鞋店的促銷活動方案
爲了確保工作或事情能有條不紊地開展,通常需要預先制定一份完整的方案,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那麼優秀的方案是什麼樣的呢?下面是小編爲大家整理的鞋店的促銷活動方案,歡迎閱讀與收藏。
首先要有鮮明的主題,把季節、五一假日特點結合起來,再結合有力的促銷工具(利潤底線之上的價格策略和推廣策略)重磅出擊。比如:“五”媚“一”夏,滿X元減XX元,另加送代金券(面值51元)和禮品券各一份,特價商品除外。
促銷戰不僅要有誘人的創意,還得要先入爲主的攻勢,並且能營造全面的氛圍。
其次要精於促銷攻略,並不是每個具體時間的促銷你都能快到第一,這就必須採取策略爭取全局或部分的主動權,主要如下:
一、進攻:作爲當地的.促銷發起人,快字領先,搶佔前2-3天的優勢市場份額。
二、模仿:追隨戰略,還擊對手,不甘落後。模仿也要快,因爲僧多粥少啊。
三、智攻:找到敏感點,採用細分謀略,整合資源,另闢蹊徑,打垮對手。
四、墨攻:新聞營銷、文字遊戲或媒體炒作。
五、借攻:借重點話題、熱點事件等樹立人氣,提高銷量。
六、價攻:用特價促銷聚集人氣,打擊低價傾銷商,保住淡季的店鋪生存。
鞋業競爭不管是誰引領,關鍵在於一個“快”字,快是把關鍵時間段創造出色業績的速度,快就是地位,就是領先,就是效率,快到一天單店能吃掉幾百雙的銷量,讓自已之門庭若市,彼呢,門可羅雀。快,就是領先對手一步。下手要狠,找到着力點。
“全”,是一種聚焦做大銷量的措施,要全得讓競爭對手無懈可擊,要一炮走紅,促銷系列元素要及時到位,對重點客戶或重點的賣場進行聚焦,考慮成本因素放大銷量,具體如下:促銷要全,也要考慮因地制宜,做到辯證促銷。另外,商家還得搞好當地關係,爲促銷目標開路放行。
促銷作爲貨品快速週轉的階段性舉措,越來越受到商家的重視,一些商家會提前一個多月的時間去策劃,苦尋創意,以期促銷達到門店能日進斗金、逼殺對手、消化庫存和保護自己的市場地位的目的,增加與顧客的溝通頻率,提高顧客的忠誠度。
1、海報等平面宣傳物,如POP、展架、開業弔旗、禮券、特價貼、新品上市貼、店長推薦貼、新品推介貼、KT板畫、戶外廣告、雜誌、DM傳單、夾報、報紙等等;
2、櫥窗物料創意;
3、橫幅、豎幅;
4、與司儀或演藝或慶典公司合作的相關內容;
5、氣球拱門、充氣拱門或空飄(氫氣球);
6、禮品採購、輔料及其堆頭式陳列;
7、鋪紅地毯、室內外地貼;
8、宣傳車及樂隊;
9、營業用音響;
10、滾動字幕電子顯示屏;
11、門店門柱溫馨提示牌;
12、其它:車體廣告、廣播電臺、電視廣告、帳篷安排、現場演示等。