母親節營銷活動方案(通用7篇)
爲確保活動順利開展,通常需要預先制定一份完整的活動方案,活動方案是爲某一活動所制定的,包括具體行動實施辦法細則,步驟等。那麼活動方案應該怎麼制定才合適呢?以下是小編幫大家整理的母親節營銷活動方案(通用7篇),希望對大家有所幫助。
母親節營銷活動方案1
一、母親節活動背景
爲了進一步提高知名度,增進消費者對“濱海大酒店”的品牌認知,以品牌帶動銷售,現藉助“母親節”這一節日,策劃母親節感恩主題活動,提醒消費者對“母親節”的關注,讓活動主題深入消費者情感深處,引發其 “回報養育之恩”的心結,從而達到共鳴,產生消費慾望。並藉此活動提高濱海大酒店品牌知名度。
二、活動主題
五月濱海,“感恩”當先——母親節系列活動
三、活動目標
1、迎合目標消費羣心理,滿足情感需求,提高目標消費羣指名購買率。
2、通過母親節活動提高濱海大酒店在溫州地區的品牌知名度。
四、活動時間:
20xx年5月13日
五、目標客戶羣
目標人羣是25歲~55歲之間,私營老闆、企業高管以及政府機關擔任中高層職務的成功人士。由於事務繁忙,與父母親在一起的時間少,大都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。
六、活動內容
1、“三重”好禮獻母親
好禮一:當天中餐消費的女士贈送養顏甜品“冰鎮桃露”一份;
好禮二:當天中餐消費的女士均可獲贈康乃馨一束、8.8折消費券一張(操作說明:折扣券在客人結賬時贈送,當次不可使用)
好禮三:當天住店女士,中餐消費可享受 8.8折優惠(操作說明:客人登記入住
時,前臺贈送8.8折優惠券)
2、感恩“媽媽菜”養生美食節
“感恩”套餐: A款:2980 /桌 B款:3580 /桌
零點餐廳“媽媽菜”特別推介:菜式以保健養生爲主,菜品起名需迎合母親節主題,如:“母子情深”、“恩重如山”等。(菜品及價格待定)
七、活動流程:
1、活動預熱期
時間:4月22日 —5月12日
(1)廣告宣傳
(2)活動所需物料準備
(3)活動操作培訓
2、活動執行期
(1) 客房前臺操作規範;
(2) 餐飲部操作規範;
(3) 禮品的發放和監管
八、宣傳推廣
(略)
母親節營銷活動方案2
活動主題:
感恩母親,母愛永恆。
活動目的:
1、在母親節期間,向顧客宣傳品牌文化內涵,讓人們知道有這樣一家中老年服飾專賣店,推廣品牌,提高品牌知名度和美譽度。
2、利用母親節活動方案,帶動銷售,吸引人氣.爲後期的經營造勢。
活動時間:
(5.5——5.13)
活動預熱:
大多數人沒有過“母親節”的習慣,本身知名度也不高,直接對整體活動“冷啓動”就存在風險。爲了保證活動產生更大的效果,必須進行相關的預熱引導活動,爲“母親節”活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公衆“今年5月13日是母親節”,以及在“母親節”當天要做的活動內容以及活動期間的承諾,引起消費者參與活動的慾望。
預熱時間:可定在主題活動的前一個星期5.3--5.5三天。
活動內容:
1、可在店門口寫上一塊招牌,上寫“今天距世界母親節還有××××天”,以此來提醒過往行人,母親節即將來臨.得好好爲母親過個節日準備了。
2、活動期間,可主推某一款或幾款服飾,通過導購員向顧客詳細介紹。
3、可提前製作好以母親爲主題目的pop,宣傳畫等,在店內適當位置進行張貼或者懸掛.宣傳方式有以下幾種,可根據各個店的具體情況具體對待:
(一)到街頭,鬧市去發送宣傳單以及講解活動細則。
(二)將賣場的電話定爲“感恩熱線”,歡迎顧客進行諮詢.接線員可在電話中明確告訴顧客,凡來店中參加活動的都有好禮贈送。
(三)爲每一位在店中留下了電話的朋友,在母親節的前一天若是還沒有來參加活動,可主動給其發去感恩祝福,祝福其母親節快樂。
(四)活動期間,每天來店中的前十位購衣的中老年人送上一朵康乃馨,並送上一聲節日快樂。
(五)購衣就能參加抽獎.設定購物達到多少元就設定不同的獎品.獎品爲針對中老年朋友的食用油,大米,洗衣粉等。
(六)另外,可針對具體的顧客,送不現的好禮:
a.孝心禮:高檔木梳;
b.青春禮:鮮豔康乃馨;
c.長壽禮:精美生日禮品
根據其消費情況和身份來選擇送什麼禮合適。
4、母親節活動方案之活動期間應該注意的問題:
(1)店堂內環境
首先要保持活動期間室內的地面,牆壁,門窗以及各種活動牌的乾淨,檢查上面是否有灰塵,是否破損,是否有錯誤的或是不恰當的標語。如果有上述情況,就要立即糾正。以免影響店面的形象從而破壞活動氛圍。
(2)服飾陳列
查看服飾是否擺放好了,是否有灰塵,吊牌是否完整等。在平時就應該注重陳列這一塊,活動期間客流量會突然增大很多,更應該注意服飾的陳列。可通過平時的經驗,覺得哪種陳列更利於促銷,哪種陳列更受顧客歡迎,在活動期間可做出有針對性的調整,或者嘗試換一種陳列風格,讓顧客光臨時有一種煥然一新的感覺。
(3)燈光,音響等設備的佈置
可針對中老年服飾的顧客定位以及品牌理念,適當的佈置一下燈光。圍繞某一主推款式,可用不同的色光來裝飾。也可在店中選擇一些比如舒緩的音樂,讓老人進店了有種迴歸的感覺。
(4)人員安排問題
活動期間,應該多增添些人員,做到每一塊都有人負責,以保持活動期間的服務不打折扣。
5、爲了使活動能夠取得預期目標,我們還要學會分析顧客的心理
顧客的類型千萬種,服務方式因人而異,所謂“知已知彼”“百戰百勝”。
(1)節儉型顧客
特點:愛討價還價,選東西很仔細,愛佔便宜,一直問價錢。
對策:推廣時以強調產品優點爲主,選擇時價格較便宜產品。
(2)虛榮型顧客
特點:喜歡吹虛自己的成就,穿着時髦,愛聽別人讚美。
對策:儘量投基所好,強調產品時尚,引起她的注意。
(3)自負型顧客
特點:穿着打扮引人注意,喜歡談論自己,喜歡聊天。
對策:假裝崇拜她,把話題撿過來。
(4)固執型顧客
特點:主觀意識強不易動搖,有明確購買意願,不願接受別人意見。
對策:儘量滿足其意願,反駁她時儘量委婉。
(5)苛求型顧客
特點:喜歡吹毛求疵,不易被說服,喜歡自己掌握情勢,通常這類顧客穿着打扮都很講究。
對策:抓住她的需求,介紹一些價值較高的產品。
(6)專家型顧客
特點:她問的話題,喜歡圍繞着專業知識打轉,使導購員下不了臺。
對策:不要和她們在專業知識上做過多的爭論,儘量改變話題。
(7)反覆無常的顧客
特點:情緒不穩定,反覆無常。
對策:小心應付,根據她的心情來確定服務,對方情緒不好時,導購員的態度應更加友善。
活動期間,切忌要注意現場氛圍,必要時可請專業人士來現場指導.比如走秀,熱歌熱舞來引導現場氣氛。
活動結束
要注意做好活動結束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標語,pop等,以免引起不必要的糾紛。
母親節營銷活動方案3
一、活動背景
爲了能更好的傳達嘉華情感文化,增進消費者對“嘉華珠寶”的印象和記憶,以品牌帶動銷售,現制訂本活動方案。主要是藉助“母親節”這一事件,以“嘉華珠寶”名義傳播“母親節”概念,提醒目標消費者對“母親節”的關注,引發其對“母親節”的慶祝活動,使“母親節”深入目標消費者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加指名購買率的營銷目標。
二、目的
1、爲天下所有的母親送一份真誠祝福
2、帶動嘉華店內產品銷售
3、承載嘉華品牌“萬種情懷,由我表達”的品牌使命
4、傳遞傳統婚姻觀念,確立嘉華珠寶婚慶市場第一珠寶品牌的市場地位
三、主題
感恩母親,珠寶傳情!
四、目標市場
迎合目標消費羣心理,滿足情感需求。
目標人羣是25歲~45歲之間,在政府機關、企業擔任中高層職務的人士。由於工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養育之恩”的心結,可以引發其潛在情感需求。
五、活動時間
5月11日—5月14日
六、活動內容
1、凡活動期間光臨嘉華珠寶店的顧客,均可領取康乃馨一枝。
2、在嘉華店內消費滿5000元以上(折後價),xxx婚紗影樓爲您的父母免費拍攝婚紗照一套(執行方式:可在當地聯合一家婚紗影樓,另外設計一套簡單的婚紗照系列,並以“獻給母親的愛”爲套系名稱。)
3、結婚13週年以上的母親,可憑相關證件,到嘉華珠寶領取精美禮品一份。(名額有限,贈完爲止),並可享受折上8.8折優惠。
七、宣傳方式
1、城市主要街道懸掛“母親節”內容條幅
5月11日~13日,在城市人流量大的街道高密度懸掛條幅,以“嘉華珠寶”的名義,採用富有煽情色彩的語言提醒大家關注“母親節”,形成濃厚的節日氣氛。
2、發送“母親節”親情短信;短信發送活動內容。
5月11日~13日,以“嘉華珠寶”的名義,向 “嘉華珠寶”新老顧客發送“母親節”精彩短信,提醒消費者5月13日是“母親節”,以情感交流打動消費者。5月9日、10日,通過短信發送活動內容,告知目標消費者5月11日~13日“嘉華珠寶”的活動內容,以及開展活動的主要地點。
條幅及短信可選內容:
1、母親的心是兒女的天堂,是兒女們感情的溫度表。人生最聖潔、最美好的,就是母愛。
———————嘉華珠寶
2、媽媽,您是母親、知己和朋友的完美結合。今天是母親節我想對你說:“媽媽我愛您。”
———————嘉華珠寶
3、世界上有一種最美麗的聲音,那便是母親的呼喚。祝母親節快樂!
———————嘉華珠寶
4、界上的一切光榮和驕傲,都來自母親。母親——您是我至上的陽光,比鑽石更奪目。
———————嘉華珠寶
5、感恩母親,珠寶傳情!
5月11日—13日,“嘉華珠寶”三重賀禮敬獻天下慈母。實惠禮:折上折珠寶;孝心禮:鮮豔康乃馨;甜蜜禮:婚姻紀念照。詳情請撥打:xxxx
母親節營銷活動方案4
一、活動背景
母親節是一個感恩母親的節日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節促銷活動做爲後補。
二、活動目的
提高銷量,塑造形象。
三、活動策劃
加速母親節的熱烈氣氛,傳遞母親節感恩母親的情結,提高人們對於母親節的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動主題
甜蜜母親的心
五、活動內容
1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節,每份母親節蛋糕以十元的價格銷售,並送康乃馨一支。
2、抽獎:凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎,獎品是xx門票一張。
3、制定母親節套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳
1、宣傳單,dm單,在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。
2、店內弔旗、彩條、展板宣傳;店外海報。
3、電臺宣傳。
七、活動執行
1、促銷禮品的準備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進行。
3、前臺接待人員要做好培訓,引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
母親節營銷活動方案5
一、活動緣起
每年五月的第二個星期天,是傳統的“節”。這個節日爲天下母親所設,是一個佈滿溫馨的節日。超市,家庭主婦經常光顧的賣場,我們可以在這一天經營“親情”,做一些有助於超市形象的公關促銷活動。今年母親節日爲5月9日。
二、活動時間:
5月8日—5月10日
三、活動主題:
超市康乃馨節,或者爲溫馨母親節
四、促銷活動內容:
活動一:母親節特價商品
食品:蛋糕、巧克力、牛奶、生鮮類等;
日用品:紙品、衛生巾等;
化妝品:洗面奶、營養霜等。
活動二:凡在超市購物單張收銀小票滿100元者,憑購物小票送康乃馨一紮。
成本測算:一紮康乃馨(10枝)的成本在母親節當天約爲人民幣5元,相當於打讓利5%,如果數量減少爲5枝1扎的話,預計成本爲2.5元左右。
活動三:真心真語祝媽媽
內容:“母親節”到來之際,您最想對媽媽說的話是什麼?5月8日—5月10日,您可將最想對媽媽說的話填在超市的“留言本”上。由超市把這些話在超市的`顯眼處張貼公佈。
五、注意事項:
1、上述第二項活動中,爲防止作弊,禮品送出後必須在購物小票後面做記號。
2、活動三中需準備一本較高檔的留言本,將其放在超市門口,方便顧客購物後留言;留言本上精彩的內容用電腦處理後,張貼在顯眼的位置,以便顧客欣賞,內容包括留言人姓名及被祝願人姓名。
六、附註:母親節的創立
母親節是由一位名叫賈維斯的婦女倡導,並由她的女兒安娜?賈維斯發起創立的。
1914年,美國總統威爾遜鄭重公佈,把每年5月的第二個星期天,也就是賈維斯夫人的忌日,定爲母親節。美國政府還規定,母親節這天,家家戶戶都要懸掛國旗,以表示對母親的尊敬。由於賈維斯夫人生前喜愛康乃馨花,這種花也就成了母親節的象徵。
母親節是個佈滿人間溫情的節日,這一天,家裏的男成員要把全部家務活都包下來,兒女們每人都要做一件讓母親快樂的事,以盡孝道。即使遠在異地的孩子,也要打電話向母親表示祝賀。這一天,美國人民都要在胸前佩上一朵花。母親健在的,戴一朵有色的花,表示歡愉;母親去世的,戴一朵白花,表達哀思。
母親節創立後,也得到了全世界各國人民的支持。安娜?賈維斯在世時,建立母親節的國家已達43個。時至今日,慶祝這個節日的國家就更多了。母親節,已經成了一個名副其實的國際性節日。
母親節營銷活動方案6
一、活動背景
母親節是一個感恩母親的節日,正與中國人的孝道情感相吻合,非常適合促銷活動的開展,同時,五一促銷的縮水,正好可以由母親節促銷活動做爲後補。
二、活動目的
提高銷量,塑造形象。
三、活動策劃
加速母親節的熱烈氣氛,傳遞母親節感恩母親的情結,提高人們對於母親節的重視,同時薄利多銷的方式來做十全母親節蛋糕,提高銷量及店形象。
四、活動主題
甜蜜母親的心
五、活動內容
1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕,低價甜蜜母親節,每份母親節蛋糕以十元的價格銷售,並送康乃馨一支。
2、抽獎:凡是在母親節期間在店內購物的客戶都可以抽獎,獎品是XX門票一張。
3、制定母親節套餐蛋糕,贈送全家福照片或紅酒一瓶。
六、活動宣傳
1、宣傳單,DM單,在各大超市、商場、學校、白領聚集區發放。
2、店內弔旗、彩條、展板宣傳;店外海報。
3、電臺宣傳。
七、活動執行
1、促銷禮品的準備要到位。
2、促銷人員到崗到位,確保蛋糕促銷正常進行。
3、前臺接待人員要做好培訓,引導解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。
母親節營銷活動方案7
一、活動主題:
主標題:你給媽媽"飾”愛 的心願, xxx店爲你搞定
副標題:千件首飾享受百元的優惠價位
二、活動時間:
5月9號-5月13號
三、活動內容:
引流活動
線上建立互動平臺,關注微信公衆號,閱讀文章參與活動,回覆對母親愛的話語,或寫最想給媽媽實現的願望,營造母親節的感恩氛圍,互動性強,吸引更多的參與者。
5.12日母親節當天,xxx店將挑選線上、線下6名留言互動者,贈送珍珠吊墜,每人限參與一次,重複參與視作無效。
給媽媽買黃金,兼顧爸爸也開心!
進店購買黃金首飾,母親節當天每克優惠36元。該顧客或其父親可以在父親節當天憑今日消費質保單到店,可享受購買克重返黃金珠寶購買金,所返金額可購買黃金珠寶飾品折前減現使用。
給媽媽買珠寶,門店立即"獎勵”100元現金!
店鋪鑽飾,18K金(鑲嵌),彩寶,珍珠,翡翠,銀飾8折;黃金鑲嵌、18K金(素)8.8折,比如,顧客要給媽媽買珠寶或者媽媽自己買珠寶,實際折後金額1000元,成交付款之後,現場給100元現金到顧客手中。
千件首飾享受百元優惠價位設置兩節及以上的櫃檯爲"母親節熱賣專櫃”,專櫃飾品約180件-210件,價位100元,300元,500元拉開等級,其中翡翠吊墜15%,珍珠項鍊30%,珍珠手鍊10%,銀飾手鐲20%,彩金飾品10%等。(100元一口價居多,產品數量限定,引流到店,轉化消費,提升轉化成交率)
四、活動物料:
弔旗、地貼、櫃檯貼、臺卡
條幅、展架
活動LED內容更改
活動錄音
氛圍佈置飾品
進店禮品、特價禮品等活動所需產品
五、宣傳方案:
微信好友:每3天羣發一次
每人每天邀請3個不同好友幫忙推廣
社羣:每天一次推廣,每天1-3款秒殺款
朋友圈:每天至少一款產品推廣和活動內容推廣
快手、抖音、微信小視頻推廣
電話回訪:每人每天20個邀約電話
門口氛圍宣傳
每天2小時到周邊公園、廣場等人流量大的地方宣傳
六、目標與獎懲:
根據當月目標未完成業績自行分解。完成有獎勵,未完成有懲罰。店長自行制定上報交經理審批。