服裝五一促銷的活動方案

爲了保障活動順利、圓滿進行，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案是闡明活動時間，地點，目的，預期效果，預算及活動方法等的企劃案。你知道什麼樣的活動方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編爲大家收集的服裝五一促銷的活動方案，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　服裝五一促銷的活動方案1

　　一、策劃目的

隨着社會的發展，服裝經濟在市場需求的不斷變化下蓬勃發展，女士們對於服裝的要求越來越高，品種要求越來越多，對衣服的質量也越來越在意。XX女裝主推“棉麻”，在服裝市場上容易獨樹一幟，獲得關注度。策劃的主要目的就是把這種“棉麻”的主張進一步推廣，取得顧客的廣泛認知。

　　二、市場現狀

1、市場形勢：服裝市場良莠不齊，因經濟水平不同，顧客購買力不同，消費者在需求、觀念與購買等方面都不同。

2、產品情況：產品銷量經常是排在淘寶女裝品牌前列，價格偏高，利潤偏高。

3、競爭形勢：主要是新興涌現出來的一系列棉麻服裝品牌，開始搶佔市場。XX女裝市場佔有率比較高

4、宏觀環境：消費者對服裝需求巨大，服裝市場很有潛力。而且近年經濟發展迅速，消費者的購買實力也很強。

　　三、SWOT分析

營銷方案，是通過產品和市場的結合分析，和策略的運用，因此，SWOT分析是營銷策劃的關鍵。

1、產品優勢分析（相對競爭品牌）：產品質量好，手感比較好；產品款式多樣化，能夠滿足不同需求的消費者。

2、產品劣勢分析

棉麻市場質量良莠不齊，有些消費者分不清好與壞，XX品牌比較容易被有些消費者混淆，品牌宣傳度不高。

3、市場機會分析

在服裝市場中，“棉麻”概念是一個全新的概念，現代人開始注重環保與養生，比較容易接受“棉麻”產品的衣服，市場潛力很大。

4、環境威脅分析

由於服裝市場沒有一個良好的市場機制與市場環境，有些法制不健全，服裝款式容易被抄襲，而沒有一定的法律來規範。

　　四、營銷目標

營銷方案策劃實行期間，達到綜合銷售量爲1000萬件，預計毛利20000萬元，市場佔有率實現30%

　　五、營銷戰略

1、目標市場戰略

（1）市場細分：依據人口、地理、消費者心理、行爲進行細分

（2）市場選擇：以25~29歲的經濟實力比較雄厚的女性白領爲主要消費人羣，對她們進行一系列服裝的設計。

（3）市場定位：定位於中高檔人羣，服裝價格偏高。

2、市場營銷組合

（1）產品策略：獨立研製開發、聯合經營、協約開發

（2）價格策略：採取節假日放利等活動

（3）渠道策劃：採用垂直渠道營銷

（4）促銷策略：在淘寶首頁採取廣告方式進行宣傳，通過促銷讓利。交易則通過線上線下完成，促銷內容則根據時令調整。

3、市場營銷預算總費用：20萬元階段費用：10萬元項目費用：10萬元

4、促銷

（1）廣告：十一國慶節，在淘寶網首頁進行廣告宣傳（2）銷售促進：

a通過滿“199元減10元、滿299元減20元、滿499元減50元”讓利消費者；b抽獎活動：每天前十位消費者有機會免費抽獎C會員制：一次性消費滿多少限額，可以送會員卡

　　六、客戶管理

1、建立銷售信息：註明產品類型、名稱、價格，由顧客簽字確認，方便售後服務。

2、建立會員信息簿：記錄會員信息，會員在生日當天，憑會員證和身份證可以免費領取一份禮品。

　　七、總結

通過促銷活動，可以傳播企業文化、樹立企業形象以及宣傳企業新主張，聚集人氣、吸引人流、增加銷量，從而提高市場佔有率，對抗競爭對手帶給我們的市場壓力。一次成功的促銷策劃活動，可以提高企業名聲，使產品品牌獲得更高的關注度，從而擴大產品銷量。

　　服裝五一促銷的.活動方案2

如今，隨着“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的服裝店促銷相當重要。我認爲服裝店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什麼信息內容，何時何地傳播。而在具體策劃上，有幾項工作必須做好：

1、服裝店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現實售賣。

2、確定服裝店促銷的最佳的促銷方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。

3、確定服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

4、營造好服裝店促銷現場氛圍。如pop海報要出彩，服裝店堂音樂要恰到好處，刺激顧客的購買慾望。

5、制定一個恰當的銷售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太複雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功機率越大。

6、控制服裝店促銷成本，要“因己制宜”，這樣纔能有較好效果。

7、作好評估總結，爲下次服裝店促銷活動積累經驗。

最後，服裝店促銷需要注意的還有四點：1、調查到位，宣傳錯位；2、貨源要準備充足；3、活動選址免偏遠、顧客稀少的地方；4、時間最好控制在一週內完成。

其實服裝店促銷的點子應該是很多的，但對於節假日而言，最重要的是要營造節日氣氛，一定要讓溫馨直達消費者心裏。現在把我的春節服裝店促銷操作方式與大家分享：

　　服裝店促銷實施一

歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變爲“新年好”。可別小看這麼微小的調整和這麼一句老土的祝福語，在春節期間，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一聽這句話，每一位進入專賣店的顧客顯得分外開心，並用同樣的“新年好”迴應導購員，如此以來，彼此的距離一下子拉近了。

　　服裝店促銷實施二

巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會吸引顧客。初一到初四，我們都會送給每位買鞋顧客一個紅包，價值19元的優惠券，雖然優惠的比例很小，但在我們中國人的傳統裏送紅包就是賦予他人福氣和財氣。

事實上，在過年這個時候，大家也不會那麼計較，圖個便宜的。而且我巧妙之處是在數字上做文章，“19”含“要長長久久”之意，表示來年一切順利。事實證明，這個做法非常有效，根據我的粗略統計，有30%的優惠券是在第二天進行二次購買。其實，我們也沒打廣告，都是通過顧客的口頭傳播擴大影響。口頭傳播是最好的廣告了。

　　服裝店促銷實施三：別緻的禮品

搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關鍵的問題是要在合適的時候送出合適的東西，像以前動輒送鞋油的方式已經沒有新意，而且，在許多顧客看來，這些應該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

比如情人節，可以安排這樣的服裝店促銷實施：當天的女顧客買鞋，我們會送出錢包或皮帶，在傳統的觀念裏，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認爲我們想的周到，特別是女性顧客說沒想到，顯得非常感動。

從我自己以往操作經驗看，促銷，包括節假日促銷，目的是處理季節性產品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個方面：一是季末促銷推新款；二是聖誕、元旦和春節等重大節日的活動；三是新店開業或老店新開攢人氣。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過的幾個方法：

根據消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啓動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉盤讓已經買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標籤標明。當然，最有效果的還是推出系統性的讓利方案—買多少按相應比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列，總之，讓利總是消費者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預算，這點很重要。

每當節日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什麼禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。根絕我的多年服裝店促銷實施經驗來看，竊以爲打折、返利並不是永久的制勝法寶。促銷目的是爲了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人爲本，而我們做生意一切以顧客爲本，我以爲促銷應該重點關注老顧客。大部分營銷專家的共識是：淡季將有限的資金投資在可以刺激消費者的服裝促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，淡季的服裝促銷切勿過分依賴於單純的降價打折上。爲啦減輕庫存壓力、增加現金流而進行的大幅度打折，會破壞企業的品牌形象，影響後續的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產品的附加值和增加幾個服務，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經購買啦產品的消費者造成太大的負面影響。

一年三百六十五天，大小節日幾十個，不同的節日都有不同的羣體，如中國人的優良傳統是孝敬老人，母親節當然是促銷大好時間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設計是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻給母親的愛。這樣的促銷確實很成功，顧客不是爲了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店裏，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要爲母親買的康乃馨，我們已經替她想好且準備好了。

中國的節日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切爲了顧客，只要節日不要忘了你那批真誠的顧客，節日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏！服裝店促銷，也是需要消耗一些腦細胞的，你準備好了嗎？

面對競爭，逃避只能是坐以待斃。因此搞好服裝店促銷非常必要！

　　服裝促銷五步走

　　第一，明確服裝促銷目的

服裝店的促銷目的無非是有兩個：處理季節性服裝，推廣品牌形象。從消費者的角度上來說，促銷對他們最大的吸引之處就在於得到實惠。因此，籌備促銷前，一定要對消費者的需求進行調研，尋找到好的讓利方案。

　　第二、美化服裝店

促銷只是一種形式，還需要對於服裝店進行一些實際的美化。正對國慶的服裝促銷，懸掛紅燈籠與國慶，張貼慶祝海報，增加其他節日氣息濃厚的裝飾都給顧客一個良好的購物氛圍。

　　第三、促銷時間要討巧

雖然國慶節是10月1日纔開始，但是服裝店的促銷活動完全可以提前。服裝店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　第四、促銷手段要簡單可靠

虛僞的折扣已經讓顧客麻木了。顧客需要的是真實而簡單的折扣。因此服裝店的折扣要明顯，不要搞的太複雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的服裝店促銷方案成功機率越大。

　　第五、落實服裝促銷的方案

除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中。促銷手段、促銷時間都需要跟導購員進行認真的落實。充分調動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節培訓。