健身房活動促銷策劃方案通用

爲了確保事情或工作安全順利進行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案的內容和形式都要圍繞着主題來展開，最終達到預期的效果和意義。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編爲大家收集的健身房活動促銷策劃方案通用，歡迎大家借鑑與參考，希望對大家有所幫助。

健身俱樂部的預銷售是非常重要的，因爲他是項目的市場定位的真實體現，銷售策略的市場初次探水，項目後續工作方案的實踐基礎，一個好的開頭往往預示着一個好的結果，兵者，國之大事，生死存亡之道，不可不察。

（一）合理的預售方案

應包含預售整體流程方案、預售管理制度、預售銷售方案、預售標準話術、預售績效考覈等相關執行方案。

（二）推廣宣傳選擇合適的宣傳媒體

企業對外的影響及信息是依照相關媒體進行的，它直接關係到企業的生存與發展。媒體大致可分爲：

1、平面媒體

主要是報刊、雜誌、與相關印刷製品。

2、電子媒體

主要以電視、廣播、IETERNET爲主。

3、企業活動

主要以專業活動、公益活動、宣傳活動爲主。

4、會員影響

主要指俱樂部會員的傳播能力。

媒體選擇與公司所設定的企業宗旨、業務範圍、服務對象有着必然的'相關聯繫，主要考慮媒體的專業性、影響範圍、影響人羣是否與企業所期望一致。

（三）組織會員參觀俱樂部

主要流程是推廣――預約――引導參觀――討論健身意義――約定第一次健身時間――跟進。

1、推廣

包含市場調查、活動、路演、DM單、朋友介紹、自尋信息等方法積累客戶聯繫信息。

2、預約

問候，定下基調，注意電話談話技巧。

3、引導參觀

爲了讓人們深入瞭解健身中心，會籍工作人員應主動引導來賓參觀健身中心的開放區域，在參觀時應注意以下幾點：

（1）在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋“不會耽誤您很長時間（只是幾個小問題），填表是爲了針對您的具體情況，建議您並提供更適合您的服務或訓練方式”。

（2）參觀應遵照事先制定好的路線行走。

（3）引導人員應走在客人前面。

（4）當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，並保持適當的距離，爲客人介紹場地時應伸出左手，以手掌指示目標，不能用手指指指點點。

（5）在通過門時應該現爲客人開門，讓客人先進，然後跟上。

（6）在客人感興趣的地方多花些時間。

（7）要穩重，不要慌慌張張，更不能看錶。

（8）如來賓的鞋不合要求應請之換上鞋套。

（9）如未獲經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售，向潛在的會員優惠價格或宣傳品。

4、討論健身意義、提供售價

主動熱情向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯繫，適當時機，明確說明俱樂部各個服務的價格，同時說明價格與價值比。

5、約定第一次運動

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的需求，並在客戶最適宜的時間約定第一次運動的時間。值得注意的是負責認得的是負責任的告訴客戶的運動時間，同時，要尊重客戶的時間安排與願望。在客人感覺到健身需要時，儘快聯繫他們參與健身運動。

6、運動後的跟進

及時得到會員或潛在客戶第一次運動後的反饋資料，並加以分析。健身過程中如果出現問題，應及時加以解答，堅定他們對健身的信念。在你的客人成爲會員以後仍然要與他們聯繫，讓他們感覺到你是他們的朋友，使他們把健身溶入到自己的生活中去。

（四）預售管理

1、預售方案的標準化執行管理。

2、預售人員的標準化管理。

3、預售計劃的目標管理。

4、預售階段的問題處理解決及調整。

5、試營業前的工作準備。