【熱門】活動方案集合10篇

【熱門】活動方案集合10篇

爲了確保事情或工作得以順利進行，往往需要預先進行方案制定工作，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的書面計劃。那麼制定方案需要注意哪些問題呢？下面是小編爲大家收集的活動方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

活動方案 篇1

爲了檢驗和提高新進教師的教學水平，進一步夯實新進教師教育教學基本功，學習和掌握現代教學設備、教學理念、教學手段，加強新進教師對課堂教學模式的探討，根據學校工作計劃，決定於四月上旬開展新進教師彙報課活動，使他們的潛能和創造力得到進一步發揮，促使新進教師儘快成長、成才、成名。

一、參加範圍

3013年9月後進入我校教師。

二、授課時間及內容

按照教學進度和本次活動授課時間安排，由授課教師自選授課內容。

三、 具體要求

1．新進教師要和本組教師共同進行 “備課—上課—聽課—評課”。每位新進教師按要求在上課前寫出自己的教學設計，交給年級備課組長，年級備課組長組織備課組全體教師對教案進行打磨、研討，年級備課組長負責對教案把關，新進教師要認真對待，虛心請教。同組教師要積極參與，充分體現各備課組團結協作的精神。

2．新進教師能合理採用現代教學手段，熟練、恰當地利用多媒體技術，要體現實效性和高效性。

3．教學設計必須體現生本教育理念，充分調動學生積極性，讓學生主動參與教學活動；在教學內容方面既把握教材而不拘泥於教材，教學過程要體現新課程教學理念，學科知識要準確無誤，教學方法靈活有效，容量合理，重點突出。

4．必須使用普通話，語言規範、清晰、簡練、富有親和力、感染力；板書工整、美觀、言簡意賅、層次清晰；教態自然，儀表大方。

5．新進教師彙報課向全校開放，同學科教師必須參加聽課，其他教師鼓勵參加聽課活動。

6．課後，大學科組要安排時間組織對本組教師的彙報課進行評課，評課要客觀公正，一分爲二，肯定優點，指出不足。

7.本次彙報課設立評委組，分語文、數學、英語、文綜、理綜（信息技術劃入理綜）五科進行綜合評價，量化打分。

語文組：嶽劍東、黃大兆、鄭福林、徐國武、李映倫、樑建東、樑曉玉 數學組：孫可國、吳仕甫、王啓智、雍思勇、奐於才、蒲 姝、賈安容 英語組：魏俊富、羅 平、王 逍、蔣萬虎、唐興劍、鮮多君、苟國江 文綜組：沈光明、範榮國、楊子宏、王 藎、李大鬆、楊伯海、樑伯友 理綜組：鄧思勇、沈光榮、李華僑、郭茨茂、張洪生、何曉燕、賈如勇、王雪平、徐瑞宗

8、本次活動由學校教科室主辦，高一年級組承辦。

附：新進教師彙報課安排表

劍門關高中新進教師彙報課教研活動安排表

活動方案 篇2

一、指導思想

緊緊圍繞市教體局“建設安全文明校園、打造平安教育”這一中心，堅持“安全第一、預防爲主”的工作方針，對我校的校舍及附屬設施安全、飲食安全、住宿安全、消防安全、大型集體活動的安全管理、安全預案、校園周邊環境的治理、安全教育及安全檔案管理等進行綜合評定，以促進安全工作的進一步提高。

二、活動方案

（一）宣傳動員（時間段）

通過召開全體師生會議、印發專題資料等形式，動員全校廣大師生，進一步提高對學校安全工作，尤其是創建“平安學校”活動重要性的認識，準確把握創建活動的具體工作內容和要求，在全校營造一個人人關心學校安全、齊抓共管安全工作的良好氛圍，爲創建活動的順利開展奠定堅實的思想基礎。

（二）自查自糾（時間段）

學校各部門及安全責任人對自己所管理部分進行自查自糾。

1、校舍及附屬設施的安全監控。對我校的校舍及樓房欄杆、電線杆、電力線、水塔、花草架、圍牆、廁所、煙囪、玻璃及單雙槓、吊環、藍球架、爬杆等體育固定設備進行一次全面排查，對發現的安全隱患進行整改。

2、校園周邊環境的綜合整治。積極協調和配合公安、工商、文化、衛生等有關職能部門，取締學校門前200米以內的網吧、電子遊戲室、歌舞廳、錄像放映廳、小飲食店等一切有害學生身心健康與安全的攤點和經營活動。

3、要對樓梯安全予以特別關注，保障樓房走廊和樓梯道的足夠尺度和正常照明，繼續實行分時放學制度，確保學生上、下課的安全。

4、建立完善的安全預案。要對校舍及附屬設施、飲食、住宿、消防、大型集體活動、校園周邊環境整治、大班問題等建立配套、完善的安全預案，以便採取特殊情況下的緊急措施，有備無患，防患於未然。

5、開展形式多樣的安全教育。堅持每週開設一節安全教育課，常年開設，堅持不懈。春季以防火、安全月活動爲重點，夏季以飲食衛生、大型集體外出活動爲重點，秋冬兩季以防擁擠踩壓、防火爲重點，通過舉辦專題講座、培訓班等形式，重點對交通安全、防火、防拐騙、防觸電、防溺水、防飲食中毒等安全知識、急救知識進行教育培訓，傳授安全防範技巧，提高師生特殊情況下的自助、自護、自救能力。

6、健全學校安全工作檔案。依據市教體局《關於建立安全檔案的規範要求》標準，對我校的安全工作檔案進行查漏補缺，對檔案的數量、質量和系統性、完整性進一步規範、完善。

（三）總結表彰（時間段）

對各部門及安全責任人在“創建平安學校”活動中表現突出的要予以表揚，對存在的安全隱患制訂整改措施，限期整改。

三、組織領導

組 長：

副組長：

成 員：

活動方案 篇3

一、活動目的：xx區20xx年度慈善公益活動動員大會在xx區行政中心召開，並正式啓動“慈善公益活動周”活動。今年的慈善公益活動以“慈愛葵鄉，和諧新會”爲主題，以“慈善公益活動周”爲主要形式，通過舉辦慈善晚會和義賣、義賽、義診、義載、義捐等活動方式，有效動員全社會關注、支持和參與慈善活動，動員全區各界人士以實際行動奉獻愛心，廣泛募集慈善資金， 並使用資金開展一系列扶貧濟困慈善救助活動。

二、義賣時間：20xx年2月12——13日

星期四、五下午2：00——2：30

三、義賣地點：全校各班教室

四、義賣品：文具和書籍（本週星期三下午2：30到一樓小會議室領義賣品）

五、負責人：雙班主任

六、義賣流程：

步驟

目標

具體做法

1宣傳、發動、做好活動準備。

1、讓學生明白活動的目的，培養學生懂得獻愛心，並用行動開展救濟扶貧活動；告訴學生我們學校全體老師在上學期末提前參加了這項活動。

2、向學生講清楚活動的要求，讓學生明白這次活動不是購買文具，而是參加慈善捐款後送文具作爲紀念品，向學生強調以自願爲原則；

3、準備好義賣品；

2義賣捐款活動

1、展示義賣品，規定捐款多少送哪些紀念品；

2、收集款項，交到總務處，做好記錄；

3、統計剩下義賣品並交回原處，填好義賣品剩下數量。

3

活動總結

表揚參加慈善公益活動的同學。

六、攝影、攝像：李綠樓安排

政教處

20xx年2月

活動方案 篇4

一、指導思想：

爲了傳承民族精神，弘揚民族戲曲文化，提升我校“戲曲進校園”特色創建活動的水平，在易縣教育局和固安戲協大力支持下，我校計劃舉辦“尉都中心小學首屆戲曲節”。

二、活動要點：

1、通過本次活動讓孩子們重點了解京劇、河北梆子、豫劇、黃梅戲等著名的唱段，通過欣賞激發孩子們的興趣。從戲曲故事中，學習和傳承中華民族的美德。推動學校德育、教學工作。

2、集體活動與小組輔導相結合，召集有興趣的學生組成戲劇社團。

3、重點培養興趣社團，通過節目匯演形式檢驗社團學習、活動成果。

三、籌備活動

1、活動時間：擬定20xx年10月23日上午

地 點：易縣尉都中小學

參加人員: 上級領導、固安戲協、尉都中心小學全體師生

2、文化氛圍創設

（1）沿途設置醒目指示路標5個，200元/個，共1000元。

（2）校園圍牆外書寫醒目標語“傳承民族文化 ，打造書香校園”。

粉刷牆壁，書寫標語，工料總400元。

（3）建戲曲演出舞臺，地點位於操場南面，坐南朝北（如果建永久性固定舞臺，建築風格和舞臺佈置彰顯戲曲文化特色。預計100000元。如果搭建臨時舞臺預計35000元。）

（4）充分展示戲曲文化的內涵，把戲曲故事中蘊含的傳統民族美德,利用宣傳欄和圍牆顯著位置圖文並茂的展示出來。

例如：

孝---河北梆子《臥冰求鯉》；

忠---豫劇《花木蘭》；

節---河北梆子《蘇武牧羊》；

義---河北梆子《荊軻》；

每塊預計300元，總計1800元。

（5）適當位置懸掛張貼與戲曲節有關標語。預計1000元。

（6）教學樓內文化佈置。

樓道佈置與戲曲有關知識，樂器製作，訓練演出等圖片。預計1000元。

教室內張貼戲曲圖片標語，預計150元。擺放相關樂器，（板胡、二胡、笙、笛子、板鼓等）預計50000元。戲曲服裝道具，預計10000元。

四、演出活動

（1）播放音樂《喜洋洋》，人員入場，大屏幕播放宣傳片。

（2）打通開場

（3）主持人上場，介紹來賓，開場白。

（4）領導講話。

（5）宣佈開始。

（6）節目演出

我校學生節目：

河北梆子《大登殿》《杜十娘》《風水寶地清西陵》，豫劇《花木蘭》《擡花轎》，京劇《三家店》《西陵贊》，黃梅戲《女駙馬》。

我校教師節目:

社區戲曲節目：

豫劇《朝陽溝》

師生書法展示

●

五、活動所需

1、服裝道具，預計7500元。

2、音響設施，租賃費預計3000元。

3、藝術指導，預計費用5000元。

4、化妝師，預計費用3500元。

5、河北梆子伴奏樂隊，預計費用10000元。

●各項花費總154350元。

活動方案 篇5

教研主題：春季運動會活動方案

參加人員：中班組全體教師

組織：李豔馥

教研時間：xxx年4月5日

教研內容：

一、活動目標

1.培養幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協調性和靈活性，提高幼兒的身體素質。

2.幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規則。敢於克服困難，能體驗勝利的愉悅。

3.培養幼兒初步的團隊和競爭意識，體現團結協作的競賽風格。

二、中班幼兒身體發展的目標:

1、積極運用各種運動器材活動，並探索多種玩法，在運動中表達創造性。

2、在運動中體驗走、跑、跳、推、拉、鑽、投擲、攀爬、側滾、旋轉等不同的運動方式，能較靈活地控制自己的身體運動方向。

3、掌握多種器材的玩法(如：輪胎、跳袋、平衡木等)。

圍繞活動目標老師們經研討擬訂活動口號是“我運動,我健康”。根據幼兒年齡特點,在老師們的奇思妙想下,產生了幾個很有趣的遊戲,通過遊戲增進師、生和家長的友情,促進家園合作。

二、活動時間：xxx年4月17日——19日

三、活動口號：“我運動,我健康.我快樂.!”

四、活動形式：集體項目比賽;個人項目比賽;親子比賽。

主持人：潘娜

五、活動流程

一、 運動員入場

二、 升國旗

三、 園長講話

四、 運動員代表講話

　　五、運動會開始

1、遊戲名稱：穿過封鎖線。

2、遊戲名稱：騎小車

3、遊戲名稱：蛇行跑

4、遊戲名稱：親子游戲-----運寶

5、遊戲名稱：貼貼貼

教研主題：春季運動會活動方案

參加人員：中班組全體教師

組織：李豔馥

教研時間：xx年4月5日

教研內容：

一、活動目標

1.培養幼兒對體育活動的興趣，增強各年齡段幼兒動作的協調性和靈活性，提高幼兒的身體素質。

2.幫助幼兒懂得在活動中要合作、謙讓、遵守規則。敢於克服困難，能體驗勝利的愉悅。

3.培養幼兒初步的團隊和競爭意識，體現團結協作的競賽風格。

二、中班幼兒身體發展的目標:

1、積極運用各種運動器材活動，並探索多種玩法，在運動中表達創造性。

2、在運動中體驗走、跑、跳、推、拉、鑽、投擲、攀爬、側滾、旋轉等不同的運動方式，能較靈活地控制自己的身體運動方向。

3、掌握多種器材的玩法(如：輪胎、跳袋、平衡木等)。

圍繞活動目標老師們經研討擬訂活動口號是“我運動,我健康”。根據幼兒年齡特點,在老師們的奇思妙想下,產生了幾個很有趣的遊戲,通過遊戲增進師、生和家長的友情,促進家園合作。

二、活動時間：xxx年4月17日——19日

三、活動口號：“我運動,我健康.我快樂.!”

四、活動形式：集體項目比賽;個人項目比賽;親子比賽。

主持人：潘娜

五、活動流程

一、 運動員入場

二、 升國旗

三、 園長講話

四、 運動員代表講話

五、運動會開始

1、遊戲名稱：穿過封鎖線。

2、遊戲名稱：騎小車

3、遊戲名稱：蛇行跑

4、遊戲名稱：親子游戲-----運寶

5、遊戲名稱：貼貼貼

活動方案 篇6

爲認真貫徹落實市教育局《在全市中小學開展新學期“安全教育周”活動的通知》文件精神，進一步強化我校安全教育工作，幫助學生樹立安全意識，掌握安全知識，提高自我保護能力，保證我校教育教學工作健康有序開展。結合我校實際，特制定“安全教育周”具體活動方案。

一、組織領導

組 長：夏興善

副組長：徐家軍、黃德江、王 立

成 員：各部門負責人、班主任老師以及學校門衛。

二、活動主題：強化安全教育 構建和諧校園

三、活動目的：通過開展“安全教育週日”活動，進一步強化學校安全教育工作，幫助學生樹立安全意識、掌握安全知識、提高自我保護能力，保證學校的教育教學工作健康有序的開展。

四、活動時間：9月1日——9月7日

五、活動內容與形式：“十個一活動”

1、一個啓動儀式：9月1日升旗儀式全校動員。

2、一條安全教育標語：“強化安全教育，構建和諧校園”，開學前懸掛在學校園內

3、一期安全主題的黑板報。各班應在於8月31日前出一期以“強化安全教育，構建和諧校園”爲主題的安全教育黑板報，政教處、團委將於9月1日晨讀時組織人員進行檢查，檢查情況將上網公佈。

4、一場安全教育主題班會。9月1日下午第四節班會課各班應召開以安全教育爲主題的班會課，各班班會課應有主題（如：交通、法制、消防等），有備課（各班級於9月3日前將班會材料交到政教處）。

5、一封安全教育主題的家長信。（時間：9月4日）

6、一次安全大檢查。9月2日（星期三）下午4：30，學校將組織人員對全校進行了一次安全大檢查。爲此，要求各年級、班級應在活動周之前先進行自我檢查，發現問題及時報告，以便及時解決。

7、一場面向全體教職工的《江蘇省中小學生人身傷害事故預防與處理條例》輔導報告（8月30日，主講：喬華利）。

8、一週的校園廣播宣傳。中午利用校園廣播進行每次時長不短於5分鐘安全宣傳，材料由團委提供，團委對材料應精選、把關。

9、一次安全疏散演習活動（9月3日星期四上午大課間）。

10、一份安全教育心得體會。

活動方案 篇7

一 活動目的

20xx年是中國共產黨成立94週年，爲做好慶祝建黨94週年，謳歌中華民族實現偉大復興的百年奮鬥歷程，頌揚中國共產黨的豐功偉績，唱響共產黨好、社會主義好、改革開放好、偉大祖國好的主旋律，我校精心策劃以“我們的節日建黨節”爲主題的系列活動。

二 活動對象：全校師生

三 活動地點：教室、大操場

四 活動時間：20xx年6月

五 具體方案如下：

1、 召開建立健全保持共產黨員先進性長效機制座談會

6月中旬，召開建立健全保持共產黨員先進性長效機制座談會，會議主要圍繞加強黨的先進性建設制度化和建立健全保持共產黨員先進性長效機制進行。座談會擬邀請有關黨建專家和黨務工作者參加。

2、 在我校開展先進性教育活動以“黨在我心中”爲主題的演講比賽

6月中下旬，結合新時期共產黨員先進性具體標準和本身工作實際，圍繞開展保持共產黨員先進性教育活動和“三有一好”教育活動，舉辦以“黨在我心中”爲主題的演講比賽。

3、 評比表彰先進

爲更好地繼承和發揚黨的優良傳統和作風，增強共產黨員的'先鋒模範與戰鬥堡壘作用，弘揚正氣，樹立典型，彰先勵後，在黨支部評選基礎上，我校於“七一”前後召開表彰大會，表彰獎勵一批“優秀共產黨員”、“先進黨支部”、優秀黨務工作者”。

4、 6月下旬在我校開展持共產黨員先進性教育活動

六 活動內容及議程：

1、全校師生在操場集中

2、校長講話

3、升國旗

4、向學生介紹有關黨的歷史

5、詩朗誦《有一首歌》之後全體師生共唱《沒有共產黨就沒有新中國》

6、黨員演講《說那過去的事》

7、學生演唱《唱支山歌給黨聽》

8、書記總結

9、活動結束

七 活動要求：

1、班主任提前對學生說明本次活動需要注意的地方：

(1)嚴肅認真參加本次建黨節的活動

(2)班主任提前在班級裏對學生進行黨史的教育

(3)穿戴整潔，服裝統一，表情嚴肅

(4)事先需要對學生做好思想、紀律教育，態度認真

(5)黨員提前做好演講資料的準備。

活動方案 篇8

一、活動目標：

通過這次主題班會，使學生充分認識到環境對人類生存的重要性，環境的好壞與每個家庭、每個人都是息息相關的。使學生懂得環境污染造成的危害，保護環境是我們每個人應盡的職責，必須從現在做起，從身邊小事做起。以實際行動保護環境，把環境意識落實到行動上，從小培養學生的環保意識和責任。

二、學生準備：

查閱一些與保護環境有關的資料，並思考作爲一名學生應怎樣從身邊小事做起，從自我做起。

三、班會過程

1、激情導入

藍色的地球涌動着生命的旋律，綠色的世界養育着萬千的生命，我們需要一個美好的環境。而我們的環境卻在一天天被破壞，讓我們共同保護我們的家園，《保護環境，從我做起》主題班會現在開始。

2、拍拍手，記一記，做一做

看到我們學校的校園環境越來越好，我們一起通過這支拍手歌誇誇我們學校自覺愛護校園環境的老師和同學們。

《拍手歌》

你拍一，我拍一，愛護環境我第一。

你拍二，我拍二，花草樹木是我們的好夥伴兒。

你拍三，我拍三，走路繞行花園邊。

你拍四，我拍四，在整潔的教室裏讀書又寫字。

你拍五，我拍五，蝴蝶在花叢中翩翩起舞。

你拍六，我拍六，隨地吐痰不再有。

你拍七，我拍七，勞動成果要珍惜。

你拍八，我拍八，愛護校園環境靠大家!靠大家!

校園是我們的家，學校環境的好壞直接影響着我們學習、生活的質量。保護好校園環境，是我們大家共同的責任和義務。在此，我們倡議全校師生“愛我校園，從我做起”的創建環保校園行動。

保護環境演講稿保護環境的宣傳語保護環境建議書

3、推進環保社會活動

(1)談話：社會上還有哪些破壞環境的現象?我們該怎麼辦?

地球媽媽：孩子們，看到你們的家庭環境、校園環境都變得好起來了，我的病痛也就緩解很多啦。我要謝謝你們!可是，社會上還有不少破壞環境的現象正在發生，你觀察到了哪些?

(學生回答自己觀察到的社會上破壞環境的現象。)

地球媽媽：嗚嗚——是啊，如果人們的這些行爲一日不改正，我的病就一日好不了啦。嗚嗚——(退下)

地球媽媽多難過呀!我們來幫幫她，好嗎?(好!)請問，面對社會上這些破壞環境的現象，我們應該怎麼做呢?

(學生出主意，想辦法。其中有人可能會說出大力宣傳環保之類的辦法。)

(2)各小組報告各自設計的環保標語。

我們每個小組不是都寫了環保標語嗎?請各小組按順序報告。

1：我們a小組的標語是：“水是生命之源”，我們希望人們要像愛惜生命一樣珍惜水資源。

2：我們b小組的標語是“請勿隨地吐痰”，我們希望每個人都能管好自己的一口痰。

3：我們c小組的標語是“想呼吸新鮮空氣嗎?快來種樹吧!”我們希望到處都能綠樹成蔭。

4：我們d小組的標語是“愛護環境，請勿吸菸”，我們希望大家都能生活在一個無煙的環境裏。

5：我們e小組的標語是“愛‘我’就別傷害‘我’”，我們希望沒有人再去折樹枝、摘花等。

6：我們h小組的標語是“綠樹紅花，請勿踐踏!”我們希望每一個人都能足下留情，不去亂踩花園草坪。

4、如何養成良好的衛生習慣呢?全體同學都應該做到以下幾點：

①要養成不隨地吐痰的習慣。確因感冒克服不了的，應該準備衛生紙，吐在紙上，再扔進垃圾桶。

②要努力克服隨手亂丟的壞習慣。要把廢紙、零食袋、包裝袋等扔進垃圾桶中，特別要杜絕從樓上往樓下扔東西的不道德行爲。

③要努力克服亂倒垃圾的壞習慣。在衛生保潔或值日時，無論走再遠的路，都要把垃圾及時倒進垃圾容器中，且不可亂倒，倒垃圾時不能倒在垃圾池邊上，以免風把垃圾吹到垃圾池外，影響環境衛生。

④主動隨手撿拾地面上的廢棄物，不讓他們再“惹眼”。要有隨手撿拾地面上廢棄物的意識和習慣，共同維護學校環境的整潔。

⑤不把包裝袋帶進校園。每個人都保證做到不把包裝袋帶進校園，從根本上杜絕亂扔亂丟現象，拒絕白色污染。

5、總結：

同學們，我們能用實際行動愛護我們的家園，我們都是好樣的!凡事貴在堅持，環保事業需要我

們每一個人持之以恆的努力，讓我們在愛護家園環境這條路上繼續堅定地走下去，人人做到——(生齊答：“愛護環境，從我做起”!)。

因此，同學們養成良好的衛生習慣十分重要，你們不僅自己要講究衛生，還要人人爭當衛生監督員，共同來把學校的衛生抓上去，人人養成良好的衛生習慣，爲構造乾淨、清潔的文明禮儀校園做出一份貢獻。

活動方案 篇9

　　活動過程：

　　一、欣賞話劇感恩節的由來

瞭解感恩節的由來，及其習俗，理解其意義，懂得感謝、尊重他人

　　二、感恩遊 行

走入教室，對曾今幫助過你的老師、小朋友表達謝意

　　三、“感恩節”特別活動----護蛋之情，感恩之心

讓孩子們瞭解父母養育孩子的艱辛，瞭解父母之愛的無私

　　四、欣賞《感恩的心》故事

　　五、手語《感恩的心》感恩的話

　　六、幼兒製作《愛心樹》

　　七、感恩節宴會

比賽遊戲：搓玉米

以下需要父母配合：

1、感恩節當天請父母早晨送孩子來幼兒園前帶一個煮熟的雞蛋，在雞蛋上面寫好寶寶的名字。

2、感恩節當天聚餐時請爲寶寶準備兩種以上水果(蘋果、香蕉、桔子、葡萄)，我們將製作《水果沙拉》以及感恩節食品富有傳統特色如：葡萄乾、栗子、玉米餅、南瓜餅(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及父母製作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。

　　注意事項：

1、爲了寶寶身體健康，請父母爲幼兒準備的食品是正規的廠家食品

2、爲了保證活動的順利開展，請父母準時送寶寶入園及帶好活動所需的物品

活動方案 篇10

二手車按揭擔保營銷策劃方案是根據本公司目前的實際情況爲其量身定製的營銷策劃方案。

1．二手車按揭擔保的定位.

基於公司目前的能力、資金、渠道來看，馬上跳出傳統經銷模式的條件尚不具備。二手車市場主要以信息流，物流及資金流爲三大體系。就目前廈門市場形勢看信息流及物流我司並不具備任何優勢。唯一具備可能性的操作模式是：“資金流”即按揭擔保的方式來介入廈門二手車市場。

（1） 特色經營定位

戰略目標：現階段本公司發展目標仍是以創立品牌和培育團隊爲主。充分提升品牌附加值，在品牌及服務方面建立差異化；利潤追求穩中帶升，以按揭擔保盈利爲主；產品定位在二手車按揭擔保爲主。重點工作是培養團隊、發展渠道.增強內部銷售收購能力，逐步提升品牌價值.，在按揭找增長，在成本管理上抓效益；在流程上抓速度。

（2） 區域性“廈門市”作爲擔保方的第三方模式探索 探索廈門市區域以第三方擔保方爲立位點以4S店作爲平臺。此類模式一般合作單位以二手車獨立經銷商或二手車品牌經銷商爲選擇上：以價值5萬~40萬的二手車爲主；在價格選擇上，收取***擔保費及***服務費，並提供簡單的評估報告；在促銷上在促銷選擇上：擔保費及服務費打折；服務強調：用戶自己評判，只提供中介服務，概不擔責；客戶源上：初期依賴二手車獨立經銷商及二手車品牌經銷商，逐漸吸引 終端客戶展望私人交易按揭擔保。

2.二手車按揭擔保的商業模式及合作模式

基於本公司的能力、資金、渠道來看，馬上建立自己的二手車按揭擔保的經銷模式的條件尚不具備。二手車經銷商合作網絡的建立、全國性電子商務網站的宣傳推廣 、廠家品牌二手車的合作是目前唯一具備可能性的操作模式。同時還有自己的經營實體店面。

二手車按揭擔保的盈利模式主要可以通過以下幾種來實現盈利。

1.向合作的二手車獨立經銷公司、二手車品牌經銷商及個人用戶提供有償的二手車按揭擔保服務。

2.在網上開設內部競價網絡交易平臺，收取一定的會員費。

3.車輛按揭期所投保險的返點收入。

4.可以提供二手車的增值輔助服務，如二手車保險、貸款、檢測、保養、美容、改裝等等。

3.市場分析

市場分析：目前有做二手汽車按揭擔保的銀行及汽車金融公司還是比較少的。並且他們在這一塊業務上沒有做大力宣傳。但是隨着二手車市場的繁榮壯大，越來越多的銀行及汽車金融公司正在越來越關注二手車按揭這一塊大蛋糕。

4.定價策略設計

價格應該分幾個檔次，以十伍萬以內爲一個檔次十五萬到三十萬爲一個檔次，三十萬至四十萬爲一個檔次。

5.渠道策略設計

（1） 4s店渠道：

現階段重心對新車4S店渠道進行維護及開發。長遠發展是以終端客戶爲重點，利用公司品牌影響力，達成網絡來電、到店按揭擔保。

（2）終端渠道：

重點開發及維護獨立二手車商渠道。

（3）網絡渠道：

利用網絡平臺向終端用戶營銷；大力探索個人二手車交易的按揭擔保業務。

（4）聯合經紀人推廣渠道

和經紀人形成鬆散合作關係渠道。整合經紀人分銷。開展聯合經紀人對二手車按揭業務的推廣銷售。以經紀人渠道爲補充。

6.推廣策略設計

在人員銷售方面：以銷售帶動收購，以銷售人員的培養作爲評估師團隊培養的突破口；

在多平臺整合推廣方面：充分利用網絡營銷、獨立二手車經銷商合作、交廣電臺提升公司的品牌形象，增加公司二手車按揭擔保業務的知名度；

在跨區域經營方面 ：開拓本市區渠道，重點以湖裏、思明爲主要核心；利用品牌影響力開發廈門周邊區域的終端用戶。