【推薦】營銷活動方案14篇

爲了確保事情或工作科學有序進行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密，並有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？下面是小編精心整理的營銷活動方案，希望對大家有所幫助。

營銷活動方案 篇1

一、期限

自x年xx月xx日起至x年xx月xx日止，爲期3個月。

二、目標

把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協助經銷商出清存貨，提高公司營業目標。

三、目的

(一)把握聖誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。

(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，藉此活動將進口家電，重點引向x國市場。

四、對象

(一)以預備購買家電之消費者爲對象，以f14產品的.優異性能爲主要誘因，引導購買x公司家電，並利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。

(二)訴求重點：

1、性能訴求：

真正世界第一!x家電!

2、訴求：

買x產品，現在買!趕上年貨接力大搬家!

五、廣告表現

(一)爲配合年度公司“x家電”國際市場開發，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。

(二)以x公司產品的優異性能爲主要誘因，接力大搬家。活動爲助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現之主客地位要予以重視。

(三)tv廣告，爲贏得國際消費者，促銷欣賞角度並重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現場節目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作爲電視插播，爭取雅俗。

營銷活動方案 篇2

【活動標題】

我的婚禮我做主

【活動誘引】

每個女人都憧憬自己能像童話公主一樣擁有嘉年華般的婚禮儀式，每個男人更希望自己就是故事的男主角，與公主踏進精心準備的婚禮殿堂20xx年是結婚蜜年，每對新人都在爲自己的婚禮忙碌，緊張的籌備着。後半年的婚禮高峯即將來臨，你的婚禮是否足夠浪漫，是否個性十足？讓我們大膽的曬出來吧，我的婚禮我做主！

【活動時間】

活動時間：20xx年11月1日—20xx年12月1日

獲獎名單公佈時間：20xx年12月3日

【活動規則】

一、參與內容：發帖曬出你在婚禮籌備過程或以往籌備過程中的特色結婚物品清單、試紗/試妝的過程、婚禮籌備的心得體會等等，只要和結婚籌備有關的內容都可參加。

二、參與對象：xx婚慶網會員（準新人和已婚均可），歡迎新會員註冊參加。

三、活動要求：

a.凡參加活動的作品，一律單獨開帖發佈在xx婚慶網論壇———【論壇活動】版塊，標題統

一爲“【我的婚禮我做主】+副標題”格式，以方便大家來辨認是否爲活動帖。b。參賽的帖子，最好圖文並茂。有圖有真相，有圖才能吸引眼球~~~淘到滿意的物品需

拍實物圖，並簡單的介紹，如在本網站團購的產品可直接複製團購帖子鏈接；

c.開貼參加後請在此帖中跟帖回覆，說明你已報名參加，並且把參賽地址鏈接在回覆中，

以方便我們進行參賽統計。

d.評選規則：

人氣指數（瀏覽量40%+回覆60%）

【獎項設置】

一等獎1名：獲得由xx攝影提供的1000元代金券一張

二等獎2名：獲得由xx攝影提供的500元代金券一張

三等獎3名：韓版正品新人造型調味罐一對（獎品可由代理商自行設定，可以是物品，也可以是代金券）

參與獎：所有的參賽者，均將獲得論壇積分200金幣。

【活動相關單位】

主辦方：xx婚慶網

贊助方：xx攝影

【活動期間的工作】

1.即日起在婚慶網論壇發帖建立活動專區，聯繫好活動的贊助商及獎品確定

2.即日起在XX婚期網首頁及論壇首頁發佈活動公告，利用各大論壇、QQ羣、QQ空間、貼吧、微博、郵箱等做好活動線上宣傳，同時做好宣傳頁、利用DM廣告，商家店面等線下宣傳。

3.公告的排版可以影響到活動的人員流量，請各位代理商認真編輯。

說明：

①像這樣的活動，代理商可以結合自己的情況，隨時都可以舉行。

②關於贊助商：代理商可以給贊助商一定的優惠條件，並講明此次活動給贊助商帶來的宣傳以及客流量。

③代理商可以給活動的贊助商製作條幅，作爲此次活動的宣傳工具之一。（條幅內容如：xx婚慶網“我的婚禮我做主”活動贊助商，詳情請百度）網>網>

④我們需給網站一個高端的定位，活動一旦發起，就要嚴格按照活動的`時間及流程來進行，這樣才更具權威性。

⑤關於論壇積分：代理商可設置一些獎品，獎品可用積分來兌換。這樣可以讓獲得積分的活動更具有吸引力。如：若積分達到1000分，可獲得價值十元的花費或者QQ增值業務等。具體可以另開一貼，說明積分兌換活動的規則，讓需要兌換的會員在論壇跟帖說明自己要兌換的禮品。這樣可以讓活動更具有吸引力。

⑥如果說網站是風箏，活動就是風，會員則是線。如果沒有了風，風就無法帶動線，從而讓風箏飛於高空。所以活動策劃對於網站運營來說有着至關重要的作用。網站的活動主要分爲線上活動和線下活動兩部分。線上活動是目前大部分論壇社區所採用的主要互動方式，只有不斷搞好新穎熱門的線上活動，才能給網站輸送新鮮血液，保持網站活躍的互動氛圍。

營銷活動方案 篇3

據瞭解，春節期間大部分企業與經銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作，自己動作了就會抓住這個空檔期，給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多；

其次春節期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷的時機，在這個時段的主動營銷行爲，如產品上門的售後服務活動，更有可能成爲消費者茶餘飯後的談資，能做到更大範圍的人際傳播；

消費者春節期間，根據行業的不同，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數會顧客盈門。

一、春節營銷如何策劃

節假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別於常規性營銷的特殊活動，它往往呈現出集中性、突發性、反常性和規模性的特點。如何對節日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標。現在大多數企業都會進行節日營銷，那麼這些渠道商爲什麼要進行節日營銷呢?

XXXXXXXX學院認爲，節日消費心理的特點決定了不同平常的節日售賣形式，對於新品牌的推廣，更是給消費者親密接觸的良機。對於大賣場而言，顧客直接選購產品的終端，在節日期間更是值得期待，感覺消費時代的來臨，使消費者的購買習慣也發生了很大變化，從上個世紀90年代的重視商品性價比到今天同質化時代的感覺消費，消費者越來越隨“心”所欲，而商家精心營造的隨“心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟着感覺走”，實現目標銷售。

二、企業該制定一個什麼樣的營銷策略呢?

策略一：出位創意烘托節日氛圍

節日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節日消費心理，寓動於樂，寓樂於銷，製造熱點，最終實現節日營銷。針對不同節日，塑造不同鮮明活動主題，把最多顧客吸引到自己的櫃檯前，營造現場氣氛，實現節日銷售目的。

策略二：文化營銷傳達品牌內涵

文化營銷，嫁接節日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節日的文化內涵，並與自身經營理念和企業文化結合起來，不僅可以吸引衆多的'消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業形象。

節假日活動是節日營銷中的一部分，節假日活動可以豐富企業營銷內容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那麼企業在節日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些?一個節日營銷活動要包容所有環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點解決終端通路。通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產品庫存、增加上櫃率和取得銷售點的優越化、生動化，有效配合廠家節日推廣活動。

1.明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據本身的實際情況(包括活動的時間、預期投入的費用等)和市場分析的情況(包括競爭對手當前的活動行爲分析、目標用戶羣體分析、客戶心理分析、產品特點分析等)做出準確的判斷，並且在進行分析之後，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。

2.準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據實際情況進行具體，周密的計算後，用清晰明瞭的形式列出。

3.碰頭會議。活動策劃主要負責人確實初步活動方案後，組織相關人員開個碰頭會議，對其中涉及到的細節再進行充分的討論，修正。

三、八大春節營銷策略精彩紛呈

巨大的春節商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。

1、生肖營銷

20xx年兔子產品熱銷現象給各大行業一個啓發，“生肖”一直是可以考慮的企業贏利點，兔年賣兔子的相關產品，本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業會以“兔年寶寶回饋恩情”、“迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者羣體。當然這也是不錯的選擇，不僅噱頭十足，而且還可以有效吸引這部分固定消費者羣體。

XXXXXXXX學院走訪調查，各大金店已經推出了兔子造型的吊墜、項鍊等產品。而在某電子商務網站上筆者也發現，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。

在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒牀等，甚至是兔子造型的專有寶貝櫥櫃五金鎖具等，孩子的產品更新速度都比較快，或者說消耗比較快，相關的兔寶寶五金產品可以實現長久盈利。

營銷活動方案 篇4

活動主題：

杭州意純意式披薩啤酒狂歡節

分活動：

意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰!分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

1.活動時間：

狂歡節：20xx年8月23日至20xx年8月31日

大胃王：20xx年8月31日晚20：00至22：00

2.活動地點：

杭州濱江區、江乾區

狂歡節：春曉店、南環店、錢江店、意純意式餐吧

大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

3.活動準備：

廣告：

①DM單頁500份

②活動海報4張

③線上平臺宣傳

後勤：

①啤酒代理商合作

②比賽披薩原材料

③比賽場地人員調配

④榮譽證書採購1份

佈置：

①氣球、綵帶、禮花

②比賽場地橫幅一條

③比賽場地桌椅佈置

4.報名時間：20xx年8月23日至8月29日截止

5.參賽人數：5-10人(視報名人數而定)

6.比賽規則：

①比賽制式：爭奪賽

②規定時間：1小時

③評判規則：1小時內，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

7.獎品設置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份參與獎：30元意純意式儲值卡一張

8.活動流程：19：30場地佈置完畢，選手到位

19：45主持人主持，說明比賽規則

19：55食品到位，選手準備

20：00比賽開始

21：00後比賽結束，稍事休息進行頒獎

10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲

營銷活動方案 篇5

一、促銷內容

1、買糉子送鹹蛋、購物折扣券

購買30元以上糉子或鹹蛋送價值3元的鹹蛋以及8折單品當日折扣券一張。

購買100元以上糉子或鹹蛋送價值10元鹹蛋以及7折單品當日折扣券一張。

顧客在使用折扣券進行交付的時候，詢問顧客購買這一物品是否與端午節有關，是否是爲了過端午節而選擇買這個物品，爲什麼，並告訴他們，他們的回答將以匿名的形式在超市廣播中播放（折扣券上已經註明該活動方法）。如果確與端午節有關，則在折扣券上記下原由。

2、超市廣播播放“你的端午怎麼過？”節目

在超市廣播中介紹端午節的來歷。播放從顧客那裏蒐集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。並且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關於在本超市選購物品用於慶祝端午節的.回答。

從而一方面告訴顧客大家都在怎麼過端午節，另一方面提醒顧客端午節來了，我們都可以買點什麼來過端午。

二、整合促銷

1、媒體

在音樂交通廣播頻道等類似的交通通訊媒介，每天滾動播出促銷廣告，時間爲端午節前30天，每天播出10次，15秒/次。

2、站內廣播

從賣場開業到打烊，不間斷播放“你的端午怎麼過？”節目，介紹端午節的來歷，介紹促銷活動簡況，播放從顧客那裏蒐集到的、有趣的回答以匿名的形式播出。並且在廣播中播放從超市員工中搜集到的類似的關於在本超市選購物品用於慶祝端午節的回答。節目時間每次5~10分鐘，每次間隔5分鐘播放音樂。

3、賣場佈置

1）場外：

a。在超市大門入口處、寄存處，用萬通版製作端午促銷活動宣傳。

b。在牆柱上進行包裝，貼端午節的彩頁

2）場內：

a。在整個賣場上空，懸掛糉子、鹹蛋公司提供的宣傳懸吊品和活動自制懸吊品等。

b。在糉子區，即折扣券發放區，用幕布、萬通版、自貼紙等着重製作活動宣傳以及糉子、鹹蛋公司的促銷宣傳。

4、其他支持

賣場一樓藥品店讓利15%特價銷售。

團體購滿3000元或購買糉子或鹹蛋數量達20盒，可享受免費送貨。

三、促銷費用

1、媒體廣告費：0.6萬元

2、鹹蛋、小禮物系列贈品：6萬元

3、場內、場外佈置費：0.5萬元

4、折扣券製作：0.1萬元

共計：7.2萬元

四、具體作業

1、媒體廣播頻道的15秒廣告，由公司委託可靠廣告公司製作，在廣告合同中應當明確不同階段的廣告內容；預定在促銷活動開始前三天完成。

2、場內廣播的廣播稿由市場部來提供和實時更新。

3、場內、外佈置的具體設計應市場部、企劃部負責，公司可以製作的，由美工負責，無能力製作的，由美工聯繫外單位制作，最終的佈置由美工來完成。行政部做好採購協調工作；預定場內佈置於促銷活動開始前一天完成。

4、採購部負責引進糉子、鹹蛋廠家，糉子廠家收取500元以上促銷費，鹹蛋廠家收取300元以上促銷費。同時負責制訂糉子、鹹蛋價格及市場調查計劃，在促銷活動開始前半個月完成相關計劃。

營銷活動方案 篇6

活動概況：

1.活動主題：潮酷達人，非你莫“暑”

2.活動目的：提升業績，促進轉發

3.活動時間：6月x日-6月xx日

活動形式：

1.活動工具 銷售推會籍專屬小程序碼

2.活動內容

面向高考應屆生及回鄉大學生，推出暑期卡，售價299元或399元。學生，掃碼領取優惠券，並在朋友圈轉發此海報。到店憑身份證或學生證，即可享受優惠。

營銷活動方案 篇7

1、活動主題：

感恩母親，我“帝豪”禮

2、活動目的：

2.1通過母親節表達對母親的愛，引起大家的共鳴，懂得感恩母親（公益）；

2.2提高客戶服務水平，提升品牌美譽度；

2.3開發新客戶，增加銷量，

3、活動時間：

母親節前後三天

4、活動地點：

展廳戶外

5、活動項目：

5.1前100名進店客戶，凡是帶着老母親或者身爲母親的女性，均可獲得康乃馨一份和母親節祝福卡一張（可以寫上對目前的祝福）。

5.2凡是進店的新老客戶，都可以在簽字牆上寫上對母親的祝福，並且拍照留念，凡是簽字拍照留念着贈送“世通移車便民條”和“世通T恤衫一件”。

5.3活動當天訂車和提交定金的客戶，均可獲得現場抽獎“現金大禮”等你拿，抽多少送多少，最高金額5000元。

5.4活動當天爲女性或者爲母親買（訂）車的客戶，均可獲得“母親健康體檢一份”。

5.5針對新老客戶成立“車友會”發放標識牌和編號，定期開展活動，贈送小禮品和工時卡，互動交流，拉動人氣，對提高帝豪的品牌美譽度有很大幫助。

5.6搭建舞臺，現場進行“我爲母親做一件事”主要方法有現場洗腳並捶背活動，並講述一件母親對我記憶深刻的一件感人事，現場打分，第一名獎勵汽車一輛（自由艦2年使用權），第二名獎勵價值10000元的雲南旅遊一次，第三名價值2000元的購物卡。

5.7安全視頻展示，曾經出現過事故的客戶進行現場講述或者DV視頻，對提供信息的客戶贈送工時卡（金額待定），播放安全駕駛視頻，進行安全教育。

6活動流程：

6.1準備工作：提前3天進行戶外公交站牌廣告、廣播臺、電視媒體、宣傳單頁、網絡（微信、微博、網站、貼圖廣告）和短信羣發（新老客戶）進行3D立體式宣傳，確保信息能給快速、準確、有效的傳達到位。

6.2現場佈置：

戶外：中央大舞臺（放置獎品），空飄，刀旗，簽字牆，LED顯示屏

戶內：展廳內POP，弔旗，氣球，大屏幕電視或者投影

6.3現場執行：

活動開始當天對活動現場四周用圍欄圍起來，對每個前來的客戶要登記信息，並且詢問得知渠道，然後由導購員引導至簽字牆處，簽字拍照留念，女性客戶可免費贈送康乃馨和祝福卡，男性客戶贈送祝福卡，對有駕照人員進行贈送“世通移車便民條”和“世通廣告T恤”並可以進入下一輪活動“我爲母親做一件事”，無駕照人員可以贈送“世通廣告T恤”作爲觀衆觀看其他活動。

7活動結束：

各部門人員收集信息彙總至是市場部，並進行分析，篩選潛在客戶和本次活動的`效果。

廣播稿：

買車就是買帝豪，咱老百姓自己的汽車品牌，5萬元起，總有一款適合你，進店就送禮，試乘試駕前100名，可以獲得100元來回路費，帝豪自主品牌銷量冠軍。

母親節來了，上班族們！你們你還在爲給母親送什麼禮物而發愁嗎x你知道送禮物能讓母親開心麼x答：男朋友或者女朋友x帝豪開回家，男神、女神不用愁。

他是自主品牌的典範，他獲得歐洲碰撞五星安全標準，他是平民的價格，他是咱老百姓買得起的車，這就是帝豪，安全保障，家人平安。

營銷活動方案 篇8

開心麻花不僅僅只是做最優秀的舞臺劇，爲每一位麻花會員，量身打造最時尚健康的會員活動，更是我們一直所追隨的目標。因此，我們即將重磅推出“開心麻花20xx會員主題活動月”系列活動。此次活動不但能加強會員們之間的凝聚力，更能提高會員對開心麻花的認知度、信任度、品牌度。

主題活動將以“月”爲單位，推出不同形式的聚會和比賽。從20xx年5月開始，至20xx年12月結束，每月都會爲會員提供當下最流行的活動項目，讓會員在開心麻花的非演出季時期，同樣能享受開心麻花爲會員們準備的貼心服務。

活動1麻花時尚月

主題：沙拉制作比賽

時間：5月

地點：西餐自助餐廳

會員：針對經濟收入高、有車一簇的會員。

目的：此次活動爲“主題活動月”的首次活動，主要是進行會員之間的口碑傳播，吸引更多的會員加入下一次的活動。

費用：AA制

概要：DIY一直是當下年輕潮人們最偏愛的一種娛樂方式。從衣服到飾品，從美食到家裝，都會展現出個人的品味和性格。開心麻花就是抓住了這一點，讓會員們在享受浪漫可口的西餐的同時，同樣不會忽略DIY美食給我們帶來的歡愉。

規則：會員們兩兩分組，在規定時間內，哪組的沙拉壘的最高視爲優勝者，並頒發獎品和獎狀。獎項根據參加人數可分爲一二三等獎和紀念獎。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。

主題：野餐郊遊

時間：6月

地點：天津近郊(可選擇帶自助燒烤的正規景區)

會員：無限制(如駕車會員較多可考慮自駕)

目的：加強會員之間的交流，再度進行口碑傳播。

費用：AA制(如需包車，交通費用由開心麻花收取)

概要：在繁華的城市裏，在高節奏的工作中，人們很難感受到大自然所帶來的那一縷清新。此次活動就是爲了讓會員們遠離城市的喧囂，在山水中體驗大自然給人們帶來的寧靜和清爽。

規則：無具體比賽項目，可即興做些小遊戲。此次活動不設立獎項。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。

活動3麻花康體月

主題：羽毛球比賽

時間：7月

地點：羽毛球館

會員：無限制

目的：開心麻花關心每一位會員的健康情況，希望會員們在緊張的工作、學習

之餘，不忘對自身體育鍛煉加分。

費用：XX元/位(由開心麻花收取)。

概要：在繁華熱鬧的都市中，人們往往忽視了對自身的體育鍛煉。而健康的體

魄和優美的身材，又是每個都市人極力想得到的。開心麻花借夏天即將來臨之際，爲每位會員創造了一個於體育鍛煉和休閒健身的良好平臺，讓麻團們在享受鍛鍊的同時，又能體會到開心麻花對每位會員的一份關愛。 規則：分組後分別進行男子單雙打、女子單雙打及男女混雙比賽，優勝者頒發開心麻花獎狀和獎品。

附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。

備註：此次活動可長期進行。如舉辦“麻花杯----天津麻團俱樂部首屆羽毛球大賽”，也可與合作方寶力豪合作。

主題：野外拓展訓練比賽

時間：8月

地點：拓展訓練營

會員：無限制

目的：給會員們最新鮮的體驗，讓會員在拓展訓練中，增進人與人之間的和諧

感、信任感。

費用：XX元/位(由開心麻花收取)。

概要：拓展訓練早已不是新鮮詞， 它是以受訓者的合作意識和團隊精神爲目標，

通過複雜而艱鉅的活動項目，促進學員之間的相互信任、理解、默契和配合。但對於現在的各個公司來說，並不是每個公司都會給予員工體驗拓展訓練的機會。而開心麻花看到了這一點，把這有着非凡意義的活動帶到會員當中來，讓所有的麻團都有機會參與、享受拓展訓練爲每個人帶來的歡笑、汗水和肯定。

規則：參加人數分組。分別進行各個拓展訓練的比賽。贏得比賽項目最多的一

組爲獲勝方，給予開心麻花的獎品和獎狀。

附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。

備註：也可作爲開心麻花自身活動的一個方案。

活動5麻花垂釣月

主題：垂釣大賽

時間：9月

地點：垂釣園

會員：無限制

目的：修養身心，讓會員們平日裏的緊張生活得以放鬆。

費用：AA制(會員釣上的魚自己買單)

概要：垂釣早已不是老年人的專利，越來越多的年輕人，也喜歡上了這一優雅、

休閒的運動。垂釣不但能欣賞大自然的美景，更能陶冶情操，讓所有的工作壓力在這一刻釋放。此次活動爲廣XX花會員提供了一個優越的交友平臺，在垂釣娛樂的同時，更能擴大交際，結識新的朋友。

規則：以個人爲單位進行比賽，每種魚的重量作爲評選結果，第一名爲優勝者，

可獲得開心麻花提供的獎品和獎狀。

附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。

活動6麻花享樂(YUE)月

主題：歌唱比賽

時間：10月

地點：KTV

會員：無限制，人數控制在20人以內。

目的.：釋放會員壓力，讓平日所有的不愉快和緊張，在“吼”聲中一代而盡。 費用：XX元/位(由開心麻花收取)。

概要：K歌早已成爲當下最主流的娛樂休閒方式之一。K歌的目的也不只限於

誰唱的更好，而是享受大家在一起放鬆、歡快的感覺。此次活動不僅讓陌生的會員們近距離結識，更能互飈歌聲，體驗開心麻花給會員們帶來的別樣感受。

規則：設立4個獎項。分別爲“男女普通演唱獎”和“男女反串演唱獎”。優勝

者由會員們投票產生，並可得到開心麻花贈送的禮品和獎狀。 附加：可向會員銷售開心麻花演出門票的預售卡。

活動7麻花慈善月

主題：給孤寡老人的一份愛

時間：11月

地點：養老院

會員：無限制

目的：增強會員們的家庭觀念，提升會員的敬老之心。體現開心麻花對於孤寡

老人的關注和關愛。

費用：無任何活動費用(會員可自發給老人捐錢捐物)

概要：孤寡老人，這一社會的特殊羣體，越來越受到人們的關注。他們多是無

兒無女，或是子女不孝而進入養老院的。在這些老人面前，我們應該做些什麼?開心麻花作爲時尚舞臺劇的領軍者，更願意攜手會員，把更多的關心、關愛，帶給這些無依無靠的老人們，讓他們的晚年重放異彩，讓他們感覺到愛時刻在包圍着他們。

規則：無任何比賽項目，凡是參加此次活動的會員，開心麻花都會授予“開心

麻花慈善會員”稱號。並在以後的慈善活動中，從“開心麻花慈善會員”中，選出一名“開心麻花慈善大使”。(“開心麻花慈善大使”可享受每個演出季的贈票兩張)

備註：此次活動可邀請媒體跟蹤拍攝報道。

活動8麻花狂歡月

主題：麻花讓你HIGH到底

時間：12月

地點：酒吧(選擇自帶舞臺的酒吧)

會員：無限制

目的：一年活動的總結，感謝會員們在20xx對開心麻花的關愛和支持。展望新一年更多的會員精彩活動。

費用：XX元/位(由開心麻花收取,此次活動可象徵性收取一些費用)

概要：在全體會員的支持下，在開心麻花的不斷努力下，天津已有越來越多的人知道開心麻花品牌，亦有越來越多的人成爲麻中的一員。在20xx年即將到來之際，開心麻花會爲會員和非會員們推出更精彩的麻花舞臺劇，更會爲會員們帶來同樣精彩的主題活動。規則：表演、遊戲、抽獎、年度頒獎，不停在活動中穿插進行。

①表演---開心麻花全體工作人員可爲會員們表演一個節目，其他節目可提前讓會員自行準備。活動結束時，可讓會員們評出一二三等獎，併爲獲獎人員頒發獎品獎狀。

②遊戲---以小遊戲爲主，都在舞臺上進行。如搶椅子、接歌等。優勝者可獲得開心麻花準備的小禮品一份。

③抽獎---會員進場前，每人都須填寫祝賀卡。寫上新一年對開心麻花的祝願。最後署上姓名和會員編號，放進抽獎箱。

④年度頒獎---評出最佳會員併爲其頒獎。也可設立“積極會員獎”(積極參加每次活動的會員)、“冒泡會員獎”(經常在羣裏發言的會員)、“多才會員獎”(爲開心麻花提供建設性建議的會員)等。

線下首發儀式活動文案

活動目的：利用蘋果4s上市，強化中國電信品牌價值，在聯通搶佔一部分市場份額下，從移動手中贏得高端市場份額，完成銷售期望。

活動的內容：

線上：活動前期通過微博發送引發關注度，發佈與本次活動相關的亮點內容和極具吸引力的有禮贈送環節等，更好的爲活動前期的做足了鋪墊宣傳，並取得良好的效果

線下：

短信羣發目標人羣設定爲市區在網8個月以上，3個月無欠費記錄，月消費達188元以上的中高消費階層，吸引這部分人羣關注活動

人流集中區產品首發選擇華強北，東門，黃木崗，中心廳四地同時展開新聞首發。

活動前期準備：場地勘探場地聯繫，場地佈置

10人+主持人+化妝師

人員培訓以及主持人化妝師要請

道具準備服裝，主持人服裝

車輛安排

地點劃分

後勤保障

活動時間：

活動地點： 華強北，東門，黃木崗，中心廳

活動對象組織：外呼人羣+現場抽獎人員+短信羣發人員

商圈本地人羣

活動的流程： 4s上市前一天：場地勘探：包括：體驗展櫃、展架 、馬達帳篷、T型展臺、背景板 、活動宣傳冊、體驗廳佈置

4s上市當天： 分華強北、東門、黃木崗、中心廳四地同時進行

時間：9點―下午2點

活動步驟：上午八點半統一在公司門口集合，然後乘車出發去目地的。(道具 卡牌)

活動進行：

1.主持人主持9點-9點半外呼開始

2.開始接受諮詢

3.開始接受體驗

4.開始接受購機業務預定

營銷活動方案 篇9

1、精耕市場(並將市場渠道進行疏理、有效點的掌握及分級)+以點帶面逐步突破各區域市場。

2、連鎖超市及大賣場作爲新品試點，選擇30---40家之間。具體如下：

第一波：市場生動化陳列新品上市階段，時間初定爲20xx年10月25新品上市，歷時一個月，採用的手段是特殊陳列費用用於買斷賣場之“休閒食品區”門店端架特殊陳列位置，全部將本司所推出的新品每個單品3SKU陳列以上!我認爲：其一新品上市初，流動車身廣告好、電視媒介廣告也好，如終端沒有產品之能見度與陳列形象，再好的廣告轟動也無濟無事，何況我們沒有廣告支持?(休閒食品不像快速消費品，起量很快!)二是借被稱爲品牌之父---可口可樂公司之3A營銷策略，即“買得到、買得起、樂得買”中“買得到”強調的就是產品鋪市率與生動化陳列形象，對休閒食品來講尤其重要，因爲購買休閒食品之消費者，很多時候均是無意中產生購買行爲，或者說70%的消費者均是臨時在零售終端作下決策購買產品;三是本司新品每個單品3SKU專業化、整齊化、系統化之設計包裝本身就是品牌展示，外加端架二邊的圍板(製作根據終端點給的位置大小決定、產品宣傳KT板)產品形象，消費者路過即是不買均會留下好的印象!

首波特殊陳列結果：憑本司產品之品質與口感，我認爲至少會有很多的消費者會重新購買本司產品!那麼怎麼去“趁熱打鐵，乘機而上”、鞏固已購買過之消費羣體呢?我認爲迅速實施新品上市第二波計劃：即“免費試吃+人員促銷+端架”促銷計劃!

第二波：免費試吃+人員促銷+端架促銷計劃，具體步驟如後：

一、乘勝阻止：即在已初步取得良好銷售情況下，超市門店與採購對本司產品均建立了良好的印象，因此這次還得買回上次的端架特殊陳列位置，不應該留給競品任何一點喘息機會;

二、培訓、招聘與實施促銷計劃：利用營銷中心業務人員5名、(劃片區進行促銷終端點的管理、由於本次促銷活動中接觸的渠道和部門比較廣，爲避免執行力不完善及工作責任推卸的`發生，營銷總監將親自掛帥、組建工作小組，進行本次促銷活動落實、監督、及執行工作的全面開展)外加臨時聘請的促銷員xx名、共xx人。進行培訓後實施免費品嚐促銷推廣活動，時間段分別選擇在週一至週五：下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天共5個半小時，週六週日：上午9：00～12：00，下午14：00～18：00，晚上19：30～21：00每天8個半小時進行產品免費試吃推廣，週末二天集中安排在(類似足達、之佳便利、家樂福等)系統生意較好、年輕一族人流量較大的門店.10天后免費品嚐活動結束(視活動情節可延長免費品嚐時間，一個月、甚至可更長)，但端架特殊陳列仍然繼續!

三、爲什麼實施這步呢?我認爲：廠家越來越重視產品終端之推廣，根據產品之成熟度，切實可行的動銷方式更能快速提升產品銷量，因此終端攔截成了很多廠家的家常便飯!如xxxx國際品牌曾做過調研，在大賣場，選擇有利時機安排促銷員予以推廣，比平常沒有人促銷時銷量能提升30%，甚至更多;又如20xx年化妝品行業之舒蕾，依據超市規模之大小配備1名以上不等的促銷小姐，硬搶奪了俗有營銷教父之稱的寶潔派系“海飛絲、潘婷、飄柔與沙渲”四大品牌中20%的份額，創造了終端攔截之奇蹟!

四、免費試吃活動是新品上市後進入快銷之有利武器，只要我們的產品品質過硬、口感良好，免費試吃是讓消費者體驗產品的一種重要方式，很多消費者均是通過免費試吃產生第一次購買，然後成爲了忠誠顧客!

有舍纔有得，不懂得適當的投資，就不會有得。如果一套好的食品營銷策劃方案，沒有一定的資金支持，那麼它最終也將是一個笑話而已，任何的營銷、策劃等都是需要一定資金來支持的，只有你肯舍，那麼纔會有得。

營銷活動方案 篇10

一、促銷活動時間：

20xx年3月6日-9日

二、執行市場：

武漢區域、長沙區域、咸寧區域

三、活動方式：

1、凡在活動期間，提前預定的商務客戶均可享受123元/人的溫泉套票，提前預定的旅行社可享受 99元/人的溫泉套票。

2、溫泉套票包含內容：魚療池、玫瑰花一支、香囊一個、美容面膜一張、鮮榨果汁一杯。

四、3月促銷：

3月1日--3月31日

1、價格包裝：

“親密愛侶”套票(針對住宿客)：

親密愛侶兩日遊(適用於兩人，含溫泉、魚療、標雙(大牀)一晚)：

溫泉門票兩張(門市價168元/張，套票覈算價98元/張)+魚療兩人次(門市價30元/人次)+標雙(大牀)一間/夜(門市價918元，散客今日價588元)，價格執行前期定價598元。

五、現場活動內容：

1、溫泉：

看得見的浪漫：活動期間，在溫泉區選擇5-8個合適的溫泉湯池，放入新鮮的玫瑰花瓣或其他花瓣(需與溫泉部溝通具體可放置的花瓣，花瓣要求新鮮、豔麗、明淨)，營造溫泉可以看得見的浪漫。一定注意花瓣的新鮮和清潔，應根據花瓣的消耗程度予以及時更換。

聞得到的香氛：活動期間，在溫泉區選擇3-5個合適的溫泉湯池，改造成紅酒池和薰衣草池，紅酒的濃度不要太低，一定能夠讓消費者可以清晰地聞得到紅酒的香氣，薰衣草池也應保證香氣的濃郁;並且其他所有的`加料溫泉湯池，注意所加物料量和配方的調整，讓消費者可以聞得到實實在在的香氣。

感受得到的細膩：活動期間，將牛奶湯池增加到3-5個，

並且所加的奶精應保證溫泉湯池是白色的，讓消費者感覺得到牛奶的細膩潤滑。

聽得到的優雅：活動期間，溫泉區的背景音樂換用較爲抒情的鋼琴曲、小提琴曲或者比較舒緩的歌曲。

2、超值贈品：“三八節”當日，所有到店女性客人，贈送美容面膜一份，讓姐妹們將美麗進行到底;贈送香囊一個，讓姐妹們將溫泉香氛帶回家;

六、各部門分工：

溫泉部：

1、提前採購針對女性泡溫泉湯池所需要的紅酒、牛奶、幹玫瑰、薰衣草、面膜、香囊。

2、當天採購新鮮玫瑰花x箱。

3、3月8日當天男女更衣區互換，二樓全部用於女士更衣。

4、3月8日當天保證所有溫泉湯池、沖涼區都能正常使用。

工程部：

1、協助溫泉部於3月5日前排查溫泉部各營業場所。

2、協助懸掛條幅。

營銷部：

1、於3月5日前製作條幅兩條，懸掛酒店、溫泉大堂、門口。

2、提前設計廣告樣板，在武漢、長沙區域進行廣告傳播。

保安部：

1、3月8日安排兩名保安人員在溫泉大堂前指揮車輛的停放。

2、請安保人員監管溫泉區門前的倒票現場。

採購部：

1、根據所需要物品，採購各部所需物資。

營銷活動方案 篇11

活動主題：

分活動：意純披薩配啤酒，大胃王爭奪賽，千元大獎等你來戰!

分活動：任意消費1款披薩，啤酒、飲料免費暢飲

1.活動時間：

狂歡節：xx年8月23日至xx年8月31日

大胃王：xx年8月31日晚20：00至22：00

2.活動地點：杭州濱江區、江乾區

狂歡節：春曉店、南環店、錢江店、意純意式餐吧

大胃王比賽地點：杭州意純意式春曉店

3.活動準備：廣告：

①DM單頁500份

②活動海報4張

③線上平臺宣傳

後勤：

①啤酒代理商合作

②比賽披薩原材料

③比賽場地人員調配

④榮譽證書採購1份

佈置：

①氣球、綵帶、禮花

②比賽場地橫幅一條

③比賽場地桌椅佈置

4.報名時間：xx年8月23日至8月29日截止

5.參賽人數：5-10人(視報名人數而定)

6.比賽規則：

①比賽制式：爭奪賽

②規定時間：1小時

③評判規則：1小時內，吃完指定食品用時最少的前三名獲勝

7.獎品設置：一等獎1名：1000元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

二等獎1名：600元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

三等獎1名：200元意純意式儲值卡一張+榮譽證書1份

參與獎：30元意純意式儲值卡一張

8.活動流程： 19：30場地佈置完畢，選手到位

19：45主持人主持，說明比賽規則

19：55食品到位，選手準備

20：00比賽開始

21：00後比賽結束，稍事休息進行頒獎

10.暢飲活動：活動期間，凡進店人均消費1款披薩，可享受啤酒飲料免費暢飲

營銷活動方案 篇12

一、活動時間：20xx—12—12 上午8：00—12：00 員工到場時間：上午7：30

二、活動地點：“會銷酒店”

三、活動主題：“健康萬里行體驗服務點”上海區授牌儀式

四、活動任務分解：XX

六、活動參加人員：120人，每店20人。

上海所有店工作人員與各店的會員顧客

七、會議服裝：店長工裝;其他店員：藍色短袖、深色褲子

八、本次活動分工：

總負責：XX

前期安排：XX

活動總安排協調：XX

策劃：XXX

酒店貨物安排：XX

現場備貨：

(展示產品)XX。

(空箱堆頭)XX。

抽獎禮品(XX)

扎氣球產品(XX)

宣傳單張(XX)

場地背景製作：XX(橫幅、背景、優惠政策KT板、牌匾5塊)

電腦2臺、投影1部準備、插線板帶7塊：XX

費用分攤、借款、工商報批：XX

公司車輛協調：XX

禮儀、簽到物品準備：XX(表格、積分劵、電筆、紙屑等)

布場安排：12月12日下午

橫幅背景懸掛、桌椅擺放：XX(酒店員工配合)

音響電腦調試、企業文化短片準備、音樂準備：XX

桌面擺放(食品、報紙、產品摺頁擺放)：XX

紙箱產品堆頭(三個)及獎品擺放：XX

獎品臺的擺放：

抽獎禮品(XX)

扎氣球產品(XX)

宣傳單張(XX)

水機展區佈置：XX

含實驗用品的準備：(水)煙、油、礦泉水、純淨水、透明杯子;

食品購買、諮詢區佈置：XX

食物(餅乾、香蕉等)、氣球等物品購買及會場氣球準備

現場安排：

現場總指揮：XX配合：XX(催場)

1樓禮儀人員、抽獎箱準備、綬帶、現場禮儀：XX

簽到人員：XX

會場領座：各店員工

投影儀、電腦、音響：XX

燈光：XX;

拍攝：XX

主持：XX

專家：講課專家XX

會場紀檢：XX

撤場安排：

橫幅背景收集：XX(酒店員工配合)

電腦、投影收回：XX

紙箱產品堆頭(兩種)收回：XX

水機展區撤場：XX

車輛協調：

另外，請大家要了解熟悉“優惠政策”，在會場中難免會有顧客疑問

活動程序：表格略

優惠政策：XX

【會場紀律】

1、各店經理帶隊8：00開始入場，建議不要太晚入場;

所有員工着統一工裝、帶工號牌，保持良好的精神面貌(衣冠不整不許入內);

服裝及禮儀要求：

市場一線人員;着藍色T恤、配工牌;

總部人員：按公司標準着裝(白色襯衫)、配工牌;

2、主持人上場時，各店員工要和顧客一起配合喧染氣氛;

3、會議開始時，各店員工分立於市場兩側，站立整齊，呈一條直線，嚴禁交頭接耳和在會場來回走動;

4、模板講解時，現場燈光關閉，必須保持會場安靜，暫停諮詢溝通工作、員工站立兩側，保證顧客認真聽講，顧客上廁所只需攙扶到門口即可，員工不得外出，講座中不得服務溝通;

5、各店員工應積極配合主持人，營造會場氣氛，如有獎問答、遊戲、節目環節積極參與、各環節積極鼓掌;

6、顧客訂單、扎獎、中獎時各市場員工積極鼓掌，形成強烈的`衝擊力;

7、各店員工管理好自己帶來的顧客，嚴防騷亂;提示顧客及其帶的小孩不要在酒店檯布上亂塗亂劃，不要在地毯上吐痰及扔瓜果皮、紙屑等垃圾,不要損壞酒店設施(若有損壞，由所帶顧客市場負責賠償);

8、員工在與顧客交流時，應注意借勢，可帶顧客到諮詢區或展品區。

9、各店派出專人負責打水，嚴禁顧客在會議期間私自到水機區打水。

10、各店自帶貨品請註明，否則丟失貨品自行負責。

11、爲維護好現場秩序，塑造良好的企業形象，以上規定各店必須嚴格執行，現場設有專職考覈人員，各店每違反以上條款中任一項則該市場須多攤出一名顧客之費用。

營銷活動方案 篇13

一、活動背景：

20xx年商場聖誕節活動方案用於指導商場籌備和開展聖誕節活動。商場在聖誕節前夕，都會制定商場聖誕節活動方案。在末日來臨前，商場過聖誕了!

二、活動時間：12月16日—31日

　三、活動地點：購物廣場

四、活動主題：末日狂歡 聖誕優惠大派送

五、商場聖誕節活動方案之聖誕背景音樂：《雪絨花》、《鈴兒響叮噹》、《平安夜》等節日音樂。

六、所需道具：聖誕展臺10個、10塊與展臺面積一樣大的紅地毯、聖誕樹10棵(按各店的實際要求選擇)、綵帶200條、聖誕彩燈10串、主題橫幅18條、禮品包裝襪子20xx只、聖誕帽20xx個、彩色小氣球3000個、指示牌66塊、棉絮10袋、慶典彩紙碎片10袋、小蝴蝶結20000個。

七、商場聖誕節活動方案之終端佈置一：

1、在超市的中心位置，擺好一個聖誕展臺，鋪好地毯。

2、在展臺的中心佈置好聖誕樹，掛好彩燈。

3、將黃牌商品裝入禮品包裝襪中，掛在聖誕樹上。

4、用棉絮點綴在聖誕樹上，撒上彩紙碎片。

5、用彩條將賣場的所有空白的立柱纏繞狀、再將空白的牆面、櫥窗用彩條組成“末日狂歡”、“聖誕快樂”、“MARRYCHRISTMAS”和聖誕樹或聖誕老人的圖案裝飾。

6、在購物貨架的每一層都用彩條佈置好。

7、賣場的每一個區將氫氣球紮好，10個一紮，按實際的'比例分配在每個貨架上。

8、對應每扎氣球掛上聖誕帽、聖誕襪子上下交叉佈置。

9、進口處掛“末日狂歡 聖誕優惠大派送”。

八、商場聖誕節活動方案之終端佈置二：賣場調整

1、將每個品類的商品挑選出精品各做一個堆頭，每個商品堆頭上撒上碎金粉彩紙。

2、在每個商品商貼小蝴蝶結。(生鮮商品不貼)

3、將各商品堆頭圍繞着聖誕樹排列，排列方法：①圓形排列法：生鮮→紅酒→聖誕玩具→促銷服裝→家居用品→小食品→飲料→生鮮②矩形排列法：

第一行，左：生鮮、右：紅酒

第二行，左：聖誕玩具、右：促銷服裝

中心：聖誕樹

第三行：左：家居用品、右：小食品

第四行：左：飲料、右：生鮮

4、在每個區的接口處掛好每個區的名稱，例如：

美味街、家居路等

5、在每一個貨架接口處都安排一名聖誕導購員歡迎顧客。(每位導購司儀戴好聖誕帽)

九、獎品派送：

“末日狂歡 聖誕優惠大派送”主題，當然少不了獎品的派送啦。獎品的發放方式:

1、顧客買的東西都可以摺合成積分，一定的積分可以兌換一些商品。

2、滿100元、200元、500元等等可以兌換商品。

3、聖誕節好運骰子。活動內容：聖誕節快樂推出“購物玩骰子、好運自然來”!凡在商場購物滿68元的顧客，即有機會憑電腦小票到我商場

出口處參加一次“玩骰子”遊戲活動，滿88元兩次，168元以上三次，我們的獎項設置有四個：

(1)最高幸運獎：擲出六個六點，獎價值200元以上的禮品一份家電;(1份/天計4份 800元)

(2)玩骰子“高手”獎：擲出六個一點至六個五，獎價值50元以上的禮品一份日用品;(5份/天 計30份 1500元)

(3)玩骰子“幸運”獎：擲出任何5個以上相同的點，獲得價值10元禮品一份食品;(50份/天計300份 3000元)

(4)玩骰子“參與”獎：擲出3個以上相同的點，獎紀念品一份，每日限量、先到先得、送完即止。(100份/天 2元/份)

配合：

1、商品行政部下發通知

2、連鎖公司事實活動

3、採購中心配置商品

4、企劃中做報紙廣告、噴繪、指示牌

營銷活動方案 篇14

一、執行概要和要領

堅持以加快存款發展作爲主題，加深瞭解客戶的需求。抓住機遇，加大存款營銷力度，壯大我行的存款市場份額。

二、背景分析

一季度是銀行最需要存款的時候，多種渠道可以擁有客戶存款。擁有客戶擁有我行產品越多，流失的可能性就越小。只有充分了解客戶的需求，才能通過滿足客戶需求來把握住客戶的存款。因而，制定一個完善而有效的營銷策略成爲當前最爲迫切的前提，一個好的營銷方案將會成爲擴充市場、延伸品牌度的有效手段。

三、營銷目標

以信用卡營銷的方式，對本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行電話營銷，深度瞭解客戶目前對銀行業務的需要，深層次瞭解客戶從事什麼行業等基本情況，並邀約客戶來我行面談。

四、營銷策略

（一）以信用卡營銷爲手段

通過向本行現有的1000戶住房一手樓貸款客戶進行信用卡營銷，簡單瞭解客戶對信用卡的需求情況，爲充分了解客戶對本行的業務需求做鋪墊。

（二）以瞭解客戶需求爲目的

通過向客戶諮詢事先設計好的相關問題，深入瞭解客戶的家庭、事業狀況，尤其要了解客戶的財務狀況。這樣可以大概瞭解客戶的需求情況，以便開展存款營銷。

（三）以把握客戶存款爲核心

通過以上兩種策略的開展，充分了解客戶對於本行的業務需求，爲客戶設計產品或服務，進而達到提高業務粘性、穩定並增加我行存款的目的。

五、營銷使用問題簡要介紹

（一）信用卡營銷問題的重心

1.介紹我行信用卡業務的優勢；

2.詢問客戶對信用卡的需求等。

（二）對客戶需求的深入瞭解（在客戶感興趣的基礎上）

1.瞭解客戶家庭的基本情況；

2.瞭解客戶事業的'基本情況；

3.瞭解客戶對我行業務的需求情況（可以在瞭解客戶對信用卡業務需求時提及）等。

（三）邀請客戶來我行面談

誠懇地邀請意向客戶來我行面談，可提及我行的在營銷活動期間的優惠等。

六、營銷手段與方法

因爲此次營銷的主要意圖並不在信用卡業務上面，在營銷的過程中要有明顯的側重，所以營銷的技巧很重要。在有限的營銷時間段內合理把握營銷內容的重心，儘可能瞭解客戶對本行業務的需求，並邀請意向客戶來本行面談。

（一）落實營銷環境

首先，按照慣例，將營銷策略落實到二類支行、相關部門負責人，要負責人引起高度重視，藉以調動客戶經理們存款營銷積極性，樹立起“抓存款就是抓效益，提高資金自給能力就是提高資產創立能力”的觀念。其次，組織參與此次營銷活動的客戶經理，認真學習營銷活動方案，圍繞任務目標統一全員思想，使大家從全局和長遠的角度牢固樹立服務客戶、加快發展的意識。從營銷環境上要落實從營銷負責人到一般員工，人人堅守“團結激發活力、團結激發智慧、團結激發鬥志、團結創造奇蹟”的信念。

（二）落實營銷人員：

雖然，此次營銷活動的主要有本行客戶經理們負責，但在開展營銷活動之前仍然需要落實營銷人員，確保每位參與營銷活動的客戶經理都能在活動期間內在崗工作，不可拖延整個營銷活動的進度。

（三）制定考覈辦法，建立激勵機制，

使存款營銷工作目標明確，責任落實到人，將存款任務的增長與二類行全體員工、營銷部門人員的績效工資掛鉤。並落實二類行和營銷部將任務層層分解落實到每位員工，及時下發存款營銷情況通報，激勵先進、督促後進。每旬由綜合業務部對此次活動進行效果評價，活動的策劃方案實施情況如何，活動是否達到了預期的目的，客戶對活動的反映如何等等詳細地進行評估。