酒店春節後營銷活動方案

爲了確保活動紮實開展，常常需要提前進行細緻的活動方案準備工作，活動方案指的是爲某一次活動所制定的書面計劃，具體行動實施辦法細則，步驟等。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編整理的酒店春節後營銷活動方案，僅供參考，歡迎大家閱讀。

　　酒店春節後營銷活動方案1

一、春節期間推出“吉祥迎春”套票：

套票包含以下服務： (1)、客房：208元/間.天

(2)、娛樂：12：30—17：30贈送包房5小時：17：30—02：00贈送包房3小時，並可消費價值128元的商品。

全套服務價格888元。

二、客房：

1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標準間188元/間.天

2、凡入住特惠標準間者，均獲得精美春節禮品一份。

三、餐飲：

1、大年三十推出“如意”年夜飯：

588元/桌 、688元/桌、888元/桌

提前預定年夜飯，贈送禮品一份。

2、春節期間宴會廳推出春節套餐：

良朋相聚宴：699元/桌

金玉滿堂宴：799元/桌

富貴吉祥宴：899元/桌

四：溫馨服務、陽光娛樂：

(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設備及專業的dj技師，能容納50—100人，是同學聚會、生日party、小型舞會的最好去處。春節期間包場5折優惠。

(2) 名煙專櫃匯聚國內外上百種暢銷名煙，品種齊全、價格適中，是節慶禮品的首選。

(3) 茶藝吧禮品茶七折優惠，可提供代存茶品服務.

五、在情人節當天推出“親密愛人”燭光套餐

套餐 360元(包括餐飲：200元、客房208元)無服務費，客房含雙份早餐。

提前一週預定者，可免費在臨沂廣播電臺點歌一首 提前三天預定者，可獲贈精美巧克力一盒

　　酒店春節後營銷活動方案2

一、 目標任務

1.客房目標任務

萬元/年。

2.餐飲目標任務

萬元/年。

3.起止時間

年1月1日～12月31日

二、形勢分析

(一)市場形勢

年全市酒店客房共10 000餘間，預計年還會有1～2個酒店相繼開業。競爭形勢相當激烈，“價格戰”仍會持續。

2.與本店競爭團隊市場的酒店。(略)

3.與本店競爭散客市場的酒店。(略)

4.預測：新酒店相繼開業後，團隊競爭會更加激烈，散客市場仍保持平衡，會議市場潛力很大。

(二)競爭優、劣勢分析

1.優勢。本酒店地理位置佳、知名度高、客戶品種全，餐飲、會務設施齊全。

2.劣勢。本酒店被高星級酒店包圍，設備設施屬陳舊翻新，但與周圍酒店相比並無差異性。

(三)作爲市內中檔旅遊商務型酒店，應充分發揮酒店的地理位置及餐飲、會務設施優勢，瞄準中層消費羣體，如國內標準團隊、境外旅遊團隊、中檔商務散客及各類會議組團。客源市場可分爲以下三種。

1.團隊，也就是本省旅行社及省外旅行社。

2.散客，也就是本市及周邊專區、海外的商務公司。

3.會議，也就是政府各職能部門、企事業機構及省內外各商務公司。

三、月度工作重點

本年度營銷部各月的工作重點如下表所示。

　　酒店春節後營銷活動方案3

一、目的

1. 提高酒店的社會知名度，使本市司機都知道酒店的具體位置。

2. 拉動乾淨消費，提高客戶的滿意度、美譽度和忠誠度。

二、時間

年月日

三、涉及的部門

康樂部、前廳部、餐飲部等。

四、主題

暖春——春節優惠酬賓

五、優惠活動價格

實行通票制度。價格爲128元/位。

六、活動服務項目

1、洗浴。客人可以在本酒店沐浴中心沐浴一次

2、自助餐。酒店在中午和晚上爲客人提供中式自助餐

3、觀看大型演出。每晚20：00在本酒店演藝大廳將有歌舞表演，持通票者可以入場觀看，每張票僅限一次。

4、書吧。在活動期間，持通票者可以到酒店書吧免費閱覽(無次數和時間限制)。

5、健身。在活動期間，客人可持通票到健身房活動1小時。

七、宣傳

(一)外部宣傳

活動的前期預熱工作應加強新聞、軟文、廣告的宣傳，故選擇一下媒體。

1、報紙媒體：《___時報》、《__晚報》、(除基本廣告外，可進行DM夾報)

2、電視媒體：__衛視綜合頻道、__電視臺經濟頻道

3、網絡媒體：___網、__網

4、戶外媒體：路過本酒店的__路、__公交車的車身廣告

(二)其他宣傳

1、DM的發放。DM爲大32開四色印刷雙摺頁，針對出租車司機及有車族重點發放，併發放優惠承諾書。

2、店外的宣傳。開業用的氫氣球、燈籠、條幅、POP等，烘托春節氣氛。

3、店內佈置。酒店內的燈籠、彩色氣球、POP、海報、弔旗等佈置到位。

4、每天舉辦幸運大抽獎活動。(詳情見店內海報)

八、促銷

(一)贈券活動

1、除通票外，其它消費金額達到一下標準時，將有禮券和禮品贈送。

(1)凡一次性消費滿300元贈20元、演藝門票1張和其它禮品。

(2)凡一次性消費滿500元贈50元、演藝門票2張和其它禮品。

(3)凡一次性消費滿1000元贈120元、演藝門票4張和其它禮品。

(4)凡一次性消費滿1500元贈200元、演藝門票6張和其它禮品。

(5)凡一次性消費滿2000元以上的(含200元)贈300元、演藝門票8張、健身月卡1張和其它禮品。

2、活動期間，演藝門票買一送一。

(二)促銷禮品

本次活動沒有以下禮品：打火機類、小雕塑類、鮮花、小型水晶工藝品、毛絨玩具類。

九、營銷服務

1、爲配合本次營銷活動的順利進行，各部門領導及銷售人員在營銷時需要同時進行電話營銷、簽約銷售等有關銷售方面的工作，做到全員銷售。團隊之間要互相配合，全力打好這一仗。

2.隨時進行活動的跟蹤及售後回訪工作，各部門要建立客戶檔案制度。

十、費用預算

此次活動旨在提高酒店的知名度，客戶的`美譽度、滿意度、忠誠度。需要酒店員工整合一切可以利用的資源，打好這一張。因此，我們必須做到“四個到位”，及各項物品的準備到位，終端產品的陳列到位，贈品贈送到位，人員培訓到位。

用外幣結算的客人可按照當日外幣牌價及酒店財務規定結算，對於用信用卡、匯票、現金支票、轉賬支票和旅行支票等其他結算方式的客人，按照本酒店財務規定結算。概不賒欠。

　　酒店春節後營銷活動方案4

一：春節酒店的佈置及裝飾;

1, 主景點佈置:

大廳外:考慮到酒店大堂比較小,不能擺大氣的裝飾,今年準備在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工製作),在酒店大門處放一個春老人，增加春節氣氛。(包括周邊裝飾一起費用預算1500元).

大堂:大堂準備擺兩個景點:一是總檯前做一個長城雪景圖(木工製作, 費用預算1000元);二是在客梯前空地做一個<哈里波特和魔法屋>(用泡木雕, 費用預算500元).

二樓樓梯口:放一顆精美的春樹。( 費用預算200元)

咖啡廳:以氣球和裝飾燈,噴繪爲主體裝飾物.(500元)

大廳內外柱子:以燈和噴繪做主體裝飾物(800元)

2, 其他:

四樓多功能廳晚會場地及走廊,三樓電梯口,二十一樓電梯口,二樓大廳及包房,客房走廊以及其他各營業區儘量用去年的存品,估計仍須採購物品9000元.

3、禮品:主要是春節當晚在各營業區及晚會現場所發的禮品和在客房常客,商務客人所送的禮品,預計禮品費用1500元.

以上共計預算費用15000元.

二：春節主題活動安排：

1、 平安夜，狂歡夜自助大餐

時間：20xx年12月28日、29日18：00——20：00

地點：四樓多功能廳,二樓大廳

規模：四樓260人/場,二樓160人/場

內容：大型自助餐，綜合性文藝節目，大型抽獎活動。(獎品以贊助爲主)

氣氛佈置：熱烈、明亮、歡快

票價：比去年提高,今年以提高票價,控制人數爲原則.

二樓:------元/張兒童票半價(無套票)

四樓: ------元/張兒童票半價

套票:------元/張(兩大一小)

節目安排：由娛樂部負責，中間穿插抽獎活動，市場營銷部負責節目審覈和總協調。動力部在二樓安裝電視同步播放器,同時播放四樓晚會節目及抽獎活動,四樓抽獎對二樓同時有效.

2、 燭光晚宴：

時間：20xx年12月28日、29日19：00——22：00

地點：21樓旋轉餐廳

規模：80——100人

內容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

氣氛佈置：全場燭光，放輕音樂，強調安靜祥和，浪漫溫馨氣氛。

票價：______元/張兒童票半價 _______元/張(兩大一小)

(以上演員及主持人費用由娛樂部另呈領導批示)

三：KTV狂歡春晚晚場

時間：20xx年12月28日、29日19：00——24：00 24：00——凌晨7：00

地點：四樓歌舞廳

規模：所有包房

內容：包房價格上漲

小包房：晚場580元/場(送啤酒4瓶，大果盤一份，大碟兩份，.清茶免費),晚晚場380元/場(清茶免費)。

中包房：晚場1280元/場(送啤酒12瓶，大果盤二份，大碟八份，清茶免費),晚晚場580元/場(清茶免費)。

大包房：晚場1580元/場(送啤酒24瓶，大果盤三份，大碟十二份，清茶免費)晚晚場880元/場(清茶免費)。