超市促銷活動方案15篇

爲了確保我們的努力取得實效，往往需要預先進行方案制定工作，方案是在案前得出的方法計劃。方案的格式和要求是什麼樣的呢？以下是小編收集整理的超市促銷活動方案，希望對大家有所幫助。

超市促銷活動方案1

一、活動時間

x月x日-x月8日

二、活動目的

五月份是一個黃金週，在全月裏有幾個重大節日如：五一國際勞動節、五四青年節、母親節、六一兒童節等。爲了更好地促進銷售，提高客單價，並且產生較有影響力的社會效應，進一步提升超市的企業形象。

三、活動主題

慶五一，享方便實惠，贏精彩大獎

四、活動口號

五一逛快易拍，購物中大獎；低價降到底，好運轉不停。

五、廣告宣傳

DMx月x日---x月x日，戶外宣傳廣告噴繪介紹促銷活動，車身條幅，大門條幅，店內POP，廣播宣傳，

六、場景佈置

大門口條幅，夏季弔旗，特價區吊牌12塊，上下電梯3塊宣傳指示牌，平步梯廣告帖紙，中空巨幅兩條，

七、活動策略

1） 五一黃金週，低價降到底， 推出一期DM海報x月x日至x月x日，單品分類，生鮮xx，食品xx，非食品xx，專櫃xx，老店xx

2） 五一逛xxx，購物中大獎（具體方案見附頁）

3） 低價降到底，好運轉不停（具體方案見附頁）

4） x月x日第二屆“勞動頌歌”青年卡拉OK競賽決賽，大浪淘沙顯高明，羣星薈萃看今朝。

5） x月x日“青春風采，活力無限”青年節精彩文藝演出

6） x月x日“五一逛xxx，購物中大獎”抽獎晚會，精彩演出（內部員工）

7） x月x日“五一逛xx，購物中大獎”頒獎晚會

超市促銷活動方案2

時間規劃：

臘月初八——臘月十四臘八節喜慶年貨早買早實惠

臘月十五——臘月二十四除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月二十五——除夕新年好禮精彩亮相

春節初一—初六猴年最炫禮福多運多財更多

節日和背景：

1月27日臘八節，2月3日臘月十五，2月11日小年，2月18日除夕，2月19日—24日春節假期

農曆春節即將拉開帷幕，商業年度巔峯時刻來到。通過商品組合、風俗習性和市場需求等對商場商品進行整合，配合一些節日性活動鏈接刺激消費者的關注和信賴，促成業績的高升。

銷售工作重點和促銷活動：

元旦活動後至春節期間應環環相扣，分段擬定不同的促銷重點和主題，這樣才能把人氣和商品營銷完美的結合在一起。

第一步

元旦後應立即進入年節氛圍的佈置，第一時間懸掛起大燈籠和陸續進行春節裝飾物的安裝，進入臘八節開始播放新年到等音樂。此時間段促銷商品重點可放在聖誕·元旦庫存清理上，採購配合洽談部分單品買贈、單品折扣、組合銷售等活動。

第二步、1/25—2/2臘八節喜慶年貨早買早實惠

1月27日臘八節之前所有的春節裝飾、年貨大街裝飾、商品陳列氛圍營造完畢。本時間段對年節銷售和門店形象至關重要，保證低價形象以吸引客流讓顧客產生此處可買到便宜年貨的感覺。

1、本期內以保暖防寒類、洗化清潔護膚紙品類爲主，廚房用品爲輔的非食、小百貨作主打；

2、年貨啓動生鮮牽頭：米、面、雜糧、油、生鮮肉類、臘製品、調味品、散乾貨、南北乾貨等單品鑲嵌；

3、年節團購手冊建立，把酒、肉、乾果等禮盒和大禮包進行對外團購引導。

PR活動：

甜蜜換購省錢新一季

1月25日—2月11日，一次性購物滿58元，即可至活動區參加甜蜜換購活動，每人每票最多換購2款精品，精品有限換完爲止！

加1元換購價值3元xx商品一個

加5元換購價值8元xx商品一個

加10元換購價值15元xx商品一個

加15元換購價值25元xx商品一個

加20元換購價值40元xx商品一個

具體換購商品待定！

三、2/3—2/11除舊迎新歡歡喜喜過大年

臘月十五至小年後臘月二十四日爲傳統習俗除舊迎新的時間，對家居環境清潔用品、家庭生活用品、牀上用品、穿着用品等主打，禮盒類、大包裝類食品開始大量陳列和促銷，團購提示隨處可見。

PR活動：新年好禮滿額送（2月3日—2月14日）

一次性購物滿398元，送15元新年賀禮一份；

一次性購物滿698元，送20元新年賀禮一份；

一次性購物滿998元，送30元新年賀禮一份；

一次性購物滿1598元，送50元新年賀禮一份；

四、2/12—2/18新年好禮精彩亮相

此時間段是年前採購的最佳也是最後的時間，公司福利和年節走親訪友的禮品籌備高峯期，所以本階段以食品類主打，尤其是禮盒類、大包裝類進行大面積陳列和宣傳。大瓶裝飲料、散裝乾果、糖果、乾貨、餅乾類、酒水、禮盒等從臘八節開始銷售，到現在變爲主推期開始大量走貨，價格性佔比在小年後要比前期更顯驚爆，直至2月18日除夕當天價格再下調一個幅度，到正月初六（2月24日）低價收官。酒類商品可以一直延續到年後還是熱期，同時處理一下年前的庫存。此時間段中包含情人節，情侶用品、春季新品等也是主推促銷商品。小百貨果盤、果籃、兒童玩具、紅色系列等輔助銷售。

PR活動：

1、情人節互動活動：

2月14日當天情人系列活動吸引情侶參與，增加人氣。

（1）愛讓我們相識：N位參賽者每人代表一個1—N的數字，主持人說一個數字，2人或3人快速走在一起，代表的數字加減乘除後與主持人講的數字吻合爲勝出隊伍，一直剩到最後2人爲冠軍。

（2）愛讓我們擁抱：規定時間內情侶用身體擠破氣球數量最多者爲勝。

（3）愛讓我們走在一起：情侶綁腿賽跑，用時最短者爲勝。

（4）愛讓我們心有靈犀：一個比劃一個猜。

2、福運進萬家

活動期間，一次性購物滿38元即可領取新年福字一對，每人每票限領一對，數量有限，送完爲止！

五、2/19—2/24猴年最炫禮福多運多財更多

隨着商業普及和便利化，有部分年前沒有采購或採購量少的顧客在年後的走親訪友的時候開始採購，這個時間段還是禮節性商品的小高潮期。正好藉機大洗貨清理一下庫存，把一些禮盒性商品清甩，也可以在此調動顧客的積極性。這個階段一些冬季季節性的商品（服裝、小家電等）要下很手，同時主推一下春季新品。

PR活動：

1、開年最炫禮捧場送紅包

大年初一和初二，前88位顧客進店便送“恭喜發財”紅包一個，5元/10元/20元現金海量送，先到先得！

2、新年好運來，購物抽大獎

2月19日—24日，購物滿額即可參與抽獎活動。

超市促銷活動方案3

一、超市概況

該超市由中醫學院學生勤工助學辦公室與太原博宇九重企業管理有限公司籌建，旨在爲學生提供更多的勤工助學崗位，緩解貧困學生家庭經濟壓力，養成學生自我管理自我服務能力，提高學生社會實踐能力。

超市經營理念：服務學生、助學扶貧。

超市經營目的：學生勤工助學基地，社會實踐基地，綜合素質培養基地；以教學爲中心，培養學生實踐能力，兼顧經濟利益。

超市經營目標：培養我校大學生的創業意識和自我管理自我服務的能力，爲將來就業奠定基礎；讓更多的貧困大學生通過自己的勞動獲取報酬順利地完成學業。

超市主要經營範圍：針對消費羣體情況列出的大致貨物清單（見附）。

二、企業類型

以零售爲主，批發爲輔。

三、市場分析

（一）、目標顧客描述

主要針對全校學生及教職工（其中以學生爲主）。全校學生有6000——7000人，按人均每月在超市消費80元計算，月消費量就有48萬——56萬元，日消費量也有16000，18000元。

1、學生消費羣體的特點

大學生是一個獨特的羣體，其消費特徵既有一般消費者的特點，又兼具學生羣體的個。從整體看學生消費市場具有以下特點：

（1）追逐時尚，注重個張揚，大多[喜新厭舊"，易於接受新事物。

（2）消費羣體：以集體生活爲主，注重情感溝通與交流。學生一起學習、工作、生活、年齡差不多，具有許多共同的消費點。

（3）經濟收入主要依靠家庭供給

（4）擁有一定的定期購買力。

（5）能夠建立品牌的長期效應。

（6）消費刺激點是價格、品牌、文化、潮流、購買便利。

（7）消費具有隨大流的特點，大學生很容易接受新東西。

（8）消費變量相對容易描述和控制，是一個比較簡單的市場。

（9）學生的消費量呈穩健增長趨勢。

2、學生消費羣體分類

（1）按年級分類：大四20xx多人，其餘爲1、2、3年級學生及少量研究生。

他們具有相同的消費需求，但也具有一些不同的需求。新生由於剛進校園，對什麼都有新鮮感，有消費衝動，通常要構建自己的物資體系，需要買很多東西。大二大三大四則相對穩定。

（2）按別分類：男生、女生。這兩種消費者需求的不同很明顯，本超市由於地理位置和學校關係，消費羣體以女生爲主。

（3）按消費額分類：

我們對154位學生髮放調查問卷統計學生每週消費情況如下：消費段（元）人數佔比例，

0——10元24人16.2

10——20元48人31.1

20——30元46人29.4

30以上36人23.3

（二）與主要競爭對手優劣勢對比

在學校內沒有競爭，在校外有好點超市（孩子家裏自帶）。

四、商品管理

包括商品的採購，商品的保管，商品的銷售，以及積壓商品退換貨的處理。

（一）、商品的採購主要分三種方式：

1、購銷方式：超市的絕大部分商品都以此方式進貨，容易造成商品的積壓。

2、代銷方式：有部分商品廠家或供貨商願意以代銷方式與超市合作，此方式的優點是供貨商提供的是質量好，準備打響牌子的商品，這些商品大多是價廉物美，廠家想依託超市在人們心中的信任度來提高自己商品的信任度，可退換貨品，所以無風險，不會積壓大量流動資金；缺點是這部分商品大多是品牌效應不強。

3、聯營方式：有少部分商品，超市和廠家以聯營方式進行銷售，即超市的電腦系統中記錄詳細的供應商及商品信息，但不記錄商品詳細的進貨信息。在結賬時，超市財務部在每月協商的付款日（或在雙方認可的購銷合同上規定的付款日）在[當期"商品銷售總金額上扣除當初雙方認可的[提成比例"金額後，準時付款給供應商。此時聯營商品的[換退貨"及[庫存清點"的差異都是由供應商承擔，不佔用過多的

流動資金。

以上三種方式都涉及到採購貨物的問題。採購什麼貨物是商品管理中極爲重要的一環。如果作不當或失誤，將直接影響到商品的銷售成績，並造成商品的積壓，以致減少流動資金的滾動次數。因此，在採購方面可借鑑[田森"超市、金虎、糖酒等大超市，設制專門的採購小組，一般以3—5名爲宜（主要任務：捕捉信息，與供貨商談判、協商，購進商品，退換有質量問題的商品，與廠家或供貨商協商處理積壓商品）。

採購商品，由於針對學生這個消費羣體，主要採購商品分類大致如（附）

（二）商品的保管

1、上架商品由導購員負責保管

（1）將超市劃分爲幾個大小適當的區域，固定的導購員分管固定區域，在交替換班的時候作好貨物數量記錄，並簽字認可。

（2）向店長上報該區所缺貨物以便補給。

（3）對店長髮放的貨物進行簽收，並列出清單以便覈對

（4）如有商品丟失，一經覈實由該區營業員負責。

2、庫存商品由貨物管理部門負責保管

（1）貨物管理人員負責做好倉庫出貨、進貨記錄

（2）對庫存貨物進行先進先出制，減少不必要的損失

（3）負責庫存商品的安全，防止變質、蟲蛀、污染等

（4）合理堆碼商品，最大限度的利用倉庫

（5）保持倉庫清潔衛生

（三）商品的銷售

1、加強超市本身的宣傳力度。在廣大師生中大力宣傳本超市的經營目的，讓每一位潛在消費者需要消費時都自願到本超市購買商品，讓他們感到在本超市購買商品不僅僅是質優價廉，更重要是在獻愛心，在幫助我校的貧困學生。這樣來提高他們消費的熱情，讓他們感到在這裏消費是一件光榮的事情。

2、爭取能夠得到學校各部門的支持（需要學校制定相關政策支持），各部門的辦公用品等在超市採購，超市保供貨的質量和送貨上門。

3、定期開展促銷活動，樹立良好形象，讓每一個消費者都成爲超市的宣傳者。

4、提高超市本身的信譽度，保質量。要注意不能一味的減利潤降低價格，根據調查，一般超市打折的商品都幾乎接近其保質期或與廠家聯合進行降價銷售。

5、長期或適時進行滿兩百送二十元本超市購物卷活動，以吸引顧客。

6、提高超市員工自身素質，爲顧客提供良好的服務，包括售後服務。

7、隨時注意超市物品擺放整齊和超市內部清潔衛生，讓消費者至始至終都心情愉快。

8、採用送貨上門的方式，覆蓋面以超市周圍較近寢室爲主。

9、將敏感商品價格降低，產生一個該超市所以商品都便宜的印象，樹立廉價形象。

10、經營模式多樣化，吸引更多顧客。如開租書店。茶點。電子設備等。

（四）成本管理

超市的成本管理主要是通過商品毛利率、費用開支標準及範圍、銷售費用率三大指標進行控制。統一進行成本覈算、統一管理。成本管理的具體內容如下：

1、要嚴格控制自身的費用開支，如宣傳廣告費、人工費以及其他費用開支等。

2、對所有商品基本上採用先進先出法按商品大類計算毛利率。

3、定期規定超市的費用細目範圍及開支標準，原則上不允許隨意擴大和超標。

4、對一些費用（如水電費、包裝費等）要進行分解，儘量劃細到各個商品大類。能直接認定到各個商品大類的，要直接認定；不能直接認定的，要參考店鋪總額、資產或按超市的人數、經營面積分攤到商品大類。

5、對超市的費用通過下達銷售費用率進行總體控制，要建立費

超市促銷活動方案4

一、活動時間：

20xx年x月x日—x月x日

二、活動主題：

歡歡喜喜慶xx，清清爽爽過夏季

三、具體活動：

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一：激情xx，開門送禮!

x月x日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎，抽完還送!

x月x日—x月x日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡xxx元

二等獎：現金購物卡xxx元

三等獎：現金購物卡xxx元

四等獎：精美禮品一份

驚喜三：您購物，我送禮!

x月x日—x月x日，凡來本商場超市一次性：

購物滿xx元送牙刷一把;

購物滿xx元送500ml茶飲一瓶;

購物滿xx元送1.25L可樂一瓶;

購物滿xx元送1.5L洗潔精一瓶;

購物滿xx元送1.8L調和油一瓶;

(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動)

驚喜四：超值換換換!

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿xx元，就可憑海報剪角加x元換購xx1支;一次性購物滿xx元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒;購物滿xx元，加xx元換購價值xx元xxx一盒。(注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加)

超市促銷活動方案5

一、活動目的

塑造超市人性化風格，提醒顧客77節日，刺激顧客現場消費。

二、活動主題

馴養愛情浪漫七夕（賣場內POP主題海報）

三、活動時間

x.x—xx

四、活動計劃

（一）七夕情人大獎精彩放送

檔期活動期間至一樓飄亮精品廣場購物滿下列金額（美食街、特賣花車除外）即可兌換贈品。

滿77元送甜蜜情人卡

滿277元送熱情蛋糕

滿577元送情人熱貼T恤

贈品以現場實物爲準，遇贈品贈畢以等值贈品替代，本公司保留此次活動解釋權，限當日累計有效，隔日恕不兌換。

（二）甜蜜DIY

顧客持熱情蛋糕兌換券可至二層面包課領取鮮奶蛋糕一支，盡寫浪漫宣言。

（三）浪漫信鴿

凡於x月x日來店之情侶可獲飄亮信鴿玫瑰花一支，代您傾訴柔情蜜意。

（四）七夕特別貼心服務

訂花、送花服務∶活動期間，鮮花商將接受顧客訂購與代送鮮花，代您傳達烈火濃情。

免費禮品包裝：活動期間，凡需禮品包裝的顧客均可憑購物小票至1F服務檯進行免費包裝。

（五）相約愛情夜

晚間電臺節目主持人現場與您歡度浪漫情人夜

紅鸚鵡餐廳酒吧熱鬧營業，LiveBAND悠揚樂聲與您盡享歡樂浪漫夜

（六）浪漫宣言留言板

活動時間：

活動辦法：請將您心中隱藏已久的愛情宣言填寫於本留言卡，註明姓名、地址及電話，在活動期間內將截角投入1F服務檯留言箱內或寄回本公司。

我司將彙集精彩的留言於x月x日當天展示在1F門前廣場，並挑選出最真、最酷宣言得主各3名，在電臺特定檔節目中播出，並贈送熱貼情侶T恤一套、情侶照一組。

超市促銷活動方案6

一、活動主題：

霓裳扮靚半邊天，漂亮健康天天見

二、活動時間：

20xx年XX月XX日至20xx年XX月XX日

三、活動地點：

一至三層賣場

四、活動內容：

（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專櫃特價銷售，務求折扣做到最低。商品範圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。

（2）開展“只有他才最愛你”活動。“三·八”節當天，只有男士到商場業務部門指定的數家相關專櫃購物才能享受特別優惠或購物到一定金額贈送特別禮品。

（3）活動期間，在共享大廳組織不少於10輛花車做促銷。促銷商品建議爲服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。

（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。

（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康諮詢工作者現場解答女性顧客提出的問題。聯繫多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，爲三八節在商場購物到一定金額的女性顧客提供優惠，同時也爲他們爭取客源。

五、活動宣傳：

商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別註明。

一、活動時間：

20xx年XX月XX日—20xx年XX月XX日

二、活動主題：

歡歡喜喜慶五一清清爽爽過夏季

三、具體活動：

四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：

激情五一開門送禮！

5月1日當天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數量有限，送完即止。

驚喜二：

購物抽獎抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張；滿58元換取抽獎券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎：現金購物卡888元1名

二等獎：現金購物卡588元2名

三等獎：現金購物卡88元5名

四等獎：精美禮品一份100名

驚喜三：

您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場超市一次性：

購物滿18元送牙刷一把；

購物滿38元送500ml茶飲一瓶；

購物滿68元送1。25L可樂一瓶；

購物滿118元送1。5L洗潔精一瓶；

購物滿168元送1。8L調和油一瓶；

（注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參此活動）

驚喜四：

超值換換換！

活動期間凡在本商場超市區一次性購物滿18元，就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價值20元衝調禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價值60元保健品一盒。（注：菸酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專櫃商品不參加換購活動；此活動和驚喜3活動任選一項，不可同時參加）

超市促銷活動方案7

主題：帶個糉子常回家看看

背景介紹：

五月初五端午佳節時，中華民族都有賽龍舟、掛艾蒿、飲雄黃酒、吃糉子、鹹蛋、綠豆糕等習俗的傳統。抓住這一節日的促銷契機，超市策劃了本次促銷活動。

促銷主要目的：

爲慶祝端午佳節，以低價讓利、情感訴說、活動互動等活動來營造節日氛圍,，提高蘇果超市美譽度。

擴大顧客活動參與度，讓顧客盡情參與到活動中來，引起情感共鳴，拉近商場與顧客之間的距離。

通過各項活動，吸引人氣，提升超市的來客數，拉動銷售，提高超市的經營效益。

促銷活動內容

特價商品範圍，本項活動創意以"帶個糉子常回家看看"爲活動主題，應端午吃糉子的傳統思想，準備30種左右的特價節日商品。主要包括以下四大類別：

(1)各品牌的糉子，促銷形式包括免費品嚐、特價、買一贈一、搭配銷售等。

(2)節日商品，包括紅棗、葡萄乾、蓮子、紅豆、花生米、果脯、紅小豆、黃米、江米等包糉子要用的物料。

(3)節日禮品，包括生肉、臘肉、熟食、主食、水果、蔬菜等。

(4)節日飲品，包括可樂、果汁、紅綠茶等促銷對象糉子在端午節幾乎是家家必購的消費品，無論是自己吃還是拿來作爲禮品走親訪友都是少不了的。

所以大衆消費消費羣仍是糉子消費的主力軍。所有可能消費的人羣都列爲其促銷訴求的對象。

活動一：與糉子有關產品特價促銷

活動時間：6月20日-6月25日

在端午節來臨之際，糉子一時之間成了搶手貨，在超市中可能有人搶購不到糉子，只能對着別人手中的糉子望眼欲穿。爲了讓廣大顧客朋友們在端午節都能吃上糉子，我們超市特此對與端午有關各類食品和原料進行特價促銷活動。我們超市真誠希望各位朋友都能有一個甜蜜快樂的端午節。

此次活動促銷相關商品：

食品類：

散裝糉子、包裝糉子、包裝糯米、散裝糯米、火腿腸、花生、紅豆、五香粉、花椒、白砂糖、食鹽、紅棗、食用油、麻油、蝦仁、黃酒、紅酒、米酒、雞精、糯米酒、甜酒、啤酒、紅心鹹蛋、松花蛋、鹹鴨蛋、雞蛋;生鮮類：

五花肉、雞肉、牛肉、蝦肉、豆製品、湯料、紫菜。

活動2：買即送

活動時間：6月20日-6月25日

凡於活動期間於本超市一次性購物滿38元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿"糉子一個(每天限200個);

凡於活動期間於本超市一次性購物滿78元，即可憑電腦小票到服務中心領取"壽、禧"鹹蛋一盒(六個裝)(每天限100個);

凡於活動期間於本超市一次性購物滿108元，即可憑電腦小票到服務中心領取"福、祿、壽、禧"包一個(糉子1個、鹹蛋一盒)(每天限30個);贈品數量有限，送完爲止。

活動3：包糉子送老人尊老敬老愛心行

尊老敬老是中華民族的傳統美德，本超市將於6月23日下午14：30-17：30於本超市設包糉子處，盛邀您參加"福、祿、壽、禧"送老人尊老敬老愛心行。屆時將爲您準備好了包糉子的所需材料，讓你一展身手。同時將把你包的糉子於端午節(月日)上午送給社區的老人或老幹部，以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到新一佳送出的精美禮品一份。

促銷活動相關準備、在商場的入口處有形象指引，進行一些海報宣傳和促銷信息，、在賣場專區上方掛起形象吊牌，利用有限的空間進行傳播，、聘請經過培訓的促銷人員，統一穿着特色服裝，進行現場促銷。

活動宣傳形式

(一)端午節快訊(6000份)

(二)店內廣播

1.節日廣播，主要包括三大部分內容。

(1)節日問候。

(2)公告特價商品信息。

(3)端午當天促銷活動介紹。

2.穿插廣播的內容主要是端午節介紹及由來。

3.背景音樂：活動期間，超市內播放傳統古典的曲目，烘托濃濃的端午節的節日氣氛，在消費者心目中樹立良好的品牌形象。

(三)店內展示板、POP海報

(四)門店廣場的彩旗、條幅

(五)班車車身廣告

1、費用預算、購物滿就送活動:糉子800只。

2、靚糉550只《包糉子送老人尊老敬老愛心行》活動:糉子散裝米40斤;糉子共1350、散裝米40斤;共約1000元。

費用總預算裝飾佈置,氣球,橫幅,主題陳列飾物,費用約200元弔旗、宣傳單費用:400元。

促銷總費用:約1600元。

超市促銷活動方案8

活動內容：

(一)穿着類、牀品、箱包新品7折起

活動期間，凡單店當日購買穿着類、牀品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌範圍要廣，至少濟南五店相同品牌要保證相同力度。

(超市及特例品牌除外，活動期間，會員積分卡只積分不打折)

(二)購物某商場，盡享意外驚喜—“國慶購物不花錢”

時間：200*年10月1日—7日

凡當日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。

操作細則：

各店設置一個抽獎箱,內有20個 乒乓球(其中全額返還1個,半額返還2個，17個紀念獎，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動顧客發票上加蓋“l”章，即時開獎。

(三)國慶同歡樂，某商場送安康

此活動旨在通過購物加購的方式，經歷過7.18暴雨事件後，人們在面對意外事故、災難時候的無助和彷徨，更加突出了保險的重要性，擬通過購物贈送人身意外保險的方式，體現出某商場以人爲本，關心顧客，爲樹立某商場關注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經推出全場7折起，爲控制成本，此活動採用加購的方式，作爲主活動的附加活動，淡化商業氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關注。

活動期間，凡當日單店購物累計滿xxx元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現金到各店總服務檯辦理“保險卡”一張，每日每店500個，保險卡設置爲：

a系列：加5元贈送保額爲2XX元的意外傷害保險(成本xx元)。

b1系列：加10元贈送辦理保額爲xx元的意外傷害保險(成本xx元)。

b2系列：加10元贈送辦理保額爲xx元的交通意外傷害保險(成本xx元)。

c1系列：加20元贈送辦理保額爲xxx元的意

超市促銷活動方案9

活動時間：

2月6日--15日

活動主題：

情人節促銷

活動說明：

滿就送，購物滿不同的金額送不同等次的禮品。

1、125元----你愛我享有初戀滋味冰淇淋+中國結手機掛墜;

2、365元----天天愛你享有冰淇淋船一份+索芙特水白晶一盒+情侶來電閃一對

3、521元----我愛你享有雪裏相思冰淇淋一份+情侶來電閃一對+池之王葡萄酒一瓶+索芙特水白晶一盒

4、721元----親愛的享有伊甸園冰咖啡一份+情侶純銀對戒指一對

5、999元----長長久久享有出水芙蓉冰淇淋一份+池之王精品乾紅、乾白各一瓶+名牌皮帶一條

6、1314元---一生一世享有鄭明明三件套一套+情侶來電閃一對+登喜路錢夾一個

其他活動：

1、最佳情侶裝秀評選

2月1日--7日最先報名的10對情侶可參加比賽，要求必須爲情侶裝搭配。

2、情人節免費禮品包裝處

爲了給您的情人節增添浪漫，我們將在1、2、4、6樓分別設立免費包裝處。

3、玫瑰情緣!

臺詞：暗香浮動，花香雋永，陽光下，一場美麗的玫瑰雨，飄飄灑灑不停，在這一個叫做愛情的日子裏，攜手你的玫瑰情緣，來一趟，早春浪漫的陽光之旅……

導演：xx百貨·人物：愛之侶

序曲：20xx年春夏時裝發佈會：週末下午16：30~17：30，在陽光百貨一樓中央大廳舉辦xx百貨20xx春夏品牌時尚發佈會。

節目：活動期間，當日購物滿299元，就可獲取玫瑰卡一張，有機會獲得價值1600元的幸運獎或100元的紀念獎。同時獲贈情人節禮品一份(玫瑰花一束或巧克力一盒).

背景音樂：珠寶、化妝品、飾品、服飾等品牌買贈活動：

施華洛世奇、謝瑞麟、周大福、金至尊、安娜蘇、歐珀萊、安莉芳等品牌同賀情人節，推系列買贈促銷活動!

超市促銷活動方案10

隨着市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成爲社會上不可缺少的一個行業，與人民大衆的生活關係也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐後的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

爲感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本着以歡度國慶感恩回饋真情放送爲原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品採取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便麪者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，採取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗髮水送護髮素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動。活動主辦方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向於去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由於家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對於已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的加的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對於沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，並獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。使用須知

本卡是您尊貴身份的象徵；2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市爲會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管；

8本超市保留此卡在法律允許範圍內的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以歡度國慶，真情放送爲主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,並且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。

同時此次活動採用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利於家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。

促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的讚譽。最後活動將會員制度作爲家樂超市以後長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。

同時，此次活動以歡度國慶，真情放送爲主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶佔先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對於不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣佈活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。支出與收入預計活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小於10000元活動純收入：大於100000元

超市促銷活動方案11

一、活動主題：

《精彩換新裝》---換裝開張

二、活動時間：

20xx年9月28日至20xx年10月7日

三、活動目的：

1、創造良好銷售商機，增加客流提升銷售額，全面打響XX店升級重張開業的第一仗。

2、通過重張開業讓顧客獲知裝修升級後的賣場是一個感覺更舒適，商品更豐富、價格更便宜的xx超市。

3、通過此次重張開業樹立xx超市價格新形象、整體服務新形象、商品質量新形象。

4、通過重張開業促銷帶動國慶、中秋節xx超市市場佔有率，提高各門店來客數、提高全司整體銷售。

5、提高xx超市在商圈的競爭力，打造xx在xx地區的商圈主導地位。

四、活動內容：

(一)商品促銷

1、海報時間：9月28日—10月7日

2、海報內容：

a)9月25日發放一檔套紅雙面海報,海報以“開業預告”爲主題，內容以開業期間活動介紹和企業形象宣傳爲主;

b)開業彩頁海報要求商品價格在當地市場有轟動效應，具體分配如下：

①彩頁海報(9月28日—10月7日)大度16K、12P

②主題：《精彩換新裝》---換裝開張

9月28日—10月5日

各課單品數、生鮮、食品、非食品

開業搶購商品2P 12 16 12

正常特價商品6P 10 20 30

國慶、中秋主題商品210 8

合計118個單品(生鮮商品可分時段搶購)

☆備註

1)月餅要求：

2)禮籃要求：

3)菸酒要求：

4)飲、保健品、茶葉

5)糖果、餅乾、水奶

6)水果要求：

7)其他生鮮商品要求：

3、注意要求：採購部促銷談判須依以上要求執行，營運部負責組織商品，開業檔9月20日12點以前提交草稿至營運部;營運部9月22日上午10時前將促銷單品定稿傳至企劃部開始設計排版印刷，9月26日16點前海報分發到各門店。

4、開業預告:9月25日發放，版面擬定爲16開(大度)雙面，8000份;

5、費用:8000份x0、1元/份=800元

6、第二檔:9月28日至10月5日，版面擬定爲16開(大度)12P，16000份

7、費用:16000份x0、55元/份=8800元

8、印刷預算：9600元

☆中秋主題陳列：

活動主題一：“月圓人團圓——中秋月餅主題街”

促銷時間：9月28日——10月6日

商品要求：中秋月餅、禮籃組合、精品禮盒商品爲主(詳細由營運部規劃組織)

(二)活動促銷

☆全程促銷活動：9月28日-10月12日

活動一、精彩換新裝——同喜同慶

1、活動時間：活動期間內每天

2、活動主題：建議供應商活動時間建議形式備註

a)場內活動xx節慶假日商品免費試吃、廠家促銷、洽談各類供應商贊助、聯合開展、以天爲單位開展、贊助供應商商品特買、買一送一、現場試吃等;每天保證兩家以上

b)場外活動xx廠家場外促銷活動、洽談六家以上供應商、一家一天爲單位、廠家場外活動、XX店老街店

c)服裝展示會xx二樓品牌服裝展示會、二樓各服裝專櫃、9月28日上午，二樓各服裝專櫃品牌服裝秀(企劃部組織專業模特團，展示服裝由二樓專櫃提供)xx店

3、活動說明：

a)A、B活動採購須以表格形式例出開業期間每天廠家活動在9月20日傳企劃部。

b)服裝展示會活動費用由相關服裝專櫃更平分,9月25日請採購將所有服裝專櫃資料傳企劃部。

五、促銷活動

活動主題二：重張盛典震撼開篇

活動一、盛典起航鑼鼓喧天(此活動限XX店)

活動期間：9月28日

2、活動形式：XX店店前舉行重張慶典啓動儀式，全體員工參加。具體程序見“開業營銷方案”慶典

活動內容：

略。

超市促銷活動方案12

活動主題：喜迎中秋節、歡度中秋節

活動內容：

一.中秋月餅大展銷

活動方式：

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅，採取多種方式陳列，給人以豐富感。並聯合廠家展開不同程度的優惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區域，如肉餡月餅、無糖月餅，水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專櫃。

2.推出中秋禮品組合套餐：把月餅跟其他保健品類禮品組合包裝在一起，分爲幾檔，如88元、188元、288元….

中秋節，人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友，一般除了購買月餅外，還會買點其他什麼禮品的，一般多是保健品之類的，將月餅和其他禮品組合在一起，既方便了顧客購買，在價格上也可以採取一定優惠。

3.現場製作月餅：去年的`月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,爲了讓顧客去除這種心理,現場製作月餅是一好方法，可以聯合廠家現場製作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間，購物滿100元，送一個掛有月亮的鑰匙扣，月亮鑰匙扣形狀多樣，製作精緻，上面刻有一些祝福語：如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節和月亮的詩歌詞句。

操作說明：

1. 鑰匙扣由商場定做，根據商場銷售額確定定做數量，每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱，也可以跟祝福語結合起來，如“XX商廈祝您中秋節快樂”。

3. 憑購物小票到商場指定處領取，100元一個，200兩個，依次類推。領取後在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間：***

限時搶購，搶購持續時間爲“十分鐘”，在搶購時間內購買的商品一律八折，在收款臺進行打折計算，以收款處結算時間爲準，以商場音樂時間爲標誌，當特定音樂響起的時候，即搶購時間開始。

操作說明：

*事先不告知具體“搶購”時間，注意維持現場秩序。

*註明一些商品不參加搶購，並在現場用海報告示。

*此活動也可以採取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務檯領取返還金額。

注：超市可以推出中秋節每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節有一定聯繫，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優勢。

四.喜拍“全家福”

購物滿200元，憑購物小票可現場拍5寸照片一張，以作留念，現拍現取。

時間：中秋節當天)

地點：商場門口廣場

協辦：某某影樓或某某膠捲公司

操作說明：

*可現場佈置一個場景，或搭建一個涼亭，營造出中秋古韻，或佈置成一個現代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去，以後看到照片就能想起商場。

超市促銷活動方案13

選擇合適的賣場；

1、 店方對該產品較重視，有較強烈的合作意願，願意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等（尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心）；

2、 人流量大，形象好，地理位置好；

3、 超市定位及其商圈的顧客羣與促銷產品的定位、目標消費羣一致。

例如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區或學校附近；休閒用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區、商務區超市。

定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響；

2、有效炒作：

① “活動名”要有吸引力、易於傳播，例如：某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用，促銷命名爲“青梅煮酒論英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）”；

② 贈品綽號要響亮，例如：某快餐連鎖店的球星塑料人起名爲“超酷球量派對”

③ 贈品價值要擡高，例如：繽紛夏日防紫外線祕芨太陽扇；

④限量贈送做催化：消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現場看到贈品堆放已經不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買慾；

3、儘量不做同產品搭贈（例如“買二送一”），免有降價拋貨之嫌，結果可能“打不到”目標消費者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費羣。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆紮銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（例如果老品牌已面臨種種品牌危機、形象陳舊就不可取）。

5、 面對消費者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

例如：買1袋/包送透明鑰匙包一個；買2袋/包送熒光筆一支；買5包送飛鏢玩具一套；買1箱送T恤衫一件。

6、 限時限量原則：與超市合作的買贈、特價促銷，一定要注意在促銷協議中明確限時限量，否則在促銷期間出現贈品/特價產品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險。

選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品；

1、 廣宣品設計原則

①廣宣品風格應與目標消費羣心理特點一致，例如：運動飲料宣傳品基調：與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力；

中低價食品宣傳方向：更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養；

兒童用品宣傳風格：產品好吃/好用，贈品好玩，卡通化的訴求方式；

②促銷POP標價和內容：

促銷價與原價同時標出，以示區別；

儘可能減少文字，使消費者在三秒之內能看完全文，清楚知道促銷內容；

③ 巧寫特價：

部分城市物價局規定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其餘口味寫優惠價（例如：海鮮味2元/包、其餘口味1。8元/包）消費者自然明白；

④ 師出有名：冠以新品上市、節慶賀禮等“藉口”；

⑥寫清楚限制條件，例如：限購5包/人、週末促銷、限量銷售，售完爲止、××號之前有效等。

2、贈品選擇原則

① 儘可能是新穎的常見用品。使消費者一看就知道是否實惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈品，例如魔方筆、蹬山刀，消費者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

②高形象，低價位，例如：掛錶、圍裙、T恤、計算器等價值感較強，但採購成本又較抵；

③最好有宣傳意義。例如圍裙、T恤、口杯；

④ 與目標消費羣的心理特點及品牌定位相符，例如：運動飲料贈奧運小紀念品；碳酸飲料贈變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

⑤贈品價值在產品價值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負面作用。

根據活動規模確定促銷人員數量、產品儲備數量及物料需求；

效果預估：指根據所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預估。

費用預估：根據銷量預估配備相應的物料：廣宣品、禮品，並根據所選超市的規模和促銷期長短，預估銷量，準備相應的促銷人員預算。

規定業代回訪頻率，維護活動效果；

說明：例如果促銷期大於1天，那麼及時補貨、陳列、保證場內貨品充足、陳列整齊標準就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產品的備貨、陳列、廣宣品佈置等責任落實到具體人身上；促銷期內（例如：業代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項充足供貨負責；駐場促銷人員負責超市內的陳列、明碼標價、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）。

超市促銷活動方案14

活動背景：

藥品超市是xx醫藥連鎖第一家、也是的藥店，人員素質比較優秀;地理位置十分優越，處於xx市最爲繁華的鬧市區;周邊居民以本地居民爲主，對價格比較敏感;市場成熟度比較高，對營銷手段的刺激度相對比較遲鈍。

xx店是xx醫藥新開的一家藥店，剛剛進行了開業大型促銷活動和中秋簡單促銷活動。前期所購買的營養品和保健品應該沒有被消化完畢，活動對消費者的刺激性應該不會很強。但鑑於上次活動期間，重複購買性比較強，來客總人數並不多的實際情況，也有一定的市場拓展空間和可能。

爲拓展和進一步穩定藥品超市和xx店在當地商圈中的市場形象，傳遞藥品超市在經營品類上的變化，同時，根據國慶節走親訪友、外出旅遊較多的特點，特制定本活動策劃方案。

活動時間及主題

時間：20xx年10月1日——10月7日，共計7天。

主題：“國慶聚惠，七喜臨門”

活動門店：

藥品超市、xx店。

活動主要形式

1、來就送，百樣獎品任你猜!

活動期間，每天前100名進店購物者，購物金額超過8元者，憑小票和號碼牌，可參加“百樣獎品任你猜”活動。活動規則是準備一百樣獎品，主要從現有贈品庫中準備，根據獎品情況製成有編號的看板，客人可以根據未揭下號碼情況，在小票上寫下自己選中的號碼，由工作人員撕開該號碼位置，背後寫的什麼獎品就獲得什麼獎品。總金額控制在1400元(7天、單店)，兩店合計2800元，倉庫不足部分用小包心相映紙巾補足。獎項—1.8L金龍魚調和油一壺。

在使用時須收回小票和號碼牌，不能參加其他活動。

2、滿意“溢”送：

滿38元送90g高露潔牙膏1支(從現庫存中準備，不足部分從超市調配);

滿78元送900ml傳化洗潔精或10元現金抵用券;

滿128元送1.28升海天金標醬油;

滿198元送威猛先生廚房重油污或20元現金抵用券;

滿288元送香滿園珍珠大米一袋(5kg)或30元現金抵用券。

滿398元送金龍魚調和油一桶(2.5升)或40元現金抵用券。

僅限單張小票，特價、DM商品和醫保刷卡除外。所有特價商品均會用驚爆籤的形式貼在貨架商品上。現金抵用券限面額10元，在活動期間使用完畢，每次購買僅限使用一張現金抵用券;使用現金抵用券時不現金找零;使用現金抵用券不得購買特價、DM商品、處方藥。

參加本活動時須收回小票。

3、超值換購

在享受其他優惠的基礎上，

每購物滿18元，加1元，換雪膚萊面貼膜(海洋冰泉醒膚型)1貼，

每購物滿28元，加5元，換500ML美露華植物潤膚洗手液1瓶，

每購物滿58元，加8元，換400ML沐浴露1瓶，

上述金額可多張小票累計。換購時，不收回小票，僅在小票上進行標識，不影響參加其他活動。

4、超低賣

主要是牛黃解毒片、傷風感冒膠囊等1元之內的藥品，準備10種左右，原則上按照1元10盒左右的價格隨機性銷售，並配合現場廣播宣傳。每次30分鐘;每次間隔30分鐘;每次超低賣爲10個品種。事先錄製好，打印好目錄，隨時播放，併發放目錄，以買單小票時間爲準，發放新目錄時同時收回上次目錄。

心腦血管病等知名常用藥品準備20個左右，按照5折左右隨機性購買，並配合現場廣播宣傳。每次30分鐘。

感冒、消炎、婦科各準備5種左右，按照5折左右的價格隨機性銷售，並配合現場廣播宣傳。每次30分鐘;

超低賣以買單時間爲準，首輪搶購以“來就送”活動進行完畢後開始，每次間隔10分鐘，每次搶購5種商品。

5、多購多實惠

全場蔘茸(同仁堂產品不參與)、滋補用品、日化用品多購多實惠，購買第二件一折起驚喜價酬賓。全場家用醫療器械八折起。

6、隨機禮品大派送。

根據現場情況，不間斷推出附帶條件的隨機送活動。一般要求購買金額達到188元以上，在享受已有禮品的基礎上，在事前10分鐘開始公佈，確定一個時間段(2分鐘內)達到一定金額後，隨機送出對應的禮品。主要爲現有從藥店退回的蔘茸等。

7、免費測血糖、血壓，免費用藥諮詢。

廣告宣傳

1、門前橫幅和電子顯示屏宣傳。自即日開始，文字爲：“國慶聚惠，七喜臨門，xx醫藥10月1日——7日特大優惠風暴席捲xx!”

2、DM宣傳單：在9月28、29、30日在周邊人流量較集中的市場散發傳單。

3、現場廣播。廣播內容另附。

4、現場便攜式廣播促銷。內容由各片區負責人自主確定。

5、9月29日開始，在門前展牌促銷。主要內容同DM單，站立於門口兩側。

6、POP和特價牌宣傳。

7、全場氣球烘托氣氛。

8、市電視臺和電臺宣傳。文字另附。

9、29日起在收銀臺附近樹立換購商品展示牆;在藥超店商場內門外建立禮品展示牆，在xx店副收銀臺櫥窗內建立禮品展示牆;並寫明換購條件和禮品兌換條件。

活動時間關鍵點安排

1、 9月21日中午12點前，採購人員將所有DM商品及價格給xx;

2、9月21日下午1點前，xxxx將確定後的所有DM商品及價格給xxxx，用於設計DM單。

3、9月21日下班前，xxxxx或者廣告公司必須將DM單設計初稿發給xxxx校對。

4、9月23日8點，xxxx將校對後的DM單初稿反饋給各採購覈對商品及價格信息。同時，根據需要進行產品圖片的拍攝;

5、9月23日下班前，各採購將商品及價格信息覈對情況以及補充的產品照片反饋給xxx。

6、9月24日9點前，xxxx將DM單初步意見反饋給xxxx或者廣告公司。

7、9月24日下班前，確定DM單正式文稿，開始印刷。

8、9月25日下午2點前，xxxx將電視臺和市電臺廣告稿給xxxx，確保9月29日可以開始播放。xxxx將10元面額的現金抵用券設計樣稿給xxxx，現金抵用券須註明使用時間，使用規則，有效條件。有效條件爲公司公章、公司負責人簽名、門店店長簽名。

9、9月26日下午2點前，xxxx將10元面額的現金抵用券正式確定稿給xxxx，並正式進行印刷。總金額按照4000張(藥超、xxxx及其他藥店共同使用，以店長簽名爲識別標誌)進行準備。

10、9月27日，準備好來就送全部禮品清單。按照7天，700個最小單位爲準備標準。責任人：xxxx、xxxx。並負責製作展示看板。共準備七套資料，一個看板。資料包括禮品名稱和號碼牌。

11、9月28日上午12點前，拿到DM單和現金抵用券。責任人：xxxx。

12、9月28日上午12點前，xxxx將內部廣播稿準備完畢，交xxx去進行錄音。

13、9月28日，進入最後調整期，主要是確定促銷品的擺放位置，關聯商品的擺放位置，做好促銷商品的數量預計和補充。責任人：xxxx。

14、9月28日，做好活動禮品的到位準備。責任人：xxxx。

15、9月28日晚起，DM單開始分區、責任人發放。責任人：門店店長。DM共計3000份，21日發放20xx份，活動期間發放1000份。

16、9月29日，開始設立獎品牆和換購牆。

17、9月29日中午下班前，xxxx將內部廣播電子版製作完畢交給xxxxx。

18、9月30日12點前，完成對所有電腦系統價格、打折權限的調整到位，並進行測試。責任人：xxx、xxxx。

19、9月25、26、27、28、29、30日，分批對店員進行促銷前的最後培訓。並在下午交班時在門店召開動員會，全體參加人員與會。責任人：xxxx。

20、9月30日，寫好爆炸牌和促銷POP，並寫好蔘茸貴細的主要功能POP、藥品關聯銷售POP。文字稿由xxxx在9月29日下班前準備好給xxxx。

活動期間現場安排

1、禮品換購區。

主要負責：對來往行人發放DM單;發放活動促銷物資。

注意事項：事先財務章會計須清點獎品，發放獎品時由其收取小票，活動結束後與章會計進行二次清點;獎品發放條件和遊戲規則用POP紙另行寫上。

2、收銀區。

主要負責：收銀;監督購藥者買單，並友情提醒;根據換購條件提醒客戶進行換購，並實施換購活動。

注意事項：防止已經買單者二次進場，建議準備訂書機，對已經買單人員，連同小票已經訂起來，並用紅色油性筆進行明顯標記。

3、處方藥促銷區

主要負責處方藥的促銷。

注意事項：在強調對症用藥的基礎上，強調長期用藥者的家庭備藥意識，或者療程意識，提高單品數量，並做好與保健品和醫療器械區域的關聯銷售的推薦工作，對有意向的顧客及時與保健品區域責任人郭瓊或王鑫怡聯繫，請其接待。

標準用語：“您這是中老年常見病，只用藥，會逐步產生賴藥性，建議您平時用點保健品，今天我們保健品優惠酬賓，您可以過去了解一下!”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

4、OTC藥品區

主要負責：藥品性質的OTC的促銷;

注意事項：要以季節變化，疾病較多爲由，建議在數量上有所增加;以治病不如防病爲由，推薦顧客購買保健品或者蔘茸貴細。

標準用語：“我們很多品種都是負毛利促銷，現在季節變化，建議您多買點備在家裏!”“您是不是經常感冒(過敏)?建議您服用點保健品(醫療器械)，今天也在優惠酬賓”“xxxx(xxxx)藥師，這邊有一位顧客需要購買……,請接待一下”。

5、保健功能OTC區

注意事項：主要是強化療程觀念，提高單品的銷售量。

6、蔘茸品區

主要負責：蔘茸中藥材的銷售;

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

7、保健品區

主要負責：保健品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

8、化妝品區

主要負責：日用品、化妝品的銷售

注意事項：以療程意識，提高單品銷售量。

9、家用器械區

主要負責家用醫療器械的銷售。

注意事項：仔細向其介紹各項設備的使用方法，尋找銷售商機。

10、免費測量區

主要負責免費測量血壓、血糖，根據測量情況向客戶提出健康建議。重點是推薦蔘茸和醫療器械和保健營養品。

各區責任人和主要工作人員另行確定。

所需物資和支持

1、車輛一輛。用於運送往來支持人員;緊急補貨。責任人：xxxx。

2、就餐。建議事先預定盒飯。責任人：xxxx。

3、紅色油性筆兩支。收銀組用。責任人：xxxx。

4、訂書機兩個，訂書針2盒。收銀組用。責任人：xxxx。

5、收銀備用金、預備收款機。收銀組用。責任人：xxxx。

6、長條桌。三張。用於放置促銷品和換購品。責任人：xxxx、xxxx。

7、POP紙和爆炸牌。按照各100個準備。用於促銷品的裝飾。責任人：xxxx、xxxx。

8、便攜式麥克風2個。責任人：xxxx。

9、氣球。1000個。責任人：xxxxx。

10、來就送禮品展示牌。一個展板，七套禮品標示和七套號碼牌。

11、打印機一部，用於打印每限購時段商品清單給收銀臺。

12、關聯銷售提示POP和蔘茸功能POP。xxxx組織文字，xxxx負責撰寫。

人員分工

1、策劃組。負責整個活動的策劃工作。主要責任人：xxxx，xxxx、xxxx協助。xxxx負責搶購和隨機禮品大派送的事先文字稿的準備和播音工作。同時負責藥超店與收銀等崗位的工作銜接，xxxx負責袁花店該項工作的統一協調。

2、後勤保障。負責整個車輛的調度和就餐、安全、考勤和促銷紀律的監督。負責人：xxxx(主駐xxxx店)。

3、促銷商品和物資保障。負責促銷商品、促銷品和換購物資的準備和調度，以及廠家額外臨時促銷政策的協調。責任人：xxxx(xxxx店現場由xxxx統籌後與xxxx聯繫)。重點是要做好藥超店xxxx供應商的談判，要求進貨折扣控制在50扣之內。

4、促銷現場管理。主要責任人：xxxx、xxxx、xxxx(xxxxx)。

5、信息、音響設備。保證及時維護，指導使用。責任人：xxxx(主駐xxxx店)

6、促銷POP。根據促銷需要及時更換促銷POP，責任人：xxxx。

目標指標

總體目標：35萬(藥超店)、10萬(xxxx店)

第一天：7萬(藥超);2萬(xxxx店);

第二天：5萬(藥超)、1.8(xxxx);

第三天：5萬(藥超)、1.7(xxxx);

第四天：5萬(藥超)、1.3(xxxx);

第五天：4.8萬(藥超)、1.2(xxxx);

第六天：4.5萬(藥超)、1(xxxx);

第七天：3.7萬(藥超)、1(xxxx);

各區域佔比：處方藥區10%;OTC藥品區10%;OTC滋補品區10%;蔘茸區13%;保健品區45%;化妝品區5%;器械區7%。

獎勵政策

1、分區任務爲指導性任務。

2、整體完成任務，全體人員聚餐1次。

其他事項

1、營運部負責通知各門店，活動期間，有緊急事務需要總部處理的，請直接手機聯繫，並告知主要人員的手機電話號碼;

2、促銷紀律。凡促銷期間需要離崗的，需在經各區域負責人同意後再報xxxx經理同意，任何人不得擅自批准人員離崗，否則，一律按照全天礦工處理。

3、後續工作。在活動最後一天需要製作出會員宣傳廣告。製作要求在10月6日前完成，稿件內容在9月28日前由xx通知xxx，xxxx在9月29日完成初稿設計，30日確定正式稿件，爲寫真材料。10月5日前製作完畢。

超市促銷活動方案15

一、活動緣起

每年五月的第二個星期天，是傳統的“節”。這個節日爲天下母親所設，是一個佈滿溫馨的節日。超市，家庭主婦經常光顧的賣場，我們可以在這一天經營“親情”，做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日爲5月9日。

二、活動時間：5月8日—5月10日

三、活動主題：XX超市康乃馨節，或者爲溫馨母親節

四、促銷活動內容：

活動一：母親節特價商品

食品：蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等；

日用品：紙品、衛生巾等；

化妝品：洗面奶、營養霜等。

活動二：凡在超市購物單張收銀小票滿100元者，憑購物小票送康乃馨一紮。

成本測算：一紮康乃馨（10枝）的成本在母親節當天約爲人民幣5元，相當於打讓利5%，如果數量減少爲5枝1扎的話，預計成本爲2。5元左右。

活動三：真心真語祝媽媽

內容：“母親節”到來之際，您最想對媽媽說的話是什麼？5月8日—5月10日，您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的顯眼處張貼公佈。

五、注意事項：

1、上述第二項活動中，爲防止作弊，禮品送出後必須在購物小票後面做記號。

2、活動三中需準備一本較高檔的留言本，將其放在超市門口，方便顧客購物後留言；留言本上精彩的內容用電腦處理後，張貼在顯眼的位置，以便顧客欣賞，內容包括留言人姓名及被祝願人姓名。

六、附註：母親節的創立

母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導，並由她的女兒安娜？賈維斯發起創立的。

1914年，美國總統威爾遜鄭重公佈，把每年5月的第二個星期天，也就是賈維斯夫人的忌日，定爲母親節。美國政府還規定，母親節這天，家家戶戶都要懸掛國旗，以表示對母親的尊敬。由於賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花，這種花也就成了母親節的象徵。

母親節是個佈滿人間溫情的節日，這一天，家裏的男成員要把全部家務活都包下來，兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事，以盡孝道。即使遠在異地的孩子，也要打電話向母親表示祝賀。這一天，美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的，戴一朵有色的花，表示歡愉；母親去世的，戴一朵白花，表達哀思。

母親節創立後，也得到了全世界各國人民的支持。安娜？賈維斯在世時，建立母親節的國家已達43個。時至今日，慶祝這個節日的國家就更多了。母親節，已經成了一個名副其實的國際性節日。