春節超市促銷活動方案

爲了確保活動科學有序進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的活動方案，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的書面計劃。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢？下面是小編幫大家整理的春節超市促銷活動方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　春節超市促銷活動方案1

　　一、促銷活動時間

共七天（20日—26日大年夜）

　　二、活動主題

千僖迎新，半價返還

　　三、活動內容

（一）主要活動：千僖迎新半價返還。

1、7天中一天半價返還：即在7天中隨機抽出一天，對當天購物的全部顧客予以購物小票金額的50%返還，以消費兌換券的方式返還；

2、單張購物小票最高返還金額不超過5000元；

3、正月初一當場公證隨機抽取7天中一天，或由商場內定（可選擇營業額最低的一天）；

4、1月26日（初一）開始，至2月5日之間可以憑抽中日購物小票當場領取50%的購物券；

5、購物券必須在2月15日之前消費，逾期無效；

6、家電、電訊等商品除外（商場海報明示）；

（二）可行性：

七天中抽取一天100%返還，相當於全場8。6折；50%返還，相當於全場9。3折。加上使用消費兌換券用於再消費，因此事實上實際的成本很低。

（三）輔助活動

1、男女裝特賣場；

2、兒童商場購物送圖書；

3、廠方促銷活動。

　　四、活動推廣

1、報紙廣告：

2、電臺廣告：

3、現場橫幅

4、現場彩燈

　　五、費用預算（略）

　　春節超市促銷活動方案2

　　促銷目的：

春節是中國的傳統節日，受關注面廣，潛在消費羣體相對其他節日來說，要多得多，而對消費金額要比平常提升的多，這一來，就是很好的促銷好時機———提高銷售業績和提升形象的時期。

　　促銷主題：

駿馬鬧春：三口全家海南雙飛五日遊！

　　促銷時間：

20××年1月12日—1月25日

　　促銷地點：

超市各分店

　　促銷內容：

商品促銷與促銷活動兩種

　　第一部分：商品促銷

1、促銷時間：

1/12—1/25

2、促銷商品：

促銷總品種數爲216種左右，食品爲100種，平均毛利下降5—8%，用品爲80種，平均毛利下降5—15%，生鮮商品30種，平均毛利下降7—15%。

（說明的是上DM的商品，店內特價不做計算。）

3、促銷方式：

以“海南五日遊”爲主打主題，推出送禮禮品等節日商品，同時做出相應組合的商品特買。及各門店也推行的大量會員商品。選擇30—40種商品，作爲“有買有送”的促銷商品，同時做“專刊推廣”“春節商品大集會”“會員獨享”等專案。

4、廠商促銷安排：

場外，食品5家、用品3家。場內，食品10家、用品2家。聯合廠商做相活動。

（操作時間爲特價活動日內）

　　第二部分：促銷活動

　　一、超市—海南雙飛五日遊

1、在活動日內（1/12—1/25），顧客在一次性消費100元者，參加抽獎。

2、抽獎憑有效收銀小票，每滿100元抽一次，超過100元部分金額以100元的倍數計算抽獎次數（不足倍數部分不予計算），最多限抽5次。

3、抽獎方式在抽獎箱放置獎券，其中獎項爲6個。

（一等獎50個，二等獎200個，三等獎1000個，四等獎5000個、五等獎10000個、六等獎50000個），以抽出的券決定中獎與否。

（註明：分公司參與本次活動內容，數量由分公司定，溫州數量爲下）

4、若抽中獎券，有的則當場兌獎。獎品設置爲：

一等獎：獎全家三口海南雙飛五日遊5000元*5

二等獎：獎xx購物券1000元*25

三等獎：獎xx購物券價值100元*390

四等獎：獎xx購物優惠10元*780

五等獎：獎xx購物優惠1元*10000

六等獎：獎新春大吉獎。

5、購物券僅限在xx超市購買，如不要視爲自動放棄，恕不兌現金。

6、活動門店：xx超市。

7、活動門店，按營銷處規定表格填寫得獎人員內容。

同時上交相關資料。

8、注：活動內顧客積到六張六等獎的的獎券均可得到吉祥猴一隻（價格5元*10000）

　　二、旅遊有禮伴遊天下

1、在活動時間內（止1月21日），持××年度與xx旅遊公司簽定的旅遊合同（不限人數）均可獲得本公司贈送的精美禮品一份。價值50元的健康稱。

2、同時在活動時間內（止1月21日），參加人本旅遊公司組織的春節旅遊的遊客均可獲取新春賀年紅包一個（包括小孩）。紅包爲10港元。

宣傳推廣

門店佈置

在1月9日，各門店海報等宣傳物資佈置到位

在1月11日，各店宣傳的DM出臺，進行投遞、發放完成；

在1月2日，春節佈置完成。

媒體推廣———溫州晚報，以“海南雙飛五日遊”促銷情報，進行軟消息報道（1/11）

都市報，以“春節開心總動員”的活動進行宣傳（1/12）

溫州日報、晚報、都市報、商報，以“春節大聯歡”的軟消息報道（1/18）

電視臺報道，以企業形式進行春節報道。（1月12日——2月12日）

費用預算

項目數量贊助備註

DM費用：18萬14萬份/上DM商品費用不做統計

獎券：24000元30.5萬張/

促銷海報：1200元28張/各店進行門口促銷宣傳（1*1。5M）

獎箱：1000元28個/抽獎工具

活動獎項：16萬//包括物資採購費用及吉祥猴

獎箱包紙：1100元29張/

合計：366300元//不包括廠商DM費用

各部門主要職能

　　營運部：

負責實施各類的活動及賣場佈置

配合總部需操作的營銷工作事項

檢查、監督各門店的執行情況，進行總結

　　採購部：

負責整春年營銷活動策劃

提供各類宣傳物資、禮品的設計製作

負責春年對外的媒體推廣

負責營銷執行方案製作及相關物資發放

　　信息部：

負責春節門店信息反饋、信息處理。

負責門店信息系統項目正常操作。

春節是中國人的團圓節，擔負着親友禮儀往來、同事感情聯絡、渲泄美好情感等重要社會功能，與走親訪友、問候祝福、閤家團聚相應的是年貨和禮品市場的興旺。買氣氛、買感覺、買服務、買實惠。喜慶歡樂氣氛大大刺激了人們消費的慾望和衝動，也是超市銷售新特商品的好時機。

　　一、春節促銷無非是降價、捆綁、贈送、換購等幾種形式

可以通過多種信息溝通方式層層遞進地接近消費者達成銷售目標：

1、媒體傳播。

這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費羣消費行爲的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動具體要求而定，目的在於引導消費者關注本次促銷活動，是促進消費的第一步。

2、銷售生動化。

對賣場內貨架、堆碼陳列、pop佈置、環境氣氛等進行生動化佈置，提示消費者有關促銷活動的信息。在銷售生動化過程中必須注意突出主題，一目瞭然。一般在活動的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。

3、人員促銷。

這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣場內外設立活動兌獎點或直接銷售，並通過促銷人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷信息傳達給消費者，促使消費者產生購買行爲。

　　二、針對不同消費心理階段採用不同溝通方式

上述每種溝通方式都有各自不同的.特點，要依據不同的消費心理階段來取捨不同的溝通方式，但這種聯繫是要求靈活的應該把握上應注意以下特點：

1、屬於注意、興趣、聯想、慾望階段：

主要採用媒體、市場衝擊等方式，將消費者引導至終端。

2、屬於慾望、比較、確信、決定階段：

主要採用生動化、人員推銷方式，促使消費者快速形成購買決策。

春節期間，約有近5成的消費人羣，都是在尚未得到任何促銷信息的情況下僅僅爲了購買其他商品或本身因爲必須購買該類產品而進入賣場的，因此，生動化及人員推銷至關重要。

3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的衝擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來設計。

　　春節超市促銷活動方案3

　　活動主題：

歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

　　活動目的：

穩定老顧客，發展新顧客，引導消費者，在節日期間提高銷售

　　活動時間：

1月27日—1月31日

　　活動一：

迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取2018年xx檯曆一本。限50名，送完爲止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區域，由專人負責春聯的發放;

2、活動結束後分場將春聯的發放明細統一整理後，註明分場號交回營銷部。

　　活動二：

年到福到禮送到

活動時間：1月27日—1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包裏相應的優惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章;

2、卡片在兌換商品後需註明已換並回收;

2、新年卡片設計製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

3、紅章製作(營銷部)活動店12月24日至營銷部領取;

4、活動兌換時間截止後1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部;

5、分場每天統計出紅章各個級別的總數。

　　活動三：

慶元旦賀新春送大禮

活動時間：12月31-1月18日

活動內容：凡在xx超市活動店購買xx系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的xx情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統一配發至相關活動店，並記錄所發贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統計整理於1月20日返回營銷部，附換贈明細表;

2、營銷部整理收銀小票明細發物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統一退供貨商;其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額;

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行衝兌;

　　活動四：

影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元免

費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、xx超市在專版海報上宣傳活動內容，並宣傳xx影樓的特色服務。

2、xx影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本着互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上xx影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在xx影樓享受優惠。

5、顧客享受優惠時間截止到1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然後將收銀條加蓋章與送出宣傳冊

　　春節超市促銷活動方案4

20xx年即將過去，在新的一年裏，你是否已經準備好了新的目標向前衝刺，回顧20xx年，我們xxxx有限分公司已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了5家分店，並通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、及其他促銷活動和公益性的活動，不斷的建立忠實顧客和開發新顧客、提高公司的銷售業績、樹立xx超市的品牌形象。屆時！新的一年裏，我們將會以大型的促銷活動來回報顧客，使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收穫！

　　活動主題：

(1)春節賀歲禮送新春

(2)元宵節情緣元宵節

(3)情人節感受溫馨浪漫

　　活動時間：

20xx年x月x日—20xx年x月x日

　　活動佈置策劃：

賣場內外已暖色料爲主(大紅、橙色、黃色)

1.場外佈置：

(1)10家門店共製作10條大型巨副放於入口處(主題宣傳和活動宣傳)。

(2)外包柱按門店的實際情況統一進行包裝。

(3)門口處上方各掛大型燈籠(50cm)，要求美觀。

(4)10家門店各製作豎副8條，內容爲七彩(各門店進行費用聯繫).

(5)各門店門口處統一放置紅地毯一條(6m*2m)。

(6)地貼春節專用地帖張貼在出入口，內容可以爲拜年圖案或春節活動主題(由營銷科統一製作).

2.場內佈置：

(1)門店pop標識用春節專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。

(2)門店統一懸掛春節弔旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統一貼滿春節廣告布。

(3)賣場內統一播放春節碟片，特價信息，活動內容等。

(4)一條街製作噴繪一張(材料爲KT板)(由營銷科統一製作)。

(5)製作吉祥門，按商場的春節陳列方向進行設計(詳情見附圖)。

通道：

((1)掛春節專用弔旗(由營銷部統一設計製作).

2)根據賣場實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。

年貨陳列專區：

(1)區上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區的輪廓框出來。

(2)貨陳列進行食品、用品各進行專區的陳列，並在上方懸掛“年貨街”字樣的POP，統一使用KT板進行製作到位。

(3)專區的陳列主要以地堆的形式爲主，地堆必需以POP標註，商品建議全部用槍紙標價。若專區在主通道或入口處，在專區的正前方用彩燈製作一個拱門，彩燈以閃爍爲主要表現形式。

樓道口：

(1)可用KT板制春節喜慶拱門或用汽球綁紮成拱形門。

(2)樓道牆壁上可噴繪海報張貼(活動內容及喜慶圖案)，或用張貼春節喜慶剪花，佈置時儘量偏高，以免顧客摘取。

(3)有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的佈置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結、彩燈等物資進行裝扮.

3.員工佈置及服務用語

(1)營銷科統一製作春節員工帽子，商場每位員工必須佩帶。

(2)春節期間員工服務用語：你好！新年快樂！歡迎光臨！

(3)收銀臺的收銀員穿戴塘裝.

　　活動陳列及商品的促銷活動

(1)特價商品促銷

具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節禮品爲主。主要包括營養保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中龍港店、鰲江大廈店，還增加箱包、服飾、鞋子、牀鋪上用品、生鮮處熟食、水果、海鮮乾貨等，以上商品均可重點陳列，並可做爲一條街來陳列。

(2)廠商的贈品促銷

聯繫30種以上商品進行買贈活動，具體有買贈的商品有：保健品、補酒、糧油製品食用油、休閒糖果蜜餞、衝調食品禮盒、家用電器、廚房用品、清潔用品等。其中大賣場的服飾、鞋子、牀鋪上用品等，

贈品由廠商提供贊助。(由門店及營銷科共同執行)

(1)廠商大型文藝促銷活動.

(2)聯繫廠商做大型的文藝活動，主要有蒲公英、紅桃k、等廠商進行輪迴演出，提高各商場的客流量和銷售。

(3)聯繫廠商做大型的場外活動，需各門店提前準備。

　　活動媒體宣傳：

報紙：晚報

年貨DM海報、活動噴繪海報、條幅、電視臺宣傳、廣播宣傳等、宣傳車、自行車宣傳隊