五一產品促銷的活動方案

爲了確保活動有序有力開展，就需要我們事先制定活動方案，活動方案是對具體將要進行的活動的每個步驟詳細分析，研究後所制定的書面計劃。那麼應當如何制定活動方案呢？以下是小編幫大家整理的五一產品促銷的活動方案，歡迎大家分享。

　　五一產品促銷的活動方案1

活動目的：

1、迎接五、一旺季，品牌宣傳造勢

2、提高銷量給客戶信心，爲5月壓貨創造條件

3、搞好客情關係(本人4月份調到該市場)

活動主題：

迎五一，容聲冰箱大優惠

活動時間：

xx、4.24—25(實際操作效果好，延長到4.27)

前期工作：

1、與商場領導溝通具體的操作細節，主要是價格、場地、人員、物料的支持。

2、20日在XX市場做宣傳：貼海報和包裝三輪車，23日在商場前貼海報。

3、22日檢查庫存和現場物料

4、活動統一說辭的提煉：科龍廠家“五、一”提前做促銷活動，特價銷售且贈送精美禮品。

現場操作：

1、一個拱門、兩個帳篷、兩個產品氣模、一個“聯合國節能金獎”易拉保、兩個海報牌。

2、8款樣機輸出：1款特價機163g、2款上量機108a、138a、2款新品171d、186sm、1款電腦表現162ay、活動主銷機型209s(聯合國節能金獎)、1款形象機226ay3

活動費用：

包裝三輪車(5輛)200元、運輸費用50元、臨時促銷30元/天×2＝60元，共310元(場地有商場申請)。

活動總結：

1、期間共銷售26臺，佔當月銷售63臺的41.2％。主要競爭對手當月銷量是47臺。

2、爲“五、一”旺季做了充分的宣傳，就“五一”七天銷量爲79臺

3、客戶當月提貨97臺，爲歷史最高記錄。但由於估計不知和其他因素，導致在5月3日暢銷型號(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區沒有設代理商，由南寧代理商輻射過來的。)

4、使XX市場的冰箱銷售有了更清晰的主題：節能，而且使容聲的209s。(意外收穫)

5、取得了客戶的信任。

可能許多同行在瀏覽到這裏時，並沒有找到自己所想要的東西，當然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認爲這場活動成功的主要之處在於：

1、活動的時間選擇恰當，五一前一個星期的週末。

2、客戶支持，163g在進價的基礎上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認爲客戶的目的不是爲了賺錢，所有的讓利在其他機型我已保證了其滿意的利潤。

3、統一說辭的提煉，在活動期間購買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動，特價又禮品。突出廠家活動在活動中的地位，廠家爲了做宣傳而做促銷活動，沒有理由不比平時優惠，上帝喜歡“促銷消費”。這時我們要做的就是：職業裝＋普通話＋名片＝廠家經理。

4、樣機的節日化輸出，立牌、pop、特價標籤、贈品、魚缸等把樣機打扮得“美麗動人”。

案例昇華

看過(大腕)嗎？做現場促銷就要想葛優籌備那個葬禮一樣，開始時不要去考慮結果。有多大就做多大，資源允許就做到你自己害怕爲止。做了幾個“大場”之後，包你信心大增。在我第一次策劃現場時，那幾天都很緊張，單頁、海報等都發出去了，擔心活動搞匝了。其實在此之前我參加了不少的現場活動。現場活動其實很簡單，在這裏我要說的是：做了就肯定有效果。因爲到現在我還沒有遇到過冷場的現場。

現場活動的策劃整個過程爲：

1、活動背景分析，即活動的目的。一般活動目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫存、品牌宣傳、提升銷量、競爭對手促銷跟進、重大節慶日例行促銷。對於廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個隱性目的：搞好客情關係以爭取主推、價格管理以讓一些機型價格的透明度增加。所以每一場活動的目的必須有一個明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這裏我們要注意一個問題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價格的設計上卻存在矛盾，尤其是通過代理分銷的商品。經銷上從廠家代理商進貨，廠家提供市場管理和支持。當廠家提供人力物力財力做現場活動時，肯定要求經銷商在價格上給予支持。這是會出現一個現象，活動效果很好，但經銷商情緒不髙，因爲沒有利潤保證。在實際操作中我就聽到不少的客戶在跟我談到這個問題。所以，活動的價格設計要虛虛假假，特價機的數量控制在2臺的以內，如果可以的話，在其他機型幫客戶調配利潤。明確目的對於活動創意設計、申請支持都有幫助。

2、活動的創意設計。一個成功的活動，應該傳達一個信息——你的活動爲什麼優惠，爲什麼活動期間購買就比平時便宜。對於這一步的工作的重點在於提煉活動的統一說辭。在很多活動現場的造勢可能很火爆，但由於統一說辭的工作沒有做，活動的主題沒有突出。效果肯定可想而知。活動的創意可能就是一句話，比如：特價且送贈品又獎；節能冰箱全國巡迴擂臺賽等；廠家經理現場簽名售價等。一般來說，只是要突出廠家的活動位置，消費者對廠家的讓利說辭還是比較相信的。對於活動創意也可以理解爲活動的說辭設計，不同的時段，不同的區域設計不同的活動主題說辭。就比如說廠家高層簽名售機，在一級城市可能有效果，但也不能什麼時間都合適，一般來說要炒作這個主題是有一定的前提：

1、在重大的節慶日。

2、活動的規模大，前期造勢大，一般體現在要製作宣傳單頁。前段時間我遇到一個彩電廠家在一個週末做的一個以“某某彩電總經理簽名售機”爲主題的活動，活動出現冷常爲什麼呢？是因爲時間、造勢配不起這個活動主題。如果改成一般的活動設計，廠家宣傳促銷，特價優惠又送禮那不是很好嗎。

3、活動方案撰寫。撰寫的目的有兩個，一是向公司申請資源。二是與客戶溝通活動的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細的費用預算。這個方案一定要在活動的一個星期前完成。

4、與公司、客戶等有關部門溝通，申請支持和協調分工。用你寫好的方案向公司申請贈品、活動費用，並跟客戶溝通活動操作細節。主要是特價機的價格設計、場地費、現場物料(音響器材、海報牌等)、人員支持。這是的溝通結果可能會與你方案設計的有所出入，一般建議在寫方案時申請場地費用，除了費用的問題，其他的都可以自己做調整。

5、單頁、海報設計製作。突出主題，寫好後到廣告公司跟設計人員一起完成，一般廣告公司的專業會有一個滿意的設計給你。

6、相關人員統一說辭、分工培訓。對於活動參與人員進行簡單的交待和培訓，內容主要是你的活動的創意說辭。這也有利於活動的統一性，傳達的信息明確。如是新品爲主題的活動，需要培訓產品知識和銷售技巧。很多同行都爲臨時導購員的安排感到麻煩，我的觀點是，臨時導購員的作用是造勢宣傳、引導顧客和開單。造勢宣傳就是讓臨時工作人員在接待顧客是主要是傳達活動的主題和突出廠家在活動位置。即是我們說的統一說辭。一般請不要讓臨時導購員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會給你帶來不必要的麻煩，比如在介紹產品功能、產品議價上。

7、宣傳造勢。大型的活動單頁提前一個星期發放，可以以當地的郵電局聯繫，跟報紙一起發放，或者跟報刊亭合作也可以。海報也是可同時張貼，在商場門口最好時在活動的前2天，太早了可能影響活動前的銷量。

8、檢查庫存、贈品和現場物料。在活動的前2天進行。特價和主銷機型要求保證庫存。

9、現場操作。現場造勢，拱門、帳篷、太陽散易拉寶等現場物料搭建，樣機產品線的設計擺設。這時的樣機需要精心打扮，讓它儘可能“，美麗動人”。這裏最關鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動的位置，我這裏有一個公式：職業打扮＋名片＋普通話＝廠家經理。活動成功的一個關鍵是有強有力的人員促銷。所以業務人員的銷售能力非常重要，可在家電行業又有幾個業務經理和產品經理還保持這份功力呢。可能已很少到一線去了吧！

10、清理現場和總結評估，並結算各種費用。活動一結束，就清理海報和特價標籤。結算各種費用。最後是總結和對活動的評估。總結成功的因素，這些因素不一定就是你方案裏的，完全有這個可能。所以，想要在這方面成爲高手，總結是很必要的。對於活動的評估，一般是以活動期間的銷量和活動後的一個星期的銷量作爲參數。除了這些外可能還有以外的收穫，比如品牌區域宣傳、良好的客情關係等。

從上面的分析看，現場活動的策劃主要體現在：造勢、統一說辭、客戶支持、突出廠家活動位置、強有力的人員促銷。這是一份簡單但辛苦的活，活動現場的搭建和清理並不讓人輕鬆。爲了公司、爲了工資我們還是紮紮實實的做現場吧，希望我的文稿對大家有所幫助。同時由於本人的行業、能力限制，可能有一些操作未能提及，請各位同行共同探討。

　　五一產品促銷的活動方案2

一：活動背景

“五一”勞動節是我們中國廣大老百姓傳統節日，這樣一個節日寄託了一份對老百姓感激和深情的祝福，希望我們的勞動人民健康、快樂。今天“勞動”的概念已經得到很大延伸和創新，更多體現我們勞動人民的智慧和勤奮，同時也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個含義與我們企業的經營理念“融古今智慧，創健康人生”一脈相承。具有兩千多年曆史的阿膠，不正是經過我們勞動人民千年來努力，纔有今天的阿膠系列產品豐富延伸和創新，它積攢了多少勞動人的光榮與夢想，它是智慧的結晶，承載着人類健康的使命！在這樣一個具有深刻意義的節日，東阿阿膠更渴望表達她的報答之情！彰顯我們品牌的價值！

二：活動主題

觸摸“五一”，體驗“阿膠”——東阿阿膠情繫百姓

三：活動目的

1、利用節日消費高峯，提高銷量

2、借勢推廣我們產品，促進認知

3、回饋廣大消費者，建立忠誠度

4、加強與終端合作，改善彼此客情

四：活動時間

4月20日—5月20日

五：活動產品

主推產品：阿膠神三個規格（20ml*10、20ml*20、20ml*40）

輔助產品：阿膠口服液、阿膠怡靜口服液、水晶棗系列、蜂蜜（這幾個產品根據每個城市基礎情況而定，不要一哄而上）

六：活動城市(以分公司爲單位)

濟南、青島、北京、合肥

（不要緊侷限與這四個城市，其他城市只要條件允許多可開展，特別一些先進的商超終端，要充分利用此次活動，在終端形成一定的影響，給到終端對產品的信心，打好入場的'基礎）

七：活動規劃

（一）：活動內容

1、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿50元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》一次

2、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿88元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》兩次

3、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿138元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》三次

4、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿188元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》四次

5、凡在活動期限內購買東阿阿膠保健系列品滿238元，就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運摸獎活動》五次，最多五次。

6、活動的解釋權歸山東東阿阿膠股份有限公司

（二）：活動形式

1、每個有促銷員的終端設一個摸獎箱，摸獎箱用kt板製作（尺寸長30cm*寬30cm*40cm），摸獎箱四個面：兩個面爲企業的lg；另兩個面爲《觸摸“五一”贏幸運》字樣

2、每個摸獎箱放五十一個乒乓球，乒乓球上標誌設計爲“五”“一”“五一”字樣，請用不褪色的水筆寫。

3、乒乓球上〈字樣標誌〉分配：10個球上寫“五”；5個球上寫“一”；一個球上寫“五一”；另外35個球上寫“幸運”

4、乒乓球的形式可以用其他東西代替（各分公司可以考慮，節約成本）

（三）：獎項設計

1、一等獎的標誌爲“五一”，獎品爲價值168元的阿膠神（20ml*40）

2、二等獎的標誌爲“一”，獎品爲價值88元的阿膠怡靜口服液

3、三等獎的標誌爲“五”，獎品爲價值38元的葆苓阿膠漿

4、四等獎的標誌爲“幸運”，獎品爲價值6元的水晶棗（100g）

（四）：補充說明

1、本活動可以結合終端進行聯合促銷，例如購買本終端產品滿500元以上（其他保健品除外）也可參加我們活動一次，最多爲一次。目的是讓終端對我們活動有一個很好的配合，同時也爲增進彼此的客情，爲未來的合作打下基礎

2、本次參加活動消費者必須憑電腦小票或收贏條（具體控制方法各分公司可根據當地情況自行調整）

八：促銷價格策略

1．經銷商控制的終端：要求經銷商給予活動的配合在供應價經常讓利5%-10%或由我們與經銷共同讓利5%-10%

2．我們直營的終端：在供應價的基礎上讓利5%-10%

3．不管是經銷還是直營的門店多要爭取終端同時讓利，要求他們也給予5%-10%點讓利，我想這樣才能在終端形成一定的價格優勢，做到互惠互利，共同爭取更多的消費者，回饋我們的顧客！

九：活動終端要求

1、每個城市根據現有的資源和能力準確安排本次活動的點，作爲活動點應具備的基本條件：

（1）現有產品結構比較合理，特別要有足夠的禮盒陳列

（2）此店在活動期間要有堆頭展示，同時能配備導購小姐，至少保證一天一名

（3）此店要有足夠的人流量，我們的產品在裏面要有一定銷售基礎

（4）需要有良好的客情關係，能配合本次活動的有效執行

2、在此店要有重點產品的dm支持，同時在dm上告知活動內容

3、終端的佈置設計

（1）在店門口要有活動的告知（比如海報或kt板展示活動內容或伊拉寶告知活動內容）

（2）在店門口要有贈品展示臺和發獎人員同時兼活動宣傳單頁發放

（3）店內的堆頭上要儘可能貼上我們活動海報，彰顯活動氣氛

（4）在店內堆頭上要放上摸獎箱/贈品進行展示，激發消費者購買慾望

（5）店內堆頭上要擺放活動宣傳單頁，以便顧客取閱

4、在活動開始前三天，需要在目標終端附近的小區進行目標人羣的活動宣傳單派發，擴大活動的目標影響力

十：經銷商配合內容/（直營分公司）

1、保證活動期間的活動產品庫存，特別暢銷產品量要備足，我們需要與經銷商講解活動的意義，使之從行動上真正參與本次活動

2、經銷商對終端活動內容溝通，確保本次活動順利開展

3、經銷商需協助促銷員的進場手續辦理

4、經銷商爲本次活動給予一定促銷讓利（建議5%），我們再讓5%，保證價格優勢，同時配合dm的產品特價和活動內容告知

5、保證物流的暢通，及時補給活動產品，提升銷售

十一：宣傳物料

1、活動宣傳單頁

2、活動海報

（設計由企劃部完成，印刷和發放由保健品事業部完成）

3．分公司可以根據自身的一些宣傳資源豐富終端的佈置

十二：控制點

1、產品進場

2、促銷員招聘、進嘗培訓

3、dm的談判

4、堆頭和tg的落實

十三：效果預估

1、促進現有產品的銷售

2、提升產品的知曉度

3、樹立彼此的信心