端午節酒店營銷活動方案

爲了確保事情或工作能無誤進行，常常要根據具體情況預先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點。寫方案需要注意哪些格式呢？以下是小編整理的端午節酒店營銷活動方案，歡迎閱讀與收藏。

端午節酒店營銷活動方案1

一、時間：5月26日―― 6月10日

二、地點：ＸＸＸ大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、 豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費；

3、 開發現有場地資源，調動清淡時段的營業潛力；

4、 凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公衆對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“ 融融端午情 團圓家萬興 ”在祁陽酒店消費水平日益提高成爲一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，艾F金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、 餐飲部以“ 融融端午情 團圓家萬興 ”的名義開展如下促銷活動。

1）、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2）、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場（不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒）。

3）、以端午節文化爲端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。

4）、在這一系列的活動過程中，一定要把握“地道”、“原汁原味”的原則。家庭用餐、親朋好友聚會是這一階段的主要客源構成。那麼酒店的產品就應以滿足這類客人的需求爲主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，價格適中，並適時地推出各檔次宴會用餐，此間穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消費者能全面地瞭解酒店的廚師水平，促進酒店形象品牌的樹立和推廣。這是此次營銷的主要目的'，也是此次活動中的主題項目。

3、 ktv

a) 開晚場消費送餐飲消費卷20元。

b) 消費超過300元者再送下午場中包一間，送茶水一壺。

c) 餐飲消費達到400元以上者送ktv下午場包廂一間（中包，提供茶水一壺）。

4、桑拿中心

全套300元

送餐飲消費卷20元。

七、營銷活動效果分析

1、這次策劃體現酒店“先謀勢再謀利”的營銷總體思想（也就是先做人氣），讓顧客敢進酒店來消費，讓酒店的服務設施能夠獲得廣大顧客的認知，對端午節期間的家庭，親朋好友的優惠能體現酒店對顧客的誠意。

1、 酒店所有營運部門的銷售目標向餐飲部A斜，以部門聯動拉昇餐飲人氣。

2、 此活動會讓顧客留下許多美好、甜密的回憶，加深顧客對錦江大酒店的認識。

4、通過此次營銷計劃，應實現目標：客房1.2萬元/天，餐飲1萬元/天，ktv3千元/天，休閒中心1.2萬元/天。總計3.7萬元/天。

八、經費預算及廣告策劃：

1、ＸＸ縣城主幹道50條橫幅廣告。費用3500元。由ＸＸＸ負責。

2、ＸＸ縣所有的手機尾數帶6、8、9用戶地毯式短信覆蓋。預計發5000條，共500元。由ＸＸＸ負責。

3、租用一臺專用宣傳車繞城宣傳10天。費用XX元。由ＸＸＸ負責。

4、ＸＸ縣所有的出租車車張貼廣告。費用1000元。由ＸＸＸ負責。

5、組織員工上街拉練，散發宣傳資料。費用300元。由蔣ＸＸＸ負責。

6、消費卷製作400張，費用50元。由ＸＸＸ負責。

端午節酒店營銷活動方案2

值此端午節來臨之際，爲刺激親情消費，提升酒店知名度，讓顧客更加了解阿拉善大酒店，調動各檔次消費者潛力；增進顧客對酒店的忠誠度，信任度，特擬定端午節系列活動，具體細節如下：

一、活動時間：2016年6月9日—6月30日

二、活動地點：阿拉善大酒店；

三、活動主題：端午糉動員，情滿阿拉善

四、促銷對象：主要爲端午節期間前來酒店消費的散客、協議單位；

五、活動內容：

1、隆重推出三種不同風味組合禮盒品牌糉子：精品糉、豪華糉、至尊糉；品牌糉包裝

及價格：（注意：紅酒和紅酒開瓶器可跟供應商協商由其贊助）：

（1）、精品糉：108元/盒（6個糉子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個）；

（2）、豪華糉：168元/盒（6個糉子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+代金券1張）；

（3）、至尊糉：208元/盒（8個糉子+紅酒1瓶+紅酒開瓶器1個+代金券1張+

KTV酒水代金券1張）；注：價格經供參考。

2、促銷活動組合（以酒店中餐爲重點，帶動其它營業場所消費）：

1）、中餐訂餐送糉子一份（美團除外）；

2）、推出多款有端午節文化特色適合家庭聚會的精美實惠“端午團圓宴”，預定“端午團圓宴”送KTV代金卷1張；

3）、凡在KTV一次性酒水消費超過2000元者送品牌糉（精品糉）1盒；

4）活動期間，購買中凱房產業主均可獲贈（豪華糉）2盒；中凱房產老業主購買本酒店糉子一律8折優惠。

4）、購買品牌糉

凡現金購買三大品牌糉（任意組合）達到3000元者，可獲贈免費標準房一間一晚，或餐飲代金卷2張；

5）、凡在活動期間在本酒店前臺訂房現金開房4間以上者，可獲贈品牌糉（精品1盒）

注意事項：

（1）、凡在6月9日—30日期間餐廳每桌免費贈送散糉子每人1個；

（2）、凡在6月9日—30日期間入住客房每間房贈送散糉子每人1個，採取“開房送品牌糉子”的`活動。

　　六、端午節團拜：

活動時間：2016年6月9日—6月30日

活動對象：酒店協議單位及私企老闆

團拜方式：由市場營銷部牽頭，酒店組織部門經理及營銷代表對老客戶進行拜訪。

　　七、宣傳推廣

（一）、橫幅一條，酒店門口LED，內容爲：祝全國人民端午節節日快樂；

（二）、水牌：大堂邊放1個，中餐廳、KTV進門處各1個。

（三）、酒店電梯廣告：按實際尺寸，內容爲：端午節各部門優惠和價格；

（四）、宣傳單張，規格：A4大小，2000張；各部門房間及前臺、收銀臺都擺放有宣傳單張，供客人蔘閱及夾報派送；

（五）、票券，規格：5CM寬，13CM長，名爲：精品糉消費券、豪華糉消費券、至尊糉消費券，各券首次印刷各爲50張，如需增加，內部打印製作；

注：票券使用說明：

此券僅限購買XX糉1盒（籃）；

此券不設找贖、現金兌換、不得與其它券混合使用；

此券須蓋本酒店財務專用章方可用效；

此券最終解釋權歸本酒店所有。

（六）、航架巨幅海報：內容爲本酒店三大糉子價格和各部門優惠措施；

（七）、微信公衆號：

1）內容：端午糉動員，情滿阿拉善。阿拉善大酒店隆重推出禮盒品牌糉：精品糉：108元/籃；豪華糉：168元/籃；至尊糉：208元/籃；各類品牌糉內帶一瓶紅酒和紅酒開瓶器一個。歡迎預訂，端午節期間（6月9日——6月30日）優惠多多，驚喜連連。

　　八、氛圍佈置：

6月9日--6月30日期間，在酒店大堂設置一個龍舟裝飾臺，龍舟兩邊掛滿船槳，龍舟內陳列擺放各式糉子，龍舟後面立一塊KT板，（文案爲端午的由來），用於營造端午節的文化氛圍，用艾葉和菖蒲、佩香囊作一定的外圍裝飾；設糉子銷售亭一個，餐廳專人跟進糉子亭銷售糉子情況；

　　九、工作安排：

【餐飲部】：

1、將贈送給客戶的糉子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至營銷部進行統一拜訪及贈送。

2、請抓緊時間聯繫購買各品種糉子並制定外賣價格；

3、請負責擺放在大堂的龍舟及船槳等氛圍營造；

4、針對本次促銷給部門員工培訓，準確傳達促銷政策。

5、負責團拜食品的準備150份。

【房務部】：

1、將贈送給客戶的糉子數量，根據本部門實際消費情況上交名單至營銷部進行統一拜訪及贈送。

2、做好促銷配合準備；給前臺工作人員針對本次活動規則進行培訓。

【財務部及採購部】：

1、負責將贈送給協議客戶的糉子數量名單的審覈。

2、配合餐飲部完成糉子和紙製龍頭、龍身、龍尾的購買。

3、負責採購竹籃150個。

4、負責團拜禮品皮蛋、鹹蛋的提供。（贊助商供應）

5、負責團拜禮品擬定所有物品的領取程序。

6、負責團拜禮品150份，三大糉類和代金卷的審覈記錄。

【工程部】：

協助餐飲部製作龍舟及船槳等氛圍營造。

【市場營銷部】：

1、將酒店贈送給客戶的糉子數量及名單統計列表上報到財務部。並依據名單牽頭對客戶進行拜訪。

2、配合各部門執行本次策劃活動；製作本次活動對外宣傳所需宣傳品（如：大堂水牌、酒店電梯廣告、酒店宣傳單、航架巨幅海報、等），及端午節文化氛圍的營造等。

端午節酒店營銷活動方案3

一、推廣形式

酒家從x月xx日起推出三款新穎的健康特色糉子（價格待定）

（1）綠茶鹹肉糉：清咽利喉，益氣養顏。

（2）豆沙鹼水糉：清涼解暑，消食健胃。

（3）薏米靈菇糉：清熱解毒，散風通竅。

酒家擬同時大力推出一系列健康特色菜餚，以強身健體功效明顯作爲賣點向食客進行促銷。

酒家擬在端午節期間結合傳統風俗推出"端午佳節品香糉、祛病除疾保健康"的活動。

二、店內裝飾、氣氛

1、酒家在門口設一展示臺，將製作精美的糉子和艾草餅進行促銷、售賣。

2、用香包、艾草對酒家門面進行適當的`裝飾，樓面再用各色汽球進行裝點。

3、製作精美的宣傳單張和海報進行派發和張貼，以擴大影響力，引導賓客消費。

三、廣告宣傳

1、宣傳單張（由美工負責製作，xx日前完成）。

2、報紙廣告（由營銷部負責，五月底和六月初在xx報和晚報上各做一次廣告）。

3、海報製作（由美工負責設計，並製作彩色噴繪圖加KT板張貼於大堂立柱正面，xx日前完成）。

四、促銷分工

1、宣傳單張派發由中餐營銷主要負責，其它部門配合。

2、散客預訂工作由中餐營業臺負責。

3、常客、協議客預訂工作由酒店營銷部負責

4、促銷及預訂工作由xxx經理全面負責。

端午節酒店營銷活動方案4

活動目的

中國傳統的端午節將至，爲滿足大部分遊客利用小假期出遊的需求，針對該節氣推出應季促銷活動，並與酒店資源相結合進行推廣，同時更好的幫助貴酒店提高淡季客房銷售、擴大市場知名度，再次掀起一波銷售高潮，攜程大力推出“端午佳節，酒店優惠多重好禮”大型促銷活動，現特誠邀您共襄盛舉！

促銷期間，貴酒店將在攜程線上、線下平臺等多渠道獲得充分的品牌展示！

活動主題：“端午佳節，酒店優惠多重好禮”，期待貴酒店的`熱情參與?

活動要求：

活動期間預訂酒店，入住後享受以下優惠：

1）連住優惠/房價優惠

2）贈送免費加油卡（或憑加油卡在退房時抵扣房費）

3）免費加牀+免費早餐

4）贈送端午節特色禮盒（糉子禮盒、雄黃酒等）

以上優惠四選一或可多選，禮盒優惠可以根據酒店實際情況自行選擇提供，根據選擇的內容不同，促銷力度不同。

活動時間：

活動時間：20xx年5月20日-20xx年6月12日

上線時間：20xx年5月20日

推廣渠道：

1）網絡廣告（價值40-50萬元）：酒店頻道主頁寬屏、促銷特惠，時令特惠等

2）EDM（價值20-30萬元）：主推/輔推共計20萬封

3）線下銷售及SEM等其他渠道推廣

4）使用“攜程消費券”獲得返現支持

5）公關新聞發稿

爲了使此次的促銷取得更好的效果，我們會根據酒店提供的促銷產品的競爭力，合理安排宣傳的道和推薦的力度。

端午節酒店營銷活動方案5

一、時間：

5月26日——6月10日

二、地點：

錦江大酒店

三、活動目標及活動宗旨：

1、讓顧客瞭解錦江大酒店，打消顧客對消費檔次的各種顧慮。

2、豐富傳統節日的慶祝氛圍，刺激親情消費;

3、開發現有場地資源，調動清淡時段的.營業潛力;

4、凝聚賓館銷售合力，調動全員積極性，捆綁式營業。

四、公衆對象：端午節期間的散客、家庭、親朋好友。

五、定位：“融融端午情團圓家萬興”在祁陽酒店消費水平日益提高成爲一個高檔次的狀況下，首先在廣告攻勢上獨樹一幟，活動標新立異，令人耳目一新，營造節日上熱烈溫馨的氣氛。

六、促銷活動組合

1、客房部採取“送餐飲消費卷”的經營策略，毎現金開房1間送20元餐飲消費卷。

2、餐飲部以“融融端午情團圓家萬興”的名義開展如下促銷活動。

1)、美食城的菜價10元，燕京純啤買一送一。

2)、貴賓廳菜金八折。消費300元以上送消費卷20元，並送ktv下午場(不含海鮮、鮑翅燕、煲湯、菸酒)。

3)、以端午節文化爲內容推出多款適合家庭聚會的精美實惠端午團園宴，預定團園宴送ktv下午場。並推出幾款特價端午菜品。