產品活動方案

爲保障事情或工作順利開展，通常需要預先制定一份完整的方案，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編爲大家收集的產品活動方案，歡迎閱讀與收藏。

產品活動方案1

一、完善銷售機構

建立建全銷售機構，有利於公司銷售工作的開展，根據公司產品結構，制定相應營銷方案。達到公司銷售目標，爲此，建議公司爲銷售部組織建全人員編制如下：

1、公司設銷售總監一位，銷售總監職責爲：

①、負責機構的組建，人員的考覈。

②、制定公司全年銷售計劃，對各區銷售經理工作進行安排。

③、對各區域經理目標任務進行劃分，

④、根據公司產品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標任務，爲公司總經理負責。

2、公司設銷售經理三名，隨着公司發展，產品結構的不斷豐富，三名銷售經理，可分別爲三個部門銷售部經理、三家分公司負責人，爲公司發展壯大的儲備的骨幹力量，銷售經理職責爲：

①協助營銷總監製定公司全年各片區銷售任務制定與細分。

②根據銷售計劃開拓完善經銷網絡，直接推行公司的各項銷售模式，並向公司積極反饋意見，並不斷調整與完善。

③根據網絡發展規劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務。

④協助總監對下屬人員進行銷售任務及日常考覈。

⑤負責公司各種銷售政策的執行和促銷活動執行。

⑥彙總市場信息，提報產品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，並協助市場部對客戶進行銷售培訓。組織建立、健全客戶檔案。

⑦指導銷售人員在本區域內積極開發新客戶，並協助當地客戶開展產品分銷與銷售培訓活動。

⑧經常能夠出差各地，督促檢查，指導提高各區域銷售員銷售水平，提出改進方案。

⑨每週定期組織例會，並組織本部銷售團隊業務及培訓會議。

3、建議公司爲每位銷售經理配三名銷售代表，合計九名，銷售代表職責爲：

①對銷售經理負責。承擔公司在規定所轄區域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區域的銷售目標。

②對銷售渠道和客戶的管理，並應認真執行公司的各項規章制度，根據制定的區域年度銷售目標制定相應的實施方案。

③負責本區域內進行商務洽談，簽訂合同/協議。

④根據銷售合同/協議的內容及執行情況，及時回收貨款。

⑤預估產品的市場需求並制訂計劃。

⑥對客戶協助開展產品培訓，執行公司各種促銷活動。

⑦積極進行各項市場調查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

二、市場定位

介於本公司產品 液網絡銷售價格， 元/瓶，( 瓶起訂)，結合目前白酒消費市場，針對於白酒 元以下/瓶，爲：生活飲用型; 元/瓶，爲中底檔宴請型; 元以上/瓶，爲中高檔宴請型。所以將公司產品定位於中高檔宴用型用酒。

而對於此類價位白酒的竟爭對手有： 度 液 元/瓶： 度五糧 元/瓶： 度 茅臺 元/瓶： 度 普通裝 元/瓶： 窖 普通裝 元/瓶，所以，將客戶羣體定位在：

1、高檔的餐廳，酒樓。

2、賓館的餐廳。

3、政府機關食堂。

4、公司宴請用酒。

5、婚宴用酒。

6、禮品用酒。

7、企業宴請用酒。

三、實施辦法

針對不同的客戶羣體，採用不同的銷售方法，佔領市場，達到銷售公司產品的目的。

1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以採取常用的酒類在酒樓的`銷售方法，與酒樓達成合作協議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司 液( )在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回佣的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產品，達到銷售公司產品的目的。

2、針對賓館的餐廳，也可以採取同上的方法，達到銷售公司，提高 液( )銷量的目的。

3、針對政府機關食堂，可以通過採購推薦，或對於政府的莫項目活動的宴用酒贊助的形式，與客戶對接，或通過給主管領導回佣的方式，達到長期銷售公司產品 液( )的目的。

4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產品，通過回佣或折扣的形式，達到銷售公司產品 液( )目的。

5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產品，結合實際情況，通過給相關負責人回佣，折扣的方式，達到銷售公司產品 液( )的目的。

6、針對禮品用酒，可以根據在中國不同的節日，比如：中秋、端午、春節得，用活動，在已形成的客戶網中，或通過當地的報紙，雜誌，等傳謀，在當地進行推廣，達到禮品銷售的目的。

7、針對企業宴請用酒，可以通過業務人員通過與企業採購、辦公室的洽談，用回佣或折扣的方式，在企業宴請客戶的時候合作，爲企業提供公司產品，達銷售公司產品 液( )的目的。

四、價格策略

1、價格：統一零售價，不同銷售額客戶給年度階梯返利。

2、促銷資源也可根據客戶銷售量掛鉤進行投入。

五、客戶銷售政策

1、全省客戶統一零售價。

2、結算：原則上實行現款現貨政策，特殊情況在銷售經理的掌控下，報知銷售總監，配合財務部，靈活操作。

六、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配

公司總銷售回款目標爲 萬元。將銷售網點按年銷售量劃分爲三個等級。其中：

A類市場年銷售額爲 萬元或以上。(指市級城市，成都各區)

B類市場年銷售額爲 萬元至 萬元。(指縣級城市)

C市場點年銷售額爲 萬元以下。(鄉鎮)

七、各地級市、縣(鄉鎮)區銷售目標和銷售任務分配如下

1、 x市年銷售任務 萬元。

2、 x市年銷售任務 x 萬元。

3、 x市年銷售任務x 萬元。

4、 x市年銷售任務 x 萬元。

目標網點：

合計：x 萬。其中A類47家B類61家C類

暫計： x 家。

目標： x 萬，在各自的任務基礎上，爭取提高 個百分點，以達到銷售目標。

八、操作方法

按照以上區域劃分，由銷售總監帶動整個團隊，結合第三條實施辦法，針對川內市場開展銷售工作，其中責任分工明確如下：

1、銷售總監：負責以成都爲中心的市場開拓，年銷售任務 萬。

2、銷售經理：帶領各自三名銷售代表，在各自負責區域展開銷售工作。銷售任務參照第七條執行。爭取完成公司銷售目標任務。

3、銷售人員要做好日常訂單跟進，節假日促銷，淡旺季促銷，促銷員培訓。售後服務等各項工作。以提升區域內產品銷售和品牌形象提升爲工作目標。每月回公司到銷售部參加月度例會，並向銷售部作述職報告。銷售部每月以例會爲平臺，總結安排銷售事宜。

九、薪資標準

基本工資+話補+車補+餐補+獎金+提成+住房補助+出差補助。

餐補標準：出差餐補統一按 元/人每天標準，市內 元/人每天的標準發放。

獎金：根據當月效益及員工綜合表現，由公司及銷售部發放個人優秀獎及業績突出獎，獎金標準按公司制定的執行。

提成：提成比例，按總銷售額15%標準，統一發放到銷售部，由銷售部統按照員工綜合表現，個人業績能力，發放給銷售人員，銷售人員不享受個人業績提成。

十、獎懲措施

1、在對銷售工作中，對公司提出好的建議，並採納，取得好的銷售成績的，要給予獎勵。

2、對在銷售工作中，個人業績表現突出的，要給予獎勵。

3、對在銷售工作中，吃苦耐勞，團結同志，積極工作的，要給予獎勵。

4、對在銷售過程中，隱瞞銷售實際情況，造成銷售損失的，要嚴厲處罰。

5、對在銷售過程中，工作消極的，給團隊帶來不良影響的，要嚴重處罰。

十一、公司支持

銷售部就公司產品 液( )針對的客戶羣體(高檔酒樓、政府機關、工礦企業，賓館等)，爲消費能力較強的特殊羣體，爲了便於更好地開展銷售業務，達到期望銷售業績，樹立良好的企業形象，建議公司爲銷售部配車一輛，以供銷售部公關使用。同時，公司可按照比例，給銷售部一定活動費用，用於出差銷售人員的使用，避免銷售人員因爲個人資金緊張而無法開展工作給公司銷售工作帶來不便。

十二、年終獎勵

根據公司所制定目標任務，如果銷售部完成年 萬的銷售任務，除正常15%的提成外，公司再給予總銷售經額的，1%做爲部門獎金，通過銷售部，獎勵部門優秀員工，以調動員工的銷售熱情。

如果完成目標 萬的銷售任務，則超額部份按20%，對銷售部進行提成，部門獎金髮放標準不變。

十三、人事管理

公司在銷售部人事管理機制上，在正常的人員編配當中，不干預銷售部用人權限，銷售部人員的管理，人事錄用，由銷售部內部決定，在人員的管理，人事的錄用，銷售總監有決定權。

以上方案，是專對公司產品 液( )年銷售量 萬制定，銷售市場爲整個 市場，對於公司是紅灑與黃酒在川內市場的銷售，如果要不影響公司白酒的銷量，還需要增加銷售人員，再對專門的渠道進行開發。

公司的招商模式採取以上三種形式相結合。讓廣告招商配合銷售代表招商。達到公司招商推廣公司產品的目的，再結合白酒的營銷模式，我相信，完善銷售機制、在明確銷售市場的情況下，在公司的全力配合下，銷售部一定有能力完成公司亟定銷售目標任務。

產品活動方案2

一、營銷環境分析

1、市場概況：

日前，IDC發佈研究報告，預計20xx年將是中國PC市場最艱難的一年，市場銷售量爲4，061萬臺左右，增長率僅爲3%，到20xx年會觸底反彈，呈現16%的快速增長趨勢。

對此，中國計算機用戶協會理事長陳正清向《中國聯合商報》記者表示：“還沒看到這個報告具體不便評論，但有一點，金融危機確實給中國的PC市場帶來很大影響。而這從去年下半年就開始明顯顯現出來了，我認爲今年中國PC市場還會處於調整階段。”“20xx年中國PC市場將進入產品形態的快速變化階段，其中迷你筆記本、一體機、小機箱臺式機、13寸筆記本之間將會迎來更加激烈的競爭。”IDC中國區研究經理王吉平表示。根據調查顯示，自備電腦是爲了查資料和做作業者佔80%，玩遊戲或其他目的者佔到20%;91%的同學對自備電腦持支持態度，9%持反對和中立態度。

2、企業市場營銷環境中的制約因素：

(1)國內電腦品牌多，競爭慘烈程度不言而喻。

(2)組裝電腦較爲價格便宜且可以自己選擇配件，令不少大學生選擇自己去組裝而不購買一體機。

　二、消費者分析

1、消費者的總體消費態勢

①在廣藥，大部分同學都來自普通家庭，基本上都是純消費者，在購買電腦這種大型消費品時，都會存在價格不能太高的訴求。

②作爲廣藥的學生，都苦於網速慢，對電腦的性能有一定的要求。

③現在普遍使用組裝機

④作爲大學生，思想比較前衛，特別對於一些家境比較好的同學，追求的不僅僅只是性能，還有時尚的外觀，以突顯個性。

⑤大學生是電腦的主要消費羣體之一。

2、潛在消費者分析

①大一新生

②準備換電腦品牌的學生

③尚未購買電腦的學生

3、消費者分析總結

大學生是以後的主要消費人羣，讓大學生成爲聯想品牌的忠誠消費者，能讓聯想在未來的幾十年，甚至是以後都擁有較穩定的市場份額。

　三、產品分析

1。聯想天驕i370(售價：6900元)

聯想天驕i370電腦的機箱只有一般電腦機箱的1/7大小，而這款的“鍵鼠”一體式鍵盤是通過無線連接的，省去了一大堆線頭線腦的麻煩。時尚的外觀和新穎的操作模式，女生見了一定會怦然心動。

一般人印象中，觸摸板似乎是筆記本纔有的專利;爲了便攜的目的，將鼠標的功能集成在鍵盤下面小小的一塊地方，可以說是一項創舉。不過在臺式機的鍵盤上放一塊觸摸板會怎樣呢?聯想天驕i370電腦就是這樣一款獨特的電腦。聯想天驕i370採用高檔拉絲工藝金屬機身，主機容量僅爲3。5升、重量更輕便，並且採用了可立臥放置的結構，方便使用者自由選擇擺放方式。聯想天驕i370採用吸入式DVD光驅、感應開關、U型底座情感燈和無線操作設備以及鍵盤邊上的觸摸板等時尚元素。同時配備15合1讀卡器，7。1音頻環繞，並且配備VGA和DVI兩種顯示器接口，爲用戶的使用提供更佳兼容性。

配置方面，聯想天驕i370採用英特爾奔騰雙核E2160處理器，核心頻率1。8GHz，2GB內存，250GB硬盤，16×DVD光驅。顯示系統方面，英特爾GMA950集成顯卡搭配22英寸寬屏液晶顯示器。預裝WindowVistaHomePremium操作系統。

2。聯想ideaCentreKx6520

聯想的家用娛樂系列一直在市場中倍受青睞，作爲聯想的子品牌，IdeaCentre是定位在家用娛樂系列，該系列的外觀設計個性時尚，性能上非常不錯，很適合年輕用戶的選擇。

四、營銷策略

(一)每學期開學的第一個月，進行校園團購促銷。凡在此期間購買某品牌電腦即可享受團購價格，每位購機的`同學將擁有某品牌特送嘉賓卡，其作用是可參加定期的幸運抽獎，還可憑此卡推薦五位朋友購機，不但朋友可享受優惠，本人也可獲得禮物，如U盤等。還有就是進行情感營銷，所謂情感營銷呢?就是對消費者進行經常性聯繫和問候，這些情感上的體會對培養顧客忠誠非常重要，另外有助於建立良好的品牌口碑。根據調查，聯想在與其他電腦的優勢結果如下：第一是性價好，第二是口碑好。還有其他方面因素，但比重不大。據調查，在被調查的人羣裏，大多數人會建議親戚、朋友或同事購買聯想電腦。加上“聯想隊”和校園形象代言人鼎力配合收效將會很好。(二)參與有影響力的活動，如贊助學校舉辦的賽事、晚會;提供勤工助學崗位或實習機會等企業贊助學校舉辦的賽事、晚會可以讓品牌走近消費羣體，讓消費者感受品牌的真誠，樹立一個良好的品牌和企業形象。有時學校的賽事、晚會都會製成視頻在學校的網站上，這樣有利於給企業推銷，樹立良好的企業形象，並把產品介紹給其他消費羣體。

(三)加強與其他機構的合作對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。與中國移動，中國聯通進行商業合作，凡擁有手機校園卡的同學以後購買聯想的電腦都可享受優惠並獲贈話費。

(四)針對潛在消費者對不急於購機的同學可填寫購機意向卡，將來購機時可憑檔案中的記錄享受特殊優惠。對“購機意向檔案”進行整理，經常短信問候，提供優惠消息和新聞給這些潛在消費者，以達到限度的預售效果。

(五)贈送有個性的帶有品牌標誌或品牌名稱的、時尚的、流行的衣服、帽子等物品一定的贈品會適當提升消費者的購買X，心理上得到了滿足感，就會覺得物有所值。而且可以給人留下深刻的印象。這些物品的發放也可作爲每個月幸運抽獎者的附加獎品。

(六)在校內張貼海報、噴繪和發放宣傳單海報和噴繪在視覺上有很大的衝擊和吸引力，同時還會增強產品在目標受衆心中的印象。加上派發傳單會讓目標受衆對產品有進一步的認識，同時還能提高宣傳力度。

(七)電子媒介：利用互聯網(特別是學生點擊量比較大的網站)，校園廣播及校園電臺滾動播出產品和活動的廣告信息;建立聯想qq羣等，供大家交流切磋。

(八)平面媒介：利用宣傳板，張貼海報，發放傳單和校園專用廣告牌。利用校園報紙，學生期刊刊登聯想你基本促銷信息。

(九)利用校園相關協會：與學校的社團，特別是計算機社團合作，聯合推出校園計算機知識競賽等等活動;

(十)利用校園促銷活動，優惠活動擴大影響(節假日優惠，團購優惠活動等等);

(十一)冠名支持贊助公益活動，校園精品欄目，團日活動，加深其影響力。

(十二)人際傳播：良好的口碑是一種免費的廣告。大多數都會或多或少的受到周圍影響，特別是身邊親近的人，一個人的行爲至少會影響5-8個人，有口皆碑。

(十三)及時做好市場調研，積極做好校園信息的及時反饋，增強售後服務，做好“無形”廣告。

五、成本控制

通過對校園市場的科學分析資本投資在5000—50000之間不等，在整個實施中做好資本的合理利用，做到資金流的節流。

產品活動方案3

一、地點、主題、活動形式、活動目標對象、活動策劃目的

地點：城市主要中心公園內草坪

主題：趕快參加，呼吸一下-------**品牌鞋 遊園狂歡節

活動形式：綜藝互動遊戲+現場贈品派送

活動目標對象：家長及其小孩、情侶

活動策劃目的：通過近距離的互動，增加**品牌鞋對市民的親和力，提升傳播宣傳力度。

二、活動策劃現場宣傳及招募：

1、現場揚聲設備播放活動內容，吸引遊客前來參與，告知遊客參與有獎。

2、除了活動區域內的拉網展架以外，在公園進口以及公園人流主要集中區可以懸掛活動橫幅

3、公園贈品派送：派送員設在公園進口、人流集中區等地方。這個環節可以是單純的.派發，也可以 結合活動宣傳，派發後邀請參與。分配要適當，要保持現場有1-2名可以輔助主持人完成遊戲活動。

4、進行現場邀請，邀請可以在通往活動區的路途上，也可以在活動區域周圍 。邀請方式文明禮貌、不可強求，建議可以準備一些小禮品，如氣球之類，先送給過往遊客，既而再邀請。

三、活動現場佈置：

1、活動道具及禮品擺放：禮品擺放儘量擺放在遊客不易接觸到的地方。

2、擴音設備的連接：如果有條件的允許，可以在公園內接電的話，建議使用音響設備，接電線路盡 量做到安全隱蔽，切勿妨礙遊客行走；如無條件允許，也需要使用擴音設備，如喇叭、有源收錄 機等，目的在於擴大影響範圍。

3、組裝拉網展架，拉網展架面向人流量較多的方向

4、現場區域的劃分：利用伸縮圍欄將活動區域圍攏起來，目的在於區分活動區和非活動區。

四、活動策劃現場互動遊戲：

利用宣傳物料、人員、音響設備招募遊客需要累計達到一定數目，例如現場有二組或者更多組參加。

活動遊戲如下：

1、踢毽子。參與人員數目在2人以上，實行淘汰制，可以進行花樣的比賽，也可以進行規定時間裏 面數量的比賽，最後產生一名勝利者，其餘參加選手獲得紀念小禮品。

2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組，每組甲乙2人，將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起， 腳連着腳，肩並肩共同向目標終點行走，哪組先到爲獲勝，此遊戲需要參與遊客雙方的相互協調 ，冠軍獲得大獎，參加選手獲得紀念小禮品。

3、跳大繩。參與人員數目在7人以上，2名舞繩者，5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規定時間1分鐘內沒有間斷即獲得勝利，頒發獎品，失利者頒發紀念小 禮品，可以給出2-3次機會試跳。此遊戲爲團隊遊戲。遊戲循環進行，讓更多的遊客參與，達到互動；遊戲比賽以互動娛樂爲主，禮品的發放儘量涉及更多的遊客。每位參加遊戲的遊客都必須填寫登記個人信息，一方面是用來衡量活動效果，一方面是蒐集潛在用戶。

產品活動方案4

一、 策劃目的

活動主題：改善xx公司營銷策略，加強企業營銷管理，制定營銷計劃，打造xx品牌效應，提升xx品牌的品質，塑造良好的企業形象。

活動目的：擴大市場份額，提升企業業績，增加企業連鎖店數量，把企業做大做強，使企業向多元化發展。把握秋季和新生入學的消費時期，針對秋季時期制定相應的營銷策略。

二、營銷環境分析

（一）宏觀環境分析

1、行業分析：

衆所周知，運動品牌這一個領域競爭是相當激烈的，除去本國的產品不談，單就外國品牌就佔據了相當一部分市場。要想在衆多的產品中脫穎而出無疑是困難的。而且大多數運動品牌的促銷方式都大多相似，這就更給品牌發展增加了難度。

2、市場分析：

在運動品牌市場上，xx較其他同類產品還是有其優勢的。首先，它是我們中國人自己的品牌。中國人向來推崇愛國愛民族，對於自己的品牌總是會有一種莫名的親切感。其次，xx的產品質量過硬，而且價格也比較合理。最後，運動品牌市場發展前景可觀，xx品牌有潛力在其中佔據一席之地。

（二）消費者分析

1、現有消費羣體的構成：

（1）現有消費者的總量：達到上十萬人 。

（2）.現有消費者的年齡：主要是在16到28歲之間的青少年消費羣體。

（3）現有消費者的職業：學生、工薪階級。

（4）現有消費者的分佈：附近的居民和各大高等院校 。

2、現有消費者的消費行爲：

（1）購買的頻率：每兩個月一次。

（2）購買的數量：主要是以個人購買爲主。

（3）購買的地點：專賣店。

3、潛在消費者：

（1）潛在消費者的特性：

年齡： 中老年人

職業： 工薪階級

受教育程度：高中以上

（2）潛在消費者被本品牌吸引的可能性：

潛在消費者對本品牌的態度：僅僅是瞭解，對xx品牌沒有深入的認識。 潛在消費者需求的滿足程度：一般，可以接受。

（三）產品分析

1、產品特徵分析：

（1）產品種類：xx產品包括運動鞋、服飾、帽子、揹包、運動用品及其配件等。

（2）產品性能：產品主要以運動系列爲主，性能好，舒適度高，適應運動穿着。

（3）產品質量：質量滿意度過半，但任需要提高產品質量。

2、產品定價：NIKE、ADIDAS在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。可是作爲國產運動品牌的領先者，比起安踏、匹克、康威是有一定的優勢，並且和Reebok，converse等國際二線品牌差距不是很大，所以在產品定價上，應採取比其它國產品牌高、比NIKE、ADIDAS低的策略。並且把市場定位在中端市場，產品價格多爲300到550元之間，少數高端產品定價位於800到900元之間。

3、產品的外觀與包裝：加強對產品外觀的設計和包裝，使產品在貨架上比同類產品要更醒目，產品的外觀和包裝要與產品的質量、價格和形象相稱， 產品的外觀和包裝要對消費者產生巨大的吸引力。

4、產品的品牌形象分析：xx要向大家表達的產品形象爲xx品牌是青春、時尚、運動，與時俱進的代名詞，讓體育文化、品牌文化與產品推廣三者和諧統一，融入到企業運作的各個環節共同發展，從而形成一種獨有的企業文化，達到一種

企業與消費者的共鳴狀態。

5、產品專業化：“要做中國的xx”，就必須全方位的`進入體育運動裝備領域，製造籃球、足球、羽毛球、兵乓球等專業運動裝備，塑造xx品牌的專業化形象。

6、產品創新：

（1）環境狀況分析：在國內外的各大體育品牌很少做中老年的秋裝，經過奧運會洗禮的中國人都知道了李寧，尤其是中老年人對他的印象非常好。但是李寧對中老年消費羣體一直沒有重視或者是還沒有開始涉足，所以在這種背景下出擊並佔據中老年體育服裝市場是最好不過的。

（2）創新策略：“秋季攻略”：

李寧公司將會在今年秋天研發一套適合中老年在秋季穿戴的服飾。價廉物美，美而不薄，薄而不冷。按照中國的觀念，如果把一年四季分爲人的四個不同階段的話，而秋季正是人的中老年，而我們的營銷策劃目標也正是中老年人。相信憑藉李寧的品牌優勢，再加上高質量產品，親情化服務，定會在這個時期出其不意，取得很好的效益並加強李寧的品牌效應。在“中式情人節”七夕那天退出情侶紀念款版本的運動鞋和運動服飾，

（四）企業和競爭對手的競爭狀況分析

1、企業在競爭中的地位：xxx在國內運動品牌市場的老大地位短期內不可動搖。同時國產運動品牌的領先者，比起xxx是有一定的優勢，並且和xxx等國際二線品牌差距不是很大，所以李寧處在比國產運動品牌之上和國際運動品牌之下之間的位置，

（1）消費者認識：作爲最爲成功民族運動品牌，代表着民族運動品牌的崛起和形象，

（2）企業自身的資源：人力資源充足，設計、營銷、管理、策劃團隊力量壯大，

2、企業的競爭對手：

（1）主要的競爭對手：以NIKE、ADIDAS引導的國外知名運動品牌和晉江系國產運動品牌（如安踏、特步），

（2）競爭對手的基本情況：NIKE等國外知名運動品牌佔據了大部分國內市場份額，以安踏爲代表的晉江系國產運動品牌也佔據一席之地，

3、企業與競爭對手的比較：

（1）機會：所在地區競爭對手少，

（2）威脅：競爭對手數量多且壓力大，可能會進駐北京西路，佔據市場份額

（3）優勢：作爲民族品牌成功的先驅者，擁有很好的消費羣體基礎，加之民族情節等民族情感因素，消費市場廣大，

（4）劣勢：企業處在不上不下的尷尬階段，發展思路不夠明確，戰略計劃不夠完善，領導團隊的領導決策能力羸弱，

三、營銷現狀和社會分析

隨着社會經濟的發展和人民生活水平的不斷提高，人民大衆都在追求高品位的精神享受，但物質享受仍必不可少，人們都在追求着健康，環保，千里之行始於足下，一雙好的鞋子，不僅要穿着美觀，時間長，更講究的是他對我們腳的保護，和整個身體的保護，這是遠遠高於鞋子本身的價值的。

據有關統計結果顯示：80%的青少年買過運動鞋，說明“xx”的重點市場應該放在青年人和運動員身上；68.3%的青少年買過名牌運動鞋，51.2%的青少年買過“xx”運動鞋，說明運動是一種現代潮流，不少人願意爲這種潮流而花錢買雙能在運動場上享受時代氣息的鞋；在調查報告中顯示，“xx”運動鞋的質量和售後服務是非常令人滿意的，滿意百分比分別爲96%和94%。這說明在運動鞋市場上“xx”佔有很大一部分市場和影響力。

產品活動方案5

一、活動目的

結合《電子商務進農村綜合示範項目實施方案》要求，爲歷練電商人才，提升網貨檔次，鼓勵企業及個人製作、推介農產品廣告片、宣傳片，開展優秀短視頻評選活動，通過短視頻渠道，宣傳特色農產品的亮點、文化，增加產業的知名度。

二、活動主題

我爲家鄉代言

三、活動時間

20xx年4月20日至5月20日

四、活動舉辦

（一）主辦單位：

XXXXXX局

（二）承辦單位：

電

（三）協辦單位：

XX商務有限公司

五、參賽對象

（一）參加過電商實操班的學員及參加過線上短視頻培訓的學員。

（二）本地電商企業（公司註冊地爲）

（三）本地抖音用戶及廣大視頻創作愛好者（戶籍爲）

六、活動內容

圍繞本地農特產品（含初級農產品），以農產品基地、農產品企業、自產自銷的農產品、電農產品展廳等素材拍攝抖音短視頻。

備註：參賽的所有作品必須爲原創作品，不得抄襲，否則取消參賽資格。

（一）獎項設置：

（1）優品十大抖音人氣網紅大比拼

時間：4月20日12：00至5月20日中午12：00

1、網絡人氣評選

評選規則：

根據所有參賽作品單條視頻點贊量的數量依次排名，評選出10名獲獎者。（同一抖音賬號不重複記獎）

獎金設置：

一等獎1名：3000元，

二等獎2名：20xx元，

三等獎3名：1000元，

四等獎4名：500元，

（2）優品五大優秀視頻創作評選：

1、評審組評選

除“網絡人氣評選”獲獎作品外的'參賽作品中，評審組根據畫質感、連貫性、創意、亮點、情懷5個維度來評選5名獲獎者（同一抖音賬號不重複記獎）。

評選規則：

A、根據參賽作品的畫質感

B、根據參賽作品的連貫性

C、根據參賽作品的特色創意

D、根據參賽作品的產品亮點

E、根據參賽作品的家鄉情懷

獎金設置：

優秀視頻創作獎5名：1000元

（3）尋找優品抖音各路最強達人

時間：4月20日12：00至5月20日日中午12：00

1.尋找優品最受歡迎的抖音達人

在優品單條參賽作品中篩選出1名粉絲量最高者獲勝；

2.尋找優品最具活力的抖音達人

在優品單條參賽作品中篩選出1名評論量最高者獲勝；

3.尋找優品最佳評論金句抖音達人

在優品單條參賽作品中篩選出1名評論區點贊最高的一條神評論者獲勝；

4.尋找優品最強傳播力的抖音達人

在優品單條參賽作品中篩選出1名轉發量最高者獲勝；

四項篩選出的抖音最強達人將獲得1000元現金（同一抖音賬號不重複記獎）。

注：優品十大抖音人氣網紅大比拼、優品五大優秀視頻創作評選、尋找優品抖音各路最強達人，以上三種獲獎方式不重複記獎。

（二）報名方式

關注“電子商務服務中心”官方公衆號，發送文字“抖音”即可獲得報名鏈接。或者在菜單欄點擊“抖音大賽”，即可跳轉報名頁面。

備註：參賽者必須如實完整填寫報名表各項內容，方可獲得本次大賽參賽資格。如因信息不完整、不真實導致的一切後果，由參賽者本人承擔相應責任。

（三）參賽方式

方式一：

打開抖音APP，搜索話題“優品我爲家鄉代言”進入大賽頁面，點擊屏幕正文的“＋”參與，拍攝完成後並＠XXX（電商公共服務中心）抖音賬號。

方式二：

打開抖音APP，點擊屏幕下方的“＋”拍攝或上傳參賽作品，在標題欄輸入“＃優品我爲我家鄉代言”並＠XXX（電商公共服務中心）抖音賬號。

（四）作品要求

1.參賽作品的視頻分辨率不低於1080*720（豎屏），推薦1920*1080（豎屏），時長在10秒至60秒，畫面要清晰連貫。

2.參賽作品必須加上話題“#優品我爲家鄉代言”並＠XXX（電商公共服務中心）抖音賬號。

3.參賽作品的內容健康向上、較爲完整，有態度、有溫度、有創意、有情懷、有亮點、有文化，能夠引起受衆共鳴。拒絕低俗庸俗媚俗和反動暴力內容，不得含有種族歧視和宗教歧視，不得污衊民族傳統文化，不得侵犯他人隱私權等。

4.參賽作品必須爲原創，嚴禁抄襲、剽竊他人作品，一經發現立即取消參評資格，如參賽作品涉及侵權等法律問題，由參賽者自行承擔相關責任。

5.參賽作品須緊緊圍繞大賽主題創作，與產業產品無關的、犯常識性錯誤的、對本地農產品有負面影響的作品不參與評選。

6.參賽視頻作品的流量（包括點擊量、點贊數、評論數、轉發數、粉絲量）須爲自然流量，嚴禁採取第三方推流行爲，一經發現取消參賽資格。

（五）注意事項

1、各參賽作者請關注“電”微信公衆號、“電商公共服務中心”抖音號，大賽有關通知將通過以上賬號進行發佈。

2、所有參賽者不限發佈作品數量，評選結果以參賽者自行上傳的單條視頻爲準（可自行篩選出一條）進行比賽。

3、作品上傳截止時間爲：20xx年5月20日日上午12點，各參賽作者於20xx年5月20日下午18點前將作品截圖（作品的播放量、點贊量、評論量、轉發量、粉絲量）截圖併發送至“電”微信公衆號內完成登記，超過18點視爲放棄比賽。

4.主辦方可以無限次數使用入選作品進行宣傳、出版和展覽、展播，主辦方尊重和保留作者的署名權，不再另付稿酬。

（六）入選作品公佈

時間：20xx年5月25日9：00

公佈網站：發佈、融媒、電微信公衆號及電官網。

七、頒獎（線下頒獎，時間待定）

抖音大賽拍攝要求

1、活動主題：優品，我爲家鄉代言

2、建議拍攝範圍：農產品基地、農產品企業、自產自銷的農產品、電農產品展廳等，以農產品爲拍攝主題。（電商公共服務中心可幫助協調企業）

3、建議活動場景：全面推進復工復產以來，“善待農副產品”、成爲網絡上的熱門話題，央視主播、網絡紅人，紛紛爲“鄂”帶貨，因此我們建議以推介和宣傳特色農產品爲主。

4、作品要求：參賽作品的視頻分辨率不低於1080*720（豎屏），推薦1920*1080（豎屏），時長在10秒至60秒，畫面要清晰連貫。

八、爲拍攝更好的作品，所有參賽者需加入官方交流微信羣（需加羣主微信後通過），在官方微信羣進行交流，電商公共服務中心提供本次活動的各項諮詢。

產品活動方案6

1.適合營銷公司新產品上市的促銷方法及實施要點

（1）包裝外贈品

實施難點及注意事項：

A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：

a.易於瞭解 贈品是什麼，值多少錢，須讓顧客一看便知。

b.具有購買吸引力。

c.儘可能挑選有品牌的贈品。

d.要選擇與產品有關聯的贈品。

e.緊密結合促銷主題。

f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷售的商品作爲贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上公司品牌，商標或標誌圖案，以突出贈品的獨特性。

B.贈品活動不可過度濫用，因假如經常舉辦附贈品的促銷活動，會誤導消費者該產品只會送東西，而忽略產品本身的特性及優點。

（2）免費樣品派發

A.實施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。

b.入戶派送

c.目標消費者聚集的公共場所內派送。

d.媒體分送

e.零售點派送

f.選擇非競爭性商品來附送免費樣品。

g.工會派送

B.優點：創造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成爲現實購買者的可能性高。 a.將產品信息直接展現在消費者面前，變被動接受爲主動了解信息。

b.口碑效應明顯

c.有利於樹立企業形象

d.有關產品的信息是全真的

C.實施要點：

a.適合產品：1.大衆化的日用品，最好是每個人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產品成本應較低或可製成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產品不適合使用此促銷方式。

3.派發品要有獨立品牌，並有一定的知名度。

b.設置監察制度，監督派送效果。

c.根據企業營銷策略定具體的派送區域。

d.在產品旺銷季節派發

e.一個月內，派發若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較爲理想。

f.在新產品上市廣告前3至5周，同時零售終端鋪貨率達到50%時，纔可執行免費派送。 g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣派送品的現象。

h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產品包裝色彩要統一，便於消費者去零售點指定購買。

i.注意派送人員的形象及語言美，統一標識，並培訓以產品知識。

（3）折價券

折價券一般分爲兩種形式：1.是針對消費者的折價券。2.是針對經銷商的折價券。在此我們謹講講針對消費者的折價券。主要散發方式：a.直接送予消費者。b.媒體發放。c.隨商品發放。d.促銷宣傳單發放。

實施要點：

A.折價券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來印製。折價券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡單的文字將使用方法，限制範圍，有效期限，說明文案一一描述。如果能加上一段極具銷售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。

B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價券的兌換率卻是報紙的六至十倍。

C.充分考慮折價券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經銷能力，折價券的折價條件，使用地區範圍，競爭品牌的活動內容，促銷廣告的設計與表現等影響兌換率的問題，制定相應的措施。

D.折價券的面值 通過大多數研究獲悉，零售價10%至30%的金額是理想的折價券面值，也能獲得最好的兌換率。

E.儘量避免誤兌發生。

a.限制每次購物僅使用一張折價券。回收後，上交公司統一銷燬。

b.折價券的價值不宜過高。以免不法份子僞造獲利。

c.單一品牌的折價券，其價值不應超過產品本身的價值。

d.折價方法清晰易懂，務必讓分銷店易於處理和承兌。

e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。

（4）減價優惠

實施要點：

A.減價優惠至少要有15%至20%的折扣，並要有充分的理由，才能吸引消費者的購買。如

果是低市場佔有率的產品，應對領導品牌付出更高的減價優惠，才能增加銷售效果。此外新品牌運用效果要優於舊品牌，當減價只有6%至7%時，只能吸引某些老顧客的注意。

B.減價標示的設計，要把原價及減價後的現價同時標註，形成顯明的對比，標示牌的大小，講求美觀，清晰，但要不影響消費者對商品的觀察。

C.減價優惠不易過度頻繁使用，否則會有損品牌形象。

D.消費者購物心理有時候是“買漲不買落”，要把握時機利用消費者此心理來促銷產品。 E.特別注意現場的安全管理

（5）自助獲贈

自助獲贈是指顧客將購買某種商品的證明附上少量的金錢換取贈品的形式。

A.優點：a.不受季節限制，全年任何時間都適合，也可根據各種不同的市場狀況，靈活變化。 b.花費低，易處理

c.可提高品牌形象。

d.用以強化廣告主題

e.用以回饋目前使用者並維護品牌忠誠度。

B.實施要點：

a.需要媒體廣告配合

b.贈品價值 通常選擇低價品。選擇贈品時必須考慮：1.贈送是否適當？2.促銷的支持是否充足？3.是否符合消費者所需？

最理想的兌換贈品付費，應是比贈品市面零售價低30%至50%，大部分的付費贈品以10至80元爲主要範圍。

c.效果反應。 一般兌換率不會超過此活動的總媒體廣告發布率的1%。最主要的影響兌換率的因素在於贈品的好壞，顧客階層，商品的售價和促銷優待價值的認同等等。

d.出色的自助獲贈促銷活動，關鍵在於所提供的贈品只能從此次贈送中獲得，決無法從別處尋到。

e.限制兌換地點

（6）退款優惠

退款優惠是指消費者提供了購買商品的某種證明之後，參與摸彩，根據摸彩的獎額退還其購買商品的全部或部分金額。

（7）以舊換新

以舊換新是指消費者在購買新商品時，如果能把同類舊商品交給商店，就能折扣一定的價款，舊商品起着折價券的作用；如果消費者沒有舊商品，新產品就只能原價售出。

目的：主要是爲了消除舊商品形成的銷售障礙，免得消費者因爲捨不得丟棄尚可使用的舊商品，而不買新產品。

優點：a.能消除新產品銷售的障礙。

b.能提高一個非名牌商品在市場上的競爭力。

c.以舊換新實際上是變相降價，但能避免直接降價帶來的副作用。

缺點：a.促銷成本高

b.促銷範圍狹窄。只適用於促銷高，中檔耐用品消費品。

c.操作較麻煩。

實施要點：

A.如何對舊商品折價

一般考慮以下因素：a.新商品定價高，銷售利潤高，舊商品的折價幅度也可高些。b.如果同類競爭性商品也在搞促銷活動，那麼折價幅度可高些。反之，可以降低一些。c.名牌商品，

篇三：產品促銷策劃方案

一、 給你的促銷活動企劃一個完美的主題

什麼是完美的主題呢？主要標準有三條：

一是主題有廣泛關注的社會意義，有社會意義，纔會引起消費者關注、公衆關注、媒體關注，纔會有人氣。比如三八節主題：“關注弱勢婦女羣體，三八免費婦檢”；母親節促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節主題是：“關注你孩子的情商！”

二是主題傳達的信息清楚明白，明白你要幹什麼，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標題形式來說明：比如某心腦血管藥品重陽節的促銷主題：“老吾老以及人之老”，副標題：“高血壓防治知識諮詢義診”，“高血壓患者如何改換用藥品種”等。這裏切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

三是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈！”。副題“用××產品同類產品空盒子可以換取××產品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

四是策劃主題是本着公關第一，廣告第二的思想，可請記者策劃，可以以公關手段製作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義！從而取得較高的公衆關注度。

二、 精心選好活動合適的促銷活動地點

所謂合適的促銷活動地點，要符合以下要求：

一是你想爭取的目標消費羣容易到達。有時侯並非最繁華的商業街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高於他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高，花不來，從而失去參與熱情！

二是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質。加上衆多的促銷活動不斷衝擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少！

三是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些並非真正的目標消費羣，於實現真正的銷售沒有多大的.意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

三、 仔細規劃促銷活動的力度和時間長短

刺激不夠、主題不明、立意不深、缺乏新意的促銷活動。都較難吸引人氣，這裏主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質的、精神的還有其他的好處等等！刺激的力度涉及到投入多少、投入什麼、投入方式問題。當經費不夠是唯一可做的事就是方式方法內容創新，依靠創新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理！常規促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的！

此外，促銷活動一定是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產品專賣店經常搞促銷嗎？

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

四、信息發佈，預告到位是人氣旺的關鍵

筆者見到很多企業，活動準備充分，人員場地禮品等等投入都很大很到位，惟獨不注重促銷活動的信息發佈與預告，結果是場面冷冷清清，銷售產品很少。筆者的經驗，按照廣告有效到達率的三打理論，對於促銷活動，應該在活動前3-7天內，對目標消費羣體最少預告三次。三次可以擴大到達率，讓儘可能多的目標消費羣體知道促銷活動信息。同時三次的作用是：第一次引起他們注意，第二次讓他們產生興趣，第三次預告讓他們產生購買慾望。

還有就是三次預告可儘量採用不同媒體，且三種媒體相互呼應，廣播、電視預告要與詳細報紙預告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，這裏推薦以下組合預告組合：

A、電視＋廣播＋報紙。

B、電視（廣播）＋報紙。

C、手機短訊＋報紙

D、電視（廣播）＋戶外POP海報

E、夾報彩頁＋電視遊底走字。

電視可以採用遊底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。

應該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當確實沒有多少經費時，張貼海報就可能是唯一的預告方式了。可以在社區告示欄、社區宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部（醫藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包裏，趁着醫院門診管理人員不注意，發放宣傳品的）。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量製作、打印、電腦刻字都可以。關鍵是要去預告。且用盡量多的形式預告。預告本身就是提高廣告，戶外預告本身就是大衆媒體的有益補充。

不要怕預告花費成本，不預告活動不能達到預期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預告。

五、現場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利於聚集人氣，加上中國人普遍的從衆心理，也可以實現銷售。你可以用以下手段渲染現場氣氛。

1、 視覺手段：

· 促銷活動終端現場儘可能多的張貼POP廣告。

· 氣球、巨無霸充氣模型。

· 橫幅、條幅等。

· 空中飛艇、熱氣球。

· 整齊特別的着裝。

· 散發印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發可以利用的小型精美宣傳品。

· 特製的高帽子。

2、 聽覺手段

· 高音喇叭。不停大聲吆喝。

· 麥克風、擴音器，播放歡快的曲子。

· 電視錄像或者重複播放錄像錄音。

3、 現場表演秀

· 可以事先找一些參與慾望很強烈的顧客，讓其在現場表演、現身說法。也就是常說的託，但是最好不要用假託。讓真正的消費者擔任此腳色。

· 用產品或者特製的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，並在所有能插的地方插上氣球。

六、設計能讓消費者心動的實惠的促銷方式或者禮品

1、採用拍賣方式。以遠遠低於零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權以出價購買。現在拍賣已經成爲一種專業的營銷方式了。

2、採取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

3、採取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的！”

4、在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設置優惠券，憑優惠券可以打一定折扣。須知佔便宜心理現在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。

再來看看禮品：促銷活動禮品設計也是很有學問的：一般按照以下原則來設計：

· 有用性原則：比如日常易耗品，在批發市場或者從廠家低價採購。運用這種禮品消費者不嫌多。

· 珍稀性原則：這類禮品由於沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際並非如此。比如筆者曾採購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這麼多。因爲沒有人知道它的價格。

· 迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

· 趣味性原則：禮品要富於情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作爲禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作爲禮品贈品的成人玩具。

七、做好充分的人員前期安排與培訓

1、促銷活動準備責任到人，跟蹤檢查工作亦責任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準備。

2、現場活動責任到人，事先預演可能出現的所有問題及其處理預案，以及應急方案，一旦出現問題，迅速按照預案或者應急方案處理。穩定現場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反覆溝通培訓，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細瞭解。並且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現一人多能多職。佈置完任務後，讓每個人複述自己的職責，出現問題處理程序和處理方法。

4、嚴肅紀律，統一行動，保證執行效果。

產品活動方案7

活動主題：樂易家首場產品發佈會

活動時間：3月11日上午

活動目的：爲開業做鋪墊，在裝飾行業建立超強影響力

活動目標：吸納200會員，發佈30套產品

活動主辦單位：公司

活動協辦單位：合作材料商，錢老師風水

活動總指揮：易湘葵

活動副總指揮：馬中意

活動總策劃：馬中意

活動地點：公司或昌河酒店（活動參加人數超過150人，或下雨則在昌河酒店）

活動參與部門：公司全員參與

活動參與客戶羣體：所有樓盤客戶

活動創意：通過賣會員吸引客戶，通過抽獎，秒殺提升現場氣氛，烘托限量發送30戶

活動項目：

一、準備工作

二、各崗位工作安排

三、客戶儲備

四、會場佈置

五、客戶接待

六、會場氣氛

七、會場秩序及突發狀況處理

八、本次活動獎勵制度

九、本次活動總結

活動當天流程：

1、7:30開早會

2、8:00再次調試好設備，做最後的彩排。

3、8:30開始追訪通知客戶

4、9:00客戶陸續到場引導客戶參觀，及辦理入會手續

5、10:00開始第一輪抽獎及秒殺互動

6、10:30開始第二輪抽獎及秒殺互動

7、10：50開始最後一輪抽獎

8、11:10開始產品渲染髮布

9、11:30開始抽號抽取購買我們首批下定客戶。

10、11:50開始送客戶

一、準備工作

1、精神準備：

A、全體員工以最飽滿的熱情迎接本次活動。

B、全體員工堅定完成目標信心

C、全體員工參與本次活動前培訓

D、主講人：馬中意

E、時間：3月5號上午

2、本次活動協辦單位談判準備

A、3月5組織談判組，3.7號內聯繫並談判好材料商

B、簽訂好合作協議

C、負責人：馬中意，齊升文

3、市場預熱準備

A、市場預熱方式，短信預熱，電話預熱。

B、市場預熱時間（5號開始短信羣發，5號開始對邵陽所有客戶進行第一次賽選）

C、組織拜訪小組對有房單位進行初次拜訪前鎖定。（由兩隊隊長負責）

D、拜訪小組負責更新下小區名單（馬中意具體指導）

4、活動所需物品準備

A、營銷工具：

1、所有參與活動人員統一發放工作服。

2、談單工具製作。

3、工作證件，工作牌。

4、名片製作。

5、平板電腦存放好效果圖冊。

6、代卡卷印製。會員申請表

B、廣告用品：會場展板展架製作，會場舞臺背景噴繪，舞臺搭建，公司會議室舞臺背景，公司文化展板展架。拱門2個（請材料商贊助），小氣球10袋，高炮15個（材料商贊助），橫幅6條，紅地毯租賃。活動用的.座椅租賃或購買。

C、氣氛用品：印有公司log紀念品百套，印有公司log環保袋百個，禮炮三箱，秒殺獎品3套，抽獎獎品2套，抽獎箱兩個，抽獎號牌400個，會員卡，收據。舞臺背景音樂

D、負責人：英子、劉玲瓏

E、到位時間：營銷工具7號前到位，廣告用品10號前到位，氣氛用品10號前到位。

5、辦公設備準備

A、平板電腦，公司網站，體驗機，調試到位，並內容填充到位

B、電話機，打印機安裝就位

C、各戶型平面佈置及框架打印後歸檔

D、辦公用的文件夾，筆、本子，發放到位

E、負責人：英子、黃武

F、時間：5號中午前到位

6、人員準備

A、做好用人儲備，以應對突發狀況

B、形象端正，有良好價值取向

C、公司所有人發動身邊資源

D、主要負責人：劉玲瓏、鄧靜、小龍、齊升文

7、突發狀況準備

A、提前聯繫好酒店（根據天氣在前一天確定酒店）

B、若確定卡在10號不一定能到，則先用臨時卡代替

C、專人負責預防現場出現混亂場面及同行拉客。

D、配備好對講機

二、各崗位工作安排

1、活動前各崗位工作及任務安排

A、活動前廣告製作主要負責人:劉玲瓏

B、活動前物品採購及後勤主要負責人：英子

C、活動前電話組統計及派訪負責：孫懿

D、活動前拜訪各拜訪小組：海珍、小龍、鄧靜、劉紅升、劉玲瓏

E、活動前會場佈置負責人：劉玲瓏

F、活動前客戶統計：孫懿

G、活動前客戶檔案及整理：英子，孫懿

2、活動當天各崗位及任務安排

A、音響設備（DJ）負責人：齊升文

B、客戶簽到禮品發放負責人：雷晶

C、客戶接待服務負責人：丁雪

D、客戶引導負責人：褚敏

E、會場氣氛放炮負責人：陳元元

F、會場候補負責人：周松柏

G、會場突發狀況應急處理：易總。

H、會場主持人：馬中意

I、現場秩序負責人：黃武

J、收銀：英子

K、談單負責人：劉玲瓏

3、職責要求

A、各崗位負責人做好工作計劃，及突發應急事件處理。

B、各崗位負責人熟知本崗位職責及要求。

C、各崗位負責人在完成本職工作後立即配合其他崗位負責人完成工作。

D、各崗位負責人在5號前熟悉自己職責

三、客戶儲備

1、儲備方式

A、電話邀約（電話組進行電話邀約，每日每人100通有效溝通電話）

B、單位拜訪（各拜訪組組長，分別到單位進行拜訪儲備，每組拜訪一單位）

C、散戶拜訪（電話組預約號客戶後，派好拜訪組安排時間拜訪，每日每人最低拜訪6

D、關係戶拜訪，邵陽有關係朋友進行拜訪。

2、儲備手段

A、對有意向客戶，銷售代卡卷。

B、對意向不明顯客戶，發放邀請函。

3、儲備要求

A、每日將工作報表記錄在工作日誌中與工作報表中

B、對以銷售代卡卷客戶提供細微的服務

C、儲備時間：5號至10號

D、參與人：全體員工

E、總負責人：馬中意

四、會場佈置

1、活動現場佈置

A、活動氣氛圍佈置（綵帶，拱門，氣球、高炮、橫幅）

B、公司優勢X展架展示

C、公司特色展板或展架展示

D、公司文化展板展示

E、舞臺搭建

F、音響設備調試到位

G、負責人：劉玲瓏

F、佈置時間：11日佈置到位

2、公司內部佈置

A、公司內部衛生大掃除，不留任何死角。

B、財務室、Vip洽談室、會議室。增加展示公司文化。

C、公司內部粘貼氣球綵帶。

D、負責人：劉玲瓏

E、佈置時間：11日佈置到位

3、佈置修復

A、活動前開始前一小時再次修復會場

B、負責人：劉玲瓏

C、時間：11日上午8:00

五、客戶接待

1、客戶簽到入場

A、所有客戶出示代卡捲入場。

B、客戶入場那一刻同時用最飽滿的熱情“歡迎光臨”

C、客戶入場後引導客戶簽到，發放紀念品。

D、客戶入場後引導客戶入洽談區，及展示區

E、客戶簽到簽到負責人：丁雪

2、客戶入場後接待

A、客戶入場後引導洽談區入座

B、談單手開始引導客戶辦卡，幫助客戶填寫申請單。

C、對意向不強客戶，立馬引導其參觀我們的展板，及體驗一下我們的體驗機

D、鼓勵誘惑客戶客戶排隊辦理換卡手續

E、客戶入坐後，立馬上茶水，及水果。

F、客戶服務負責人：雷晶

G、談單負責人：劉玲瓏

3、接待要求

A、所有人穿工作裝，感覺陽光精神

B、表情熱情

C、僅僅有條，不慌亂

六、會場氣氛

1、整體氣氛歡快

A、每位工作人員保持最誠摯的笑容。

B、播放節奏感強的歡快音樂

C、多次互動遊戲，尖叫吶喊，放禮炮

D、當客戶中獎得禮品時放禮炮

E、每位員工在向客戶做介紹時以最飽滿的情緒，加大點音調。

2、製造緊張氣氛

A、通過抽獎秒殺製造緊張氣氛

B、通過一輪比一輪獎品分量大來進一步加強客戶緊張情緒。

C、通過投入抽獎號碼牌參加抽獎，爲限量發售抽號碼牌做鋪墊

D、當客戶得到好處，所有人爲其喝彩，並放禮炮慶祝，增加客戶滿足感。

E、氣氛主要負責人：馬中意

七、會場秩序及突發狀況處理

1、天氣、事故等不可抗拒突發狀況，迅速果斷處理。

2、人爲因素，同行，材料商入場拉客及時清除

3、設備等故障，迅速調整好或專業陣地。

4、當有些反對分子將有可能影響活動氣氛，迅速隔離

5、當現場有人意外受傷，不要慌亂，迅速不懂聲色送醫院

6、突發狀況負責人：易總

八、本次活動獎勵制度

九、活動總結

1、總結時間：11日下午

產品活動方案8

一、前言

持較高的增長率。以美國過去10年有機農產品市場平均增長率18%和20__年以來中國國內市場增長率下限30%對未來國內市場進行預測，20__年中國國內有機農產品將達到108億_160億元的市場規模，20__年將達到248億～594億元的市場規模。

中國未來對農產品的存在着這麼巨大的市場潛力，那麼企業家要如何才能做好一系列的競爭呢?又是如何開展促銷活動呢?這將是從事有機農產品企業要面臨的挑戰。

二、產品分析(一)SWOT分析

1.優勢(Strength)

有機蔬菜安全，健康，味道佳，生產過程環保。

有機食品產業被譽爲“朝陽產業”，具有廣闊的市場

有機蔬菜作爲一新事物在市場上，在經濟不斷增長的情況下，促發了消費者的購物慾望

2.劣勢(Weaknesses)

有機蔬菜價格比普通蔬菜高數倍，大部分消費者無法承受。

有機食品概念未能普及，大部分消費者對有機食品認知不足，有關部門或企業推廣不力。

多數有機蔬菜生產企業規模小，缺乏競爭力，沒有品牌效益，市場競爭混亂。

專業人才匱乏。

由於剛剛投入市場，沒有比其他有品牌更有知名度。

3.機會(Opportunities)

蔬菜產業有數量型向質量效益型轉變。

經濟的日益發展，消費者對生活的質量要求越來越高，健康環保意識日益增強，促進了對有機蔬菜的需求。

政府扶持引導力度不斷加大，有機農產品的可信度提升。

超市銷售網絡的快速發展和渠道成本低，競爭力加強。

4.威脅(Treats)

市場規模較小，產量相對低，經營模式較單一。

投入成本過高，認證費用高。

福建市場開發初始，市場不成熟。

消費者須具備高消費力。

三、消費者分析

目標消費羣體定位：有健康需要的中高端人羣

目標消費羣體特點：注重飲食安全，關注營養健康，關注營養健康

四、促銷活動背景

有機農產品在中國的未來存在着巨大的市場，企業家們要如何做才能在市場上站穩腳跟呢?有機農產品促銷是提升農產品的價值，搞活中國有機農產品的流通，促進有機農產品的發展。

因此有機農產品市場的競爭開始越來越激烈，這時我們有必要制定新的促銷策劃，以期望獲得新的市場地位，提高市場佔有率，獲取更大的利潤或收益。

五、活動主題

你的年貨備了齊嗎?想想看還有什麼東西沒有準備?

六、促銷目的

1、利用節日消費高峯，提高銷量

2、借勢兩在節日推廣我們產品，促進認知提高知名度

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

5、提高自身的競爭能力，爭取較大的市場份額

總之，通過促銷方式來吸引消費者及客戶購買產品，提高商品銷量，擴大營業額，提高知名度。在吸引消費者進行消費的同時更鞏固其在消費者心目中的'品牌忠誠度，以維繫鞏固的消費羣。

七、促銷方法

營業推廣、廣告、公共關係

八、促銷活動具體內容

(一)營業推廣方面：

活動一;

活動時間：元旦和春節當天

活動內容：借雙11的紅包在消費者心中印象，將超市有機蔬菜專櫃的宣傳單放在紅包裏，僱幾個人發到高檔住宅小區，宣傳單裏有有機蔬菜專櫃的詳細地址和訂購的詳細方法，需要有機蔬菜的人羣填寫一份個人資料將有機會得到兩張不同用途的優待卡，一張本次用可以優惠10元，另外一張下次用可以優惠10元，鼓勵消費者下次訂購有機蔬菜。(優待卡在每個專賣店、專櫃使用都有效)

活動二;

活動時間：春節期間

活動內容：在專櫃的有機蔬菜中放置很多健康鑰匙，找到健康鑰匙的居民並能開啓代表意義性的五把鎖中的一把可以憑藉鑰匙免費領取一份機蔬菜。每個專櫃一天放2支健康鑰匙。

活動三;

活動時間：元旦當天

活動內容：在每個專櫃上面掛四個金色的鴨蛋外面寫着新年快樂，裏面都有不同的優惠卷。當消費者滿100元的時候有機會進行砸金蛋。

活動四;

活動時間：大年三十當天

活動內容：凡在大年三年當天購買專櫃的通通打8折優惠，並送一張“福”

字和一幅對聯。在“福”字上和對聯上面都印有品牌和訂貨方式

活動注意事項：

1.隨時注意清點庫存，及時補貨

2.爲了與超市競爭增加銷量，要求各系列零售價不要定高，以相對低價爲妥。

大年二十八、二十九、三十，三天將是門店銷售的高峯日，要提前備足貨，全體員工上全班，集中全力做好銷售。必要時要增加員工數量，注意零售價的制定，要確保一定的利潤。

3.爲保證我們正常的運營，必須做好年後各專櫃的工作

4.若有現行的促銷活動與本次安排相沖突，以執行本活動爲準

(二)廣告方面

終端廣告：利用陳列架旁的牆壁，立柱以陳列架發佈終端廣告。在超市入口，小區內張貼海報的形式。

包裝廣告：印刷醒目的品牌標籤，定製專用的包裝盒，將產品進行良好的包裝。並且每個專櫃都使用相同的包裝。每個售貨員都穿相同的服裝。

作用：

首先包裝可以更好的讓人們感受形象，同時也可以提升品牌形象。包裝廣告是品牌推廣的第一步，只有統一產品包裝形象後，才能保證媒體推廣發揮更好的廣告效果。

(三)公共關係方面

1.贊助商超門口掛上燈籠並在燈籠上打印上有機農產品的品牌，體現春節氣息

2.贊助一些健康養生知識講座，在講座中體現有機食品的對人體的重要性。

3.專門請新聞記者播報王先生放棄IT公司董事長之位而從事一個不相關的行業

九、費用預算

十、活動效果評估

要使我們有機農產品更加有知名度和市場份額，促銷手段和活動必不可少。

因此，在今後的營銷工作中，應借鑑引用行內外的行之有效的促銷方式方法，多開展一些促銷活動，如在“元旦”、“十一”、春節等階段，有目的、有針對性地開展活動，一方面是提升知名度，讓消費者更多、更加滿意對待我們的農產品;爲以後走向更大市場打下堅實的基礎。

前車之鑑，後車之師。活動結束時應對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關事宜進行整理。並總結此次活動的效果、宣傳是否到位、優惠捲髮放是否有吸引力、售貨員在活動中是否能很好的完成任務、活動是否有效能吸引人氣、價格方面是否合理、那些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結，爲下次做大型促銷活動積累經驗。從中找出不足和在實施過程中出現的問題。

十二、結束語

我們的有機農產品致力於爲高端人羣或家庭消費者提供健康食品，滿足每位消費者的健康心理。目前的高端的有機農產品行業中，專門的品牌比較少，我們的有機農產品看中了這一市場空白，並擠進了這個市場空隙，滿足這一類消費者的需求。雖然我們的有機農產品尚處於起步階段，而有些商超裏都也有一些品牌，這是我們農產品最大的威脅。

我們應根據自身的條件應當選擇不同的渠道策略。我們應經過控制成本，適當增加幾個分銷渠道同進還要加強與中間商的溝通，及時瞭解市場信息，當然，通過這次的活動我們可以提升了自己品牌形象，也還可以瞭解到競爭對手的情況對以後的進行有關的促銷活動有幫助。我們相信，通過以上方案的執行，同時，讓更多的消費者對我們的有機農產品的忠誠度，也漸漸的建立起我們自己特有的形象,從而拉近了消費者的距離。達到預定的活動效果。

由於本人初涉有機農產品行業，加之具體情況掌控不夠，因此在撰寫時，只能從大處着手，，諸多不可控因素未進行系統分析，因而方案的完整性遠沒有達到優秀策劃案的標準。

產品活動方案9

一、活動內容：

（一）數碼相機“一元購”

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每週末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務檯

活動內容：活動當天，凡購物滿88元，憑購物單據及保修卡，即可“一元”搶購數碼相機、MP5、U盤、鼠標等！（每天數碼相機限前2名、MP5限前4名、U盤限前10名、鼠標、小風扇限前30名）操作方式：

1、活動當天，購物滿88元的顧客即可參與此活動（商家及員工不準參與）。

2、在服務檯旁設一處抽獎臺，並準備四個抽獎箱。

3、抽獎箱按順序放置1—4等獎獎球，再按比例混入一定數量的空白球。

4、顧客決定自己要抽的獎品，然後選擇相應的獎箱抽獎。

5、抽中獎球即獲獎品，抽中空白球則獲紀念品一份，獎項越高，機率越低。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備抽獎資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、顧客決定所抽的獎品，開始抽獎。

4、抽獎結束，工作人員發放獎品，登記獎品信息，並在購物單據與保修卡上加蓋活動印章。

（二）“半價”瘋狂購

活動目標：通過此活動，提升商場的人氣，爲商家營造濃厚的經營氛圍。人員安排：現場工作人員2名。

活動時間：10月1日—30日每週末（10月1日、18日、24日、25日）活動地點：華美廣場三樓服務檯

活動內容：活動當天，凡至商場三樓服務檯排隊，無需消費，即可“半價”搶購MP3、4G優盤、夢潔空調被、金龍魚油！限時限量，先到先得！（限量400份，搶購時間：每週六週日上午10：30—11：30，下午4：00—5：00）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、服務檯旁設抽獎轉盤一個，顧客決定自己要抽的獎品，然後撥動轉盤。

4、轉盤上設置一箇中獎區域，當指針與中獎區吻合，則中獎，反之則未中獎。

5、中獎即發放相應的獎品，未中獎則發放紀念品一份。

6、MP3每天限7臺、4G優盤限7個、夢潔空調被限5牀、5L金龍魚調和油限5桶。

活動流程：

1、活動開始前20分鐘，工作人員開始組織顧客進行排對，併發放號碼牌。

2、顧客憑號碼牌，按先後順序輪流抽獎。

3、顧客選擇想要的獎品，再進行抽獎，中獎的顧客，按半價繳納獎品費用。

4、工作人員發放獎品，並按表單登記顧客信息資料，未中獎的顧客無需登記。

（三）搜“寶”大奇兵

活動目標：通過此活動，刺激消費，提升商場的人氣，將顧客分流引入到商場較偏的區域。

人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日

活動地點：華美廣場三樓服務檯五樓室內活動，

活動內容：活動期間，只要您找到分佈在商場內的10面小紅旗，並收集相應的紅色卡片，即可到三樓服務檯兌換“200元”以內的返金券一張和紀念品一份！（搜寶提示：1樓有6面紅旗、2樓有4面；返金券可購物返還現金）

操作方式：

1、所有進入商場的顧客，無論消費與否，都可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、在商場一樓選擇3家品牌電腦店、3家大小數碼店、二樓選擇4家DIY裝機店來參與此活動。

4、在每個店鋪的隔斷板上插上一面小紅旗，並放置100張紅色卡片，卡片上標註序列號。

5、顧客只要找到這10加店鋪，並按序列收集10張不同的.卡片，就可到三樓服務檯領取返金券一張。

6、返金券只限在這10家店鋪購物使用，消費滿500元返現30元，消費滿1000元返現50元、消費滿1888元返100元、消費滿2888元以上返現200元。

活動流程：

顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

1、顧客憑一套完整的卡片上來兌換。

2、工作人員檢查卡片是否完整，再發放返金券一張，同時收回並保管此卡片。 （四）移動寬帶有驚喜！

活動目標：通過此活動，刺激消費需求、促成消費動機，提升商場的買氣。人員安排：現場工作人員1名。活動時間：10月1日—30日活動地點：華美廣場三樓服務檯

活動內容：活動期間，凡在商場購物滿1000元即送“移動寬帶優惠卡”一張，憑此卡可一律享受550元/年、1000元/2年、1400元/3年的2M寬帶優惠！

操作方式：

1、凡在商場購物滿1000元的顧客即可參與（商家及員工不允許參與此活動）。

2、顧客憑購物單據到三樓服務檯領取優惠卡一張。

3、憑此優惠卡，顧客可到移動公司優惠辦理寬帶業務。

活動流程：

1、工作人員檢查顧客的購物單據與保修卡，確認是否具備領卡資格。

2、工作人員按表單詳細登記顧客的資料信息。

3、工作人員發放優惠卡後，需在顧客的購物單據上用筆註明“禮品已發”的字樣。預算支出：無實際費用支出。

（四）整合全商場的超低特價資源和商家自己的促銷活動，納入本次活動宣傳。

二、宣傳策略

宣傳主題：激情四月，暢想數碼——華美好禮瘋狂送！

宣傳形式：

1、城市媒體：

a）供求信息：供求信息

要求：廣告設計需做到新穎美觀、主題突出、內容詳盡；終端投放需做到按時、按質、按量。

方向：10月15號發佈活動信息。

要求：圖文並茂，內容詳盡，活動期間一些獲獎顧客名單需及時公佈在網上。

2、短信媒體：

總髮行500條，公務員卡

100條、普通VIP卡100條、大衆卡100條、學生卡200條。活動期間內分不同時段進行投放。

要求：內容精煉，簡明扼要，突出主題。終端用戶數據準確無誤，確保投放質量。

3、平面媒體：

雁信生活指南，報眼廣告位，10月14日、10月21日、10月28日投放至全市各街道、社區、企事業單位以及周邊縣城。

要求：廣告設計新穎美觀、主題突出、簡明扼要。

4、校園媒體：

師院校廣播站，10月16日—10月30日週一至週五每天中午11：40至12：30，時長1分鐘。

要求：廣播內容設計簡明扼要、突出活動主題。

5、氛圍佈置：

a）X展架寫真：正門口四個、一樓電梯旁一個、二樓電梯旁一個，10月16日—10月30日。

b）絲印橫幅：正門口一條，10月16日—10月30日。

c）高精噴繪：正門口左側廣告位一塊，10月16日—10月30日。

d）商場廣播：分時段廣播

促銷活動信息，10月1日—10月30日。

e）LED電子屏：全天滾動播放促銷活動信息，10月1日—10月30日。

產品活動方案10

電子產品，在面臨競爭的市場中，如何做出推廣計劃，同時根據市場的需求如何電子產品促銷活動方案呢？下面小編爲你整理了電子產品促銷活動方案，希望能幫到你！

一、 概述

限公司，是一家民營企業，在20xx年成立，本公司主要生產和銷售各類電子產品。我們在針對不同人羣做了相關的調查，主要調查人羣爲大學生，對實際情況有一定的瞭解。 通過三四個月對市場的調查和研究，瞭解了電子產品市場，並於6月12日完成了本公司的營銷方案。

該方案可以幫助公司瞭解現在的電子產品市場，也可以指導我們開發該市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人羣大多是追求時尚、處在時尚前沿的人羣，主要以學生爲主的時尚青年。另外一些中老年人和青少年也會成爲我們的客戶。

學生爲主的青年購買我們的產品，主要是手機和電腦，是爲追逐時尚和功用，消費水平能力不是很高，一般在1000~4000元左右。中老年人也主要是手機和電腦，比較注重實用和質量，雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。青少年主要是學習機、手機、電腦、MP3、MP4、MP5等，幾乎沒購買能力，由家長代消費。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌產品和質量好的國產產品；消費者希望產品個性化，希望有專門量身定做的電子產品；我們會針對不同消費者的喜好生產不同產品。

3、購買模式

在市場調查中發現：大衆使用電子產品的價位在1000—5000元；通常在專賣店或大賣場購買；最注重的是電子產品的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這就是我們企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者瞭解一款新上市的電子產品主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們電子產品在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是電視臺以及報紙雜誌等，他們最信任的.媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：戴爾、惠普、諾基亞、三星、索愛、西門子、摩托羅拉、HTC、飛利浦、松下等；國內的品牌有：小米、夏新、天宇、聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、華爲、康佳等。

這些電子產品中市場上比較受歡迎的國外品牌有：摩托羅拉、三星、戴爾、惠普、諾基亞、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：聯想、華爲、中興等。在手機方面，這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內

其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是HTC、諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。而且，這些品牌的電子產品在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢 ：特色服務。我們的電子產品功能齊全且價格底，質量高，這很符合消費羣體的要求。並且在我們這裏購買的電子產品還有附加產品保修期，並且還有一些特別的電子產品保養，如：電子產品貼膜，電子產品美容。

缺點 ：知名度底，擔心售後問題的處理。

機會 ：電子產品市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以電子產品購買的體驗，功能方面的需求爲主。電子產品的多樣用途改變了人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得電子產品的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成爲時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向電子產品的服務，這是最基本的，但是在電子產品增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把電子產品品牌（包括國外知名品牌、國內電子產品品牌）低價、功能多等集中於一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這爲那些享有增值業務的企業帶來競爭的機會。

威脅 ： 就目前市場情況而言，大品牌的電子產品企業（如聯想）佔有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，市場消費水平分析，我們的消費羣體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們公司在打入市場前期，應達到的銷售額多由主要消費羣體決定的。搶佔市場份額，提高企業的知名度。

在前期內根據市場上電子產品數量和我們入市以後所要進行的促銷和宣傳，我們的市場佔有率要提升5%左右。隨着品牌的推廣和大衆的認可，我相信市場佔有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

1。根據對一些城市市場的調查，研究瞭解後，發現電子產品專營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中佔大多數，所以我們可以以上述兩種渠道爲主要模式。

2。渠道開發

（1）在電子產品專營店設立我們的展櫃，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制。

鋪貨：因爲像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，我們的店面可根據情況增減鋪貨。

（2）與連鎖企業的建立合作的鋪貨方式：和電子產品大賣場聯繫並立自己的專人專櫃，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的拿取提成。

鋪貨：在所有賣場實現鋪貨。

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送

2、在電視廣告

3、報紙

4、網絡

5、大小型的活動宣傳和銷售，可以發放贈品

（三）產品策略（售後服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售後服務。同時提供高質量、高科技的產品。

（四）價格策略

實行折扣優惠，贈送贈品，多買多贈等優惠活動，返利顧客，讓顧客感覺得到實惠。

六、方案調整

1。根據實際情況的改變進行相關的促銷方式的改變。

2。根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3。根據市場反映的信息做出相應的改變。

產品活動方案11

活動主題：

好運滾滾撞出來--電腦抽獎活動

活動可行性分析：

隨着社會進步及人民消費水平的不斷提高，電腦消費在廣大消費者中日益普及，且競爭激烈。在電腦促銷中，抽獎已成爲家電數碼城節假日促銷常用的一種形式，其形式以摸球，轉盤等簡易方式爲主,與消費者消費心理相吻合。XX數碼廣場從事多年電器尤其是電腦的銷售，積累了大量商業有獎促銷經驗。

活動地點：XX數碼廣場

活動時間：20xx年X月X日—X月X日

活動內容：

活動期內，凡當日在本店購物滿50元者，即可憑收銀小票到指定地點處參加"好運滾滾碰出來"活動。每50元可獲贈抽獎券一張，多買多贈。

操作辦法：

1、顧客憑收銀小票到領券處，領取電腦抽獎券;

2、在抽獎處，將獎券上的8位數字一次性輸入電腦，並按確認鍵;

3、獎券成功輸入後，電腦屏幕將出現9個藏寶圖，顧客只能選擇其中1個;

4.、顧客作出選擇後，電腦將顯示該圖所藏獎品，同時公佈其它藏寶圖所藏獎品;

5、中獎的顧客憑購物票據及抽獎券到兌獎處領獎。

獎品設置：

一等獎、二等獎、三等獎、四等獎

兌獎說明：

1、顧客兌完獎品後小票將被蓋以“贈品已贈”字樣，防止重複領取。

2、僅可領取獎項所對應之獎品，不可調換領取獎品。

3、獎品不兌換現金，不退不換。

活動特點：

1、自助式電腦有獎遊戲。

2、即時開獎，顧客立即能知道自己是否中獎，增強顧客參與程度。

3、整個抽獎過程通過生動、精美的聲象配合，讓顧客感覺遊戲的輕鬆、有趣，還有獲獎時的驚喜;

活動優勢：

1、“花小錢，做大促銷”，用抽獎作爲促銷形式，1-3%的讓利額，足可讓活動辦得轟轟烈烈;

2、先進的抽獎設備和配套設施佈置的抽獎場地,亮麗、宏大，讓顧客感受大活動、大促銷的氣氛;

3、自助式電腦抽獎，活動形式新穎、高雅，抽獎遊戲有趣、刺激;爲顧客送去歡樂，爲商家增添風采。

活動籌備：

場地要求：把活動場地放在門口，能讓更多的人關注此活動，會有更好的效果。

場地宣傳佈置：爲了營造好的`活動氛圍，熱鬧的場景佈置是很有必要;

所需設備及電腦配套設備要求：

1、電腦：1套：要求CPU：P3以上，性能穩定(每天需工作10個小時);

2、UPS：1個，(能在斷電時，供電5分鐘，讓工作人員能及時關機)

3、音箱：1對，要求音量能儘量大(因爲有趣的聲音會有很不錯的效果);

4、打印機：1臺：能打印中獎信息;

5、數字電視：1臺：讓其他顧客也能很好的感受抽獎過程的視覺效果;

6、功放喇叭：1套：用於播放抽獎過程中的音樂以及做爲主持人話筒的聲音放大。

產品活動方案12

一、會議時間：X年XX月XX日

二、會議地點：XX

三、主要內容：

與X合作揭幕剪彩儀式

2.文藝表演

3.產品展示活動

4.嘉賓、媒體、領導簽到儀式

5.酒店新聞發佈會

6.午餐

四、主要目的：

1.發佈AAAA正式與XX商業合作信息，強勢切入市場，開業造勢，建立AAAA產品的知名度。

2.藉助媒體的力量，提高AAAA的美譽度。

3.宣傳AAAA的獨特經營理念及商業優勢，增強經銷商信心，開拓AAAA銷售渠道、加強對用戶的吸引力，推動市場發展。

五、與會人員

1.邀請嘉賓：

1)旅遊行業領導

2)產品經銷商、代理商

3)客戶

2.邀請媒體：共計XX人

報界：XX日報(1人)XX報(1人)XX報(1人)

廣電界：XX電視臺(3人)電視臺(3人)XX電視臺(3人)

六、會議程序：

剪綵活動9：30—10：30

1.嘉賓、媒體簽到

2.領導發言(5’)

3.開業剪彩儀式(5’)

4.文藝演出(10’)

5.產品展示活動(30’)

6.現場採訪(10’)

新聞發佈活動XX：XX——XX：XX

1.會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓(5’)

2.領導、相關行業主管致賀辭(15’)

領導致辭(5’)

4.X合作伙伴致辭(5’)

5.參觀室內展示(10’)

6.答記者問(20’)

7.抽獎(10’)

8午餐12：00

七、會場佈置

氣氛：以橫幅、海報、鮮花、綬帶、氣球、音樂、禮花等烘托熱烈、隆重、喜慶氣氛

1.場外佈置：

酒店內外

1)彩虹門(1個，位於X會場正門口前，XX米跨度)

2)AAAA娃娃(2個)

3)簽到臺

A.2張(嘉賓簽到臺和媒體簽到臺)

B.主要物品：覆紅色絨布桌子2張，椅子4把，簽到本2冊、名片盒2個

C.人員：每張簽到臺2人，共4人(職責：分別負責嘉賓和媒體的接待簽到、分發禮品袋工作)

4)鮮花(彩虹門周圍，數量XX盆左右)

5)禮儀小姐(X人左右)

6)迎賓樂隊(XX人左右，位於會場門口)

7)會場門前米沿途安設彩旗，懸掛紅色條幅1~2條(“熱烈祝賀AAAAX合作成功”)

8)升空汽球(X個，懸致賀豎幅)

大酒店場外

1)彩虹門(1個，位於酒店正門口，XX米跨度)

2)橫幅(懸於酒店正門，內容AAAA宣傳語)

2.場內佈置：

1)主席臺：

大型背景板(1個)

A.小型演講臺(1個，位於主席臺上左側，放置座式麥克風，蒙紅面，裝飾鮮花)

B.主席臺前裝飾鮮花XX至XX盆

2)嘉賓席(正對主席臺的第一排，座位前設蒙紅面長桌，上擺到會嘉賓姓名座牌、放飲料、紙、筆)

3)記者席(正對主席臺第2~3排)

4)經銷商、代理商、用戶席

5)會場兩側

A.易拉寶或海報每側各

B.攝像機(正對主席臺)

6)現場展示(AAAA特色、優勢、規模化發展前瞻等宣傳資料)

3.會場展示設計、佈置由XX公關公司完成。

八、媒體宣傳計劃：

1.平面媒體計劃：開業活動前後在大衆媒體上進行密集型廣告投放，以爲AAAAX合作造勢，同時在行業媒體上進行週期性的廣告投放，利用行業媒體的渠道、用戶優勢廣泛招代銷商，預計費用爲X元。

日期媒體版位形式規格價格(元)折扣

合計X

XX日發佈會結束後各媒體及時發佈新聞稿

合計XX

2.電視媒體廣告投放建議

電視媒體廣告投放額建議控制在XX元左右，推薦電視臺欄目及廣告形式如下：

媒體名稱欄目名稱播出時間建議以訪談爲廣告形式

3.廣播媒體廣告投放建議(可考慮)

九、會前演練：

爲了確保媒體見面會的成功舉行，達到預期目標，可於會前排練相關事宜：

排練時間：X年XX月XX日上午X點

排練安排：按照方案分步驟實施。

十、會議組織小組：

爲了使會前準備工作、會中危機處理工作、會後整理工作都能順利完成，可設立組織結構圖，實行責任到人，分工合作：

領導小組組長：(待定)

職責：總體把關，督促檢查

協調員：(待定)

職責：負責各小組的工作協調

領導小組辦公室設下列項目組：

1.後勤組組長：(待定)市場部

職責：

1)禮品採購(嘉賓禮品);現場200份會議禮品裝袋;

2)會場接待;會議現場的錄象、照相;

3)與媒體聯繫，安排發稿。

2.技術保障組組長：主要負責公關公司~~~

職責：現場設備使用、處理

3.廣告宣傳組織組組長：市場部與公關公司、產品部

職責：

1)確定具體會議實施方案;會場設計佈置(展板設計、製作和安裝);

2)宣傳單頁設計製作;手提袋設計製作;易拉寶設計製作;海報設計製作;

3)記者邀請;政府機構邀請;記者接待安排和採訪安排;

4)記者發稿安排;廣告設計和發佈;軟文撰寫和發佈;

5)有關器材租賃;

6)主持人邀請(串詞準備);

7)會後各類報紙、錄象資料的.收集;活動報告的製作。

十一、會後工作：

收集各媒體所發消息、報道、專訪及廣告(報紙、錄音帶、錄像帶、光碟)，編輯整理成冊，錄像帶刻錄光碟。

十二、AAAAX合作活動流程

(1).活動籌備

序號時間項目內容支持單位

1.日前設計、定稿、印刷企業宣傳單、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、AAAA展示資料圖片、XX合作伙伴風格設計

2.日前確定相關人員名單政府領導、合作伙伴領導、客戶名單、媒體名單、社會人士、主持人1名產品展示數量

3.日發放邀請函政府領導、合作伙伴領導、客戶、媒體人員代銷商、社會人士

4.日始回執最後確定參加來賓名單、客戶資料總參與人數

5.物品準備禮品、簽到本、簽到筆、臺卡、背板、邀請函、橫幅、海報、氣球、展示資料

6.支持部門聯繫場地、場地外氣氛牽涉部門、午宴菜單等會場地點協調。

7.日佈置會場氣氛、背景、設備調試、桌椅安排(來賓位置)

(2).活動議程

序號時間項目內容

一：剪綵

1媒體、嘉賓簽到禮儀小姐引導，進入會場。(贈送禮品)(30分鐘左右)

2領導發言主持人串詞，感謝領導蒞臨，歡迎來賓到場;領導致賀(5-10分鐘)

3領導剪綵(禮花點燃)和平鴿放飛，中宣佈AAAA與發佈會開始，禮儀小姐協助

(5-10分鐘)

4文藝表演

5AAAA發展介紹、產品介紹、及合作伙伴介紹等相應的展示工作，禮儀小姐協助引導

6現場採訪產品展示結束後，記者可現場採訪各領導及羣衆，談談對AAAA的感受。

7禮儀小姐引導嘉賓及記者等去酒店會議室

二：新聞發佈會

8主持人串詞會議主持人介紹到會嘉賓及媒體來賓

9各領導講話合作伙伴講話、相關行業主管講話，內容自定

10AAAA領導致辭表示感謝，介紹AAAA企業文化特點及優勢

11代銷商代表致辭同行業代表致辭

12參觀主持人串詞，再次引導來賓注意參觀室內展示

13答記者問引導媒體記者有序採訪

14抽獎活動

15自助式午餐

十三、費用預算

項目內容費用(元)

場租大酒店XX

場外佈置彩虹門、條幅、三角弔旗、升空汽球

現場佈置噴繪背板、行架、橫幅等X

人員邀請政府相關領導(級別儘量高)XX

媒體邀請主流知名媒體相關記者19名，以娛樂消閒媒體爲主XX

媒體專訪平面、電視各一做專訪

來賓禮品要求有一定檔次XX

抽獎禮品要求有一定檔次，一、二、三等獎各一XX

禮儀小姐200元/人X

宣傳品紙袋、海報、易拉寶、宣傳頁等XX

主持人知名主持人XX

文藝表演

午餐X大酒店內，領導及媒體人員XX

用具簽到本、筆及現場所需雜具

禮花8個;鮮花XX盆XX

雜費布展、搬運、租車、人員等XX

合計X

代理費總金額的15%X

合計XX

廣告平面媒體

電視媒體

廣播媒體X

總計XX

產品活動方案13

一、活動目的：

1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件

3、搞好客情關係（本人4月份調到該市場）

　二、活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優惠

三、活動時間：

XX.4.24—25（實際操作效果好，延長到4.27）

　四、前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在欽州市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

　五、現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s（聯合國節能金獎）、1款形象機226ay3

六、活動費用：

包裝三輪車（5輛）200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元（場地有商場申請）。

　七、活動總結：

1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、爲“五.一”旺季做了充分的`宣傳，就“五..一”七天銷量爲79臺

3、客戶當月提貨97臺，爲歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號（290s、163g等）就開始斷貨影響了五一的銷量。（該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。）

4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。（意外收穫）

5、取得了客戶的信任。

產品活動方案14

方案一：敬老愛老，愛心贈送活動

目的：爲了提高專營店在當地的知名度，美譽度，讓更多的人瞭解、認識本產品。

活動內容

所需物品：近期多補一些較小的商品，如健身圈、健身球、握力器、木質按摩器械等作爲禮品進行贈送。

地點：各連鎖專營店店內

贈送方式：凡在九月初九當天，前50或100名。憑發放的宣傳彩頁可到專營店領取一份小禮品。

本活動優點：投入少，100份禮品最大投入500元以內，面向人羣比較集中，通過來店領取小禮品，對我店內所售商品有更多的'認識，在老年人中間將獲得不同反響的效果。

附註注意：

1、在節日前要做一次大範圍、高密度的廣告宣傳，步入醫院、社區、老年活動中心等老年人比較集中的地方，發放宣傳彩頁。

2、做好商品知識講解及服務。

方案二：愛心奉獻，打折促銷、購物贈物

目的：爲了提高專營店在當地的知名度，美譽度，促使對我店長期關注並有此需要的顧客購買商品。

地點：各地專營店店內

方式：nbsp；拿出幾種商品零價格調整下來，如輪椅、手杖、座便椅等商品做低利潤促銷商品，其餘商品9。5折優惠，並且依據消費的金額給予相應物品贈送，並且獲贈優惠卡，以後憑此優惠卡購物將享受9。5折優惠。

所需物品：條幅一條，促銷禮品一宗（店內所售小商品即可），優惠卡100張（蓋章有效）。

注意事項：

1、前期一定要做好廣告宣傳，讓消費者瞭解到活動信息。

2、做好市場調查將存在競爭的市場上常見的商品的零售價格調整下來。

3、做好店內保潔工作。

4、做好銷售服務工作，對顧客做好售後承諾如售出的輪椅半年以內除人爲原因外，將免費更換零部件等。

如果方案一、方案二融合在一起實施將會更好，希望各地加盟店特別是剛剛開業不長時間的加盟店，能抓住有利時機，儘快打開市場，佔領市場。

恭祝大家節日快樂、生意興隆。

產品活動方案15

活動主題：

愛她就送她----我魅女人，迷你微笑

活動時間：

xx年2月14日

活動形式：

接吻比賽

活動目的：

1、提升我魅女人牙膏在市民心目中的.定位。

2、調動市民參加此次活動，提升超市銷量。

活動內容：在浪漫的情人節，利用浪漫的接吻比賽活動宣傳新聞口腔清新口氣的效果，設立獎項，調動市民參加的積極性。

操作流程：

1、選好要舉辦此次活動的人氣旺的商超門口，搭臺，請禮儀公司來進行表演和主持。

2、提前安排好一些情侶參加此次活動，在活動現場會有新人蔘加進來。

3、現場接吻比賽，以時間，動作的優雅度及現場圍觀市民來評判獲勝者。

4、當天在超市內購買我魅女人牙膏送玫瑰花一支，在服務檯領取。