天購物滿99元（金額可增加）的消費者，憑藉購物小票皆可參加此活動。（一張發票限射一次，直到擊破氣球爲止）備註：以射擊標靶的形式，射擊氣球，氣球內裝上禮品小票。

獎品設置：勺100、紙抽150個、水杯80個、名牌電飯鍋20個、美的烤箱5個活動費用：

4主題：四重奏，省電達人比拼

內容：凡在4月15日4月30日期間，來華生電器購買單企電的消費者（空調、冰箱、洗衣機、電視、煙竈熱等）皆可參加省電達人活動。獎勵：

1、購買1888元電器的消費者返券：100元電費（代金券）

2、購買2888元電器的消費者返券：200元電費（代金券）

3、購買3888元電器的消費者返券：300元電費（代金券）

4、購買4888元電器的消費者返券：400元電費（代金券）

5、購買5888元電器的消費者返券：500元電費（代金券）

6、以次類推

活動費用：本次活動返券費用5個點5主題：五重奏，愛他就送他（她）內容：

1、凡買情侶配套電器的.即可獲得家電的祝福禮品。凡來購物的顧客皆可獲得玫瑰花一支（200支送完爲止）

2、買情侶手機（兩臺機器）的顧客，本店贈送情侶號一對。

3、與愛人手機配對的顧客（買同一型號），可獲得華生贈送的話費50元。

4、凡來本店的客戶，只要出示結婚證明，單品購物滿999元皆可享受8折優惠

5、凡來本店購物的消費者，可憑購物小票獲得xx精美照相館代金券、優惠卡（需要和照相館商定）

6、廠家提供情人節特賣機型及贈品（手機、數碼賣場要組合出情人節商品套裝）

4月17日-4月26日，消費者購物滿足如下金額者，皆可獲得精美禮品：滿99元的消費者可獲得精美紙抽1盒滿199元的消費者可獲得“甜蜜”奶鍋1個滿520元的消費者可獲得“戀愛之傘”1把滿1314元的消費者可獲得“熱戀”開水煲1臺滿1999元的消費者可獲得“青澀愛戀”MP3 1臺滿3399元的消費者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺滿19999元的消費者可獲得“恩愛點滴”時尚數碼相機1臺本次活動促銷費2個點到4個點2）牽掛金鎖攜手幸福

4月26日活動當天可以憑購物小票（是否可以免費掛鎖）參加牽掛金鎖攜手幸福活動。每位消費者可以憑藉購物小票來領取愛情鎖一對，統一掛在本店電器。（活動記錄下來，並用軟文炒作）3）鵲橋相會本店傳情

4月26日活動當天前來購物的朋友，單品滿99元即可獲得許願燈一個，晚上7：00在本店電器門口憑藉發票統一領取，統一放飛。（活動記錄下來，並用軟文炒作）

活動費用：鎖頭3元/把共100把300元

北山費用200元

許願燈7元/個共100個700元照相館費用1000元

玫瑰花3元/支共200支600元情侶號話費卡50元（隨買隨送）共計：2800元

備註：配合活動產生的促銷費用由廠家承擔，玫瑰費用、掛鎖活動、許願燈由本店承擔。

6主題：六重奏，燦爛四月本店購物幸運星（促銷）

凡在1日到31日在本店電器購物滿199元的消費者，皆可兌換抽獎券一張，滿299可兌換兩張，以此類推最高限額5張，參加31日下午2：30的抽獎活動。獎品設置：

一等獎1名液晶42彩電1臺二等獎2名時尚數碼相機1臺三等獎10名精美MP4 1臺紀念獎100名華生紀念水杯1個活動費用：

液晶電視4000元/臺3臺12000元（可換筆記本）數碼相機1000元/臺5臺5000元精美MP4 300元/臺10臺3000元美的烤箱100元/臺30臺3000元紀念水杯6、4元/個300個1320元

共計：24920元

7主題：七重奏，手機整點搶購（可換其他搶購產品）

內容：1日31日，每週日10：0015：00，每一小時產生一位幸運消費者，以9元超低特價購買商品。（服務檯提前10分鐘到各收銀臺收取發票，整點準時抽取，要求消費者必須在現場，不在者視爲自動放棄，公司員工不得參加。）

活動費用：手機800/臺4臺/天4天12800元

道具準備：

鎖架1個，玫瑰花200支，鎖頭（100個）許願燈100個、紙抽100個、水杯30個、、氣球（1000個）、氣搶2把、飛鏢靶1個（視情況定）

活動預算：

1、道具費用：43747元（45000元）2、媒體費用：3557元3、備用金：5000元總計：4057元

策劃成員：曾謀、文某

策劃時間：20xx年3月24日3月27日

課程：商務策劃策劃團隊：奮鬥

家電促銷活動方案7

一、活動背景：

1、電器有限公司成立xx週年，爲更好的證明了實力，傳達經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的`開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現輝煌歷史。

3、活動時間：9月25——10月5日

三、活動地點：

各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監督：總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（司慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動主要針對司慶期間光臨電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可由市場部統一購買或由各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動主要針對國慶期間在電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店由負責聯繫券，xx店由負責聯繫，xx店由負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前由採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

家電促銷活動方案8

一、時間

自20xx年xx月xx日起至20xx年xx月xx日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷xx公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

（一）把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購xx產品，以達到促銷效果。

（二）“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向xx國市場。

四、對象

（一）以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買xx公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

（二）訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一！

xx家電！

2.s.p.訴求：

買xx產品，現在買！

趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現

（一）爲配合年度公司“xx家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

（二）以xx公司產品的'優異性能爲主要誘因，接力大搬家s.p.活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”

爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

（一）活動預定進度表

注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

1、聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

2、聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

（二）活動地區

在xx國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

（三）活動獎額

1、“接力大搬家”幸運獎額

(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：

表5-4　“接力大搬家”幸運獎地域分佈

區別次別

a地b地c地

首次抽獎100名70名70名

二次抽獎100名80名80名

合計200名150名150名

（2）以戶爲單位，每戶相同，均爲10分鐘。

（3）每戶10分鐘，以接力方式進行。

2、“猜猜看”活動獎額

（1）完全猜對者一名，與搬額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（2）附獎5位，最接近搬額者，每名贈xx品牌家庭xx一套，超抽籤決定。

（四）活動內容說明1.收件期間：自20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於xx月xx日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃cf“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

家電促銷活動方案9

一、活動背景：

1、xx電器有限公司成立19週年，爲更好的證明了xx的實力，傳達xx的經營理念，提升企業品牌形象，開展全方位的推廣活動勢在必行。

2、直接競爭對手好萬家利用大量資金（無論是在電視廣告、報紙、單張上）全力反搏；國美電器欲於國慶前後在xx開業；大環境上，國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場，家電行業激戰越演越烈。

3、爲了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響，強勢宣傳博羅店的成功簽約。

4、中國傳統的國慶節，是一個假期較長，消費能力強，拉動商品消費、進行品牌宣傳的好機會。

綜上所述，我們應充分利用以上契機，最合理的整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動，帶動經濟增長，實現品牌形象與商品銷量的同步提升。

二、活動主題及思路：

1、活動主題

國慶期間活動口號：誠信鑄就、十九輝煌；衆店齊慶、禮禮俱到；（具體時間：9月24日——9月30日）

國慶期間活動口號：賀國慶、一元家電驚爆全城，挑戰價格極限。（具體時間：9月28日——10月5日）

2、活動思路：充分利用兩大契機，通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機熱銷等一系列促銷手法，直接讓消費者“禮”、“利”雙收，從而提高公司商品銷量及展現xx輝煌歷史。

3、活動時間：9月25——10月5日

三、活動地點：

xx各連鎖店（包括xx店）

四、活動組織：

總監督： 總負責部門：銷售管理、採購部、各分店

各分店總負責人：各分店店長（監督人：銷售管理部、採購部）

五、活動內容及安排：

1、各分店全場特價

各分店特價商品要保持在80%以上，特價商品最主要定位在

a、庫存量較大、急需處理商品

b、其它商家主推商品及公衆敏感性機型

c、我司主推商品

d、廠家規定特價商品。

具體特價商品及銷售定位見商品部下達的銷售定位表，要求特價與原價的差距有一定的幅度。

2、來就送（國慶有喜、暢飲暢贏，1000瓶可樂與您飲）

活動最主要針對國慶期間光臨xx電器連鎖店的顧客，不需購物即可免費贈送小可樂一瓶，人限1支，先到先得，送完即止。可樂可讓市場部統一購買或讓各分店根據自身需要購買，各店限350支，要做到有計劃、有節制派送，活動結束後根據實際送出數量再和市場部結算。

3、購又送（購物送麥當勞券）

活動最主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客，憑購物單，購物滿1000元送價值20元麥當勞使用券；購物滿3000元送價值30元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值50元麥當勞使用券；購物滿5000元送價值100元麥當勞使用券。

日日新店讓**負責聯繫券，xx店讓**負責聯繫，xx店讓**負責聯繫，先從麥當勞或肯德基負責哪出50張，10月4日各分店活動結束後根據實際送出數量再和對方結算。

4、廠家好禮送

最主要根據廠家在我司活動期間所推出的優惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品，要求在活動前讓採購部根據廠家贈品配送政策

及我司所存在的贈品做統一配送並於活動前2天傳到各分店，各分店根據採購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報，活動前1天晚上張貼在對應商品上，同時採購部根據贈品在活動前根據贈品情況進行對應調撥。

5、老總簽名、字字重金

活動期間聯繫衆廠家資源分別在9月24日、25日，10月1日、2日、8日、5日（星期六、日）開展老總簽名售機活動，活動形式：簽名優惠、現場競猜、遊戲娛樂、文藝表演、購機有禮、現場新機及主推機展示、贈送禮品等。（具體內容根椐採購部提供的資源再來安排）

6、一元超低價活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、超低價商品明細表（僅供參考，具體讓採購部確定）

價位 商品 數量 單價 合計 虧損

1元 風筒 5臺 20元 100元 95元

1元 燙鬥 5臺 30元 150元 145元

1元 電話機 5臺 30元 150元 145元

1元 風扇 5臺 40元 200元 195元

1元 微波爐 1臺 280元 280元 279元

1元 dvd 1臺 280元 280元 279元

1元 彩電 1臺 600元 600元 599元

總計 1760元 1737元

3店共 5280元 5202元

兩天共 10560元 10404元

c、超低價抽號券2種領取途徑：

（a）、每天的排隊的前150名顧客都可以領取抽號券。（憑單張排隊）

（b）、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張，每天最多送出50張，每店至10月3日通過購物最多送出550張

d、方法：9月24日—26日；10月1日—3日各分店每天上午9：30開始派發抽號券，排隊兩列，一列爲通過購物已經拿到抽號券，一列爲沒有抽號券人員，派發只派發給沒有抽號券的一列，後兩列共同把抽號券的抽號聯投入到希望購買對應商品箱子內，事先說明每人只能有一張，如發現一人有兩張或多張的只按照1張有效計算，其它的按作廢處理。各分店箱子讓各分店美工負責製作並在箱子上書寫“xx商品，1元”及數量，並在現場用大海報紙書寫細則。現場負責人：派發前讓行政專員負責對本項活動用話筒講解，並有4名售後服務人員負責現場秩序（廖總事先安排），派發人員：文員、財務人員。

e、美工在活動前書寫抽獎明細海報（活動開始前日晚在店門口劃出“領取現金抽號券及購買超低特價機”排隊處，並拉起排隊隔離繩牆。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛

f、超低價抽號券讓市場部設計，數量4000張，各分店平分，讓行政專員負責蓋店章並負責暫時保管，於活動前交現場負責人。現場派發超低價抽號券及超低價商品購物負責人：行政專員、文員、財務人員

g、所有超低價商品必須在活動前開好收據在相對應地方填寫商品名稱、型號、價格並蓋本分店章，後交各分店負責本次活動的財務人員處，讓其在收款人處書寫自己的名字活動前統一保管，因本次超低價商品爲非正常銷售，顧客抽中後即在現場交款，讓現場財務人員負責收款，活動結束後統一交到財務，如爲贈品列爲營業外收入，正常商品虧損列入店費用。

h、當天所有超低價商品統一堆放在店門口顯眼處，並讓美工負責書寫海報並張貼在相應超低價商品上，要求堆放要有氣勢，當通過抽號產生購買超低價商品後，讓現場司儀宣佈中獎號碼，並把超低價抽號聯交到售超低價商品處，現場負責人通過檢查顧客的'顧客聯和抽號聯及騎縫章是否相信吻合來判定，如無誤在現場付款後現場領取超低價商品。

i、活動開始的前一天晚上（營業結束時），各店把超低特價海報全部張貼於店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數量要明確突出，並尾註：數量有限，送完即止。每次活動前晚讓各分店行政專員負責安排佈置好超低價購物現場，並拉好隔離帶，同時安排美工書寫“排隊處”

j、在派發超低價購物券前讓現場負責人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細則。在派發超低價及抽號過程中讓售後中心安排維修師傅（4人）維持現場秩序。

7、購物抓現金活動

a、活動時間：9月24日——26日；10月1日——3日

b、活動地點：xx各連鎖店

c、活動方式：購物抓現金

d、方法規則：

（a）、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據，即可參加抓現金一次。滿5000元及以上抓兩次；購物滿10000元以上可抓三次，最多三次。

（b）、抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶的單據讓抓獎負責人註明“已抓獎，此單作廢”字樣。

（c）、顧客所抓硬幣，通過現場抓獎負責人點數覈對後，可直接在兌獎區領取現金，並登記。（須登記有關資料：抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據號碼、抓現金金額等）

e、美工在活動前書寫抓現獎明細海報（活動開始前日晚在店門口規劃好“購物抓現金”區。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法，控制現場氣氛。

f、各分店美工負責各分店抓現金箱；行政專員兌取抓現金的一元硬幣，數量可根據抓現金箱的大小來安排。

8、演藝狂歡、熱力酬賓

a、活動時間：9月24日—25日、10月1日—2日、10月4日—5日

b、活動地點：xx各連鎖店店門外

c、活動形式：根據廠家提供的文藝資源，在現場開展歌舞表演、互動遊戲、禮品派送、現場靚機展銷等一系活動。

d、場地氣氛營造：拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷佈置以外，着重於舞臺、舞臺背景、音響（調試）、產品展示爲主。

e、採購部根據廠家回覆情況與市場部做統一調整和安排表演具體時間、內容、具體廠家。

f、司儀、文藝節目、互動遊戲、現場贈送禮品（糖果火爲主）要提前讓市場部審覈，儘量做到最好最有影響力。

9、放心服務全方位體驗

a、活動目的：目的是在消費者心中提升我司的服務形象，本次活動無論是從售前、售中還是售後一體化、全方位較以前有所改觀，目前各家電連鎖商品、質量、價格基本相同，僅僅從三方面競爭已經很難讓絕對勝出的把握，在服務方面的提升是目前各商家所追隨的，但真正在服務方面有所突出是少之又少，我司在此時推出也是勝人一籌的措施，提升消費者購物的附加值。

b、活動時間：9月24日——10月5日（如消費者反應強烈可繼續實施）

c、活動主題：xx電器放心服務全方位體驗；

d、活動內容：（a）、售前服務體驗；（b）、售中服務體驗；（c）、售後服務體驗。

e、活動詳解及分：

a、售前服務：最主要是指免費接送消費者，目前在家電零售行業免費接送在xx還未曾見過，在超市行業已早實施，推出此項業務最主要基於：創造xx首家，製造輿論效果，從側面提升xx的影響力；費用不是很大；突出x

家電促銷活動方案10

一、活動目標：

1、利用08月08日—08月21日促銷時段，促銷指定產品；

2、通過優惠政策，配合套餐優惠活動和買贈促銷，活躍客戶，拉動消費者購買。

二、活動範圍：

廚衛家電，電視機，洗衣機，小家電。

三、活動時間：

08月08日—08月21

四、促銷內容：

·精彩亮點1（經典驚爆價）

經典款總是備受矚目，卻往往因價格而讓衆多粉絲忘而卻步，但是在活動期間，你無須再有所顧忌，花小錢就能買到經典款。活動現場，大氣象爲您精心推薦了多款家用電器的經典款式。全國統一的驚爆價，怎能錯過？

（1）廚房電器：康佳，現派燃氣竈，抽油煙機，消毒櫃一律6.5折優惠。史麥斯，好太太燃氣竈，抽油煙機，消毒櫃一律8折優惠。

（2）電視：32E55HM創維彩電勁爆價：1688元

（3）格力空調：格力空調大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機驚爆價：3090元

（4）冰箱：威力BCD112M1拉絲銀雙門冰箱驚爆價：868元

（5）電飯煲：美的YN407M多功能不粘鍋內膽電飯煲驚爆價：168元

（6）商場另設立特價家電區，優惠多多，特價多多。

·精彩亮點2

（精打細算付全款，最高立減500元）過日子還需精打細算，現在大氣象爲您提供了平臺，精明的您一定知道怎麼做，活動期間您只要當場付清全款，就可以享受相應額度的立減優惠。全額滿20xx元，立減100元；全額滿3000元，立減160元；全額滿5000元，立減260元；全額滿7000元，立減360元；全額滿10000元，立減500元；

·精彩亮點3

（豐盛套餐隨你搭，三件勁省500元）精品彙聚一堂，套餐隨您選擇，多多益善，買多就愛能省更多。活動期間，按照指定套餐進行產品任意搭配選購，就能享受看得見的實惠。

·精彩亮點4

（精挑細選心儀品，買一贈一任你挑）會生活，當然的.精挑細洗實惠的廚電用品。不僅如此，活動期間購買金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈品。歡迎選購。

五、活動注意事項：

1.專場活動價格僅限活動期間，過期不予補訂。

2.全場產品均能享受買套餐及全款立減現金活動。

3.活動獎品不得折現。

六、活動流程：

客戶達到現場→自主看樣→購買產品→參加抽獎活動→付全款

家電促銷活動方案11

一、活動背景

xx家電商場是在今年x月份剛剛步入市場，其地理位置處該市的東南城鄉交界處，距市中心約有5x公里。當地共有大的經銷商4家，地勢較好。進入x月份後，在這個空調銷售的旺季，其競爭對手更是非白熱化。由於該商場成立的時間短，在和供應商的談判力度中並不處於優勢地位，因此向廠商爭取比對手優厚的支持以不大可能，而地處較爲偏僻的地理位置則明確告訴經營者，如果沒有有效的措施，旺季的`市場將拱手送與對手。 在進入x月中旬，商家的人流量繼而出現下滑的趨勢：據初步瞭解，

該現象是周邊商場的惡意謠言所造成的，從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。

二、活動目的

揭穿競爭對手的惡意謊言，打擊競爭對手，提升電器的銷售量及商場的名氣。

三、活動對象

以有意預購該商場家電的消費者爲主。

四、活動主題

火熱x月 ，激情大放送

1、團購可打8.8折

2、現場消費達xxxx元以上可得大禮一份

3、以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠

4、活動期間積分爲平時的2倍

5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電產品即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxx再抽一次，滿xxxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大。

6、專車接送（可借鑑大潤發那種免費公交）

五、活動策略

1、促銷方式

現場促銷，促銷銷售，網絡促銷

2、促銷策略

折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分

3、促銷計劃

手段：前期預熱消費者給予氣氛，給予種種優惠。帶動消費熱潮優惠期：A團購可打8.8折，B現場消費達xxxxx元以上可得大禮一份，C以舊換新，以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優惠，D活動期間積分爲平時的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調、煙竈熱等傳統家電即可參與26寸液晶抽獎活動，單件滿xxxx再抽一次，滿xxx再抽一次，2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎，買得越多機會越大廣告定位：廣告的投放信息，有利於對本商場活動的定位，其活動最終目的爲要迅速提升人氣，提高該活動的銷量，加快腳步進入強銷期減少時間和成本。

廣告目的：快速集聚人氣，加強在外的形象，增加銷量，吸引人羣

廣告媒介：傳單、報紙、公車投放，網絡、雜誌、公車電視、DVD（VCD）廣告主題：抱回家，帶回家，拿回家、送回家

六 活動方式

1、活動時間：20xx年、月、號（星期、）上午09：30

2、活動地點：xxx家電商場現場

3、活動人員：工作人員、現場經理、媒體人員、表演嘉賓、現場觀衆、廚師，消費者

4、人員安排：

現場經理：指導全場工作

媒體人員：xx廣播電視臺，《xx日報》

5、活動安排

1）、熱辣四射的開場舞（肚皮舞）；

2）、主持人開場白———————xxx商場老闆致辭———————主持人宣佈火熱x月 ，夏日活動開始；

3）、歌曲（夏日之歌）；

4）、遊戲：“猜猜看”；

現場任何人都可以參加，以小組（人員數爲3~6人均可）的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參與人員可得印有xx商場標誌的小扇子一把。

5）、小品；

6）、家電一元起拍賣，價高的；

7）、現場抽獎；

8）、靚機展銷、個別家電現場演示（例如電磁爐炒菜、豆漿機、壓榨機等的演示）；

9）、前期活動結束；

注（其外場表演活動期間，室內家電展銷一起進行。）

七、廣告宣傳

廣告定位：應從消費者心裏出發

定位爲：x月好禮送不停

買點：售後服務、銷售人員的熱情、優惠、家電質量

廣告形式：傳單、海報、戶外、公車電視投放等

家電促銷活動方案12

一、活動目的

A、提高商場零售量：目前湖南代理商調整完成，東芝小家電銷售需趁此展現新面貌。通過本次活動希望達到以點帶面，良性發展的局面。

B、提高目標消費羣認知度：本次活動將針對東芝目標消費羣，通過演示、堆頭、產品展示達到增加消費者對我產品的.認知、樹立品牌形象目的。

二、活動時間

1月1日1月31日

三、活動地點

平和堂、友誼阿波羅廣場、通程東塘旗艦店、通程河西店、株洲百貨樓、百聯東方廣場。

四、活動主題

新年新芝味生活好品位

五、活動內容

A、購電飯煲LMD、LME、LMES系列顧客可贈送廚房三件套+餐具三件套+淘米籮。

B、購LMFS，LMF系列顧客可贈送廚房三件套+淘米籮。

C、購LA系列顧客可贈送餐具三件套+蒸籠+淘米籮。

E、購LB系列顧客可贈送餐具三件套+淘米籮。

F、購電磁爐顧客可贈送東芝清潔禮包。

G、電飯煲RC15LMFS特價678元。

H、產品演示、產品堆頭。

六、活動物質準備

A、贈品廚房三件套、餐具三件套、蒸籠、淘米籮、東芝清潔禮包

B、演示臺、演示物品和物料

C、演示臺位置、產品堆頭位置

家電促銷活動方案13

　一、促銷背景

元旦前後是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做爲禮品的產品的消費旺季，爲搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆漿機、榨汁機等產品高昂的價格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。爲了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動。

　二、促銷目的

1、利用“聖誕，元旦”黃金週的機會，加大分銷力度;

2、通過現場演示，提升產品知名度、激發猶豫徘徊消費者的購買慾望;

3、有效的打擊競爭對手，爲實現明年我司的銷售任務打好第一仗;

4、通過促銷機型，帶動其他產品的銷售;

5、增強經銷商操作我司產品的信心，振作導購員的士氣。

三、促銷時間

20xx年12月25日—20xx年1月10日

　四、促銷主題

促銷主題：L小家電迎新賀禮大酬賓

宣傳口號：誠信鑄就、十九輝煌;衆店齊慶、禮禮俱到;

　五、促銷對象與範圍

1、促銷對象：終端消費者

2、範圍：西安，運城可控終端(是指有導購員的賣場)

　六、促銷方式

現場演示配大酬賓活動，大酬賓內容有促銷機型、8.8折優惠和贈品

1、促銷機型

豆漿機：20xxB，促銷價299元;

榨汁機：5002B，促銷價129元;

電水壺：8901、8902，促銷價99元;

電磁爐：3018FB，促銷價199元

其它機型8.8折優惠

2、贈品形式

所有購買YL產品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)

3、現場演示

演示機型：豆漿機20xxB，榨汁機5002B(這兩款爲必須演示的機型，其它機型商家可根據銷售情況增加)

演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

演示要求：豆漿機要求不間斷打豆漿(豆漿加糖)並讓所有前來演示臺的顧客品嚐;渣汁機要求現場演示榨汁過程並現場演示清洗過程，突出易清洗，所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛生、乾淨(不僅演示中衛生而且後臺操作也要衛生，以防品嚐的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

演示人員要求：演示人員允許儘可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、諮詢。

演示臺要求：至少3張以上演示臺並齊擺放演示。

現場演示佈置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產品與贈品分開堆碼並在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區”字樣;通過一些氣球、鮮花、綵帶、以及導購員自做的`蝴蝶結等美化現場，鬨動現場促銷氣氛。

七、促銷配合

1、產品

業務經理/區域經理提前督促經銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網點提貨。

2、促銷物料準備

市場部在20日前發放演示臺、X展架、贈品給經銷商;經銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

3、人員分工與責任

活動總指揮——張總

活動負責人——李部

方案 的撰寫、下發、檢核——市場部

物料發放——客服部

4、導購培訓

各經銷商導購管理人員、業務經理/區域經理要對促銷活動的內容、終端演示技能等做活動前的培訓。

5、活動執行人

經銷商市場負責人、經銷商導購管理人、業務經理/區域經理、朱波等

　八、促銷目標：

(西安按10個賣場、運城按5個賣場預測)

單個賣場日銷量 廣州(20臺) 深圳(15臺)

　九、活動要求

嚴格按“YL終端促銷活動指引”的要求執行。

本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯繫!

家電促銷活動方案14

　一、活動目的：

充分利用十一長假契機，整合資源，有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的促銷活動，更好的傳達合MJ傢俱的經營理念，提升企業品牌形象，拉動產品銷售，實現品牌形象與產品銷量的同步提升。

　二、活動主題：

活動主題：5600元套裝組合傢俱 一元秒殺

活動口號：十一買傢俱 就來合MJ

　三、活動思路

充分利用中秋節和國慶節兩大契機，通過一元秒殺、特惠套裝組合傢俱等促銷手法，直接讓利於消費者，從而提高產品銷量及擴展合MJ的品牌影響。

　四、活動時間：

XX年9月10日—XX年10月5日

五、 活動地點：

鄭汴路鳳凰城合MJ家居自選商場

　六、活動內容：

1、合MJ 一元“秒殺”更勁爆!

2、合MJ 預訂套裝傢俱更驚喜!

3、合MJ 套裝組合傢俱更超值!

　活動概述：

一元秒殺，是隨着網絡繁榮而興起的一個新的促銷及消費方式，鑑於網絡環境的原因，這種形式多被認爲缺乏誠信度，一元秒殺多被網友詬病。把一元秒殺移植到實際商業銷售中，也存在誠信的問題，正是基於這種情況，中寰創世建議與媒體聯動，增強活動公信力，借媒體的資源傳播活動、組織人員，會起到事半功倍的效果。

活動時間：

XX年10月1日、3日、5日上午10：00和下午17：00。

活動商品：

價值5600元的套裝組合傢俱，全部套裝組合傢俱爲30套。

　參與顧客資格：

持有合MJ家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”卡的顧客。

如何獲得活動資格：

1、9月10日—10月5日期間，至合MJ傢俱自選商場認購秒殺券;

2、10月1日—10月5日期間，在鳳凰城合MJ一元秒殺券認領處認購;

3、9月10日—10月5日期間，撥打鄭州晚報發行熱線67655600或洽鄭州晚報發行人員認領一元秒殺券;

4、9月10日—10月5日期間，預訂合MJ套裝組合傢俱，獲贈一元“秒殺”券。

　活動推廣：

1、地面推廣：10月1日至10月5日期間，在鳳凰城周圍佈置不少於10個一元秒殺券售賣處進行推廣;

2、入戶推廣：鄭州晚報發行隊伍，每天進家入戶直接推廣;

3、小區推廣：合MJ指定小區由鄭州晚報發行人員有針對性的目標客戶推廣;

4、內場推廣：在9月10日—10月5日期間，在鳳凰城南樓四層和合MJ賣場內，佈置不少於5個一元秒殺卡售賣點，進行推廣;

5、媒體推廣：合MJ報廣、dm、大屏進行活動推廣。

選擇與媒體合作：

合MJ的客羣主要以鄭州消費者居多，要把活動推廣好，首先要影響鄭州的人羣，要影響鄭州人羣就要選擇能夠影響鄭州人羣的媒體。鄭州晚報主要發行鄭州市區及周邊市縣區，辦報60多年，在鄭州老百姓心目中有着良好的口碑，在鄭州市區發行覆蓋面廣，黨報性質訂閱，讀者中事業單位中層以上領導佔比多，與合MJ客羣吻合，選擇與鄭州晚報合作更適合。

媒體合作形式：

1、以“鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團”成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、以“預訂合MJ套裝組合傢俱，送鄭州晚報和鄭州手機報”的形式進行目標顧客的收集。

3 、以“鄭州晚報·傢俱惠十一”的專題欄目形式進行活動的`推廣及活動內容的傳達。

顧客組織：

1、鄭州晚報·富之島套裝組合傢俱一元秒殺團成員招募形式，進行大規模顧客召集;

2、合MJ客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

3、合MJ建材家居客戶信息庫，羣發短信告知活動內容進行顧客組織;

4、活動期間，到合MJ店諮詢或有購買意向的顧客，進行零散客人的組織。

　活動道具：

1 一元秒殺券：製作3—5萬張，考慮到安全性，最好在售賣前，加以防僞識別，或加蓋公章;

2 一元秒殺售賣臺：合MJ賣場周圍5個，合MJ賣場周圍5個，鳳凰城周圍10個，共計20個;

3 秒殺活動券投遞箱：擺放在活動現場，參加秒殺的顧客，投遞秒殺券用，共兩個，一個使用，一個備用;

4 秒殺活動主會場舞臺：背景爲活動內容主畫面，考慮到人員較多因素，建議設置在較空曠的地域，以能容納500—1000人地域爲宜;

5 秒殺獲得者領取商品登記表：每場秒殺活動，獲得商品的顧客，要登記其信息，包括姓名、住址、電話、身份證號及身份證複印件等;

6 秒殺活動頒獎牌：共計30個，每場活動結束後爲獲得商品的顧客進行現場頒獎，顧客憑此牌現場辦理相關手續;

7 照相機或攝像設備：每場活動最好全程攝錄，以備公司留存和有質疑的顧客查證;

8 秒殺活動主持人：以口才好、語言富有煽動性、體健貌端的人爲宜，需一人;

9 公證人員：爲了體現活動的公平、公正、公開的原則，建議設置活動公證人員;

10 頒獎禮儀人員：引領領導上臺及送上頒獎牌等相關環節的協助。

　活動規則：

1 參加合MJ家居自選商場·富之島套裝組合傢俱一元“秒殺”活動，需持一元秒殺券;

2 持一元秒殺券參加“秒殺”活動正聯和副聯均需完整，缺損即視爲無效，持券參加秒殺所獲得的商品，河南合美家居有限公司不承擔稅務;

3 一元“秒殺”活動定於XX年10月1日、3日、5日、上午10：00和下午17：00，請於活動開始前兩小時到場，未按時到場造成不能參加活動，後果自行承擔;

4 一元秒殺券不退換、不記名、遺失不補、逾期作廢，僅限使用一次，用後自動作廢;

5 一元秒殺券正面未工整的填寫姓名、電話、身份證號的顧客，合MJ在無法確認其真實有效時，有權選擇結果無效，重新秒殺;

6 秒殺結果當場確認，獲得秒殺商品的顧客如不在現場，在下一場活動前未與主辦方取得聯繫的，則視爲自動放棄，合MJ不再追發商品;

7 如有采用製假秒殺券等非法方式參與活動的，合MJ保留相關法律權利;

8 在法律許可的範圍內河南合美家居有限公司擁有調整活動內容及一元秒殺券的最終解釋權。

秒殺活動流程：

1上午8：00——下午5：00

秒殺活動開始前，組織合MJ員工在活動現場擺設一元秒殺券售賣臺，進行秒殺券的售賣;

2上午8：00 下午3：00

每場秒殺活動開始前兩小時，告知參加秒殺的顧客到達活動現場，顧客到場後把秒殺券正券投遞進秒殺箱，副券留存好，等待秒殺開始，如有公證人員，請在公證人員監督下，顧客開始投券;

3上午8：00—9：50 下午3：00——16：50

投遞過秒殺券的顧客，在等待秒殺活動開始前，合MJ員工要引導顧客到合MJ賣場內進行參觀，趁機推廣促銷活動;

4上午9：50 下午16：50

爲了體現公平，活動開始前十分鐘，封存秒殺箱，不得再投遞秒殺券;

5上午10：00 下午17：00

主持人對活動進行總體介紹，說明一元秒殺活動規則，着重介紹套裝組合傢俱活動，鼓動顧客前到合MJ賣場預訂或購買;

6 上午10：10 下午17：10

請合MJ領導講話，介紹合MJ及合MJ企業文化、經營理念等;

7 上午10：20 下午17：20

隨機請一位現場的顧客上臺，搖動秒殺箱，查驗秒殺箱是否完整及有無貓膩存在;

8 上午10：25 下午17：25

隨機請一位顧客上來從秒殺箱裏抽出一張秒殺券，並由該顧客當場公佈秒殺券編碼及顧客信息，然後請上抽中的顧客上臺;(第一場活動請合MJ領導抽取第一個顧客)

9上午10：28—10：48 下午17：28—17：48

請第一個幸運顧客發表獲獎感言，並抽取下一個顧客，以此類推，所有被抽中的顧客，依次在臺上等候，待最後一名被抽出後，如有公證人員，請公證人員對本場活動進行現場公證;

10 上午10：50 下午17：50

請合MJ領導，上臺爲顧客頒獎，拍照留存;本場活動結束，主持人告知下場活動時間及如何獲得秒殺券;

11上午10：55 下午17：55

合MJ員工引導顧客光臨合MJ賣場;

12上午11：00 下午18：00

登記幸運顧客信息，並辦理相關手續，協商送貨事宜。

　活動注意事項：

1 每場活動抽出五位幸運顧客，且最好有顧客自己抽取，以免引起質疑;

2 每場活動持續時間在30—50分鐘爲宜，主持人靈活把控活動節奏，互動時多介紹合MJ特惠活動;

3 活動開始前及結束後，合MJ員工多注意引導顧客光臨合MJ賣場，推薦特惠活動;

4 舞臺設置要緊鄰合MJ賣場或是容易到達合MJ的地方，以便顧客到賣場內參觀，如若可以從舞臺到賣場中間用紅地毯鋪設，地毯上張貼地貼;

5 每場秒殺活動的幸運顧客，主持人當場進行身份覈實並當場公佈。

家電促銷活動方案15

一、期限：自**年**月**日起至**年**月**日止，爲期3個月。

二、目標：把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的：1把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購**產品，以達到促銷效果。

2“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，藉此活動將**進口家電，重點引向**國市場。

四、對象：1以預備購買家電之消費者爲對象，以F14產品的優異性能爲主要誘因，引導購買**公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓

舞刺激消費者把握時機，即時購買。

2、訴求重點：1。性能訴求：真正世界第一！ 2。S。P。訴求：買**產品，現在買！趕上年貨接力大搬家！

五、廣告表現：

1、爲配合年度公司家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收

視階層分析加以考慮。

2、以公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家S。P。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

3、TV廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15〃廣告用CF一支，作爲電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。

4、POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。

六、舉辦“經銷商說明會”爲配合國際市場開發策略，並增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業單位，共同協辦“年末促銷活

動分區說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現場講解，以獲求充分協助。

七、廣告活動內容

1、活動預定進度表：注：“接力大搬家”日期定於聖誕前後，理由有二：

（1）聖誕前後正是購貨高潮期，應予把握。

（2）聖誕前後，是目標市場顧客非常忙碌的時刻；交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。

2、活動地區：在**國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。

3、活動獎額：“接力大搬家”幸運獎額

（1）A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

“接力大搬家”幸運獎地域分佈

A地 B地 C地

首次抽獎 100名 70名 70名

二次抽獎 100名 80名80名

合 計200名150名150名

（2）“猜猜看”活動獎額 （a）完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。

（b）附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈**品牌家庭影院一套，超抽籤決定。

4、活動內容說明

（一）收件期間：自*年*月*日至*年*月**日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣爲宣傳外，並加以錄像拍制現場，節目於*月*日8點檔播放，藉以宣傳於觀衆瞭解活動內涵，同時剪錄15〃CF“試搬”情況，做電視插播，廣爲宣傳，刺激銷售，增加回收件數。

（二）分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。

②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。

（三）參加資格及辦法

（1）超級市場接力大搬家部分

A、凡自活動日起購買*公司產品價值1000美元以上者，以1000美元爲一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。

①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄**總公司。③三地各分北、中、南三區，幸運券亦分3色區別。

④以1000美元爲單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買**家電方可參加，對所有**公司產品均有相互促銷作用。

B。讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。

C。對預算獎額並無差異。

D。經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其爲P。R。用。

E。**公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視爲無效。

（2）“猜猜看”部分：任何人都可以參加，猜三地各區接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，

則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈**牌家庭影院一套。**月**日截止。

（3）幸運的`新婚蜜月環島旅遊

凡被抽中爲參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是於此活動期間新婚者，另贈蜜月旅遊券兩張，以刺激結婚期**公司產品之銷售。

（4）獎額預算：300萬美元以內。

（四）與上次“超級接力大搬家”改進之點

1。**公司、**公司經銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。

2。活動期間酌情拉長爲兩個月。

3。重點在促銷，且此次擬舉辦“經銷商說明會”，幸運券之分配，當較爲妥善均勻。

4。用TV做現場節目介紹，並播放15〃CF，可使消費大衆對百貨公司之超級市場有所瞭解。

5。積上次經驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利於我之條件，不致超出預算。

6。搬家時間全部均定爲10分鐘。

7。搬家日，另致邀函，請經銷商到場參觀，加強地方經銷商之協調色彩。

8。報紙及此活動之廣告表現，均重視優異性能並以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨於大衆格調。

9。媒體運用趨向於廣告面廣，並對超級市場之說明予以加強。

10。整個活動分兩個高潮，促銷效果大，並將試搬提前，對購買慾望之提高，將較有助益。

11。經銷商政策已做全面改進。尤以P。P。物大量補充。指名率高。

12。售後服務，亦將在廣告內提出，在整體配合上，改進頗多。

八、預算分配

（一）活動部分

1。獎額150000美元：包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。

2。雜項11000美元：包括P。R。費、主持人費、車馬費、誤餐費等。

3。S。P。費用10000美元：包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。

（二）廣告媒體費用

1。報紙180000美元

2。電視節目170000美元

3。SPOT170000美元

4。雜誌12500美元

5。電臺50000美元

總合計：735500美元

注：①整理費用擬利用工廠臨時作業員兩人協助，不另編列預算。②電臺部分提高爲8萬美元。③應增列現場拍攝記錄片多出製作費之費用約1萬美元。④待呈准後，應詳列預算表，並附正式估價單報準。

九、廣告媒體之選擇分析：

1。報紙部分

爲配合“**公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，並就此次活動，多發消息，以助其宣傳。

2。電視部分

改變過去**公司重視高格調之表現與節目選擇，在廣家電促銷活動策劃書告表現上，採用平易近人的說明方式以SLIDE及CF播放；在節目選擇上，參考**公司提出之10月份收視率調查結果，使其中層階層更爲明顯，普遍對大衆做“大衆化”的訴求，如影片、連續劇、綜藝節目的綜合運用。

3。電臺部分

突破歷年來的保守方式，大量播放於地方臺，並擬採用英語、中文配合播出。